- 目錄
第1篇 營銷總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容
營銷總監(jiān)職位要求
1. 審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃
2. 制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告,報(bào)公司討論通過
3. 分配銷售任務(wù)
4. 調(diào)度銷售資金
5. 審核,簽署省級客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10. 分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11. 編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12. 審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度
13. 組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
14. 組織召開營銷工作討論會
15. 計(jì)劃外資金使用的審批
16. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17. 組織營銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協(xié)調(diào)同級部門工作
20. 審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點(diǎn)客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)
25. 廣告促銷分配計(jì)劃的審批
營銷總監(jiān)崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1) 市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場占有率調(diào)查
3. 競爭環(huán)境分析
4. 成敗原因分析
2) 制定銷售目標(biāo)
1. 制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2. 制定銷售組合計(jì)劃
3. 制定銷售目標(biāo)計(jì)劃
4. 制定價(jià)格政策
5. 制定因季節(jié),競爭環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
6. 制定費(fèi)用開支計(jì)劃
3) 決定銷售策略
1. 銷售渠道戰(zhàn)略
2. 市場細(xì)分化戰(zhàn)略
3. 廣告促銷戰(zhàn)略
4. 支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
4) 組織行動
1. 分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)
2. 組織,分配廣告促銷行動
3. 激勵(lì)銷售工作人員斗志
4. 評定,審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經(jīng)理,進(jìn)行職務(wù)分配
6. 內(nèi)部溝通,合理要求生產(chǎn)計(jì)劃
7. 銷售數(shù)據(jù)匯總分析
8. 各地區(qū)工作量測定
5) 利益計(jì)劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調(diào)度分配
3. 經(jīng)營效益分析
4. 預(yù)算控制
5. 資金風(fēng)險(xiǎn)
6. 信用控制
6) 提出市場開發(fā)建議
第2篇 營銷總監(jiān)工作崗位職責(zé)
營銷總監(jiān)崗位職責(zé)有哪些為了方便大家,以下以制度職責(zé)大全營銷總監(jiān)為例,為大家整理了一份制度職責(zé)大全營銷總監(jiān)崗位職責(zé),僅供各位參考。
1、全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司營銷中心的市場運(yùn)作和管理;
2、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)并組織分解落實(shí),制定相應(yīng)的實(shí)施策略和具體執(zhí)行方案;
3、根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃和市場狀況,負(fù)責(zé)編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品牌形象推廣、物流配送計(jì)劃,經(jīng)上級或總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后全面組織實(shí)施,并對實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé);
4、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的市場銷售、市場拓展、庫存指標(biāo)、費(fèi)用控制等年度目標(biāo)任務(wù),并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實(shí)及采取有力措施進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、考核,確保各項(xiàng)工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn);
5、負(fù)責(zé)營銷中心工作的總體策劃,建立健全各項(xiàng)管理制度,完善營銷體系管理;
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心各部門工作,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;
7、管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效;
8、深入了解本行業(yè)、即時(shí)把握信息、向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù)。
制度職責(zé)大全地區(qū)相關(guān)招聘信息:網(wǎng)吧收銀工作流程 食堂廚師崗位職責(zé)
第3篇 某公司營銷總監(jiān)崗位工作職責(zé)
公司營銷總監(jiān)崗位工作職責(zé)
1.貫徹企業(yè)文化,落實(shí)董事會戰(zhàn)略決策,制定年度營銷方案;
2.審批營銷大區(qū)人才布局和市場布局規(guī)劃及年度實(shí)施方案;
3.檢查營銷大區(qū)人才建設(shè)的落實(shí)及營銷方案的實(shí)施情況;
4.檢查市場品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、服務(wù)體系建設(shè)的落實(shí)情況;
5.檢查落實(shí)公司各項(xiàng)政策、制度的落實(shí)情況,以及人員報(bào)銷的審批;
6.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好公司各部門對銷售區(qū)域的工作支持。
7.貫徹企業(yè)文化,根據(jù)公司營銷方案,制定大區(qū)人才布局、市場布局及年度實(shí)施方案。
8.加強(qiáng)人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)合格的省區(qū)經(jīng)理,完成公司下達(dá)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和人才培養(yǎng)目標(biāo);
9.落實(shí)區(qū)域營銷計(jì)劃與安排,完成公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)和其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo);
10.落實(shí)公司營銷理念,加強(qiáng)市場管理和服務(wù),建設(shè)良好的市場生態(tài)環(huán)境。
第4篇 市場營銷總監(jiān)崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
職責(zé)二:市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門人員執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定制度、最終達(dá)成公司市場營銷目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)制定本部門各級人員的職責(zé)與權(quán)限;
3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施市場工作計(jì)劃,督導(dǎo)檢查市場開發(fā)情況;
4、根據(jù)市場具體情況,做出市場預(yù)測,確定目標(biāo)市場,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作;
5、負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施;
6、根據(jù)目標(biāo)市場的潛在需求,制定、修訂對重要潛在客戶的工作計(jì)劃;
7、負(fù)責(zé)年度市場計(jì)劃的起草,包括市場營銷計(jì)劃,廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計(jì)劃;
8、督導(dǎo)對內(nèi)、對外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動,并做出銷售活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算;
9、按年度計(jì)劃要求,定期檢工作計(jì)劃的執(zhí)行情況;
10、與其他有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作,以確保目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí);
11、定期對下屬員工進(jìn)行績效評估,按照獎懲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎懲;
12、負(fù)責(zé)組織、實(shí)施本部門員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì);
13、完成上級委派的其他工作任務(wù)。
職責(zé)三:市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營銷各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會議,全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。
12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示,并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
19、關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
第5篇 地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位工作職責(zé)
崗位名稱:營銷總監(jiān)
直接上級:副總經(jīng)理
直接下級:營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
職責(zé)范圍:
1.直接對副總經(jīng)理負(fù)責(zé),嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度和管理?xiàng)l例.
2.負(fù)責(zé)擬定酒吧可行性營銷方案及營銷策略交總經(jīng)辦審批;根據(jù)所定營銷方案、策略負(fù)責(zé)安排實(shí)施及推廣.
3.絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項(xiàng)接待或出訪活動安排.
4.負(fù)責(zé)主持本部的全面工作,積極組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo).
5.負(fù)責(zé)抓好部門人員的考核、考評與管理教育工作,關(guān)心部門員工的生活及思想動態(tài),做好耐心細(xì)致的思想教育工作,杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生.
6.制定培訓(xùn)計(jì)劃,安排培訓(xùn)內(nèi)容,負(fù)責(zé)本部門員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識、技能與技巧及服務(wù)意識的培訓(xùn),從而提高思想意識及服務(wù)質(zhì)量,積極落實(shí)完成公司規(guī)定的目標(biāo)銷售任務(wù).
7.積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施,樹立良好的公司形象,并注意了解客人對公司的意見并及時(shí)匯報(bào).
8.廣泛開展市場調(diào)研,隨時(shí)收集、整理相關(guān)的信息并有效的收集顧客意見,為公司做信息反饋,為本部門制定有效可行的營銷方案.
9.了解掌握客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助各部門管理人員搞好接待工作。
10.不斷擴(kuò)充自己和下屬的知識面、提高業(yè)務(wù)技能,參加公司的各項(xiàng)活動,增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧.
11.努力做好本部門人員的招募和儲備工作,負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能.
12.負(fù)責(zé)分配和安排本部門各組人員的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù).
13.積極完成副總經(jīng)理臨時(shí)交付的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù).
第6篇 營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)是什么，工作內(nèi)容都有哪些，年薪有多少
營銷總監(jiān)含義
營銷總監(jiān)，是指全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、策劃和管理，全面把握國家政策、公司產(chǎn)品市場狀況、為公司產(chǎn)品提供科學(xué)的市場定位依據(jù)，制定營銷策略及方案，開展并管理公司營銷的人員。cmo首席營銷官崗位職責(zé)、任職資格以及職業(yè)發(fā)展
營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
營銷總監(jiān)職責(zé)范圍：
1.把握國家政策，分析市場;
2.根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標(biāo);
3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;
4.組織銷售行動，管理銷售團(tuán)隊(duì);
5.控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析;
6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;
營銷總監(jiān)工作內(nèi)容：
1. 審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃
2. 制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過
3. 分配銷售任務(wù)
4. 調(diào)度銷售資金
5. 審核，簽署省級客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態(tài)
10. 分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)
11. 編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析
12. 審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度
13. 組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
14. 組織召開營銷工作討論會
15. 計(jì)劃外資金使用的審批
16. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理
17. 組織營銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協(xié)調(diào)同級部門工作
20. 審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點(diǎn)客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)
25. 廣告促銷分配計(jì)劃的審批
營銷總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展
營銷總監(jiān)的匯報(bào)人是總經(jīng)理，營銷總監(jiān)未來的發(fā)展方向是總經(jīng)理，營銷總監(jiān)可以自己創(chuàng)辦企業(yè)做老板。
營銷總監(jiān)年薪
營銷總監(jiān)的年薪跟行業(yè)、地域以及公司有關(guān)，年薪一般在20萬-50萬左右，但是也有很多營銷總監(jiān)年薪過百萬，這需要提高自身業(yè)務(wù)能力、管理能力、形象修養(yǎng)以及完成崗位職責(zé)。 一位營銷總監(jiān)的辭職信，驚醒無數(shù)老板
第7篇 大型房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位工作職責(zé)
大型房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
12、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
任職條件:
1、專業(yè)知識與技能:市場營銷、商業(yè)、房地產(chǎn)、建筑、法律專業(yè),有5年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)。
2、教育水平:大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
3、年齡要求:30-50之間。
4、個(gè)人素質(zhì):對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認(rèn)識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力。
5、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng),堅(jiān)持公司銷售管理原則。
6、必要的財(cái)務(wù)和法律知識。
7、出色的協(xié)調(diào)/溝通能力,善于根據(jù)市場變化、客人需求和市場競爭需要,制定營銷方針、銷售策略,具有較強(qiáng)的客際關(guān)系處理能力。能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)各部門帶有傾向性的問題,并迅速發(fā)出指令,采取行動,具有塑造公司整體形象、提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)有能力。
