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第1篇 網(wǎng)絡公司營銷總監(jiān)辭職申請書
敬愛的公司領導：
轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個多月了。
回首三個多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。
也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。
這就夠了。
革命是為了什么
革命的目的是什么
從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻;二是改良。
那公司招我來的目的是什么呢從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。這個問題，也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。
終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān);公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。
洪秀全，因為不知道革命的目的是什么，所以太平天國失敗了;
孫中山也因為不知道革命的目的是什么，所以孫中山也失敗了;
而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，所以帶領一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，終于實現(xiàn)了革命的目的。
而我們呢
營銷總監(jiān)是做什么的呢
雖然，這個問題很簡單，但我們彼此并沒有去認真深入地溝通和探討。
就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。
一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。
二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營銷總監(jiān)應該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標：銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。
三是建設品牌和公關策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關開路，但它往往是來得快去得也快，“各領風騷三五年，你方唱罷我登臺”。這種營銷總監(jiān)應該是市場總監(jiān)才對，依*強勢的品牌拉動和公關新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關鍵。
所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當初公司邀請我加盟的意向是一致的。但在當初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會來的，因為我本身就在做著區(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營銷總監(jiān)來打動我(這只是我的猜測，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道)，因為我需要一個更大的平臺來實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。于是我就來了。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個區(qū)域蹲點使用，當然，順理成章，我也就成了一個區(qū)域經(jīng)理。
此致
敬禮
申請人
日期
第2篇 中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司電話營銷專用機動車輛保險條款
中國人民財產(chǎn)保險 股份有限公司 電話營銷專用 機動車輛保險條款
總 則
第一條 電話營銷專用機動車保險合同（以下簡稱本保險合同）由保險條款、投保單、保險單、批單和特別約定共同組成。凡涉及本保險合同的約定，均應采用書面形式。
第二條 本保險合同中的機動車是指在中華人民共和國境內(nèi)（不含港、澳、臺地區(qū)）行駛的家庭或個人所有，且用途為非營業(yè)性運輸?shù)目蛙嚕ㄒ韵潞喎Q被保險機動車）。
第三條 本保險合同中的第三者是指因被保險機動車發(fā)生 意外事故 遭受人身傷亡或者財產(chǎn)損失的人，但不包括投保人、被保險人、保險人和保險事故發(fā)生時被保險機動車本車上的人員。
第四條 本保險合同中的車上人員是指保險事故發(fā)生時在被保險機動車上的自然人。
第五條 本保險合同分為機動車損失保險、第三者責任保險、車上人員責任保險和機動車盜搶保險。投保人可以選擇投保其中部分險種，也可以選擇投保全部險種。保險人按承保險別分別承擔保險責任。附加險不能單獨投保。
本保險合同為不定值保險合同。
保險責任
第六條 機動車損失保險
（一）保險期間內(nèi)，被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU機動車過程中，因下列原因造成被保險機動車的損失，保險人依照本保險合同的約定負責賠償：
1、碰撞、傾覆、墜落；
2、火災、爆炸；
3、外界物體墜落、倒塌；
4、暴風、龍卷風；
5、雷擊、雹災、暴雨、洪水、海嘯；
6、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡；
7、載運被保險機動車的渡船遭受自然災害（只限于駕駛?cè)穗S船的情形）。
（二） 發(fā)生保險事故時，被保險人為防止或者減少被保險機動車的損失所支付的必要的、合理的施救費用，由保險人承擔，最高不超過保險金額的數(shù)額。
第七條 第三者責任保險
保險期間內(nèi)，被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU機動車過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)直接損毀，依法應當由被保險人承擔的損害賠償責任，保險人依照本保險合同的約定，對于超過機動車 交通事故責任 強制保險各分項賠償限額以上的部分負責賠償。
第八條 車上人員責任保險
保險期間內(nèi)，被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU機動車過程中發(fā)生意外事故，致使車上人員遭受人身傷亡，依法應當由被保險人承擔的損害賠償責任，保險人依照本保險合同的約定負責賠償。
第九條 機動車盜搶保險
保險期間內(nèi)，被保險機動車的下列損失和費用，保險人依照本保險合同的約定負責賠償：
（一） 被保險機動車被盜竊、搶劫、搶奪，經(jīng)出險當?shù)乜h級以上公安刑偵部門立案證明，滿60天未查明下落的全車損失；
（二） 被保險機動車全車被盜竊、搶劫、搶奪后，受到損壞或車上零部件、附屬設備丟失需要修復的合理費用；
（三） 被保險機動車在被搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復的合理費用。
責任免除
第十條 被保險機動車的下列損失和費用，保險人不負責賠償：
（一） 自然磨損、朽蝕、腐蝕、故障；
（二） 玻璃單獨破碎，車輪單獨損壞；
（三） 無明顯碰撞痕跡的車身劃痕；
（四） 人工直接供油、高溫烘烤造成的損失；
（五） 自燃以及不明原因火災造成的損失；
（六） 遭受保險責任范圍內(nèi)的損失后，未經(jīng)必要修理繼續(xù)使用被保險機動車，致使損失擴大的部分；
（七） 標準配置以外新增設備的損失；
（八） 發(fā)動機進水后導致的發(fā)動機損壞；
（九） 被保險機動車所載貨物墜落、倒塌、撞擊、泄漏造成的損失；
（十） 非全車遭盜竊，僅車上零部件或附屬設備被盜竊或損壞；
（十一） 被保險機動車被詐騙造成的損失；
