篇一 2023年社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1850字
2023年社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、 實(shí)習(xí)安排：
__年5月4日至__年6月25日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護(hù)中心實(shí)習(xí)。每周四9：00——16：30，上午針對(duì)流浪兒童開(kāi)展各種主題的小組活動(dòng)，內(nèi)容有益智類(lèi)、娛樂(lè)型等；下午進(jìn)行通過(guò)一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開(kāi)展個(gè)案訪談和記錄，豐富個(gè)案資料。同時(shí)，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧通過(guò)示范傳授給我們。
二、 實(shí)習(xí)目的：
社會(huì)工作是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過(guò)實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過(guò)程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。
（一）通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)一步鞏固社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)和理論，在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，業(yè)能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)踐；
（二）發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)的不足之處，及時(shí)彌補(bǔ)和糾正；
（三）親自帶領(lǐng)小組群體，在實(shí)踐中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（四）給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助；
（五）從實(shí)習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗(yàn)；
（六） 培養(yǎng)專業(yè)的認(rèn)同感，真實(shí)的體驗(yàn)社會(huì)工作者角色。認(rèn)識(shí)社會(huì)工作崇高的價(jià)值理念。
三、 實(shí)習(xí)意義：
社會(huì)工作是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過(guò)實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過(guò)程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。一、在帶領(lǐng)小組的過(guò)程中，通過(guò)小組計(jì)劃書(shū)、招募組員、開(kāi)展小組活動(dòng)、評(píng)估與總結(jié)，使我們能夠很好的掌握小組工作的流程，技巧與實(shí)際操作的能力；二、與服務(wù)對(duì)象的交流，提高自己在實(shí)踐中與他人的交流與溝通能力；發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)而且為身邊受困人員提供幫助，對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)認(rèn)同感有很大地提升；三、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)漏洞，及時(shí)予以新的補(bǔ)充，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平；四、在實(shí)習(xí)中，能更多的更實(shí)際的培養(yǎng)社會(huì)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會(huì)工作的價(jià)值所在?？傊?，實(shí)習(xí)觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。只有通過(guò)了實(shí)習(xí)，才能真正有深刻的體會(huì)，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實(shí)習(xí)和沒(méi)有經(jīng)歷實(shí)習(xí)的人結(jié)果是不一樣的，而主動(dòng)實(shí)習(xí)和被動(dòng)接受實(shí)習(xí)還是不一樣的。
實(shí)習(xí)安排中，我們首先要書(shū)寫(xiě)一份實(shí)習(xí)計(jì)劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。在前后幾天的思索中我選擇社會(huì)工作在行政方面的內(nèi)容，所以我實(shí)習(xí)的地方就是濟(jì)南山泉社會(huì)工作服務(wù)社辦公室。在這期間，我感覺(jué)自己學(xué)會(huì)很多，最基本的是我知道如何從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變成工作員角色；對(duì)社會(huì)工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解；對(duì)文字表格的實(shí)際操作運(yùn)用；起步階段制度的制定等等。下面就簡(jiǎn)單介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內(nèi)外的樞紐。以通過(guò)做好會(huì)議服務(wù)、公文撰寫(xiě)、信息調(diào)研、督促檢查、財(cái)務(wù)管理等項(xiàng)工作，保障山泉社會(huì)工作站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。其主要職能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)及工作需要草擬印發(fā)各類(lèi)文件資料，并對(duì)各部門(mén)以理事會(huì)名義制發(fā)的文件負(fù)責(zé)把關(guān)；負(fù)責(zé)會(huì)議的準(zhǔn)備工作；充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，處理工作員工部門(mén)之間關(guān)系；搞好后勤保障工作，為山泉社會(huì)工作站領(lǐng)導(dǎo)提供高質(zhì)量的服務(wù)；負(fù)責(zé)對(duì)用人單位工作員進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)，確保其充分發(fā)揮職能作用，圓滿履行職責(zé)任務(wù)。
下面有一些自己在實(shí)習(xí)中的體會(huì)，可能有些同學(xué)這樣認(rèn)為上帝是對(duì)他們的不公平，我們要知道欲成大事者，“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能?！睂?duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不愿意去做一些無(wú)聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門(mén)的大學(xué)生，覺(jué)得自己的能力很強(qiáng)，做一些類(lèi)似于打掃衛(wèi)生的事情覺(jué)得委屈了自己，其實(shí)不是這樣的，打掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過(guò)是暫時(shí)的，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，剛到一個(gè)部門(mén)，你不可能對(duì)別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學(xué)習(xí)才能夠慢慢上手的。剛步入工作是不能害怕辛苦的，因?yàn)槟愕馁Y歷和條件不允許你清閑，當(dāng)你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候什么都不會(huì)，但一經(jīng)慢慢地做起來(lái)，才慢慢地了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂(lè)趣，我想對(duì)于大多數(shù)的工作都應(yīng)該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。
回想一下自己在濟(jì)南山泉社會(huì)工作服務(wù)社辦公室實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，是多么的豐富精彩，讓我們自由自在地沉迷在實(shí)習(xí)的階段中，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們帶上這段時(shí)間在山泉學(xué)會(huì)的知識(shí)，翱翔在人生旅行中。
篇二 最新銷(xiāo)售社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1750字
經(jīng)過(guò)寒假社會(huì)實(shí)踐的磨練，不得不讓我更深切地體會(huì)到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門(mén)什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大海”。去過(guò)幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒(méi)經(jīng)驗(yàn);二、沒(méi)資格證;三、沒(méi)膽量。雖然有了上次的實(shí)踐報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來(lái)了，終于站住腳，那時(shí)很興奮與開(kāi)心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對(duì)口的工作。
電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷(xiāo)人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。
我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營(yíng)銷(xiāo)——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營(yíng)銷(xiāo)員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營(yíng)銷(xiāo)中就要特別注重語(yǔ)言這方面的溝通。服務(wù)有語(yǔ)就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧經(jīng)驗(yàn)一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語(yǔ)言表達(dá)，不用負(fù)面有語(yǔ);二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說(shuō);四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。
每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷(xiāo)。比如，每當(dāng)我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不需要錢(qián)，每月要多少錢(qián)。”這就說(shuō)明他注重費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽(tīng)，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來(lái)幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。
