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保暖內(nèi)衣的實(shí)踐推銷(xiāo)報(bào)告(四篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-02-21 14:15:02 查看人數(shù):95

保暖內(nèi)衣的實(shí)踐推銷(xiāo)報(bào)告

篇一 保暖內(nèi)衣的實(shí)踐推銷(xiāo)報(bào)告2900字

目錄

1. 市場(chǎng)調(diào)查

2. 推銷(xiāo)計(jì)劃

3. 推銷(xiāo)記錄

4. 推銷(xiāo)報(bào)告

一. 關(guān)于“__”保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)調(diào)查

一)調(diào)查目的:通過(guò)調(diào)查來(lái)分析“__”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)實(shí)踐的可

行性

二)調(diào)查內(nèi)容:1.對(duì)“__“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況(企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知)

2.對(duì)“__“保暖內(nèi)衣需求分析(愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格分析、購(gòu)買(mǎi)可能性分析、要購(gòu)買(mǎi)原因分析、不想購(gòu)買(mǎi)原因分析、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)分析)

3.消費(fèi)者偏好(產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式)

三)調(diào)查方式:?jiǎn)柧硎?/p>

五)調(diào)查結(jié)果:見(jiàn)附件

六)調(diào)查對(duì)象:財(cái)專學(xué)生

七)調(diào)查人員;

本次調(diào)查以問(wèn)卷形式對(duì)20名財(cái)專學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查

關(guān)于 “__”保暖內(nèi)衣的調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué):

你好!

我是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員,正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)保暖內(nèi)衣的問(wèn)卷調(diào)查,能不能耽誤你幾分鐘時(shí)間,請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題,謝謝!

1. 你是否知道“__”保暖內(nèi)衣? a.知道b.不知道

2. 你了解“__”保暖內(nèi)衣嗎? a.基本了解b.不太了解c.不了解

3. 你知道__保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎?a.知道b.不知道

4. 你能接受保暖內(nèi)衣的價(jià)格范圍是

5.你購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因(可多選)

a.天氣寒冷b.有購(gòu)買(mǎi)能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他

6.你不購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因(可多選)

a.價(jià)格太高b.對(duì)保暖性不看好c.有替代物d.其他

7.你想在什么時(shí)機(jī)下購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣?(可多選)

a.促銷(xiāo)b.搞活動(dòng)c.打折d.其他

8.你更注重保暖內(nèi)衣的什么?(可多選)

a.保暖性b.時(shí)尚性c.塑身性d.其他

9.你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么?

a.紅色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他

10.假如你有足夠的錢(qián),你是選擇買(mǎi)羽絨服還是保暖內(nèi)衣?

a.羽絨服b.保暖內(nèi)衣c.其他調(diào)查顯示:當(dāng)問(wèn)及“今年,你會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣嗎?”36.4%的被訪者表示會(huì);43%的被訪者表示在考慮;20.6%的被訪者表示不會(huì)。明確表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者,究其原因大致為,32%的被訪者認(rèn)為過(guò)冬時(shí)有羽絨服和羊毛衫就可以了,內(nèi)衣沒(méi)有必要是保暖的;39%的被訪者認(rèn)為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴自己,保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距,保暖內(nèi)衣并沒(méi)有廠家宣傳的那么“神奇”,一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間夾上壓縮塑料,這樣會(huì)對(duì)人體有害,所以堅(jiān)決不會(huì)購(gòu)買(mǎi);29%的被訪者認(rèn)為,一身內(nèi)衣上百元,沒(méi)必要,也不值得,有閑錢(qián)不如對(duì)自己進(jìn)行一下“外包裝”調(diào)查顯示,在購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的時(shí)候,32%的被訪者會(huì)聽(tīng)取周?chē)笥训姆?饋意見(jiàn);29%的被訪者會(huì)考慮個(gè)人的需要;21%的被訪者會(huì)看商品的廣告效果;18%的被訪者會(huì)看產(chǎn)品的知名度。

