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第1篇 2023年醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文
篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表:
大家好!按照分工,我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù),主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作?,F(xiàn)將我一年來的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下,請(qǐng)?jiān)u議。
一、擺正位置,當(dāng)好副職,努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人,占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊(duì)伍中,黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出:黨員是我司發(fā)展的中堅(jiān)力量,黨員先鋒模范作用對(duì)企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。2023年年初,公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際,決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。在林書記的指導(dǎo)下,我牢記自己的崗位職責(zé),按照公司黨委的安排,同政治部的同志們一起研究討論,并深入基層,檢查、指導(dǎo)、督促此項(xiàng)活動(dòng)在基層的開展。全司各個(gè)崗位的在崗黨員,結(jié)合自己的工作,制定計(jì)劃、目標(biāo),力求有“那么一點(diǎn)突破,有那么一點(diǎn)創(chuàng)新”,積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目,及時(shí)發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)的成果。從各單位活動(dòng)總結(jié)中可以看出,成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個(gè)方面,為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用,黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮,達(dá)到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動(dòng)的實(shí)踐中,在林書記的耐心點(diǎn)撥和精心指導(dǎo)下,在同志們的大力支持下,較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù),并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路,為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。
在一年來的具體黨務(wù)工作中,我和政治部的同志們一起,相互支持、相互信任,通力協(xié)作,較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面,為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè),我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng),促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長效發(fā)揮,基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面,我們向職工作專題輔導(dǎo)8次,撰寫大型材料8份,在多種報(bào)刊用稿5,編發(fā)《陜建三司情況》25期,更換宣傳櫥窗8版,編印了新的企業(yè)畫冊(cè),拍攝了公司電視專題片,及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn),對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn),為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律,做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營每年大步前進(jìn),與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝,檢查了身體,又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新,更換了家具。在這些工作中,我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起,嚴(yán)格按照公司的規(guī)定,成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國資辦等部門組成的招標(biāo)小組,公開邀約,并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察,多次與廠家討價(jià)還價(jià),最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下,以低于市場價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公,我們精心組織,及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào),合理安排作業(yè)時(shí)間,在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗,辦公室調(diào)整到位,新家具到位,機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀,面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度,對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求,使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口,在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。
三、創(chuàng)先推優(yōu),給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。
我司現(xiàn)有35歲以下(2023年以后生人)青年員工445人,管理崗位有38人,工人65人,管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀,需要積極引導(dǎo)團(tuán)委,抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性,利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來凝聚青年,對(duì)外,積極推優(yōu),我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊(duì)”,甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理“與祖國共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中,我司精心組織了選拔賽,并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績,我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
四、堅(jiān)持不懈,積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。
一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí),尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過學(xué)習(xí)來提升。去年5月,我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè),親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式,尤其是班里的學(xué)員,都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,從他們身上,也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過這次學(xué)習(xí),使我開拓了眼界,對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大,增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日,我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí),我嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持聽課,是班上出勤率較高的學(xué)生,迄今為止,已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知,要干好工作,就要在各方面提高自己,不能偷懶取巧。學(xué)習(xí),是自己今后更好工作的有效階梯,我將一如既往地堅(jiān)持下去。
回顧一年來的工作,自己感到還有很多的不足,一是深入基層不夠,掌握情況不全面,使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活,領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足,工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年,是公司改制后的第一年,公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績,自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考,多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí),并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘,不斷敲擊和提醒自己,用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己,為公司發(fā)展共同努力,共同進(jìn)步!
謝謝大家!
