渠道工作崗位職責(zé)15篇

第1篇 渠道經(jīng)理創(chuàng)世紀(jì)崗位工作職責(zé)

渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)支持的治理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì),并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。

渠道/分銷經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

崗位描述:

1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;

6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔(dān)較大壓力。

第2篇 商務(wù)渠道崗位工作職責(zé)

商務(wù)渠道崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求,拓展合作伙伴資源,維護(hù)合作伙伴關(guān)系;

2、負(fù)責(zé)策劃線上、線下的商務(wù)合作、市場(chǎng)合作活動(dòng),并推進(jìn)、執(zhí)行具體的合作活動(dòng);

3、負(fù)責(zé)對(duì)外合作的溝通、談判,并及時(shí)反饋合作優(yōu)化建議;

4、主動(dòng)了解公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)信息,并尋求新的商務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì),推進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展;

5、挖掘合作伙伴需求,尋找新的合作機(jī)會(huì),拓展合作類型。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷;

2、3年及以上bd工作經(jīng)驗(yàn);

3、優(yōu)秀的溝通談判能力,能獨(dú)立完成商務(wù)洽談工作;

4、優(yōu)秀的合作伙伴拓展能力,能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)有利于公司業(yè)務(wù)的合作伙伴資源,具備一定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人脈資源者優(yōu)先;

5、較強(qiáng)的執(zhí)行力,能根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃快速展開(kāi)工作;

6、具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,能主動(dòng)協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)方完成項(xiàng)目推進(jìn);

7、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)者優(yōu)先。商務(wù)渠道崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、針對(duì)公司的客戶群和產(chǎn)品拓展合適的合作資源與渠道,并推進(jìn)內(nèi)外資資源合作;

2、針對(duì)公司品牌定向開(kāi)拓各線上平臺(tái)/app等合作伙伴商務(wù)平臺(tái),建立品牌合作模式;

3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場(chǎng)合作伙伴以及合作資源的開(kāi)拓、維護(hù)和管理;

4、以產(chǎn)品和品牌提升為目標(biāo),有效完成資源整合與策劃,開(kāi)展合作活動(dòng)。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,2年以上互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)歷者優(yōu)先;

2、創(chuàng)新、邏輯能力強(qiáng),具備較高的bd拓展、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);

3、具備較好的數(shù)據(jù)分析能力及合作方案的策劃、制作能力;

4、有大量線上線下合作資源(生活方式),2年以上互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)bd管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。商務(wù)渠道崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、全面負(fù)責(zé)公司對(duì)外商務(wù)合作的拓展和管理,維護(hù)與合作單位的關(guān)系;完成戰(zhàn)略所需合作目標(biāo);

2、通過(guò)高效的線上推廣方式在指定范圍推廣(專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等建立合作關(guān)系);

3、開(kāi)展流量交換、資源置換、渠道共享、產(chǎn)品銷售、增加用戶量等各種創(chuàng)新品牌合作項(xiàng)目;充分利用合作資源提高市場(chǎng)滲透率;

4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評(píng)估資源的可合作性;

5、建立詳細(xì)商務(wù)合作伙伴資料庫(kù);

6、app推廣。

任職要求:

1、1年以上同崗工作經(jīng)驗(yàn),英文熟練;

2、有互聯(lián)網(wǎng)公司或分期消費(fèi)貨基金等金融公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和合作洽談經(jīng)驗(yàn),溝通能力,能深入挖掘潛在資源,進(jìn)行深度合作;

4、工作積極主動(dòng),較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力及執(zhí)行力,能夠獨(dú)立操作談判項(xiàng)目,有談判成功,并全程跟蹤實(shí)施經(jīng)驗(yàn);

5、執(zhí)行力強(qiáng),優(yōu)秀的客戶關(guān)系處理和商務(wù)能力。商務(wù)渠道崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品線在所轄市場(chǎng)內(nèi),線上、線下合作渠道的開(kāi)拓。優(yōu)先快消、商業(yè)地產(chǎn)、旅游、政企等行業(yè)渠道拓展,挖掘合作機(jī)會(huì),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

2、充分了解目標(biāo)客戶需求并積極跟進(jìn),聯(lián)合營(yíng)銷策劃組進(jìn)行方案制定,主導(dǎo)談判,維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)度,持續(xù)推進(jìn),管理并跟蹤項(xiàng)目的執(zhí)行。保證方案的有效實(shí)施;

3、搭建代理商體系,組織培訓(xùn),設(shè)定kpi,監(jiān)督管理與溝通。

任職要求:

1、快消行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)、有政府資源者優(yōu)先,曾服務(wù)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司客戶,或在互聯(lián)網(wǎng)公司工作者優(yōu)先;

2、有良好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力,能夠基于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求,商談并落地相應(yīng)的合作;

3、有行業(yè)有良好的洞察力,邏輯清晰,思維活躍,主動(dòng)學(xué)習(xí),獨(dú)立思考;

4、本科及以上學(xué)歷;

5、抗壓能力強(qiáng)。商務(wù)渠道崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、通過(guò)線上線下渠道挖掘和開(kāi)發(fā)公司商業(yè)合作對(duì)象,維護(hù)已有商務(wù)合作;

2、負(fù)責(zé)與高校聯(lián)絡(luò),留學(xué)機(jī)構(gòu)拓展、維護(hù)合作客戶關(guān)系。

負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化商務(wù)渠道客戶;

3、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),研發(fā)關(guān)于開(kāi)發(fā)客戶的渠道和手段,并定期做市場(chǎng)報(bào)告及銷售報(bào)告;

4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有責(zé)任心。具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,具有綜合計(jì)劃和分析能力;

5、研發(fā)關(guān)于開(kāi)發(fā)客戶的渠道和手段。

任職要求:

1、具備行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)的能力;

2、與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約,及良好的客戶服務(wù)意識(shí);

3、熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn);

4、能夠獨(dú)立工作,擁有出色的表達(dá)能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

5、有留學(xué)背景或海外工作經(jīng)驗(yàn)、或有教育類資源的優(yōu)先。收銀制度

轉(zhuǎn)發(fā).分享

第3篇 渠道主管崗位職責(zé)工作內(nèi)容

渠道主管職位要求

1.大學(xué)本科以上,具有市場(chǎng)營(yíng)銷,產(chǎn)品管理等相關(guān)專業(yè)知識(shí)

2.兩年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)

3.具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能務(wù),溝通能力,策劃能力,以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

渠道主管崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開(kāi)發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過(guò)程進(jìn)行組織與管理。

6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見(jiàn)。

7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場(chǎng)信心,做出處理意見(jiàn)。

8.定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

第4篇 渠道總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容

渠道總監(jiān)職位要求

教育背景:本科以上文化程度或3年以上本公司年資。

從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道,營(yíng)銷工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

計(jì)算機(jī)操作:能熟練使用常用辦公軟件word,e_cel,poweroint,internet等。

外語(yǔ)水平:基本閱讀及聽(tīng)說(shuō)能力。

專業(yè)知識(shí):運(yùn)營(yíng)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷,銷售技巧,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工,將工作合理分配至具體員工。

2.為提高公司形象提出建設(shè)性意見(jiàn)。

3.相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì),分析,并出具相關(guān)報(bào)告,對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提高文字支持。

4.為優(yōu)化部門建設(shè)及部門工作的程序化,正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見(jiàn),使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢,科學(xué)化,合理化。

第5篇 渠道采購(gòu)總監(jiān)崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門的總負(fù)責(zé)人,直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄,分析能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。

采購(gòu)總監(jiān)崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、制定、完善和執(zhí)行商品管理制度,維護(hù)商品管理的正常進(jìn)行;

2、加強(qiáng)商品質(zhì)量管理,完善商品質(zhì)檢的程序控制;

3、優(yōu)化商品盤庫(kù)制度,確保商品完好和商品安全;

4、及時(shí)了解市場(chǎng)變化,合理控制商品成本,提高商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

5、加強(qiáng)銷售數(shù)據(jù)分析,及時(shí)提供銷售信息,配合做好每次營(yíng)銷活動(dòng);

6、跟蹤供應(yīng)商的出貨狀況,定期評(píng)估供應(yīng)商,篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商長(zhǎng)期合作;

7、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研與分析,制定商品規(guī)劃策略,包括新產(chǎn)品特色開(kāi)發(fā),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)規(guī)劃、產(chǎn)品庫(kù)存規(guī)劃;

8、擬定產(chǎn)品定價(jià)策略,確保定價(jià)合理;負(fù)責(zé)產(chǎn)品生命周期的維護(hù)及管理,并完成商品周轉(zhuǎn)率目標(biāo);

9、負(fù)責(zé)部門的日常管理,包括對(duì)成品庫(kù)、原材料庫(kù)、下單部及售后服務(wù)板塊的管理。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,5年以上貨品管理工作經(jīng)驗(yàn),3年以上商品管理的工作經(jīng)驗(yàn),有時(shí)尚連鎖企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉商品管理制度,包括采購(gòu)、供應(yīng)鏈、庫(kù)存、質(zhì)檢、核價(jià)等方面的管理;

3、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力,分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)工作;

4、有優(yōu)秀的溝通能力及職業(yè)操守。采購(gòu)總監(jiān)崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、構(gòu)建連鎖采購(gòu)體系及制度,主持采購(gòu)部全面工作,提出公司商品采購(gòu)計(jì)劃,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。

2、分析公司各門店商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況,開(kāi)發(fā)供應(yīng)商,指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)技能,確保公司的正常采購(gòu)量。

3、審核年度各分公司呈報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃,統(tǒng)籌規(guī)劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,減少不必要的開(kāi)支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng)。

4、要熟悉和掌握公司所需商品的品牌、名稱、規(guī)格、單價(jià)、產(chǎn)地等。檢查購(gòu)進(jìn)商品是否符合質(zhì)量要求,對(duì)公司的商品采購(gòu)和質(zhì)量要求負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

5、監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況。

6、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及分公司采購(gòu)業(yè)務(wù)監(jiān)督及督導(dǎo)。

任職要求:

1、全日制大專以上學(xué)歷,5年以上采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上大型連鎖企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理/總監(jiān)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

2、人品佳,有駕照,能夠構(gòu)建連鎖采購(gòu)體系。采購(gòu)總監(jiān)崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,定義和執(zhí)行公司的商品戰(zhàn)略與策略;

2、負(fù)責(zé)管理各品類采購(gòu)工作,實(shí)施與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作;

3、參與做好商品各品類的商品配置規(guī)劃(包括季節(jié)性商品、常規(guī)商品);

4、負(fù)責(zé)商品部?jī)r(jià)格的制定和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的審核和監(jiān)督工作;

5、負(fù)責(zé)完成供應(yīng)商管理,費(fèi)用管理,合同管理等相關(guān)工作;

6、負(fù)責(zé)營(yíng)采供應(yīng)商各方問(wèn)題的協(xié)調(diào)、追蹤和溝通工作;

7、負(fù)責(zé)新店及整改店專項(xiàng)工作;

8、負(fù)責(zé)進(jìn)行專業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析及庫(kù)存管理工作。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷(含大專);

2、具有同行業(yè)獨(dú)立商品工作經(jīng)驗(yàn)8年以上;

3、熟悉商品的采購(gòu)流程,熟悉商品的配置;

4、辦公軟件熟練;

5、具有較強(qiáng)的職業(yè)道德素質(zhì),工作誠(chéng)實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng),溝通能力好,有團(tuán)隊(duì)精神,可在壓力下獨(dú)立工作。采購(gòu)總監(jiān)崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)采購(gòu)人員經(jīng)營(yíng)分析、調(diào)研分析工作的完成;

2、負(fù)責(zé)確定商品采購(gòu)主要品類、品種、品牌的采購(gòu)策略;

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查廠商資信、合同、物價(jià)、計(jì)量情況及其相關(guān)文件存檔管理工作;

4、負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督、組織、落實(shí)商品采購(gòu)工作的完成;

5、負(fù)責(zé)督促、組織商品采購(gòu)促銷支持工作的完成;

6、負(fù)責(zé)培養(yǎng)采購(gòu)人員優(yōu)秀的職業(yè)道德,在供應(yīng)廠商面前樹(shù)立綠色福良好的企業(yè)形象;

8、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查新品進(jìn)店、商品補(bǔ)退貨、超標(biāo)庫(kù)存、滯銷商品淘汰工作;

9、負(fù)責(zé)量販經(jīng)營(yíng)商品量、本、利及銷售周期、數(shù)量、毛利水平綜合分析,并協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行追蹤監(jiān)控、指導(dǎo)調(diào)整工作;

10、負(fù)責(zé)組織建立營(yíng)業(yè)商品敏感目錄及必備目錄;

11、制訂月度采購(gòu)資金流轉(zhuǎn)使用計(jì)劃,并實(shí)施監(jiān)督檢查職能。

任職要求:

1、具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷操作能力;

2、熟練掌握超市行業(yè)的營(yíng)銷、商品管理流程并具有豐富的實(shí)踐經(jīng);

3、洞察力和邏輯思維能力強(qiáng)具有較強(qiáng)的營(yíng)銷思路和領(lǐng)導(dǎo)才能;

4、有較強(qiáng)的原則性、組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、創(chuàng)新能力;

5、熟練使用辦公自動(dòng)化系統(tǒng);

6、須有連鎖商超行業(yè)6年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。采購(gòu)總監(jiān)崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、制定商品品類規(guī)劃,并確保發(fā)展路線的順利運(yùn)作與執(zhí)行;

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌需求,分析市場(chǎng),判斷市場(chǎng)變化趨勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制訂商品采購(gòu)計(jì)劃、設(shè)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃;

3、選擇合適的供應(yīng)商,根據(jù)公司銷售情況做到提前預(yù)測(cè)采購(gòu)量;

4、外部采購(gòu)商品和自產(chǎn)商品的質(zhì)量把控,負(fù)責(zé)制定商品質(zhì)量管理規(guī)范;

5、監(jiān)督管理線上商品分類目錄以及商品定價(jià),負(fù)責(zé)制定商品上線管理規(guī)范;

6、對(duì)當(dāng)季貨品銷售過(guò)程的監(jiān)控和調(diào)配,進(jìn)行數(shù)據(jù)核算,確保公司的毛利率,以達(dá)到銷售效率的最大化;

7、商品計(jì)劃實(shí)施,適時(shí)、適量地調(diào)節(jié)控制貨品,滿足顧客需求的調(diào)整,避免季末庫(kù)存;

8、不斷發(fā)現(xiàn)符合公司品質(zhì)和價(jià)格要求的商品并找到供應(yīng)渠道。

任職要求:

1、制定商品品類規(guī)劃,并確保發(fā)展路線的順利運(yùn)作與執(zhí)行;

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌需求,分析市場(chǎng),判斷市場(chǎng)變化趨勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制訂商品采購(gòu)計(jì)劃、設(shè)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃;

3、選擇合適的供應(yīng)商,根據(jù)公司銷售情況做到提前預(yù)測(cè)采購(gòu)量;

4、外部采購(gòu)商品和自產(chǎn)商品的質(zhì)量把控,負(fù)責(zé)制定商品質(zhì)量管理規(guī)范;

4、監(jiān)督管理線上商品分類目錄以及商品定價(jià),負(fù)責(zé)制定商品上線管理規(guī)范;

5、對(duì)當(dāng)季貨品銷售過(guò)程的監(jiān)控和調(diào)配,進(jìn)行數(shù)據(jù)核算,確保公司的毛利率,以達(dá)到銷售效率的最大化;

6、商品計(jì)劃實(shí)施,適時(shí)、適量地調(diào)節(jié)控制貨品,滿足顧客需求的調(diào)整,避免季末庫(kù)存;

7、不斷發(fā)現(xiàn)符合公司品質(zhì)和價(jià)格要求的商品并找到供應(yīng)渠道。

第6篇 渠道主管崗位工作職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)發(fā)與管理工作。

3.負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開(kāi)發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng),并對(duì)渠道的銷售過(guò)程進(jìn)行組織與管理。

6.對(duì)新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見(jiàn)。

7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員,客服溝通,反饋市場(chǎng)信心,做出處理意見(jiàn)。

8.定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

第7篇 金融渠道專員崗位工作職責(zé)

1、新渠道開(kāi)發(fā),渠道商的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;

2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;

3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持;

4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門成本分析和控制方案;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);

6、適應(yīng)短期出差。

第8篇 渠道專員崗位工作職責(zé)

篇一:渠道專員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有全國(guó)渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,及時(shí)溝通,反饋渠道商信息,做出處理意見(jiàn);

2.負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨,配合公司其他團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售任務(wù),承擔(dān)銷售指標(biāo);

3.負(fù)責(zé)公司銷售報(bào)表的制作、審核,渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋;

4.負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊(duì);

5.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

篇二:渠道專員崗位職責(zé)

1.管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理,組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作;

2.經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理。組織代發(fā)貨、退換、對(duì)帳、催款及咨詢等工作;

3.渠道發(fā)貨;

4.渠道客服的維護(hù);

5.倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn);

6.相關(guān)周月報(bào)表整理提交等.

篇三:渠道專員崗位職責(zé)

1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實(shí)施

2、尋找并管理渠道合作者

3、新渠道開(kāi)發(fā)

4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析

5、審查渠道合作者的資格

6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作

7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持

8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等

9、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案

10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)

11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

第9篇 渠道經(jīng)理崗位工作職責(zé)

篇一:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);

2.具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

3.具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7.有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

10.性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

篇二:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7.地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

篇三:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),擬定年度的銷售計(jì)劃,報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施

2、銷售計(jì)劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

3、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見(jiàn),建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵(lì)機(jī)制。

5、制定廣告與促銷計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施,嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算

6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,降低銷售費(fèi)用

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

8、組織建立客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失

9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作

10、定期向營(yíng)銷總監(jiān)述職,并聽(tīng)取各辦事處的述職,對(duì)其工作作出評(píng)價(jià)

11、負(fù)責(zé)實(shí)施銷售管理中心的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序

12、負(fù)責(zé)各級(jí)營(yíng)銷人員的招聘和培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)

第10篇 渠道/分銷專員崗位職責(zé)工作內(nèi)容

渠道/分銷專員職位要求

1.市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2.有一定渠道專員工作經(jīng)驗(yàn);

3.具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,良好的市場(chǎng)洞察力及溝通技巧和組織能力;

4.有市場(chǎng)渠道開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

渠道/分銷專員崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

渠道專員

1.管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理,組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作;

2.經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理。組織代發(fā)貨、退換、對(duì)帳、催款及咨詢等工作;

3.渠道發(fā)貨;

4.渠道客服的維護(hù);

5.倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn);

6.相關(guān)周月報(bào)表整理提交等.

分銷專員

1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

2.區(qū)域代理商的規(guī)劃布局、代理商建設(shè);

3.區(qū)域銷售目標(biāo)和節(jié)奏,執(zhí)行銷售激勵(lì)方案;

4.區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行;

5.制定區(qū)域銷售任務(wù)和節(jié)奏,并負(fù)責(zé)同渠道店面溝通。

第11篇 p2p渠道經(jīng)理崗位工作職責(zé)

1、通過(guò)各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,尤其是高端客戶,促進(jìn)客戶規(guī)模的增長(zhǎng);

2、組織或參與理財(cái)沙龍或講座,宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品,積累客戶同時(shí)促進(jìn)成交;

3、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃和咨詢服務(wù),綜合分析客戶理財(cái)需求,實(shí)現(xiàn)良好的客戶資源管理。

第12篇 渠道采購(gòu)專員崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:為了增加采購(gòu)人的專業(yè)性,未來(lái)在條例實(shí)施細(xì)則中,增加采購(gòu)專員這一角色,協(xié)助行政首長(zhǎng)或法定代表人管理、決策本單位政府采購(gòu)事務(wù)。

采購(gòu)專員崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、配合采購(gòu)總監(jiān)管理部門工作,更新、完善、創(chuàng)新采購(gòu)工作和流程;

2、根據(jù)門店的申購(gòu)單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并分類實(shí)施采購(gòu),定期或不定期向采購(gòu)經(jīng)理匯報(bào)工作;

3、對(duì)不符合要求的物品,負(fù)責(zé)辦理退貨、補(bǔ)貨或調(diào)換;

4、監(jiān)督采購(gòu)系統(tǒng),編制各類采購(gòu)文件;

5、負(fù)責(zé)相關(guān)采購(gòu)商品的請(qǐng)款及費(fèi)用報(bào)銷,貨品到貨情況。

任職要求:

1、全日制大專以上學(xué)歷,文字功底佳,工作積極主動(dòng),采購(gòu)工作1年以上經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉采購(gòu)流程,良好的溝通能力、談判能力和成本意識(shí);

3、電腦操作熟練,善于使用office系統(tǒng)軟件;

4、工作細(xì)致認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),思維敏捷,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。采購(gòu)專員崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、協(xié)助大區(qū)分總,負(fù)責(zé)按照銷售需求狀況和采購(gòu)要求,制訂產(chǎn)品的采購(gòu)計(jì)劃、訂立采購(gòu)合同、信息錄入,進(jìn)行采購(gòu)進(jìn)度的追蹤

2、嚴(yán)密跟進(jìn)采購(gòu)單的進(jìn)展情況,及時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行溝通,確保產(chǎn)品按交期及時(shí)采購(gòu)到位,保證銷售出庫(kù)順利進(jìn)行并確保產(chǎn)品質(zhì)量;

3、負(fù)責(zé)及時(shí)處理并解決產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題及索賠工作,滯銷品的退貨溝通以及調(diào)換協(xié)助溝通;

4、分類建立產(chǎn)品和供應(yīng)商的檔案

5、負(fù)責(zé)與產(chǎn)品供應(yīng)商往來(lái)的對(duì)帳工作并及時(shí)填寫(xiě)付款單據(jù)報(bào)部門主管審批;

6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品信息的收集,以提供公司參考的依據(jù),負(fù)責(zé)新供貨渠道的開(kāi)發(fā)及供貨渠道貨源的穩(wěn)定充沛;

7、服從由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所交代的臨時(shí)性及項(xiàng)目性任務(wù)。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,2年以上采購(gòu)類工作經(jīng)驗(yàn);

2、有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、良好的談判技巧,對(duì)市場(chǎng)變化保有敏銳度;

4、工作細(xì)致認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),思維敏捷,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。采購(gòu)專員崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、做好日常采購(gòu)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等相關(guān)工作;

2、按流程執(zhí)行采購(gòu)任務(wù),包括:詢價(jià)、比價(jià)、訂樣、采購(gòu)合同的談判等;

3、執(zhí)行采購(gòu)合同訂單的下發(fā),物料驗(yàn)收及付款流程,履行并跟進(jìn)落實(shí)工作;

4、維護(hù)并評(píng)估現(xiàn)有合格供應(yīng)商,較好的整合潛在供應(yīng)商信息

任職要求:

1、物流管理,供應(yīng)鏈管理等相關(guān)本科學(xué)歷;

2、2年以上食品行業(yè)采購(gòu),有管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉采購(gòu)流程,熟悉采購(gòu)相關(guān)質(zhì)量管理體系,具有良好得管理經(jīng)驗(yàn),本身具有良好的客戶關(guān)系群;

4、良好采購(gòu)談判能力和協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng);

5、品德優(yōu)良、忠實(shí)可靠、責(zé)任心強(qiáng)、具有較強(qiáng)的抗壓性;

6、英文熟練流利。采購(gòu)專員崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、保持品牌廠商的溝通,全面實(shí)施采購(gòu);

2、負(fù)新產(chǎn)品引進(jìn)實(shí)施、跟國(guó)外確認(rèn)清關(guān)文件,及實(shí)時(shí)進(jìn)行訂單跟蹤;

3、了解進(jìn)口空運(yùn)、海運(yùn)操作流程,跟國(guó)外供應(yīng)商確認(rèn)備貨情況,及時(shí)安排貨代;

4、負(fù)責(zé)系統(tǒng)庫(kù)存管理、調(diào)撥事宜。

任職要求:

1、英語(yǔ),國(guó)際貿(mào)易,物流管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,英文六級(jí),口語(yǔ)流利;

2、3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有出色的談判能力和溝通技巧,有相關(guān)業(yè)務(wù)洽談的綜合能力。采購(gòu)專員崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)總部采購(gòu),與供應(yīng)商進(jìn)行合同、促銷資源、價(jià)格的溝通談判;

2、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的關(guān)系維護(hù);

3、協(xié)助大類經(jīng)理,制定全國(guó)相應(yīng)電器和3c數(shù)碼品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的操作策略,并推進(jìn)、監(jiān)督、跟進(jìn)執(zhí)行結(jié)果。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷;

2、擁有1年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),家電制造行業(yè)、電商行業(yè)、快消及零售業(yè)優(yōu)先;

3、熟悉線下和線上營(yíng)銷模式,對(duì)門店督導(dǎo)、去庫(kù)存、淘汰品處理等有一定經(jīng)驗(yàn);

4、能夠有效開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,比價(jià)、開(kāi)發(fā)新品,能夠?qū)κ袌?chǎng)需求進(jìn)行分析,并能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì);

5、擁有較好的創(chuàng)新意識(shí),能夠制定全品類與單品類結(jié)合的營(yíng)銷方案,良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力。

第13篇 渠道銷售崗位工作職責(zé)

篇一:渠道銷售崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

2.完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);

