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第1篇 實(shí)習(xí)報(bào)告答辯工作實(shí)施方案
實(shí)習(xí)報(bào)告答辯工作實(shí)施方案（一）
為了加強(qiáng)對(duì)我系學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)，更好地檢驗(yàn)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)效果，規(guī)范實(shí)習(xí)學(xué)分認(rèn)定，對(duì)2023級(jí)學(xué)生采取頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)答辯形式，以此作為實(shí)習(xí)學(xué)分認(rèn)定的重要依據(jù)。
一、答辯時(shí)間：
1、14級(jí)的答辯及地點(diǎn)：
4月23日（周日）上午9:00---11:30;下午14:20---16:00.
（具體時(shí)間分配名單見(jiàn)附件一）
（請(qǐng)按具體的上下午時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到，安排為上午答辯的同學(xué)若下午到，老師有權(quán)拒絕答辯）
2、12級(jí)和13級(jí)的答辯時(shí)間及地點(diǎn)：
4月23日（周日）下午15:00---16:30,7教209和210教室。
12、13級(jí)同學(xué)達(dá)到簽到后具體再分配答辯教室。
二、答辯地點(diǎn)：
貴陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游管理系。（具體教室分配名單見(jiàn)附件一）
三、參加答辯學(xué)生名單：（具體人員名單見(jiàn)附件一）
1、已按學(xué)院《頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)》規(guī)定完成6個(gè)月頂崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)任務(wù)的同學(xué)。
2、赴臺(tái)灣研修學(xué)習(xí)的同學(xué)，以學(xué)習(xí)報(bào)告形式答辯。
3、參加導(dǎo)游資格考試的同學(xué)，提交'導(dǎo)游資格證',可免試。
4、已入伍參軍的同學(xué)，提交'入伍通知書(shū)'的相關(guān)證明材料，可免試。
四、答辯要求：
1、提交以下紙質(zhì)材料：
（1）實(shí)習(xí)周記一套，24周，每周，共2；赴臺(tái)學(xué)習(xí)的同學(xué)不需要提交實(shí)習(xí)周記，該部分成績(jī)以臺(tái)灣學(xué)習(xí)所認(rèn)定的成績(jī)來(lái)認(rèn)定；
（2）實(shí)習(xí)報(bào)告一式三份；
（3）實(shí)習(xí)單位鑒定（需蓋實(shí)習(xí)單位公章，實(shí)習(xí)單位需與申請(qǐng)實(shí)習(xí)單位相同。）
2、準(zhǔn)備答辯ppt一份，ppt需要圖文并茂。
3、答辯內(nèi)容：頂崗實(shí)習(xí)工作內(nèi)容（臺(tái)灣院校內(nèi)容）、頂崗實(shí)習(xí)收獲（臺(tái)灣院校學(xué)習(xí)收獲）等。
4、答辯成績(jī)認(rèn)定方式：現(xiàn)場(chǎng)答辯與實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)周記審閱相結(jié)合。
5、未通過(guò)答辯的同學(xué)要按照答辯小組意見(jiàn)修改實(shí)習(xí)報(bào)告。在4月24日上午10點(diǎn)在201進(jìn)行第二次答辯。（具體時(shí)間另行通知）
五、答辯程序：
1、學(xué)生須提前15分鐘到答辯地點(diǎn)；
2、答辯組長(zhǎng)宣布答辯開(kāi)始；
3、答辯者簡(jiǎn)短自述：自我介紹（名字、實(shí)習(xí)工作）；
4、答辯人陳述：答辯者用圖文并茂的ppt形式，5--10分鐘介紹實(shí)習(xí)報(bào)告的主要內(nèi)容；
5、提問(wèn)和答辯：答辯教師審查實(shí)習(xí)報(bào)告的真實(shí)性，答辯者回答答辯組提出的3-5個(gè)問(wèn)題。
六、報(bào)告要求：
1、報(bào)告內(nèi)容：
報(bào)告應(yīng)主要包括以下內(nèi)容，作者可根據(jù)具體內(nèi)容略有增減。全文不得少
于2500字。
（1）實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）目的 :言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題；
（2） 實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）單位及崗位介紹 :詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位介紹上；
（3） 實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）內(nèi)容及過(guò)程 :這是報(bào)告的重點(diǎn)，不得少于1000字，內(nèi)容詳實(shí)、層次清晰；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力、職業(yè)技能、職業(yè)觀念與素養(yǎng)的培養(yǎng)、鍛煉和提高，切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列；