第2篇 ____年醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文
篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表:
大家好!按照分工,我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù),主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作?,F(xiàn)將我一年來的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下,請(qǐng)?jiān)u議。
一、擺正位置,當(dāng)好副職,努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人,占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊(duì)伍中,黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出:黨員是我司發(fā)展的中堅(jiān)力量,黨員先鋒模范作用對(duì)企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。____年年初,公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際,決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。在林書記的指導(dǎo)下,我牢記自己的崗位職責(zé),按照公司黨委的安排,同政治部的同志們一起研究討論,并深入基層,檢查、指導(dǎo)、督促此項(xiàng)活動(dòng)在基層的開展。全司各個(gè)崗位的在崗黨員,結(jié)合自己的工作,制定計(jì)劃、目標(biāo),力求有“那么一點(diǎn)突破,有那么一點(diǎn)創(chuàng)新”,積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目,及時(shí)發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)的成果。從各單位活動(dòng)總結(jié)中可以看出,成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個(gè)方面,為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用,黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮,達(dá)到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動(dòng)的實(shí)踐中,在林書記的耐心點(diǎn)撥和精心指導(dǎo)下,在同志們的大力支持下,較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù),并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路,為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。
在一年來的具體黨務(wù)工作中,我和政治部的同志們一起,相互支持、相互信任,通力協(xié)作,較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面,為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè),我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng),促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長效發(fā)揮,基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面,我們向職工作專題輔導(dǎo)8次,撰寫大型材料8份,在多種報(bào)刊用稿55篇,編發(fā)《陜建三司情況》25期,更換宣傳櫥窗8版,編印了新的企業(yè)畫冊(cè),拍攝了公司電視專題片,及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn),對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn),為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律,做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營每年大步前進(jìn),與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝,檢查了身體,又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新,更換了家具。在這些工作中,我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起,嚴(yán)格按照公司的規(guī)定,成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國資辦等部門組成的招標(biāo)小組,公開邀約,并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察,多次與廠家討價(jià)還價(jià),最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下,以低于市場價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公,我們精心組織,及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào),合理安排作業(yè)時(shí)間,在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗,辦公室調(diào)整到位,新家具到位,機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀,面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度,對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求,使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口,在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。
三、創(chuàng)先推優(yōu),給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。
我司現(xiàn)有35歲以下(____年以后生人)青年員工445人,管理崗位有38人,工人65人,管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀,需要積極引導(dǎo)團(tuán)委,抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性,利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來凝聚青年,對(duì)外,積極推優(yōu),我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊(duì)”,甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理“與祖國共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中,我司精心組織了選拔賽,并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績,我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
四、堅(jiān)持不懈,積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。
一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí),尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過學(xué)習(xí)來提升。去年5月,我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè),親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式,尤其是班里的學(xué)員,都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,從他們身上,也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過這次學(xué)習(xí),使我開拓了眼界,對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大,增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日,我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí),我嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持聽課,是班上出勤率較高的學(xué)生,迄今為止,已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知,要干好工作,就要在各方面提高自己,不能偷懶取巧。學(xué)習(xí),是自己今后更好工作的有效階梯,我將一如既往地堅(jiān)持下去。
回顧一年來的工作,自己感到還有很多的不足,一是深入基層不夠,掌握情況不全面,使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活,領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足,工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年,是公司改制后的第一年,公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績,自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考,多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí),并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘,不斷敲擊和提醒自己,用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己,為公司發(fā)展共同努力,共同進(jìn)步!
謝謝大家!
篇二
__醫(yī)藥公司總部:
我自2__年5月到__省__市場任醫(yī)藥代表以來,經(jīng)歷了__市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下:
一、__市場前期的啟動(dòng)情況:
我在2__年5月剛接手__市場時(shí),該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場,除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以__省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長,把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在2__年春節(jié)回公司開會(huì)期間,根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,通過這些工作的開展,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害__市場時(shí),堅(jiān)持做好本職工作:
當(dāng)__市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,非典突襲__,整個(gè)銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,開始之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢(shì)迅速惡化,在自己去不了醫(yī)院的情況下,仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,≮國內(nèi)最強(qiáng)的免費(fèi)文秘站_≯自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,在非典最嚴(yán)重的.
三、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒:
非典之后,通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了,但省二院進(jìn)貨情況不升反降,醫(yī)生在不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后,本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,誰知來了一個(gè)王國青,由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場以后,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,不解決具體問題,不上銷量,反倒四處點(diǎn)火,把一個(gè)本來就問題重重的__市場,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,為維護(hù)公司利益,在__市場“白色恐怖”的情況下,自己不怕打擊報(bào)復(fù),不怕丟飯碗,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題,使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況,及時(shí)對(duì)問題作出處理,不至于使__市場毀于個(gè)別人之手。
四、__的再啟動(dòng)情況以及下步打算:
2__年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴__,開始了__市場劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的__省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所,和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計(jì)銷量不足2盒!只有省二院稍好一些,但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬元!整個(gè)市場千瘡百孔、百廢待興!
此時(shí),在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,我根據(jù)市場實(shí)際情況,確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,隨時(shí)掌握庫存,保證渠道暢通”的工作思路,開始了__市場的復(fù)興之路。
凡事說起容易做起難!
面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,做為一名對(duì)__公司充滿愛戴與赤誠的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,體味著享受工作快樂的激情,我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠與執(zhí)著,還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!
