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第1篇 a公司業(yè)務(wù)員出差管理辦法
f公司業(yè)務(wù)員出差管理辦法
1、適用范圍
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了--有限公司員工出差旅費支給辦法細(xì)則。
本標(biāo)準(zhǔn)適用于--有限公司員工公派出差辦理公務(wù)者的管理。
2、規(guī)范性引用文件
下列文件中的條款通過本標(biāo)準(zhǔn)的引用而成為本標(biāo)準(zhǔn)的條款。凡是注日期的引用文件,其隨后所有的
修改單(不包括勘誤的內(nèi)容)或修訂版均不適用于本標(biāo)準(zhǔn),然而,鼓勵根據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議的各方研究
是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件,其最新版本適用于本標(biāo)準(zhǔn)。
《出差申請單》
《差旅費報銷單》
《出差報告》
3、要求
本公司內(nèi)員工出差旅費支給辦法按本制度執(zhí)行
3.1本公司員工奉命或因業(yè)務(wù)需要出差,應(yīng)先由派遣出差部門主管核準(zhǔn),登記出差相關(guān)內(nèi)容,并憑核準(zhǔn)預(yù)借或報支旅費。員工出差依下列程序辦理:
a、出差前應(yīng)填寫《出差申請單》(格式須明確記錄出差日程、出差目的地及出差要務(wù)等),出差期限由遣派主管或總經(jīng)理視情況需要限定日期,事前予以核實核定,并送人力資源部備案。如情形特殊事前無法及時辦理,亦應(yīng)盡快補辦手續(xù)后方可支給出差旅費。
b、出差人憑核準(zhǔn)的《出差申請單》,可向財務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的差旅費。其預(yù)借款額,須經(jīng)由主管部長初審,呈請總經(jīng)理核準(zhǔn)后暫付之,出差完畢,銷差后應(yīng)于三日內(nèi)填具《差旅費報銷單》,結(jié)清暫支款項,未于一周內(nèi)報銷者,財務(wù)部應(yīng)將該員工預(yù)借差旅費在當(dāng)月薪金中先予扣回,待其報支時,再行核付。
3.2員工在本市、郊區(qū)及短程或其他同日可往返出差,出差時應(yīng)經(jīng)部長級主管核準(zhǔn)。當(dāng)日出差,除按正常工作日支付當(dāng)日工資外,原則上不支給交通費以外的任何費用,交通費憑乘車憑證實數(shù)支給。當(dāng)日出差人員必須于當(dāng)日趕回,不得在外住宿,因工作需要當(dāng)日中午無法返回的,給予適當(dāng)?shù)闹胁脱a貼(補貼標(biāo)準(zhǔn)按10元/人執(zhí)行),但如實際需要,須事先呈主管核準(zhǔn)批準(zhǔn)。
3.3員工出差在一日以上,無論出發(fā)或返回一律按實際差旅日給付,乘夜車往返者,不另支其他費。
3.4出差的審核決定權(quán)限如下:
a、四日以上由總經(jīng)理核準(zhǔn);
b、部長級人員一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。
3.5本公司員工乘坐火車、輪船、飛機,按以下實際票額發(fā)給交通費:
a、乘坐汽車及火車,原則上應(yīng)出具公路局、鐵路局或汽車公司的購票憑證;
b、乘坐輪船應(yīng)出具輪船公司的購票憑證或船票存根;
c、因急要公務(wù)必須搭乘飛機者,應(yīng)事先報公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后憑飛機票存根報銷交通費;
d、搭乘或駕駛公司的交通工具者,憑車輛行使損耗及車輛行使必支費用憑證報銷,不得再報支其他交通費。
3.6交通費包括旅程中必須的船車等費,按實際報支,其他零星用費均在膳雜費內(nèi)開支,不得另行報支。
3.7出差人員膳食、住宿、雜費(包括:公交出租車費、手機費),最高定額按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)(住宿及公交出租費須憑票據(jù)報銷),超支部分不予報銷。
