篇一 寒假汽車營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
社會(huì)實(shí)踐心得:在經(jīng)過一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐里,我學(xué)會(huì)了許多課本上學(xué)不到的知識(shí),我想大學(xué)生最需要的就還是實(shí)踐,我們不能老是在紙上談兵。
天行健,君子以自強(qiáng)不息。
世界上,有兩種人:成功人和失敗者。當(dāng)然,有誰不想做前者!
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),每個(gè)人都用自己的人生道路要走,百態(tài)人生,各自精彩!年輕的我們擁有徇麗的青春年華,張揚(yáng)過,也都曾經(jīng)那樣的不知天高地厚過,年少的輕狂,我們能否夠經(jīng)得起歲月無情的洗禮?
象牙塔里的我們是不是成天兩耳不聞窗事,一心只讀圣賢書?不!我們不是!走出校園,走上社會(huì),不辜負(fù)期望,我們可以書寫一份自己滿意的答卷!再重視素質(zhì)教育的今天,大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生成長成才的重要舉措,作為培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新,創(chuàng)造,創(chuàng)業(yè)的各種能力起了關(guān)鍵的作用,一直以來深受學(xué)校和社會(huì)的高度重視。
寒假來臨,滿懷萬分喜悅的心情回到家中,與自己的親朋好友歡聚一堂,開心溢于言表。
為了更好的做好汽車營銷工作,我放假回到家里,還來不及享受寒假的輕松愉悅,便去練車考駕照了,還好暑假考了倒樁的,現(xiàn)在我一去便可以考場(chǎng)內(nèi)了,我只有一次機(jī)會(huì)了,所以我不敢有絲毫的怠慢,牢記師傅告訴我的每一個(gè)細(xì)節(jié),還好,一天比一天練得好,而我考試的那天運(yùn)氣史無前例的好,沒有大貨考試,去考場(chǎng)的一路上全是綠燈,果然,我抽了一個(gè)直角轉(zhuǎn)彎順利過關(guān),因?yàn)榭爝^年了師傅好多事,所以我場(chǎng)外只是在考試的當(dāng)天上午練了一上午車,下午便考試了,考試的時(shí)候天下起了毛毛細(xì)雨,師傅告訴我只要細(xì)心點(diǎn)肯定可以過的,相信自己就好了,我真的過了,當(dāng)天下午就拿到了駕照,我終于成了一個(gè)司機(jī),我好高興,過年的時(shí)候我便拿著姐姐的車子開了幾天,當(dāng)上司機(jī)的感覺很好,但是安全第一,作為一個(gè)新手,我不敢有絲毫的怠慢,這個(gè)寒假我還繡了十字繡,和老同學(xué)們聚了會(huì),呵呵,這個(gè)寒假好充實(shí)啊!
一分耕耘一分收獲,通過自己的汗水努力,每一分的親自投入就會(huì)更珍惜,更能體會(huì)到所收獲的都是來之不易。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),步入大學(xué)就等于步入了半個(gè)社會(huì),我們不再是溫室里的花朵,不會(huì)經(jīng)不起一點(diǎn)小風(fēng)小雨,生活的磨礪會(huì)讓人快速成長,我深深的認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆寶貴的財(cái)富,它能引導(dǎo)我們?nèi)绾握_的面對(duì)當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì),在競(jìng)爭激烈的環(huán)境了,我們可以通過社會(huì)實(shí)踐慢慢接觸,慢慢的適應(yīng)快餐化的生活,它讓我們有了一個(gè)對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的雛形,并一步一步的深入社會(huì),服務(wù)社會(huì),它讓我們認(rèn)識(shí)了自身的不足,為今后走出校園,走進(jìn)社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。有過社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷可以讓自己與同伴的有著不同的心態(tài)面對(duì)在校園的蒔茪,可以知道自己的更明確的奮斗目標(biāo)。相同的起點(diǎn),一瞬間,相同的終點(diǎn),我們的信念會(huì)比別人更加容易實(shí)現(xiàn)
篇二 汽車營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
汽車營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
社會(huì)實(shí)踐心得:在經(jīng)過一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐里,我學(xué)會(huì)了許多課本上學(xué)不到的知識(shí),我想大學(xué)生最需要的就還是實(shí)踐,我們不能老是在紙上談兵。
天行健,君子以自強(qiáng)不息。
世界上,有兩種人:成功人和失敗者。當(dāng)然,有誰不想做前者!