3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫(kù)存清點(diǎn)、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫(xiě)報(bào)表工作

6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫(kù)存,要求客戶庫(kù)存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負(fù)責(zé)拜訪門店庫(kù)存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;

8.負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項(xiàng)的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產(chǎn)品擠占,公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;

9.負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價(jià)簽等,公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作,不得受到污損;

10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放,每一條碼排面不得少于兩個(gè)。

11.負(fù)責(zé)申請(qǐng)和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動(dòng),并在執(zhí)行結(jié)束后申報(bào)《結(jié)案報(bào)告》提供執(zhí)行憑證;

12.每天工作結(jié)束后填寫(xiě)當(dāng)天的《理貨員日?qǐng)?bào)表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時(shí),應(yīng)填報(bào)“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月,更新一次“零售客戶檔案”

14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在ec平臺(tái)上與公司有關(guān)的通知(通告)打印、申報(bào)、跟蹤、執(zhí)行等工作;

16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對(duì)賬工作;

17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的賬款催收工作;

18.填寫(xiě)并按時(shí)上交公司規(guī)定的其他報(bào)表;

19.接受并完成直接上級(jí)安排的其它臨時(shí)性工作;

篇二:渠道銷售崗位職責(zé)

1、在營(yíng)銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。

2、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、每天按時(shí)完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量,同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書(shū)的復(fù)印件等。

7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價(jià)格體系,準(zhǔn)確報(bào)出給經(jīng)銷商的價(jià)格。

8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。

9、每月28前上交,下月《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》,經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行。

10、準(zhǔn)時(shí)參加周、月例會(huì),會(huì)上積極分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商需求,相互分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

11、根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息和經(jīng)銷商反饋情況,每月25日上報(bào)《市場(chǎng)與經(jīng)銷商需求動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告》,為領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷策略提供準(zhǔn)確的資料。

12、努力完成營(yíng)銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額(量)指標(biāo)任務(wù)。

13、每年12月下旬,本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針,根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù),制定本區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理具體方案,經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

14、出現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴,要在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通,必須在3個(gè)工作日解決問(wèn)題。

15、認(rèn)真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)工作,提升經(jīng)銷商對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動(dòng),建立經(jīng)銷商對(duì)公司的依賴感。

17、制定省級(jí)大經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)方案,完成1——3個(gè)大經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格,定期做好經(jīng)銷商的考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作,填寫(xiě)出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。

20、積極宣傳公司的產(chǎn)品,不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,及時(shí)與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定,完成銷售回款任務(wù)。

23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn),售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作,達(dá)到互營(yíng)目的。

25、跟蹤市場(chǎng)部物流專員,及時(shí)將貨物發(fā)往(運(yùn)送)到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。

26、認(rèn)真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認(rèn)真填寫(xiě)《行銷日志》,積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

篇三:渠道銷售崗位職責(zé)

1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案,渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋;

2、負(fù)責(zé)公司全國(guó)渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見(jiàn);

3、負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨,銷售報(bào)表的制作、審核;

4、負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

第14篇 渠道采購(gòu)經(jīng)理崗位工作職責(zé)

簡(jiǎn)介:采購(gòu)經(jīng)理(procurement manager)是在那些企事業(yè)單位和非盈利機(jī)構(gòu)中負(fù)責(zé)為組織采購(gòu)物料,設(shè)備或服務(wù)的個(gè)體。

采購(gòu)經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)品類商品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)管理;

2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)品類商品的財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo),包括銷售、利潤(rùn)及庫(kù)存管理;

3、負(fù)責(zé)建立和維護(hù)合理的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)、付款條件,發(fā)展與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)品類商品所有商品的品項(xiàng)合理化、數(shù)量合理化及品項(xiàng)選擇;

5、負(fù)責(zé)品類商品所有商品價(jià)格決定及商品價(jià)格形象的維護(hù);

6、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計(jì)劃;

7、新商品的引入、開(kāi)發(fā)特色商品及供應(yīng)商;

8、負(fù)責(zé)該品類商品滯銷商品的淘汰;

9、負(fù)責(zé)審核每期商品的所有內(nèi)容。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,5年以上商品采購(gòu)或商品管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上洗護(hù)品類采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn);

2、良好的職業(yè)道德,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)、有良好的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神;

3、高度的執(zhí)行力和抗壓能力,較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與邏輯判斷能力。采購(gòu)經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)該品類產(chǎn)品門店選品的規(guī)劃;

2、負(fù)責(zé)該品類產(chǎn)品門店的市場(chǎng)活動(dòng),營(yíng)銷方案策劃與制定;

3、負(fù)責(zé)掌該品類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況,分析和判斷產(chǎn)品的生命周期;

4、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略,并針對(duì)具體情況制定應(yīng)對(duì)方案;

5、負(fù)責(zé)該品類產(chǎn)品內(nèi)部培訓(xùn)轉(zhuǎn)訓(xùn)工作;

6、負(fù)責(zé)該品類產(chǎn)品銷售追蹤、銷售管理、數(shù)據(jù)分析;

7、其他與該品類產(chǎn)品相關(guān)的任何內(nèi)容。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,工商管理,采購(gòu)管理,物流管理,貿(mào)易類專業(yè);

2、5年以上采購(gòu)管理工作經(jīng)驗(yàn),同行零售業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、熟悉商品成本及利潤(rùn)構(gòu)成,財(cái)務(wù)知識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷;

4、具備較強(qiáng)的談判溝通能力和計(jì)劃組織能力;

5、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力和監(jiān)督控制能力;

6、有責(zé)任心,具備一定的抗壓性,有原則,關(guān)注細(xì)節(jié)。采購(gòu)經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略布局與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)采購(gòu)管理體系建設(shè);

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)資訊收集分析與處理、以及銷售價(jià)格擬定;

4、負(fù)責(zé)供應(yīng)商及商品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商評(píng)鑒;

5、負(fù)責(zé)公司銷售商品采購(gòu)事宜以及交期、質(zhì)量、服務(wù)異常的溝通與處理,確保采購(gòu)質(zhì)量、價(jià)格、配合度符合公司要求,保障公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

任職要求:

1、會(huì)辦公軟件,有管理理論基礎(chǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷和相關(guān)法律知識(shí)等;

2、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件;

3、具有很強(qiáng)判斷力、創(chuàng)新能力、人際關(guān)系處理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

4、強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心;能挑戰(zhàn)較大的工作壓力;

5、工作服從、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性,工作細(xì)致。采購(gòu)經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司年度策略制定品類商品采購(gòu)計(jì)劃、零售計(jì)劃并組織實(shí)施;

2、建立品類商品庫(kù)存管理制度并不斷優(yōu)化,規(guī)范商品上架資質(zhì)與運(yùn)作流程;

3、負(fù)責(zé)制定月度商品促銷計(jì)劃,周期性提供分析回顧報(bào)告及建議,確保整體毛利率;

4、研究目標(biāo)消費(fèi)群體及市場(chǎng)趨勢(shì)變化,制定差異化產(chǎn)品策略提升商品競(jìng)爭(zhēng)力。

任職要求:

1、3年以上家居行業(yè)商品采購(gòu)經(jīng)驗(yàn);

2、獨(dú)立制定采購(gòu)策略及品類規(guī)劃能力;

3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)和管理團(tuán)隊(duì)能力。采購(gòu)經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、積極開(kāi)拓貨源渠道,及時(shí)開(kāi)發(fā)特色商品,豐富商品品種,努力完成部門下達(dá)任務(wù)指標(biāo);

2、保證所采用商品符合質(zhì)量要求,獲得最低價(jià)進(jìn)價(jià),并按公司定價(jià)策略,制定商品零售價(jià),積極配合質(zhì)檢物價(jià)部等其他部門的工作;

3、熟悉所采商品性能及使用方法,掌握市場(chǎng)行情;

4、按各自所負(fù)責(zé)的品類指導(dǎo)賣場(chǎng)完善商品促銷陳列;

5、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

任職要求:

1、相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、2年以上零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn), 其中1年商品采購(gòu)、管理工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉商品組織規(guī)劃、分配、商品運(yùn)作流程等,能制定及完善商品運(yùn)作體系;

4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)籌管理能力;

5、熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化軟件;

6、擅長(zhǎng)談判,有豐富的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。

第15篇 渠道經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

渠道經(jīng)理職位要求

1. 與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);

2. 具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

3. 具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4. 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5. 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

6. 熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7. 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8. 豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

9. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

10.性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1. 尋找潛在合作伙伴。

2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3. 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4. 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

5. 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6. 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7. 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8. 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

9. 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案