a、部長級:地區(qū)、縣級城市每日住宿及雜費180元,膳食費每日35元。省會及十四個沿海城市每日住宿費及雜費300元,膳食費每日50元;
b、普通級:地區(qū)、縣級城市每日住宿及雜費100元,膳食費每日35元。省會及十四個沿海城市每日住宿費及雜費200元,膳食費每日50元;
注:十四個沿海開放城市是指大連、秦皇島、天津、煙臺、青島、連云港、南通、上海、寧波、溫州、福州、廣州、湛江、北海
3.8員工出差同行時要求同住,住宿費每二人按一人標(biāo)準(zhǔn)報銷,另一人只支付定額內(nèi)的膳食費和雜費。
3.9出差期間因公支出的下列費用,準(zhǔn)予按實報銷:
a、郵費等費用應(yīng)以郵電局的收據(jù)為憑。凡因公拍發(fā)郵電及特別公務(wù),臨時雇用勞力、車馬等所支出必要費用,經(jīng)批準(zhǔn),可另列特別費用按實憑證報支;
b、因公宴客的費用,應(yīng)以正式統(tǒng)一收據(jù)發(fā)票為憑;
c、因公攜帶的行李運費,應(yīng)以正式的運費收據(jù)為憑。
3.10出差費用的報銷:
a、交通費、住宿費按標(biāo)準(zhǔn)報銷,采取超標(biāo)自付原則;
b、膳食費等按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取;
c、交際費由領(lǐng)導(dǎo)核定,憑據(jù)報銷。
3.11出差人員中途患病、遇不可抗拒原因或因工作實際需要延誤,導(dǎo)致無法在預(yù)定期限返回銷差,必須延長滯留,出差者需出具申請,經(jīng)調(diào)查確定無誤,方可支給出差旅費。出差員工不得任意改變起程日期、出差路線或應(yīng)私事借故延長出差時間,否則除不予報銷旅差費外,并依情節(jié)輕重論處。但事后總經(jīng)理特準(zhǔn)者除外。
3.12員工出差得按實報支出差旅費,如因特殊情況公務(wù)上原因必須支付超額費用,可以呈請總經(jīng)理特別核準(zhǔn),其余超額報支一律剔除。
3.13員工報銷出差旅費時,應(yīng)據(jù)實提繳收據(jù),經(jīng)核實,如發(fā)現(xiàn)有瞞報、虛報,除將所領(lǐng)款追回外,并視情節(jié)之輕重,酌予懲處。
3.14出差一般不得報支加班費,但節(jié)假日出差酌情予以計薪。
3.15出差行程時間工資自出發(fā)日起至回公司之日止計算給付,首尾行程時間足半天不足一天的,按一天支給;不足半天按半天支給。出差人員交通費,憑交通票據(jù)實數(shù)支給。
3.16出差人員在出差期間或退差后,應(yīng)及時將出差相關(guān)狀況總結(jié)編制《出差報告》向直屬主管匯報,并及時到人力資源部報到退差。
3.17本標(biāo)準(zhǔn)為人事行政部起草,經(jīng)總經(jīng)理核定、批準(zhǔn)后發(fā)布施行,人事行政部對該條款負(fù)有解釋權(quán),修改時亦同。
3.18本標(biāo)準(zhǔn)如有未盡事宜得隨時修改之。
第2篇 某業(yè)務(wù)員離職審計管理辦法
業(yè)務(wù)員離職審計管理辦法
一、目的
防止或減少業(yè)務(wù)員離職后繼續(xù)以公司名義或其他名義與公司原有客戶從事相同或類似業(yè)務(wù),或轉(zhuǎn)移公司客戶,保護公司利益免受侵犯和損害。
二、適用范圍
適用于本公司所有業(yè)務(wù)員,包括已離職但尚未辦理完離任審計和離職手續(xù)的業(yè)務(wù)員。
三、離職審計主要事項
1、在離職前是否有“炒單”行為或損害公司利益的企圖;
2、離職后的審計期內(nèi),是否與自己開發(fā)或跟蹤的原有客戶繼續(xù)保持往來;
3、離職后的審計期內(nèi),是否與自己聯(lián)系過的公司原有客戶有過實質(zhì)性接洽;
4、離職后的審計期內(nèi),是否有與公司競業(yè)的合同行為(含口頭合同);
5、離職后的審計期內(nèi),是否有詆毀公司形象的行為;
6、離職前后是否有轉(zhuǎn)移公司客戶的侵權(quán)預(yù)備或?qū)嵸|(zhì)行為;
7、到離職時止是否有私自帶走或毀損公司客戶資料的行為;