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),每個(gè)人都用自己的人生道路要走,百態(tài)人生,各自精彩!年輕的我們擁有徇麗的青春年華,張揚(yáng)過,也都曾經(jīng)那樣的不知天高地厚過,年少的輕狂,我們能否夠經(jīng)得起歲月無情的洗禮?
我們是不是就像80所說的那樣,象牙塔里的我們兩耳不聞窗,一心只讀圣賢書?不!我們不是!走出校園,走上社會(huì),不辜負(fù)期望,我們可以書寫一份自己滿意的答卷!再重視素質(zhì)教育的今天,大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生成長成才的重要舉措,作為培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新,創(chuàng)造,創(chuàng)業(yè)的各種能力起了關(guān)鍵的作用,一直以來深受學(xué)校和社會(huì)的高度重視。
寒假來臨,滿懷萬分喜悅的心情回到家中,與自己的親朋好友歡聚一堂,開心溢于言表。
為了更好的做好汽車營銷工作,我放假回到家里,還來不及享受寒假的輕松愉悅,便去練車考駕照了,還好暑假考了倒樁的,現(xiàn)在我一去便可以考場(chǎng)內(nèi)了,我只有一次機(jī)會(huì)了,所以我不敢有絲毫的怠慢,牢記師傅告訴我的每一個(gè)細(xì)節(jié),還好,一天比一天練得好,而我考試的那天運(yùn)氣史無前例的好,沒有大貨考試,去考場(chǎng)的一路上全是綠燈,果然,我抽了一個(gè)直角轉(zhuǎn)彎順利過關(guān),因?yàn)榭爝^年了師傅好多事,所以我場(chǎng)外只是在考試的當(dāng)天上午練了一上午車,下午便考試了,考試的時(shí)候天下起了毛毛細(xì)雨,師傅告訴我只要細(xì)心點(diǎn)肯定可以過的,相信自己就好了,我真的過了,當(dāng)天下午就拿到了駕照,我終于成了一個(gè)司機(jī),我好高興,過年的時(shí)候我便拿著姐姐的車子開了幾天,當(dāng)上司機(jī)的感覺很好,但是安全第一,作為一個(gè)新手,我不敢有絲毫的怠慢,這個(gè)寒假我還繡了十字繡,和老同學(xué)們聚了會(huì),呵呵,這個(gè)寒假好充實(shí)?。?/p>
一分耕耘一分收獲,通過自己的汗水努力,每一分的親自投入就會(huì)更珍惜,更能體會(huì)到所收獲的都是來之不易。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),步入大學(xué)就等于步入了半個(gè)社會(huì),我們不再是溫室里的花朵,不會(huì)經(jīng)不起一點(diǎn)小風(fēng)小雨,生活的磨礪會(huì)讓人快速成長,我深深的認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆寶貴的財(cái)富,它能引導(dǎo)我們?nèi)绾握_的面對(duì)當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì),在競(jìng)爭激烈的環(huán)境了,我們可以通過社會(huì)實(shí)踐慢慢接觸,慢慢的適應(yīng)快餐化的生活,它讓我們有了一個(gè)對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的雛形,并一步一步的深入社會(huì),服務(wù)社會(huì),它讓我們認(rèn)識(shí)了自身的不足,為今后走出校園,走進(jìn)社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。有過社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷可以讓自己與同伴的有著不同的心態(tài)面對(duì)在校園的蒔茪,可以知道自己的更明確的奮斗目標(biāo)。相同的起點(diǎn),一瞬間,相同的終點(diǎn),我們的信念會(huì)比別人更加容易實(shí)現(xiàn)
汽車營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
最近我要參加社會(huì)實(shí)踐了,因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來強(qiáng)化自己,也許自己要做的事情還有很多,但是自己一直以來想要的就是這些。我很開心自己能夠做到很好,我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高,我會(huì)一直努力的,也許自己要做的事情好友很多,但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。
一、實(shí)習(xí)目的:
(1)更快的適應(yīng)社會(huì),提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;
(2)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌,價(jià)格,性能,掌握各款車的主要賣點(diǎn)。
(3)通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí),掌握各組成部分的工作原理,進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
(4)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,,深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;
(5) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流,培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;
(6)通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年2月至4月
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹
江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè),位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國道旁),是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商,集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念,為廣大客戶提供購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型,同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車,完善銷售網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001:xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverxx認(rèn)證,年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修'優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)'稱號(hào)。
2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程
今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司,在公司的前兩個(gè)月,由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn),再加上銷售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí),我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待,同時(shí),也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長,自四月底開始正式接待客戶開始,下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。
1.接待
這是銷售的開始,接待客戶之前要檢查好自己的儀表,工作文件夾,做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的,首先,我得走到門前去迎接,然后致歡迎詞,接到展廳內(nèi),相互認(rèn)識(shí)了,遞交了我的名片,然后帶到休息區(qū),讓客戶先喝杯水,休息一下。
2.咨詢
在接待的`同時(shí),可以向客戶咨詢購車的用途,對(duì)欲購車型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途等方面),通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求,然后進(jìn)行需求分析,確定客戶的類型。