“有志者,事竟成;苦心人,天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí),5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí),又挖掘了一名__膠囊的殺手,在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,5月份他銷售了3多盒,六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒,主要是攻下了在__省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),這兩人原是__和___(藥名)的殺手,在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售__25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),六月份他可以銷售__2盒??傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒,占__市場銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,扎實(shí)工作,挖潛上量,到九月份旺季到來時(shí),把銷售穩(wěn)定在15盒,從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
站在北國六月的驕陽里,回首我在__公司的這75多個(gè)日日夜夜:兩年來,我僅是一名一星代表;兩年來,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,我的銷售已過三萬元,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請(qǐng)公司根據(jù)__市場實(shí)際情況,給我信心,給我動(dòng)力,給我機(jī)會(huì),讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
第3篇 醫(yī)院職工代表述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表:
大家好!按照分工,我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù),主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作。現(xiàn)將我一年來的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下,請(qǐng)?jiān)u議。
一、擺正位置,當(dāng)好副職,努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。
在一年來的具體黨務(wù)工作中,我和政治部的同志們一起,相互支持、相互信任,通力協(xié)作,較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面,為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè),我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng),促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長效發(fā)揮,基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面,我們向職工作專題輔導(dǎo)8次,撰寫大型材料8份,在多種報(bào)刊用稿5,編發(fā)《陜建三司情況》25期,更換宣傳櫥窗8版,編印了新的企業(yè)畫冊(cè),拍攝了公司電視專題片,及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn),對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn),為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律,做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營每年大步前進(jìn),與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝,檢查了身體,又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新,更換了家具。在這些工作中,我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起,嚴(yán)格按照公司的規(guī)定,成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國資辦等部門組成的招標(biāo)小組,公開邀約,并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察,多次與廠家討價(jià)還價(jià),最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下,以低于市場價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公,我們精心組織,及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào),合理安排作業(yè)時(shí)間,在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗,辦公室調(diào)整到位,新家具到位,機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀,面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度,對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求,使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口,在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。
三、創(chuàng)先推優(yōu),給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。
我司現(xiàn)有35歲以下(2023年以后生人)青年員工445人,管理崗位有38人,工人65人,管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀,需要積極引導(dǎo)團(tuán)委,抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性,利用五四、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來凝聚青年,對(duì)外,積極推優(yōu),我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為青年突擊隊(duì),甘黨俊、張曉寧被授予青年突擊手光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理論壇與祖國共奮起、與企業(yè)同發(fā)展主題演講比賽中,我司精心組織了選拔賽,并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績,我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
四、堅(jiān)持不懈,積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。
一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí),尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過學(xué)習(xí)來提升。去年5月,我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè),親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式,尤其是班里的學(xué)員,都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,從他們身上,也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過這次學(xué)習(xí),使我開拓了眼界,對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大,增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日,我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí),我嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持聽課,是班上出勤率較高的學(xué)生,迄今為止,已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知,要干好工作,就要在各方面提高自己,不能偷懶取巧。學(xué)習(xí),是自己今后更好工作的有效階梯,我將一如既往地堅(jiān)持下去。
回顧一年來的工作,自己感到還有很多的不足,一是深入基層不夠,掌握情況不全面,使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活,領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足,工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年,是公司改制后的第一年,公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績,自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考,多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí),并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘,不斷敲擊和提醒自己,用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己,為公司發(fā)展共同努力,共同進(jìn)步!
謝謝大家!
第4篇 醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文
醫(yī)院,古代或稱醫(yī)局、醫(yī)館,是指以向人提供醫(yī)療護(hù)理服務(wù)為主要目的的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。下面是小編為你帶來的 醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文,歡迎閱讀。
醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表:
大家好!按照分工,我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù),主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機(jī)關(guān)工作。現(xiàn)將我一年來的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下,請(qǐng)?jiān)u議。
一、擺正位置,當(dāng)好副職,努力在工作實(shí)踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人,占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊(duì)伍中,黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出:黨員是我司發(fā)展的中堅(jiān)力量,黨員先鋒模范作用對(duì)企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。__年初,公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際,決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。在林書記的指導(dǎo)下,我牢記自己的崗位職責(zé),按照公司黨委的安排,同政治部的同志們一起研究討論,并深入基層,檢查、指導(dǎo)、督促此項(xiàng)活動(dòng)在基層的開展。全司各個(gè)崗位的在崗黨員,結(jié)合自己的工作,制定計(jì)劃、目標(biāo),力求有“那么一點(diǎn)突破,有那么一點(diǎn)創(chuàng)新”,積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目,及時(shí)發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)的成果。從各單位活動(dòng)總結(jié)中可以看出,成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個(gè)方面,為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用,黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮,達(dá)到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動(dòng)的實(shí)踐中,在林書記的耐心點(diǎn)撥和精心指導(dǎo)下,在同志們的大力支持下,較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù),并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路,為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。