8、離職前后是否有以公司名義或假冒公司名義私自從事與公司業(yè)務(wù)相同或類似業(yè)務(wù)的行為。
四、侵權(quán)行為及其處理
1、禁止“炒單”。凡在離職前有炒單行為的,不予支付暫押工資;同時公司保留其追究離職人員經(jīng)濟與法律責(zé)任的權(quán)利。
2、禁止與原有客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。凡在離職后與客戶往來的,不論是否業(yè)務(wù)性質(zhì),一律將三個月的離職審計期順延一個周期。
3、競業(yè)禁止。凡在離職后與公司客戶有實質(zhì)性接洽或有合同行為的,一律不與離職者辦理離職審計手續(xù),但公司所做的審計結(jié)論及相關(guān)證據(jù)將用來支持和保護自己的合法權(quán)益,除離職者的暫押工資等不予支付外,公司保留追究其經(jīng)濟與法律責(zé)任的權(quán)利。
4、不得破壞公司的客戶資源。凡擅自帶走或毀損公司客戶資料的,在離職審計結(jié)束時扣除其在公司暫押工資500元以上;離職前后實施轉(zhuǎn)移公司客戶的預(yù)備行為或?qū)嵸|(zhì)行為的,扣除其在公司暫押工資的1000元以上;如果轉(zhuǎn)移公司客戶成功的,除不予支付其未結(jié)算的工資外,公司仍保留依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
5、凡詆毀公司形象的,不予發(fā)放公司暫押的離職人員最后一個月工資。
6、凡假冒公司名義從事業(yè)務(wù)的,一律不發(fā)放離職人員最后一個月工資,并依法提交公安、司法部門處理。
五、離職審計的執(zhí)行
1、審計小組是負(fù)責(zé)離職審計的組織。離職審計小組由公司人事行政部、離職者原所在部門、公司財務(wù)部等部門人員組成,小組推舉一人為小組長,對審計工作全面負(fù)責(zé)。離職審計小組在業(yè)務(wù)員離職時即成立,開始相關(guān)審計事務(wù)。
2、人事行政部負(fù)責(zé)離職者辦公資材、設(shè)備審計并進(jìn)行相關(guān)人事調(diào)查;離職者原所在部門負(fù)責(zé)本辦法第三條內(nèi)容的調(diào)查與審計;財務(wù)部從其與公司的經(jīng)濟往來關(guān)系上進(jìn)行審計。
3、離職審計工作應(yīng)重事實,擺證據(jù),合法理,不能模棱二可。
4、對離職者上述第三條審計事項的調(diào)查,在必要情況下,不排除由人事行政部配合,并尋求公安、司法部門的支持。
5、調(diào)查過程應(yīng)有記錄,并由相關(guān)人員或單位在調(diào)查資料上簽名或蓋章。
6、離職審計結(jié)果即《離職審計報告》由人事行政報匯報總經(jīng)理并存檔。
六、審計流程
1、業(yè)務(wù)員在離職時應(yīng)向公司人事行政部呈送離職審計申請。
2、離職審計流程如下:①離職人員向人事行政部遞交離職申請;②人事行政部通知業(yè)務(wù)員原所在部門和財務(wù)部開始審計;③業(yè)務(wù)員原所在部門、財務(wù)部、人事行政部各自履行審計職責(zé);④業(yè)務(wù)員原在部門、財務(wù)部向人事行政部遞交審計報告;⑤人事行政部決定時間并通知相關(guān)人員召開審計會議;⑥召開審計會議并做出審計結(jié)論;⑦通知被審計人到公司辦理清結(jié)手續(xù);⑧有關(guān)部門辦理清結(jié)手續(xù)并提交相關(guān)資料至人事行政部備案。
七、注意事項
1、離職審計期限為三個月。除特殊情況外,相關(guān)部門一般應(yīng)在三個月內(nèi)完成審計工作并做出結(jié)論。
2、各部門在審計中應(yīng)本著對公司利益高度負(fù)責(zé)的精神嚴(yán)肅執(zhí)行審計。
3、業(yè)務(wù)員離職后一周內(nèi),業(yè)務(wù)部門應(yīng)完成與公司客戶的接洽,以文件或函件或通知的形式對客戶單位做出說明,表明離職業(yè)務(wù)員的工作繼任者、今后的業(yè)務(wù)往來注意事項等內(nèi)容,并盡量取得對方簽章(名)或復(fù)函。
八、附則
1、本辦法未盡事宜,適時修訂。
2、本辦法解釋權(quán)在人事行政部。
附:《離職審計報告》