做電話營(yíng)銷(xiāo)這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書(shū)等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢，有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應(yīng)，及時(shí)回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼，無(wú)法顯示對(duì)方的性別與年齡，同樣無(wú)法判斷是外國(guó)人還是中國(guó)人。一通電話性別是明了了，而中國(guó)人還是老外還是無(wú)法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問(wèn)他需不需要時(shí)，他便來(lái)句：“sorry，idon’t know”。那時(shí)我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語(yǔ)來(lái)回話，那時(shí)想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢?duì)電話號(hào)碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒(méi)有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)還是能懂的，要是自己的外語(yǔ)精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)也是很重要的，連電話營(yíng)銷(xiāo)也需要外語(yǔ)水平，我們生活中缺少不了外語(yǔ)的參與。 作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過(guò)電話從聲音中傳遞你的肢體語(yǔ)言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會(huì)的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒(méi)人愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語(yǔ)言失措便會(huì)招來(lái)投訴警告，所以我在營(yíng)銷(xiāo)中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。
篇三 1900字社會(huì)實(shí)踐工作實(shí)習(xí)報(bào)告2000字
1900字社會(huì)實(shí)踐工作實(shí)習(xí)報(bào)告
暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但社會(huì)實(shí)踐帶給我的影響遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我走出學(xué)校、走出課堂、走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，走上社會(huì)的大課堂。在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己，短短的兩個(gè)月一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，回過(guò)頭來(lái)看看，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露著甘甜。
剛放假的時(shí)候，游泳池的老板說(shuō)放假了就得過(guò)去幫忙了，當(dāng)時(shí)世界杯還在熱播當(dāng)中，還真有點(diǎn)舍不得放下四年一遇的足球盛宴跑去工作，不過(guò)最后我們還是依依不舍地踏上了開(kāi)往參加暑假社會(huì)實(shí)踐的列車(chē)。（多積極啊，嘿嘿）
帶著滿腔熱情我們來(lái)到了揭陽(yáng)市某小區(qū)，我們要在這個(gè)環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)的游泳池里過(guò)一個(gè)有意義的暑假，我們的工作是當(dāng)游泳救生員、游泳教練員還有衛(wèi)生清潔員，此外我們還要管我們自己的生活起居，也就是說(shuō)游泳池里面的一切事物都是由我們來(lái)管、由我們來(lái)做。每天早上起床后，大家分工干活，有的要去打掃游泳池周?chē)男l(wèi)生，打撈游泳池的贓物、落葉及漂浮物；有的要對(duì)游泳池進(jìn)行清理、放水，對(duì)池水進(jìn)行消毒清理、再把臟水放掉；有的負(fù)責(zé)游泳池入口處的洗腳水的清洗和洗手間、更衣室的衛(wèi)生清潔；還有的人要去市場(chǎng)買(mǎi)早餐回來(lái)煮給大家吃。一時(shí)間，大家干得熱火朝天、不亦樂(lè)乎。九點(diǎn)鐘之后，我們又得進(jìn)行重新分工，一部分人下水教學(xué)員學(xué)習(xí)，另一部分則當(dāng)救生員。一天分早、中、晚三個(gè)培訓(xùn)班，大家輪流上班。沒(méi)有工作安排的人則要為大家準(zhǔn)備午餐。這樣一天下來(lái)大家都有一定的時(shí)間可以休息，這就是我們一天的工作和生活。我們除了要工作之外，買(mǎi)菜煮飯洗衣都是自己的事，自己動(dòng)手、豐衣足食。我們就是這樣樂(lè)此不疲的忙碌著，我們的辛苦別人看得見(jiàn)，但其中的喜悅只有我們自己能享受。當(dāng)然我們處于一個(gè)全新的集體里面，要處理好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)服從工作上的安排，還有要和老板、學(xué)員及學(xué)員家長(zhǎng)搞好關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中和社會(huì)各年齡段人進(jìn)行了交流，思想上的交流，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理拓視野，增長(zhǎng)才干，使自己明白社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個(gè)廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)。
在游泳教學(xué)中，我們除了用上了自己學(xué)過(guò)的游泳知識(shí)外，還學(xué)到了一些在課堂上老師沒(méi)有講過(guò)的知識(shí)，小有體會(huì)。來(lái)游泳池學(xué)習(xí)的學(xué)員大多數(shù)是小學(xué)生和中學(xué)生，依照教學(xué)計(jì)劃，我們先是教學(xué)員熟悉水性，在大學(xué)課堂上我們的老師是教我們學(xué)習(xí)水中行走、呼吸、浮體、滑行，但是學(xué)員年齡不一致，大多小學(xué)員怕水，站在那里半天都學(xué)不會(huì)閉氣，所以學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度不一，給我們帶來(lái)了很多麻煩。對(duì)動(dòng)作加強(qiáng)化、機(jī)械化，而不是干著急，也不是對(duì)學(xué)員發(fā)火。此外遇到困難時(shí)，最好的方法就是大家教練員一起來(lái)探討，尋找問(wèn)題的根源并解決它，要讓自己帶著一種愉悅的心情去工作，教學(xué)培訓(xùn)工作才做得更妥當(dāng)，更完美。
在教學(xué)的過(guò)程中，心理學(xué)的知識(shí)是功不可沒(méi)的，有些小學(xué)員怕水，一下水他就害怕，想上去、想回家、想逃避。這不他就跟你說(shuō)教練啊我要去上廁所、教練啊我冷，其實(shí)他們就是在害怕，那你怎么辦？總不能放學(xué)讓他們回家吧，所以你得讓他們放下心來(lái)，得轉(zhuǎn)移他們的注意力，跟他們開(kāi)開(kāi)玩笑什么的，表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)甚至是威脅他們，該笑的時(shí)候就跟他們開(kāi)玩笑，他們就會(huì)覺(jué)得這個(gè)老師很和善，他們會(huì)聽(tīng)你的話，也樂(lè)意去學(xué)；該嚴(yán)肅的時(shí)候則要嚴(yán)肅，畢竟站在老師的角色上我們得為學(xué)生負(fù)責(zé)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要去關(guān)心你的學(xué)員，有時(shí)候放學(xué)了，家長(zhǎng)還沒(méi)來(lái)接學(xué)員，一些學(xué)員不會(huì)照顧自己，連頭發(fā)都不會(huì)擦干凈，這時(shí)候可以去幫幫他們，跟他們聊聊，他們也很樂(lè)意跟你說(shuō)他生活上的一些事情、一絲童真，當(dāng)他們對(duì)你說(shuō)謝謝老師、教練再見(jiàn)的時(shí)候，你會(huì)有一種幸福，因?yàn)楹⒆觽兊闹匾暫屠斫舛@幸福，還因?yàn)槲覀円呀?jīng)走過(guò)了的童年卻能再度去體味的幸福。
兩個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了，兩個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，一個(gè)同學(xué)說(shuō)看到自己培訓(xùn)出一群小青蛙，心里就暖暖的。
在工作結(jié)束后，我做了小結(jié)：做事情要善于溝通、要有耐心和熱情、要勤勞。我意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做；剛開(kāi)始也不大會(huì)和學(xué)員家長(zhǎng)交流，覺(jué)得沒(méi)什么話題等等，這些將是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
這次社會(huì)實(shí)踐時(shí)間雖然短暫但是意義確是綿長(zhǎng)的，社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
篇四 社會(huì)實(shí)踐工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式850字
社會(huì)實(shí)踐工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式
對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程、結(jié)果以及體會(huì)用書(shū)面文字寫(xiě)出來(lái)的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)報(bào)告的資料收集
從開(kāi)始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(lái)(如寫(xiě)工作日記等)。豐富的資料是寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：
1.在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對(duì)自己和同志們的思想有否提高。
2.專業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活運(yùn)用的。結(jié)合所學(xué)的知識(shí)將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
3.觀察周?chē)氯绾翁幚韱?wèn)題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過(guò)程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績(jī)和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來(lái)啟發(fā)自己也實(shí)習(xí)的一種收獲。
二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))報(bào)告包括內(nèi)容
(一)封面;
(二)正文：
實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：
1.以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個(gè)月的實(shí)踐感受、結(jié)果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報(bào)告的'內(nèi)容。
