淺談社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3篇

篇一 寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告——淺談大學(xué)生“就業(yè)難”(英語(yǔ)0511的

寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告——淺談大學(xué)生“就業(yè)難”(英語(yǔ)0511的blog) 大學(xué)生“畢業(yè)就失業(yè)”，早已不是危言聳聽(tīng)，大學(xué)生就業(yè)難已成為當(dāng)今中國(guó)一系列就業(yè)問(wèn)題中一道特殊的難題，大學(xué)生就業(yè)難這一社會(huì)問(wèn)題的癥結(jié)何在，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的調(diào)查和了解，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因。 一是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的二元結(jié)構(gòu)特征。例如城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)———城市與農(nóng)村就業(yè)的收入差異大，個(gè)人發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)差異大；體制內(nèi)與體制外二元結(jié)構(gòu)———體制內(nèi)（政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、壟斷行業(yè)等）就業(yè)與體制外（民企、私企、個(gè)體戶）就業(yè)，所享受的社會(huì)保障與福利性差異大。這樣的二元結(jié)構(gòu)，使得大學(xué)生畢業(yè)后大量涌向城市、涌向體制內(nèi)，在某些地區(qū)、某些行業(yè)形成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，造成了人才積壓和人力資源的浪費(fèi)，客觀上也使得大學(xué)生就業(yè)難度加大。 二是職介市場(chǎng)的服務(wù)能力有待加強(qiáng)。從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，就業(yè)崗位與勞動(dòng)者互相的要求越來(lái)越高，客觀上造成了勞動(dòng)力市場(chǎng)的崗位匹配成功率降低。2023年上半年全國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)平均月最大崗位匹配率僅為0.6%，平均月最大求職成功率為0.74，這就意味著30000的崗位因找不到合適人選匹配，有約四分之一的求職者找不到合適的崗位。由此可以看出，職介市場(chǎng)存在著突出的供需結(jié)構(gòu)性矛盾。 三是我國(guó)的基本國(guó)情。我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，尤其是在50至70年代產(chǎn)生了近3億的“激增人口”，對(duì)今天的就業(yè)形勢(shì)影響極大，必須經(jīng)過(guò)數(shù)十年才能得到逐步緩解。正是由于人口多，基數(shù)大，每年新增的勞動(dòng)力也多，而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不很高的客觀事實(shí)決定了生產(chǎn)資料的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于勞動(dòng)力的增長(zhǎng)速度。當(dāng)代大學(xué)生在這種就業(yè)大環(huán)境下，其就業(yè)形勢(shì)不可能不受到?jīng)_擊和影響。 四是與大學(xué)生領(lǐng)先于社會(huì)平均水平的知識(shí)層次比較，大學(xué)生目前的就業(yè)觀念整體仍相對(duì)落后。雖然高校是接受和傳播先進(jìn)理念的前沿陣地，但在大學(xué)生中“一次性擇業(yè)”、“穩(wěn)定性第一”、面子問(wèn)題等傳統(tǒng)觀念并沒(méi)有得到徹底根除。到大城市去、到體制內(nèi)單位去、就業(yè)崗位要令人羨慕等等，仍是現(xiàn)今大學(xué)生就業(yè)的追求目標(biāo)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，大學(xué)生就業(yè)時(shí)專業(yè)是否對(duì)口，是否能夠用其所長(zhǎng)就不再被考慮了，這也造成了學(xué)不致用、才不所專等人力資源浪費(fèi)現(xiàn)象。 要解決這些問(wèn)題，從外部因狀，切實(shí)縮小二元差距?，F(xiàn)在提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、事業(yè)單位體制改革等都是行之有效的解決辦法。二是加強(qiáng)勞動(dòng)市場(chǎng)的建設(shè)，使之真正適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，成為用價(jià)值規(guī)律發(fā)揮作用的“活化”市場(chǎng)。三是針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)與引導(dǎo)，使之提高就業(yè)能力、工作能力、職位轉(zhuǎn)化能力，并大力促進(jìn)“靈活就業(yè)”和“儲(chǔ)備型就業(yè)”。而從內(nèi)部因素來(lái)說(shuō)，大學(xué)生自身要樹(shù)立正確的就業(yè)觀念，首先摒除“一次性擇業(yè)”的觀念，不要總希望“一步到位”。假設(shè)大學(xué)生選擇的是一次性就業(yè)，那么大城市的國(guó)家機(jī)關(guān)和大型企業(yè)必然首選，但做出這一選擇的同時(shí)也就選擇了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。而大學(xué)生如果選擇“多次就業(yè)”，打破傳統(tǒng)的觀念壁壘，先到競(jìng)爭(zhēng)較弱的小城鎮(zhèn)小單位就業(yè)一段時(shí)間，積累了一定的工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后再向更高層次邁進(jìn)，成功概率一定會(huì)更大。筆者就很提倡這種“邊就業(yè)邊擇業(yè)”的思路。許多大學(xué)生常抱怨大多數(shù)用人單位總是在招聘時(shí)加上一條“有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”，使他們應(yīng)聘無(wú)門。這固然是一種人為障礙，但是這種“多次就業(yè)”的思路顯然要比“一次性擇業(yè)”更易跨過(guò)這道障礙。 解決大學(xué)生就業(yè)難這一社會(huì)問(wèn)題，只有通過(guò)全社會(huì)各部門各領(lǐng)域以及大學(xué)生群體自身的共同努力，按照“市場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)，勞動(dòng)者自主擇業(yè)，政府指導(dǎo)就業(yè)”的正確思路，勇于探索，大膽實(shí)踐，才能摸索出真正行之有效的解決辦法。 英語(yǔ)0511 葉雨婷 2023年2月11日本文'教育資源網(wǎng)℉