（十二） 被保險人因民事、 經(jīng)濟糾紛 而導致被保險機動車被搶劫、搶奪；
（十三） 全車被盜竊、搶劫、搶奪，但被保險人索賠時未能提供機動車停駛手續(xù)或出險當?shù)乜h級以上公安刑偵部門出具的盜搶立案證明。
第十一條 被保險機動車造成下列人身傷亡或財產(chǎn)損失，不論在法律上是否應當由被保險人承擔賠償責任，保險人在第三者責任保險項下均不負責賠償：
（一） 被保險人及其家庭成員的人身傷亡、所有或代管的財產(chǎn)的損失；
（二） 被保險機動車本車駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T的人身傷亡、所有或代管的財產(chǎn)的損失；
（三） 被保險機動車本車上其他人員的人身傷亡或財產(chǎn)損失。
第十二條 被保險機動車造成車上人員的下列人身傷亡，不論在法律上是否應當由被保險人承擔賠償責任，保險人在車上人員責任保險項下均不負責賠償：
（一）被保險人及駕駛?cè)艘酝獾钠渌嚿先藛T的故意、重大過失行為造成的自身傷亡；
（二）違法、違章搭乘人員的人身傷亡；
（三）車上人員因疾病、分娩、自殘、斗毆、自殺、犯罪行為造成的自身傷亡；
（四）車上人員在被保險機動車車下時遭受的人身傷亡。
第十三條 下列損失和費用，保險人不負責賠償：
（一）被保險機動車發(fā)生意外事故，致使第三者停業(yè)、停駛、停電、停水、停氣、停產(chǎn)、通訊或者網(wǎng)絡中斷、數(shù)據(jù)丟失、電壓變化等造成的損失以及其他各種間接損失；
（二） 精神損害賠償 ；
（三）因污染（含放射性污染）造成的損失；
（四）被保險機動車和第三者財產(chǎn)因市場價格變動造成的貶值、修理后價值降低引起的損失；
（五）被保險機動車被盜竊、搶劫、搶奪期間造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失；
（六）被保險人或駕駛?cè)说墓室庑袨樵斐傻膿p失；
（七）仲裁或者訴訟費用以及其他相關費用。
第十四條 下列情況下，不論任何原因造成被保險機動車的損失或?qū)Φ谌?、車上人員的損害賠償責任，保險人均不負責賠償：
（一） 地震及其次生災害；
（二） 戰(zhàn)爭、軍事沖突、恐怖活動、暴亂、扣押、收繳、沒收、政府征用；
（三） 競賽、測試，在營業(yè)性維修、養(yǎng)護場所修理、養(yǎng)護期間；
（四） 利用被保險機動車從事違法活動；
（五） 駕駛?cè)孙嬀?、吸食或注射毒品、被藥物麻醉后使用被保險機動車；
（六） 事故發(fā)生后，被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谖匆婪ú扇〈胧┑那闆r下駕駛被保險機動車或者遺棄被保險機動車逃離事故現(xiàn)場，或故意破壞、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù)；
（七） 駕駛?cè)擞邢铝星樾沃徽撸?/p>
1、無駕駛證或駕駛證有效期已屆滿；
2、駕駛的被保險機動車與駕駛證載明的準駕車型不符；
3、持未按規(guī)定審驗的駕駛證，以及在暫扣、扣留、吊銷、注銷駕駛證期間駕駛被保險機動車；
4、依照法律法規(guī)或公安機關交通管理部門有關規(guī)定不允許駕駛被保險機動車的其他情況下駕車。
（八） 非被保險人允許的駕駛?cè)耸褂帽槐ｋU機動車；
（九）被保險機動車轉(zhuǎn)讓他人，被保險人、受讓人未履行本保險合同第四十八條規(guī)定的通知義務，且因轉(zhuǎn)讓導致被保險機動車危險程度顯著增加而發(fā)生保險事故；
（十） 除另有約定外，發(fā)生保險事故時被保險機動車無公安機關交通管理部門核發(fā)的行駛證或號牌，或未按規(guī)定檢驗或檢驗不合格。
第十五條 應當由機動車交通事故責任強制保險賠償?shù)膿p失和費用，保險人不負責賠償。
保險事故發(fā)生時，被保險機動車未投保機動車交通事故責任強制保險或機動車交通事故責任強制保險合同已經(jīng)失效的，對于機動車交通事故責任強制保險各分項賠償限額以內(nèi)的損失和費用，保險人不負責賠償。
第十六條 保險人在依據(jù)本保險合同約定計算賠款的基礎上，在保險單載明的保險金額或責任限額內(nèi)，按下列免賠率免賠：
（一） 負次要事故責任的，機動車損失保險、第三者責任保險和車上人員責任保險免賠率均為5%；負同等事故責任的，機動車損失保險和車上人員責任保險免賠率為8%、第三者責任保險免賠率為10%；負主要事故責任的，機動車損失保險和車上人員責任保險免賠率為10%、第三者責任保險免賠率為15%；負全部事故責任或單方肇事事故的機動車損失保險和車上人員責任保險免賠率為15%、第三者責任保險免賠率為20%；
（二） 被保險機動車的損失應當由第三方負責賠償?shù)?，無法找到第三方時，機動車損失保險免賠率為30%；
（三） 被保險人根據(jù)有關法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商方式處理交通事故，不能證明機動車損失的事故原因的，機動車損失保險免賠率為20%；
（四） 投保時指定駕駛?cè)?，保險事故發(fā)生時為非指定駕駛?cè)耸褂帽槐ｋU機動車的，機動車損失保險、第三者責任保險和車上人員責任保險增加免賠率10%，機動車盜搶保險增加免賠率5%；
（五） 投保時約定行駛區(qū)域，保險事故發(fā)生在約定行駛區(qū)域以外的，增加免賠率10%；
（六） 發(fā)生第九條第一款約定的全車損失，免賠率為20%。被保險人未能提供《機動車行駛證》、《機動車登記證書》、機動車來歷憑證、車輛購置稅完稅證明（車輛購置附加費繳費證明）或免稅證明的，每缺少一項，增加1%的免賠率。
第十七條 其他不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失和費用，保險人不負責賠償。
保險金額和責任限額
第十八條 機動車損失保險的保險金額由投保人和保險人從下列三種方式中選擇確定，保險人根據(jù)確定保險金額的不同方式承擔相應的賠償責任：
（一） 按投保時被保險機動車的新車購置價確定。
本保險合同中的新車購置價是指在保險合同簽訂地購置與被保險機動車同類型新車（含車輛購置稅）的價格。
投保時的新車購置價根據(jù)投保時保險合同簽訂地同類型新車的市場銷售價格（含車輛購置稅）確定，并在保險單中載明，無同類型新車市場銷售價格的，由投保人與保險人協(xié)商確定。
（二） 按投保時被保險機動車的實際價值確定。
本保險合同中的實際價值是指新車購置價減去折舊金額后的價格。
投保時被保險機動車的實際價值根據(jù)投保時的新車購置價減去折舊金額后的價格確定。
被保險機動車的折舊按月計算，不足一個月的部分，不計折舊。9座以下客車月折舊率為0.6%，10座以上客車月折舊率為0.9%，最高折舊金額不超過投保時被保險機動車新車購置價的80%。
折舊金額＝投保時的新車購置價×被保險機動車已使用月數(shù)×月折舊率
（三） 在投保時被保險機動車的新車購置價內(nèi)協(xié)商確定。
第十九條 第三者責任保險每次事故的責任限額，由投保人和保險人在簽訂本保險合同時按保險監(jiān)管部門批準的限額檔次協(xié)商確定。
第二十條 車上人員責任保險駕駛?cè)嗣看问鹿守熑蜗揞~和乘客每次事故每人責任限額由投保人和保險人在投保時協(xié)商確定。投保乘客座位數(shù)按照被保險機動車的核定載客數(shù)（駕駛?cè)俗怀猓┐_定。
第二十一條 機動車盜搶保險的保險金額由投保人和保險人在投保時被保險機動車的實際價值內(nèi)協(xié)商確定。
保險期間
第二十二條 除另有約定外，保險期間為一年，以保險單載明的起訖時間為準。
保險人義務
第二十三條 保險人在訂立保險合同時，應向投保人說明投保險種的保險責任、責任免除、保險期間、保險費及支付辦法、投保人和被保險人義務等內(nèi)容。
第二十四條 保險人應及時受理被保險人的事故報案，并盡快進行查勘。
保險人接到報案后48小時內(nèi)未進行查勘且未給予受理意見，造成財產(chǎn)損失無法確定的，以被保險人提供的財產(chǎn)損毀照片、損失清單、事故證明和修理發(fā)票作為賠付理算依據(jù)。
第二十五條 保險人收到被保險人的索賠請求后，應當及時作出核定。