2.實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。
3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。
4.實(shí)習(xí)安排：簡(jiǎn)單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的總體安排。
5.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于__字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。實(shí)習(xí)過(guò)程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)
(1)將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;
(2)觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門(mén)職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了你對(duì)職能部門(mén)的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。
6.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。
篇五 社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告：濟(jì)南市精神病院900字
社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)背景
自上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期起，社會(huì)工作在中國(guó)大陸作為一門(mén)新興的學(xué)科得到了極大的重視和大力的發(fā)展。社會(huì)工作專業(yè)教育在各類(lèi)院校迅速發(fā)展，社會(huì)工作也開(kāi)始走上了學(xué)科建設(shè)的道路。
作為一門(mén)新興的學(xué)科，社會(huì)工作面臨著教材、師資的缺乏，面臨著在中國(guó)社會(huì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期如何實(shí)現(xiàn)學(xué)科的國(guó)際化、本土化，如何建立適應(yīng)中國(guó)社會(huì)發(fā)展需要的社會(huì)工作理論與模式等諸多問(wèn)題。
山東大學(xué)作為國(guó)內(nèi)首批開(kāi)設(shè)社會(huì)工作專業(yè)的院校，在社會(huì)工作的學(xué)科建設(shè)道路上也在努力地探索與研究。廣大社會(huì)工作師生不斷努力探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將社會(huì)工作理論同中國(guó)實(shí)際相結(jié)合，試圖建立與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的社會(huì)工作模式與道路。
為了更好地參與社會(huì)實(shí)踐，山東大學(xué)哲學(xué)與社會(huì)發(fā)展學(xué)院社會(huì)工作系與山東省濟(jì)南市民政局達(dá)成協(xié)議，建立社會(huì)工作實(shí)踐基地，以濟(jì)南市民政局及下屬單位為活動(dòng)基地，由社會(huì)工作系的學(xué)生在其中開(kāi)展機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)。這不僅為學(xué)生提供了一個(gè)了解社會(huì)的窗口，參與社會(huì)實(shí)踐的好機(jī)會(huì);也利于增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)社會(huì)工作的了解與接受。
根據(jù)校方與民政局的協(xié)議，基地實(shí)習(xí)為期五個(gè)星期。山東大學(xué)社會(huì)工作系的學(xué)生被分派到市民政局及下屬單位各機(jī)構(gòu)，包括民政局各機(jī)關(guān)科室、濟(jì)南市福利院、濟(jì)南市精神病醫(yī)院、革命烈士陵園以及殯葬管理處。作為山東大學(xué)社會(huì)工作系的第一批本科畢業(yè)生，筆者有幸參加了本次的基地實(shí)習(xí)，并被分派到濟(jì)南市精神病院。
精神疾病，是肌體在內(nèi)外環(huán)境不利因素影響下，導(dǎo)致認(rèn)識(shí)、情感、意志等精神活動(dòng)以及行為出現(xiàn)不同程度障礙的疾病。(1)精神疾病給患者、家庭帶來(lái)了極大的痛苦與不堪，也給社會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定和負(fù)擔(dān)。但是，無(wú)論患者本人或家庭，甚至社會(huì)其他群體，對(duì)精神疾病的認(rèn)識(shí)、了解和重視程度往往是不夠的。
那么，精神病這一特殊群體，他們的基本狀況是怎樣的？致使他們發(fā)病的因素有哪些？有哪些措施可以預(yù)防發(fā)病或者可以利用哪些社會(huì)資源更好地為這一特殊群體服務(wù)呢？
當(dāng)我們用一種超出病理學(xué)或一般社會(huì)世俗的眼光，從社會(huì)工作的角度來(lái)重新關(guān)注這一社會(huì)群體的時(shí)候，我們可以怎樣來(lái)回答上面的問(wèn)題呢？
這正是本次實(shí)習(xí)得以形成的基本背景。
篇六 最新社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告2300字
實(shí)習(xí)的過(guò)程：
本次在武漢大學(xué)第一附小實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間只有兩個(gè)星期，但是收獲卻很多，我和四年級(jí)(二)班(四)班的小朋友一起學(xué)習(xí)，聽(tīng)老師講課，認(rèn)真做筆記，幫他們打掃衛(wèi)生，出黑板報(bào)，開(kāi)班會(huì)，看他們做廣播體操，在課下以及體育課上和他們一起玩，融入他們的生活。
第一天，由帶隊(duì)老師帶領(lǐng)我們，認(rèn)識(shí)了學(xué)校主任，門(mén)衛(wèi)大叔，還有兩個(gè)班的班主任，特別是劉老師，二班的班主任，一個(gè)和藹可親為人熱情的年輕教師，熟悉了學(xué)校的環(huán)境，我們對(duì)那里的一切充滿了新鮮感，憧憬著實(shí)習(xí)的生活。
我們進(jìn)了教室，第一節(jié)是語(yǔ)文課，講的是寓言二則，濫竽充數(shù)和畫(huà)蛇添足，我們以為會(huì)安排我們每人講幾節(jié)課，不過(guò)后來(lái)，慢慢感受到，在下面聽(tīng)才能學(xué)習(xí)到老師的技巧，我們認(rèn)認(rèn)真真做了筆記，感覺(jué)時(shí)空穿越，想起自己小學(xué)時(shí)，真是感慨萬(wàn)千，時(shí)間過(guò)得真快啊。課堂上，他們就像一家人，誰(shuí)答對(duì)了，誰(shuí)答錯(cuò)了，都有他們特有的方式來(lái)表達(dá)，真是讓人感受到那種童貞，那種天真無(wú)邪，那種活波可愛(ài)，那是一種在大學(xué)生中不會(huì)有的快樂(lè)。
下課了，那久違的歡聲笑語(yǔ)，那快樂(lè)的打鬧，老鷹捉小雞，捉迷藏，還有很多很多說(shuō)不上名的游戲，我用自己的手機(jī)拍下這嬉戲的一幕幕，尹朝輝也和女生們做游戲。體育課上，他們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，熱身，做體操，玩的真開(kāi)心。
非常難忘的是我們這些實(shí)習(xí)的男生還和他們校里的老師打了一次籃球，老師也是那么的充滿活力，讓我們這些小伙子真自嘆弗如，結(jié)果打到天黑，我們雖然輸了，但真的很開(kāi)心，拖著疲倦的身體，在夜幕下回到寢室，準(zhǔn)備第二實(shí)習(xí)的到來(lái)。
實(shí)習(xí)就是這樣豐富多彩，和小朋友們一起玩，和他們一起生活，讓自己回到過(guò)去。
實(shí)習(xí)的感受：
從小到大都是在下面當(dāng)學(xué)生，這一次成了實(shí)習(xí)老師，身份的改變，也帶了思維方式的改變，這一次，站在老師的角度，學(xué)習(xí)他們的為人處世，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾翁幚砉ぷ?，如何和同事相處，如何教孩子知識(shí)，做人，被他們那種敬業(yè)，那種愛(ài)心，那種為人師表的品格，那種細(xì)心，深深的感動(dòng)，對(duì)教師職業(yè)的神圣性發(fā)自內(nèi)心的尊重。
一，首先教小朋友做人，在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，去啟發(fā)他，塑造他，劉老師讓打架的小朋友握手言和，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)，讓他們學(xué)會(huì)相親有愛(ài)。印象做深刻的是由楊怡林主持的班會(huì)，題目是集體是我的家，放了小朋友生活中嬉戲的照片，真是讓人感受到一家人的親情。我還錄下了小朋友生活中的平凡的時(shí)段，照了很多照片。
二，傳授知識(shí)，做一個(gè)好老師，不僅要有豐富的知識(shí)，更要善于傳授，在課堂上，以學(xué)生為主體，讓他們思考，讓他們自己得出結(jié)論，寬容犯錯(cuò)誤，每一個(gè)小朋友都爭(zhēng)先恐后的舉手，那種活躍的氣氛真是難得。也發(fā)自內(nèi)心的敬佩老師教學(xué)的技巧，這些都是在實(shí)踐中慢慢得來(lái)的，不是課堂書(shū)本能學(xué)的到得。
三，小朋友的心靈很重要，其實(shí)每一位老師，都以理服人，告訴他們?yōu)槭裁村e(cuò)了，錯(cuò)在什么地方，如何改正，更多的是一種表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，很少會(huì)直接批評(píng)。教師的職業(yè)是神圣的，老師的一言一行都小朋友都有潛移默化的影響。
四最重要的還是自己如何去工作，以及處理工作中遇到的困難，處理和同事的關(guān)系，從老師身上，我學(xué)到了，要理論聯(lián)系實(shí)際，要敬業(yè)，人不應(yīng)該以一種當(dāng)一天和尚那個(gè)撞一天鐘混日子的態(tài)度來(lái)度過(guò)工作的生活。我是學(xué)哲學(xué)的，在大學(xué)這幾年通過(guò)在武漢大學(xué)的學(xué)習(xí)，知識(shí)有了很大的增加，思維也得到了很好的鍛煉，比剛來(lái)武漢大學(xué)時(shí)成熟了很多，可是也有些遺憾，文學(xué)方面的書(shū)都得太少，其實(shí)做人做事方面有很大的欠缺，通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)自己有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，意識(shí)到了自己的不足，一個(gè)沒(méi)有走向社會(huì)的大學(xué)生，在人際關(guān)系處理方面實(shí)在經(jīng)驗(yàn)不足，比如，在一些場(chǎng)合過(guò)于緊張拘謹(jǐn)，做事情的時(shí)候太任性。之前學(xué)的都是課堂書(shū)本上的知識(shí)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得理解了，考過(guò)試就都忘了，真的要用時(shí)才覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)理解的有多膚淺，在工作中不怎么會(huì)運(yùn)用，哲學(xué)的頭腦還沒(méi)應(yīng)用到實(shí)際情況中，不會(huì)站在哲學(xué)的角度，思考問(wèn)題，學(xué)的哲學(xué)道理不能嫻熟的運(yùn)用。在這一次實(shí)習(xí)中，親身感受到儒家哲學(xué)的價(jià)值，那種以人為本，教書(shū)育人。四班還專門(mén)組織了以學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的主題班會(huì)，讓大家自己搜集有關(guān)雷鋒的事跡，自己講自己在生活中做了哪些好事，對(duì)小朋友有很大的教育。在三八節(jié)那一天，讓小朋友給媽媽送禮物，培養(yǎng)了小朋友感恩的心。
實(shí)習(xí)的收獲
