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第1篇 渠道銷售部經理崗位職責任職要求
渠道銷售部經理崗位職責
崗位職責:
(1)根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，結合市場情況，統籌規(guī)劃全國市場的渠道布局;
(2)根據行業(yè)特性制定經銷渠道開發(fā)策略，推動全國市場渠道開發(fā);
(3)制定部門整體年度銷售目標及計劃，并組織實施;
(4)建立經銷商考核管理制度與政策，規(guī)范經銷商引入、激勵及淘汰機制;
(5)整合公司內外部資源，組織實施對經銷商的培訓，提升經銷商能力，樹立品牌形象;
(6)及時掌控各區(qū)域市場競爭態(tài)勢，并在營銷策略上進行有效調整應對;
(7)建立健全部門相關管理制度、流程，確保部門工作規(guī)范有序運營;
(8)負責部門人員的日常管理;
(9)上級領導安排的其他相關工作。
2、任職要求:
(1)本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè);
(2)8年以上渠道銷售相關工作經驗，其中3年以上團隊管理經驗;
(3)具有敏銳的市場洞察能力和應變能力，能獨立搭建渠道管理體系;
(4)有農業(yè)裝備、農資等相關行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮;
(5)較強的領導能力、商務談判能力、文字能力和良好的溝通協調能力;
(6)有很強的事業(yè)心，積極的開拓創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)素養(yǎng)。
渠道銷售部經理崗位
第2篇 市場銷售部經理崗位職責范本(家電)
1.全面負責市場的開拓發(fā)展。
2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。
3.負責電動車市場調查工作。
4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。
5.負責和代理商、經銷商的溝通和管理。
6.負責和電動車企業(yè)聯系溝通。
7.負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。
8.負責公司品牌建設工作。
9.負責對銷售經理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領導交辦的其他工作。
第3篇 y酒店銷售部經理崗位職責
酒店公關營銷部經理崗位職責和工作說明
直屬上級:總經理、營銷總監(jiān)
督導下級:公關營銷部助理、文員
聯系部門:各旅游部門、大企業(yè)、酒店各部門
「崗位職責」
負責酒店的公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內外協調溝通,確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益.
「工作說明」
1、在總經理領導下,全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產品銷售等方面的工作.定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,并在報總經理審批后組織實施;
2、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求,協調與前廳部、客房部的關系,提出銷售計劃編制的原則、依據,組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施;
3、掌握國內外旅游市場的動態(tài),每周在總經理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成;
4、協調銷售部和各經濟組織的關系,經常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系,并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協作關系;
5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產品和服務,對銷售效果提出分析,并向總經理報告;
6、聯系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標準;
7、定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,包總經理審批后組織實施;
8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;
9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調整酒店銷售策略,適應市場競爭需要;
10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現象;
11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍;
12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施.嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用.
第4篇 國內銷售部經理崗位職責
五金國內銷售部經理(薪資不封頂) 福建祥鑫股份有限公司 福建祥鑫股份有限公司,祥鑫 崗位:五金國內銷售部經理/項目營銷經理
崗位職責
1.負責機場、地勤、維修平臺等項目的營銷推廣;
2.負責公司產品的銷售制定銷售計劃、政策、模式;
3.負責人員的招募、培訓、調配;
4.負責銷售渠道、客戶的管理與維護,針對銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