篇二 假期實(shí)踐報(bào)告——淺談瀝再生

作者：何江源

目前，瀝青路面已逐漸取代了水泥路面，成為城市道路、高速公路的首選，雖然瀝青路面造價(jià)高昂，但其具有鋪設(shè)快速。養(yǎng)生期短、易于養(yǎng)護(hù)等諸多優(yōu)點(diǎn)。所以，深入了解瀝青路面，是我這個(gè)專業(yè)所必須的。

假期里，我有幸隨咸寧市107國(guó)道建設(shè)指揮部技術(shù)人員去湖南岳陽(yáng)參加了一個(gè)瀝再生技術(shù)交流會(huì)，當(dāng)時(shí)我還不知瀝再生為何物。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)參觀以及上網(wǎng)學(xué)習(xí)，我便對(duì)瀝再生的有了些許了解。

瀝再生是一種應(yīng)用于瀝青道路預(yù)養(yǎng)護(hù)的高科技產(chǎn)品，由高純度的優(yōu)質(zhì)石油溶劑與多次在及高溫下特殊過(guò)濾處理的改質(zhì)瀝青及瀝青活性再生劑結(jié)合而成，再將瀝青路面密封以抵抗燃油、水、紫外線和化學(xué)劑的外來(lái)物質(zhì)侵蝕的同時(shí)，它的化學(xué)性能可滲透瀝青表層以下2cm或更深，將路面已老化的再生，恢復(fù)其原來(lái)有性能，同時(shí)能讓新瀝青路面得到更加長(zhǎng)期的保護(hù)。