通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，我不僅感受到一個(gè)人不僅要有知識(shí)，更重要還要會(huì)用，要會(huì)做人，只有做好人了，才能融入集體，求學(xué)的生活是一個(gè)人的，難免養(yǎng)成孤僻的性格，不和外界交流，不和別人打交道，不會(huì)處理生活中遇到的問(wèn)題，走向社會(huì)，參加工作，處理好和同事上下級(jí)的關(guān)系，非常重要，在實(shí)習(xí)中，遇到了很多老師，還有很多天真的小朋友，和他們生活了兩個(gè)星期，認(rèn)識(shí)到融入群體的重要性，要善于和不懂性格的人打成一片，和他們交往，學(xué)會(huì)包容他人。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但卻留下了太多太多值得回憶的人與事，實(shí)習(xí)是一段經(jīng)歷，是一段鍛煉，只有親身體會(huì)才能感受到個(gè)中滋味，雖然很短暫，但絕對(duì)很重要，是完整大學(xué)的一部分，是大學(xué)的片尾曲，是從校園走向社會(huì)的片頭曲，是將理論與實(shí)際結(jié)合的好機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)讓我更深一步地認(rèn)識(shí)了自己，讓我對(duì)社會(huì)對(duì)畢業(yè)以后工作生活有了一個(gè)大致的感受，讓我認(rèn)識(shí)到不僅要讀書(shū)，更要勇于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中體悟哲學(xué)，哲學(xué)源于生活，也將落腳于生活，生活是一門(mén)哲學(xué)，學(xué)了哲學(xué)，實(shí)習(xí)之后，讓我更加熱愛(ài)哲學(xué)，對(duì)哲學(xué)更加充滿了信心，也對(duì)自己以后的人生多了份自信，真是慶幸當(dāng)初學(xué)了哲學(xué)。
這一次寶貴實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我受益良多，相信對(duì)我以后的工作與生活都會(huì)有很大的幫助，在此對(duì)武漢大學(xué)第一附小表示衷心的感謝，也對(duì)主任，劉老師還有和我一組的尹朝輝，楊伊琳，陳昱嬌表示感謝，謝謝他們和我一起度過(guò)了難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
篇七 大學(xué)生社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1100字
前言：
由于社會(huì)工作專業(yè)在我國(guó)大陸地區(qū)屬一新興專業(yè)，要想找一個(gè)完全對(duì)口的實(shí)習(xí)單位談何容易？在城市尚且如此，在農(nóng)村也就更加難上加難了。今年暑假，學(xué)校又要求完成暑期實(shí)習(xí)任務(wù)，圖方便，所以我想在農(nóng)村老家找一個(gè)比較適合我及適合我專業(yè)的實(shí)習(xí)崗位。經(jīng)過(guò)一番打聽(tīng)調(diào)查，我初步確定了村委會(huì)、村衛(wèi)生院、村私人幼兒園及村里的幾個(gè)工廠等幾個(gè)地方，我基本可以去試試。最終，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)及個(gè)人愛(ài)好，我決定去村衛(wèi)生院比較合適，而且部分專業(yè)知識(shí)也可以應(yīng)用于此。再經(jīng)過(guò)與衛(wèi)生院醫(yī)生幾次協(xié)商之后，醫(yī)生同意我留下來(lái)幫忙。所以，我的暑期實(shí)習(xí)生活就在這樣一番周折之后開(kāi)始了！
實(shí)習(xí)目的及意義：
向來(lái)看病村民講解基本醫(yī)療衛(wèi)生常識(shí)，使之明白養(yǎng)成愛(ài)護(hù)身體健康，“有病早投醫(yī)”的習(xí)慣的重要意義。向部分來(lái)就醫(yī)的病人介紹農(nóng)村合作醫(yī)療對(duì)老百姓的重要性，勸說(shuō)沒(méi)有加入合作醫(yī)療的病人盡早加入合作醫(yī)療。通過(guò)此次農(nóng)村衛(wèi)生院的實(shí)習(xí)，鍛煉自己課堂書(shū)本知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用情況，盡己所能為病人排憂解難。
實(shí)習(xí)單位概況：
此衛(wèi)生院是成立于__年的一家私人衛(wèi)生院，位于村里比較熱鬧的中心十字路口處，醫(yī)生是__年畢業(yè)醫(yī)科大學(xué)一對(duì)夫妻。衛(wèi)生院醫(yī)療設(shè)備簡(jiǎn)單，主要是治療村民常見(jiàn)病，如發(fā)燒、腹痛、外傷等簡(jiǎn)單病癥。衛(wèi)生院有里外兩間，外屋診斷而且作為藥房賣(mài)藥，里屋有病床兩張，可做打針輸液以及臨時(shí)住院用。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
經(jīng)過(guò)與衛(wèi)生院醫(yī)生的協(xié)商之后，在醫(yī)生的同意允許下，我此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面。
（一）自己上網(wǎng)廣泛搜羅各種醫(yī)療衛(wèi)生常識(shí)，并記錄下來(lái)整理好，借村衛(wèi)生院這個(gè)平臺(tái)向村民宣傳講解日常基本衛(wèi)生常識(shí)。借此使村民了解學(xué)習(xí)基本衛(wèi)生知識(shí)以及基本自救常識(shí)。
（二）隨醫(yī)生出診，詳細(xì)了解病人家庭生活狀況（尤其是家庭經(jīng)濟(jì)困難病人），經(jīng)訪談聽(tīng)取村民聲音，掌握第一手資料，收藏起來(lái)以備將來(lái)需要，有條件時(shí)可向相關(guān)部門(mén)反映事實(shí)情況。
（三）因?yàn)樵诖逍l(wèi)生院實(shí)習(xí)，可清楚了解到來(lái)看病的村民是否加入農(nóng)村合作醫(yī)療。所以，可以向參加合作醫(yī)療的病人了解他們對(duì)農(nóng)村合作醫(yī)療的滿意程度以及他們對(duì)合作醫(yī)療制度一些意見(jiàn)建議。同時(shí)，結(jié)合《社會(huì)保障概論》等相關(guān)知識(shí)向沒(méi)有加入農(nóng)村合作醫(yī)療的病人講解國(guó)家農(nóng)村合作醫(yī)療制度給村民帶來(lái)的好處，勸說(shuō)他們自愿加入農(nóng)村合作醫(yī)療。
（四）照顧在衛(wèi)生院臨時(shí)住院的兒童。因?yàn)橛行┖⒆拥募议L(zhǎng)白天要去田間勞作或去其它村子里上班，孩子生病了，白天家里無(wú)人看管就不得不在衛(wèi)生院里輸液，晚上家長(zhǎng)回來(lái)再把孩子接回家。因?yàn)閷W(xué)習(xí)過(guò)《個(gè)案工作》、《小組工作》、《兒童社會(huì)工作》的相關(guān)知識(shí)，再加上我本身也比較喜歡孩子，所以與在衛(wèi)生院住院的孩子交流起來(lái)也比較順利。實(shí)習(xí)期間碰到照顧的幾個(gè)孩子，我都照顧的比較好，醫(yī)生、家長(zhǎng)都比較滿意。
篇八 保險(xiǎn)公司社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1600字
__年這個(gè)暑假，對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義非凡。在這個(gè)假期里，我體驗(yàn)了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西！
今年暑假，我選擇了在中國(guó)人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方，在這里我作為一名電話銷(xiāo)售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì)！說(shuō)起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！
從7月15號(hào)開(kāi)始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí)，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過(guò)的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^(guò)而離職。我很是為他們感到可惜。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，來(lái)都來(lái)了，如果就這樣走了，一定會(huì)有很多很多遺憾！
在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活，每天都要接受和吸收很多新的知識(shí)。說(shuō)句實(shí)話每天很累但很快樂(lè)很充實(shí)！在這里，我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友！作為第60期第一小組組長(zhǎng)的我，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí)，相處得很愉快！在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會(huì)的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。
每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門(mén)，途中轉(zhuǎn)2趟公交車(chē)。每天坐車(chē)花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方，整理一下心情，就開(kāi)始一天的工作了！
從8月5號(hào)開(kāi)始，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險(xiǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始了！
也許保險(xiǎn)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有必要的，騙人的！的確，在我沒(méi)有接觸這行之前，我也是這么覺(jué)得的。但也是因?yàn)楹捅ｋU(xiǎn)有了這樣一次接觸，讓我對(duì)它的看法有很大的改觀。
也許有人會(huì)說(shuō)，不就是打電話嘛，誰(shuí)不會(huì)?。〉嬲隽诉@一行就會(huì)知道，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話，剛打電話那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會(huì)像紳士一樣聽(tīng)我們把話講完，而是接了電話后一聽(tīng)是這個(gè)人壽的，二話不說(shuō)就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開(kāi)始幾天撥通電話，被客戶謾罵，那種心情都不能用傷心來(lái)描述。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn)，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽(tīng)我把話講完的機(jī)會(huì)都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎？呆想過(guò)之后，咽下眼淚，繼續(xù)撥通下一個(gè)電話，帶上微笑和熱情！
培訓(xùn)老師講過(guò)這樣一句話，縮短人與人之間距離的'最好方法就是面帶微笑。就算做電話銷(xiāo)售，顧客看不見(jiàn)你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因?yàn)槲⑿χf(shuō)話感覺(jué)會(huì)很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無(wú)論遇到什么，都要用微笑來(lái)面對(duì)！
