第1篇 理財主管晉級培訓(xùn)心得體會
若只如初見
__年的11月19日到11月23是我們中國人壽__省分公司組織開展銀保理財經(jīng)理主管晉級培訓(xùn)的日子，我有幸參加了這次培訓(xùn)。像這樣專門對銀保理財經(jīng)理主管的培訓(xùn)，今年是第一次，我們是首期。我同來自全省各市州的90名伙伴一起學(xué)習(xí)交流，老總們的講話，講師們的授課，使我有所思，有所得，有所悟。
謝總的講話猶言在耳，他從戰(zhàn)略的高度，思想的深度上精準(zhǔn)的告訴了我們組建理財隊伍的意義和作用。他說過分的依賴銀行柜臺不是長久之計 ，而且受制于人。在銀行柜臺出售理財產(chǎn)品大多是短期的躉交，這樣既不能給公司帶來很高的收入，而且與客戶之間無法建立良好的深厚的關(guān)系，這樣的銷售發(fā)展是不持續(xù)的，最重要的是理財產(chǎn)品過多的依靠投資，和保險的真諦背道而馳，這是我們保險行業(yè)很尷尬的現(xiàn)狀和局面。我們現(xiàn)在建立理財隊伍，就是要組建一支政治素質(zhì)好，業(yè)務(wù)技術(shù)精，服務(wù)質(zhì)量 高的專業(yè)隊伍從事更為專業(yè)化現(xiàn)代化市場化創(chuàng)新型的以服務(wù)帶動營銷的團隊，使我們逐漸的成為國壽的中流砥柱。我們理財隊伍的強大與否直接影響著中國人壽未來事業(yè)的興衰。
投入多少收獲多少，參與多深領(lǐng)會多深。人壽保險這個行業(yè)真的是需要我們的全心投入和積極參與，投入，我可以認(rèn)為是活動量、拜訪量的投入，全心的投入，不斷的拜訪，我們的客戶會 積少成多。想沒客戶來簽單，都難。然后其中我們廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)，把小魚養(yǎng)成中魚，中魚養(yǎng)成大魚，一點一滴，一絲一線。大把大把的鈔票就自然而然的到手了。參與，我可以認(rèn)為是深入的工作和研究，在工作中找方法，在不斷的成功和失敗中總結(jié)分析，最后成為一個可以輕松搞定客戶的老手和高手，任他幾路來，我只一路去，讓自己時刻主動，促成簽單迎刃有余，把壽險營銷做到藝術(shù)的層面，這就是我們的參與多深領(lǐng)會多深。
學(xué)而能用是真學(xué)，學(xué)而能行是真知。通過這幾天的學(xué)習(xí)和交流，我系統(tǒng)的加深了對我們工作的理解。我們的工作要有計劃，要有目標(biāo)。畢竟我們是直接的現(xiàn)實的滴水成冰的和錢打交道，開到單，收到錢，這是我們檢驗一切的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)，計劃為目標(biāo)服務(wù)，我們應(yīng)該做好行事歷，落實基本法，切實履行監(jiān)督幫扶管理機制，經(jīng)營好早夕會，輕松，活潑，愉快，保質(zhì)保量的做好我們的工作?；顒恿渴俏覀儔垭U人的呼吸，專業(yè)的知識和技巧是我們前進路上的能量。相信聽話照做成功，我們要學(xué)要知要用要會要成功要快樂，那樣我們所走的壽險人生路就算完美。
合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。我們的壽險營銷路上不可能一帆風(fēng)順，合理的要求來自公司來自領(lǐng)導(dǎo)，我們要接受要達(dá)成，這是基礎(chǔ) ，不合理的要求來自于自己，我們要給自己樹立一道又一道的客戶多少保費多少的峰巒，我們要去攀爬要去翻越，用我們堅強的意志力，用我們百折不撓，不服輸不滿足不放棄的精神。當(dāng)然，我們還要有技巧和方法，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)伴而行，與我們的伙伴攜手前進，我們只有完美的團隊，沒有完美的個人，這樣我們權(quán)衡著是以最小的付出得到最大的回報，這也是中國人壽最主要的路線，何樂而不為呢？
總而言之，作為個人要有學(xué)習(xí)和思考的精神，既要全面專業(yè)的學(xué)習(xí)，又不是哪里的經(jīng)驗和方法都可以拿來主義，山東泰安或者荊門的經(jīng)驗在黃石也許會出現(xiàn)淮南成橘淮北為枳的弊端，我們應(yīng)該批判吸收。推廣而言，我們的老師我們的主管我們的精英介紹的方法和經(jīng)驗，我們要用心學(xué)，但也應(yīng)當(dāng)獨立思考，只要我們自己拿得出更好的成果和更多的保費，那我們就是最棒的。作為壽險營銷員，我們就要形成自己的獨特的一套方法，用我們自己的價值觀來組建自己的團隊，這樣我們就可以把工作做得信手拈來，其樂無窮。
第2篇 主管晉級培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
主管晉級培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
這次我有幸被公司派去外出學(xué)習(xí)，非常感激。以為只有走出去，才知道人外有人天外有天。通過和外單位精英主管交 流才能感覺到自己工作中的不足?？纯此麄儯瑢ふ易约旱牟罹唷Ｆ匠Ｔ诠ぷ髦?，我們常常愛抱怨單位這樣那樣不足，可看看他們，就會知道自己有沒有資格去說。他們有的人比我們做的優(yōu)秀得多?？蓮膩聿槐г埂Ｋ晕覀円岩活w感恩的心，感恩公司，感恩領(lǐng)導(dǎo)，感恩每一個幫助過自己的人。只有心態(tài)好了，才能愉快的工作。
通過培訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多知識，無論是在做人上還是工作上都有很大的幫助。如今的社會是一個飛速發(fā)展的時代，如果你不學(xué)習(xí)就會落后。知識要不斷的更新，只有這樣才能跟上時代的步伐。平時我們總覺得自己什么都懂，可真的讓我們把那東西完整的做出來，可大部分人還是不行。所以通過學(xué)習(xí)，讓我們對以前的知識更加清晰，更加準(zhǔn)確，更加專業(yè)。 通過對自動自發(fā)的學(xué)習(xí)，使我深深懂得如何去做一個自動自發(fā)的主管，如何去管好自己的屬員，如何去管好自己的團隊。首先要做好自己的業(yè)務(wù)，以身作則，給屬員一個榜樣，然后再管好自己的屬員。對公司，對領(lǐng)導(dǎo)不要有任何的抱怨，做好自己的事。因為你做的好別人都會看見?；蛟S有些時候你會覺得有些事情對你不公平，但你要站在別人的角度去想，換位思考，多理解別人，或許他是一時疏忽，或許他也有難處。多原諒別人，他會感激你的。對待屬員要多鼓勵，多說積極上進的話，要營造一個積極上進，團結(jié)互助的氛圍，讓他們感覺到在你的團隊干，心情舒暢。
在這次學(xué)習(xí)中，我通過自己的努力，順利的通過了各項考核，并得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。這次培訓(xùn)設(shè)了兩項獎勵，我都榮幸的拿到。
成績只屬于過去，未來的形勢還更加嚴(yán)峻。在今后的工作中，我一定要積極主動，把學(xué)到的知識運用到實際工作中，并傳達(dá)給我的屬員，讓大家一起進步。做一個讓領(lǐng)導(dǎo)和屬員都滿意的好主管。