3.車輛介紹
這是銷售過程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。
1)車前45°兩米
歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,在前臉造型方面也有所表現(xiàn),特別是同其他標(biāo)致車型相比,其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2,保證前方良好的視野。
“follow me home”伴我回家:關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后,向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿,大燈近光自動(dòng)亮起,并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅,為夜間停車后提供車外延時(shí)照明。
2)車頭正前方
發(fā)動(dòng)機(jī)蓋:307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料,大大減輕重量,同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐,主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開啟角度小于90o,必須保證其可靠性,否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊,這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外,對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助,307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧靜。同時(shí),這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。
隔音:影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方,也叫做防火墻位置的隔音處理,能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面,另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料,這些材料的使用,使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。
3)右側(cè)+副駕駛座
307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板,在提高強(qiáng)度的同時(shí),有效地減輕重量,同時(shí)由于具備非常好的彈性,在一般強(qiáng)度的沖擊下,翼子板可以自行恢復(fù)變形,高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本,并且由于彈性好,對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。
制動(dòng):307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng),配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。
307手套箱容積達(dá)到17.5升,內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置,手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng),從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼,防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
307的加油口蓋需要用鑰匙開啟,并且開啟后車鑰匙不能拔下,這樣就避免油箱蓋丟失,因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度。
4)后排座椅
車窗:307后窗面積非常大,處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童,后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的,需要駕駛員同意后,按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。
兒童鎖:307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作,避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。
座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊,從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲(chǔ)物空間,同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì),使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕,操作非常簡便。
頭枕及安全帶:307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶,兩側(cè)的安全帶還有限力器,這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對(duì)車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。
5)車輛后方
307行李箱容積620l(水容積法),在同級(jí)別車中最大,而這個(gè)級(jí)別車型的主要用戶群體對(duì)行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整,便于各種尺寸的物品盛放,在地板、后座椅靠背和頂部,分布8個(gè)掛鉤,用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。
行李箱蓋:307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,開啟和關(guān)閉都非常輕松,同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間;由于開啟角度為113o,即使氣壓撐桿失效,仍然能夠保持開啟狀態(tài),不會(huì)影響操作。
尾燈:307采用火焰造型的整體尾燈,led式設(shè)計(jì),功能包括:示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè))。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置,有兩個(gè)塑料活門,用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲,可以方便檢修或更換尾燈燈泡。
6)駕駛室
主動(dòng)安全擱腳板:國產(chǎn)同級(jí)車率先采用,為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全,發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過變形以保證駕駛員腳部安全,屬于被動(dòng)安全裝置。
中央顯示器:中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮,在查閱各種信息的同時(shí),減少駕駛員視線離開路面的時(shí)間,提供良好的駕駛輔助。提供多種信息:車外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示,一目了然。
中控及防盜:超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng),在整個(gè)國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平,體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶的關(guān)注。中控鎖:遙控鎖車,遙控關(guān)閉車窗、天窗功能,遠(yuǎn)距離尋車;防盜系統(tǒng):發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng)、車輛外部報(bào)警、超級(jí)鎖功能、車內(nèi)氣流報(bào)警(可通過設(shè)定取消)。
乘客座氣囊關(guān)閉:充分保護(hù)前座兒童,用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單,關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器)。