就這樣，我堅(jiān)持了下來(lái)，在做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)月來(lái)，小有一番成績(jī)。聽(tīng)組長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，因?yàn)楹芏嗳诉€都不太信任通過(guò)電話來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)，所以很多打電話的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了……而我正是聽(tīng)組長(zhǎng)這樣說(shuō)，才有決心去做出業(yè)績(jī)！在經(jīng)過(guò)10多天的培訓(xùn)，共計(jì)打了25天電話，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿足了！因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來(lái)，并在這20多天里出了單，這就是對(duì)我最大的鼓舞！
在這培訓(xùn)的10多天里，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無(wú)幾了……有說(shuō)自己不適合打電話，有說(shuō)接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴，我感觸很深！我想成功傾向于努力過(guò)的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒(méi)有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過(guò)一生，就一定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候。
只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)；只要享受了努力的過(guò)程，那我們就不是失敗者！
篇九 老年人社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1350字
第一次小組活動(dòng)
時(shí)間：__年7月1日
分組：共分為3組，每小組5人，包括4名老人和1名工作人員。
①施玉浦 于靜芳 李存祥 楊芳蘭 趙老師(工作人員)
②魯劍成 孫秀珍 姚志琴 工作人員
③李煥亭 楊鴻坤 閆光榮 工作人員
備注：
1、由于兩位老人的臨時(shí)拒絕參加，出現(xiàn)了組員流失情況，所以有兩組只有3位老人。
2、分組時(shí)盡量考慮到年齡、性別、自理、性格等各方面情況。
3、每位老人進(jìn)入活動(dòng)室的時(shí)候進(jìn)行抽簽，給他們?cè)斐勺詣?dòng)分組的印象，心理上沒(méi)有排斥。
4、分組采用彩色紙片，并且剪成不同的形狀，每一個(gè)紙片代表一個(gè)組，以增加趣味性。
一、認(rèn)識(shí)朋友
活動(dòng)目的：使組員相互認(rèn)識(shí)，令組員初期打破沉默，介紹自己，加強(qiáng)彼此溝通
活動(dòng)方法：全體組員圍坐成圈，由某人開(kāi)始順時(shí)針?lè)较蚱鹆ⅲ?自我介紹說(shuō)：「各位朋友好，我叫張__。」第二人起立說(shuō)：「張__，你好，我姓叫楊__?！沟谌似鹆t說(shuō)：「張__、楊__，你們好，我叫劉__?！挂院蟮娜苏諛诱f(shuō)下去，強(qiáng)迫大家把每人的姓名記住。組內(nèi)介紹結(jié)束后，每組推舉一名成員向全體人員介紹組內(nèi)相識(shí)情況。
備注：
1、由于人多，分組舉行，所以全體是指每個(gè)組的全體。
2、組內(nèi)相識(shí)結(jié)束后，由各組推選代表進(jìn)行組內(nèi)介紹，以促進(jìn)組間相識(shí)。
3、在推舉的成員介紹結(jié)束后，對(duì)其表示贊揚(yáng)，并給老人提出建議，在以后的認(rèn)識(shí)活動(dòng)中，可以采取這種形式。事實(shí)表明，這種方式也是很有效的，老人在以后的小組過(guò)程中，也能主動(dòng)地運(yùn)用這種方式。
4、工作員在活動(dòng)進(jìn)行前給予示范，使老人對(duì)活動(dòng)形式更清晰明確。
二、列舉事物
活動(dòng)目的：調(diào)動(dòng)組員的想象力，加強(qiáng)組內(nèi)互動(dòng)與合作
活動(dòng)方法：給每個(gè)組一個(gè)主題，在限定的時(shí)間之內(nèi)(2分鐘)，請(qǐng)小組成員團(tuán)結(jié)互助，群策群力，盡可能多的想出與主題相關(guān)的事物。此次活動(dòng)要求列舉的主題是：水果、服裝、體育項(xiàng)目。
備注：
1、充分發(fā)揮老人的想象力和協(xié)作能力，強(qiáng)調(diào)只有大家共同合作，才能想出各種更多的答案。
2、想出答案最多的組給予加分，另外兩個(gè)組也給予不同程度的加分獎(jiǎng)勵(lì)。在選定主題時(shí)，要充分考慮到每一組主題的難度的相似性，而不能有偏頗。
3、積極引導(dǎo)：小組結(jié)束后向組員說(shuō)明，水果代表吃，服裝代表穿，體育項(xiàng)目代表運(yùn)動(dòng)，只有吃好、穿好、多做運(yùn)動(dòng)，才能身體好。這樣的主題就是為了引導(dǎo)老人對(duì)健康觀念有全面的認(rèn)識(shí)，不是單方面的，而是各個(gè)方面共同發(fā)展。
三、記憶力大比拼
活動(dòng)目的：調(diào)動(dòng)組員的思維與記憶能力，加強(qiáng)組內(nèi)的凝聚力和互相幫助的意識(shí)
活動(dòng)方法：共分兩次進(jìn)行;每次向組員展示六張卡片，每張卡片的內(nèi)容不同，涉及的方面也不同，要求組員對(duì)卡片上的事物進(jìn)行記憶，并在六張卡片全部展示后進(jìn)行復(fù)述。
備注：
1、事實(shí)表明老人的記憶力相當(dāng)不錯(cuò)，所以在卡片的選擇上不應(yīng)過(guò)分簡(jiǎn)單。
2、重點(diǎn)引導(dǎo)老人之間進(jìn)行幫助和提醒，尤其是年紀(jì)輕的老人對(duì)年紀(jì)大的老人的幫助。
四、吃香蕉
活動(dòng)目的：鍛煉組員個(gè)人的手腳靈活能力，組員之間的相互配合能力，并希望組員在相互配合的過(guò)程中更加融洽。
活動(dòng)方法：每個(gè)組有甲、乙、丙三個(gè)人，每人一個(gè)香蕉，三人圍成一個(gè)圈，去吃左邊人手里的香蕉，即，甲用右手剝開(kāi)乙左手的香蕉并吃掉，同時(shí)要拿住左手的香蕉給丙吃。
備注：
1、實(shí)踐表明，這個(gè)活動(dòng)對(duì)于老人有些復(fù)雜。首先老人不能理解活動(dòng)的確切含義，在經(jīng)過(guò)解釋后，雖然老人基本明白了活動(dòng)意義，但是由于手腳不方便，所以不能長(zhǎng)時(shí)間拿穩(wěn)香蕉。最后，在工作員的幫助下完成了活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)。
篇十 服務(wù)員社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1000字
服務(wù)員社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告
7月20至8月31日，我個(gè)人參加了暑假社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，在一所比較正規(guī)大型，而且又是由各個(gè)部門(mén)允許的娛樂(lè)場(chǎng)所當(dāng)一名服務(wù)員，在此期間，我感同身受，了解了一些有關(guān)該會(huì)所的問(wèn)題。
從管理上來(lái)看，首先，該場(chǎng)所有三個(gè)股東，其中有一個(gè)最大的股東，他們才是保證該場(chǎng)所正常營(yíng)業(yè)的最重要的管理者，他們對(duì)該場(chǎng)所，所有營(yíng)業(yè)人員有權(quán)利，有資格管理，并嚴(yán)格要求，盡管我甚至所有營(yíng)業(yè)人員在營(yíng)業(yè)期間偶爾看到他們出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)所，但是，我看得出他們的工作才是非常辛苦的，如果想讓此類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所得到經(jīng)營(yíng)，這的確是一件相當(dāng)不容易的事，很容易看出，那些部門(mén)，如:公安部門(mén)，消防部門(mén)，城管部門(mén)，文化局，衛(wèi)生局等等，一旦知道該場(chǎng)所要經(jīng)營(yíng)，三天兩頭就會(huì)來(lái)干涉，像這一類(lèi)似的問(wèn)題就特別需要該場(chǎng)所最重要的管理者出面解決，他們將在私底下做大量的工作，與各個(gè)部門(mén)建立關(guān)系網(wǎng)，說(shuō)明了社會(huì)關(guān)系的重要性，即任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，想在社會(huì)上立足，并能保證他所創(chuàng)業(yè)務(wù)正常經(jīng)營(yíng)，其中可能最起碼的要求是:他們必須有較好的社會(huì)關(guān)系和較強(qiáng)的社會(huì)交際能力，但是，這種社會(huì)交際能力并不是每一個(gè)人生來(lái)就有的，他們都是在事業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷無(wú)數(shù)次失敗，嘗試各種各樣的業(yè)務(wù)工作，從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，慢慢與世人發(fā)展社會(huì)關(guān)系而最終達(dá)到解決問(wèn)題，他們都是這樣慢慢鍛煉出來(lái)的，正所謂每一個(gè)成功人世后面都有著艱苦的磨練和可怕的經(jīng)歷，他們都是一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，充分發(fā)揮他們自己的.潛能敢于嘗試外來(lái)事物。
其次，該場(chǎng)所在管理上還有營(yíng)業(yè)經(jīng)理，副經(jīng)理，各個(gè)領(lǐng)班，檢查員，收銀員，保安，清潔工，各個(gè)包房服務(wù)人員，采購(gòu)人員和專業(yè)技術(shù)機(jī)工等等，負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)工作管理，該場(chǎng)所在管理上有條有序，可以說(shuō)每一個(gè)部分的人員都不可缺少，這樣在管理上是非常完善的，各部分人員之間又有著不同的分工，來(lái)共同保證營(yíng)業(yè)的正常有序的開(kāi)展。
該場(chǎng)所從分工來(lái)看，營(yíng)業(yè)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)管理所有營(yíng)業(yè)期間的所有工作人員，對(duì)他們子工作上嚴(yán)格要求，嚴(yán)肅對(duì)待，還負(fù)責(zé)處理營(yíng)業(yè)過(guò)程中，并負(fù)責(zé)解釋客人買(mǎi)單時(shí)，客人出現(xiàn)的疑難之處，還配合營(yíng)業(yè)經(jīng)理管理好整個(gè)會(huì)所有公共財(cái)產(chǎn)，還有其他人員的分工情況就不依依列舉出來(lái)了。
從服務(wù)上看，所有營(yíng)業(yè)人員似乎服務(wù)很周到，想盡一切辦法把客人給安頓好了，讓他們心甘情愿到這里來(lái)消費(fèi)，所以要求所有服務(wù)員必須立即解決客人的所需，客人需要什么或是在唱歌，跳舞正興奮的時(shí)候，機(jī)子突然出現(xiàn)故障等等。
篇十一 工程管理專業(yè)大學(xué)生社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1400字
些年我主要從事甲方的工程管理，進(jìn)行了長(zhǎng)沙禽類(lèi)加工廠、湖南圖書(shū)城、君臨天廈、西街花園等多個(gè)大型項(xiàng)目的建設(shè)。此次社會(huì)實(shí)踐在湖南新創(chuàng)意房地產(chǎn)公司，主要負(fù)責(zé)__工程全面管理。對(duì)工程情況，及工作內(nèi)容作如下調(diào)查報(bào)告。
一、基本情況
1、新創(chuàng)意簡(jiǎn)介：
湖南新創(chuàng)意房地產(chǎn)公司成立于__年，注冊(cè)資金八千萬(wàn)，由省委及省人事廳組織創(chuàng)建，是省委為適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)需要，并探索試點(diǎn)，更好地規(guī)范房地產(chǎn)而成立。目前承接__、交警宿舍兩個(gè)上億元的項(xiàng)目。
公司采用董事會(huì)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下設(shè)三部一室，固定員工二十二人，其中大學(xué)以上的學(xué)歷為一十四人，中級(jí)職稱十人。
2、__項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
