汽車銷主管崗位職責7篇

第1篇 汽車銷售主管崗位職責內(nèi)容

1.負責展廳汽車銷售,帶領團隊完成公司下達的銷售任務。

2.處理客戶反饋和投訴。

3.指導和考核下屬工作。

第2篇 汽車銷售主管崗位工作職責

職責一:汽車銷售主管崗位職責

1、配合展廳經(jīng)理,按照廠家運作要求管理展廳各項運營標準,制定展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,并對展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計劃進行及時的更新;

2、負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5s的監(jiān)督和考核,營造適宜的展廳氛圍,維護好廠家及公司的品牌形象;

3、協(xié)助展廳經(jīng)理組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋;

4、領導銷售顧問完成展廳經(jīng)理下達的展廳銷售目標,做好展廳內(nèi)的銷售工作,協(xié)助展廳經(jīng)理進行績效考核;

5、規(guī)范銷售團隊行為,監(jiān)督銷售團隊遵從公司服務準則和日常行為標準,提升團隊凝聚力;

6、跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問、銷售助理和前臺人員的工作進行監(jiān)督和指導;

7、協(xié)助展廳經(jīng)理主持銷售培訓,包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;

8、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

9、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進行分級與分類;

10、協(xié)助處理客戶抱怨;

在汽車4s店中,客戶可以在展廳中對汽車4s店中的產(chǎn)品進行了解和體驗,同時,也能感受到汽車4s店的服務態(tài)度,而這一切,都離不開4s店展廳主管,做好4s店展廳主管職責對汽車4s店銷售工作的進行至關重要。

職責二:汽車銷售主管崗位職責

嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度;

達到或超過月收入和銷售指標;

嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程 ;

晨夕會時,使用qc-sales流程來指導銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準;

每日規(guī)定時間巡視展廳,確保達到《展廳5s管理檢核表》要求 ;

按每日工作計劃進行日常工作;

運用qc-s報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,并隨時掌握人員動向;

合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍;

必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交;

支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認,監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程;

每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和pcr卡信息是否一致,并確保已錄入dms;

通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務是否令顧客完全滿意;

關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例,利用qc-s報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導和培訓 ;

;

收集團隊績效,進行每周會議;

執(zhí)行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標;

重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導計劃,提升銷售顧問能力;

通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓需求并反饋給內(nèi)訓師;

鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果 ;

12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴;

與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執(zhí)行順暢;

按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議。

職責三:汽車銷售主管崗位職責

1、完成上級領導下達的經(jīng)營目標和工作計劃,并將指標層層分解到每個月、每個人。

2、負責經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。

3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務。

4、對展廳銷售人員進行管理。

5、對二手車的價格能準確估價,判斷市場需求;努力開拓市場,收集二手車資源,并及時反饋公司。

6、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。

第3篇 汽車銷售主管崗位職責任職要求

汽車銷售主管崗位職責

工作職責:

1、負責汽車主機廠或汽車內(nèi)飾市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;

2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

4、搜集客戶資料，建立客戶檔案，并及時更新營銷系統(tǒng)信息及提交工作報告;

5、協(xié)助上級制定銷售策略，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、協(xié)調(diào)處理各類市場問題，并做好區(qū)域客戶維護工作。

職位要求:

1、大專以上學歷，兩年以上汽車主機廠或汽車內(nèi)飾銷售經(jīng)驗;

2、強烈的自信心及敬業(yè)精神，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務談判能力，具備良好的服務態(tài)度和溝通能力，能承受較大工作壓力;

3、以結(jié)果為導向，具有良好的團隊合作精神;

4、能適應高頻率出差。

汽車銷售主管崗位

第4篇 汽車銷售主管崗位職責

汽車銷售主管 新鄉(xiāng)長久福祥汽車銷售服務有限公司 新鄉(xiāng)長久福祥汽車銷售服務有限公司,長久福祥 職責描述:

1.配合銷售經(jīng)理執(zhí)行營銷計劃,達成銷售目標,提出合理化銷售管理建議;

2.負責展廳銷售顧問排班、值班的落實,展廳車輛管理和6s管理;

3.負責展廳現(xiàn)場走動管理,對銷售顧問給予現(xiàn)場支持和業(yè)務指;

4.負責檢查和輔導銷售顧問執(zhí)行銷售流程業(yè)務標準的情況;

5.負責檢查和輔導銷售顧問顧客管理表單,營業(yè)員日報、系統(tǒng)的執(zhí)行情況;

