員心培訓(xùn)心得體會(huì)(10篇)

第1篇 培訓(xùn)專員心得體會(huì)

班組是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本單位，是企業(yè)最基層的生產(chǎn)管理組織。企業(yè)的所有生產(chǎn)活動(dòng)都在班組中進(jìn)行，所以班組工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，只有班組充滿了勃勃生機(jī)，企業(yè)才會(huì)有旺盛的活力。

一個(gè)班組是一條工作鏈或一條服務(wù)鏈。一個(gè)企業(yè)的基層管理者如果像一個(gè)混凝土柱子，班組長(zhǎng)就是牽連沙子和石子之間的鋼筋架。只有鋼筋有序的排列在鋼架內(nèi)，緊密的連之后石子和沙子，真正起到自我的作用，構(gòu)建起來(lái)的柱子才會(huì)更堅(jiān)固，才能經(jīng)得起暴風(fēng)雨的洗禮。

班組長(zhǎng)作為一個(gè)企業(yè)的基層管理要做到上對(duì)上司負(fù)責(zé)，下對(duì)員工負(fù)責(zé)，班組長(zhǎng)既是承上啟下的橋梁，又是員工聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)的紐帶，時(shí)常的工作中擔(dān)任著管理和被管理的主角。班組中的領(lǐng)導(dǎo)者就是班組長(zhǎng)，班組長(zhǎng)是班組生產(chǎn)管理的直接指揮和組織者，也是企業(yè)中最基層的負(fù)責(zé)人，屬于兵頭將尾，是一支數(shù)量十分龐大的隊(duì)伍，也是質(zhì)量、成本、產(chǎn)量指標(biāo)達(dá)成的最直接的職責(zé)者，是班組的主心骨和帶頭人。

作為一名班組日常勤務(wù)的直接指揮和組織者，不就應(yīng)僅僅停留在通常的人員調(diào)配和生產(chǎn)排班上，就應(yīng)業(yè)務(wù)技術(shù)術(shù)培訓(xùn)以及安全操作，任務(wù)執(zhí)行力度，團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)等充分發(fā)揮出班組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用。在工作中班組長(zhǎng)應(yīng)持續(xù)健康的心態(tài)和寬闊的胸懷，正確對(duì)待下屬和上級(jí)，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，敢于直面問(wèn)題，勇于解決問(wèn)題，才能在化解矛盾和解決問(wèn)題中實(shí)現(xiàn)新的突破，在解決難題中求深造，在克服困難中前進(jìn)，并不斷地進(jìn)行知識(shí)更新。

作為班組長(zhǎng)要有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和組織潛力，有較清晰的管理思路，協(xié)調(diào)潛力和溝通潛力強(qiáng)。在工作中要做到多請(qǐng)示，多匯報(bào)；多學(xué)習(xí)，多實(shí)踮；多發(fā)現(xiàn)，多整改；多溝通，多討論；多創(chuàng)新，多論證。對(duì)員工在工作、生活上多加關(guān)心和了解，讓員工自然的感受到你的熱情，感覺(jué)到群眾的溫馨，從而加強(qiáng)員工的職責(zé)感，榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。建設(shè)團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)隊(duì)伍的凝聚力，發(fā)揚(yáng)我們優(yōu)良的傳統(tǒng)“能吃苦，肯奉獻(xiàn)，干打硬仗；聚人心，勇進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)一流”。

在工作中對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)安全要嚴(yán)格監(jiān)督，嚴(yán)格要求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)提要及時(shí)提出提出問(wèn)題，匯報(bào)問(wèn)題，解決問(wèn)題。始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理，持續(xù)發(fā)展”的發(fā)展思路。增強(qiáng)安全生產(chǎn)防范意識(shí)，嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程和職責(zé)進(jìn)行安全生產(chǎn)，做好現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤崗位安全生產(chǎn)職責(zé)人的工作。勇于去承擔(dān)工作中的職責(zé)，不拖拉，不隱瞞，不誤報(bào)，虛心理解領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和批評(píng)。勤務(wù)工作中要獎(jiǎng)罰分明，不講哥們主義，不講個(gè)人主義，事實(shí)求是，立場(chǎng)堅(jiān)決，目標(biāo)明確。

在工作計(jì)劃中要從實(shí)際出發(fā)，計(jì)劃要有可行性，不盲目決定和執(zhí)行，多征求隊(duì)員的意見(jiàn)。對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，要仔細(xì)認(rèn)真分析清事物的本質(zhì)，查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的薄弱點(diǎn)，提出合理化推薦，制定貼合生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃，帶頭和監(jiān)督進(jìn)行實(shí)施。

在生產(chǎn)業(yè)務(wù)技能方面，要熟練掌握各種設(shè)備設(shè)施的性能，技術(shù)操作要求和維護(hù)技術(shù)要求。作名業(yè)務(wù)技能能手，能夠拿得出，用的上。在新人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)中，要嚴(yán)格要求，嚴(yán)格執(zhí)行，把自我掌握的知識(shí)技能傳授于他人，要充分發(fā)揮以老帶新的優(yōu)良作風(fēng)。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使我受益匪淺，懂得了，什么事班組長(zhǎng)？班組長(zhǎng)在基層管理中的作用是什么？怎樣樣才能做好一名班組長(zhǎng)？班組長(zhǎng)在管理中所承擔(dān)的職責(zé)的重要性。在以后的工作中我會(huì)努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，用實(shí)際行動(dòng)說(shuō)話。

培訓(xùn)專員

第2篇 跟崗培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)

6月9至14日,我有幸在柏塘中心小學(xué)跟崗學(xué)習(xí)基地參加了惠州市組織的博羅縣農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)教師跟崗培訓(xùn)。在為期五天的跟崗學(xué)習(xí)期間，柏塘中心小學(xué)在生活上為我們提供很好的住宿、餐飲條件，在學(xué)習(xí)上為我們制定了詳細(xì)可行的培訓(xùn)計(jì)劃。這都充分考慮了跟崗學(xué)員的培訓(xùn)活動(dòng)、生活等各個(gè)方面，并嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃緊張而有序地開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，其中更根據(jù)我們學(xué)員的教學(xué)環(huán)境特點(diǎn)，安排我們參觀學(xué)習(xí)了6所面上小學(xué)的管理與教育，最后都得到了我們培訓(xùn)學(xué)員的一致肯定好評(píng)。

在跟崗學(xué)習(xí)期間，我主要參與了以下活動(dòng)：聽(tīng)課11節(jié)、上1節(jié)匯報(bào)課、參加集體備課2次、與指導(dǎo)老師探討班級(jí)管理建設(shè)3次、探討改作業(yè)1次，以及參觀學(xué)習(xí)柏塘中心小學(xué)面下小學(xué)6所。以下是對(duì)整個(gè)跟崗學(xué)習(xí)期間的收獲與感受進(jìn)行小結(jié)：