第3篇 外聘廣告業(yè)務(wù)員管理辦法
外聘廣告業(yè)務(wù)員管理辦法
第一章 總 則
第一條 為規(guī)范廣告業(yè)務(wù)員的管理,提高經(jīng)濟效益,樹立良好形象,根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國廣告法》以及《__廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營管理辦法(暫行)》,結(jié)合公路廣告工作實際,特制定本辦法。
第二條 本辦法所稱的外聘廣告業(yè)務(wù)員是指由__廣告裝飾公司向社會公開聘用的公路廣告發(fā)布業(yè)務(wù)推廣人員。
第三條 __廣告裝飾公司負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)員的日常管理工作。
第二章 外聘人員的管理
第四條 外聘人員實行聘任制管理,由__廣告裝飾公司頒發(fā)聘書,簽訂勞動合同。
第五條 外聘人員必須按照《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國公路法》及__廣告裝飾公司所制定的規(guī)章制度開展廣告業(yè)務(wù)活動。
第六條 外聘人員應(yīng)嚴(yán)格保守公路廣告商業(yè)秘密,不得向其它任何單位泄露。
第七條 外聘人員應(yīng)遵循____的作息時間,不得在外兼職。
第八條 __廣告裝飾公司負(fù)責(zé)外聘人員的統(tǒng)一培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。
第九條 公路廣告牌租賃合同由__廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位簽訂,外聘人員不得私自簽訂。
第十條 公路廣告牌結(jié)算由__廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位直接結(jié)算,外聘人員不得私自結(jié)算。
第十一條 外聘人員在開展業(yè)務(wù)時,應(yīng)文明禮貌,注意形象,不得因個人行為影響企業(yè)信譽,所出現(xiàn)的違法、違規(guī)行為責(zé)任自負(fù)。
第二章 外聘人員的待遇及利潤提成轉(zhuǎn)摘于wm_z.net
第十二條 外聘人員不享受醫(yī)療保險和勞動保險待遇。
第十三條 外聘人員月底薪為300元,招租指標(biāo)為每月1塊廣告牌。
第十四條 外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下,享受每月工資600元的待遇(含底薪300元),并報銷差旅費、招待費500元。
第十五條 外聘人員按照雙面廣告牌__元/年,三面廣告牌__元/年的底價開展廣告發(fā)布業(yè)務(wù),超出部分按6:4的比例(外聘人員為6成,__廣告裝飾公司為4成)提取業(yè)務(wù)酬金。凡提取業(yè)務(wù)酬金的人員,不再享受月工資600元和報銷差旅費、招待費500元的待遇。
第十六條 外聘人員當(dāng)月發(fā)布廣告牌超過1塊的,超出部分仍按第十五條規(guī)定提取業(yè)務(wù)酬金,且超出的發(fā)布指標(biāo)向下月順延。
第十七條 外聘人員連接三個月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo),從第四個月起不再發(fā)放每月300元底薪。
第十八條 外聘人員如違反有關(guān)規(guī)定,帶來較大經(jīng)濟或形象損失,__廣告裝飾公司有權(quán)解除聘約。
__廣告裝飾公司
二oo五年五月八日
第4篇 某食品公司業(yè)務(wù)員離職審計管理辦法
食品公司業(yè)務(wù)員離職審計管理辦法
一、目的
防止或減少業(yè)務(wù)員離職后繼續(xù)以公司名義或其他名義與公司原有客戶從事相同或類似業(yè)務(wù),或轉(zhuǎn)移公司客戶,保護公司利益免受侵犯和損害。
二、適用范圍
適用于本公司所有業(yè)務(wù)員,包括已離職但尚未辦理完離任審計和離職手續(xù)的業(yè)務(wù)員。
三、離職審計主要事項