崗位要求:
1.大專及以上學歷;
2.有3-5年機場、地勤、維修平臺等項目的營銷經驗;
第5篇 酒店銷售部經理崗位職責素質要求
酒店銷售部經理崗位職責及素質要求
直接上級:市場營銷總監(jiān)
直接下屬:團隊銷售經理、商務銷售經理、長包房銷售經理。
崗位職責
1.根據酒店的近期和遠期經營目標和規(guī)劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。
2.直接領導團隊銷售經理,商務銷售經理和長包房銷售經理,積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。
3.研究和掌握國內外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報告,并提出相應的對策。
4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、_航空公司等駐華機構,向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。
5.培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產生好奇和新鮮感。
6.主動協調銷售部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。
7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。
素質要求
基本素質:善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。
自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學以上文化程度。
外語水平:熟練掌握和運用英語。
工作經驗:在二類以上旅行社做外聯工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運用。
第6篇 市場銷售部經理崗位職責任職要求
市場銷售部經理崗位職責
市場銷售部經理職位描述:
? 項目管理:
1. 提供建設性意見或建議，與決策層共同制定公司項目業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;
2. 根據公司經營戰(zhàn)略目標，確定部門項目工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制 定部門年度經營預估和管理方案;
3. 制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)項目銷售拓展策略和計劃，并定期復核調整和改進，確保項目銷售目標的達成;
4. 對項目執(zhí)行過程的正常進行及客戶滿意度整體負責，全程推進、跟蹤并監(jiān)控所有項目的執(zhí)行情況。
? 銷售管理:
1. 達成團隊與個人銷售季度及年度銷售目標;
2. 在維護及增進已有的客戶關系上，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶;
3. 直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶的業(yè)務達成、銷售實施;
4. 收集并分析潛在客戶、競爭對手以及相關行業(yè)的信息。
任職資格:
1. 電氣工程、工業(yè)自動化、儀器儀表等相關專業(yè)本科學歷;
2. 工業(yè)控制領域大客戶或項目銷售經驗八年、項目業(yè)務管理經驗五年以上;
3. 獨立獲取、跟進和開發(fā)行業(yè)中大型項目經驗，成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務推
進能力;
4. 熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產品的項目業(yè)務情況及市場情況;
5. 具有優(yōu)秀的業(yè)務、市場拓展、項目協調能力;
6. 具備優(yōu)秀的團隊協助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學習能力;
7. 有創(chuàng)業(yè)開拓精神，愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力，有豐富的管理經驗，能適應出差。
職位描述:
? 項目管理:
1. 提供建設性意見或建議，與決策層共同制定公司項目業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;
2. 根據公司經營戰(zhàn)略目標，確定部門項目工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制 定部門年度經營預估和管理方案;
3. 制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)項目銷售拓展策略和計劃，并定期復核調整和改進，確保項目銷售目標的達成;
4. 對項目執(zhí)行過程的正常進行及客戶滿意度整體負責，全程推進、跟蹤并監(jiān)控所有項目的執(zhí)行情況。
? 銷售管理:
1. 達成團隊與個人銷售季度及年度銷售目標;
2. 在維護及增進已有的客戶關系上，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶;
3. 直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶的業(yè)務達成、銷售實施;
4. 收集并分析潛在客戶、競爭對手以及相關行業(yè)的信息。
任職資格:
1. 電氣工程、工業(yè)自動化、儀器儀表等相關專業(yè)本科學歷;
2. 工業(yè)控制領域大客戶或項目銷售經驗八年、項目業(yè)務管理經驗五年以上;