一、學(xué)習(xí)構(gòu)建良好的校園文化

來(lái)到柏塘中心小學(xué)，在這學(xué)習(xí)期間及參觀其6所面上小學(xué)后，我感觸最深的是這濃厚的校園文化。柏塘中心小學(xué)及其6所面上小學(xué)都展示出一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，班級(jí)文化和校園文化相輔相成，老師和學(xué)生都共同參與建設(shè)的校園文化。在這樣的校園文化下，學(xué)生自然能擁有了健康的身心、廣闊的精神生活，在學(xué)習(xí)同時(shí)能全面發(fā)展。這得益于這里先進(jìn)的辦學(xué)理念，領(lǐng)導(dǎo)的管理策略，以及全校師生的共同參與建設(shè)。

在這濃厚的校園文化中，讓我發(fā)現(xiàn)了我現(xiàn)在任教的農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)學(xué)校所欠缺的一些文化建設(shè)。我將在回到學(xué)校后，帶著這些好的理念和本校實(shí)際相結(jié)合為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化。

二、學(xué)習(xí)交流中提高業(yè)務(wù)水平能力

在指導(dǎo)老師邱彩蘭老師的安排下，我聽(tīng)了指導(dǎo)老師和其他幾個(gè)老師的課。其中包括聽(tīng)了黃照明主任《如何打造小學(xué)數(shù)學(xué)高效課堂》的專題講座，聽(tīng)了彭彩霞、朱志芳、李秀娟等老師的數(shù)學(xué)課、班會(huì)課、研討課。老師們各有特色，專業(yè)理論水平都很高，聽(tīng)了之后，讓我學(xué)到許多新的教學(xué)方面技巧和教育方法，提高了自身的基本素質(zhì)。對(duì)于我上的匯報(bào)課《方程》的教學(xué)，指導(dǎo)老師邱彩蘭在點(diǎn)評(píng)中向我提出了寶貴的意見(jiàn)，指出了一些需要改進(jìn)的地方，讓我進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了自身的不足。

同時(shí)在跟崗學(xué)習(xí)過(guò)程中，我把自身對(duì)《怎樣上好一堂數(shù)學(xué)課》的理解和平時(shí)在教學(xué)中遇到的困惑與指導(dǎo)老師和其他同行交流。在交流中，老師們的點(diǎn)評(píng)和建議讓我在不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上重新發(fā)現(xiàn)，自我提高。

作為一名年輕老師，這次的學(xué)習(xí)讓我獲益良多，很好的提高了自己的業(yè)務(wù)水平能力。

三、在學(xué)習(xí)交流中提高思想認(rèn)識(shí)

在接觸中，我發(fā)現(xiàn)這里的老師們都是積極向上的精神面貌，盡職盡責(zé)的工作精神，耐心認(rèn)真地服務(wù)好每一位學(xué)生。特別是在參觀了6所面上的小學(xué)后，堅(jiān)守在面上小學(xué)幾十年的老師們對(duì)工作還是那么的執(zhí)著、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，那種敬業(yè)的精神深深地感動(dòng)、鼓舞著我，成為我在以后的教學(xué)崗位上的學(xué)習(xí)榜樣。

這次跟崗學(xué)習(xí)，讓我明白了今后工作的前進(jìn)目標(biāo)，我會(huì)將跟崗學(xué)習(xí)的成果帶回去，學(xué)以致用，讓自己的教學(xué)能力和各方面的素質(zhì)能夠有更大的進(jìn)步。最后，很感謝上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)和柏塘中心小學(xué)能為我們農(nóng)村的教師提供這么一份難能可貴的學(xué)習(xí)“福利”。

第3篇 初級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理員培訓(xùn)班學(xué)員心得體會(huì)范文

六月份我參加了由市電教館舉辦的中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)管理員培訓(xùn)，在接到培訓(xùn)的通知時(shí)十分的欣喜，因?yàn)殡m然長(zhǎng)期在學(xué)校從事網(wǎng)絡(luò)管理以及電教方面的工作但大部分的技能都是來(lái)源于自己平時(shí)的摸索，十分急需參加此類專業(yè)的培訓(xùn)，但是冷靜之后也在懷疑：這次培訓(xùn)會(huì)不會(huì)也如同以往聽(tīng)說(shuō)或經(jīng)歷的大大小小的培訓(xùn)，只是教授一些平時(shí)根本沒(méi)有用處的理論知識(shí)、或者根本就是推廣某個(gè)廠商的產(chǎn)品??

帶著種種疑問(wèn)六月十二日我來(lái)到了白下區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校，在開(kāi)班儀式上南京市電教館陳館長(zhǎng)的出席并講話讓我感到了此次培訓(xùn)的意義非同尋常，陳館長(zhǎng)的一番講話讓我意識(shí)到我們中小學(xué)網(wǎng)管的作用是巨大的在今后也是十分有發(fā)展空間的，這讓我深受鼓舞。在后面三周的培訓(xùn)中主辦方并沒(méi)有邀請(qǐng)一些所謂的專家、教授來(lái)大搬一些枯燥的理論知識(shí)，而是邀請(qǐng)了白下區(qū)各個(gè)基層學(xué)校的一些身懷絕技的一線網(wǎng)管為我們傳經(jīng)送寶，他們有的對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、路由技術(shù)十分精通，有的對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)深有心得，有的對(duì)優(yōu)盤的量產(chǎn)有獨(dú)到的見(jiàn)解??通過(guò)課程的精心設(shè)置、通過(guò)他們毫無(wú)保留的精彩講解、言傳身教，使我收獲頗多；又由于本次網(wǎng)管培訓(xùn)并沒(méi)有安排在假期并且是每周上課兩次，使得我在培訓(xùn)之后能夠及時(shí)地回所在學(xué)校將培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)加以實(shí)際操練，真正達(dá)到了理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的目的。

希望今后這樣培訓(xùn)能夠多多舉辦，以讓我們學(xué)校一線的網(wǎng)管有更多學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，通過(guò)建立的南京市網(wǎng)管即時(shí)通qq群也能讓我們更加及時(shí)快捷的交流，愿我們南京的網(wǎng)管隊(duì)伍越加的壯大，強(qiáng)大！共同為南京的教育現(xiàn)代化服務(wù)，建一流教育，創(chuàng)教育名城！

第4篇 赴井岡山培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)：不忘初心 牢記使命

靈臺(tái)縣廣播電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng) 張煒

5月3日至7日，我有幸參加了縣上組織的黨員干部'不忘初心牢記使命'傳承革命精神黨性教育培訓(xùn)活動(dòng)。五天的井岡山學(xué)習(xí)之行，通過(guò)專題講座、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、體驗(yàn)式教學(xué)等多種形式，親耳聆聽(tīng)，親眼目睹，親身體驗(yàn)，時(shí)間雖短，但收獲頗豐，感觸頗深。