（4）實(shí)習(xí)（學(xué)習(xí)）體會(huì)與總結(jié) :這是報(bào)告的精華與核心，不得少于800字，條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫(xiě)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)與感受，比如，所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐的差距，今后的努力方向，對(duì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的理解與打算，本職業(yè)或行業(yè)的現(xiàn)狀與前景，人生設(shè)想等。
2、報(bào)告的裝訂要求：
（1）報(bào)告從第一頁(yè)要是每頁(yè)加注頁(yè)碼，頁(yè)碼按阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編排，置于頁(yè)面底端中間。
（2）報(bào)告統(tǒng)一用a4復(fù)印紙打印，一律實(shí)行左側(cè)裝訂。
七、答辯現(xiàn)場(chǎng)要求：
1、答辯時(shí)儀態(tài)大方、舉止得體，尊重評(píng)委
2、能簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出地闡述實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
3、陳述思路清晰，層次分明，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)；
4、使用普通話，語(yǔ)言表達(dá)口齒清晰，表達(dá)到位，語(yǔ)速適中，語(yǔ)言流暢。
5、思維敏捷、反應(yīng)快，回答不超時(shí)
實(shí)習(xí)報(bào)告答辯工作實(shí)施方案（二）
為提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，規(guī)范教學(xué)管理，根據(jù)《武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院2023級(jí)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)答辯要求》，我院特制定2023屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)答辯方案如下：
一、組織實(shí)施：學(xué)院負(fù)責(zé)制定本屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)答辯相關(guān)具體規(guī)則、計(jì)劃和要求，組織、指導(dǎo)相關(guān)班級(jí)開(kāi)展實(shí)習(xí)答辯工作，特成立學(xué)院實(shí)習(xí)答辯工作小組：
組長(zhǎng)：周登超
成員：方朝陽(yáng)、游麗、張宗保、王春艷、程彩容、王紅麗、宋麗君、肖琪、嚴(yán)立、覃慧妮、刁愛(ài)平、羅慧慧、童峰、龍銀霞、馬莉、俸雨、李瑩瑩、楊昆、程潔麗、王珊珊、李晶、盧茜、方莉、董瑋、仇荷花、楊雯娟、劉麗麗、楊紅征、向霜、張秀芳、吳娟、曹文嬌、石守梅。
秘書(shū)：王鵬、夏艷艷
二、答辯對(duì)象：2023屆取得答辯資格的學(xué)生。（名單見(jiàn)附件1）
三、答辯安排
（一）答辯時(shí)間及地點(diǎn)：答辯時(shí)間從第12周周一（2023年5月18日）開(kāi)始，截止日期為第12周周四（2023年5月21日），在此期間具體答辯分組、時(shí)間及地點(diǎn)見(jiàn)《外貿(mào)外語(yǔ)學(xué)院2023屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)答辯分組名單》（附件2）。
第2篇 促銷策劃方案實(shí)習(xí)報(bào)告范文
促銷策劃方案實(shí)習(xí)報(bào)告
一、前言
實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得太多，但是既然去實(shí)習(xí)了，就應(yīng)該對(duì)這二個(gè)月的實(shí)習(xí)有個(gè)交代。
我是在雅安拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司實(shí)習(xí)的，在這里度過(guò)了短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名房屋銷售人員，我主要負(fù)責(zé)的是接待以及為客戶介紹房屋的工作，雖然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但仍需要我們認(rèn)真用心去做。在這期間，我學(xué)到了很多以前在學(xué)校中學(xué)不到的很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)了自身很多不足，特別是與人交流、為人處事等方面有了較大提高。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。
二、拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簡(jiǎn)介
雅安拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于____年12月，是重慶海怡天實(shí)業(yè)與重慶中科控股共同組建的在四川省雅安市成立的一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的法人獨(dú)資企業(yè)，公司注冊(cè)資金2.2億元。
公司在雅安開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目——“雅安•拓海第一江岸”位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城，總占地面積近300畝，總開(kāi)發(fā)體量60余萬(wàn)方。