3. 獨立獲取、跟進和開發(fā)行業(yè)中大型項目經驗，成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務推
進能力;
4. 熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產品的項目業(yè)務情況及市場情況;
5. 具有優(yōu)秀的業(yè)務、市場拓展、項目協調能力;
6. 具備優(yōu)秀的團隊協助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學習能力;
7. 有創(chuàng)業(yè)開拓精神，愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力，有豐富的管理經驗，能適應出差。
市場銷售部經理崗位
第7篇 渠道銷售部經理崗位職責
渠道銷售部-區(qū)域經理 東祥珠寶 深圳市東祥珠寶有限公司,東祥,東祥珠寶,市東祥 崗位職責:
1、根據企業(yè)經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務指標;
2、組織進行市場調研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發(fā)現問題并及時解決,維系好客情關系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經歷者優(yōu)先錄用。
第8篇 銷售部經理崗位職責表
銷售經理是負責公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內外協調溝通,確保公司取得良好的經濟效益和社會效益。具體請看以下銷售部經理崗位職責表內容:
崗位名稱
銷售部經理
崗位編號
所在部門
銷售部
崗位定員
直接上級
分管副總經理
工資等級
直接下級
薪酬類型
所轄人員
崗位分析日期
2008 年 3 月
本職:負責公司項目銷售策略制訂與執(zhí)行工作;負責銷售部的日常工作管理。
職責與工作任務:
職
責
一
職責表述: 依據公司經營計劃,配合公司總目標,制定本部門銷售目標及銷售計劃,并予以追蹤控制,以確保其達成或超越
工作
任務
根據本公司經營計劃,確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督,并加以控制
職
責
二
職責表述: 督導所屬營業(yè)人員進行人員推銷活動,實現具體項目的銷售計劃
工作
任務
對所轄員工進行合理分工,選用最適當人選,發(fā)揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執(zhí)行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職
責
三
職責表述: 負責項目的銷售全面工作
工作
任務
負責項目銷售策劃方案的執(zhí)行
評估項目整體銷售策劃方案的效果
職
責
四
職責表述: 部門內行政管理
工作
任務
負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃
負責落實本部門的綜合計劃
負責對下屬人員業(yè)務指導、培訓與考核工作
職
責
五
職責表述: 負責督促辦理項目產權交割手續(xù)。
工作
任務
負責督辦項目國土證的分割手續(xù)
督促辦理房產證手續(xù)
職
責
六
職責表述: 負責項目的售后服務工作。
工作
任務
負責業(yè)主投訴的接待、協調工作
負責項目遺留問題的統計、跟蹤、匯報工作
職責九
職責表述: 完成總經理交辦的其他任務
工作協作關系:
內部協調關系
公司各部門,分管副總經理,總經理
外部協調關系
銷售中介服務機構、廣告公司、其他與工作相關的社會資源
考核指標:
費用控制情況、下屬行為管理
部門合作滿意度
領導能力、判斷與決策能力、人際關系處理能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能
備注
第9篇 銷售部經理工作崗位職責
作為一名銷售部經理,其崗位職責是什么如果你想了解掌握,可以閱讀以下這篇銷售部經理崗位職責。
1、在總經理(制度職責大全總經理)的領導下,制定銷售計劃,帶領部門銷售人員完成飯店銷售任務。
2、根據飯店的目標市場及顧客的潛在要求,指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。
3、協助落實各項工作計劃和經營預算,有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。
4、提供參考預算方案,提出銷售目標建議。
5、收集整理市場信息,提出銷售目標建議。
6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實際操作工作。
7、督導業(yè)務員(制度職責大全業(yè)務員)的日常工作,完成具體的銷售指標,明確不同時期的銷售重點。
8、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲,并組織實施培訓,提高銷售代表(制度職責大全銷售代表)的素質。
9、處理銷售部日常事務,完成市場營業(yè)總監(jiān)交辦的其它工作。
第10篇 酒店銷售部經理崗位職責任職要求
現代酒店的營業(yè)內容與傳統式的經營已大為不同,不僅營業(yè)項目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務,而且在產品項目上也是經常推陳出新,甚至在軟、硬設備及服務品質方面也要不斷力求新穎出眾。此外,酒店在業(yè)務推廣方面更是各展身手,在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行,也不斷地推陳出新。
1.崗位職責
(1)在總經理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批后組織實施。
(3)密切聯系國內外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系,不斷開拓新市場,新客源。
(4)經常走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。
(5)協調各部門之間的關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調配使用部門內部人員,調動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。
2.任職要求
(1)思想品德
①有強烈的事業(yè)心、責任感,善于社交,待客熱情有禮。
②工作認真負責,注重調查研究,善于捕捉信息,勇于開拓,敢擔風險,肯于負責。
③作風嚴謹、求實,以身作則,不謀私利。
④保守酒店的商業(yè)秘密。
(2)知識水平
①專業(yè)管理知識
熟悉酒店銷售學、酒店管理學,掌握旅游經濟學,旅游心理學、公共關系學方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢,熟悉與各部門溝通聯系渠道。了解各酒店的競爭手段,價格水平,客戶狀態(tài),客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。
②政策法規(guī)知識
熟悉國家和酒店有關銷售價格調控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策,了解主要客源國的旅游法規(guī),熟悉合同法和有關旅游法規(guī)。
③其他知識
熟悉酒店產品的特點,了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性,了解主要客源國的經濟、政治、歷史和風土人情等知識。
(3)工作能力
①分析、判斷能力 ; 根據酒店對外銷售的總方針、總政策和總經理制定銷售策略,根據市場情況和客源變化不斷進行分析判斷,提出適合酒店的銷售計劃,并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施,以保證酒店的最佳開房率和收益。
②開拓創(chuàng)新能力
根據客源市場變化的情況,不斷鞏固傳統市場及客戶;積極開發(fā)新市場,新客源,提出有利于酒店銷售的新設想、建議,發(fā)展多層次的市場銷售渠道。
③組織協調能力
有效的組織和調動部門內員工的積極性和創(chuàng)造性,積極開展銷售工作;能協調酒店各有關部門的關系,妥善解決工作中出現的問題和業(yè)務難題。能同各有關業(yè)務部門保持良好的溝通和交流,得到客戶的信任和理解。
④業(yè)務實施能力
能按照酒店經營的總方針,積極開展宣傳促銷工作,對市場和客源的變化做出實事求是的分析,提出可行的銷售計劃,監(jiān)督和保證酒店銷售計劃的實施。具有較強的控制能力和個別指導能力。
⑤社會活動能力
具有較強的社交能力,善于市場調查和信息溝通,能在各種場合與不同層次人員進行交談,能圓滿解決客人的要求,取得客戶的信任,能爭取各有關方面的支持和幫助。
⑥浯言文字表達能力
能起草銷售部的業(yè)務報告、銷售計劃,草擬部門的管理制度和工作程序,撰寫專題報告、工作 總結。
熟練掌握一兩門外語,能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業(yè)務工作,閱讀有關業(yè)務書信、資料。
(4)學歷、經歷、培訓與身體素質
①學歷:具備大專以上學歷。
②經歷:從事前臺或銷售工作五年以上。
③培訓:經過本崗位資格培訓,取得崗位培訓證書。
④身體素質:儀表端莊,精力充沛,體魄健壯。
第11篇 企業(yè)銷售部經理崗位職責
企業(yè)銷售部經理崗位職責范例
任職資格
基本要求
1.學歷
大學本科以上,具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃等專業(yè)知識
2.專業(yè)經驗
三年以上銷售管理工作經驗
3.個人能力要求
溝通能力、協調能力、創(chuàng)新能力等
相關說明
1.認同公司企業(yè)文化,忠誠度高
2.了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況
3.注重內部管理
4.有學習意識和團隊意識
職責內容
1.根據企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定企業(yè)銷售計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行
2.根據企業(yè)年度銷售計劃,制定詳細的營銷策略,并組織實施
3.負責銷售工作的具體推進,并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行
4.負責銷售回款的管理,確保銷售回款及時
5.負責組織銷售渠道的拓展與維護工作
6.負責根據銷售計劃制定銷售費用預算并進行銷售費用控制
7.負責促銷活動的組織與管理工作,并對促銷效果進行評估
8.負責組織客戶關系管理工作
9.完成領導臨時交辦的工作
考核指引
考核說明
1.考核頻率
季度考核
2.考核主體
營銷總監(jiān)、人力資源部
3.關鍵業(yè)績指標
銷售計劃完成率、銷售額、銷售費用率、銷售回款率
結果應用
1.考核結果作為薪酬發(fā)放依據
2.考核結論作為培訓實施及職位晉升的參考
3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分
第12篇 市場銷售部經理崗位職責(科技公司)
1.在營銷總監(jiān)的指導下，負責制訂年度、季度銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制訂銷售策略。
2.組織進行大客戶調研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導下屬實施系統化的公關策略。