一是'星星之火，可以燎原',革命理想高于天。循著革命先烈的足跡，聽(tīng)學(xué)者傳教，了解井岡歲月的革命歷史；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩教學(xué)，重溫入黨誓言，切身感受革命先烈的堅(jiān)定信念。毛澤東等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家為了挽救處于水深火熱之中的百姓，為了推翻舊制度，建立一個(gè)新政權(quán)；不圖一己私立，不顧身家性命，擎起了革命、理想的大旗，帶領(lǐng)工農(nóng)紅軍，歷時(shí)兩年零四個(gè)月在這塊紅色土地上創(chuàng)建了第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地，點(diǎn)燃了革命的星星之火，用生命和鮮血走出了一條勝利的革命道路，培育出了凝聚中華民族最優(yōu)秀精神結(jié)晶的井岡山精神。作為新時(shí)代的我們，在重溫歷史，緬懷先烈的同時(shí)，應(yīng)深知美好生活的來(lái)之不易；我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)共產(chǎn)黨不僅在過(guò)去、而且現(xiàn)在、未來(lái)都是帶領(lǐng)全國(guó)各民族團(tuán)結(jié)奮斗，創(chuàng)造奇跡，奪取新的偉大勝利的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。作為一名普通黨員干部，我們要懂得'眾人拾柴火焰高'道理，必須堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)的信心和決心，和千千萬(wàn)萬(wàn)奮戰(zhàn)在基層一線的黨員干部一道，為實(shí)現(xiàn)中華名族的偉大復(fù)興不懈努力；也唯有腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的份內(nèi)工作，為社會(huì)發(fā)展、為民生改善盡一份責(zé)，出一份力，自覺(jué)熱情投入為民服務(wù)，創(chuàng)造美好生活的行列，才是對(duì)毛澤東等偉人先烈英靈的最好告慰。

二是'世上無(wú)難事，只要肯攀登',革命意志堅(jiān)如鐵。重走紅軍路，尋找艱苦崢嶸的紅色足跡，走過(guò)黃洋界哨口、朱毛挑糧小道、茨坪毛澤東故居、小井紅軍醫(yī)院等革命圣地……每一個(gè)場(chǎng)景，都讓我心潮澎湃，眼含熱淚。感慨至深的是烈士陵園中那些沒(méi)有姓名的年輕烈士，用鮮血和熱血奠定了共和國(guó)的基石。處在和平發(fā)展的年代，我們不需要投筆從戎，我們不一定經(jīng)歷風(fēng)餐露宿，食不果腹的生活，我們更不需要面對(duì)刀槍火海、槍林彈雨的場(chǎng)面。但是，細(xì)細(xì)品味，吃著紅米飯，扛著理想帆的精神追求和革命意志恰恰是我們這一代缺少的，也正是全面建成小康社會(huì)需要的'精氣神';成功不屬于哪一個(gè)時(shí)代，成功也不是一個(gè)人的專利，只要我們心系百姓，充滿對(duì)美好生活的向往，保持高昂的斗志，保持樸實(shí)的情懷，把自己的工作和人民的需要相結(jié)合，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)進(jìn)取，也一定會(huì)在奮斗的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。

三是'他山之石，可以攻玉',文旅融合不負(fù)'詩(shī)和遠(yuǎn)方'.千峰競(jìng)秀，萬(wàn)壑爭(zhēng)流，蒼茫林海，飛瀑流泉。巍巍五百里井岡，以其深邃的紅色文化底蘊(yùn)，大力推出紅色培訓(xùn)模式，將再現(xiàn)革命情景、體驗(yàn)紅色文化、考驗(yàn)自我品格、熔煉團(tuán)隊(duì)精神融合在一起。作為一名新聞媒體工作者，我對(duì)井岡山兩大寶'歷史紅，山林好'尤為敏感，所以便與講解員有更多的交流，不得不佩服年輕班長(zhǎng)的組織能力、感染力。新形勢(shì)下，新聞媒體工作者要做到的是不僅僅堅(jiān)定不移跟黨走，牢牢把握正確的政治方向和輿論導(dǎo)向；更要在傳承紅色基因，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時(shí)，積極主動(dòng)挖掘本土特色文化，民俗文化，用心用情做出滿足人民群眾精神需求和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)節(jié)目，做好新聞宣傳報(bào)道工作，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)大的文化支撐和精神力量。

四是'從群眾中來(lái)，到群眾中去',群眾路線深入人心。群眾的擁護(hù)是紅色政權(quán)得以生存和發(fā)展的根基。在井岡山的艱苦歲月里，毛主席等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家始終忠實(shí)履行黨的宗旨，密切聯(lián)系群眾，充分依靠群眾，不折不扣地踐行黨的群眾路線，在開(kāi)拓進(jìn)取、敢闖新路的奮斗中，創(chuàng)造了軍政一致、官兵一致、軍民團(tuán)結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，充分奠定了井岡山斗爭(zhēng)勝利的群眾基礎(chǔ)。我們的宣傳報(bào)道只有堅(jiān)持以人民為中心的工作導(dǎo)向，始終為民服務(wù)，才能讓報(bào)道接地氣，讓新聞更有生命力。因此我們要善于走進(jìn)群眾生活尋找線索，善于運(yùn)用群眾語(yǔ)言展現(xiàn)鮮活，善于講好群眾故事記錄變遷。當(dāng)前脫貧攻堅(jiān)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，新聞?shì)浾摴ぷ鞲┫律?、沉下心，察?shí)情、說(shuō)實(shí)話、動(dòng)真情，努力推出有思想、有溫度、有品質(zhì)的作品，更好的服務(wù)黨和人民。

'不忘初心，牢記使命',那些血雨腥風(fēng)的歲月已然成為過(guò)去，然而井岡山精神卻已成為永恒，已鐫刻在我們心里。我們要從井岡山精神汲取更多的政治營(yíng)養(yǎng)，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，把此次所學(xué)所思、所悟所獲全面付諸實(shí)踐，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，明晰價(jià)值取向，發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，不馳于空想，不鶩于虛聲，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作，為全縣如期實(shí)現(xiàn)整體脫貧摘帽，為建設(shè)幸福美好新靈臺(tái)做出應(yīng)有的努力。

第5篇 骨干教師培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)

在這個(gè)火熱又充滿激情的七月，我懷著無(wú)比激動(dòng)與自豪的心情，融入到了“教研骨干培訓(xùn)班”的隊(duì)伍當(dāng)中，在這短短的三天培訓(xùn)中耳濡目染的東西很多，受益匪淺。

1、“小課題研究”讓我對(duì)課題研究有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，從研究問(wèn)題的來(lái)源、小課題名稱確立的基本要素、選題的理論依據(jù)、研究?jī)?nèi)容、預(yù)期成果表現(xiàn)等有了更加深刻的理解，小課題也有大成果。

2、教研是知識(shí)管理、教研是通心力、教研是再生力的基本原理讓我摒棄教研只是聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課、組織幾次培訓(xùn)那樣簡(jiǎn)單單調(diào)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。教研是心靈的溝通，是集體智慧的結(jié)晶，是共享成果的優(yōu)越，是成功與快樂(lè)的體驗(yàn)。

3、概念圖的學(xué)習(xí)，使我的教育技術(shù)水平得到了提升，它將有助于我的知識(shí)的系統(tǒng)化整理，明確思路，形成明晰的知識(shí)體系。應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐必能提高教學(xué)效率，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

培訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但專家們?cè)O(shè)計(jì)新穎、豐富的培訓(xùn)內(nèi)容，讓我每天的感覺(jué)是幸福而又充實(shí)的，每一天都能感受到思想火花的沖擊，使我真切地體驗(yàn)到“學(xué)習(xí)并快樂(lè)著”。

第6篇 參加中醫(yī)培訓(xùn)部分學(xué)員心得體會(huì)

一枝花開(kāi)不算秀 ，花開(kāi)遍地才算春。隨著培訓(xùn)班的一期期正常運(yùn)轉(zhuǎn)，陸續(xù)又有不同地方的醫(yī)生、醫(yī)療保健從業(yè)者打電話咨詢是否繼續(xù)培訓(xùn)此項(xiàng)技術(shù)，我就想，此項(xiàng)技術(shù)在中國(guó).__的成功培訓(xùn)能夠得到朋友們的認(rèn)可,我就不能再持有狹隘的思想理念,就有必要讓更多的從事醫(yī)療保健行業(yè)的朋友們了解它、學(xué)習(xí)它、掌握它、惠及更多的病人......就這樣有了第四、五、六、七期培訓(xùn)學(xué)員的心得體會(huì)，由我的工作人員按照每一位學(xué)員寫的原文一字不露的整理出來(lái)放在空間里......