在一年來的具體黨務(wù)工作中,我和政治部的同志們一起,相互支持、相互信任,通力協(xié)作,較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在組織工作方面,為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè),我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu)、民主評(píng)議、黨員形象日、主題實(shí)踐等活動(dòng),促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長效發(fā)揮,基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面,我們向職工作專題輔導(dǎo)8次,撰寫大型材料8份,在多種報(bào)刊用稿5,編發(fā)《陜建三司情況》25期,更換宣傳櫥窗8版,編印了新的企業(yè)畫冊(cè),拍攝了公司電視專題片,及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn),對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn),為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律,做好機(jī)關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營每年大步前進(jìn),與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝,檢查了身體,又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新,更換了家具。在這些工作中,我和機(jī)關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起,嚴(yán)格按照公司的規(guī)定,成立了由紀(jì)檢辦、工會(huì)、國資辦等部門組成的招標(biāo)小組,公開邀約,并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察,多次與廠家討價(jià)還價(jià),最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下,以低于市場價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公,我們精心組織,及時(shí)和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào),合理安排作業(yè)時(shí)間,在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗,辦公室調(diào)整到位,新家具到位,機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀,面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作、管理制度,對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求,使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口,在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng)。
三、創(chuàng)先推優(yōu),給青年人搭建展示才華的平臺(tái)。
我司現(xiàn)有35歲以下(__年以后生人)青年員工445人,管理崗位有38人,工人65人,管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀,需要積極引導(dǎo)團(tuán)委,抓住青年人的特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性,利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來凝聚青年,對(duì)外,積極推優(yōu),我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊(duì)”,甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號(hào)。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理“與祖國共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中,我司精心組織了選拔賽,并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績,我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
四、堅(jiān)持不懈,積極在學(xué)習(xí)中充實(shí)自己。
一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí),尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過學(xué)習(xí)來提升。去年5月,我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè),親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式,尤其是班里的學(xué)員,都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,從他們身上,也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過這次學(xué)習(xí),使我開拓了眼界,對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大,增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日,我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí),我嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持聽課,是班上出勤率較高的學(xué)生,迄今為止,已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了。我深知,要干好工作,就要在各方面提高自己,不能偷懶取巧。學(xué)習(xí),是自己今后更好工作的有效階梯,我將一如既往地堅(jiān)持下去。
回顧一年來的工作,自己感到還有很多的不足,一是深入基層不夠,掌握情況不全面,使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活,領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足,工作結(jié)果不盡人意。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年,是公司改制后的第一年,公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績,自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考,多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí),并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘,不斷敲擊和提醒自己,用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問題。敬請(qǐng)各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己,為公司發(fā)展共同努力,共同進(jìn)步!
謝謝大家!
醫(yī)院職工代表述職報(bào)告范文篇二
__醫(yī)藥公司總部:
我自2__年5月到__省__市場任醫(yī)藥代表以來,經(jīng)歷了__市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下:
一、__市場前期的啟動(dòng)情況:
我在2__年5月剛接手__市場時(shí),該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場,除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以__省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長,把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在2__年春節(jié)回公司開會(huì)期間,根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,通過這些工作的開展,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害__市場時(shí),堅(jiān)持做好本職工作:
當(dāng)__市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,非典突襲__,整個(gè)銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,開始之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢(shì)迅速惡化,在自己去不了醫(yī)院的情況下,仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,≮國內(nèi)最強(qiáng)的免費(fèi)_≯自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,在非典最嚴(yán)重的.
三、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒:
非典之后,通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了,但省二院進(jìn)貨情況不升反降,醫(yī)生在不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后,本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,誰知來了一個(gè)王國青,由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場以后,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,不解決具體問題,不上銷量,反倒四處點(diǎn)火,把一個(gè)本來就問題重重的__市場,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,為維護(hù)公司利益,在__市場“白色恐怖”的情況下,自己不怕打擊報(bào)復(fù),不怕丟飯碗,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題,使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況,及時(shí)對(duì)問題作出處理,不至于使__市場毀于個(gè)別人之手。
四、__的再啟動(dòng)情況以及下步打算:
2__年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴__,開始了__市場劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的__省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所,和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計(jì)銷量不足2盒!只有省二院稍好一些,但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬元!整個(gè)市場千瘡百孔、百廢待興!
此時(shí),在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,我根據(jù)市場實(shí)際情況,確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,隨時(shí)掌握庫存,保證渠道暢通”的工作思路,開始了__市場的復(fù)興之路。
凡事說起容易做起難!
面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,做為一名對(duì)__公司充滿愛戴與赤誠的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,體味著享受工作快樂的激情,我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠與執(zhí)著,還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!
“有志者,事竟成;苦心人,天不負(fù)?!痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí),5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí),又挖掘了一名__膠囊的殺手,在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,5月份他銷售了3多盒,六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒,主要是攻下了在__省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),這兩人原是__和___(藥名)的殺手,在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售__25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),六月份他可以銷售__2盒??傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒,占__市場銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,扎實(shí)工作,挖潛上量,到九月份旺季到來時(shí),把銷售穩(wěn)定在15盒,從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
站在北國六月的驕陽里,回首我在__公司的這75多個(gè)日日夜夜:兩年來,我僅是一名一星代表;兩年來,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,我的銷售已過三萬元,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請(qǐng)公司根據(jù)__市場實(shí)際情況,給我信心,給我動(dòng)力,給我機(jī)會(huì),讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。