第1篇 普藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司普藥的區(qū)域銷售及管理工作
2、有3—5年同崗位工作經(jīng)驗,大專以上學(xué)歷
3、男女不限,有團(tuán)隊精神
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第2篇 普藥經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)學(xué)信息溝通地區(qū)經(jīng)理-普藥團(tuán)隊-太原 輝瑞中國 輝瑞投資有限公司,輝瑞,輝瑞中國,輝瑞投資,輝瑞 工作職責(zé):
職責(zé)概述:
醫(yī)學(xué)信息溝通地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務(wù),包括制訂和實施區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展計劃,建立一個業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊。對客戶的需求做出適當(dāng)反應(yīng)以達(dá)成或超越區(qū)域的各項業(yè)務(wù)目標(biāo)。對醫(yī)學(xué)信息溝通專員的行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管,對他們的專業(yè)技能提升和學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃提供輔導(dǎo)和支持。
主要工作和任務(wù):
制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)計劃,推動團(tuán)隊完成或超越完成公司和上級經(jīng)理下達(dá)的各項工作目標(biāo)和任務(wù)。
招聘符合公司基本要求的人員(包括各種雇傭形式和編制),定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行績效和行為的評估,實施獎懲或激勵措施。
制訂并執(zhí)行培養(yǎng)團(tuán)隊成員合規(guī)意識的計劃,規(guī)范其工作行為,確保各項活動的真實性和合規(guī)性。
制訂并執(zhí)行提升團(tuán)隊成員的專業(yè)知識和技能的計劃,并對其個人發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)與支持。
通過有計劃的隨訪,在與專員討論區(qū)域銷售及市場活動時對其進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。
監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢,挖掘區(qū)域市場機會,為公司策略的制訂提供反饋和建議。
協(xié)調(diào)并有效地實施各個項目及活動,合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程,確保其真實有效地開展。
與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶保持持續(xù)的溝通,建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。
熟悉對當(dāng)前及未來業(yè)務(wù)有影響的政策,必要情況下可根據(jù)公司的要求,與相關(guān)職能部門合作,參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準(zhǔn)入工作。
建立和保持有效溝通系統(tǒng),包括定期召開地區(qū)會議,定期與上級經(jīng)理匯報區(qū)域工作進(jìn)展,與其他部門建立協(xié)作關(guān)系。
為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議,以實現(xiàn)高效率的銷售運作。
支持公司的各項創(chuàng)新舉措,帶領(lǐng)團(tuán)隊成員執(zhí)行新舉措,并且主動探索創(chuàng)新的機會和方法。
完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作
任職資格:
任職要求:
教育:
大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)學(xué),藥學(xué),生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
技能:
熟練使用ms office,英語良好。
具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識。
具備較強的影響力和策略性思維能力。
具備較強的溝通,計劃,組織和問題解決能力。
具備較強的團(tuán)隊合作意識。
具備較強的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
善于自我激勵,自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
經(jīng)驗:
至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗,具備符合合規(guī)要求的優(yōu)秀的業(yè)績記錄, 具備管理潛力。
有制藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
誠信:
能夠嚴(yán)格管理自己的行為,確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律,包括但不限于fcpa (《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠信,保持真實透明,在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。
內(nèi)部申請資格:
內(nèi)部申請人需符合現(xiàn)行合規(guī)調(diào)查流程,處分等級&時限等的要求。
至少有2年以上輝瑞銷售工作經(jīng)驗;萌芽優(yōu)先。
過去兩年的銷售業(yè)績,達(dá)成率&增長率需達(dá)到或超過團(tuán)隊平均水平。
核心能力
專業(yè)合規(guī):
打造專業(yè)團(tuán)隊 –評估專員的專業(yè)知識和技能的掌握和應(yīng)用情況,利用各種方式提升團(tuán)隊成員的專業(yè)知識和技能。
打造合規(guī)團(tuán)隊 –理解合規(guī)各項規(guī)定的意義和原則, 培養(yǎng)團(tuán)隊成員的合規(guī)意識,規(guī)范團(tuán)隊成員的合規(guī)行為,防范合規(guī)風(fēng)險。
業(yè)務(wù)決斷:
有效規(guī)劃業(yè)務(wù) – 制定業(yè)務(wù)計劃時既緊密結(jié)合大區(qū)策略,又把握地區(qū)特點和規(guī)律。
系統(tǒng)分析市場 – 通過對區(qū)域市場,客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。
客戶融動:
優(yōu)化伙伴關(guān)系 – 深入理解并引導(dǎo)客戶需求,建立并優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。
推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標(biāo)和重點,當(dāng)需要時能整合公司資源,推動內(nèi)部合作。
組織發(fā)展:
激發(fā)團(tuán)隊士氣 – 明確團(tuán)隊管理規(guī)則,激發(fā)團(tuán)隊士氣和凝聚力。
輔導(dǎo)發(fā)展他人 – 關(guān)注員工的發(fā)展, 通過輔導(dǎo)和支持來提升員工的能力。
自主執(zhí)行:
推動團(tuán)隊達(dá)成 – 準(zhǔn)確制定團(tuán)隊工作計劃,通過監(jiān)督和跟進(jìn)推動團(tuán)隊達(dá)成或超越目標(biāo)。
勇于承擔(dān)責(zé)任 – 為團(tuán)隊的業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé),為實現(xiàn)公司的目標(biāo)愿意承擔(dān)起額外責(zé)任。
自我發(fā)展:
自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢和不足,制定并執(zhí)行個人發(fā)展計劃以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí),主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。
創(chuàng)新變革:
積極探索創(chuàng)新 – 正確理解并引導(dǎo)團(tuán)隊積極面對各種變化,積極探索工作中的創(chuàng)新機會。
第3篇 普藥渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項目開發(fā)及維護(hù)等運營工作中的緊急事件。