在我國(guó)，瀝再生是一項(xiàng)還未得到廣泛應(yīng)用的技術(shù)，對(duì)于瀝青路面的養(yǎng)護(hù)，往往是等到路面出現(xiàn)裂縫、車轍之后再進(jìn)行大、中、小修，相比于瀝再生預(yù)養(yǎng)護(hù)，傳統(tǒng)的方法就顯得不那么完美了。為什么瀝再生技術(shù)能用“完美”一次來(lái)形容呢？因?yàn)椋瑸r青道路是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，工程師們和建造工人共同為人民謀福祉，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，多年的時(shí)間設(shè)計(jì)和建造出來(lái)的，成本高昂，同時(shí)消耗了大量的不可替代的能源。人們是知道了瀝青道路如此寶貴的，值得我們好好珍惜和養(yǎng)護(hù)，盡量保留其原來(lái)的面貌和價(jià)值。但是據(jù)資料顯示，中國(guó)瀝青道路的平均壽命只有7至8年，只相當(dāng)于外國(guó)同類道路使用壽命的一半，中國(guó)單是為鞏固維護(hù)高速道路每年的損耗達(dá)千億人民幣，足夠每年建造兩個(gè)大型的國(guó)際機(jī)場(chǎng)。瀝青道路的預(yù)養(yǎng)護(hù)已是刻不容緩！所以今日指的瀝青道路的預(yù)養(yǎng)護(hù)技術(shù)，是應(yīng)該在道路全新時(shí)至結(jié)構(gòu)破壞之前就應(yīng)該施用，以達(dá)到長(zhǎng)期保持原有面貌和價(jià)值的目的。它不應(yīng)該再是傳統(tǒng)的大、中、小修方法，因?yàn)檫@些方法會(huì)破壞或改變?cè)缆返拿婷埠托螒B(tài)。除非勞民傷財(cái)，重新再造，否則道路將不可避免的失去了恢復(fù)其原有寶貴的面貌和價(jià)值的機(jī)會(huì)。如果在瀝青道路未出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性破壞之時(shí)，均勻地涂刷上瀝再生之后，路面將恢復(fù)其原來(lái)的延度和柔韌性，降低路面的硬化程度和脆性，使瀝青路面不再剝落、龜裂或者脫層，延長(zhǎng)瀝青道路使用壽命3至5年。路面外觀會(huì)成均勻的黝黑色表層，摩擦力及構(gòu)造深層與原來(lái)的路面情況相比基本不變。最終，全新的瀝青道路獲得了最佳的保護(hù)，從而省時(shí)省力省金錢的達(dá)到了長(zhǎng)期性維護(hù)新和舊瀝青道路原來(lái)面貌和價(jià)值的目的。

由此看來(lái)，瀝再生相比于傳統(tǒng)的公路養(yǎng)護(hù)方法，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。而且，從施工過(guò)程來(lái)看，瀝再生更加具備簡(jiǎn)捷、高效的特點(diǎn)。

瀝再生的施工分為多個(gè)階段，前期準(zhǔn)備完成后，接著就是“雙管齊下”，一方面工人對(duì)瀝再生原料進(jìn)行攪拌、取樣、用量標(biāo)定的作業(yè)，另一方面路面也必須經(jīng)過(guò)清掃、核定面積、清縫清底的過(guò)程。兩方面互相配合，然后就對(duì)道路依次開(kāi)始裂縫處理、涂刷瀝再生、交通管制、開(kāi)放交通。一段瀝青道路的養(yǎng)護(hù)就基本完成了。可是光是了解流程，可能并不能讓讀者朋友們體會(huì)到瀝再生施工的便捷、高效。下面就以交通方面為例，來(lái)看看瀝再生施工的更多優(yōu)點(diǎn)。

在交通運(yùn)輸顯得日益重要的今天，交通暢通是必須優(yōu)先進(jìn)行保障的。一旦由于路面問(wèn)題發(fā)生堵車，則各種次生的影響往往難以估計(jì)，而瀝再生獨(dú)特的施工方式對(duì)交通的影響微乎其微，避免了中斷交通而產(chǎn)生的各種經(jīng)濟(jì)損失。因?yàn)?，?jì)算技術(shù)參數(shù)、拌好施工材料、準(zhǔn)備施工器械都是能在道路以外進(jìn)行，當(dāng)大范圍施用瀝再生時(shí)可使用專門設(shè)計(jì)制造的小型灑布車。灑布車的行駛速度為每小時(shí)5至8公里，噴灑量是每小時(shí)5000至8000平方米，每次噴灑寬度約2.2米，該設(shè)備的噴嘴由計(jì)算器控制流量，以確保均勻的噴灑量。在小范圍施工時(shí)可用人手以滾筒刷將瀝再生均勻涂刷在路面便可。平均每人每小時(shí)能涂刷50至70平方米。再涂刷瀝再生的過(guò)程中，只需封閉局部路面，無(wú)需中斷交通，并在2至4小時(shí)后即可解封（因?yàn)闉r再生在這段時(shí)間內(nèi)便已迅速干涸，其化學(xué)性能在24小時(shí)內(nèi)趨于穩(wěn)定）所以，瀝再生的施工方案再一次完美的解決了養(yǎng)護(hù)道路時(shí)的交通問(wèn)題。

不僅如此，瀝再生還是一種新型環(huán)保材料。它不單功效顯著，施工方法簡(jiǎn)單便捷，提高道路運(yùn)行效率，而且其利用再生能源的技術(shù)，無(wú)需擔(dān)憂再重新鋪設(shè)瀝青路面時(shí)所必須處理大量含石油瀝青廢料的環(huán)保問(wèn)題和隨即增加的成本。在日后被養(yǎng)護(hù)的公路投入使用時(shí)，由于瀝再生能令老化干硬及松散的瀝青路面再生，恢復(fù)新瀝青路面的狀態(tài)和韌性，這樣就能顯著降低汽車行駛過(guò)程中所產(chǎn)生的噪音，減緩駕駛?cè)耸康钠?，使行車更加安全舒適。從某種程度來(lái)講，交通事故頻率也將有所降低。并且，其獨(dú)特的施工特點(diǎn)使得公路橋梁的預(yù)養(yǎng)護(hù)變得更加理想，因?yàn)閷r再生噴涂在橋面上，不會(huì)產(chǎn)生額外重量，對(duì)橋梁負(fù)重不會(huì)構(gòu)成任何威脅，因此也就無(wú)安全隱患。所以，從安全方面考慮，瀝再生又勝過(guò)一籌。

說(shuō)到底，瀝再生僅僅只是一種產(chǎn)品，但是這種先進(jìn)產(chǎn)品的應(yīng)用催生了一系列的新技術(shù)、機(jī)械以及施工方法，不過(guò)最重要的還是啟發(fā)了人們的思維，改變了傳統(tǒng)的公路養(yǎng)護(hù)理念。中國(guó)的各種高級(jí)道路已由全面建設(shè)時(shí)期向全面養(yǎng)護(hù)時(shí)期過(guò)渡，如果養(yǎng)護(hù)這一問(wèn)題不能解決好，則付出的代價(jià)將是昂貴的。就拿比較典型的京珠高速（g4）來(lái)說(shuō)，其里程為2310公里，每公里大修的費(fèi)用高達(dá)上百萬(wàn)，假如按照“三年一小修，五年一中修，十年一大修”的慣例，其維護(hù)成本已相當(dāng)不菲，而事實(shí)是往往由于交通運(yùn)輸業(yè)的日漸發(fā)達(dá)，導(dǎo)致了公路遠(yuǎn)未達(dá)設(shè)計(jì)年限，不得不提前進(jìn)入大修。一旦大修，長(zhǎng)期道路封閉將會(huì)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)損失。所以，瀝再生的出現(xiàn)給人們提供了另外一種新思路：延長(zhǎng)公路的使用壽命，大大推遲了公路大修的年限。最后達(dá)到了節(jié)約成本、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保等多項(xiàng)要求。所以，我認(rèn)為未來(lái)瀝青路面的養(yǎng)護(hù)，一定首選瀝再生。

篇三 淺談企業(yè)發(fā)展中的幾個(gè)問(wèn)題-----記在2002年寒假社會(huì)實(shí)踐之后述職報(bào)告

在最新制定的內(nèi)蒙古自治區(qū)工業(yè)發(fā)展計(jì)劃中，以綠色食品、沙棘加工、乳品、羊絨等為重點(diǎn)的特色經(jīng)濟(jì)被列為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。那么，現(xiàn)在發(fā)展的狀況如何？帶著這個(gè)問(wèn)題，同內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳的同志對(duì)少數(shù)知名企業(yè)如內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)進(jìn)行了深入的調(diào)研，總結(jié)了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，大體歸納為三部分進(jìn)行論述，與大家共同探討，以期找到發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)的有效之路。

一、 廣告策略-企業(yè)發(fā)展的殺手锏

廣告是為企業(yè)服務(wù)的，從直接效果來(lái)看，生產(chǎn)者通過(guò)廣告在消費(fèi)者的心中建立起了自己的商標(biāo)，可以與其它同類商品區(qū)分開(kāi)來(lái)，進(jìn)而發(fā)揮自己在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、工藝及售后服務(wù)等一系列指標(biāo)上與眾不同的特點(diǎn)，甚至成為名牌商標(biāo)。對(duì)消費(fèi)者而言，廣告中包含了企業(yè)和產(chǎn)品的全部信息：它的歷史，產(chǎn)品的特點(diǎn)，在市場(chǎng)中的份額，甚至企業(yè)的整個(gè)形象。通過(guò)廣告來(lái)了解企業(yè)和產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言是成本最低的獲取信息的方法。如果沒(méi)有廣告，消費(fèi)者要閱讀一大堆資料才能對(duì)企業(yè)和它的產(chǎn)品有所了解。每名消費(fèi)者都可能面對(duì)成千上萬(wàn)種商品，他決不可能對(duì)每種商品都做一番調(diào)查。所以，廣告這種凝聚著大量信息的宣傳手段，是消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)者建立信任的重要途徑。

然而廣告不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)需要進(jìn)行巧妙的變化，這才是廣告的藝術(shù)。這方面，蒙牛集團(tuán)給了我們極大的啟示。

1991年1月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)有限公司成立，她開(kāi)始了勤勞堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)立之初，蒙牛乳業(yè)股份有限公司處于兩無(wú)狀態(tài)：一無(wú)廠房及生產(chǎn)設(shè)備，二無(wú)銷售市場(chǎng)。但蒙牛乳業(yè)以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，營(yíng)造了先聲奪人的蒙牛品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立起了'創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌'的旗幟。

蒙牛剛出山時(shí)，產(chǎn)品的外包裝上印了一句話：'向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌'。這句話看似不經(jīng)意，實(shí)際上它給人們傳達(dá)了這樣的信息：蒙牛很謙遜，蒙牛要向內(nèi)蒙古乳業(yè)老大學(xué)習(xí)，現(xiàn)在要的不是第一，而是不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步。同時(shí)，蒙牛巧妙地把自己的品牌與知名度較高的伊利聯(lián)系在了一起，使消費(fèi)者一下子記住了自己。這就是廣告的巧妙所在。然而在蒙牛人的心中有一點(diǎn)是十分清楚的：做不了第一，即使將品牌打出，最終也將失去競(jìng)爭(zhēng)力。終于有一天，人們?cè)陔娨暽峡吹?蒙牛為內(nèi)蒙古喝彩'。蒙牛的高明也就在于此，不同時(shí)期的市場(chǎng)，就應(yīng)該用不同的廣告語(yǔ)，這顯然已把自己的位置擺在了第一，而且廣告語(yǔ)極有氣勢(shì)。

其次，廣告離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，也許有的企業(yè)家會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查是廣告公司的事情，不需要企業(yè)去操心，其實(shí)不然。因?yàn)閺V告代理商很少進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，他們接受企業(yè)的委托，只是照章行事，至于廣告的作用和影響，早已超出他們的關(guān)心范圍。對(duì)企業(yè)而言，要有市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)和業(yè)務(wù)分工，對(duì)廣告的創(chuàng)意、消費(fèi)習(xí)慣的研究、產(chǎn)品的定位、經(jīng)銷商的選擇和廣告效果的評(píng)定等都要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)進(jìn)行決策。具體而言，以下幾點(diǎn)可作為企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的參考：

1． 計(jì)劃研制一種新的產(chǎn)品之前，需要了解消費(fèi)者現(xiàn)在和未來(lái)的需求、消費(fèi)習(xí)慣

2． 產(chǎn)品準(zhǔn)備做廣告時(shí)，要了解目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)媒體的偏好，收聽(tīng)和閱讀習(xí)慣。

3． 現(xiàn)有產(chǎn)品計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、賣點(diǎn)及產(chǎn)品擺放的注意點(diǎn)等問(wèn)題。

4． 現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后，及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、功能、服務(wù)的評(píng)價(jià)，以調(diào)整銷售策略。

需要指出的是，我們的企業(yè)必須克服'酒好不怕巷子深'和質(zhì)量等于市場(chǎng)的狹隘的思維方式，勇敢地走出去，充分利用各種媒體進(jìn)行自我包裝，自我宣傳，自我推銷，特別是利用面向全國(guó)的媒體如中央電視臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)相對(duì)發(fā)達(dá)的今天，可供消費(fèi)者選擇的同類產(chǎn)品比比皆是，如果不宣傳，將很難擁有市場(chǎng)。

二、 技術(shù)升級(jí)-強(qiáng)身固體的根本

當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，并深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，導(dǎo)致生產(chǎn)力的巨大飛躍。經(jīng)濟(jì)對(duì)科學(xué)技術(shù)的依賴性加大，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門的技術(shù)更新加快，科學(xué)技術(shù)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)于1999年共投資4.2億元引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的設(shè)備，并對(duì)冷飲項(xiàng)目，無(wú)菌奶，奶粉生產(chǎn)基地及奶源基地進(jìn)行了全面的技術(shù)改造和擴(kuò)建。特別是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度和力度更為超常，幾乎平均一周開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，尤其在中高檔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有較大突破。其中最為成功的新產(chǎn)品為伊利苦咖啡雪糕，該產(chǎn)品1997年一年就創(chuàng)出2億多元的利稅，曾一度占到伊利集團(tuán)全部產(chǎn)品利稅總額的90%。同時(shí)，伊利集團(tuán)積極鼓勵(lì)和引進(jìn)各類人才，與全市科研機(jī)構(gòu)，大專院校的科研人員密切合作，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，并健全激勵(lì)機(jī)制，加大激勵(lì)力度，對(duì)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新中做出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)骨干進(jìn)行重獎(jiǎng)。在具備強(qiáng)有力技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)勢(shì)下，伊利集團(tuán)已真正進(jìn)入了研制一代，儲(chǔ)備一代，開(kāi)發(fā)一代的良性循環(huán)。

無(wú)獨(dú)有偶，隨著肉雞，肉羊產(chǎn)業(yè)化基地的不斷擴(kuò)大，草原興發(fā)集團(tuán)把企業(yè)升級(jí)的目標(biāo)放在科技進(jìn)步與創(chuàng)新上，他們圍繞增加品種，改進(jìn)質(zhì)量，提高效益和擴(kuò)大出口四大目標(biāo)，建立了科研開(kāi)發(fā)中心，成立了由120多名科研人員組成的企業(yè)內(nèi)外兩個(gè)專家團(tuán)，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，而且增強(qiáng)了出口創(chuàng)匯能力。近3年來(lái)，草原興發(fā)集團(tuán)的肉食品共出中創(chuàng)匯6200萬(wàn)美元.

三、 市場(chǎng)的開(kāi)拓-打造知名品牌

我們先來(lái)看看蒙牛的市場(chǎng)覆蓋率是如何在短短三年內(nèi)達(dá)到70%的：

據(jù)了解，全國(guó)三大日銷量達(dá)到10萬(wàn)箱的純奶消費(fèi)市場(chǎng)-北京，上海和珠江三角地區(qū)，北京是三元的天下，上海是光明的天下，這兩個(gè)市場(chǎng)都不是可以輕易站穩(wěn)腳跟的。而珠江三角地區(qū)的外來(lái)人品多，消費(fèi)觀念更新快，在當(dāng)?shù)氐募兡逃质歉呃′N的國(guó)外品比較多，市場(chǎng)相對(duì)容易打入，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品欲得天下的必爭(zhēng)之地。蒙牛一開(kāi)始就把火力集中在了珠三角。

據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，99年，廣州人均牛奶消費(fèi)比上年同期上升25%，而深圳的牛奶消費(fèi)者上升率更高。蒙牛自1999年6月進(jìn)入深圳，至2000年10月，已占據(jù)了15%的市場(chǎng)份額，與國(guó)內(nèi)無(wú)菌奶第一品牌伊利，當(dāng)?shù)匕灾鞒抗?，三分天下?/p>

幾乎是一夜之間，蒙牛的足跡遍布深圳各個(gè)地區(qū)，各種商店，整箱批發(fā)，零賣，主隨客便。蒙牛試飲的攤點(diǎn)更是隨處可見(jiàn)，更重要的是蒙牛搶先在深圳市場(chǎng)建立了'來(lái)自大草原'的概念，蒙牛純奶隨著'大草原形象'一起走入了深圳人的生活。

蒙牛深圳辦事處經(jīng)理說(shuō)：'蒙牛的策略就是要把蛋糕做大。'而最有效的手段是低價(jià)策略。從出場(chǎng)價(jià)格，銷售價(jià)格和市場(chǎng)定位的角度看，蒙牛的做法是伊利，蒙牛和晨光三家中'最舍得割肉的'。蒙牛市場(chǎng)策劃部郝建軍先生非常坦白地表達(dá)了蒙牛的愿望：對(duì)于蒙牛這個(gè)剛起步的企業(yè)，深圳是我們做得最出色的一塊兒市場(chǎng)，這里是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市，這里能成功，其它市場(chǎng)也一樣能成功。

對(duì)于中國(guó)的制奶業(yè)來(lái)說(shuō)，如何盡快樹(shù)立起大市場(chǎng)，大流通的概念，在最短的時(shí)間里，組建起中國(guó)制奶業(yè)的全國(guó)性品牌大軍至關(guān)重要。對(duì)于純奶年產(chǎn)量20多萬(wàn)噸的伊利，三元，光明這三大巨頭來(lái)講，只有4條生產(chǎn)線，純牛奶年產(chǎn)量4萬(wàn)噸的蒙牛，似乎不足掛齒，但是它率先突破區(qū)域性市場(chǎng)，立足全國(guó)做品牌的大流通戰(zhàn)略，著實(shí)讓人們吃了一驚。

再來(lái)看看內(nèi)蒙古興發(fā)集團(tuán)的成功奧妙：

草原興發(fā)集團(tuán)始建于1988年，是一個(gè)由3間土房，300只雛雞起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，草原興發(fā)本著'農(nóng)戶發(fā)展我發(fā)展，我與農(nóng)戶共興衰'的指導(dǎo)思想，自愿承擔(dān)起'小生產(chǎn)'與'大市場(chǎng)'對(duì)接的任務(wù)。集團(tuán)依托當(dāng)?shù)厥a(chǎn)玉米，大豆的資源優(yōu)勢(shì)，選擇了肉雞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，通過(guò)為農(nóng)民提供雛雞、飼料、科技、疫病防治和毛雞收購(gòu)'五到門'服務(wù)，形成了'市場(chǎng)牽集團(tuán)，集團(tuán)帶基地，基地連農(nóng)戶'的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。1998年，集團(tuán)對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，大打草原品牌，開(kāi)始進(jìn)軍肉羊產(chǎn)業(yè)。3年來(lái)，他們先后收購(gòu)，兼并了23家肉羊屠宰加工廠，建成了內(nèi)蒙古最大的羊肉加工企業(yè)，將2萬(wàn)戶牧民帶入了肉羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展體系。

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，草原興發(fā)集團(tuán)構(gòu)建了以中心城市為重點(diǎn)的多層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)建立連鎖店，經(jīng)營(yíng)直銷處，把產(chǎn)品分開(kāi)檔次推向不同層次的市場(chǎng)，目前，草原興發(fā)集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)20個(gè)中心城市建立了銷售分公司，在60個(gè)大中城市建立了穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，又分別在不同消費(fèi)區(qū)域建成立了近千家草原興發(fā)涮園和上千家微波燒烤店。與此同時(shí)，他們還在日本，俄羅斯，東南亞等地建成立分公司，并通過(guò)阿聯(lián)酋的迪拜將產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷西歐和北非。

名牌是知名度很高的商品品牌，是著名商標(biāo)，產(chǎn)品，企業(yè)三位一體的有機(jī)組合。作為名牌產(chǎn)品，必須有一個(gè)穩(wěn)定的，具有相當(dāng)規(guī)模，市場(chǎng)占有率較高的消費(fèi)群體。從國(guó)內(nèi)外名牌產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)看，名牌產(chǎn)品主要是與人民群眾生活密切相關(guān)的，與老百姓衣食住行緊密相聯(lián)的消費(fèi)品。因而，消費(fèi)者是評(píng)判優(yōu)劣的裁判員，市場(chǎng)是檢驗(yàn)商品素質(zhì)的試金石，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)占有率，就不能成為消費(fèi)者的最愛(ài)。

地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,還必須要有打入國(guó)際大市場(chǎng)的膽略與策略,尤其是在我國(guó)加入wto的作為一個(gè)品牌,只有在國(guó)際市場(chǎng)打響,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存。發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的消費(fèi)者挑剔的選擇和完善的質(zhì)量保證體系，對(duì)我們的品牌提出了更高的要求。如果我們的產(chǎn)品不能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌，不與國(guó)際市場(chǎng)接軌，我們的產(chǎn)品根本沒(méi)有任何出路。

以上幾個(gè)方面的闡述雖不能全面概括企業(yè)發(fā)展所需的備件，但確是本次調(diào)研中給我們印象最深的。盡管內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，但憑借著我們天然、豐富的資源和已有知名企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)當(dāng)充滿自信：內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)業(yè)將在進(jìn)一步的挑戰(zhàn)與機(jī)遇中逐步趨于局部的強(qiáng)大化和整體的合理化,不斷贏得迅速的發(fā)展!

淺談企業(yè)發(fā)展中的幾個(gè)問(wèn)題-記在2002年寒假社會(huì)實(shí)踐之后