1、在離職前是否有“炒單”行為或損害公司利益的企圖;
2、離職后的審計期內(nèi),是否與自己開發(fā)或跟蹤的原有客戶繼續(xù)保持往來;
3、離職后的審計期內(nèi),是否與自己聯(lián)系過的公司原有客戶有過實質(zhì)性接洽;
4、離職后的審計期內(nèi),是否有與公司競業(yè)的合同行為(含口頭合同);
5、離職后的審計期內(nèi),是否有詆毀公司形象的行為;
6、離職前后是否有轉(zhuǎn)移公司客戶的侵權(quán)預(yù)備或?qū)嵸|(zhì)行為;
7、到離職時止是否有私自帶走或毀損公司客戶資料的行為;
8、離職前后是否有以公司名義或假冒公司名義私自從事與公司業(yè)務(wù)相同或類似業(yè)務(wù)的行為。
四、侵權(quán)行為及其處理
1、禁止“炒單”。凡在離職前有炒單行為的,不予支付暫押工資;同時公司保留其追究離職人員經(jīng)濟與法律責(zé)任的權(quán)利。
2、禁止與原有客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。凡在離職后與客戶往來的,不論是否業(yè)務(wù)性質(zhì),一律將三個月的離職審計期順延一個周期。
3、競業(yè)禁止。凡在離職后與公司客戶有實質(zhì)性接洽或有合同行為的,一律不與離職者辦理離職審計手續(xù),但公司所做的審計結(jié)論及相關(guān)證據(jù)將用來支持和保護自己的合法權(quán)益,除離職者的暫押工資等不予支付外,公司保留追究其經(jīng)濟與法律責(zé)任的權(quán)利。
4、不得破壞公司的客戶資源。凡擅自帶走或毀損公司客戶資料的,在離職審計結(jié)束時扣除其在公司暫押工資500元以上;離職前后實施轉(zhuǎn)移公司客戶的預(yù)備行為或?qū)嵸|(zhì)行為的,扣除其在公司暫押工資的1000元以上;如果轉(zhuǎn)移公司客戶成功的,除不予支付其未結(jié)算的工資外,公司仍保留依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
5、凡詆毀公司形象的,不予發(fā)放公司暫押的離職人員最后一個月工資。
6、凡假冒公司名義從事業(yè)務(wù)的,一律不發(fā)放離職人員最后一個月工資,并依法提交公安、司法部門處理。
五、離職審計的執(zhí)行
1、審計小組是負(fù)責(zé)離職審計的組織。離職審計小組由公司人事行政部、離職者原所在部門、公司財務(wù)部等部門人員組成,小組推舉一人為小組長,對審計工作全面負(fù)責(zé)。離職審計小組在業(yè)務(wù)員離職時即成立,開始相關(guān)審計事務(wù)。
2、人事行政部負(fù)責(zé)離職者辦公資材、設(shè)備審計并進(jìn)行相關(guān)人事調(diào)查;離職者原所在部門負(fù)責(zé)本辦法第三條內(nèi)容的調(diào)查與審計;財務(wù)部從其與公司的經(jīng)濟往來關(guān)系上進(jìn)行審計。
3、離職審計工作應(yīng)重事實,擺證據(jù),合法理,不能模棱二可。
4、對離職者上述第三條審計事項的調(diào)查,在必要情況下,不排除由人事行政部配合,并尋求公安、司法部門的支持。
5、調(diào)查過程應(yīng)有記錄,并由相關(guān)人員或單位在調(diào)查資料上簽名或蓋章。
6、離職審計結(jié)果即《離職審計報告》由人事行政報匯報總經(jīng)理并存檔。
六、審計流程
1、業(yè)務(wù)員在離職時應(yīng)向公司人事行政部呈送離職審計申請。
2、離職審計流程如下:①離職人員向人事行政部遞交離職申請;②人事行政部通知業(yè)務(wù)員原所在部門和財務(wù)部開始審計;③業(yè)務(wù)員原所在部門、財務(wù)部、人事行政部各自履行審計職責(zé);④業(yè)務(wù)員原在部門、財務(wù)部向人事行政部遞交審計報告;⑤人事行政部決定時間并通知相關(guān)人員召開審計會議;⑥召開審計會議并做出審計結(jié)論;⑦通知被審計人到公司辦理清結(jié)手續(xù);⑧有關(guān)部門辦理清結(jié)手續(xù)并提交相關(guān)資料至人事行政部備案。
七、注意事項
