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第1篇 全國中小學(xué)生電腦制作活動交流研討會的心得體會
全國中小學(xué)生電腦制作活動交流研討會的心得體會
第__屆全國中小學(xué)生電腦制作活動鄭州交流研討會于__月__日在__市__座__樓多功能廳召開，我有幸參加了這次的培訓(xùn)活動。相比往屆培訓(xùn)，地點(diǎn)的變了，學(xué)習(xí)條件和環(huán)境更好了，學(xué)習(xí)內(nèi)容更充實了。
我做為一名中年教師，雖然長期從計算機(jī)教學(xué)，但我并非相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，只是在平時工作中比別人先學(xué)一步，初步掌握了計算機(jī)的相關(guān)知識，這些知識多數(shù)是關(guān)于軟件操作，但隨著時代的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識和內(nèi)容，已跟不上時代的腳步。此次培訓(xùn)內(nèi)容更多，講解更詳實，涉及面更廣，使我受益良多。會上，多位老師從智慧教育講到電腦制作，從微視頻講到教育機(jī)器人，從電腦制作的美術(shù)形式講到電腦藝術(shù)設(shè)計，從創(chuàng)客項目講到3d one的'使用，從活動的項目設(shè)置講到指南解析，對比賽規(guī)則、流程，競賽規(guī)則做了全面的分析。展示了大量優(yōu)秀作品。讓我明白了，電腦制作，不僅僅是技術(shù)上的考察，更是生活和藝術(shù)的大考驗。
首先，選題方面。選題要關(guān)注社會和自然地意識、過程和成果；培養(yǎng)學(xué)生善于從身邊的凡人瑣事中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)的思維方式和觀察方法。其實，對于一個作品，最重要也是關(guān)鍵的一步，莫過于選題，只有主題積極、健康、有意義才能夠?qū)崿F(xiàn)動畫的價值。因此，作品的主題，要從學(xué)生的學(xué)習(xí)實踐中來、從生活中來、從社會實踐中來，反映學(xué)生研究性學(xué)習(xí)成果、關(guān)心身邊的人與事、關(guān)心社會與科技發(fā)展的狀況。在作品中要把握創(chuàng)意的特點(diǎn)，增強(qiáng)作品的創(chuàng)新性。注意用敏銳的眼光觀察身邊的事和物。其次是創(chuàng)意，多位老師一直提到，而且多次提到了“創(chuàng)意”。創(chuàng)意是一件作品的靈魂，有了獨(dú)特的創(chuàng)意，這件作有了強(qiáng)大的生命力和令人眼前一亮的獨(dú)特特性。創(chuàng)意來源于哪里？創(chuàng)意來源于對生活無微不至的觀察和一絲不茍的思考，以及大膽?yīng)毺氐穆?lián)想與拓展。從生活中，從身邊的小事中發(fā)現(xiàn)，從發(fā)現(xiàn)中提煉，從提煉中構(gòu)思，從構(gòu)思中得到所需要的靈感。
最后，我有一點(diǎn)自己的小建議。如我一開始提到的，做為非計算機(jī)專業(yè)的農(nóng)村從業(yè)老師，在技術(shù)上我還欠缺很多，在培訓(xùn)學(xué)到了新思想，看到了新作品，但對如何制作了解太少，甚至有些就不知道怎么做。也許在這樣的會上進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)不適合所有人，有點(diǎn)浪費(fèi)時間，但我盼著上級能多組織一些技術(shù)上的培訓(xùn)，交給我們?nèi)绾尾僮?，怎樣制作?/p>
第2篇 中小學(xué)生電腦制作活動培訓(xùn)心得
中小學(xué)生電腦制作活動培訓(xùn)心得范文
周末的時間，騰出一點(diǎn)空閑，想起前兩天中小學(xué)生電腦制作活動的培訓(xùn)，心中頗有感觸，每一次培訓(xùn)我都聽的很認(rèn)真，也希望能從這些活動中得到一些靈感，汲取一些經(jīng)驗。當(dāng)然，最好的記錄形式便是留于紙筆之間，無論何時翻看，都會讓我有不一樣的感受。
培訓(xùn)當(dāng)天，早上6點(diǎn)40我都已經(jīng)出發(fā)，因為距離稍遠(yuǎn)，所以不敢懈怠，8點(diǎn)左右到達(dá)鄭州市教育科技產(chǎn)業(yè)園，找領(lǐng)隊老師要了入場券，正好碰到去年一塊招進(jìn)來的我們本專業(yè)的老師，相互聊了幾句，等了幾分鐘，我們便跟著前面的隊伍進(jìn)去了。主持人介紹了此次活動的主題—第十八屆全國中小學(xué)生電腦制作活動。這次活動主要是豐富中小學(xué)生學(xué)習(xí)生活，重在過程，重在參與，激發(fā)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)實踐能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育為指導(dǎo)思想，以探索和創(chuàng)新為實踐主題。這次活動也特別邀請了我市優(yōu)秀電腦制作活動比賽的多位專家和評委來進(jìn)行授課，分享了他們寶貴的經(jīng)驗，分別設(shè)置了中小學(xué)生電腦制作活動指南解讀和案例解析、電腦制作作品的美術(shù)設(shè)計和創(chuàng)作指導(dǎo)、創(chuàng)意數(shù)媒微電影創(chuàng)作技巧、電腦動畫類作品創(chuàng)作技巧、電腦藝術(shù)設(shè)計及3d作品設(shè)計類創(chuàng)作技巧、3d創(chuàng)意作品的技術(shù)實現(xiàn)、我市20__年新設(shè)項目和創(chuàng)客作品創(chuàng)作等多門課程，各個專家和評委們也結(jié)合了自身經(jīng)驗以及輔導(dǎo)學(xué)生的一些想法和體會為我們進(jìn)行了一次精彩的講座，也是我對中小學(xué)生電腦制作活動有了更深的了解，同時也是對信息技術(shù)應(yīng)用能力的一次提高。因為自己本身對電腦動畫比較感興趣，所以在此次培訓(xùn)中幸福路小學(xué)的陳繁老師所講到的電腦動畫也給我留下了很深的印象，讓我更加清楚了電腦動畫的制作流程，以及其中一些比較有用的小技巧，都是課本上所學(xué)不來的。創(chuàng)客教育的開展也讓我們認(rèn)識到它的重要性，培訓(xùn)中一位老師也專門以機(jī)器人為例，給我們詳細(xì)進(jìn)行了介紹，還有3d打印，3d one社區(qū)等等。都給我不一樣的視野。
作為剛?cè)肼毑痪玫奈叶?，也是第一次參加這樣的培訓(xùn)，不論于學(xué)生還是于我，都是一次很好的學(xué)習(xí)和實踐機(jī)會，因為學(xué)校剛開設(shè)信息課，在這以前可以說一片空白，同時信息技術(shù)和各學(xué)科的'整合也將成為一個趨勢，所以怎樣使孩子們認(rèn)識到信息的重要性，使他們通過一些活動獲得成就感，并且通過學(xué)習(xí)信息技術(shù)來提高他們的創(chuàng)新精神，鍛煉他們的實踐能力，以此運(yùn)用到他們的學(xué)習(xí)生活中，都是我思考的問題，也是我有時候會迷茫的一些問題，因為學(xué)校沒有本專業(yè)的老師可以請教，一切問題都需要我不斷去摸索，嘗試。能參加這樣的培訓(xùn)我是很高興的，畢竟只有學(xué)習(xí)接觸的多了，思想才會不一樣，才會在接下來的教學(xué)中有更好的規(guī)劃。我想以后我也一樣會積極的去參加這樣的活動，不只是去學(xué)，更要去做，也許剛開始很難，但我會努力去到達(dá)，有一句話是這樣說的：跨過一小步，人生一大步。
第3篇 大學(xué)生電腦門店銷售實習(xí)心得體會
大學(xué)生電腦門店銷售實習(xí)心得體會
暑假已經(jīng)結(jié)束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習(xí)中，在實習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認(rèn)識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠(yuǎn)!
又一次門店實習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習(xí)的二十天，充實的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：
一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!
二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”
其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。
我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平常化,易打消客戶對你的抵觸情緒。“嗯，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。因為咱們窮學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!
三、高端機(jī)型的推薦——一分價錢一分貨
很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機(jī)子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。“其實這個東西永遠(yuǎn)都是一分價錢一分貨的。您看這個機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的.。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機(jī)子的整體。問的時候一定要問清楚一點(diǎn)。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。”我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉(zhuǎn)機(jī)型
關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問題。我想舉個例子。比如說，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提;或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機(jī)型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時還得想到競爭對手。
第4篇 2022年大學(xué)生電腦城實習(xí)心得體會范文
我從2月17日至4月29日，在__電腦技術(shù)有限公司總部——__區(qū)__電腦城實習(xí)。最初，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，逐漸的了解了公司的組織管理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營內(nèi)容、企業(yè)文化及其管理體制，以及銷售部的基本職責(zé)和義務(wù)。都說隔行如隔山，可我發(fā)現(xiàn)我這學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的人即使是在自己的領(lǐng)地里也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學(xué)習(xí)。
實習(xí)的目的是鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實踐當(dāng)中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于知識的融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉和提高能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認(rèn)識，從而與社會現(xiàn)實相融匯。我?guī)е鴻z驗和提升自己能力的目的，在12年春天，踏上了到實習(xí)的征程。經(jīng)過努力，我進(jìn)入到了__電腦技術(shù)有限公司的銷售部開始了我的專業(yè)實習(xí)。
__電腦科技有限公司是一家專業(yè)從事于聯(lián)想 華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機(jī) 傳真機(jī) 碎紙機(jī) 各種硒鼓 墨盒銷售與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)公司，公司堅信只有完善的公司組織架構(gòu)才能為客戶提供更貼切的服務(wù)，專業(yè)的零售團(tuán)隊、行業(yè)客戶部、一支聯(lián)想認(rèn)證的專業(yè)工程師服務(wù)隊伍專門為企事業(yè)單位提供售前、售中、售后服務(wù)。
公司的用戶包括銀行、證券、房地產(chǎn)、航空、賓館、醫(yī)院等行業(yè)，專業(yè)服務(wù)得到用戶一致的認(rèn)可，贏得了良好的聲譽(yù)。公司秉承著“專業(yè)、熱忱、服務(wù)致上”的企業(yè)精神，為客戶提供一流的服務(wù)，維修各種品牌機(jī)、兼容機(jī)、組裝機(jī)，提供軟硬件上門維修服務(wù)，幫助客戶解決相關(guān)疑難問題，并向中小企業(yè)及家庭個人提供電腦、局域網(wǎng)長期維護(hù)服務(wù)，如電腦組裝、局域網(wǎng)構(gòu)建、網(wǎng)站建設(shè)等?？旖莸馁Y訊和一支高素質(zhì)的專業(yè)上門維修服務(wù)隊伍是常__電腦科技限公司的一大特色。
我在__電腦科技有限公司的具體實習(xí)內(nèi)容如下：
一、 在技術(shù)服務(wù)部內(nèi)組裝電腦
安裝操作系統(tǒng)，以及協(xié)助主管將新到的計算機(jī)的入庫及統(tǒng)計工作。
二、 公司總部與所屬的各個門店之間的庫存調(diào)撥
“良好的后勤管理和支援是企業(yè)運(yùn)作中最重要的一個環(huán)節(jié)，就如同這樣一句話的形容：三軍未動，糧草先行。尤其對于搞銷售的行業(yè)來說，這與銷售本身的輕重是不相伯仲的。”陳世榮主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我說。經(jīng)過一段時間的接觸之后，我發(fā)覺這簡直就是一條公理。它不僅適用于__，也同樣適用于其他企業(yè)。每想到這句話，我在做這些工作的時候也就格外的用心了。
三、 作為電腦醫(yī)院的一員，為客戶上門服務(wù)，解決客戶的實際問題
與客戶的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑。公司的形象、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會由我們的言談和舉止流露出來，如果方式得當(dāng)，會得到客戶的認(rèn)同和贊賞，那么，公司的形象就會在其心目中得到優(yōu)化。在一次上門服務(wù)中，一位用戶因為計算機(jī)故障而向電腦醫(yī)院請求上門服務(wù)，主管為了檢驗一下我的能力，便將我派去。
我費(fèi)了九牛二虎之力，卻仍是無濟(jì)于事。最后，只有放棄了，并如實相告，還承諾第二天請公司再派人來處理。當(dāng)時已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了，在此之前我一直在檢查、測試，這些都看在了用戶的眼里，記在了心里。第二天，公司重新派人去解決了問題。時隔不久，經(jīng)理親自來表揚(yáng)了我，說是因為這件事，公司在用戶心目中的形象和信譽(yù)得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因為我學(xué)到了取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的知識。
四、 以“旁觀者”的身份進(jìn)行學(xué)習(xí)
實習(xí)過程中，我自覺服從實習(xí)單位的安排，同時也把著眼點(diǎn)放得更高遠(yuǎn)，從公司的全局出發(fā)，去了解公司運(yùn)行的基本規(guī)律、各層次人員的基本心態(tài)、行政管理的原則等，以求達(dá)到培養(yǎng)自己的目的。
五、 以“學(xué)習(xí)者”的心態(tài)進(jìn)行實習(xí)和工作
無論從公司還是從個人的角度來講，我都是一個初學(xué)者和新手，許多事情都得從頭的學(xué)起和作起，所以我一直以謙虛和勤問、勤學(xué)的態(tài)度來對待一切人和事，并積極的探索理論和實踐相結(jié)合的途徑，怎么做才能更好、更有效率。利用實習(xí)機(jī)會，深入社會，為正式步入社會工作做好準(zhǔn)備。
六、 適時的去學(xué)著做銷售工作
全能型的人才是當(dāng)今社會和企業(yè)都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領(lǐng)域。為了提高自己的銷售技能和能力，在公司的門店里我虛心的向各位前輩求教，邊學(xué)邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表揚(yáng)。
實習(xí)的工作很累，但不辛苦，因為我的心中充滿了積極向上的活力和激情。大學(xué)生活讓我對計算機(jī)理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。