3.協同并指導大客戶經理以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶高層關系搭建及發(fā)展。
4.指導并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。
5.負責銷售團隊的日常工作管理及指導，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。
6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務，對銷售目標和區(qū)域損益表負責。
7.管理并指導銷售團隊，督導團隊維護客戶關系。
8.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。
9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。
第13篇 房地產銷售部經理崗位職責范本
房地產銷售部經理崗位職責(九)
主持銷售部門的整體運作工作,組織實施項目公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務以及市場分析、推廣配合和前期客戶服務工作。
1、參與項目前期策劃。參與項目的前期調研并編制項目營銷策劃工作,負責銷售案場、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作,負責項目銷講資料、銷售文件、道具的制作;
2、負責項目的全程銷售計劃制定,部門各期工作計劃、目標的制定;
3、負責擬定銷售團隊的組建,機構的設置,及各崗位的職責分工(參照本手冊第一部分結合本項目實際情況),負責對銷售人員進行管理,根據實際情況向相關部門提出獎勵、留用、處罰及解聘建議;
4、結合本手冊與項目管理部共同擬定銷售部的基本管理制度,結合本手冊制定銷售部的具體規(guī)章制度;
5、擬定銷售部薪資辦法及獎勵方案,定期提交公司審核發(fā)放;
6、負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷提案,認真組織和努力完成項目的銷售工作;
7、負責部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會等)的完成;
8、負責制定各期銷售費用預算的編制和銷售費用的控制、審核;
9、負責向集團、公司相關部門提交銷售統計與分析報表;
10、主持案場日常工作,具體執(zhí)行本部門的銷售計劃安排,對銷售現場的各項工作進行協調管理;
①監(jiān)督、考核銷售主任的工作;
②銷售計劃、銷控計劃、推廣活動的執(zhí)行;
③銷售人員的培訓、考核;
④不定時抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;
⑤主持每日例會,通報銷售情況,分析當日客戶情況,安排近期推廣計劃或第二天工作任務
清理房款;
⑥守價和合同條款的把關及購房相關合同審核;
11、及時協調和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的的各項服務工作;
12、負責有關營銷事宜的外聯工作;
13、拓展有效溝通渠道;
第14篇 市場銷售部經理的崗位要求和工作職責
1.在營銷總監(jiān)的指導下，負責制訂年度、季度銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制訂銷售策略。
2.組織進行大客戶調研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導下屬實施系統化的公關策略。
3.協同并指導大客戶經理以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶高層關系搭建及發(fā)展。
4.指導并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。
5.負責銷售團隊的日常工作管理及指導，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。
6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務，對銷售目標和區(qū)域損益表負責。
7.管理并指導銷售團隊，督導團隊維護客戶關系。
8.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。
9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。
第15篇 內銷銷售部經理崗位職責任職要求
內銷銷售部經理崗位職責
崗位職責:青島 煙臺 威海城市市場的開拓 帶客戶資源上崗任職要求:3年以上銷售經驗 業(yè)務熟練 工作熱情 注重團隊精神 責任感 經考核合格，繳納國家規(guī)定保險待遇。 業(yè)績突出者，有績效獎金，待遇優(yōu)厚。 有客戶資源，商場銷售渠道的優(yōu)先錄用
內銷銷售部經理崗位
第16篇 銷售部經理崗位職責范本2
銷售部經理崗位職責
1、依據公司經營計劃,并配合公司總目標,擬訂本部門的目標與工作計劃,并隨時予以追蹤控制,以便有效執(zhí)行。
2、主持本部門日常工作,負責擬定和修改本部門專業(yè)管理制度,并組織實施。
3、根據本部門工作計劃,估算所需的款項支出,編制本部門的年度預算,并逐月加以控制;并進行平衡、協調、督促檢查考核。
4、對銷售中的項目,應根據不同的客戶群體,制定相宜的促銷方案,修正確保銷售目標的達成。
5、負責本部門員工的考核工作,審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項,并力求處理公平合理。與公司配合,有計劃地培訓所屬人員,以提高其工作能力與素質。
6、建立健全銷售檔案,定期轉存公司相關部門。
7、做好銷售業(yè)績的日(周、月)報工作,及時組織收取銷售應達帳,確保帳款的安全、到位。
8、據市場需求的變化,及時向相關部門反饋市場信息。
9、承辦領導交辦的其他事項及未盡事宜。