在選購(gòu)因素方面:樣式(91.3%);面料(89%);保暖效果(86.4%);保健功能(83%);美體效果(80.9%);價(jià)位(76%);透氣性(57.7%);健康性(54.3%);導(dǎo)溫性(52%);親膚性(48%);彈性(46.5%)等會(huì)成為重要的考慮因素。

在每套內(nèi)衣的價(jià)位方面,12%的被訪者選擇價(jià)位在50元以下的;57%的被訪者選擇51-150元的;23%的被訪者選擇151-300元的;8%的被訪者選擇300元以上的。在品牌方面,暖貝爾(24.5%);南極人(22.9%);北極絨(21.4%);纖絲鳥(niǎo)(15%);小護(hù)士(10.8%);天之錦(5.4%)等品牌會(huì)是消費(fèi)者的首選。

三)調(diào)查結(jié)果

1)學(xué)生對(duì)“__”保暖內(nèi)衣不熟悉,__企業(yè),__產(chǎn)品,__品牌的認(rèn)知度低。

2)由于天氣寒冷,學(xué)生愿意在打折,促銷(xiāo),搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣,并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式,顏色,保暖性有偏好。

3)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力較低,對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了。

(四)應(yīng)對(duì)策略

1)在實(shí)際推銷(xiāo)之前要做好“__”的宣傳,宣傳的范圍要廣,力度要大,使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品,進(jìn)而促進(jìn)推銷(xiāo)。

2)在推銷(xiāo)時(shí)推銷(xiāo)員要熟悉產(chǎn)品功能及特性,緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)行推銷(xiāo),巧妙運(yùn)用推銷(xiāo)技巧成功完成推銷(xiāo)任務(wù)。

3)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力情況,不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性,塑身時(shí)尚性看重,可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

二.推銷(xiāo)計(jì)劃

一)分析推銷(xiāo)環(huán)境

(1)宏觀環(huán)境分析不重點(diǎn)分析,大致了解即可。

二)確定推銷(xiāo)目標(biāo)

1.推銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)容

1)銷(xiāo)售目標(biāo) :推銷(xiāo)員要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模大小,即顧客購(gòu)買(mǎi)力的大小,本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,參考前期銷(xiāo)售實(shí)績(jī)而確定個(gè)人推銷(xiāo)能力進(jìn)行制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

2)活動(dòng)目標(biāo):要確定推銷(xiāo)對(duì)象,確定在某一時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓新客戶數(shù),應(yīng)拜訪客戶數(shù)和拜訪客戶的次數(shù)。

三)制定推銷(xiāo)計(jì)劃

(一)推銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容

1.拜訪顧客路線:推銷(xiāo)員要將拜訪的顧客進(jìn)行分類,如重點(diǎn)拜訪的顧客和平均拜訪的顧客,拜訪某一地區(qū)的顧客和拜訪某一行業(yè)的顧客。還可以可以根據(jù)顧客的反應(yīng)態(tài)度分為:反應(yīng)熱烈的顧客,反應(yīng)溫和的顧客。無(wú)反應(yīng)的顧客及反應(yīng)態(tài)度冷淡的顧客。推銷(xiāo)員在此基礎(chǔ)上,如果當(dāng)前的推銷(xiāo)成績(jī),可采取重點(diǎn)拜訪的方式,專門(mén)與反應(yīng)熱烈的顧客進(jìn)行商談;如果考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的推銷(xiāo)效果,就應(yīng)采用平均拜訪顧客的方式,建立和發(fā)展與所有潛在顧客的聯(lián)系與友誼;如果考慮到與某行業(yè)或地區(qū)保持比較良好的關(guān)系,就可進(jìn)行有針對(duì)性的拜訪與商談。然后,推銷(xiāo)員結(jié)合以上分析,根據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計(jì)出最有效的推銷(xiāo)行動(dòng)日程表及拜訪顧客路線,以及最短路線,最少的開(kāi)支爭(zhēng)取事半功倍的推銷(xiāo)成果。

2.對(duì)于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo),一般以就近原則為主,節(jié)省時(shí)間和體力及不必要的開(kāi)支,并且制定出推銷(xiāo)行動(dòng)日程表。對(duì)于老師要采取重點(diǎn)拜訪的方式,運(yùn)用多種推銷(xiāo)技巧和優(yōu)惠策略進(jìn)行,要謹(jǐn)慎細(xì)致地制定出一份詳細(xì)的日程表及拜訪路線。

3.針對(duì)老師及及他人的推銷(xiāo)。

分成小組到教師辦公樓,行政樓,教工休息室等教職工的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)介紹。要注意基本的禮儀如:敲門(mén),隨手關(guān)門(mén),注意腳步聲的輕重,每次都要向老師問(wèn)好等。

4. 搭建固定的帳篷進(jìn)行銷(xiāo)售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間;廣告,宣傳海報(bào)的擺放位置,要搶眼,從而引起效應(yīng),達(dá)到宣傳的目的。

5.洽談目標(biāo):對(duì)于每次訪問(wèn)要有明確的目標(biāo),逐步地接近顧客,了解顧客,揣摩顧客心理,在整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中要井然有序,有條不紊,并且能夠機(jī)智靈敏地處理好顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,要采取應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)方案以確保推銷(xiāo)成功。

6.洽談要點(diǎn):要針對(duì)洽談對(duì)象的具體情況和推銷(xiāo)產(chǎn)品的特殊性,提出在推銷(xiāo)洽談中需要重點(diǎn)介紹說(shuō)明的,用來(lái)刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,要說(shuō)服顧客,引導(dǎo)顧客。把推銷(xiāo)要點(diǎn)與顧客的實(shí)際要求和利益結(jié)合起來(lái),增加推銷(xiāo)成功的可能性。這就要求推銷(xiāo)員要全面準(zhǔn)確了解和掌握產(chǎn)品的特點(diǎn),企業(yè)情況等。在不同的階段要有不同的推銷(xiāo)要點(diǎn),以便達(dá)到購(gòu)銷(xiāo)雙方的利益共識(shí),促成交易實(shí)現(xiàn)。

4.推銷(xiāo)策略和技巧:在推銷(xiāo)洽談的復(fù)雜過(guò)程中,需要計(jì)謀,策略和技巧。推銷(xiāo)員應(yīng)事先估計(jì)洽談中顧客可能會(huì)提出哪些具體問(wèn)題,面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)如何應(yīng)對(duì),并圓滿解決問(wèn)題。推銷(xiāo)員應(yīng)從實(shí)際出發(fā),有信心有勇氣巧妙解決洽談中的問(wèn)題。比如:應(yīng)該用什么方法接近顧客,怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意力,怎樣使顧客相信和接近產(chǎn)品,如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,如何促使顧客最終接受購(gòu)買(mǎi)的建議等。

7.訪問(wèn)洽談日程安排:要根據(jù)雙方的時(shí)間安排,擬定好訪問(wèn)日程,掌握好談判進(jìn)度,見(jiàn)機(jī)行事,是推銷(xiāo)成功的必要條件之一。

篇二 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣4100字

大二第一學(xué)期剛放寒假,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng),我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員,我參與了這次活動(dòng),下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告:

一 推銷(xiāo)調(diào)查

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,我從市場(chǎng)需求,產(chǎn)品調(diào)查,供給調(diào)查,價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,了解市場(chǎng),只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

第一,市場(chǎng)需求,是指在一定時(shí)期內(nèi),一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求,這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容,也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:(1)、商品總額調(diào)查,以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展,當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),注重輕松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)-本校區(qū),我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),公交車(chē)比較少,同學(xué)們出行不便;還有,我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng),需求是比較大的。(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查:推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息,了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的需求,我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,品種多,花色齊全,式樣多樣,能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的要求,是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,有較大的市場(chǎng)需求。

第二,產(chǎn)品調(diào)查,推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷(xiāo)品的相關(guān)問(wèn)題,包括產(chǎn)品自身調(diào)查,產(chǎn)品附加利益調(diào)查,產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查:包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,態(tài)度和要求,還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),性能,價(jià)格等方面的信息,根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià),感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好,并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持,做的更好,通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,價(jià)格比較適中,適合大眾消費(fèi)。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,附加利益包括信譽(yù),服務(wù),質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì),對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品,成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,信譽(yù)好,質(zhì)量有保證,這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,隨著時(shí)代的發(fā)展,產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn),緊跟時(shí)尚,產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三,供給調(diào)查,是指一定時(shí)期內(nèi),可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查,包括:(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣,社會(huì)供給量是比較大的!(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查,只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì),才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo),這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求,庫(kù)存,價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,由于市場(chǎng)供給量大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜,質(zhì)量好,可謂是物美價(jià)廉,符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,因此,消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,是非??捎^的。

第四,價(jià)格推銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要手段,適宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受,而且也有利于節(jié)約時(shí)間,獲得更大的利潤(rùn),價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有:(1)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨,進(jìn)價(jià)很低,因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。(2)成本變動(dòng),我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本,由于是在我們的學(xué)校擺攤,沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用,還有,進(jìn)價(jià)很低,這樣成本就很低了,也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本,因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。(3)、購(gòu)買(mǎi)行為,推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反應(yīng),消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反應(yīng)是很大的,因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),折扣.

二, 推銷(xiāo)計(jì)劃

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,詳細(xì)的了解了市場(chǎng),對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始制定推銷(xiāo)計(jì)劃了,制定有效的推銷(xiāo)計(jì)劃,有利于我們推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果,我們的推銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面:

(1),前期準(zhǔn)備,我們要去跟廠家洽談,秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談,讓廠家給我們提供產(chǎn)品,帳篷,由我們?yōu)樗其N(xiāo)產(chǎn)品。

(2)、前期宣傳,我們要進(jìn)行推銷(xiāo)產(chǎn)品,首先要進(jìn)行前期宣傳,讓消費(fèi)者關(guān)注,了解我們的產(chǎn)品,為以后的推銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊,為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的宣傳部,由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫(huà)冊(cè),例如!海報(bào),橫幅,明星代言照等,另外,我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特,穿著我們的保暖內(nèi)衣,吸引更多消費(fèi)者的眼球。

(3)、時(shí)間,地點(diǎn)的選擇,針對(duì)我們學(xué)校的情況,我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開(kāi)始,到晚上八點(diǎn)之間,因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大,地點(diǎn)選擇,根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大,能夠吸引大量的消費(fèi)者。

(4)、價(jià)格設(shè)定,價(jià)格的作用是非常大的,它決定了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,適宜的價(jià)格有利于銷(xiāo)售量的增加,針對(duì)我們是廠家直接供貨,沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費(fèi)用,因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些,這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球,增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,雖然價(jià)格低,但銷(xiāo)售量多,這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的。

(5)、營(yíng)造氣氛,在推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是非常重要的,我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備,放一些音樂(lè),吸引消費(fèi)者。

(6)、后勤服務(wù),不論做什么事,都得需要后勤服務(wù),搬貨,搬帳篷,點(diǎn)貨,驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng),都需要后勤人員的密切配合,這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作,借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨,驗(yàn)貨,提貨的工作,這樣,營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門(mén)的齊心協(xié)作,有利于工作的順利進(jìn)行。

(7)、推銷(xiāo)前的培訓(xùn),在推銷(xiāo)產(chǎn)品前,首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解,對(duì)推銷(xiāo)員進(jìn)行推銷(xiāo)前的培訓(xùn),由專業(yè)考試在專門(mén)的時(shí)間把推銷(xiāo)人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解,為推銷(xiāo)產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,順利地推銷(xiāo)產(chǎn)品。

(8)、推銷(xiāo)員的薪資待遇,為了使推銷(xiāo)員有更多的熱情,我們要給推銷(xiāo)員一定的薪資待遇,對(duì)于推銷(xiāo)出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要給予一定的提成,以此促使推銷(xiāo)員全身心的投入到推銷(xiāo)活動(dòng)中,使本次的推銷(xiāo)活動(dòng)順利的開(kāi)展,并且能夠取得實(shí)際效果。

(9)、發(fā)放優(yōu)惠券,本次活動(dòng)我們推銷(xiāo)的對(duì)象主要是學(xué)生和老師,對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格,不進(jìn)行折扣,而對(duì)于老師,我們發(fā)放優(yōu)惠券,老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

三、推銷(xiāo)日志與體會(huì)

推銷(xiāo)計(jì)劃制定了,接著我們就要進(jìn)行推銷(xiāo)了,要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng),在為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)中,前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生,由于剛開(kāi)始,第一天只賣(mài)了幾件,第二天就賣(mài)了十幾件,第三天也是十幾件,在后兩天中,我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師,這兩天我們也賣(mài)了一些,總之,這為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng),我們共推銷(xiāo)了八十多件,收獲還不錯(cuò),為我們以后的推銷(xiāo)活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過(guò)本次推銷(xiāo)活動(dòng),我有了很的受益,也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),根據(jù)自己的感覺(jué),有以下體會(huì)。

第一,有熱情和耐心,當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí),要面帶微笑,熱情與顧客交談,向顧客相信介紹產(chǎn)品,對(duì)顧客的詢問(wèn)要有耐心,不要急躁,不要帶情緒,在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱情和耐心,微笑面對(duì)顧客。

第二,推銷(xiāo)形象,作為一名推銷(xiāo)員,必須要有良好的形象,以整潔的衣容,精神的面貌,積極的心態(tài)面對(duì)顧客,讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服,愿意與你溝通,這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

第三,語(yǔ)言表達(dá)能力,好的語(yǔ)言表達(dá)能力,能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好,更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣,以促進(jìn)顧客有購(gòu)買(mǎi)的意愿。

第四,價(jià)格設(shè)定要適宜,本次推銷(xiāo)活動(dòng),我們把我們的推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低,吸引個(gè)很多的消費(fèi)者,同時(shí)也銷(xiāo)售了不少的保暖內(nèi)衣,取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五,市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,市場(chǎng)價(jià)格,然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)計(jì)劃,這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六,認(rèn)真傾聽(tīng)顧客異議,處理異議,做好售后服務(wù),當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是,我們要認(rèn)真傾聽(tīng),關(guān)注顧客異議,然后正確回答客戶異議,我們要避免與顧客爭(zhēng)執(zhí),要轉(zhuǎn)移顧客的注意力,逐漸消除異議,達(dá)成共識(shí)。

第七,推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作,共同努力,共同我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。

四,推銷(xiāo)總結(jié)

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷(xiāo)計(jì)劃的制定,再到實(shí)地推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo),將書(shū)本上的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合,并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況,并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷(xiāo)方面的知識(shí)。在實(shí)踐中掌握推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用,在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手能力。

在這次推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐中,制定推銷(xiāo)計(jì)劃,采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo),我們根據(jù)實(shí)際情況,我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式,在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了,這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的,推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì),例如:身體素質(zhì),心理素質(zhì),專業(yè)素質(zhì),綜合素質(zhì)等,另外還有,推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足,首先,我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多,但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好,因此價(jià)格也是不低的,這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴,猶豫不決,因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外,雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn),但還是不夠的,我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解,當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候,我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答,這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之,在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中,我們收獲了許多,有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn),我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的能力,也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),不斷的鍛煉自己,充實(shí)自己,提高自己!

篇三 關(guān)于大學(xué)生推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1900字

大二第一學(xué)期剛放寒假,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng),我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員,我參與了這次活動(dòng),下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告:

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,我從市場(chǎng)需求,產(chǎn)品調(diào)查,供給調(diào)查,價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,了解市場(chǎng),只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

第一,市場(chǎng)需求。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

(1)、商品總額調(diào)查,以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展,當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),注重輕松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)-本校區(qū),我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),公交車(chē)比較少,同學(xué)們出行不便;還有,我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng),需求是比較大的。

(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查:推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息,了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的需求,我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,品種多,花色齊全,式樣多樣,能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的要求,是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,有較大的市場(chǎng)需求。

第二,產(chǎn)品調(diào)查。

(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查:包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,態(tài)度和要求,還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),性能,價(jià)格等方面的信息,根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià),感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好,并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持,做的更好,通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,價(jià)格比較適中,適合大眾消費(fèi)。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,附加利益包括信譽(yù),服務(wù),質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì),對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品,成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,信譽(yù)好,質(zhì)量有保證,這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。

(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,隨著時(shí)代的發(fā)展,產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn),緊跟時(shí)尚,產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三,供給調(diào)查。

包括:(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣,社會(huì)供給量是比較大的!(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查,只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì),才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo),這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求,庫(kù)存,價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,由于市場(chǎng)供給量大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜,質(zhì)量好,可謂是物美價(jià)廉,符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,因此,消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,是非??捎^的。

第四,價(jià)格推銷(xiāo)。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有:

(1)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨,進(jìn)價(jià)很低,因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

(2)成本變動(dòng),我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本,由于是在我們的學(xué)校擺攤,沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用,還有,進(jìn)價(jià)很低,這樣成本就很低了,也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本,因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。

(3)、購(gòu)買(mǎi)行為,推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反應(yīng),消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反應(yīng)是很大的,因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),折扣。

在這次推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐中,制定推銷(xiāo)計(jì)劃,采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo),我們根據(jù)實(shí)際情況,我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式,在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了,這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的,推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì),例如:身體素質(zhì),心理素質(zhì),專業(yè)素質(zhì),綜合素質(zhì)等,另外還有,推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足,首先,我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多,但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好,因此價(jià)格也是不低的,這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴,猶豫不決,因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外,雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn),但還是不夠的,我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解,當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候,我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答,這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之,在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中,我們收獲了許多,有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn),我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的能力,也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),不斷的鍛煉自己,充實(shí)自己的生活,提高自己的綜合素質(zhì)!

篇四 2023年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告:保暖內(nèi)衣銷(xiāo)售2400字

管理范文網(wǎng)精心整理了“2023年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告:保暖內(nèi)衣銷(xiāo)售”,望給大家?guī)?lái)幫助!更多社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì),社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告,大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,請(qǐng)關(guān)注社會(huì)實(shí)踐報(bào)告欄目!

目錄

1. 市場(chǎng)調(diào)查

2. 推銷(xiāo)計(jì)劃

3. 推銷(xiāo)記錄

4. 推銷(xiāo)報(bào)告

一. 關(guān)于“__”保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)調(diào)查

一)調(diào)查目的:通過(guò)調(diào)查來(lái)分析“__”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)實(shí)踐的可

行性

二)調(diào)查內(nèi)容:1.對(duì)“__“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況(企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知)

2.對(duì)“__“保暖內(nèi)衣需求分析(愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格分析、購(gòu)買(mǎi)可能性分析、要購(gòu)買(mǎi)原因分析、不想購(gòu)買(mǎi)原因分析、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)分析)

3.消費(fèi)者偏好(產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式)

三)調(diào)查方式:?jiǎn)柧硎?/p>

四)調(diào)查時(shí)間:__年12月10 日

五)調(diào)查結(jié)果:見(jiàn)附件

六)調(diào)查對(duì)象:財(cái)專學(xué)生

七)調(diào)查人員;

本次調(diào)查以問(wèn)卷形式對(duì)20名財(cái)專學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查

關(guān)于 “__”保暖內(nèi)衣的調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)

你好!

我是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員,正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)保暖內(nèi)衣的問(wèn)卷調(diào)查,能不能耽誤你幾分鐘時(shí)間,請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題,謝謝!

1. 你是否知道“__”保暖內(nèi)衣? a.知道b.不知道

2. 你了解“__”保暖內(nèi)衣嗎? a.基本了解b.不太了解c.不了解

3. 你知道__保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎?a.知道b.不知道

4. 你能接受保暖內(nèi)衣的價(jià)格范圍是

a.50元以下b.50元-100元c.100元-200元d.200元以上

5.你購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因(可多選)

a.天氣寒冷b.有購(gòu)買(mǎi)能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他

6.你不購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因(可多選)

a.價(jià)格太高b.對(duì)保暖性不看好c.有替代物d.其他

7.你想在什么時(shí)機(jī)下購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣?(可多選)

a.促銷(xiāo)b.搞活動(dòng)c.打折d.其他

8.你更注重保暖內(nèi)衣的什么?(可多選)

a.保暖性b.時(shí)尚性c.塑身性d.其他

9.你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么?

a.紅色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他

10.假如你有足夠的錢(qián),你是選擇買(mǎi)羽絨服還是保暖內(nèi)衣?

a.羽絨服b.保暖內(nèi)衣c.其他調(diào)查顯示:當(dāng)問(wèn)及“今年,你會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣嗎?”36.4%的被訪者表示會(huì);43%的被訪者表示在考慮;20.6%的被訪者表示不會(huì)。明確表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者,究其原因大致為,32%的被訪者認(rèn)為過(guò)冬時(shí)有羽絨服和羊毛衫就可以了,內(nèi)衣沒(méi)有必要是保暖的;39%的被訪者認(rèn)為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴自己,保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距,保暖內(nèi)衣并沒(méi)有廠家宣傳的那么“神奇”,一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間夾上壓縮塑料,這樣會(huì)對(duì)人體有害,所以堅(jiān)決不會(huì)購(gòu)買(mǎi);29%的被訪者認(rèn)為,一身內(nèi)衣上百元,沒(méi)必要,也不值得,有閑錢(qián)不如對(duì)自己進(jìn)行一下“外包裝”調(diào)查顯示,在購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的時(shí)候,32%的被訪者會(huì)聽(tīng)取周?chē)笥训姆?饋意見(jiàn);29%的被訪者會(huì)考慮個(gè)人的需要;21%的被訪者會(huì)看商品的廣告效果;18%的被訪者會(huì)看產(chǎn)品的知名度。

在選購(gòu)因素方面:樣式(91.3%);面料(89%);保暖效果(86.4%);保健功能(83%);美體效果(80.9%);價(jià)位(76%);透氣性(57.7%);健康性(54.3%);導(dǎo)溫性(52%);親膚性(48%);彈性(46.5%)等會(huì)成為重要的考慮因素。

在每套內(nèi)衣的價(jià)位方面,12%的被訪者選擇價(jià)位在50元以下的;57%的被訪者選擇51-150元的;23%的被訪者選擇151-300元的;8%的被訪者選擇300元以上的。在品牌方面,暖貝爾(24.5%);南極人(22.9%);北極絨(21.4%);纖絲鳥(niǎo)(15%);小護(hù)士(10.8%);天之錦(5.4%)等品牌會(huì)是消費(fèi)者的首選。

三)調(diào)查結(jié)果

1)學(xué)生對(duì)“__”保暖內(nèi)衣不熟悉,__企業(yè),__產(chǎn)品,__品牌的認(rèn)知度低。

2)由于天氣寒冷,學(xué)生愿意在打折,促銷(xiāo),搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣,并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式,顏色,保暖性有偏好。

3)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力較低,對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了。