學(xué)習(xí)筋膜壓揉療法感悟

應(yīng)秦老師的邀請(qǐng)（上一期我參加了后3天培訓(xùn)），我再次懷著好奇的心情，來(lái)到少林武術(shù)發(fā)源地__市參加了筋膜壓揉療法的學(xué)習(xí)。雖有短短的幾天學(xué)習(xí)時(shí)間，使我真正了解和體驗(yàn)了筋膜壓揉療法的神奇和確切療效。秦老師在講解時(shí)不厭其煩的一遍遍講解，在實(shí)踐時(shí)又手把手的毫無(wú)保留的又把手法教給我們，在此學(xué)習(xí)中也結(jié)識(shí)了一些各地的醫(yī)療精英和各科室員工，在此我感謝秦老師對(duì)我學(xué)習(xí)筋膜壓揉療法的邀請(qǐng)，使我學(xué)到了真正的實(shí)用技術(shù)，感謝各科室員工對(duì)我的幫助和照顧。今后我要把療法應(yīng)用臨床為更多的疼痛患者解除痛苦，把宣老發(fā)明創(chuàng)造的這種神奇療法更加發(fā)明光大。

在此我對(duì)秦老師說(shuō)：謝謝，再謝謝！

學(xué)后感想

我叫戎__，現(xiàn)年58歲，來(lái)自__市__縣，是一位鄉(xiāng)村醫(yī)生，行醫(yī)已達(dá)30余年，對(duì)疼痛科也有一些經(jīng)驗(yàn)。也治好了不少病人，但是對(duì)這些病是怎樣全愈我心里還是含含糊糊。

通過(guò)學(xué)習(xí)筋膜壓揉療法感覺(jué)對(duì)以往疼痛病人的診斷確實(shí)是錯(cuò)誤的。在學(xué)習(xí)過(guò)程中正好來(lái)了一個(gè)腰間盤突出的患者，經(jīng)過(guò)秦老師的診斷以后就對(duì)病人說(shuō)：你這不是腰間盤突出引起的疼痛，與那無(wú)關(guān)。此后就對(duì)她進(jìn)行了治療，秦老師也讓我親手操作，手法用過(guò)之后，病人就已說(shuō)：我好了很多。我從內(nèi)心看到十分驚訝。

在學(xué)習(xí)當(dāng)中，秦老師對(duì)我們培訓(xùn)十分認(rèn)真，在操作中手把手的教我們手法，從內(nèi)心說(shuō)我對(duì)秦老師這樣的教學(xué)方法感到感謝。因?yàn)槲椅幕接邢蓿Z(yǔ)言表達(dá)能力差。謝謝秦老師！

心得體會(huì)

我是一名業(yè)余按摩按摩者,因?yàn)槲冶救艘彩且幻滞筇弁椿颊?。原?lái)我所學(xué)的知識(shí)是從書本上看到的，結(jié)合到實(shí)際應(yīng)用中效果不佳。我在從朋友那里得到__市“筋膜壓揉療法”培訓(xùn)的消息，但他沒(méi)有給我說(shuō)明白，我抱著試試看的態(tài)度來(lái)到__，我當(dāng)時(shí)不知道“筋膜壓揉療法”是什么。在我心中只是普普通通的按摩，沒(méi)想到來(lái)了以后接觸到的是筋膜壓揉療法，這種壓揉法很實(shí)用，我在第一節(jié)課秦__老師就給我講：“人體構(gòu)造”是我了解到當(dāng)今社會(huì)，還有這么好的“按摩”技術(shù)，他講到人體的疼痛是肌肉引起的，是我更加了解清楚人體的構(gòu)造。我現(xiàn)在說(shuō)不出名字是我醫(yī)學(xué)知識(shí)不夠，我相信隨著時(shí)間的推移我會(huì)明白的。

我在這短短的7天，今天是第6天，明天課程將要結(jié)束，我將告別秦老師，在這幾天我內(nèi)心感慨萬(wàn)千，才坐下來(lái)寫出心中的語(yǔ)言。天氣炎熱我在這幾天吃苦受罪不說(shuō)，我就是怕把筋膜壓揉療法搞砸，但我相信是不會(huì)的，我會(huì)把它發(fā)揚(yáng)光大。堅(jiān)持再堅(jiān)持是我二十多年來(lái)終于摸索出來(lái)的道路，我不光是名戲演員、我殺過(guò)豬賣過(guò)肉、打過(guò)燒餅、賣過(guò)魚、干過(guò)保溫箱廠里的活、當(dāng)過(guò)建筑小工、還會(huì)做飯、多少會(huì)看點(diǎn)相；可以說(shuō)我走到今天一直摸黑走的，沒(méi)有什么事情讓我下定決心，用畢生的心血去干，但我學(xué)習(xí)了筋膜壓揉療法，我才有這種深切感受；我不但要學(xué)會(huì)它而且要發(fā)揚(yáng)它，社會(huì)上有成千上萬(wàn)的各種疼痛患者，都是因?yàn)榈貌坏胶玫闹委煻淌苤∧У募灏?，只有筋膜壓揉才使它們解除痛苦。我不光要學(xué)會(huì)、學(xué)精更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)傳承。

《學(xué)習(xí)筋膜壓揉法》培訓(xùn)的心得體會(huì)