公司以雅安市作為企業(yè)的發(fā)展起點(diǎn)，通過(guò)“拓海•第一江岸”項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，在四川西部建立良好的企業(yè)形象和品牌知名度，為企業(yè)在四川省的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、項(xiàng)目介紹
（一）項(xiàng)目概況
拓海•第一江岸位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城濱江大道，項(xiàng)目背靠金鳳山、面朝青衣江地理位置優(yōu)越，項(xiàng)目總占地面積205畝，總建筑面積60萬(wàn)平米，擁有雅安首屈一指的10萬(wàn)平米超大景觀綠花，以1：1：1超高地下車位配比滿足未來(lái)停車需求，以國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管公司重慶海源物業(yè)為小區(qū)業(yè)主提供后期物業(yè)服務(wù)，是目前雅安以“9a智能化科技為示范、以純居江理念打造、以國(guó)家全一級(jí)施工企業(yè)鼎立打造”的城市高端華宅典范。
（二）項(xiàng)目配套
項(xiàng)目擁有完善的社區(qū)配套：游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童娛樂(lè)設(shè)施、老人健身道等完善的康體設(shè)施，讓業(yè)主盡享健康生活之美；30000平米社區(qū)商業(yè)配套，購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等一站式服務(wù)需求，帶給業(yè)主精彩、繁華的生活享受。
（三）項(xiàng)目交通狀態(tài)
項(xiàng)目位于姚橋新城濱江大道，道路為雙向6車道；現(xiàn)有1路，5路，9路公交線路，，距離主城不到10分鐘路程。緊鄰成雅高速本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理、雅樂(lè)高速、雅西高速。交通狀況十分便利。
（四）項(xiàng)目物業(yè)
重慶海源物業(yè)管理有限公司是國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)，公司認(rèn)真踐行“海源物業(yè)，真誠(chéng)伴您每一天”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“以誠(chéng)待人 以情感人 精心管理 周到服務(wù) 持續(xù)改進(jìn) 精益求精” 的質(zhì)量方針和“竭誠(chéng)為業(yè)主服務(wù) ”的服務(wù)宗旨，著力營(yíng)造安全、整潔、優(yōu)雅、舒適、寧?kù)o的工作環(huán)境和生活環(huán)境。
四、swot分析
（一）優(yōu)勢(shì)
1.房屋是框架結(jié)構(gòu)，用材講究，質(zhì)量上乘，綠化率高。
2.所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，靠山傍水，地理位置優(yōu)越。
3.沙灣新區(qū)的發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，土地升值空間較大。
（二）劣勢(shì)
現(xiàn)階段商業(yè)配套不夠完善
（三）機(jī)會(huì)
1.隨著雅安的政務(wù)系統(tǒng)搬遷沙灣，帶去了大量的潛在消費(fèi)者，這群人年收入在10萬(wàn)元以上的中等收入人群，他們更多追求生活的品質(zhì)，希望居住在環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)。但有因?yàn)槭聵I(yè)處在發(fā)展期，他們又無(wú)法離工作單位太遠(yuǎn)。兩相結(jié)合，第一江岸剛好能滿足他們的需求。
2.土地增值，房屋價(jià)格面臨重估。
（四）威脅
周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)很多，性價(jià)比都可以和第一江岸相媲美。同屬一個(gè)區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。
五、目標(biāo)人群
（一）年齡狀況
目標(biāo)客戶群在25-50歲之間的中青年群體，他們家庭多以3-5口人組成。這一階段的人群，自身的經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)并且消費(fèi)水平較高。
（二）職業(yè)分布
我們將第一江岸的目標(biāo)客戶定位在中等收入人群。主要包括白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主、高管以及改善型住房的選擇者。
六、促銷目標(biāo)
（一）提升銷量
（二）吸引挖掘潛在客戶
（三）增強(qiáng)品牌知名度，為企業(yè)以后在四川西部發(fā)展打下基礎(chǔ)
七、促銷方案總體規(guī)劃
（一）活動(dòng)目的
1.最短的時(shí)間內(nèi)引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注。
2.在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道第一江岸是一個(gè)洋溢著春天氣息（含文化和環(huán)境兩個(gè)方面）的生活社區(qū)的品牌形象。
3.吸引目標(biāo)人群在售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀。
4.刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的夠買(mǎi)決心，達(dá)成銷售。
（二）活動(dòng)時(shí)間
____年3月
（三）活動(dòng)區(qū)域
第一江岸小區(qū)、售樓部及濱江路
（四）活動(dòng)項(xiàng)目