1、離職審計期限為三個月。除特殊情況外,相關(guān)部門一般應(yīng)在三個月內(nèi)完成審計工作并做出結(jié)論。
2、各部門在審計中應(yīng)本著對公司利益高度負(fù)責(zé)的精神嚴(yán)肅執(zhí)行審計。
3、業(yè)務(wù)員離職后一周內(nèi),業(yè)務(wù)部門應(yīng)完成與公司客戶的接洽,以文件或函件或通知的形式對客戶單位做出說明,表明離職業(yè)務(wù)員的工作繼任者、今后的業(yè)務(wù)往來注意事項等內(nèi)容,并盡量取得對方簽章(名)或復(fù)函。
八、附則
1、本辦法未盡事宜,適時修訂。
2、本辦法解釋權(quán)在人事行政部。
附:《離職審計報告》
第5篇 業(yè)務(wù)員薪酬管理考核辦法
業(yè)務(wù)員薪酬管理考核發(fā)放辦法
為了充分調(diào)動廣大促銷人員的工作積極性,擴大產(chǎn)品銷售量,提高市場占有率,特制定某有限公司業(yè)務(wù)員工資薪酬考核及發(fā)放辦法如下:
一、宗旨:
為使業(yè)務(wù)員的考核達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)明確,計算方法清晰,經(jīng)營責(zé)任具體,管理制度規(guī)范,以公平合理地評定員工的業(yè)務(wù)工作,獎勤罰懶,拉開分配檔次,調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
二、原則:
業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤,按勞分配,多勞多得。實行“保底工資+業(yè)務(wù)提成+超產(chǎn)獎金”的薪酬模式。
為了確保營銷業(yè)務(wù)的安全,對新招聘的業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期,對每筆業(yè)務(wù)提成,每月只發(fā)30%的提成部分,其余70%部分作為本人風(fēng)險抵押金,暫時預(yù)留在公司,在累計預(yù)留達(dá)到2萬元以后不再提留。
三、試用期工資待遇
對新招聘的業(yè)務(wù)員,因其尚處在熟悉業(yè)務(wù),開辟市場階段;試用期3個月內(nèi)每人每月銷售任務(wù)3噸,其薪酬模式是:基本工資+出差補助+報銷交通費+業(yè)績提成。每人每月發(fā)給1600元基本工資,出差補助每月按20天計算,每人每天補助60元,在北京、上海、廣州、特區(qū)工作的每人每天補助100元,交通費用按實報銷(不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇,每天報銷市內(nèi)汽車票控制在20元以內(nèi))。對原來的業(yè)務(wù)員,因已經(jīng)按照原來規(guī)定領(lǐng)取了工資和費用補貼,故不再享受新的補貼政策。
這樣,業(yè)務(wù)員實際保底月薪收入是:1600元+1200元=2800元。
四、試用期后業(yè)務(wù)員的薪酬待遇
試用期以后,業(yè)務(wù)員的薪酬待遇分為兩個階段。工作4-6個月為第一段,在第4―6個月內(nèi),采取“保底工資+業(yè)績提成+津貼補助”的薪酬模式。即根據(jù)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營業(yè)績發(fā)放工資和提成,不發(fā)出差補助,不報銷差旅費,每月發(fā)給業(yè)務(wù)津貼400元,包括電話費、辦公費等。這時業(yè)務(wù)員實際保底月薪是:1600元+400元=2000元。
6個月以后為第二階段。第6個月以后,采取“保底工資+業(yè)績提成”的薪酬模式,公司不在給業(yè)務(wù)員承擔(dān)任何費用,按照業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(即每季度的銷售貨款)的完成情況給業(yè)務(wù)員發(fā)放工資。
五、業(yè)務(wù)員薪酬的考核指標(biāo)是:
鑒于承攬購銷合同、推銷豪發(fā)酶產(chǎn)品工作的復(fù)雜性,對業(yè)務(wù)員的工資考核也必須采用多項指標(biāo)進(jìn)行綜合評價。在考核中,工資實行上不封頂,下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結(jié)算額、結(jié)算比例為基本依據(jù),進(jìn)行綜合考核評價,計發(fā)業(yè)務(wù)提成和工資獎金數(shù)額。
1、保底基本工資(生活費):
2、各單項考核指標(biāo):
1)承攬購銷合同預(yù)付定金:
2)合同定貨價格:
3)實際貨款回款額和回款比例:
4)貨款結(jié)算期限:
5)產(chǎn)品銷售量超計劃指標(biāo)獎勵:
6)開拓新市場用戶數(shù)量:
7)業(yè)務(wù)工作態(tài)度:
業(yè)務(wù)員年工資總額=保底工資×12個月×(承攬購銷合同預(yù)付定金提成+合同定貨價格提成+貨款回款額提成+貨款結(jié)算期限提成+銷售數(shù)量超產(chǎn)提成+工作態(tài)度提成比例)。
六、業(yè)務(wù)員薪酬考核方法
1、保底工資:從第6個月起,根據(jù)業(yè)務(wù)員每季度實際完成的銷售額,確定業(yè)務(wù)員下季度的保底基本工資(生活費)數(shù)額。如果在一個季度內(nèi)只完成客戶調(diào)查工作,沒完成經(jīng)營任務(wù)的,則只發(fā)60%的基本工資。
業(yè)務(wù)員在連續(xù)三個月內(nèi)沒有取得任何銷售業(yè)績的,原則上予以解聘。2、各單項指標(biāo)的考核:
1)承攬購銷合同預(yù)付定金:為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數(shù)量
和經(jīng)營風(fēng)險,業(yè)務(wù)員在簽定合同時應(yīng)爭取讓客戶預(yù)付一定比例的定金,沒有預(yù)付定金的合同,客戶在收到貨物后必須在30天內(nèi)結(jié)算貨款。對能夠預(yù)付定金的,公司按合同預(yù)付定金的比例分擋給予提成獎勵:
2)合同訂貨價格:以我公司確定的產(chǎn)品銷出廠價格為基數(shù),將合同定貨價格與公司銷售基準(zhǔn)價格進(jìn)行對比,對超出基準(zhǔn)價格的部分,按5:3:2的比例實行分成獎勵。即業(yè)務(wù)員得50%,公司得30%,營銷部得20%。
假定一筆銷售業(yè)務(wù),合同定貨價格是每噸10500元,比公司確定的出廠價格高出2000元,則按照規(guī)定業(yè)務(wù)員提成50%,得1000元,公司也得600元,營銷部得400元。
3) 合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:
合同貨款回款額及回款率指標(biāo)是考核業(yè)務(wù)員工作的基本指標(biāo),也是確定業(yè)務(wù)員保底工資的基礎(chǔ)。凡屬購貨同時結(jié)算全部貨款的,在原來每噸提成500元的基礎(chǔ)上,每噸增加提成200元獎勵。
對只能同時結(jié)算部分貨款的,按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標(biāo)準(zhǔn)是:
凡屬按購銷合同規(guī)定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結(jié)算貨款,是?量合同履約率的重要指標(biāo),在此,以客戶開據(jù)匯票日期為依據(jù),對貨款結(jié)算期限進(jìn)行考核。對超過合同規(guī)定期限,才將貨款匯回公司的,公司根據(jù)超過期限的長短,從業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成中酌情予以適當(dāng)扣除。其具體比例是:
對拖欠貨款在60天以上的,并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。
對拖欠貨款在180天以上的,取消全部業(yè)務(wù)提成。
4)工作任務(wù)完成情況考核:業(yè)務(wù)員必須按時上報業(yè)務(wù)工作進(jìn)度報表,每月截止日期為26日,在27―30日內(nèi)將報表準(zhǔn)時上報公司營銷部,上報日期按郵局郵戳為準(zhǔn),對逾期不報的,給予100元的處罰.