（一） 保險人應根據(jù)事故性質(zhì)、損失情況，及時向被保險人提供索賠須知。審核索賠材料后認為有關的證明和資料不完整的，應當及時一次性通知被保險人補充提供有關的證明和資料；
（二） 在被保險人提供了各種必要單證后，保險人應當迅速審查核定，并將核定結(jié)果及時通知被保險人。情形復雜的，保險人應當在三十日內(nèi)作出核定；保險人未能在三十日內(nèi)作出核定的，應與被保險人商定合理期間，并在商定期間內(nèi)作出核定，同時將核定結(jié)果及時通知被保險人；
（三） 對屬于保險責任的，保險人應在與被保險人達成賠償協(xié)議后十日內(nèi)支付賠款；
（四） 對不屬于保險責任的，保險人應自作出核定之日起三日內(nèi)向被保險人發(fā)出拒絕賠償通知書，并說明理由；
（五） 保險人自收到索賠請求和有關證明、資料之日起六十日內(nèi)，對其賠償金額不能確定的，應當根據(jù)已有證明和資料可以確定的數(shù)額先予支付；保險人最終確定賠償金額后，應當支付相應的差額。
第二十六條 保險人對在辦理保險業(yè)務中知道的投保人、被保險人的業(yè)務和財產(chǎn)情況及個人隱私，負有保密的義務。
投保人、被保險人義務
第二十七條 投保人應如實填寫投保單并回答保險人提出的詢問，履行如實告知義務，并提供被保險機動車行駛證復印件、機動車登記證書復印件，如指定駕駛?cè)说?，應當同時提供被指定駕駛?cè)说鸟{駛證復印件。
在保險期間內(nèi)，被保險機動車改裝、加裝或從事營業(yè)運輸?shù)?，導致被保險機動車危險程度顯著增加的，應當及時書面通知保險人。否則，因被保險機動車危險程度顯著增加而發(fā)生的保險事故，保險人不承擔賠償責任。
第二十八條 投保人應當在本保險合同成立時交清保險費；保險費交清前發(fā)生的保險事故，保險人不承擔賠償責任。
第二十九條 發(fā)生保險事故時，被保險人應當及時采取合理的、必要的施救和保護措施，防止或者減少損失，并在保險事故發(fā)生后48小時內(nèi)通知保險人；被保險人知道第九條約定的保險事故發(fā)生后，應在24小時內(nèi)向出險當?shù)毓残虃刹块T報案，并通知保險人。故意或者因重大過失未及時通知，致使保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等難以確定的，保險人對無法確定的部分，不承擔賠償責任，但保險人通過其他途徑已經(jīng)及時知道或者應當及時知道保險事故發(fā)生的除外。
第三十條 發(fā)生保險事故后，被保險人應當積極協(xié)助保險人進行現(xiàn)場查勘。
被保險人在索賠時應當提供有關證明和資料。
發(fā)生與保險賠償有關的仲裁或者訴訟時，被保險人應當及時書面通知保險人。
第三十一條 因第三方對被保險機動車的損害而造成保險事故的，保險人自向被保險人賠償保險金之日起，在賠償金額范圍內(nèi)代位行使被保險人對第三方請求賠償?shù)臋嗬槐ｋU人必須協(xié)助保險人向第三方追償。
保險事故發(fā)生后，保險人未賠償之前，被保險人放棄對第三者請求賠償?shù)臋嗬?，保險人不承擔賠償責任。
被保險人故意或者因重大過失致使保險人不能行使代位請求賠償?shù)臋嗬模ｋU人可以扣減或者要求返還相應的賠款。
賠償處理
第三十二條 被保險人索賠時，應當向保險人提供與確認保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關的證明和資料。
被保險人應當提供保險單、損失清單、有關費用單據(jù)、被保險機動車行駛證和發(fā)生事故時駕駛?cè)说鸟{駛證。
屬于道路交通事故的，被保險人應當提供公安機關交通管理部門或法院等機構(gòu)出具的事故證明、有關的法律文書（裁定書、裁決書、調(diào)解書、判決書等）和通過機動車交通事故責任強制保險獲得賠償金額的證明材料。
屬于非道路交通事故的，應提供相關的事故證明。
第三十三條 保險事故發(fā)生時，被保險人對被保險機動車不具有保險利益的，不得向保險人請求賠償。
第三十四條 保險人對被保險人給第三者造成的損害，可以直接向該第三者賠償。
被保險人給第三者造成損害，被保險人對第三者應負的賠償責任確定的，根據(jù)被保險人的請求，保險人應當直接向該第三者賠償。被保險人怠于請求的，第三者有權就其應獲賠償部分直接向保險人請求賠償。
被保險人給第三者造成損害，被保險人未向該第三者賠償?shù)?，保險人不得向被保險人賠償。
第三十五條 因保險事故損壞的被保險機動車或第三者財產(chǎn)，應當盡量修復。修理前被保險人應當會同保險人檢驗，協(xié)商確定修理項目、方式和費用。否則，保險人有權重新核定；無法重新核定的，保險人有權拒絕賠償。
第三十六條 被保險機動車遭受損失后的殘余部分由保險人、被保險人協(xié)商處理。
第三十七條 對于本條款第六條、第七條和第八條的保險責任，保險人依據(jù)被保險機動車駕駛?cè)嗽谑鹿手兴摰呢熑伪壤?，承擔相應的賠償責任。
被保險人或被保險機動車駕駛?cè)烁鶕?jù)有關法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商或由公安機關交通管理部門處理事故未確定事故責任比例的，按照下列規(guī)定確定事故責任比例：
被保險機動車方負主要事故責任的，事故責任比例為70%；
被保險機動車方負同等事故責任的，事故責任比例為50%；
被保險機動車方負次要事故責任的，事故責任比例為30%。
第三十八條 機動車損失保險按下列方式賠償：
（一） 按投保時被保險機動車的新車購置價確定保險金額的：
1、發(fā)生全部損失時，在保險金額內(nèi)計算賠償，保險金額高于保險事故發(fā)生時被保險機動車實際價值的，按保險事故發(fā)生時被保險機動車的實際價值計算賠償。
保險事故發(fā)生時被保險機動車的實際價值根據(jù)保險事故發(fā)生時的新車購置價減去折舊金額后的價格確定。
保險事故發(fā)生時的新車購置價根據(jù)保險事故發(fā)生時保險合同簽訂地同類型新車的市場銷售價格（含車輛購置稅）確定，無同類型新車市場銷售價格的，由被保險人與保險人協(xié)商確定。
折舊金額＝保險事故發(fā)生時的新車購置價×被保險機動車已使用月數(shù)×月折舊率
2、發(fā)生部分損失時，按核定修理費用計算賠償，但不得超過保險事故發(fā)生時被保險機動車的實際價值。
（二） 按投保時被保險機動車的實際價值確定保險金額或協(xié)商確定保險金額的：
1、發(fā)生全部損失時，保險金額高于保險事故發(fā)生時被保險機動車實際價值的，以保險事故發(fā)生時被保險機動車的實際價值計算賠償；保險金額等于或低于保險事故發(fā)生時被保險機動車實際價值的，按保險金額計算賠償。
2、發(fā)生部分損失時，按保險金額與投保時被保險機動車的新車購置價的比例計算賠償，但不得超過保險事故發(fā)生時被保險機動車的實際價值。
（三） 施救費用賠償?shù)挠嬎惴绞酵緱l（一）、（二），在被保險機動車損失賠償金額以外另行計算，最高不超過保險金額的數(shù)額。
被施救的財產(chǎn)中，含有本保險合同未承保財產(chǎn)的，按被保險機動車與被施救財產(chǎn)價值的比例分攤施救費用。
第三十九條 第七條或第八條約定的保險事故發(fā)生后，保險人按照國家有關法律、法規(guī)規(guī)定的賠償范圍、項目和標準以及本保險合同的約定，在保險單載明的責任限額內(nèi)核定賠償金額。
車上人員責任保險駕駛?cè)说馁r償金額不超過保險單載明的駕駛?cè)嗣看问鹿守熑蜗揞~；每位乘客的賠償金額不超過保險單載明的乘客每次事故每人責任限額，賠償人數(shù)以投保乘客座位數(shù)為限。
保險人按照國家基本醫(yī)療保險的標準核定醫(yī)療費用的賠償金額。
未經(jīng)保險人書面同意，被保險人自行承諾或支付的賠償金額，保險人有權重新核定。不屬于保險人賠償范圍或超出保險人應賠償金額的，保險人不承擔賠償責任。
第四十條 發(fā)生第九條約定的保險事故后，保險人按下列方式進行賠償：
（一） 被保險人索賠時，須提供保險單、《機動車行駛證》、《機動車登記證書》、機動車來歷憑證、車輛購置稅完稅證明（車輛購置附加費繳費證明）或免稅證明、機動車停駛手續(xù)以及出險當?shù)乜h級以上公安刑偵部門出具的盜搶立案證明。
（二） 全車損失，在保險金額內(nèi)計算賠償，但不得超過保險事故發(fā)生時被保險機動車的實際價值。