6.對展廳銷售顧問進行銷售目標、績效分析,每月向銷售經(jīng)理提供考核結(jié)果;

7.輔助培訓講師對展廳銷售顧問進行培訓指導,思想教育等;

任職要求:

1.兩年以上汽車銷售管理經(jīng)驗;

2.愿意在公司長期發(fā)展,符合公司企業(yè)文化,遵守公司紀律;

3.抗壓能力強,溝通能力強,學習能力強,適應能力強;

4.思想端正,態(tài)度積極,能給部門人員傳遞正能量;

第5篇 小鵬汽車銷售主管崗位職責描述崗位要求

職位描述：

職位描述：

銷售主管需要素質(zhì)優(yōu)秀，充滿活力，組織能力強和努力積極的工作態(tài)度。同時，候選人需對電動汽車充滿信心與激情并樂于在團隊氛圍中工作。該職位將主要負責完成并推動銷售業(yè)績，指導產(chǎn)品專員，完善客戶體驗。該職位不僅涉及店面的銷售工作，還需協(xié)調(diào)店內(nèi)運營的方方面面。

主要職責

- 通過客戶服務、產(chǎn)品知識講解和推廣來驅(qū)動業(yè)務發(fā)展，最大程度提升銷售成績

- 落實運營政策和流程來滿足客戶需求，同時幫團隊達到銷售目標

- 建立良好的客戶關系，并在試駕過程中提供完美的客戶體驗使?jié)撛诳蛻粝蛴H朋好友傳遞良好口碑 - 通過電話和郵件的形式介紹并宣傳產(chǎn)品相關的功能、報告和新聞來幫助客戶做出購買電動汽車的決定

- 根據(jù)不同層次客戶情況，有針對性地開展相關活動或合作，增加品牌曝光率，開拓更多潛在客戶和電動汽車愛好者

- 在對電動汽車抱有疑慮的客戶時，能夠有效地針對其困惑的問題提出創(chuàng)新性或可行性方案，尤其在財務，技術，充電，實用性，生活方式等方面

- 協(xié)助計劃、執(zhí)行和跟進體驗店運營任務和項目

- 在公司內(nèi)外部溝通中代表小鵬汽車并保持專業(yè)和負責的態(tài)度

- 其他職責：根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，完成管理層指定的其他工作

關鍵能力要求

- 4-6 年零售、行業(yè)銷售、以及大客戶銷售經(jīng)驗，能夠達到或超出銷售目標

- 對企業(yè)文化高度認可 - 良好的自我管理能力及自我學習能力

- 自我驅(qū)動，具有出色的時間管理能力，高度關注細節(jié)

- 有能力同時管理多個項目，把控優(yōu)先級，堅持按時達成業(yè)務目標

- 優(yōu)秀的書面和口語溝通能力 - 優(yōu)秀的和公司內(nèi)外各層級人員溝通的能力

- 采用人性化的方式熱情地投入銷售管理和運營

- 具有建立合作型關系的能力，并作為一名受人尊敬和信任，他人樂于一起工作的業(yè)務伙伴

- 在零售店運營系統(tǒng)方面有扎實的知識和可以證明的工作經(jīng)驗

- 持有有效中國駕照

工作地址 西安市

第6篇 汽車銷售主管崗位職責描述崗位要求

職位描述：

崗位職責：

1、負責市場調(diào)研和需求分析；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

崗位要求：

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；

2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

工作時間：早9點 晚6點，上六休一，不包吃住。

第7篇 汽車銷售主管/網(wǎng)銷（雙休/五險一金）崗位職責描述崗位要求

職位描述：

崗位雙休、入職起繳納五險一金

節(jié)日福利、生日福利、每年漲薪

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崗位職責：

1）負責跟進聯(lián)系在電商網(wǎng)站上留下信息的潛在客戶，了解客戶真實需求。

2）仔細記錄客戶溝通記錄，研究并分析用戶，及時回訪，

力爭邀約客戶在在線支付定金，并到4s店支付尾款訂車。

3）分析客戶流失情況并跟蹤分析流失情況，在系統(tǒng)里做好記錄。

4）銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務培訓。

5）根據(jù)公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

職位要求：

1）有二年以上相關工作經(jīng)驗，具有汽車電銷（或網(wǎng)銷）、4s店銷售經(jīng)驗。

2）工作需認真，負責，細心。

薪資構(gòu)成：無責底薪（3000-4000）+ 崗位補貼（400）+ 提成