附:業(yè)務(wù)工作進(jìn)度月報表
填表人:
5)超計劃指標(biāo)獎勵:對按合同結(jié)算貨款并超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員,公司將給予每噸增加200元的獎勵。
6)工作態(tài)度:業(yè)務(wù)員必須服從命令,聽從指揮。不折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對客戶進(jìn)行調(diào)查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作,如實申報旅差費,按要求簽訂營銷合同,辦理貨款結(jié)算手續(xù);及時向公司匯回貨款。
七、營銷部人員的薪酬考核:
為充分調(diào)動營銷部工作人員的積極性,使?fàn)I銷業(yè)績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤,每年年底按照營銷業(yè)務(wù)員全年銷售商品數(shù)量和貨款回收情況,給予一定比例的提成獎勵。對沒有完成年度營銷任務(wù)的,每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元,對完成年度營銷任務(wù)的,每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎勵。按照工作
責(zé)任、貢獻(xiàn)大小分比例分成提獎。
八、發(fā)放辦法
對在試用期的業(yè)務(wù)員和營銷部人員,其提成薪酬按月進(jìn)行考核,由營銷部內(nèi)勤統(tǒng)計進(jìn)行核算,經(jīng)營銷部經(jīng)理審閱后,報公司財務(wù)、勞資部門審核后,經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后,于每月8日前發(fā)放。對在試用期以后的業(yè)務(wù)員,其薪酬按每次實際貨款結(jié)算入帳時間進(jìn)行考核,在貨款入帳7日內(nèi)予以兌現(xiàn)。提成獎金按照3:4:3的方式進(jìn)行發(fā)放,具體做法是:當(dāng)月兌現(xiàn)30%,三個月后兌現(xiàn)40%,其余獎金在9個月后兌現(xiàn)。
九、考核部門及責(zé)任
第6篇 外聘廣告業(yè)務(wù)員管理辦法范本
第一章 總 則
第一條 為規(guī)范廣告業(yè)務(wù)員的管理,提高經(jīng)濟效益,樹立良好形象,根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國廣告法》以及《__廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營管理辦法(暫行)》,結(jié)合公路廣告工作實際,特制定本辦法。
第二條 本辦法所稱的外聘廣告業(yè)務(wù)員是指由__廣告裝飾公司向社會公開聘用的公路廣告發(fā)布業(yè)務(wù)推廣人員。
第三條 __廣告裝飾公司負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)員的日常管理工作。
第二章 外聘人員的管理
第四條 外聘人員實行聘任制管理,由__廣告裝飾公司頒發(fā)聘書,簽訂勞動合同。
第五條 外聘人員必須按照《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國公路法》及__廣告裝飾公司所制定的規(guī)章制度開展廣告業(yè)務(wù)活動。
第六條 外聘人員應(yīng)嚴(yán)格保守公路廣告商業(yè)秘密,不得向其它任何單位泄露。
第七條 外聘人員應(yīng)遵循____的作息時間,不得在外兼職。
第八條 __廣告裝飾公司負(fù)責(zé)外聘人員的統(tǒng)一培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。
第九條 公路廣告牌租賃合同由__廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位簽訂,外聘人員不得私自簽訂。
第十條 公路廣告牌結(jié)算由__廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位直接結(jié)算,外聘人員不得私自結(jié)算。
第十一條 外聘人員在開展業(yè)務(wù)時,應(yīng)文明禮貌,注意形象,不得因個人行為影響企業(yè)信譽,所出現(xiàn)的違法、違規(guī)行為責(zé)任自負(fù)。
第二章 外聘人員的待遇及利潤提成轉(zhuǎn)摘于
第十二條 外聘人員不享受醫(yī)療保險和勞動保險待遇。
第十三條 外聘人員月底薪為300元,招租指標(biāo)為每月1塊廣告牌。
第十四條 外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下,享受每月工資600元的待遇(含底薪300元),并報銷差旅費、招待費500元。
第十五條 外聘人員按照雙面廣告牌__元/年,三面廣告牌__元/年的底價開展廣告發(fā)布業(yè)務(wù),超出部分按6:4的比例(外聘人員為6成,__廣告裝飾公司為4成)提取業(yè)務(wù)酬金。凡提取業(yè)務(wù)酬金的人員,不再享受月工資600元和報銷差旅費、招待費500元的待遇。
第十六條 外聘人員當(dāng)月發(fā)布廣告牌超過1塊的,超出部分仍按第十五條規(guī)定提取業(yè)務(wù)酬金,且超出的發(fā)布指標(biāo)向下月順延。
第十七條 外聘人員連接三個月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo),從第四個月起不再發(fā)放每月300元底薪。
第十八條 外聘人員如違反有關(guān)規(guī)定,帶來較大經(jīng)濟或形象損失,__廣告裝飾公司有權(quán)解除聘約。
__廣告裝飾公司
二oo五年五月八日
