- 目錄
第1篇 戰(zhàn)略客戶經(jīng)理崗位職責
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第2篇 戰(zhàn)略客戶銷售經(jīng)理崗位職責任職要求
戰(zhàn)略客戶銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責集團重點客戶維護以及開拓，獨立完成渠道或平臺進行招商，完成集團下達銷售目標:
2、根據(jù)市場營銷策略，合理策劃市場下手，提成產(chǎn)品的事認可度，擴大產(chǎn)品市場占有率;
3、完善客戶資料，銷售合同簽訂以及貨款管控:
4、客情維護、關(guān)鍵客戶重要信息提報，在建或待建的大型工程及公權(quán)單位業(yè)務跟進，對市場有敏銳洞察力;
5、工程總包，場內(nèi)物流，維保整包項目推進及維護。
任職要求:
1、大專也上學歷，2年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗;
2、具有較強的市場策劃能力和信息分析能力;
3、對渠道銷售，公關(guān)及促銷有全面的了解;
4、具有良好的職業(yè)道德和市場開拓能力，具備強烈的責任感和良好敬業(yè)精神;
5、具備優(yōu)秀的商務談判能力和抗壓力。
戰(zhàn)略客戶銷售經(jīng)理崗位
第3篇 戰(zhàn)略客戶銷售經(jīng)理崗位職責
戰(zhàn)略大客戶銷售經(jīng)理 patsnap 智慧芽信息科技(蘇州)有限公司,patsnap,智慧芽 崗位職責:
1. 面向500強企業(yè)集團總部,挖掘客戶在創(chuàng)新研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)運營管理方面的需求,銷售智慧芽知識產(chǎn)權(quán)全生命周期解決方案,幫助客戶從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務運營全面落實實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動,通過幫助客戶成功,持續(xù)達成年度的業(yè)務指標。
2. 通過與電話銷售、客戶服務、專業(yè)咨詢、實施服務團隊緊密配合,伴隨客戶成長,追求最佳客戶體驗,建立長期“雙贏”的合作關(guān)系,保障合作客戶續(xù)約目標的超額達成。
3. 關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的市場動態(tài),關(guān)注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢和業(yè)務變化,持續(xù)學習思考,不斷提高業(yè)務水平,充分理解和熟練掌握智慧芽的技術(shù)、產(chǎn)品與服務的有關(guān)知識,努力成長為客戶的業(yè)務伙伴
資質(zhì)要求:
1. 正規(guī)院校本科及以上學歷;
2. 5-8年大型企業(yè)業(yè)務解決方案銷售經(jīng)驗,深度挖掘客戶業(yè)務需求,理解和把握客戶復雜業(yè)務決策流程與采購流程,有效管理各種購買影響力,初步具備跟客戶高層展開業(yè)務對話的能力
3. 頭腦開放,學習能力較強,積極主動,成長愿望強烈
4. 良好的團隊合作精神,認真負責,責任心強。
我們將提供:
- 最前沿的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)人工智能領軍企業(yè)的成長機會;
- 世界500強背景的管理團隊樂于分享經(jīng)驗,幫助有理想、有熱情的職場青年更上一層樓;
- 以人為本的管理,舒適的外企辦公環(huán)境;
- 完備的新人起步支持計劃以及豐富的能力培訓/培養(yǎng)計劃;
- 組織年度國外旅游(獎勵銷售業(yè)績突出的小伙伴);
- 完善的員工保險和休假。額外,我們還將為您和您的孩子提供商業(yè)保險;
- 豐富多彩的團建活動和各種健身比賽(如:桌球、乒乓球、狼人殺、打農(nóng)藥等);
- 琳瑯滿目的零食、飲料,水果,您不用再擔憂下班前會餓肚子了;
- 工齡滿4年的小伙伴,我們還會為您的父母每月發(fā)放1000元的贍養(yǎng)金。
第4篇 戰(zhàn)略客戶經(jīng)理崗位職責任職要求
戰(zhàn)略客戶經(jīng)理崗位職責
職責描述:
1、配合銷售完成重點新簽客戶的拓展及服務跟進工作，共同制定客戶管理策略，并積極推進服務側(cè)各事項落地;
2、負責公司戰(zhàn)略級大客戶的全生命周期管理，與公司內(nèi)各部門建立緊密良好的合作關(guān)系，包括銷售、產(chǎn)品等部門，持續(xù)深耕并提升客戶滿意度;
3、 全生命周期管理客戶的售前，項目實施，運維及二次銷售等工作，確?？蛻糇畲蠡褂霉緲藴十a(chǎn)品，完成客戶年度及季度的續(xù)約/續(xù)費及留存目標;
4、 打造各行業(yè)客戶成功案例，不斷豐富公司行業(yè)案例庫，并基于客戶與市場需求，對公司的產(chǎn)品完善及迭代，公司內(nèi)部各部門流程流轉(zhuǎn)，重大客戶事件管理等領域提出合理化建議，并協(xié)同推進落地;
5、持續(xù)規(guī)范、優(yōu)化部門客戶管理流程和業(yè)務流程，制定相關(guān)業(yè)務標準，輸出各類管理工具，持續(xù)提升團隊工作質(zhì)量。
任職要求:
1、本科以上學歷，8年軟件行業(yè)戰(zhàn)略客戶服務/售前/咨詢/銷售/實施經(jīng)驗;
2.較強的客戶管理能力及團隊管理能力，能夠結(jié)合客戶業(yè)務找出問題關(guān)鍵點，全面推進業(yè)務進展;
3. 優(yōu)秀的方案制作能力，根據(jù)客戶實際業(yè)務需求制作客制化方案并能夠基于方案與客戶進行高效溝通;
4. 項目管理經(jīng)驗，具備項目管理及協(xié)調(diào)經(jīng)驗(3年，5個完整項目管理的優(yōu)先考慮);
5. 商務拓展能力，擅于引導客戶挖掘新商機和增售機會;
戰(zhàn)略客戶經(jīng)理崗位
第5篇 戰(zhàn)略客戶高級經(jīng)理崗位職責
財險浙江-戰(zhàn)略渠道-高級客戶經(jīng)理 太平財產(chǎn)保險有限公司浙江分公司 太平財產(chǎn)保險有限公司浙江分公司,太平 工作職責:
1.積極按照渠道業(yè)務定位拓展業(yè)務,努力達成各項任務指標;
2.落實各項服務承諾。協(xié)助客戶進行業(yè)務統(tǒng)計、手續(xù)費結(jié)算、理賠、保單變更等客戶服務工作,并組織實施對客戶的風險管理、防災防損,風險培訓等各項增值服務。
3.按規(guī)定參加晨會、夕會、會議、培訓及活動,并遵守會議及培訓紀律;
4.在日常工作的同時收集客戶反饋反饋信息,提出業(yè)務調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合計劃設計、險種改善、流程管控等各項需求、建議和措施;
5.建立完整的客戶信息檔案,提供詳實的業(yè)務承保資料以及客戶信息,確保核心業(yè)務系統(tǒng)錄入客戶信息資料的真實性和準確性,以便公司為客戶提供各項附加值服務。
任職資格:
1.全日制本科學歷,金融保險、市場營銷類專業(yè);
2. 具有獨立項目運作能力,3年以上保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,具有大型保險項目運作、經(jīng)紀公司從業(yè)經(jīng)驗或團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3.開拓能力強,有敬業(yè)精神,樂于奉獻,具備良好的的溝通、營銷能力。