以前小不起眼的毫針在我自學(xué)過(guò)程中，每天我自朝身上扎200余針，甚至于300余針。目的是老來(lái)自防己（因我無(wú)兒無(wú)女），沒(méi)想到后來(lái)竟治好了精神分裂癥及諸多頭痛，且均是一次性。辯證施治中，二根毛巾使危重病多起死回（用五行療法）。師傅的訓(xùn)斥使我的待遇于69年至78年間抵得上縣局級(jí)。新華書店的一本數(shù)學(xué)字典，竟使我37歲又考上了師范（吾是66屆初中畢業(yè)生）。上師范期間連五分錢的菜都吃不起。學(xué)友一句話竟使我后來(lái)吃喝不盡。初中時(shí)同學(xué)談笑間竟使我精通樂(lè)理及熟練曲胡、板胡、二胡、笛子，竟混上了劇團(tuán)。綜上所述，我得出：留心遍地皆學(xué)問(wèn)，不管學(xué)習(xí)有用沒(méi)有用，只要勤學(xué)習(xí)、勤實(shí)踐、勤思考、辯證，神奇必在自己的腳下。曲折里都有無(wú)限光明和輝煌。我知道在自已最熟悉的東西中，還有許多沒(méi)有被自己發(fā)現(xiàn)的奧妙，但只要用心，還是會(huì)有所發(fā)現(xiàn)的。這次又經(jīng)朋友介紹來(lái)到__參加筋膜壓揉學(xué)習(xí)，雖然我只知其大概，但我也肯定會(huì)有更神奇的發(fā)現(xiàn)。因?yàn)槲矣辛艘酝哌^(guò)路的經(jīng)驗(yàn)。年輕人是學(xué)而知之，老年人是思而必得；老年人是智慧的黃金期，年輕人是大干的黃金時(shí)期，年少人是學(xué)習(xí)的黃金期。只要我有現(xiàn)在筋膜壓揉療法學(xué)習(xí)過(guò)的高基礎(chǔ)和幾十年不斷自學(xué)醫(yī)學(xué)的雄厚基礎(chǔ)，必將會(huì)有更多的神奇療效出現(xiàn)。有發(fā)現(xiàn)力的人永遠(yuǎn)是神奇，宣老使我相信、堅(jiān)信、我也會(huì)有，必有！秦老師將我引進(jìn)門，我將終生不忘其大恩！您使我又步入了又一個(gè)高新領(lǐng)域。

《學(xué)習(xí)筋膜壓揉法》的心得

在我的從醫(yī)生涯中，從來(lái)都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，這是傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的思想。痛，就是炎癥，消炎止痛，活血止痛，開(kāi)一大包藥，吃了就不痛了，不吃就又開(kāi)始痛。反反復(fù)復(fù)，病號(hào)受罪，醫(yī)生頭痛。這次來(lái)到河南__經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)秦老師講授的筋膜壓揉療法以后，對(duì)頸肩腰背臂腿痛有了新的認(rèn)識(shí)。各種疼痛不是骨的疼痛，是各種軟組織的疼痛，治療軟組織以后，各種“骨質(zhì)增生”、“腰椎間盤突出”也隨之康復(fù)治愈。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，在以后的業(yè)務(wù)工作中，有了對(duì)各種疼痛新的認(rèn)識(shí)，這次學(xué)習(xí)勝過(guò)三十年的臨床學(xué)習(xí)。在以后的工作中，要傳承和發(fā)揚(yáng)宣老的醫(yī)學(xué)精粹。感謝

已故的宣蜇人教授，感謝__培訓(xùn)基地的秦__老師。

心得體會(huì)

頂著炎炎夏日，有幸來(lái)到位于嵩山腳下的__亞健康培訓(xùn)基地，只為廣大病患解除病痛。第一天來(lái)非常失望，學(xué)員只有我一個(gè)，沒(méi)有同學(xué)的交流，沒(méi)有學(xué)習(xí)的激情。

但通過(guò)7天的學(xué)習(xí)，我深深的體會(huì)到秦老師那遠(yuǎn)博的知識(shí)，工作人員尚__積極的工作態(tài)度，最重要的是平生以來(lái)從未接觸過(guò)的、從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的理論知識(shí)，即筋膜壓揉能治療所謂的“椎間盤突出癥”、“頸椎病”等多種疾病，使本人受益非淺，必將終生難忘。

首先，秦老師的教學(xué)通俗易懂，只要掌握手法、力度、部位，便很容易操作。同時(shí)他講的很仔細(xì)，每塊肌肉到每塊骨骼的起止點(diǎn)都非常的清楚。

其次，宣蜇人教授的發(fā)明絕對(duì)實(shí)用，特別是適合基層醫(yī)務(wù)工作者。并且他的這軟組織外科理論在不久的將來(lái)定會(huì)震動(dòng)醫(yī)學(xué)界。

再有，良好的教學(xué)設(shè)施也為學(xué)習(xí)這項(xiàng)實(shí)用技術(shù)打下了良好的基礎(chǔ)。

綜上所述，我覺(jué)得筋膜壓揉術(shù)確實(shí)是一項(xiàng)可學(xué)、可用、可為廣大病人造福的好技術(shù)，并且自己也可以達(dá)到強(qiáng)身健體良好效果。

但是再好的東西也有缺點(diǎn)，基地應(yīng)努力使這一整套的理論體系成為一種學(xué)術(shù)思想，堂而煌之的走進(jìn)教科書，走進(jìn)大學(xué)講堂，讓所有的人都認(rèn)識(shí)到時(shí)“椎間盤王朝”的錯(cuò)誤性。

第7篇 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的人能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”我知道創(chuàng)業(yè)很難但這是一種學(xué)習(xí)一種挑戰(zhàn)，這次在這個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中使自己對(duì)創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)有了更加正確和清晰的認(rèn)識(shí)，從中受益匪淺，在這里真的要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，和同學(xué)們的幫助，因?yàn)槟銈兊膸椭屛覍W(xué)到了很多。

參加《syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》課程的時(shí)間雖然很短，但在這八天的培訓(xùn)當(dāng)中，不僅僅是學(xué)習(xí)了一些書本上面的知識(shí)，更加重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問(wèn)題，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這個(gè)是在大學(xué)里面學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的，學(xué)到了從前從未學(xué)到的東西，包括怎樣創(chuàng)業(yè)和從鄒老師的身上學(xué)到的?！皊yb”的意思是創(chuàng)辦你的企業(yè)(startyourbusiness)，這門課程的內(nèi)容分為兩個(gè)部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，非常的好。講師的講解也很到位，很詳細(xì)。他們是舵手，為我們揚(yáng)起希望之帆;他們是紐帶使我們一顆顆火熱的心與組織部緊緊聯(lián)系在一起，是我們事業(yè)上必不可少的精神支柱與后盾。通過(guò)課程才明白創(chuàng)業(yè)要考慮很多因素，我不僅學(xué)到了與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的.知識(shí)，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，學(xué)到了更多做人的道理，明白了連帶責(zé)任。當(dāng)然，在這次培訓(xùn)中，更是提供了一個(gè)結(jié)交朋友的平臺(tái)，對(duì)倍感缺少人脈的我們來(lái)說(shuō)是極其重要的，這也是我來(lái)這里的一個(gè)重要原因，而最后我得到了一個(gè)很好的答復(fù)。在這里我了解到了更多的商業(yè)信息，聽(tīng)取更多人對(duì)項(xiàng)目的意見(jiàn)。在這十天里面我們成為了很好的朋友，我們能一起合作，能一同分享經(jīng)驗(yàn)?？傊@樣一個(gè)培訓(xùn)讓我整個(gè)人都有了一種提升的感覺(jué)，對(duì)現(xiàn)在自己的將來(lái)也有了全新和更加完整的看法。

這次培訓(xùn)課讓我受益匪淺。老師把他的經(jīng)驗(yàn)傳授與我們這些對(duì)我們剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是極其寶貴的，這讓我們能少走很多很多的彎路，減少了我們?cè)谝院蠼?jīng)營(yíng)中的損失，提高了我們創(chuàng)業(yè)成功的概率。我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對(duì)我有很大的幫助。在接下來(lái)的生活中我會(huì)運(yùn)用這次培訓(xùn)課中學(xué)到知識(shí)知道我的人生航向。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)

在初冬的第一場(chǎng)寒流來(lái)臨之際，我很榮幸與百名學(xué)員一起滿懷激情與夢(mèng)想?yún)⒓恿耸袆趧?dòng)教育局成功舉辦的2013年第五期創(chuàng)業(yè)陪訓(xùn)。除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟(jì)的衰退讓我們感到這個(gè)冬天更加的蕭索。對(duì)于我們每位有夢(mèng)想的人，現(xiàn)在要面對(duì)的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，更要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的巨大考驗(yàn)。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：

一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來(lái)越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財(cái)富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實(shí)現(xiàn)就業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)對(duì)人生的追求和自身價(jià)值。

二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件~相關(guān)政策及法律等知識(shí)~避免在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上有力的翅膀。

三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會(huì)發(fā)展的潮流和方向，運(yùn)用技巧和本領(lǐng)，在越來(lái)越細(xì)的社會(huì)分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。

在這次培訓(xùn)當(dāng)中我被老師的耐心細(xì)致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度所深深感動(dòng)。教師根據(jù)每位學(xué)員的不同特點(diǎn)手把手的指導(dǎo)每一位學(xué)員學(xué)會(huì)做創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，通俗易懂的講解每一個(gè)理念和問(wèn)題，決不讓學(xué)員帶著疑問(wèn)離開(kāi)教師。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r(shí)放棄了那一攤子百?gòu)U待興的工作，因?yàn)榇蠹也幌牍钾?fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過(guò)培訓(xùn)，大家掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會(huì)去如何組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的學(xué)會(huì)了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)我的賓館經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的操作運(yùn)營(yíng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我總結(jié)了“四要”

一、要生存。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)沖突之時(shí)，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極其困難的時(shí)候，企業(yè)要先學(xué)會(huì)活著，

而后再考慮成長(zhǎng)，但是夢(mèng)想的目標(biāo)不能變。

二、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，利用這個(gè)時(shí)期有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊(duì)力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)策略。

四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，并思索未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式。

最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我堅(jiān)信通過(guò)此次培訓(xùn)，我將會(huì)做一個(gè)企業(yè)的享受者。

第8篇 國(guó)學(xué)培訓(xùn)學(xué)員心得

作為一個(gè)炎黃子孫，我們對(duì)自己國(guó)家的傳統(tǒng)文化到底該如何繼承和發(fā)揚(yáng)呢？這在以前我從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)。因?yàn)樽约菏菍W(xué)中醫(yī)的，大學(xué)期間也學(xué)了很多國(guó)學(xué)相關(guān)的知識(shí)，因此內(nèi)心總是有種情結(jié)：老祖宗留下來(lái)的東西是非常好的，比起當(dāng)今主流的西方現(xiàn)代科學(xué)才幾百年的小兒科來(lái)講，我中華泱泱上下五千年的歷史文化怎么會(huì)是落后的呢？里面的寶貝只是沒(méi)有多少人能看得懂和運(yùn)用了。這種情結(jié)也只是暗藏于心底，卻沒(méi)有任何的行動(dòng)去努力挖掘，于自身心去體悟過(guò)。這次參加了《國(guó)學(xué)修心·五步到心》的培訓(xùn)課程，才喚起自己內(nèi)心的力量來(lái)，為了自己為了他人而認(rèn)真體悟古圣先賢們所要傳遞的信息能量！

經(jīng)過(guò)總論的“研究方法”和“文化根源”的學(xué)習(xí)后，我們進(jìn)入了“易道精華探秘”， 馬老師將我們帶到了80XX年前伏羲如何一畫開(kāi)天、象天法地的場(chǎng)景中。易道的博大精深為世人所睹目和贊譽(yù)，其精華絕非僅僅是目前人們所看到的易術(shù)的運(yùn)用方面，引用課堂上所學(xué)：“《易經(jīng)》的確具有占卜的功能；但是，它的價(jià)值卻又不僅僅在于占卜?！兑捉?jīng)》的價(jià)值主要在于它揭示了宇宙萬(wàn)物的本象，提供了一個(gè)整體和諧發(fā)展的宇宙觀，從而幫助人們了解世界、把握未來(lái)。作為大道至簡(jiǎn)的“易”，它所揭示的乃是自然界、人類社會(huì)和思維方式的最普遍、最簡(jiǎn)約的規(guī)律。”這就為我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)易道指引了方向。

通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)，聯(lián)系到這兩年來(lái)我們一直在做的禪修，不就是想通過(guò)禪定的方式達(dá)到認(rèn)識(shí)宇宙萬(wàn)物本源，回歸自性光明中去嗎？那想必“易”產(chǎn)生時(shí)，伏羲所處的狀態(tài)一定不是通過(guò)對(duì)外在環(huán)境的認(rèn)識(shí)后畫出那個(gè)“—”，他一定是在向內(nèi)看向內(nèi)求的過(guò)程中放下一切的思維活動(dòng)后，保持高度的靈覺(jué)，在靈光乍現(xiàn)之時(shí)，觀到了一種“象”，于是乎他用這個(gè)“—”表達(dá)了那個(gè)象的意境而已。這說(shuō)明，我們的祖先想要傳遞的信息正是宇宙的大道之象！那么學(xué)習(xí)易道的目的就更為清晰了，是用來(lái)洗心的！孔子說(shuō)：“圣人以此洗心，退藏于密，吉兇與民同患！”用易道來(lái)將我們生生世世染著的那個(gè)妄心洗干凈了，最終是為了識(shí)得常住真心本性清凈。于是易道就又是老祖宗給我們傳下來(lái)的一把屠龍刀了！所以荀子也說(shuō)：“善易者不占?！币磺卸夹柘騼?nèi)求，才是解決問(wèn)題最根本的方法，除此，都不會(huì)令人最終滿意！

通過(guò)學(xué)習(xí)我體會(huì)到，“先天易”所揭示的那種前語(yǔ)言、前邏輯的狀態(tài)，正是我們?cè)诙U修時(shí)希望到達(dá)的止觀狀態(tài)，在這樣的狀態(tài)中，我們才能進(jìn)入古圣先賢的境界，才能真正與他們對(duì)話，感受他們希望傳遞給我們的信息和能量！

“易”字本身就是在顯現(xiàn)日月更替的現(xiàn)象，是一種不斷的變化狀態(tài)，這不正是一種無(wú)常的表現(xiàn)嗎？一切無(wú)常，為何執(zhí)著？放下也便由此處下手了！放下什么？在這里，姑且說(shuō)放下我們之前的認(rèn)識(shí)吧，截?cái)嗝刻祀s亂的思維之流，用象思維去體悟易道的精氣神，為自己所用！

感恩老師為我們開(kāi)啟了國(guó)學(xué)修心之路！

第9篇 2022年教師崗前培訓(xùn)輔導(dǎo)員心得

XX年教師崗前培訓(xùn)輔導(dǎo)員心得

記得中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)叫我填輔導(dǎo)員的報(bào)名表時(shí)，我正在緊張地為六年級(jí)畢業(yè)考試上課。那時(shí)的我，根本沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有精力多想，我認(rèn)為首要任務(wù)是畢業(yè)考。所以對(duì)于這個(gè)輔導(dǎo)員，好像還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)一樣。沒(méi)想輔導(dǎo)員究竟是干什么的，也沒(méi)有想自己有沒(méi)有這個(gè)能力做好這份工作。事實(shí)上，我覺(jué)得自己可能根本不會(huì)被選上，畢竟優(yōu)秀的資教生太多了。

七月六號(hào)，趙老師在qq上告訴我，我來(lái)武漢當(dāng)輔導(dǎo)員。我愣了，沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。我以為是縣教育局通知我，沒(méi)想到省教育廳親自通知了我。其實(shí)直到這時(shí)，我才意識(shí)到這不是一份簡(jiǎn)單的差事，不是小孩子過(guò)家家。鍛煉我的時(shí)刻到了。

開(kāi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議時(shí)，我還在火車站。用手機(jī)堅(jiān)持了一個(gè)多小時(shí)。看著前輩們的發(fā)言，我覺(jué)得自己好渺小，我迫切想知道其他輔導(dǎo)員們的故事，我想知道究竟有多少偉大的經(jīng)歷。

慌慌張張?jiān)诶纪昃幹瓶荚嚕俅颐s回建始買白色襯衣，再趕回學(xué)校拿黑色褲子、黑色皮鞋。我沒(méi)有一點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)，就在坐車了?？晌揖尤粵](méi)有一點(diǎn)抱怨，而是想著以最快的速度解決所有的問(wèn)題，然后到武漢。突然覺(jué)得自己思想覺(jué)悟變高了。

七月八號(hào)晚上便到達(dá)了湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院。我和建始的另一名輔導(dǎo)員湯龍一起到的。李艷熱情地接待了我們，可由于席子還沒(méi)有運(yùn)來(lái)，我們只能在行政樓的辦公室睡一晚。除了負(fù)責(zé)接待工作的，我和湯龍應(yīng)該是第一到的吧，有點(diǎn)意外。這一晚，我沒(méi)有睡覺(jué)，就在猜測(cè)輔導(dǎo)員的工作有多難，有多少輔導(dǎo)員。

很快，大多數(shù)輔導(dǎo)員都報(bào)到了。可是我根本不認(rèn)識(shí)幾個(gè)，但很多輔導(dǎo)員都當(dāng)了幾次了，互相熟悉。這讓我有點(diǎn)失落，感覺(jué)這個(gè)世界離我有點(diǎn)遠(yuǎn)，我比較難去融入其中。

幸好，有寢室的姐妹們。王華芳，《尋夢(mèng)》的作詞作曲者。我最喜歡這首資教之歌了，沒(méi)想到和她一個(gè)寢室。蔡月，志愿者，已經(jīng)考上武大的研究生。既漂亮又善良的女孩兒。陳凡，在利川資教，專門為跳舞而來(lái)的?？梢韵蛩?qǐng)教很多問(wèn)題。

還沒(méi)有給我們喘息的機(jī)會(huì)，便真正走上正軌了。要想做好輔導(dǎo)員，帶好學(xué)員，必須先把我們自己訓(xùn)練好。于是，我們開(kāi)始了嚴(yán)格的軍訓(xùn)。

沒(méi)有人告訴你，應(yīng)該怎樣做。只有人告訴你，應(yīng)該做什么。

早上6:40就要集合軍訓(xùn)。所以我們必須5:30起床，沒(méi)有多少時(shí)間吃早飯。干糧是最好的解決辦法，可事實(shí)上，我連買干糧的時(shí)間都擠不出來(lái)。所以，我一直沒(méi)有吃過(guò)早飯?？善婀值氖?，并沒(méi)有覺(jué)得餓。

武漢的天氣實(shí)在不敢恭維。我們就在烈日下訓(xùn)練齊步走、跑步、四面轉(zhuǎn)法等等。汗水早已打濕了衣服，腳很疼，肚子很餓?？煽纯粗車悴粫?huì)有輔導(dǎo)員抱怨。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利。

最要命的是，沒(méi)有人告訴我，我應(yīng)該站在什么位置。120多個(gè)輔導(dǎo)員，沒(méi)有給我們時(shí)間去觀察自己究竟應(yīng)該屬于哪里。但必須在五秒內(nèi)找到自己的位置。兩排變六排，六排變四排。四排變四縱，四縱變九縱。所有轉(zhuǎn)變隊(duì)形沒(méi)有給我們實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，而是必須在10秒內(nèi)完成。神經(jīng)高度緊張，生怕自己聽(tīng)錯(cuò)口令，做錯(cuò)動(dòng)作。我覺(jué)得我們太強(qiáng)了，反應(yīng)快，動(dòng)作整齊。

我們很多輔導(dǎo)員穿的是高跟鞋。一個(gè)上午，便成功地曬黑了一圈，腳磨出了水泡。

累，真的很累，倒床便睡。其實(shí)中午只能睡半個(gè)多小時(shí)。下午2:00還要繼續(xù)訓(xùn)練。

沒(méi)有人質(zhì)問(wèn)為什么輔導(dǎo)員要進(jìn)行如此嚴(yán)格的軍訓(xùn)。因?yàn)槲覀兌级?。只有我們被?xùn)練過(guò)來(lái)了，才有底氣和資格訓(xùn)練學(xué)員。

不知道是幸運(yùn)還是麻煩，我成功地進(jìn)入了利川編制考試的面試。因此，必須請(qǐng)假兩天。

所以，我只參加了一天半的軍訓(xùn)。我沒(méi)有被檢閱，還沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)到趙老師。

坐了九個(gè)多小時(shí)的火車卻只參加了六分鐘的面試。面試完，便趕緊回到武漢。

7月13號(hào)早上，我見(jiàn)到了趙老師。他跟我說(shuō)了第一句話：“陳華吧，你回來(lái)啦！”我愣住了，沒(méi)想到趙老師居然認(rèn)出我來(lái)了。我傻了，只是微笑著點(diǎn)了下頭。真的有點(diǎn)震撼，他是第一次見(jiàn)我，怎么就認(rèn)出我了？

后來(lái)我才明白，趙老師豈止是只知道我們輔導(dǎo)員的名字，他基本上可以背出我們所有的信息。這只是他一方面的偉大之處而已。后來(lái)還發(fā)現(xiàn)，能文能武，辦事利索，樣樣精通等等，這些詞用來(lái)形容一個(gè)人，根本不過(guò)分。總之，值得我學(xué)習(xí)的地方太多了。

我被分到第七支部，58班輔導(dǎo)員，負(fù)責(zé)咸豐地區(qū)的學(xué)員管理工作。

當(dāng)我們按九個(gè)支部站著時(shí)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己身上的使命感。

我很慶幸，自己沒(méi)有錯(cuò)過(guò)9乘9方隊(duì)。當(dāng)我們手拉手，微笑著轉(zhuǎn)圈時(shí)，我覺(jué)得自己很幸福。這個(gè)團(tuán)隊(duì)真的很有力量。我是其中的一員，多么光榮啊！

13號(hào)下午，我們120多名輔導(dǎo)員被國(guó)家教育部領(lǐng)導(dǎo)和省教育廳陳廳長(zhǎng)檢閱。好緊張，特怕自己出錯(cuò)，大氣都不敢出。很順利，沒(méi)有出錯(cuò)。工作干凈利落，口號(hào)激情飽滿，我由衷感到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是強(qiáng)悍偉大的。雖然我們身體很累，但我們精神百倍！

檢閱完畢！緊張的時(shí)刻算暫時(shí)過(guò)去了，我們終于可以坐進(jìn)大廳了。聽(tīng)著輔導(dǎo)員的報(bào)道，我想起了自己的那些學(xué)生，想起了那些善良的老師，想起了我資教的地方。我的眼淚再也無(wú)法控制住，被一遍一遍地感動(dòng)著。我想孩子們了！

然而，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始！學(xué)員們的接待工作有難度。120多名輔導(dǎo)員在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)負(fù)責(zé)接待4000多名學(xué)員，可以想象難度有多大！另外，我是第七支部的計(jì)財(cái)，還要負(fù)責(zé)整個(gè)支部的飯卡、衣服、包包的發(fā)放。我頭都大了！我自己的錢都沒(méi)有數(shù)，計(jì)算能力也不怎么樣，很擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)犯錯(cuò)。我只能細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心了！

接待工作比想象中簡(jiǎn)單、輕松。主要原因是，團(tuán)結(jié)的力量大！我們第七支部一起工作，沒(méi)有抱怨，沒(méi)有計(jì)較！遺憾的是，咸豐班僅僅到了一半的人。

因?yàn)橄特S班到的人數(shù)比預(yù)計(jì)少了太多，所以我多領(lǐng)了一百多張飯卡。一張卡里有150塊錢，掉卡就得我補(bǔ)。所以我不得不每天背著那么多卡跑來(lái)跑去。幸運(yùn)的是，我沒(méi)在計(jì)財(cái)方面犯錯(cuò)。包括支部的收入和支出，作帳方面，我都高效率、高質(zhì)量完成了。原來(lái)，我也可以和數(shù)字打交道！

和學(xué)員們接觸的日子有太多感慨。報(bào)到的那天，我留意了他們的出生日期，大多數(shù)都比我大。我可以給我的學(xué)生們唱幾節(jié)課獨(dú)角戲，可這些學(xué)員都是本科生啊，他們憑什么要聽(tīng)我的。

第一次班會(huì)活動(dòng)時(shí)，我便發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題－－沒(méi)有激情。自我介紹基本上就三句話：我是＊＊，來(lái)自＊＊，畢業(yè)于＊＊。想活躍下氣氛，卻發(fā)現(xiàn)那么難。沒(méi)有人愿意唱歌，展示一下自己。選班干部時(shí)，基本上沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面。幸好，報(bào)到時(shí)了解了下情況，對(duì)班干部心里有點(diǎn)數(shù)。我讓每個(gè)學(xué)員寫了一個(gè)問(wèn)題，我可以在以后的日子解答。第一次班會(huì)，基本上靠我一人給結(jié)束了。

第10篇 服裝銷售培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)

服裝銷售培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)1

為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會(huì)也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí)，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

如今，在這林林總總的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)再上升一個(gè)程度的時(shí)候，為了自己的銷售業(yè)績(jī)，往往都會(huì)用盡辦法的把東西賣出去，當(dāng)然，這未必不可行，不過(guò)，這樣所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，因?yàn)椴皇撬械念櫩投紩?huì)輕易的被你蒙混過(guò)去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹(shù)立口碑，從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客······

通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí)，首先，一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么？按照老師所說(shuō)的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽(tīng)的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體，而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會(huì)令人更容易接受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減，這樣對(duì)于我們，對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無(wú)害。

作為個(gè)人而言，除了要遵守店鋪的營(yíng)銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購(gòu)，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

一、外表要整潔，要有禮貌和耐心；

二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度；

三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績(jī)；

四、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)能力；

五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見(jiàn)，幫助顧客做出正確的商品選擇；

六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客；

七、做好售后工作，耐心的傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔ⅲ兄谄髽I(yè)和品牌的發(fā)展。

還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛(ài)上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾@次的學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處！

服裝銷售培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)2

前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長(zhǎng)到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。

在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營(yíng)銷理論知識(shí)，還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會(huì)到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平時(shí)工作中我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真履行一名店長(zhǎng)的工作職能，聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠(chéng)度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖，深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。

一、市場(chǎng)

市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)市場(chǎng)，誰(shuí)擁有了市場(chǎng)誰(shuí)就會(huì)得到發(fā)展的空間和生存。而市場(chǎng)又是由客戶組成的，換句話說(shuō)誰(shuí)擁有了客戶就得到了市場(chǎng)，而客戶是要靠我們的真誠(chéng)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得的。那么作為一名店長(zhǎng)首先要了解市場(chǎng)，而且要了解市場(chǎng)特征，社會(huì)消費(fèi)特征，消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會(huì)消費(fèi)在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場(chǎng)空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場(chǎng)潛力。

二、品牌

首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識(shí)別”和“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無(wú)形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對(duì)我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場(chǎng)。

三、服務(wù)

當(dāng)今社會(huì)我們要從坐商中走出來(lái)，改變以往的營(yíng)銷方法，變成服務(wù)營(yíng)銷，而服務(wù)是無(wú)形特征卻可給人帶來(lái)某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的'核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營(yíng)銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說(shuō)我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。

四、存在不足

1、對(duì)自己工作要求不高，沒(méi)有工作目標(biāo)，找不到工作方向?？傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無(wú)關(guān)。

2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來(lái)進(jìn)行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性，和刻苦鉆研的精神，總認(rèn)為工作忙，沒(méi)有多余的時(shí)間。沒(méi)有工作目標(biāo)，找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力。

4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng)，還需對(duì)姐妹們加強(qiáng)溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開(kāi)展工作，盡職盡責(zé)，真誠(chéng)工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此，我會(huì)以20__年為新的起點(diǎn)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出，就一定能得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的認(rèn)可和信任，贏得市場(chǎng)，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動(dòng)起來(lái)吧！回歸到理性的狀態(tài)中來(lái)，踏實(shí)干事，認(rèn)真工作，我們的企業(yè)才會(huì)快速發(fā)展。我們的明天才會(huì)更加美好。

服裝銷售培訓(xùn)學(xué)員心得體會(huì)3

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺！說(shuō)白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對(duì)如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺(jué)得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào)：

—、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

1、5月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說(shuō)到了企業(yè)文化，企業(yè)知識(shí)，商務(wù)禮儀等等。。緊接著就說(shuō)到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1：做好準(zhǔn)備，2：打招呼3：了解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！興趣？如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時(shí)也可以反其道而行baf?。≈刂兄姓f(shuō)到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購(gòu)買的欲望，從而最終促成銷售，達(dá)到成交率。其次就說(shuō)到了如何促成顧客購(gòu)買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說(shuō)到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

二、培訓(xùn)心得

1、在工作中專業(yè)知識(shí)水平和語(yǔ)言組織能力要加強(qiáng)，要熟記fab，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會(huì)在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。