4.試乘試駕
向客戶做了車整體的介紹,客戶可能被你說得心動(dòng)了,但是他并不會(huì)立刻就跟你馬上簽單,所以,適時(shí)的結(jié)合試乘試駕,就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了,可是畢竟是嘴皮上的功夫,建議客戶試乘試駕,不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控,而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(dòng)(促單),所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商
客戶已經(jīng)基本確定就要這車了,配置、性能也都了解了,接下來就坐下來進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了,這是銷售過程最辛苦的一步,每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià),往往客戶并不僅僅滿足這,有漫天要價(jià)的客戶、也有試探性的客戶,對(duì)于此,我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位,只要掌握了就變?nèi)菀琢?。議價(jià)是漫長,又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié),需要自己不斷地積累談判技巧。
6.簽約
客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià),接下來就得準(zhǔn)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息,先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里,此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息,比如:是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量,是按揭還是全款,是否付訂金等等,最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息,確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名,最后由銷售經(jīng)理簽名,合同才算生效了。
7.成交
成交和簽約是同步進(jìn)行的,自合同生效開始,辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后,只要客戶把購車的費(fèi)用都交齊了,成交就結(jié)束了。
8.交車
這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié),但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了,該準(zhǔn)備:交車檢查表、使用手冊(cè)、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊(cè)、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車時(shí),要仔細(xì)向客戶講解各個(gè)部位的使用,有點(diǎn)像之前的六方位介紹,只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已,這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘,最后贈(zèng)送交車禮物,合照留念,放禮炮。
9.售后服務(wù)
在交車的同時(shí),記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問,這個(gè)可以為你以后工作帶來不少方便,同時(shí)也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對(duì)客戶進(jìn)行回訪,贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛車,并提醒客戶進(jìn)來老客戶轉(zhuǎn)介紹,制定對(duì)客戶的回訪計(jì)劃。
3、實(shí)習(xí)總結(jié)
以前從來沒有覺得自己作銷售會(huì)有什么問題,在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子,周圍人也都說我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報(bào)錯(cuò),我也對(duì)自己沒有什么懷疑的。但是到公司后,我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù),不但專業(yè)知識(shí)懂得不多,而且一些基本的禮儀自己也不懂,實(shí)習(xí)開始,身上的壓力真的很大,以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力,面對(duì)客戶竟然話都不敢說,唯恐他們的問題會(huì)把自己問到,那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑,但是那種感覺確真實(shí)的存在過,有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài),以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存,還好,值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去,而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己,叫自己重拾自信,我相信,我雖然懂得不多,但是自己可以給自己充電,叫自己發(fā)光發(fā)熱,而且,我發(fā)現(xiàn)我也做到了,同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義,那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”。
銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作,他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài),同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦,反應(yīng)力,而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售,不是僅僅只把東西賣出去那么簡單,而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任,以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售,現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴,俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營銷的第一步,當(dāng)然誠信尤為重要。
還有做好汽車銷售,不僅要對(duì)自己的車有充分了解,同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭品牌的車有充分認(rèn)識(shí),以前覺得這都沒必要,但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要,這樣才能夠做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”
我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué),消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體,要想在銷售中立于一席之地,必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起,并且通過實(shí)踐使自己升華,那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
實(shí)踐中我學(xué)到了很多,也吃到了很多的苦,這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的,我只好自己默默的承受,這些都是成長中的煩惱,只有經(jīng)過了陣痛,經(jīng)過了很多的事情,這樣才會(huì)做到更好,也許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少,也許自己在經(jīng)過漫長的時(shí)間后就會(huì)覺得,這樣才是最好的!
篇三 17寒假汽車營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
社會(huì)實(shí)踐心得:在經(jīng)過一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐里,我學(xué)會(huì)了許多課本上學(xué)不到的知識(shí),我想大學(xué)生最需要的就還是實(shí)踐,我們不能老是在紙上談兵。
天行健,君子以自強(qiáng)不息。
世界上,有兩種人:成功人和失敗者。當(dāng)然,有誰不想做前者!
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),每個(gè)人都用自己的人生道路要走,百態(tài)人生,各自精彩!年輕的我們擁有徇麗的青春年華,張揚(yáng)過,也都曾經(jīng)那樣的不知天高地厚過,年少的輕狂,我們能否夠經(jīng)得起歲月無情的洗禮?
象牙塔里的我們是不是成天兩耳不聞窗事,一心只讀圣賢書?不!我們不是!走出校園,走上社會(huì),不辜負(fù)期望,我們可以書寫一份自己滿意的答卷!再重視素質(zhì)教育的今天,大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生成長成才的重要舉措,作為培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新,創(chuàng)造,創(chuàng)業(yè)的各種能力起了關(guān)鍵的作用,一直以來深受學(xué)校和社會(huì)的高度重視。
寒假來臨,滿懷萬分喜悅的心情回到家中,與自己的親朋好友歡聚一堂,開心溢于言表。
為了更好的做好汽車營銷工作,我放假回到家里,還來不及享受寒假的輕松愉悅,便去練車考駕照了,還好暑假考了倒樁的,現(xiàn)在我一去便可以考場(chǎng)內(nèi)了,我只有一次機(jī)會(huì)了,所以我不敢有絲毫的怠慢,牢記師傅告訴我的每一個(gè)細(xì)節(jié),還好,一天比一天練得好,而我考試的那天運(yùn)氣史無前例的好,沒有大貨考試,去考場(chǎng)的一路上全是綠燈,果然,我抽了一個(gè)直角轉(zhuǎn)彎順利過關(guān),因?yàn)榭爝^年了師傅好多事,所以我場(chǎng)外只是在考試的當(dāng)天上午練了一上午車,下午便考試了,考試的時(shí)候天下起了毛毛細(xì)雨,師傅告訴我只要細(xì)心點(diǎn)肯定可以過的,相信自己就好了,我真的過了,當(dāng)天下午就拿到了駕照,我終于成了一個(gè)司機(jī),我好高興,過年的時(shí)候我便拿著姐姐的車子開了幾天,當(dāng)上司機(jī)的感覺很好,但是安全第一,作為一個(gè)新手,我不敢有絲毫的怠慢,這個(gè)寒假我還繡了十字繡,和老同學(xué)們聚了會(huì),呵呵,這個(gè)寒假好充實(shí)啊!
一分耕耘一分收獲,通過自己的汗水努力,每一分的親自投入就會(huì)更珍惜,更能體會(huì)到所收獲的都是來之不易。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),步入大學(xué)就等于步入了半個(gè)社會(huì),我們不再是溫室里的花朵,不會(huì)經(jīng)不起一點(diǎn)小風(fēng)小雨,生活的磨礪會(huì)讓人快速成長,我深深的認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆寶貴的財(cái)富,它能引導(dǎo)我們?nèi)绾握_的面對(duì)當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì),在競(jìng)爭激烈的環(huán)境了,我們可以通過社會(huì)實(shí)踐慢慢接觸,慢慢的適應(yīng)快餐化的生活,它讓我們有了一個(gè)對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的雛形,并一步一步的深入社會(huì),服務(wù)社會(huì),它讓我們認(rèn)識(shí)了自身的不足,為今后走出校園,走進(jìn)社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。有過社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷可以讓自己與同伴的有著不同的心態(tài)面對(duì)在校園的蒔茪,可以知道自己的更明確的奮斗目標(biāo)。相同的起點(diǎn),一瞬間,相同的終點(diǎn),我們的信念會(huì)比別人更加容易實(shí)現(xiàn)