1.我和春天有個(gè)約會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容：凡是親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，活動(dòng)以“聞香辨花”、“一頁(yè)知樹(shù)”等為主題活動(dòng)展開(kāi)；并在現(xiàn)場(chǎng)組織圖片展，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶在小區(qū)內(nèi)留影，贈(zèng)送目標(biāo)人群cd、鮮花、標(biāo)本樹(shù)葉等。
2.“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容：凡是親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂(lè)趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3.早起的風(fēng)景更迷人
活動(dòng)內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購(gòu)買(mǎi)的先后順序給予購(gòu)樓折扣。前10名，八六折；前20名，九折；前50名，九二折；前100名，九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢(shì)而定）
（五）活動(dòng)宣傳
以報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告燈媒介持續(xù)發(fā)布活動(dòng)信息。
（六）促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
第3篇 教師節(jié)促銷活動(dòng)方案范文實(shí)習(xí)報(bào)告
一、活動(dòng)主題：一日為師 終生為父祝老師們身體健康、生活快樂(lè)
二、活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣(mài)場(chǎng)的親和力
三、活動(dòng)安排： 1、贈(zèng)送活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師 具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份； 執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物； 2、征文比賽 針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生 具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。 執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科；9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái)；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。 3、有獎(jiǎng)問(wèn)答 針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客 具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。 執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。
四、活動(dòng)配合： 1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。 2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單
獎(jiǎng)品 數(shù)量 獎(jiǎng)品 數(shù)量
教師節(jié)贈(zèng)品 800 復(fù)讀機(jī) 1
收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套
精美筆盒 10 圓珠筆 1000
第4篇 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文活動(dòng)方案
在“五四”運(yùn)動(dòng)__周年到來(lái)之際，胡錦濤___到我校視察。___在師生代表座談會(huì)上提出“希望同學(xué)們把深入實(shí)踐作為成長(zhǎng)成才的必由之路”的殷切期望。要求我們既要“讀萬(wàn)卷書(shū)”，又要“行萬(wàn)里路”，要求同學(xué)們到基層一線去經(jīng)受鍛煉、發(fā)揮才干。按照?qǐng)F(tuán)中央、北京團(tuán)市委的統(tǒng)一部署，為了深入貫徹《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)思想政治教育的意見(jiàn)》(1__號(hào)文件)和《教育部、共青團(tuán)中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)改進(jìn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的意見(jiàn)》文件精神，積極響應(yīng)___的號(hào)召，緊密結(jié)合建國(guó)六十周年和“五四運(yùn)動(dòng)”__周年契機(jī)，結(jié)合我校自身學(xué)科特點(diǎn)和發(fā)展歷程，特制訂我校2023年學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)主題
揚(yáng)五四精神.促動(dòng)醫(yī)科技
二、活動(dòng)目的與任務(wù)
結(jié)合黨和政府高度重視“三農(nóng)”問(wèn)題的契機(jī)，教育引導(dