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篇一 年度個(gè)人述職報(bào)告（團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人）
張燕
歲末回眸，自己踏上團(tuán)隊(duì)工作崗位已是第三個(gè)年頭了，為了使自己明確前進(jìn)的目標(biāo)與努力的方向，現(xiàn)將一年的工作情況匯報(bào)如下：
一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺悟
只有學(xué)習(xí)，才能不斷地提高與充實(shí)自己，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和十六屆四中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹中共中央《加強(qiáng)與改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)》的文件精神，增強(qiáng)政治底蘊(yùn)。積極參與校本培訓(xùn)，聆聽了華師大博導(dǎo)鐘啟泉等教授和專家的講座，并撰寫了心得體會(huì)。年末又通過調(diào)研完成了《美麗從誠(chéng)信開始》的調(diào)研論文。作為一名青年教師，我積極向黨組織靠攏，于今年11月光榮的成為了一名中共預(yù)備黨員，這也是對(duì)自己提出了更高的要求。
二、 不斷實(shí)踐，努力提高教育教學(xué)水平
新的教育形勢(shì)對(duì)教師提出了更高的要求，不但要求有扎實(shí)的專業(yè)技能，更要求有先進(jìn)的教育理念。為此，我積極參與教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心的向老教師求教，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一個(gè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)，努力的更新教育觀念，以求跟上時(shí)代的步伐。今年10月我主動(dòng)參與評(píng)優(yōu)課，努力通過實(shí)踐找尋自己的不足，以求在今后的教學(xué)中得到提高、獲得進(jìn)步。作為一名美術(shù)老師，我還積極幫助學(xué)校做好宣傳標(biāo)語(yǔ)的書寫、張貼、櫥窗的布置及宣傳版面的設(shè)計(jì)與制作工作。
三、 努力開拓，依托團(tuán)隊(duì)工作加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)
2000年至今我擔(dān)任了近3年的團(tuán)隊(duì)工作，團(tuán)隊(duì)工作是一項(xiàng)繁雜而又瑣碎的工作，孩子休息的時(shí)間常常就是我最忙的時(shí)候。但是我認(rèn)為這是學(xué)生的工作，在各項(xiàng)活動(dòng)的開展中，能使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉意志，增強(qiáng)活動(dòng)組織能力，我喜歡這項(xiàng)工作，今年我主要開展了以下活動(dòng)：
1、抓好學(xué)生隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的基礎(chǔ)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)干部是團(tuán)工作正常開展的保障，利用暑期我們對(duì)各班團(tuán)隊(duì)干部開展了培訓(xùn)，加強(qiáng)了常規(guī)工作的指導(dǎo)，提高了團(tuán)隊(duì)干部的綜合素質(zhì)與能力。大隊(duì)部也通過小記者，廣播員，大隊(duì)委的選拔與培訓(xùn) ，使一批批優(yōu)秀隊(duì)員活躍校園內(nèi)，在今年9月又有一批新的鼓號(hào)隊(duì)隊(duì)員在校園內(nèi)展現(xiàn)風(fēng)姿。
2、通過社會(huì)實(shí)踐與志愿者服務(wù)活動(dòng)加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)
社會(huì)是學(xué)生學(xué)習(xí)的第二課堂。利用雙休日，寒暑假，我指導(dǎo)學(xué)生在社區(qū)中開展一些有益的社會(huì)實(shí)踐與服務(wù)活動(dòng)：如“百家團(tuán)支部結(jié)對(duì)百居委”，假日小隊(duì)活動(dòng)，為社區(qū)、敬老院活動(dòng)……在活動(dòng)中培養(yǎng)一批批有愛心的小隊(duì)員。端午節(jié)、教師節(jié)，老師的生日，都會(huì)有我們的志愿者為學(xué)校有困難的老師她送去祝福，而且棒棒相傳，從不間斷，這是我們教育工作者的驕傲，我們培養(yǎng)的學(xué)生是一批有愛心、樂奉獻(xiàn)的愛心小使者。
3、積極開展各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，讓隊(duì)員們?cè)隗w驗(yàn)中成長(zhǎng)
除了組織學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)外，今年3月我也積極參與了區(qū)學(xué)雷鋒活動(dòng)，成為了一名光榮的志愿者，12月組織青年團(tuán)員看望了重病在家的困難老師。本著“為了一切的學(xué)生、為了學(xué)生的一切和一切為了學(xué)生”的原則，9月我當(dāng)上了預(yù)初（5）班的德崗老師，雖然團(tuán)隊(duì)工作很忙，但我也盡心盡責(zé)地配合班主任做好德崗工作，一起利用雙休日家訪，盡量抽時(shí)間與班中的同學(xué)交往、相處，熟悉每一位學(xué)生，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作。
耕耘必有收獲，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與各位老師的支持下今年5月我被評(píng)為嘉定區(qū)新長(zhǎng)征突擊手，教育系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)干部，團(tuán)隊(duì)工作歷次考核都獲得好評(píng)。成績(jī)只能說明過去，作為一名青年教師，我是幸運(yùn)的，新的一年新的開始，我想，我會(huì)以全新的姿態(tài)迎接新的一年，迎接新的挑戰(zhàn)。
2023、12
篇二 實(shí)習(xí)報(bào)告團(tuán)隊(duì)個(gè)人心得體會(huì)
一、只有出發(fā)，才能到達(dá)
我時(shí)常想，如何成為一個(gè)有作為的人，如何實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，卻只是想想而已，始終不能勇敢的邁出第一步。其實(shí)，生活的意義不在于我們?nèi)〉昧硕嗝摧x煌的成就，而在于我們是否敢為自己的夢(mèng)想邁出第一步并勇敢走下去。
我們的社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)快結(jié)束了，開始組隊(duì)的時(shí)候，我沒有想到我會(huì)是隊(duì)長(zhǎng)，論領(lǐng)導(dǎo)能力，我覺得團(tuán)隊(duì)里每個(gè)成員都比我強(qiáng)?？墒亲詈笪覅s被推為了隊(duì)長(zhǎng)，我頓時(shí)六神無主了，該如何做好這次社會(huì)實(shí)踐成了我最頭疼的問題。于是我每天都在焦慮中度過，我很擔(dān)心我辜負(fù)了大家的信任。
只到那天一個(gè)隊(duì)員跟我說：“你要淡定，都還沒開始，你怎么知道就做不好呢?只有出發(fā)，才有到達(dá)，你要對(duì)自己有信心，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)有信心。”
隊(duì)員的話讓我意識(shí)到缺乏信心確實(shí)是我的一大缺點(diǎn)，他說得很對(duì)，只有出發(fā)，才能到達(dá)。于是我們的社會(huì)實(shí)踐終于邁出了第一步——開展問卷調(diào)查。依然記得那天問卷調(diào)查時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)在十堰市內(nèi)四所大學(xué)中來回穿梭。炎熱的夏天陽(yáng)光如火，我們團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人退縮，每個(gè)人都汗流不止卻依然斗志昂揚(yáng)。我們將最好的姿態(tài)展現(xiàn)在了同齡人面前，我們將青春正能量在每個(gè)人心中傳播。正因?yàn)槿绱?，我們此次的問卷調(diào)查取得了圓滿成功!
所以說，沒有什么不可能，只有敢想，才能實(shí)現(xiàn)，只有出發(fā)，才能到達(dá)。我們最大的通病就是在沒有計(jì)劃之前就開始擔(dān)心焦慮，再?zèng)]出發(fā)之前就開始?xì)怵H。人生能有幾回搏，我們時(shí)常就在這種猶豫不決、灰心焦慮的情緒中錯(cuò)過了一次次奮斗的機(jī)會(huì)。最好的方法就是在做每一件事之前都認(rèn)真思考，找到突破口，制定詳細(xì)的計(jì)劃，然后勇敢的帶著計(jì)劃出發(fā)。不要害怕困難，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的過程中，困難在所難免，如果因?yàn)楹ε露共讲磺?，那才是真正的失敗者?/p>
很多時(shí)候，很多事情，就像社會(huì)實(shí)踐，或許我們從未做過，但是那并不說明我們做不好，沒有誰(shuí)一生下來什么都會(huì)，就連老鷹也不是一出生就會(huì)飛翔。問題就是我們很多人都對(duì)自己沒信心，都恐懼邁出第一步。其實(shí)當(dāng)我們鼓起勇氣，勇敢的邁出第一步時(shí)，事情并沒有我們想象的那樣艱難。只要我們積極勇敢，掃除心理障礙，便會(huì)自然而然地突破自我!
社會(huì)實(shí)踐告訴我們的：只有出發(fā)，才能到達(dá)，相信自己，勇敢的邁出第一步，努力走好接下來的路，收獲美好的人生!
二、年輕的我們
年輕的我們，心中有一腔熱血在激蕩。
年輕的我們，身上有一股豪情在流淌。
年輕的我們，腦中有一些思緒在徜徉。
年輕，一個(gè)充滿活力.激情與正能量的詞語(yǔ)，我們身處這樣一個(gè)風(fēng)華正茂的人生階段，有著做不完的夢(mèng).無窮的好奇心與能量。年輕的我們就像是剛剛從鷹巢里破殼而出的雛鷹，雛鷹對(duì)遠(yuǎn)處的藍(lán)天充滿向往，年輕的我們對(duì)未來滿懷憧憬，就像雛鷹勇敢張開稚嫩的翅膀飛向藍(lán)天，年輕的我們也選擇兼職去初步探索社會(huì)。
年輕的我們是在舒適的象牙塔中長(zhǎng)大的，從小就被父母無微不至的呵護(hù)著，總聽別人說著社會(huì)的各種現(xiàn)實(shí)與險(xiǎn)惡，但是別人說一千道一萬(wàn)，也沒有我們親自去體驗(yàn)來得實(shí)在，俗話說“一千個(gè)讀者，就有一千個(gè)哈姆萊特”，年輕的我們有那種本能的沖動(dòng)與叛逆，我們希望通過個(gè)人的力量去感知世間百態(tài)，只有我們獨(dú)自去經(jīng)歷了一些事情，我們對(duì)這個(gè)社會(huì)才有我們自己的認(rèn)識(shí)，我們才能得到我們自己想要的那個(gè)答案。
在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們從最開始的無從下手，到后來的輕車熟路。整個(gè)過程充滿了淚水.痛苦.歡笑與幸福，我們一起在炎炎烈日下發(fā)問卷調(diào)查，一起因?yàn)楣ぷ鞫顺栽琰c(diǎn)，一起因?yàn)闇?zhǔn)備采訪而放棄午休，我們一起進(jìn)步與成長(zhǎng)，在艱難與磨礪中提升了自身各方面的能力，每個(gè)隊(duì)員之間都建立起了深厚的友誼，通過這次活動(dòng)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，見證了一加一大于二的奇跡。
人生其實(shí)就是一條由多條叉路口組成的大道，每個(gè)人到最后都會(huì)走到一個(gè)相同的終點(diǎn)，沿途的風(fēng)景只有我們自己知道，每個(gè)人選擇的路不一樣，別人看中的可能是結(jié)果，而我們自己享受的卻是過程。年輕的我們?cè)谶@驕陽(yáng)似火的年華里應(yīng)該做我們自己的事，別人的質(zhì)疑與偏見只能成為我們前進(jìn)的動(dòng)力，我們必須為自己代言，為我們將來未知的人生做出無悔的選擇。年輕的我們請(qǐng)牢記：未來，是緊緊握在手中的堅(jiān)持。
三、踮腳仰望，共同成長(zhǎng)
2023年7月8號(hào)大清早我們團(tuán)隊(duì)六人來到勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)，勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)的夏主任熱情的接待了我們，他的知識(shí)講解，經(jīng)驗(yàn)之談，無不使我們受益匪淺!
首先，我們知道了如何維護(hù)自己的合法權(quán)益。夏主任解釋說關(guān)于大學(xué)生兼職并沒有明確的法律條文，我們雖年滿18歲，但仍然是在校大學(xué)生，不能與企業(yè)構(gòu)成勞動(dòng)關(guān)系，所以當(dāng)權(quán)益收到侵害時(shí)，我們無法找到法律證據(jù)，但是到底是不是法律的漏洞，我們目前也無法得知，還待以后更深的去學(xué)習(xí)，去深化這個(gè)問題。但是夏主任告訴了我們一些具體可行的措施，這一點(diǎn)讓我們得到百分百的安心，也是我們想要的滿意答案。目前大學(xué)生的法律意識(shí)淡薄，所以在學(xué)校期間做兼職容易出現(xiàn)克扣工資的情況，我覺得以后還是有必要給大學(xué)生普及一下法律知識(shí)，知道如何維權(quán)，這一點(diǎn)也是我最深的感悟了!
其次，我們意外的在這里學(xué)會(huì)了怎樣去適應(yīng)社會(huì)。夏主任說，為了適應(yīng)社會(huì)的需求，我們可以在大學(xué)期間嘗試不同類型的兼職，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，出去工作的時(shí)候，就會(huì)比別人多一份淡定，多一份從容。的確，目前用人單位需要這樣的人群，大學(xué)生也需要有鍛煉自己的平臺(tái)，所以我們的供需達(dá)成共識(shí)，從而大學(xué)生兼職的市場(chǎng)就這樣打開了!現(xiàn)在夏主任的話還久久的回蕩在我的腦海中，時(shí)刻提醒著自己人與人之間的差距就是一張紙的厚度，我們需要的就是一份經(jīng)驗(yàn)，所以希望所有的大學(xué)生都能在兼職中學(xué)會(huì)為人處世，獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)。
夏日的天氣很聒噪，空氣也很濕熱，在炎炎烈日下我們團(tuán)隊(duì)順利完成采訪。我們收獲的是專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)之談，懂得團(tuán)隊(duì)間相互配合的關(guān)鍵，更明白了大學(xué)學(xué)習(xí)的重要性。揮灑的汗水在收獲成果的那一刻全都變成一個(gè)個(gè)洋溢的笑臉，這一站，我們不枉此行!最后，把所有的感觸匯成一句話：把最優(yōu)秀的自己獻(xiàn)給社會(huì)，我們的明天會(huì)更好!
四、兼職讓我們成長(zhǎng)
時(shí)代在發(fā)展，科學(xué)在進(jìn)步，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們來說，僅僅掌握課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以更多的大學(xué)生選擇在讀大學(xué)期間出去做做兼職，增長(zhǎng)閱歷，以增加工作生涯的的籌碼。鑒于這樣的社會(huì)形式，我們成立了“兼路人”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，以便于調(diào)查大學(xué)生的兼職情況。
隨著夏日的臨近，我們的社會(huì)實(shí)踐進(jìn)入尾聲。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我們對(duì)于大學(xué)生兼職有了更加深刻的的認(rèn)識(shí)。其實(shí)大學(xué)生兼職的益處遠(yuǎn)非原來我們的構(gòu)想那樣簡(jiǎn)單，它不再僅僅只是為學(xué)生家庭減輕一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也不僅僅是為學(xué)生以后的工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。兼職，讓更多的大學(xué)生體驗(yàn)到了社會(huì)上的人情冷暖，也認(rèn)識(shí)了社會(huì)上的牛鬼蛇神。有人說，大學(xué)是為了讓大學(xué)生更好的步入社會(huì)，但在我看來，大學(xué)的四年生活倒不如做社會(huì)兼職一個(gè)月來的真實(shí)。兼職生活可以讓我們更好的學(xué)會(huì)與人交流，與人相處。經(jīng)歷了社會(huì)上的種種，我想這些經(jīng)驗(yàn)足矣應(yīng)付校園里的一切瑣事。從另一方面來說，我們可以將更多的精力放在學(xué)習(xí)上面，有更多的時(shí)間去準(zhǔn)備一些比賽、競(jìng)賽，而不是成天一門心思調(diào)和人際關(guān)系，處理日?，嵤?。從另外一個(gè)角度來說，兼職讓大學(xué)生體會(huì)到了賺錢不是隨口說說那么簡(jiǎn)單的，是需要努力，是需要付出的。當(dāng)他們?cè)趯W(xué)校大肆揮霍父母來之不易的血汗錢時(shí)，我想他們心底是會(huì)有抵觸的，因?yàn)橹肋@其中的汗水與勞累。然而影響卻可能不止這些，他們會(huì)因此而變得更加的懂事，他們也會(huì)因此而變的更加的積極努力，奮發(fā)向上。兼職，就像一顆種子，埋在曾經(jīng)有過兼職經(jīng)歷的大學(xué)生的心底。隨著日出日落的交替，這顆種子伴隨著大學(xué)生的成長(zhǎng)在心底發(fā)芽、開花、結(jié)果，從而塑造出一個(gè)個(gè)積極、努力、向上的畢業(yè)生。
同樣地，我們也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生兼職所遇到的種種問題，譬如拖欠工資，上當(dāng)受騙等等?？偟膩碚f，主要是是大學(xué)生自身的安全意識(shí)，維權(quán)意識(shí)還有待提高。換一句話說，便是大學(xué)生好騙，大學(xué)生好欺負(fù)。這是很可悲的事情，難道是我們沒知識(shí)，沒文化?還是沒經(jīng)驗(yàn)?難道說必須要有被騙的經(jīng)歷才能避免下一次被騙?這值得我們當(dāng)代大學(xué)生好好反思。
雖然還未曾真正的做過兼職，但是這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐讓我們離社會(huì)又更近了一步，讓我們對(duì)于兼職又有了更加深刻了解。我們從社會(huì)實(shí)踐中獲得了很多，我們細(xì)細(xì)的回味著這其中的酸甜苦辣。因?yàn)槲覀兊男闹幸猜裣铝诉@樣一顆“兼職”種子。
五、在經(jīng)歷中成長(zhǎng)
這個(gè)暑假，我和一群有著志同道合的小伙伴們進(jìn)行了一次非常有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我們就十堰市大學(xué)生的兼職現(xiàn)狀進(jìn)行了一番調(diào)查，在調(diào)查過程中，我們學(xué)到了很多東西，同時(shí)，也成長(zhǎng)了許多。
由于這是我們第一次進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于如何開展實(shí)踐也沒有任何經(jīng)驗(yàn)，幸好我們?cè)谇捌诘玫搅艘晃粚W(xué)姐的指導(dǎo)，當(dāng)學(xué)姐講完社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的大致流程之后就暫時(shí)離開了我們。因?yàn)閷W(xué)姐也有進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，就不能對(duì)我們給予指導(dǎo)與幫助了，而之后的就在我們的摸索下完成。
在實(shí)踐活動(dòng)中，我們遇到了許多困難，比如高溫、迷路、采訪單位不配合、活動(dòng)照片丟失等，但這些問題并沒有難到我們，還讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持、冷靜等等。逆境與苦難并沒有打到我們，反而磨練了我們，讓我們?cè)谶@些經(jīng)歷中成長(zhǎng)了許多。當(dāng)然，這次活動(dòng)本身就讓我們成長(zhǎng)了許多，從活動(dòng)中的團(tuán)結(jié)協(xié)作，每個(gè)成員的互幫互助，再到活動(dòng)結(jié)束后喜悅與成就感等等，都讓我們感到十分滿足。
當(dāng)然，我們也在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)了許多到大學(xué)生面臨的問題，比如兼職不好找，工資待遇低，維權(quán)意識(shí)薄弱等問題。為此，我們來到了十堰市勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)，十堰市勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)與我們進(jìn)行了親切的交流，他十分鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行兼職活動(dòng)，希望大學(xué)生能在兼職的過程中磨練自己，提醒我們?nèi)绻陨淼臋?quán)益受到侵害時(shí)，不要忍氣吞聲，要善于運(yùn)用法律手段維護(hù)自身的合法權(quán)益。
每一次鍛煉都是一種成長(zhǎng)，通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，讓我們更進(jìn)一步的了解到大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀。在實(shí)踐過程中的酸甜苦辣也讓我們成長(zhǎng)了許多。
六、在青春的路上成長(zhǎng)
總是經(jīng)歷了才成長(zhǎng)，總是結(jié)束了才覺得珍惜。為期近一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐終于告一段落。新結(jié)交的團(tuán)隊(duì)小伙伴也都各自返回家鄉(xiāng)，開始了自己的上大學(xué)后第一個(gè)暑假。此時(shí)，已近深夜，我獨(dú)自呆在房間了寫下這些字，回憶起這個(gè)過程中點(diǎn)滴。
我們從用整個(gè)下午連稿子的開頭都寫不出來，到后來投出去的新聞稿總能在中青網(wǎng)等國(guó)家級(jí)網(wǎng)站上報(bào)道;從羞澀的不知如何張口開始我們的采訪，到后來大膽得體的跟陌生人交流;從發(fā)出去的問卷遭人拒絕填寫，到后來有學(xué)生夸贊我們問卷做的有水平;從迷茫的稚嫩的散沙般團(tuán)隊(duì)，成為后來由溫暖友愛效率凝聚而成的團(tuán)隊(duì)。我們的汗水和腳印見證了我們的成長(zhǎng)。
在做問卷調(diào)查時(shí)，我對(duì)湖北醫(yī)藥學(xué)院等十堰另三所大學(xué)學(xué)生的配合表示深深的謝意。在走訪肯德基時(shí)，我對(duì)接待我們的沈經(jīng)理的待人真誠(chéng)做事高效表示敬佩。在采訪勞動(dòng)局監(jiān)察大隊(duì)時(shí)，我對(duì)夏主任站在政府、企業(yè)、勞動(dòng)者三者綜合考慮的角度分析問題表示受益匪淺，還有其他一系列的活動(dòng)都讓我覺得，只要在經(jīng)歷，在思考，就會(huì)有收獲，有成長(zhǎng)。最讓我感慨的是，在這次社會(huì)實(shí)踐中，我結(jié)交了很多新朋友。人生的一大幸事，莫過于結(jié)交新朋友，然后大家一同為了一個(gè)目標(biāo)奮斗，朝著一個(gè)方向努力。
青春時(shí)的歡笑總是那么爽朗，讓人心中羨慕嫉妒，青春時(shí)就連眼淚都是珍珠般晶瑩剔透，閃閃發(fā)光。一群人嬉笑怒罵的青春更是小小時(shí)代永遠(yuǎn)的話題。年輕真好，和一群人一起奮斗的青春更是我永遠(yuǎn)的追求。
篇三 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文
1.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好！
首先感謝大家來參與我們這一次會(huì)議。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度，現(xiàn)在到我開始報(bào)告了。我的報(bào)告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來的工作情況。
我與xx年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機(jī)關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī)。下面就兩年來作得主要工作作簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正：
一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效得保障體系
幾年來，教育訓(xùn)練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理，組訓(xùn)隊(duì)伍得培訓(xùn)。至今不能忘記得是xx年年8月，我省第1期以自己得力量教學(xué)，為期14天有116人參加得組訓(xùn)班。由與準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容
二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷增加管理水平和崗位技能
兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)江總書記得幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識(shí)。對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由與保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量得業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí)，兩年來用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導(dǎo)向作用。
三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效
我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：
1、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵。兩年來堅(jiān)持不失信與人得誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中得，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他門講到＂我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話。＂再一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠(chéng)信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量，基與這一點(diǎn)，兩年來再這一方面堅(jiān)持作到了講到作到，決不失信得人，也正因?yàn)槿绱耍偎娜f(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯(cuò)得信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力。
2、科學(xué)計(jì)劃。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。
3、作好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵再推動(dòng)。兩年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很不錯(cuò)得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。20xx年5至5月，由與分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場(chǎng)又受高息集資得影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售得高 潮。
四、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍
隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一。xx總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來再隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思。20xx年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對(duì)現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作：
1、親情管理。兩年來，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯(cuò)得公司形象。這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用。
2、全面明白情況。到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談。數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等。
3、對(duì)癥下藥。根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況、研究對(duì)策。各級(jí)公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照＂基本法＂辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化。20xx年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得＂基本法＂，到2023年底全拾基本法＂達(dá)到了相對(duì)得統(tǒng)一，為實(shí)施新得＂基本法＂打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行＂兩個(gè)規(guī)范＂，增加了活動(dòng)量，加之后來新險(xiǎn)種得上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。
2.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文
自××年××月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標(biāo)
1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做
2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以‘打造中國(guó)的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行
(二)具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作
有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
(一)充分的信任
“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
(四)執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
(五)重視團(tuán)隊(duì)的力量
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面。
2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖。
3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過高，認(rèn)識(shí)不充分。
5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利。
6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。
三、下步工作思路
隨著××項(xiàng)目合同的簽訂，我們銷售部市場(chǎng)開展工作也即陸續(xù)積極展開。為更好的做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：
(一)自我營(yíng)銷
這里所說的‘自我營(yíng)銷’是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作和公司獨(dú)自成立銷售公司(減少產(chǎn)品銷售稅率)來銷售兩種方式來進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優(yōu)化部門架構(gòu)
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。
2、加大市場(chǎng)投入
產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動(dòng)找到我們來采購(gòu)，二是我們主動(dòng)推銷給客戶。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加?qiáng)：
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們被市場(chǎng)認(rèn)可。
2)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，能在市場(chǎng)中站住、站穩(wěn)腳跟。
3)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(二)整合營(yíng)銷
這里所說的‘整合營(yíng)銷’是指通過尋求合作與支持來達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行營(yíng)銷方式，可從以下方面來進(jìn)行：
1、成立××專業(yè)公司
吸引第三方投資，增加我們資金實(shí)力、引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化××的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。使我們的產(chǎn)品在全國(guó)迅速打開局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的車庫(kù)行業(yè)。
2、和國(guó)外××公司聯(lián)營(yíng)成立公司
引進(jìn)先進(jìn)的××設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，并且增強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)及市場(chǎng)中品牌效應(yīng)。同時(shí)我們可以將產(chǎn)品銷售到國(guó)外去，慢慢打開國(guó)外××市場(chǎng)，畢竟國(guó)外對(duì)××認(rèn)識(shí)已公共化。
3、與××中知名公司聯(lián)營(yíng)成立公司
為適應(yīng)××系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，盡早實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公用合作方強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)拓展效果。這樣的公司如：××公司、××公司等，這樣發(fā)展下去會(huì)在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)××產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也給雙方帶來增倍的市場(chǎng)效應(yīng)。
四、市場(chǎng)展望
接觸××行業(yè)已近一年，對(duì)其未來的市場(chǎng)前景是很憧憬的，對(duì)行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一直做下去。我相信公司也是看準(zhǔn)了這個(gè)前景型行業(yè)的'，也是希望在車庫(kù)行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。所以在共識(shí)達(dá)成的情況下，我們要攜心同進(jìn)，共同來應(yīng)對(duì)這個(gè)激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營(yíng)銷。
以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議!
3.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文
尊敬的民生銀行信用卡中心領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年5月15日至今，在xx信用卡中心上海一部市場(chǎng)室工作了3年，現(xiàn)在是20236團(tuán)隊(duì)的高級(jí)客戶經(jīng)理。我在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理徐浩的幫助下從一名見習(xí)客戶經(jīng)理做到了現(xiàn)在的高級(jí)客戶經(jīng)理，20xx年度獲得了優(yōu)秀員工獎(jiǎng)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),20xx年度獲得杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和年度銀牌客戶經(jīng)理的榮譽(yù)稱號(hào)。3年來業(yè)績(jī)始終排名在卡中心榜首。得到了卡中心領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識(shí)。在信用卡部日常工作中堅(jiān)持以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的作業(yè)模式，無論是從個(gè)人業(yè)績(jī)還是個(gè)人能力的培養(yǎng)方面，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。借此機(jī)會(huì)將3年以來的工作做如下述職。
一：入職培訓(xùn)階段
20xx年5月15日經(jīng)過嚴(yán)格的面試終于進(jìn)入了民生銀行信用卡中心，進(jìn)入民生銀行信用卡中心的辦公室的我被員工積極的工作態(tài)度所感染，從開始抱著試試看的態(tài)度，到后來慢慢被民生銀行的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念(國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)+民族品牌，締造“后來者”神話)所吸引，我心里暗暗規(guī)劃，工作的目的一、提高收入，改善生活;二、謀求職業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。通過培訓(xùn)使我更堅(jiān)定了信心。
二：入職第一年
20xx年6月1日開始了我的信用卡銷售工作，第一個(gè)月我就核卡63戶，由一名見習(xí)客戶經(jīng)理升到了客戶經(jīng)理。實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月就轉(zhuǎn)正的客戶經(jīng)理。在該年度努力完成卡中心的任務(wù)，月月過考核拿提成。
三：入職第二年
20xx年度，我在我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)理徐浩的幫助下，我的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。由卡中心排名在中間的我脫穎而出，業(yè)績(jī)名列前茅。09年10月獲得了優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，又在20xx年會(huì)上獲得了突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。各種榮譽(yù)的得到我也不能驕傲，更使我堅(jiān)定了信心，一定要做的更好。
四：入職第三年
20xx年度至今，20xx年5月到20xx年5月期間，我的銷售業(yè)績(jī)得到了更大的進(jìn)步，在這期間我的排名全是卡中心第一，創(chuàng)造了信用卡銷售的神話。銷售的成功使我要向更高的一個(gè)高度挑戰(zhàn)，那就是銷售管理。
上述就是我來民生銀行信用卡中心3年以來的業(yè)績(jī)以及個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，當(dāng)然在這過程中我要感謝卡中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可、感謝我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理徐浩對(duì)我的栽培、感謝20236團(tuán)隊(duì)成員給予我的支持與幫助、感謝市場(chǎng)室整個(gè)氛圍，讓我不斷進(jìn)步，我堅(jiān)信在今后的工作中會(huì)有更好的工作表現(xiàn)。銷售是個(gè)人能力的體現(xiàn)，而銷售管理則是一門藝術(shù)。需要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，進(jìn)步再學(xué)習(xí)。我會(huì)努力學(xué)好營(yíng)銷管理這門藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)我人生的又一個(gè)挑戰(zhàn)。希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)珍惜這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)。
篇四 實(shí)習(xí)報(bào)告范文團(tuán)隊(duì)個(gè)人
一、只有出發(fā)，才能到達(dá)
我時(shí)常想，如何成為一個(gè)有作為的人，如何實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，卻只是想想而已，始終不能勇敢的邁出第一步。其實(shí)，生活的意義不在于我們?nèi)〉昧硕嗝摧x煌的成就，而在于我們是否敢為自己的夢(mèng)想邁出第一步并勇敢走下去。
我們的社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)快結(jié)束了，開始組隊(duì)的時(shí)候，我沒有想到我會(huì)是隊(duì)長(zhǎng)，論領(lǐng)導(dǎo)能力，我覺得團(tuán)隊(duì)里每個(gè)成員都比我強(qiáng)。可是最后我卻被推為了隊(duì)長(zhǎng)，我頓時(shí)六神無主了，該如何做好這次社會(huì)實(shí)踐成了我最頭疼的問題。于是我每天都在焦慮中度過，我很擔(dān)心我辜負(fù)了大家的信任。
只到那天一個(gè)隊(duì)員跟我說：“你要淡定，都還沒開始，你怎么知道就做不好呢?只有出發(fā)，才有到達(dá)，你要對(duì)自己有信心，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)有信心。”
隊(duì)員的話讓我意識(shí)到缺乏信心確實(shí)是我的一大缺點(diǎn)，他說得很對(duì)，只有出發(fā)，才能到達(dá)。于是我們的社會(huì)實(shí)踐終于邁出了第一步——開展問卷調(diào)查。依然記得那天問卷調(diào)查時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)在十堰市內(nèi)四所大學(xué)中來回穿梭。炎熱的夏天陽(yáng)光如火，我們團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人退縮，每個(gè)人都汗流不止卻依然斗志昂揚(yáng)。我們將最好的姿態(tài)展現(xiàn)在了同齡人面前，我們將青春正能量在每個(gè)人心中傳播。正因?yàn)槿绱?，我們此次的問卷調(diào)查取得了圓滿成功!
所以說，沒有什么不可能，只有敢想，才能實(shí)現(xiàn)，只有出發(fā)，才能到達(dá)。我們最大的通病就是在沒有計(jì)劃之前就開始擔(dān)心焦慮，再?zèng)]出發(fā)之前就開始?xì)怵H。人生能有幾回搏，我們時(shí)常就在這種猶豫不決、灰心焦慮的情緒中錯(cuò)過了一次次奮斗的機(jī)會(huì)。最好的方法就是在做每一件事之前都認(rèn)真思考，找到突破口，制定詳細(xì)的計(jì)劃，然后勇敢的帶著計(jì)劃出發(fā)。不要害怕困難，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的過程中，困難在所難免，如果因?yàn)楹ε露共讲磺?，那才是真正的失敗者?/p>
很多時(shí)候，很多事情，就像社會(huì)實(shí)踐，或許我們從未做過，但是那并不說明我們做不好，沒有誰(shuí)一生下來什么都會(huì)，就連老鷹也不是一出生就會(huì)飛翔。問題就是我們很多人都對(duì)自己沒信心，都恐懼邁出第一步。其實(shí)當(dāng)我們鼓起勇氣，勇敢的邁出第一步時(shí)，事情并沒有我們想象的那樣艱難。只要我們積極勇敢，掃除心理障礙，便會(huì)自然而然地突破自我!
社會(huì)實(shí)踐告訴我們的：只有出發(fā)，才能到達(dá)，相信自己，勇敢的邁出第一步，努力走好接下來的路，收獲美好的人生!
二、年輕的我們
年輕的我們，心中有一腔熱血在激蕩。
年輕的我們，身上有一股豪情在流淌。
年輕的我們，腦中有一些思緒在徜徉。
年輕，一個(gè)充滿活力.激情與正能量的詞語(yǔ)，我們身處這樣一個(gè)風(fēng)華正茂的人生階段，有著做不完的夢(mèng).無窮的好奇心與能量。年輕的我們就像是剛剛從鷹巢里破殼而出的雛鷹，雛鷹對(duì)遠(yuǎn)處的藍(lán)天充滿向往，年輕的我們對(duì)未來滿懷憧憬，就像雛鷹勇敢張開稚嫩的翅膀飛向藍(lán)天，年輕的我們也選擇兼職去初步探索社會(huì)。
年輕的我們是在舒適的象牙塔中長(zhǎng)大的，從小就被父母無微不至的呵護(hù)著，總聽別人說著社會(huì)的各種現(xiàn)實(shí)與險(xiǎn)惡，但是別人說一千道一萬(wàn)，也沒有我們親自去體驗(yàn)來得實(shí)在，俗話說“一千個(gè)讀者，就有一千個(gè)哈姆萊特”，年輕的我們有那種本能的沖動(dòng)與叛逆，我們希望通過個(gè)人的力量去感知世間百態(tài)，只有我們獨(dú)自去經(jīng)歷了一些事情，我們對(duì)這個(gè)社會(huì)才有我們自己的認(rèn)識(shí)，我們才能得到我們自己想要的那個(gè)答案。
在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們從最開始的無從下手，到后來的輕車熟路。整個(gè)過程充滿了淚水.痛苦.歡笑與幸福，我們一起在炎炎烈日下發(fā)問卷調(diào)查，一起因?yàn)楣ぷ鞫顺栽琰c(diǎn)，一起因?yàn)闇?zhǔn)備采訪而放棄午休，我們一起進(jìn)步與成長(zhǎng)，在艱難與磨礪中提升了自身各方面的能力，每個(gè)隊(duì)員之間都建立起了深厚的友誼，通過這次活動(dòng)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，見證了一加一大于二的奇跡。
人生其實(shí)就是一條由多條叉路口組成的大道，每個(gè)人到最后都會(huì)走到一個(gè)相同的終點(diǎn)，沿途的風(fēng)景只有我們自己知道，每個(gè)人選擇的路不一樣，別人看中的可能是結(jié)果，而我們自己享受的卻是過程。年輕的我們?cè)谶@驕陽(yáng)似火的年華里應(yīng)該做我們自己的事，別人的質(zhì)疑與偏見只能成為我們前進(jìn)的動(dòng)力，我們必須為自己代言，為我們將來未知的人生做出無悔的選擇。年輕的我們請(qǐng)牢記：未來，是緊緊握在手中的堅(jiān)持。
三、踮腳仰望，共同成長(zhǎng)
xxxx年7月8號(hào)大清早我們團(tuán)隊(duì)六人來到勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)，勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)的夏主任熱情的接待了我們，他的知識(shí)講解，經(jīng)驗(yàn)之談，無不使我們受益匪淺!
首先，我們知道了如何維護(hù)自己的合法權(quán)益。夏主任解釋說關(guān)于大學(xué)生兼職并沒有明確的法律條文，我們雖年滿18歲，但仍然是在校大學(xué)生，不能與企業(yè)構(gòu)成勞動(dòng)關(guān)系，所以當(dāng)權(quán)益收到侵害時(shí)，我們無法找到法律證據(jù)，但是到底是不是法律的漏洞，我們目前也無法得知，還待以后更深的去學(xué)習(xí)，去深化這個(gè)問題。但是夏主任告訴了我們一些具體可行的措施，這一點(diǎn)讓我們得到百分百的安心，也是我們想要的滿意答案。目前大學(xué)生的法律意識(shí)淡薄，所以在學(xué)校期間做兼職容易出現(xiàn)克扣工資的情況，我覺得以后還是有必要給大學(xué)生普及一下法律知識(shí)，知道如何維權(quán)，這一點(diǎn)也是我最深的感悟了!
其次，我們意外的在這里學(xué)會(huì)了怎樣去適應(yīng)社會(huì)。夏主任說，為了適應(yīng)社會(huì)的需求，我們可以在大學(xué)期間嘗試不同類型的兼職，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，出去工作的時(shí)候，就會(huì)比別人多一份淡定，多一份從容。的確，目前用人單位需要這樣的人群，大學(xué)生也需要有鍛煉自己的平臺(tái)，所以我們的供需達(dá)成共識(shí)，從而大學(xué)生兼職的市場(chǎng)就這樣打開了!現(xiàn)在夏主任的話還久久的回蕩在我的腦海中，時(shí)刻提醒著自己人與人之間的差距就是一張紙的厚度，我們需要的就是一份經(jīng)驗(yàn)，所以希望所有的大學(xué)生都能在兼職中學(xué)會(huì)為人處世，獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)。
夏日的天氣很聒噪，空氣也很濕熱，在炎炎烈日下我們團(tuán)隊(duì)順利完成采訪。我們收獲的是專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)之談，懂得團(tuán)隊(duì)間相互配合的關(guān)鍵，更明白了大學(xué)學(xué)習(xí)的重要性。揮灑的汗水在收獲成果的那一刻全都變成一個(gè)個(gè)洋溢的笑臉，這一站，我們不枉此行!最后，把所有的感觸匯成一句話：把最優(yōu)秀的自己獻(xiàn)給社會(huì)，我們的明天會(huì)更好!
四、兼職讓我們成長(zhǎng)
時(shí)代在發(fā)展，科學(xué)在進(jìn)步，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們來說，僅僅掌握課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以更多的大學(xué)生選擇在讀大學(xué)期間出去做做兼職，增長(zhǎng)閱歷，以增加工作生涯的的籌碼。鑒于這樣的社會(huì)形式，我們成立了“兼路人”暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，以便于調(diào)查大學(xué)生的兼職情況。
隨著夏日的臨近，我們的社會(huì)實(shí)踐進(jìn)入尾聲。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我們對(duì)于大學(xué)生兼職有了更加深刻的的認(rèn)識(shí)。其實(shí)大學(xué)生兼職的益處遠(yuǎn)非原來我們的構(gòu)想那樣簡(jiǎn)單，它不再僅僅只是為學(xué)生家庭減輕一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也不僅僅是為學(xué)生以后的工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。兼職，讓更多的大學(xué)生體驗(yàn)到了社會(huì)上的人情冷暖，也認(rèn)識(shí)了社會(huì)上的牛鬼蛇神。有人說，大學(xué)是為了讓大學(xué)生更好的步入社會(huì)，但在我看來，大學(xué)的四年生活倒不如做社會(huì)兼職一個(gè)月來的真實(shí)。兼職生活可以讓我們更好的學(xué)會(huì)與人交流，與人相處。經(jīng)歷了社會(huì)上的種種，我想這些經(jīng)驗(yàn)足矣應(yīng)付校園里的一切瑣事。從另一方面來說，我們可以將更多的精力放在學(xué)習(xí)上面，有更多的時(shí)間去準(zhǔn)備一些比賽、競(jìng)賽，而不是成天一門心思調(diào)和人際關(guān)系，處理日?，嵤?。從另外一個(gè)角度來說，兼職讓大學(xué)生體會(huì)到了賺錢不是隨口說說那么簡(jiǎn)單的，是需要努力，是需要付出的。當(dāng)他們?cè)趯W(xué)校大肆揮霍父母來之不易的血汗錢時(shí)，我想他們心底是會(huì)有抵觸的，因?yàn)橹肋@其中的汗水與勞累。然而影響卻可能不止這些，他們會(huì)因此而變得更加的懂事，他們也會(huì)因此而變的更加的積極努力，奮發(fā)向上。兼職，就像一顆種子，埋在曾經(jīng)有過兼職經(jīng)歷的大學(xué)生的心底。隨著日出日落的交替，這顆種子伴隨著大學(xué)生的成長(zhǎng)在心底發(fā)芽、開花、結(jié)果，從而塑造出一個(gè)個(gè)積極、努力、向上的畢業(yè)生。
同樣地，我們也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生兼職所遇到的種種問題，譬如拖欠工資，上當(dāng)受騙等等?？偟膩碚f，主要是是大學(xué)生自身的安全意識(shí)，維權(quán)意識(shí)還有待提高。換一句話說，便是大學(xué)生好騙，大學(xué)生好欺負(fù)。這是很可悲的事情，難道是我們沒知識(shí)，沒文化?還是沒經(jīng)驗(yàn)?難道說必須要有被騙的經(jīng)歷才能避免下一次被騙?這值得我們當(dāng)代大學(xué)生好好反思。