__為湖南移動(dòng)公司投資兩億元，集高級(jí)主宅、智能辦公于一體的綜合性小區(qū)。小區(qū)坐落在湖南民俗村北邊，車(chē)站北路的西側(cè)，占地80畝，由十二棟住宅，一棟辦公樓組成。全部為多層框架結(jié)構(gòu)，建筑面積7、7萬(wàn)平方米。住宅樓分為三個(gè)標(biāo)段，施工方分別為長(zhǎng)大集團(tuán)、市建集團(tuán)、望城集團(tuán)，辦公樓施工方為省建集團(tuán)。由華楚、和天進(jìn)行監(jiān)理，新創(chuàng)意進(jìn)行代建（建設(shè)方）。
住宅分為別墅樓、復(fù)式樓、以及160多平方米的四室兩廳。小區(qū)設(shè)置中央空調(diào)、熱水、直飲水、煤氣、ic卡計(jì)量、智能一體化、一卡通等多項(xiàng)先進(jìn)配套設(shè)施，以及游泳池、球場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所。小區(qū)__年8月開(kāi)始興建，__年8月開(kāi)始交戶使用。
二、__工程問(wèn)題及處理
作為工程負(fù)責(zé)人到__項(xiàng)目時(shí)，土建小區(qū)一些已封頂，水電預(yù)埋也對(duì)應(yīng)完工，正進(jìn)入安裝階段，及其室外工程前期準(zhǔn)備。我首先聽(tīng)取部門(mén)對(duì)工程介紹及交接，查閱所有圖紙及變更，接著翻閱監(jiān)理以前的.報(bào)表、記錄、各類(lèi)工程會(huì)議紀(jì)要，然后驗(yàn)對(duì)施工方各安裝組織設(shè)計(jì)、隱蔽記錄、材料進(jìn)場(chǎng)表等，最后工程實(shí)地檢查，對(duì)原遺留問(wèn)題進(jìn)行處理：
1、設(shè)計(jì)方面
①單體的專業(yè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不全。如：缺煤氣管道、直飲水等。需設(shè)計(jì)盡快落實(shí)，并與建筑配套統(tǒng)一及審核。
②部分專業(yè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)未到位，欠合理。如：空調(diào)冷凝水的排放，一、二標(biāo)段地下車(chē)庫(kù)污水坑的位置等。對(duì)未施工安裝完的進(jìn)行整改變更。
2、現(xiàn)場(chǎng)土建方面
①砼跑模漏漿較普遍。三個(gè)標(biāo)段中未抹灰的還有部分未處理；已抹灰的，如三標(biāo)段車(chē)庫(kù)頂也未平整。此為模板裝釘未到位，以及模板不行所至，需進(jìn)一步整改處理。
②結(jié)構(gòu)柱、砼板（未抹灰）蜂窩洞較多及卵石外露。此為砼震動(dòng)未到位所至，需整改處理。
③二標(biāo)段復(fù)式一樓有一處看見(jiàn)砂石。此為砼攪拌未到位所至，需整改處理。
④部分破損模板粘在砼上。此為模板重復(fù)使用次數(shù)太多，或模板質(zhì)量太差，許更換模板。
⑤三個(gè)標(biāo)段普遍拉接筋間距超過(guò)50cm。應(yīng)按規(guī)范調(diào)整過(guò)來(lái)。
⑥外墻貼磚部分遮掩開(kāi)關(guān)盒。貼磚須細(xì)部處理，確保開(kāi)關(guān)面板安裝。
3、現(xiàn)場(chǎng)安裝方面
①一、三標(biāo)段已穿線，但穿線管普遍無(wú)鎖母，及橡膠保護(hù)圈，需補(bǔ)加。
②一、三標(biāo)段預(yù)埋開(kāi)關(guān)盒、開(kāi)關(guān)箱隨意開(kāi)孔，并且部分損壞，需更換整改。
③一、三標(biāo)段部分開(kāi)關(guān)暗盒不正，需校正后再裝面板。
④部分墻體穿線管采用的輕型，需整改為中型。
⑤穿線管部分90度彎起皺。有可能管材質(zhì)量問(wèn)題，采用了輕型管，彈簧彎管器不匹配等。
⑥目前能看到的三標(biāo)段的伸縮縫，暫未見(jiàn)到過(guò)伸縮縫穿線管的技術(shù)處理。
4、文明安全施工
①由于主體基本完工，工地民工很多未戴安全帽。此事不能減省。
②施工用設(shè)備的露天開(kāi)關(guān)箱，缺損開(kāi)關(guān)門(mén)，且有些無(wú)遮雨措施（三標(biāo)段）。存在較嚴(yán)重的用電安全隱患，需整改。
③填運(yùn)土方，堆放太高，沒(méi)有保證架空電纜的距離。已統(tǒng)知長(zhǎng)工易少校，停運(yùn)并將壓斜電桿修復(fù)。
篇十二 暑假三下鄉(xiāng)社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1650字
中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院
——08暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書(shū)
一、活動(dòng)主題：
“和諧奧運(yùn)、奉獻(xiàn)愛(ài)心，關(guān)注農(nóng)村留守兒童”，暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)(一等獎(jiǎng)作品)。
二、活動(dòng)宗旨：
結(jié)合當(dāng)前正在開(kāi)展的“迎奧運(yùn)、樹(shù)新風(fēng)”教育活動(dòng)和以增強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的奉獻(xiàn)精神為主題的教育活動(dòng)，我院組織一支服務(wù)隊(duì)，深入鄉(xiāng)村內(nèi)部，廣泛開(kāi)展“送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心，關(guān)注農(nóng)村留守兒童”，“心理幫教、興趣幫教、活動(dòng)幫教”活動(dòng)，幫助他們解決生活中的實(shí)際困難，進(jìn)一步喚起社會(huì)各界對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，把黨團(tuán)組織的溫暖與問(wèn)候、火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院的愛(ài)心和祝福送到他們每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人中去，促進(jìn)社會(huì)公正與和諧。同時(shí)在活動(dòng)中了解中國(guó)農(nóng)村的新面貌，鍛煉自身、提高自我。
三、活動(dòng)理念：
學(xué)以致用，知行合一
了解社會(huì)主義農(nóng)村新面貌
揮灑青春智慧，愛(ài)心回饋社會(huì)
四、服務(wù)項(xiàng)目：
(1)“迎奧運(yùn)、獻(xiàn)愛(ài)心”：對(duì)廣大鄉(xiāng)村人民宣傳奧運(yùn)精神、奧運(yùn)知識(shí)、奧運(yùn)理念。
(2)“心理幫教、興趣幫教、學(xué)習(xí)幫教”：對(duì)當(dāng)?shù)亓羰貎和M(jìn)行義務(wù)支教，幫扶，輔導(dǎo)等。主要采取暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)形式，針對(duì)該校學(xué)生的特殊性;對(duì)他們的進(jìn)行心理健康開(kāi)導(dǎo)、興趣愛(ài)好引導(dǎo)、學(xué)業(yè)上精心輔導(dǎo)，包括心理健康知識(shí)、興趣愛(ài)好培養(yǎng)、基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)、中小學(xué)學(xué)習(xí)方法和心得體會(huì)。
(3)“愛(ài)心宣傳”：宣傳___關(guān)于對(duì)弱勢(shì)青少年群體的扶助政策，市委、市政府及團(tuán)青組織對(duì)弱勢(shì)青少年群體的關(guān)愛(ài)活動(dòng)開(kāi)展情況。通過(guò)游戲、表演等活躍、開(kāi)放農(nóng)村留守兒童的心態(tài)，并通過(guò)系列活動(dòng)向其普及禁毒、消費(fèi)權(quán)益、安全常識(shí)等。宣傳___對(duì)四川受災(zāi)人民的真切關(guān)心。
第二部分 活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
一、實(shí)踐目的：
(1)通過(guò)獻(xiàn)愛(ài)心，義務(wù)宣傳等活動(dòng)形式，為國(guó)家?jiàn)W運(yùn)、為四川災(zāi)民做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
(2)在活動(dòng)中提高隊(duì)員的社會(huì)實(shí)踐能力，增強(qiáng)隊(duì)員的社會(huì)責(zé)任感。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
1、實(shí)踐時(shí)間：__年7月13、14日
2、實(shí)踐地點(diǎn)：待定
3、領(lǐng)隊(duì)：2人 老師： 暫定3人 隊(duì) 員：15-18人
5、內(nèi)容及流程：
1)對(duì)奧運(yùn)知識(shí)的宣傳、對(duì)四川災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛(ài)宣傳
2)具體流程：
“拉近彼此”：團(tuán)隊(duì)全體成員和當(dāng)?shù)厝罕娨黄鹫归_(kāi)事先準(zhǔn)備好的心理互動(dòng)游戲和文藝演出，消除隔閡，拉近彼此的距離。
“宣傳奧運(yùn)”：制作奧運(yùn)知識(shí)宣傳小單，由同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)講解奧運(yùn)相關(guān)知識(shí)，讓他們對(duì)奧運(yùn)有更深刻的認(rèn)識(shí)，讓奧運(yùn)“走進(jìn)農(nóng)村”?，F(xiàn)場(chǎng)可同時(shí)進(jìn)行奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，也可讓留守兒童通過(guò)繪畫(huà)描繪自己心中的奧運(yùn)，并給奧運(yùn)送祝福。
“奧運(yùn)向前沖”：團(tuán)隊(duì)成員與群眾進(jìn)行適時(shí)體育活動(dòng)、棋類(lèi)活動(dòng)。
“做與時(shí)具進(jìn)的青少年”通過(guò)游戲等形式向留守兒童普及正當(dāng)消費(fèi)和消費(fèi)權(quán)益等知識(shí)。
“關(guān)愛(ài)生命”由我們的老師講述有關(guān)四川災(zāi)區(qū)的感人事件，教大家理智認(rèn)識(shí)毒品，并普及相關(guān)的安全常識(shí)，讓廣大群眾認(rèn)識(shí)到關(guān)愛(ài)生命、奉獻(xiàn)愛(ài)心的重要性。
三、后期工作：
各隊(duì)員進(jìn)行自我小結(jié)，并協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)寫(xiě)好實(shí)踐報(bào)告總結(jié)：
本次三下鄉(xiāng)是學(xué)院組隊(duì)開(kāi)展，本著“送愛(ài)心到鄉(xiāng)村，送溫暖于人民，關(guān)注留守兒童”的理念，加強(qiáng)自身社會(huì)實(shí)踐的意識(shí)和能力，更加深入的走入基層，了解、關(guān)愛(ài)鄉(xiāng)村群體，并結(jié)合自己所掌握的相關(guān)知識(shí)和能力，為推進(jìn)黨政策到基層做出自己的貢獻(xiàn)。
四、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律
1、隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員服從指導(dǎo)老師安排，隊(duì)員密切配合隊(duì)長(zhǎng)展開(kāi)工作。
2、工作態(tài)度：各成員須認(rèn)真對(duì)待、珍惜這次實(shí)踐機(jī)會(huì)，按時(shí)按質(zhì)完成預(yù)期計(jì)劃。
3、工作期間，與校方領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)，言行得體;與群眾交流時(shí)寬容謙讓，不得發(fā)生沖突，保持地大學(xué)子的形象。
4、各成員不得擅自離職，若有緊急情況須及時(shí)向老師或隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)假、匯報(bào)。
五、注意事項(xiàng)
1、 團(tuán)隊(duì)在老師的帶領(lǐng)下，在乘車(chē)與工作中注意安全。
2、 工作期間團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一住宿。
3、 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員每日須在規(guī)定時(shí)間集合統(tǒng)一行動(dòng)，不得私自離開(kāi)，隨處逗留。
4、 該策劃不甚詳盡，若有刪改、添加，則另行更正。
六、所需物品：
1、有關(guān)禁毒、消費(fèi)維權(quán)、奧運(yùn)知識(shí)的宣傳單張等
2、文藝節(jié)目道具
3、宣傳：院旗、橫幅(2條)、太陽(yáng)傘、帳篷
中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)實(shí)踐文明公約
身為一名當(dāng)代青年大學(xué)生，你我常感到無(wú)比自豪與驕傲。當(dāng)我們走出校園，投身實(shí)踐，我們的一舉一動(dòng)將不僅代表我們個(gè)人，而且將代表整個(gè)中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院的形象，體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生的風(fēng)貌。這自然是不用多說(shuō)的了，下面還是給大家出幾條展現(xiàn)良好形象的主意吧！
篇十三 年度優(yōu)秀社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告例文2300字
本次在武漢大學(xué)第一附小實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間只有兩個(gè)星期，但是收獲卻很多，我和四年級(jí)(二)班(四)班的小朋友一起學(xué)習(xí)，聽(tīng)老師講課，認(rèn)真做筆記，幫他們打掃衛(wèi)生，出黑板報(bào)，開(kāi)班會(huì)，看他們做廣播體操，在課下以及體育課上和他們一起玩，融入他們的生活。
第一天，由帶隊(duì)老師帶領(lǐng)我們，認(rèn)識(shí)了學(xué)校主任，門(mén)衛(wèi)大叔，還有兩個(gè)班的班主任，特別是劉老師，二班的班主任，一個(gè)和藹可親為人熱情的年輕教師，熟悉了學(xué)校的環(huán)境，我們對(duì)那里的一切充滿了新鮮感，憧憬著實(shí)習(xí)的生活。
我們進(jìn)了教室，第一節(jié)是語(yǔ)文課，講的是寓言二則，濫竽充數(shù)和畫(huà)蛇添足，我們以為會(huì)安排我們每人講幾節(jié)課，不過(guò)后來(lái)，慢慢感受到，在下面聽(tīng)才能學(xué)習(xí)到老師的技巧，我們認(rèn)認(rèn)真真做了筆記，感覺(jué)時(shí)空穿越，想起自己小學(xué)時(shí)，真是感慨萬(wàn)千，時(shí)間過(guò)得真快啊。課堂上，他們就像一家人，誰(shuí)答對(duì)了，誰(shuí)答錯(cuò)了，都有他們特有的方式來(lái)表達(dá)，真是讓人感受到那種童貞，那種天真無(wú)邪，那種活波可愛(ài)，那是一種在大學(xué)生中不會(huì)有的快樂(lè)。
下課了，那久違的歡聲笑語(yǔ)，那快樂(lè)的打鬧，老鷹捉小雞，捉迷藏，還有很多很多說(shuō)不上名的游戲，我用自己的手機(jī)拍下這嬉戲的一幕幕，尹朝輝也和女生們做游戲。體育課上，他們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，熱身，做體操，玩的真開(kāi)心。
非常難忘的是我們這些實(shí)習(xí)的男生還和他們校里的老師打了一次籃球，老師也是那么的充滿活力，讓我們這些小伙子真自嘆弗如，結(jié)果打到天黑，我們雖然輸了，但真的很開(kāi)心，拖著疲倦的身體，在夜幕下回到寢室，準(zhǔn)備第二實(shí)習(xí)的到來(lái)。
實(shí)習(xí)就是這樣豐富多彩，和小朋友們一起玩，和他們一起生活，讓自己回到過(guò)去。
實(shí)習(xí)的感受：
從小到大都是在下面當(dāng)學(xué)生，這一次成了實(shí)習(xí)老師，身份的改變，也帶了思維方式的改變，這一次，站在老師的角度，學(xué)習(xí)他們的為人處世，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾翁幚砉ぷ?，如何和同事相處，如何教孩子知識(shí)，做人，被他們那種敬業(yè)，那種愛(ài)心，那種為人師表的品格，那種細(xì)心，深深的感動(dòng)，對(duì)教師職業(yè)的神圣性發(fā)自內(nèi)心的尊重。
一，首先教小朋友做人，在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，去啟發(fā)他，塑造他，劉老師讓打架的小朋友握手言和，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)，讓他們學(xué)會(huì)相親有愛(ài)。印象做深刻的是由楊怡林主持的班會(huì)，題目是集體是我的家，放了小朋友生活中嬉戲的照片，真是讓人感受到一家人的親情。我還錄下了小朋友生活中的平凡的時(shí)段，照了很多照片。
二，傳授知識(shí)，做一個(gè)好老師，不僅要有豐富的知識(shí)，更要善于傳授，在課堂上，以學(xué)生為主體，讓他們思考，讓他們自己得出結(jié)論，寬容犯錯(cuò)誤，每一個(gè)小朋友都爭(zhēng)先恐后的舉手，那種活躍的氣氛真是難得。也發(fā)自內(nèi)心的敬佩老師教學(xué)的技巧，這些都是在實(shí)踐中慢慢得來(lái)的，不是課堂書(shū)本能學(xué)的到得。
三，小朋友的心靈很重要，其實(shí)每一位老師，都以理服人，告訴他們?yōu)槭裁村e(cuò)了，錯(cuò)在什么地方，如何改正，更多的是一種表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，很少會(huì)直接批評(píng)。教師的職業(yè)是神圣的，老師的一言一行都小朋友都有潛移默化的影響。
四最重要的還是自己如何去工作，以及處理工作中遇到的困難，處理和同事的關(guān)系，從老師身上，我學(xué)到了，要理論聯(lián)系實(shí)際，要敬業(yè)，人不應(yīng)該以一種當(dāng)一天和尚那個(gè)撞一天鐘混日子的態(tài)度來(lái)度過(guò)工作的生活。我是學(xué)哲學(xué)的，在大學(xué)這幾年通過(guò)在武漢大學(xué)的學(xué)習(xí)，知識(shí)有了很大的增加，思維也得到了很好的鍛煉，比剛來(lái)武漢大學(xué)時(shí)成熟了很多，可是也有些遺憾，文學(xué)方面的書(shū)都得太少，其實(shí)做人做事方面有很大的欠缺，通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)自己有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，意識(shí)到了自己的不足，一個(gè)沒(méi)有走向社會(huì)的大學(xué)生，在人際關(guān)系處理方面實(shí)在經(jīng)驗(yàn)不足，比如，在一些場(chǎng)合過(guò)于緊張拘謹(jǐn)，做事情的時(shí)候太任性。之前學(xué)的都是課堂書(shū)本上的知識(shí)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得理解了，考過(guò)試就都忘了，真的要用時(shí)才覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)理解的有多膚淺，在工作中不怎么會(huì)運(yùn)用，哲學(xué)的頭腦還沒(méi)應(yīng)用到實(shí)際情況中，不會(huì)站在哲學(xué)的角度，思考問(wèn)題，學(xué)的哲學(xué)道理不能嫻熟的運(yùn)用。在這一次實(shí)習(xí)中，親身感受到儒家哲學(xué)的價(jià)值，那種以人為本，教書(shū)育人。四班還專門(mén)組織了以學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的主題班會(huì)，讓大家自己搜集有關(guān)雷鋒的事跡，自己講自己在生活中做了哪些好事，對(duì)小朋友有很大的教育。在三八節(jié)那一天，讓小朋友給媽媽送禮物，培養(yǎng)了小朋友感恩的心。
實(shí)習(xí)的收獲
通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，我不僅感受到一個(gè)人不僅要有知識(shí)，更重要還要會(huì)用，要會(huì)做人，只有做好人了，才能融入集體，求學(xué)的生活是一個(gè)人的，難免養(yǎng)成
孤僻的性格，不和外界交流，不和別人打交道，不會(huì)處理生活中遇到的問(wèn)題，走向社會(huì)，參加工作，處理好和同事上下級(jí)的關(guān)系，非常重要，在實(shí)習(xí)中，遇到了很多老師，還有很多天真的小朋友，和他們生活了兩個(gè)星期，認(rèn)識(shí)到融入群體的重要性，要善于和不懂性格的人打成一片，和他們交往，學(xué)會(huì)包容他人。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但卻留下了太多太多值得回憶的人與事，實(shí)習(xí)是一段經(jīng)歷，是一段鍛煉，只有親身體會(huì)才能感受到個(gè)中滋味，雖然很短暫，但絕對(duì)很重要，是完整大學(xué)的一部分，是大學(xué)的片尾曲，是從校園走向社會(huì)的片頭曲，是將理論與實(shí)際結(jié)合的好機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)讓我更深一步地認(rèn)識(shí)了自己，讓我對(duì)社會(huì)對(duì)畢業(yè)以后工作生活有了一個(gè)大致的感受，讓我認(rèn)識(shí)到不僅要讀書(shū)，更要勇于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中體悟哲學(xué)，哲學(xué)源于生活，也將落腳于生活，生活是一門(mén)哲學(xué)，學(xué)了哲學(xué)，實(shí)習(xí)之后，讓我更加熱愛(ài)哲學(xué)，對(duì)哲學(xué)更加充滿了信心，也對(duì)自己以后的人生多了份自信，真是慶幸當(dāng)初學(xué)了哲學(xué)。
這一次寶貴實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我受益良多，相信對(duì)我以后的工作與生活都會(huì)有很大的幫助，在此對(duì)武漢大學(xué)第一附小表示衷心的感謝，也對(duì)主任，劉老師還有和我一組的尹朝輝，楊伊琳，陳昱嬌表示感謝，謝謝他們和我一起度過(guò)了難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
篇十四 2023最新大學(xué)生社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1300字
實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)時(shí)間：
一、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介：
該機(jī)構(gòu)分為兩部分，一個(gè)是鄭州市管城回族區(qū)__福利幼兒園，即該機(jī)構(gòu)的主體部分，另一個(gè)是管城區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心。
(一)管城區(qū)__福利幼兒園
該幼兒園主要是做學(xué)前融合教育，即讓普通孩子和特殊孩子以8：1的比例一起接受教育。園內(nèi)有櫻桃班2個(gè)，橘子班2個(gè)，蘋(píng)果班1個(gè)，即小班、中班、大班，還有一個(gè)資源班、早療班，其中資源班全是特殊孩子。每個(gè)班級(jí)配有三名老師，一名幼教老師，一名特教老師，還有一名生活老師。
(二)管城區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心
1、中心的成立：__智障青年職訓(xùn)中心于__年3月在中國(guó)之友基金會(huì)的資助和臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人第一社會(huì)基金會(huì)的幫助下率先在河南為16歲以上的智障青年提供“家庭式”服務(wù)。
__年7月，__智障青年職訓(xùn)中心得到了西安“慧靈身心障礙者服務(wù)站”的幫助，把“社區(qū)化”的觀念引入到服務(wù)中。
__年8月，在省、市殘聯(lián)和區(qū)委、區(qū)政府的關(guān)懷支持下，成立了管城回族區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心，為身心障礙者提供專業(yè)的、人本的“社區(qū)化家庭式”服務(wù)。
2、遠(yuǎn)景：讓社會(huì)大眾了解、接納這群純真無(wú)爭(zhēng)的身心障礙者，給他們提供機(jī)會(huì)，平等參與社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)的平等融合。
3、使命：尊重身心障礙者，推廣社區(qū)化服務(wù)模式，提高他們的生活品質(zhì)和社會(huì)地位，促進(jìn)社會(huì)和諧。
4、、服務(wù)目標(biāo)：
1)培養(yǎng)身心障礙者的獨(dú)立生活能力，讓他們象普通人一樣享受社交、娛樂(lè)、培訓(xùn)和就業(yè)的快樂(lè)。
2)引導(dǎo)大眾正確地認(rèn)識(shí)智障問(wèn)題，為身心障礙者爭(zhēng)取“平等機(jī)會(huì)、平等參與”的社會(huì)環(huán)境。
3)為社會(huì)工作專業(yè)大學(xué)生提供專業(yè)化的實(shí)習(xí)基地，以推動(dòng)社工行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。
4)通過(guò)“社區(qū)化家庭式”服務(wù)模式的示范效應(yīng)，為其他機(jī)構(gòu)提供成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)非盈利機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
5、服務(wù)內(nèi)容：
1)日間活動(dòng)
日間活動(dòng)站近500平方，通過(guò)評(píng)估學(xué)員的人際溝通、社會(huì)技能、居家生活、休閑生活、社區(qū)生活、實(shí)用學(xué)科、健康維護(hù)等八大領(lǐng)域的情況，為其設(shè)計(jì)個(gè)別化服務(wù)計(jì)劃。利用社區(qū)資源(如：圖書(shū)館、博物館、市場(chǎng)、公園、居民小區(qū)等)為智障青年提供小組活動(dòng)和個(gè)別輔導(dǎo)，讓他們?cè)谧匀坏沫h(huán)境中學(xué)習(xí)日常生活所需要的技能，幫助他們發(fā)掘潛能，增強(qiáng)自理自立能力，提高生活品質(zhì)。__最新大學(xué)生社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告
2)職業(yè)培訓(xùn)
音樂(lè)及戲劇調(diào)理室
讓服務(wù)對(duì)象接受職業(yè)培訓(xùn)，主要是為中輕度智障青年提供職業(yè)技能訓(xùn)練。
從社會(huì)技能和清潔技能入手，通過(guò)評(píng)估學(xué)員的興趣愛(ài)好、勞動(dòng)技能和社會(huì)適應(yīng)能力等相關(guān)方面的情況。課程中融入手工制作、烹飪、藝術(shù)調(diào)理等內(nèi)容，為他們參與社會(huì)工作做準(zhǔn)備，重點(diǎn)培養(yǎng)其工作意識(shí)，工作人格和工作技能。
3)家庭式住宿服務(wù)
為更好的照顧智障人士，奇色家園在社區(qū)內(nèi)租賃了一套293平方的復(fù)式樓，給他們提供了一個(gè)安全舒適的家居生活環(huán)境，由一位家庭媽媽和一位家庭助理與10名學(xué)員組成一個(gè)家庭，擁有與普通自然家庭相同的設(shè)備、設(shè)施和生活，增強(qiáng)學(xué)員與人相處及獨(dú)立生活能力，享受家庭生活樂(lè)趣，使學(xué)員能夠更好更快的融入社會(huì)。
但這些家庭并不封閉，經(jīng)常安排學(xué)員走出去參加社區(qū)活動(dòng)，如與鄰居聊天、唱卡拉ok、回歸大自然、購(gòu)物等，從日常的生活訓(xùn)練、清潔服務(wù)發(fā)展到手工美勞、藝術(shù)調(diào)理形式多樣的社區(qū)活動(dòng)。
篇十五 社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式1850字
一、目前形勢(shì)分析：
隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了，不僅重視物質(zhì)享受，更加重視精神享受，室內(nèi)裝潢則是人們生活中看重的一個(gè)亮點(diǎn)。一個(gè)好的室內(nèi)環(huán)境能給人們帶來(lái)一份愉悅的心情。所以，裝潢中的彩鉛門(mén)在市場(chǎng)上越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞。一個(gè)好的裝潢布局能體現(xiàn)主人的內(nèi)在品位或是高貴，或是典雅，或是庸俗。
如今，國(guó)家商用廠房、企業(yè)廠房、住宅建設(shè)的增長(zhǎng)給門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和較大的要求。據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)一個(gè)國(guó)家正常的住宅建設(shè)指標(biāo)為：每年住宅建設(shè)投資為資本總投資的30%~50%，約占國(guó)民總值的50%，住宅建設(shè)約占國(guó)家工程建設(shè)量的50%~60%?？梢?jiàn)，住宅建設(shè)在社會(huì)發(fā)展中的地位，這就可以看出門(mén)窗行業(yè)的需求量多大。
二、優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的質(zhì)量
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
我代理的產(chǎn)品采用進(jìn)口靜電噴涂粉末，利用現(xiàn)在高科技，經(jīng)整體高溫固化環(huán)境處理，使其具有__性，抗老化性，使用壽命長(zhǎng)，推控順暢，不脫軌，質(zhì)量絕對(duì)一流。它是將以前的鉛類(lèi)門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗加以改進(jìn)，隔音絕塵，同屬窗類(lèi)，但它的優(yōu)越之處在于它不僅外型美觀，使用壽命長(zhǎng)，無(wú)污染，隔音絕塵等特性，而且還有彩繪雕刻，貼片玻璃，顏色多樣，可以作為室內(nèi)裝潢的隔斷。我的網(wǎng)上商店代理的產(chǎn)品品種齊全，分為：推拉式、平開(kāi)式、鎖具式等。我想，它是我們理想的房屋精品，是我們首選的室內(nèi)裝潢材料。
2、產(chǎn)品劣勢(shì)：
要想依托”便宜啦“經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品并不一定有想象中那么好，因?yàn)樗痪哂须娔X零件、mp3那些小型產(chǎn)品那樣靈便，對(duì)學(xué)生的吸引力大等特點(diǎn)，而且短期效益不會(huì)有那么突出，但我們要把眼光放遠(yuǎn)一些，像那些小產(chǎn)品雖然可能在短期可能達(dá)到一定的成果，但他們的競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，據(jù)分析，在”便宜啦“上銷(xiāo)售mp3、電腦、手機(jī)等產(chǎn)品的商店就有好幾家，更不用說(shuō)其他網(wǎng)站上了，所以，我覺(jué)得我這種產(chǎn)品它的這一劣勢(shì)也恰恰是它再不久的將來(lái)大放異彩的優(yōu)勢(shì)。另外，它的體積大確實(shí)存在著弊病，在售后服務(wù)上，我們承擔(dān)著這么件大產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題。在這一點(diǎn)上我們還將進(jìn)一步采取措施。而且，現(xiàn)在的人們的消費(fèi)觀念并不認(rèn)可網(wǎng)上購(gòu)物，人們擔(dān)心網(wǎng)上的產(chǎn)品可能存在質(zhì)量等一些毛病，所以，我們要打開(kāi)我們這一行的市場(chǎng)還需要更大的努力?？傮w來(lái)說(shuō)，我所代理的產(chǎn)品就是見(jiàn)效慢。
三、消費(fèi)者分析
1、本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是面向全社會(huì)，消費(fèi)群體更是無(wú)限的廣闊，尤其現(xiàn)在住宅建筑的發(fā)展如此迅速，對(duì)門(mén)窗的需求量更是與日俱增。所以，裝潢門(mén)的銷(xiāo)售在不久的將來(lái)會(huì)成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。
2、本產(chǎn)品的全國(guó)各地?fù)碛?0多個(gè)代理商，每個(gè)商家都位于家具銷(xiāo)售的繁華地段，那里都是人們購(gòu)買(mǎi)家具的首選之處，應(yīng)該說(shuō)它的市場(chǎng)非常廣闊。
3、”便宜啦“是大學(xué)生零資本創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，倍受社會(huì)的關(guān)注。知名度越來(lái)越高，我們的學(xué)生遍布全國(guó)，有著最快節(jié)的宣傳方式。又因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格比任何一家商店都要便宜，所以我們的顧客會(huì)日益增長(zhǎng)。目前，長(zhǎng)春地區(qū)人們的生活水平還處在發(fā)展階段，價(jià)格仍是大多數(shù)人所最為看中的，那么我們就抓住了這樣一個(gè)契機(jī)，把我們的商品推向社會(huì)。
4、據(jù)專家預(yù)測(cè)高新區(qū)不久的將來(lái)將是長(zhǎng)春最富有的地區(qū)，因?yàn)檫@是群英會(huì)集的地方，目前高新區(qū)正在大規(guī)模實(shí)行住宅建設(shè)，對(duì)本產(chǎn)品需求量甚大，尤其在沃爾瑪附近的”東方家園“的建立，人們?yōu)榱朔奖闶r(shí)間，那里也將是人們購(gòu)買(mǎi)家具的首選之地。所以對(duì)本產(chǎn)品又多了一個(gè)廣闊的銷(xiāo)售渠道，我可以時(shí)常去”東方家園“對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，還可以到附近各個(gè)小區(qū)進(jìn)行宣傳。
四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
本產(chǎn)品是申請(qǐng)國(guó)家專利的，而且我的商店的供應(yīng)商是長(zhǎng)春的生產(chǎn)商。所以，他想要與同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)不僅質(zhì)量可以完全保證，而且我們可以以最低的價(jià)格和拿到產(chǎn)品。而且此產(chǎn)品的種類(lèi)相當(dāng)齊全。并且廠家免費(fèi)發(fā)貨，免費(fèi)上門(mén)安裝。如有質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)維修。多年來(lái)他在競(jìng)爭(zhēng)中一直處于不敗之地，相信人們會(huì)在考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的基礎(chǔ)上選擇該種商品。
五、利潤(rùn)分析
1、消費(fèi)者方面
假設(shè)現(xiàn)在市場(chǎng)上彩鉛門(mén)的價(jià)格一般定位在每平方米420~450元之間，其他城市代理商拿到該產(chǎn)品的價(jià)格為360元，而且廠商規(guī)定代理商的最底銷(xiāo)售價(jià)格為420元/平方米。而長(zhǎng)春這一銷(xiāo)售渠道省去了廠商發(fā)貨的自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。所以從便宜啦買(mǎi)貨為360~420元之間，也就是說(shuō)你要想使用這種門(mén)每平方米可以省去50~60元。每扇門(mén)窗至少需要3、4平方米，而且每家的門(mén)窗裝潢不僅僅是一扇門(mén)。所以從中節(jié)省的開(kāi)銷(xiāo)可想而知。
2、網(wǎng)店的利潤(rùn)
我的貨源是從廠商中直接取貨，我僅在其中做宣傳，需要從中扣除上網(wǎng)維護(hù)的費(fèi)用，平時(shí)宣傳有關(guān)的費(fèi)用，其余則全是利潤(rùn)。我也正是看好這一點(diǎn)，如果每個(gè)月能銷(xiāo)售出三、四場(chǎng)門(mén)，利潤(rùn)就達(dá)1000~2000元。所以說(shuō)這是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。