(四)應(yīng)對(duì)策略

1)在實(shí)際推銷(xiāo)之前要做好“__”的宣傳,宣傳的范圍要廣,力度要大,使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品,進(jìn)而促進(jìn)推銷(xiāo)。

2)在推銷(xiāo)時(shí)推銷(xiāo)員要熟悉產(chǎn)品功能及特性,緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)行推銷(xiāo),巧妙運(yùn)用推銷(xiāo)技巧成功完成推銷(xiāo)任務(wù)。

3)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力情況,不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性,塑身時(shí)尚性看重,可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

今年暑假已經(jīng)結(jié)束了,我又回到了校園,在暑假中,我利用業(yè)余時(shí)間參加到了實(shí)習(xí)中,在不斷地實(shí)習(xí)中得到了更好的進(jìn)步。今年暑假我實(shí)習(xí)的地方是兒童福利院,這是一個(gè)不被關(guān)注的地方,很多的現(xiàn)實(shí)情況導(dǎo)致我們一直以來(lái)對(duì)他們的存在不實(shí)十分的關(guān)...

在骨科實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,大大小小的手術(shù)經(jīng)歷了二十多個(gè),值過(guò)三個(gè)夜班,一個(gè)周末白班。可以說(shuō),通過(guò)這些手術(shù)以及術(shù)后的處理,使我學(xué)到了很多。不僅有技術(shù)上的,還有人文關(guān)懷上的。在這短短的30天里,痛苦與快樂(lè)并存。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(一)在我的打工生活中,我也明白了許多:在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課。

我的實(shí)習(xí)工作首先是從保單行政部開(kāi)始的,一聽(tīng)名字很能震住人的,就像我的專業(yè)國(guó)際法一樣。實(shí)際上,用公司的話說(shuō)就叫新契約,字面理解也就是出保險(xiǎn)合同的地方。雖說(shuō)這個(gè)名字很普實(shí),但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,我就從我制做保險(xiǎn)合同說(shuō)起。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是房屋建筑學(xué)的重要組成部分,是我們將理論與實(shí)際緊密聯(lián)系的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)中,在專業(yè)技術(shù)人員和指導(dǎo)老師的幫助下,我們可以將課本上的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一一相互論證,對(duì)房屋建筑學(xué)知識(shí)有個(gè)良好的感性認(rèn)知,了解本專業(yè)概況,為...

這個(gè)暑假里,我在__保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),并體驗(yàn)了一種新的生活。第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理,據(jù)說(shuō)口才是很棒的,初次見(jiàn)面,感覺(jué)她很干練。

__網(wǎng)絡(luò)工程師實(shí)習(xí)報(bào)告我實(shí)習(xí)的單位是學(xué)院,這是一所由市教委、(集團(tuán))公司與德國(guó)基金會(huì)合作的一所探索、實(shí)踐德國(guó)雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學(xué)校。

__鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)習(xí)報(bào)告范文醫(yī)院基本情況:醫(yī)院占地100余畝,建筑面積7萬(wàn)2千平方米,員工1000余人,編制床位650張,設(shè)有30個(gè)臨床科室,26個(gè)醫(yī)技專業(yè)科室。

保暖內(nèi)衣的實(shí)踐推銷(xiāo)報(bào)告(四篇)

目錄1. 市場(chǎng)調(diào)查2. 推銷(xiāo)計(jì)劃3. 推銷(xiāo)記錄4. 推銷(xiāo)報(bào)告一. 關(guān)于xx保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)調(diào)查一)調(diào)查目的:通過(guò)調(diào)查來(lái)分析xx保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)實(shí)踐的可行性二)調(diào)查內(nèi)容:1.對(duì)xx保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況(企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知)2.對(duì)xx保暖內(nèi)衣需求分析(愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格分析、購(gòu)買(mǎi)可能性分析、要購(gòu)買(mǎi)原因分析、不想購(gòu)買(mǎi)原因分析、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)分析)3
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