部分損失，在保險金額內(nèi)按實際修復費用計算賠償，但不得超過保險事故發(fā)生時被保險機動車的實際價值。
（三） 保險人確認索賠單證齊全、有效后，被保險人簽具權益轉(zhuǎn)讓書，保險人賠付結(jié)案。
（四） 被保險機動車全車被盜竊、搶劫、搶奪后被找回的：
保險人尚未支付賠款的，被保險機動車應歸還被保險人。
保險人已支付賠款的，被保險機動車應歸還被保險人，被保險人應將賠款返還給保險人；被保險人不同意收回被保險機動車，被保險機動車的所有權歸保險人，被保險人應協(xié)助保險人辦理有關手續(xù)。
第四十一條 保險事故發(fā)生時，被保險機動車重復保險的，保險人按照本保險合同的保險金額（責任限額）與各保險合同保險金額（責任限額）的總和的比例承擔賠償責任。
其他保險人應承擔的賠償金額，保險人不負責賠償和墊付。
第四十二條 保險人受理報案、現(xiàn)場查勘、參與訴訟、進行抗辯、要求被保險人提供證明和資料、向被保險人提供專業(yè)建議等行為，均不構(gòu)成保險人對賠償責任的承諾。
第四十三條 下列情況下，保險人支付賠款后，機動車損失保險、機動車盜搶保險的保險責任終止，保險人不退還機動車損失保險、機動車盜搶保險及其附加險的保險費：
（一） 被保險機動車發(fā)生全部損失；
（二） 按投保時被保險機動車的實際價值確定保險金額的，一次賠款金額與免賠金額之和（不含施救費）達到保險事故發(fā)生時被保險機動車的實際價值；
（三） 保險金額低于投保時被保險機動車的實際價值的，一次賠款金額與免賠金額之和（不含施救費）達到保險金額。
第四十四條 保險人支付第三者責任保險、車上人員責任保險賠款后，對被保險人追加的索賠請求，保險人不承擔賠償責任。
第四十五條 第三者責任保險、車上人員責任保險的被保險人獲得賠償后，上述各保險項下的保險責任繼續(xù)有效，直至保險期間屆滿。
保險費調(diào)整
第四十六條 保險費調(diào)整的比例和方式以保險監(jiān)管部門批準的機動車保險費率方案的規(guī)定為準。
本保險及其附加險根據(jù)上一保險期間發(fā)生保險賠償?shù)拇螖?shù)，在續(xù)保時實行保險費浮動。
合同變更和終止
第四十七條 本保險合同的內(nèi)容如需變更，須經(jīng)保險人與投保人書面協(xié)商一致。
第四十八條 在保險期間內(nèi)，被保險機動車轉(zhuǎn)讓他人的，受讓人承繼被保險人的權利和義務。被保險人或者受讓人應當及時書面通知保險人并辦理批改手續(xù)。
因被保險機動車轉(zhuǎn)讓導致被保險機動車危險程度顯著增加的，保險人自收到前款規(guī)定的通知之日起三十日內(nèi)，可以增加保險費或者解除本保險合同。
第四十九條 保險責任開始前，投保人要求解除本保險合同的，應當向保險人支付應交保險費5%的退保手續(xù)費，保險人應當退還保險費。
保險責任開始后，投保人要求解除本保險合同的，自通知保險人之日起，本保險合同解除。保險人按日收取自保險責任開始之日起至合同解除之日止期間的保險費，并退還剩余部分保險費。
爭議處理
第五十條 因履行本保險合同發(fā)生的爭議，由當事人協(xié)商解決。
協(xié)商不成的，提交保險單載明的仲裁機構(gòu)仲裁。保險單未載明仲裁機構(gòu)或者爭議發(fā)生后未達成仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。
第五十一條 本保險合同爭議處理適用中華人民共和國法律。
附 則
第五十二條 本保險合同（含附加險）中下列術語的含義：
不定值保險合同：指雙方當事人在訂立保險合同時不預先確定保險標的的保險價值，而是按照保險事故發(fā)生時保險標的的實際價值確定保險價值的保險合同。
碰撞：指被保險機動車與外界物體直接接觸并發(fā)生意外撞擊、產(chǎn)生撞擊痕跡的現(xiàn)象。包括被保險機動車按規(guī)定載運貨物時，所載貨物與外界物體的意外撞擊。
傾覆：指意外事故導致被保險機動車翻倒（兩輪以上離地、車體觸地），處于失去正常狀態(tài)和行駛能力、不經(jīng)施救不能恢復行駛的狀態(tài)。
墜落：指被保險機動車在行駛中發(fā)生意外事故，整車騰空后下落，造成本車損失的情況。非整車騰空，僅由于顛簸造成被保險機動車損失的，不屬墜落責任。
火災：指被保險機動車本身以外的火源引起的、在時間或空間上失去控制的燃燒（即有熱、有光、有火焰的劇烈的氧化反應）所造成的災害。
暴風：指風速在28.5米/秒（相當于11級大風）以上的大風。風速以氣象部門公布的數(shù)據(jù)為準。
地陷：指地殼因為自然變異、地層收縮而發(fā)生突然塌陷以及海潮、河流、大雨侵蝕時，地下有孔穴、礦穴，以致地面突然塌陷。
次生災害：地震造成工程結(jié)構(gòu)、設施和自然環(huán)境破壞而引發(fā)的火災、爆炸、瘟疫、有毒有害物質(zhì)污染、海嘯、水災、泥石流、滑坡等災害。
玻璃單獨破碎：指未發(fā)生被保險機動車其他部位的損壞，僅發(fā)生被保險機動車前后風擋玻璃和左右車窗玻璃的損壞。
車輪單獨損壞：指未發(fā)生被保險機動車其他部位的損壞，僅發(fā)生輪胎、輪輞、輪轂罩的分別單獨損壞，或上述三者之中任意二者的共同損壞，或三者的共同損壞。
競賽：指被保險機動車作為賽車參加車輛比賽活動，包括以參加比賽為目的進行的訓練活動。
測試：指對被保險機動車的性能和技術參數(shù)進行測量或試驗。
自燃：指在沒有外界火源的情況下，由于本車電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)等被保險機動車自身原因發(fā)生故障或所載貨物自身原因起火燃燒。
污染：指被保險機動車正常使用過程中或發(fā)生事故時，由于油料、尾氣、貨物或其他污染物的泄漏、飛濺、排放、散落等造成的污損、狀況惡化或人身傷亡。
被盜竊、搶劫、搶奪期間：指被保險機動車被盜竊、搶劫、搶奪過程中及全車被盜竊、搶劫、搶奪后至全車被追回。
營業(yè)運輸：指經(jīng)由交通運輸管理部門核發(fā)營運證書，被保險人或其允許的駕駛?cè)死帽槐ｋU機動車從事旅客運輸、貨物運輸?shù)男袨椤Ｎ唇?jīng)交通運輸管理部門核發(fā)營運證書，被保險人或其允許的駕駛?cè)艘阅怖麨槟康?，利用被保險機動車從事旅客運輸、貨物運輸?shù)模暈闋I業(yè)運輸。
單方肇事事故：指不涉及與第三方有關的損害賠償?shù)氖鹿?，但不包括因自然災害引起的事故?/p>
轉(zhuǎn)讓：指以轉(zhuǎn)移所有權為目的，處分被保險機動車的行為。被保險人以轉(zhuǎn)移所有權為目的，將被保險機動車交付他人，但未按規(guī)定辦理轉(zhuǎn)移（過戶）登記的，視為轉(zhuǎn)讓。
第五十三條 保險人按照保險監(jiān)管部門批準的機動車保險費率方案計算保險費。
第五十四條 在投保機動車損失保險、第三者責任保險、車上人員責任保險或機動車盜搶保險的基礎上，投保人可分別投保附加險。
附加險條款未盡事宜，以本條款為準。
附加險條款
玻璃單獨破碎險條款
投保了機動車損失保險的機動車，可投保本附加險。
第一條 保險責任
被保險機動車風擋玻璃或車窗玻璃的單獨破碎，保險人負責賠償。
第二條 投保方式
投保人與保險人可協(xié)商選擇按進口或國產(chǎn)玻璃投保。保險人根據(jù)協(xié)商選擇的投保方式承擔相應的賠償責任。
第三條 責任免除
安裝、維修機動車過程中造成的玻璃單獨破碎。
自燃損失險條款
投保了機動車損失保險的機動車，可投保本附加險。
第一條 保險責任
（一） 因被保險機動車電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)發(fā)生故障或所載貨物自身原因起火燃燒造成本車的損失；
（二） 發(fā)生保險事故時，被保險人為防止或者減少被保險機動車的損失所支付的必要的、合理的施救費用。
第二條 責任免除
（一） 自燃僅造成電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)的損失；
（二） 所載貨物自身的損失。
第三條 保險金額
保險金額由投保人和保險人在投保時被保險機動車的實際價值內(nèi)協(xié)商確定。
第四條 賠償處理
（一） 全部損失，在保險金額內(nèi)計算賠償；部分損失，在保險金額內(nèi)按實際修理費用計算賠償。
（二） 每次賠償實行20%的免賠率。
車身劃痕損失險條款
投保了機動車損失保險的機動車，可投保本附加險。
第一條 保險責任
無明顯碰撞痕跡的車身劃痕損失，保險人負責賠償。
第二條 責任免除
被保險人及其家庭成員、駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T的故意行為造成的損失。
第三條 保險金額
保險金額為2000元、5000元、10000元或20000元，由投保人和保險人在投保時協(xié)商確定。
第四條 賠償處理
（一）在保險金額內(nèi)按實際修理費用計算賠償。
（二）每次賠償實行15%的免賠率。
（三）在保險期間內(nèi)，累計賠款金額達到保險金額，本附加險保險責任終止。
可選免賠額特約條款
投保了機動車損失保險的機動車可附加本特約條款。保險人按投保人選擇的免賠額給予相應的保險費優(yōu)惠。
被保險機動車發(fā)生機動車損失保險合同約定的保險事故，保險人在按照機動車損失保險合同的約定計算賠款后，扣減本特約條款約定的免賠額。
新增加設備損失保險條款
投保了機動車損失保險的機動車，可投保本附加險。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，投保了本附加險的被保險機動車因發(fā)生機動車損失保險責任范圍內(nèi)的事故，造成車上新增加設備的直接損毀，保險人在保險單載明的本附加險的保險金額內(nèi)，按照實際損失計算賠償。
第二條 保險金額
保險金額根據(jù)新增加設備的實際價值確定。新增加設備的實際價值是指新增加設備的購置價減去折舊金額后的金額。
新增設備的折舊率以本條款所對應的主險條款規(guī)定為準。
第三條 賠償處理
每次賠償?shù)拿赓r率以本條款所對應的主險條款規(guī)定為準。
第四條 其他事項
本保險所指新增加設備，是指被保險機動車出廠時原有各項設備以外，被保險人加裝的設備及設施。投保時，應當列明車上新增加設備明細表及價格。
發(fā)動機特別損失險條款
投保了機動車損失保險的機動車，可投保本附加險。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，投保了本附加險的被保險機動車在使用過程中，因下列原因?qū)е掳l(fā)動機進水而造成發(fā)動機的直接損毀，保險人負責賠償：
（一）被保險機動車在積水路面涉水行駛；
（二）被保險機動車在水中啟動；
（三）發(fā)生上述保險事故時被保險人或其允許的駕駛?cè)藢Ρ槐ｋU機動車采取施救、保護措施所支出的合理費用。
第二條 賠償處理
（一） 在發(fā)生保險事故時被保險機動車的實際價值內(nèi)計算賠償，但不超過被保險機動車的保險金額；
（二） 本保險每次賠償均實行20%的免賠率。
機動車停駛損失險條款
投保了機動車損失保險的機動車，可投保本附加險。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，因發(fā)生機動車損失保險的保險事故，致使被保險機動車停駛，保險人在保險單載明的保險金額內(nèi)承擔賠償責任。
第二條 責任免除
下列情況導致被保險機動車停駛的，保險人不承擔賠償責任：
（一） 被保險人或駕駛?cè)宋醇皶r將被保險機動車送修或拖延修理時間；
（二） 因修理質(zhì)量不合格重新返修。
第三條 保險金額
保險金額按照投保時約定的日賠償金額乘以約定的賠償天數(shù)確定；約定的日賠償金額最高為300元，約定的賠償天數(shù)最長為60天。
第四條 賠償處理
全車損失，按保險單載明的保險金額計算賠償；部分損失，在保險金額內(nèi)按約定的日賠償金額乘以從送修之日起至修復之日止的實際天數(shù)計算賠償，實際天數(shù)超過雙方約定修理天數(shù)的，以雙方約定的修理天數(shù)為準。
保險期間內(nèi)，累計賠款金額達到保險單載明的保險金額，本附加險保險責任終止。
代步機動車服務特約條款
投保了機動車損失保險的機動車，可附加本特約條款。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，被保險機動車因遭受機動車損失保險合同約定的保險事故而修理，且被保險人在修理期限內(nèi)需要代步機動車并提出請求的，保險人依照本特約條款的約定提供代步機動車。
第二條 責任免除
具有下列情形之一的，保險人不負責提供代步機動車：
（一）被保險機動車處于查封、扣押期間的；
（二）被保險機動車因修理質(zhì)量不合格，處于返修期間的；
（三）被保險人或駕駛?cè)宋醇皶r將被保險機動車送修或拖延修理時間的；
（四）被保險機動車發(fā)生全部損失或推定全損的；
（五）機動車損失保險合同約定的保險事故以外的原因造成被保險機動車損失的。
第三條 服務期限
（一）被保險人依照本特約條款要求提供代步機動車服務的，應當在保險事故發(fā)生后及時向保險人提出請求，與保險人協(xié)商確定事故機動車的修理期限。
（二）保險人提供代步機動車服務的期限與修理期限一致。實際修理期限少于協(xié)商確定的修理期限的，以實際修理期限為準；實際修理期限超過協(xié)商確定的修理期限的，以協(xié)商確定的修理期限為準。
（三）保險人對每次提供代步機動車服務的期限進行累計計算，累計服務期限最長為60日。
第四條 責任終止
具有下列情形之一的，本特約條款的保險責任終止：
（一）機動車損失保險合同終止的；
（二）保險人提供代步機動車的累計服務期限達到60日的；
（三）本特約條款依照法律、行政法規(guī)規(guī)定或投保人與保險人的約定終止的。
第五條 其他事項
（一）保險人提供的代步機動車僅滿足被保險人基本的日常代步需要，具體機動車的品牌型號由保險人確定。
（二）被保險人使用保險人提供的代步機動車期間，除代步機動車租金以外的一切費用、責任或損失，保險人均不負責承擔。
附加換件特約條款
投保了機動車損失保險的使用年限在3年以內(nèi)的機動車，可附加本特約條款。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，因發(fā)生機動車損失保險的保險事故，造成被保險機動車的損壞而需要修復時，對受損零部件維修費用達到該部件更換費用20%的，保險人按照保險合同的約定對應予修理的配件給予更換。
第二條 賠償處理
被保險機動車遭受損失后，受損零部件按最小可分解件進行更換，被更換的零部件歸保險人所有。
車身的漆面損傷不做換件處理。
隨車行李物品損失保險條款
投保了機動車損失保險的機動車，可投保本附加險。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，投保了本附加險的機動車因發(fā)生機動車損失保險責任范圍內(nèi)的事故，造成車上所載行李物品的直接損毀，保險人在保險單載明的本附加險的保險金額內(nèi)，對實際損失依據(jù)被保險機動車駕駛?cè)嗽谑鹿手兴撠熑伪壤?，承擔相應的賠償責任。
第二條 責任免除
（一）下列財產(chǎn)的損失，保險人不負責賠償：
1、金銀、珠寶、鉆石及制品、玉器、水晶制品、首飾、古幣、古玩、字畫、郵票、藝術品、稀有金屬等珍貴財物；
2、貨幣、票證、有價證券、文件、書籍、帳冊、圖表、技術資料、電腦資料、槍支彈藥以及無法鑒定價值的物品；
3、電話、電視、音像設備及制品、電腦及軟件；
4、國家明文規(guī)定的違禁物品、易燃、易爆以及其它危險物品；
5、動物、植物；
6、用于商業(yè)和貿(mào)易目的的貨物或樣品。
（二）行李物品丟失、被盜竊、搶劫、搶奪，以及因丟失、被盜竊、搶劫、搶奪受到的損壞，保險人不負責賠償。
第三條 保險金額
本附加險的保險金額由保險人和投保人在投保時協(xié)商確定，并在保險單中載明。
第四條 賠償處理
（一）被保險人向保險人申請索賠時，應提供證明損失物品價值的相關憑據(jù)和殘骸以及其他與確認保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關的證明和資料；
（二）每次賠償?shù)拿赓r率以本條款所對應的主險條款規(guī)定為準；
（三）保險期間內(nèi)，累計賠款金額達到保險單載明的本附加險的保險金額，本附加險保險責任終止。
附加交通事故精神損害賠償責任保險條款
投保人在同時投保了機動車第三者責任保險和車上人員責任保險的基礎上，可投保本附加險。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，被保險機動車在使用過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者或本車上人員的殘疾、燒傷、死亡或懷孕婦女流產(chǎn)，受害方據(jù)此提出的精神損害賠償請求，依照法院生效判決或者經(jīng)事故雙方當事人協(xié)商一致并經(jīng)保險人書面同意的，應由被保險人承擔的精神損害賠償責任，保險人在本保險合同約定的責任限額內(nèi)負責賠償。
第二條 責任免除
發(fā)生以下情形或損失之一者，保險人不承擔精神損害賠償責任：
（一） 被保險機動車駕駛?cè)嗽谑鹿手袩o過錯；
（二） 被保險機動車未發(fā)生直接碰撞事故，僅因第三者或本車上人員的驚恐而引起的損害；
（三） 懷孕婦女的流產(chǎn)發(fā)生在交通事故發(fā)生之日起30天以外的；
（四） 被保險機動車違反安全裝載規(guī)定；
（五） 應當由機動車交通事故責任強制保險賠償?shù)膿p失和費用。
第三條 責任限額
每次事故責任限額和每次事故每人責任限額由投保人和保險人在簽訂保險合同時協(xié)商確定，其中每次事故每人責任限額不超過5萬元。
第四條 賠償處理
（一）按人民法院對被保險人應承擔精神損害賠償責任的生效判決以及保險合同的約定進行賠償；協(xié)商、調(diào)解結(jié)果中所確定的被保險人的精神損害賠償責任，經(jīng)保險人書面同意后，保險人負責賠償。
（二）每次事故賠償實行20%的免賠率。
附加油污污染責任保險條款
投保人在同時投保了機動車損失保險和第三者責任保險的基礎上，可投保本附加險。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，被保險機動車在使用過程中發(fā)生意外事故，由于被保險機動車或第三方機動車自身油料或所載油料泄漏造成道路的污染損失及清理費用，依法應由被保險人承擔的損害賠償責任，保險人依照合同約定負責賠償。
第二條 責任免除
（一） 道路以外的損失；
（二） 由于污染所導致的罰款及任何間接損失；
（三） 應當由機動車交通事故責任強制保險賠償?shù)膿p失和費用。
第三條 責任限額
每次事故責任限額由投保人和保險人按5萬元、10萬元、20萬元、30萬元、50萬元的檔次協(xié)商確定。
第四條 賠償處理
（一） 保險事故發(fā)生后，根據(jù)法院、仲裁機構(gòu)依法判決、裁定、裁決或調(diào)解，或者經(jīng)事故雙方當事人協(xié)商一致并經(jīng)保險人書面同意的，應由被保險人承擔的損害賠償責任，保險人在保險單載明的本附加險責任限額內(nèi)給予賠償。
（二） 被保險人索賠時，應提供公安機關交通管理部門、交通行政管理部門等出具的事故證明、事故現(xiàn)場記錄以及其他與確認保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關的證明和資料。
（三）每次事故賠償實行20%的免賠率。
附加機動車出境保險條款
投保人在同時投保了機動車損失保險和第三者責任保險的基礎上，可投保本附加險。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，經(jīng)雙方同意并在保險單上載明，保險人已承保的機動車損失保險、機動車第三者責任保險的保險責任擴展至香港、澳門或與中華人民共和國接壤的其他國家和地區(qū)。
擴展區(qū)域從出境處起算，由投保人和保險人按照200公里、500公里和1000公里的半徑范圍來確定。
第二條 責任免除
出境后，在非約定區(qū)域內(nèi)被保險機動車發(fā)生事故造成的損失，保險人不負責賠償。
第三條 其他
本附加險生效后，投保人不得退保。
異地出險住宿費特約條款
投保人在同時投保了機動車損失保險和第三者責任保險的基礎上，可附加本特約條款。
第一條 保險責任
保險期間內(nèi)，被保險機動車在保險合同簽訂地的地市級行政區(qū)域外發(fā)生機動車損失保險或第三者責任保險合同約定的保險事故，因在事故發(fā)生地修理被保險機動車或處理保險事故，被保險人或其受托人在事故發(fā)生地所在地市級行政區(qū)域內(nèi)發(fā)生的必要的、合理的住宿費，保險人依照本特約條款的約定負責賠償。
第二條 保險金額
保險金額由投保人和保險人在簽訂保險合同時按500元、800元和1000元的檔次協(xié)商確定。
第三條 責任免除
（一）被保險人或其受托人在事故發(fā)生地所在的地市級行政區(qū)域以外的地點發(fā)生的住宿費，保險人不負責賠償。事故發(fā)生地為直轄市的，對被保險人或其受托人在直轄市行政區(qū)域以外的地點發(fā)生的住宿費，保險人不負責賠償。
（二）被保險人不能提供本特約條款約定的住宿費發(fā)票或住宿時間證明的，保險人不負責賠償。
第四條 賠償處理
（一）被保險人索賠時應提供住宿費發(fā)票及住宿旅館出具的住宿時間證明。
（二）保險人在保險金額內(nèi)按每日住宿費之和計算賠償。每日住宿費按以下方式確定：
每日住宿費按同一旅館的住宿費發(fā)票總金額除以住宿天數(shù)計算，超過200元的，按200元計算。居住不同旅館的，每日住宿費按前述方式分別計算。
（三）保險期間內(nèi)，累計賠款金額達到保險金額的，本特約條款保險責任終止。
不計免賠率特約條款
經(jīng)特別約定，保險事故發(fā)生后，按照對應投保的險種規(guī)定的免賠率計算的、應當由被保險人自行承擔的免賠金額部分，保險人負責賠償。
下列情況下，應當由被保險人自行承擔的免賠金額，保險人不負責賠償：
一、機動車損失保險中應當由第三方負責賠償而無法找到第三方的；
二、被保險人根據(jù)有關法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商方式處理交通事故，但不能證明事故原因的；
三、因違反安全裝載規(guī)定而增加的；
四、投保時指定駕駛?cè)?，保險事故發(fā)生時為非指定駕駛?cè)耸褂帽槐ｋU機動車而增加的；
五、投保時約定行駛區(qū)域，保險事故發(fā)生在約定行駛區(qū)域以外而增加的；
六、因保險期間內(nèi)發(fā)生多次保險事故而增加的；
七、發(fā)生機動車盜搶保險規(guī)定的全車損失保險事故時，被保險人未能提供《機動車行駛證》、《機動車登記證書》、機動車來歷憑證、車輛購置稅完稅證明（車輛購置附加費繳費證明）或免稅證明而增加的；
八、可附加本條款但未選擇附加本條款的險種規(guī)定的；
九、不可附加本條款的險種規(guī)定的。
多次出險增加免賠率特約條款
投保了機動車損失保險的機動車，可附加本特約條款。保險人按照保險監(jiān)管部門批準的機動車保險費率方案對機動車損失保險給予保險費優(yōu)惠。
附加本特約條款的被保險機動車在保險期間內(nèi)發(fā)生多次保險事故的（自然災害引起的事故除外），免賠率從第三次開始每次增加5%，累計增加免賠率不超過25%。
指定專修廠特約條款
投保了機動車損失保險的機動車，可附加本特約條款。
投保人在投保時未選擇本特約條款的，機動車損失保險事故發(fā)生后，因保險事故損壞的機動車輛，在修理前應當按照主險條款的規(guī)定，由被保險人與保險人協(xié)商確定修理方式和費用。
投保人在投保時選擇本特約條款，并增加支付本特約條款的保險費的，機動車損失保險事故發(fā)生后，被保險人可自主選擇具有被保險機動車輛專修資格的修理廠進行修理。
法律費用特約條款
投保了機動車第三者責任保險或車上人員責任保險的機動車，可附加本特約條款。
保險期間內(nèi)，經(jīng)保險人事先書面同意，被保險人因發(fā)生第三者責任保險或車上人員責任保險的保險事故給第三者或車上人員造成損害而被提起仲裁或訴訟的，對應由被保險人支付的仲裁或者訴訟費用以及其他費用，保險人在本特約條款的每次事故責任限額內(nèi)負責賠償。每次事故責任限額由投保人和保險人在投保時按1萬元、2萬元、5萬元的檔次協(xié)商確定。
第3篇 營銷策劃公司廣告發(fā)布業(yè)務合同
2023營銷策劃公司廣告發(fā)布業(yè)務廣告客戶或代理單位名稱(以下稱甲方)：
廣告發(fā)布單位名稱(以下稱乙方)：
甲乙雙方根據(jù)國務院《廣告法》及有關規(guī)定，簽訂本合同，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于 年 月 日至 年 月 日期間發(fā)布 廣告。
二、廣告發(fā)布媒介為 。
三、單位廣告規(guī)格為 。
四、廣告采用 樣稿(樣帶)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿(樣帶)。
五、乙方有權審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權拒絕發(fā)布。
六、廣告樣稿(樣帶)為合同附件，與本合同一并保存。
七、廣告單價 元，加急費 元，其它費用 元，扣除優(yōu)惠 元，扣除代理費 元，播出次數(shù) ，總計 元。
八、甲方應在 年 月 日前將廣告發(fā)布費付給乙方，付款方式為 。
九、違約責任。
十、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十一、其它
廣告客戶或代理單位(甲方)廣告發(fā)布單位(乙方)根據(jù)需要，雙方可以向有關部門申請對本合同進行鑒(公)證。
鑒(公)證意見：
單位名稱(章)： 單位名稱(章)：
單位地址：單位地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：鑒(公)證機關(章)經(jīng)辦人：
日期：
電話：電話：
郵政編碼：郵政編碼：
圖文傳真：圖文傳真：
開戶銀行：開戶銀行：
賬號：賬號：
第4篇 公司營銷總監(jiān)聘用合同
2023公司營銷總監(jiān)聘用1、甲方：乙方：
2、充分發(fā)揮銷售人員的積極性，對銷售團隊進行科學合理的分區(qū)布臵和監(jiān)督管理。
3、主持公司季度銷售例會，擬訂、修訂公司銷售管理規(guī)章制度，完成季度、年度銷售計劃、貨款回收劃。
4、調(diào)研、分析公司產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢和劣勢，提出改進產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶需求的解決建議。
5、指導區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售人員制定年度工作計劃和工作目標，監(jiān)督所有銷售人員嚴格按公司營銷管理辦法規(guī)定的銷售業(yè)務管理和銷售發(fā)貨及開具發(fā)票管理以及回款管理的要求進行落實。
6、重視人本管理，協(xié)調(diào)好各區(qū)域經(jīng)理之間以及各區(qū)域經(jīng)理與所屬
7、每月向總經(jīng)辦領導報告銷售運行的重要情況，定期向總經(jīng)辦領導述職。
8、圍繞公司的銷售目標，帶頭嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，協(xié)調(diào)處理好銷售部與工程部部、生產(chǎn)部、售后內(nèi)勤、財務部和行政部等部門之間的關系。
9、管理、控制好銷售費用，提高銷售賬款的回收率;定期對銷售員工進行業(yè)務培訓和愛崗敬業(yè)素質(zhì)教育。確保所屬員工無侵占公司貨款和損害公司利益的行為發(fā)生，無重大人身意外傷害事故發(fā)生。10、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護甲方企業(yè)的權益。接受董事長及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。不得從事和甲方公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損甲方公司聲譽的任何活動。
11、完成總經(jīng)辦領導交辦的各項臨時性的任務與工作。
三、乙方的年度工作目標
1、年保證完成產(chǎn)品銷售額(含稅價)萬元以上(以財務數(shù)據(jù)為準)。年至年期間，每年完成產(chǎn)品銷售額均比上一年增長%以上。
2、自年開始，保證每年：上年結(jié)存的應收賬款回款率達到%以上，當年銷售貨款的回款率應達到%以上;當年不能收回貨款的部分，在當年進行對賬率達%以上。
3、不發(fā)生單筆萬元以上的“壞賬”損失;不能有一例發(fā)貨后無對方收貨憑證原件的情況發(fā)生(壞賬是指無客戶所欠貨款的憑證;或雖有欠款憑證，但客戶單位被吊銷或注銷或宣布破產(chǎn)的;或雖有欠款憑證，但客戶單位一年以上不發(fā)生業(yè)務，兩年內(nèi)不給付貨款的)。
4、年銷售團隊總?cè)藬?shù)達到不少于人，到年總?cè)藬?shù)不少于人。
3、每年如不能完成每年所定的銷售額的，或每年上年結(jié)存的應收賬款回款率在%以下，或每年當年銷售貨款回款率在%以下的，或銷售員工當年出現(xiàn)因工傷亡致使公司賠償或補償其損失10萬元以上的，或每年當年發(fā)生50萬元以上的壞賬損失，取消當年剩余的年薪和獎金。
4、雖完成了每年所定的銷售額，但出現(xiàn)下列情況之一的，當年剩余的年薪和獎金減半兌現(xiàn)：銷售部員工發(fā)生因工傷亡事故致使公司賠償或補償其損失5萬元以上10萬元以下的;或銷售貨款發(fā)生三筆5萬元以上的壞賬損失的;或當年發(fā)生20萬元以上的壞賬損失的;或每年上年舊存的應收賬款回款率達不到90%的;或每年當年不能收回貨款的部分，當年進行對賬率達不到95%以上的。
5、以上薪金和獎金數(shù)額均含稅，個人所得稅均由個人繳納。
五、甲方對乙方的支持：
1、如乙方有正當理由認為需對業(yè)務員工資和提成緩發(fā)的情況，甲方要依照乙方的意見予以配合。
2、甲方無正當理由，就要及時按公司規(guī)定兌現(xiàn)業(yè)務人員的提成。
3、乙方有建議甲方錄用和解聘業(yè)務員的權利。六、競爭限制：
1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務合作關系或聘用關系。
2、合同解除后兩年內(nèi)，乙方不得在經(jīng)營同類業(yè)務的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營與甲方有競爭關系的業(yè)務。
3、乙方在任職期內(nèi)發(fā)表的業(yè)務、學術論文著作權屬于甲方所有。
4、乙方在任職期給甲方公司造成經(jīng)濟損失或名譽損害的，視情節(jié)輕重，給與其任期內(nèi)總工資收入的30%以上的賠償。
七、合同的終止：
本合同屆滿，聘用合同終止;雙方經(jīng)協(xié)商同意，可在合同屆滿前一個月向?qū)Ψ奖硎纠m(xù)簽意向，續(xù)訂協(xié)議。
八、附件
雙方均應嚴格遵守本協(xié)議書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字或蓋章之日起生效。正本一式兩份(共四頁)，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：代表人：
年月日
第5篇 公司營銷情報管理制度
第一條 制定目的
為規(guī)范公司營銷情報的管理工作，特制訂此制度。
第二條 營銷情報的收集制度
一、情報收集的來源
情報收集的來源，分為公司內(nèi)部和公司外部。
1．有關公司內(nèi)的情報，銷售部門應決定，各方情報由各特定的人員負責，及收集情報的方法。
2．對于公司外的情報的收集法，更應講究。特別是對于非公開的、機密性的情報，要個別研究其收集法。
二、情報收集的方法
1．個人調(diào)查實施方法
（1）調(diào)查前：
a、調(diào)查員要開協(xié)議會議，將調(diào)查的目的、調(diào)查方法、問題事項、回答書回收時間等做好協(xié)議，并對各調(diào)查做統(tǒng)一行動。
b、調(diào)查員應對問題內(nèi)容做好理解，決定問題順序。
c、研究要調(diào)查地區(qū)的地圖、交通工具、調(diào)查對象的在家時間等，以便達到花最少的時間精力，而收獲最大的成效。要準備調(diào)查用的印刷品。
（2）實際調(diào)查時：
a、實際調(diào)查時，要采用適當?shù)慕咏绞剑ㄗ鹬氐膽B(tài)度、自信的印象、懂得隨機應變）；
b、問問題的方式應該平易自然的；
（3）調(diào)查完畢后：要做適當整理，主要包括：
a、整理回答卷；
b、做好回答者的觀察記錄；
c、整理調(diào)查對象表。
2．市場調(diào)查實施方法
市場調(diào)查的方式主要有以下幾種：
（1）抽樣調(diào)查：對各類型用戶進行抽樣書面調(diào)查，征詢對本公司產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務方面的意見。根據(jù)反饋資料寫出分析報告。
（2）組織領導、設計人員、銷售人員進行用戶訪問，每年進行_____次，訪問結(jié)束，填好用戶訪問登記表并寫出書面調(diào)查匯報。
（3）銷售人員應利用各種訂貨會與用戶接觸的機會，征詢用戶意見，收集市場信息，寫出書面報告。
（4）搜集日常用戶來函來電，進行分類整理，需要處理的問題應及時反饋。
（5）不定期召開重點用戶座談會，交流市場信息，反映質(zhì)量意見及用戶需求等情況，鞏固供需關系，發(fā)展互利協(xié)作，增加本公司產(chǎn)品的競爭力。
第三條 營銷情報的報告制度
一、報告的內(nèi)容
報告的內(nèi)容主要是客戶級別的分類，按照客戶的信用狀況，將其分為三個等級：
1．甲等級：以公司的大小來劃分，較佳的信用狀態(tài)。
2．乙等級：普通的信用狀態(tài)。
3．丙等級：信用狀況較差。主要包括以下幾類：
（1）尚欠賬款（達_____萬元以上）并在甲等級以外的公司。
（2）尚欠賬款達_____萬元或以下的公司。
（3）從業(yè)人員_____人以下的小公司。
（4）有信用問題前例的公司。
（5）業(yè)界評判不佳的公司。
（6）新開發(fā)顧客。
甲等級“業(yè)界的一流公司”及乙等級“大多數(shù)的優(yōu)良客戶”不由業(yè)務人員來做判斷，而由_____來進行分級。指定以外的顧客均應被列為丙等級。
二、報告的種類與方法
1．報告的種類
（1）日常報告：當面口述。
（2）緊急報告：當面口述或電話。
（3）定期報告：依照《_____報告書》的有關規(guī)定進行。
2．報告的方法
（1）定期報告
a、業(yè)務員依照甲、乙、丙各等級的分類，及《_____報告書》向主管人員定期報告。
b、定期報告的時間規(guī)定為：甲等級：每半年報告一次；乙等級：每季度報告一次。丙等級：每月報告一次。
c、報告書于每月底向_____提示，_____主管從第_____天算起_____日內(nèi)向_____提示，_____閱覽后進到總公司。
（2）日常報告
以《_____報告書》的各項準則實行。
（3）緊急報告
拒付或 支票 的延期要求等緊急情報，依據(jù)情況盡可能以最迅速的方法向公司報告。
第四條 營銷情報的整理和利用
一、情報的整理
1．情報越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。
2．取決情報的內(nèi)容，應從營業(yè)銷售促進、業(yè)務的經(jīng)營等不可或缺的部分開始。
3．銷售經(jīng)理、科長及關系者應共同協(xié)商，對于情報的內(nèi)容，加以取舍選擇。
二、情報的利用
1．情報應有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時采用。
2．情報的目的在于活用，因此，應讓關系者徹底的明了情報的內(nèi)容，及其活用的方法。
3．情報、資料應不斷地新陳代謝。
第五條 獎勵
本公司工作人員提供的情報若被使用，為公司謀取了實際的利益，將根據(jù)貢獻大小按公司的標準給予獎金、加薪、升職等獎勵。
第六條 附則
本制度經(jīng)_____核準后實施，增設修訂亦同。
本制度最終解釋權歸_____。
第6篇 成都公司營銷部用工合同
2023成都公司營銷部用工甲方：__________________
乙方：__________________
(甲方)聘用____________(乙方)為____________，雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，訂立本協(xié)議，建立勞動關系，并共同遵守履行。
一、合同期限
甲、乙雙方同意從__________年________月______日起到__________年________月______日止，聘請__________為本公司;合同期限為_____年。
(二)雙方同意本協(xié)議有效期的前_____個月為試用期。
二、工作內(nèi)容
1、負責公司產(chǎn)品的宣傳，執(zhí)行公司區(qū)域營銷計劃的實施。
2、負責公司推銷及相關業(yè)務的接洽與聯(lián)系，同時將相關客戶資料備案到負責人處。
3、收集、掌握并反饋競爭對手的營銷策劃，產(chǎn)品價格、市場動向等方面信息，公司經(jīng)營決策提供參考。
4、跟蹤并做好售后服務，及時妥善處理客戶問題，收集并反饋客戶對產(chǎn)品銷售等方面的意見、建議和期望，幫助本公司改善經(jīng)營策略和服務水平。
5、服從甲方安排，按時保質(zhì)保量地完成甲方安排的工作任務。
三、薪酬制度
推廣期實行底薪+提成方式，非推廣期只計提成方式。
1、推廣期薪酬：底薪__________，試用期合格后薪酬標準為：底薪____________________。
2、非推廣期薪酬：完成推廣期任務后，非推廣期是接受訂單日期，凡是客戶下了訂單并結(jié)清貨款的，則有提成，提成按第1點計算。
3、每個季度總結(jié)每個業(yè)務員的業(yè)績情況，并對業(yè)績好的業(yè)務給予一定獎勵。
4、甲方每月定期以現(xiàn)金形式支付乙方薪酬;甲方的薪酬發(fā)放日為每月15日。
四、工作時間及差旅費用
1、工作時間：
1)每天_____小時工作制(含中午)(_______________)，乙方也可以根據(jù)工作需要自行合理安排工作時間，甲方根據(jù)需要可以隨時要求乙方回公司安排工作。原則上每周必須回公司參加周例會，因特殊情況不能參加的，必需提前一天向公司負責人請假。
2)每月有_____天休息，超出_____天按每天基本工資費用扣除。事假必須提前一天向公司負責人請假，否則按曠工處理。非推廣期不需要出差的，則在公司正常上班，上班時間為_______________，負責與客戶日常聯(lián)絡等工作。
2、差旅費用：公司負責每個業(yè)務員推廣費用，車費實銷實報(需注明所到地方及出差成效)，餐費按__________元/餐。
五、雙方約定
1、乙方要遵守甲方制定的公司規(guī)章制度，服從甲方的管理與工作安排。甲方有權對乙方執(zhí)行情況進行督促、檢查、考核和獎懲。
2、甲方有義務為乙方開展業(yè)務工作創(chuàng)造相應的條件和支持，乙方不得以公司的名義從事任何與本職業(yè)務無關一切活動，凡由此產(chǎn)生的一切后果公司不承擔任何責任，全部由本人自負。
3、乙在簽訂本合同前必須提供本人身份證和本人家庭戶口簿復印件交付公司存檔。
六、勞動合同的變更、解除、終止和續(xù)訂
1、甲方因簽訂合同時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生變化，或者乙方因個人原因，要求變更本合同條款的，必須提前七日書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可以變更本合同的相關內(nèi)容。變更勞動合同，雙方應簽訂《附加協(xié)議書》。
2、嚴重失職，營私舞弊或泄露商業(yè)秘密，給公司的利益造成重大損害并經(jīng)查實的甲方有權解除合同。
3、乙方不能勝任工作，連續(xù)二個月未給公司帶來任何業(yè)績的甲方有權解除合同。
4、甲方不按本協(xié)議規(guī)定支付勞動報酬或提供勞動條件的乙方有權解除合同。
除本合同另有規(guī)定外，任何一方解除或終止本合同，需提前三十日通知對方，如通知時間不足的，應當按相差的天數(shù)，以解除或終止合同前一個月乙方的日平均工作為標準，支付賠償金給對方。
七、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有法律效力，自雙方簽訂之日起生效。
甲方(簽名)：_______________
乙方(簽名)：_______________
__________年________月______日