雖然還未曾真正的做過兼職，但是這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐讓我們離社會(huì)又更近了一步，讓我們對(duì)于兼職又有了更加深刻了解。我們從社會(huì)實(shí)踐中獲得了很多，我們細(xì)細(xì)的回味著這其中的酸甜苦辣。因?yàn)槲覀兊男闹幸猜裣铝诉@樣一顆“兼職”種子。
五、在經(jīng)歷中成長(zhǎng)
這個(gè)暑假，我和一群有著志同道合的小伙伴們進(jìn)行了一次非常有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我們就十堰市大學(xué)生的兼職現(xiàn)狀進(jìn)行了一番調(diào)查，在調(diào)查過程中，我們學(xué)到了很多東西，同時(shí)，也成長(zhǎng)了許多。
由于這是我們第一次進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于如何開展實(shí)踐也沒有任何經(jīng)驗(yàn)，幸好我們?cè)谇捌诘玫搅艘晃粚W(xué)姐的指導(dǎo)，當(dāng)學(xué)姐講完社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的大致流程之后就暫時(shí)離開了我們。因?yàn)閷W(xué)姐也有進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，就不能對(duì)我們給予指導(dǎo)與幫助了，而之后的就在我們的摸索下完成。
在實(shí)踐活動(dòng)中，我們遇到了許多困難，比如高溫、迷路、采訪單位不配合、活動(dòng)照片丟失等，但這些問題并沒有難到我們，還讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持、冷靜等等。逆境與苦難并沒有打到我們，反而磨練了我們，讓我們?cè)谶@些經(jīng)歷中成長(zhǎng)了許多。當(dāng)然，這次活動(dòng)本身就讓我們成長(zhǎng)了許多，從活動(dòng)中的團(tuán)結(jié)協(xié)作，每個(gè)成員的互幫互助，再到活動(dòng)結(jié)束后喜悅與成就感等等，都讓我們感到十分滿足。
當(dāng)然，我們也在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)了許多到大學(xué)生面臨的問題，比如兼職不好找，工資待遇低，維權(quán)意識(shí)薄弱等問題。為此，我們來到了十堰市勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)，十堰市勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)與我們進(jìn)行了親切的交流，他十分鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行兼職活動(dòng)，希望大學(xué)生能在兼職的過程中磨練自己，提醒我們?nèi)绻陨淼臋?quán)益受到侵害時(shí)，不要忍氣吞聲，要善于運(yùn)用法律手段維護(hù)自身的合法權(quán)益。
每一次鍛煉都是一種成長(zhǎng)，通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，讓我們更進(jìn)一步的了解到大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀。在實(shí)踐過程中的酸甜苦辣也讓我們成長(zhǎng)了許多。
六、在青春的路上成長(zhǎng)
總是經(jīng)歷了才成長(zhǎng)，總是結(jié)束了才覺得珍惜。為期近一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐終于告一段落。新結(jié)交的團(tuán)隊(duì)小伙伴也都各自返回家鄉(xiāng)，開始了自己的上大學(xué)后第一個(gè)暑假。此時(shí)，已近深夜，我獨(dú)自呆在房間了寫下這些字，回憶起這個(gè)過程中點(diǎn)滴。
我們從用整個(gè)下午連稿子的開頭都寫不出來，到后來投出去的新聞稿總能在中青網(wǎng)等國(guó)家級(jí)網(wǎng)站上報(bào)道;從羞澀的不知如何張口開始我們的采訪，到后來大膽得體的跟陌生人交流;從發(fā)出去的問卷遭人拒絕填寫，到后來有學(xué)生夸贊我們問卷做的有水平;從迷茫的稚嫩的散沙般團(tuán)隊(duì)，成為后來由溫暖友愛效率凝聚而成的團(tuán)隊(duì)。我們的汗水和腳印見證了我們的成長(zhǎng)。
在做問卷調(diào)查時(shí)，我對(duì)湖北醫(yī)藥學(xué)院等十堰另三所大學(xué)學(xué)生的配合表示深深的謝意。在走訪肯德基時(shí)，我對(duì)接待我們的沈經(jīng)理的待人真誠(chéng)做事高效表示敬佩。在采訪勞動(dòng)局監(jiān)察大隊(duì)時(shí)，我對(duì)夏主任站在政府、企業(yè)、勞動(dòng)者三者綜合考慮的角度分析問題表示受益匪淺，還有其他一系列的活動(dòng)都讓我覺得，只要在經(jīng)歷，在思考，就會(huì)有收獲，有成長(zhǎng)。最讓我感慨的是，在這次社會(huì)實(shí)踐中，我結(jié)交了很多新朋友。人生的一大幸事，莫過于結(jié)交新朋友，然后大家一同為了一個(gè)目標(biāo)奮斗，朝著一個(gè)方向努力。
青春時(shí)的歡笑總是那么爽朗，讓人心中羨慕嫉妒，青春時(shí)就連眼淚都是珍珠般晶瑩剔透，閃閃發(fā)光。一群人嬉笑怒罵的青春更是小小時(shí)代永遠(yuǎn)的話題。年輕真好，和一群人一起奮斗的青春更是我永遠(yuǎn)的追求。
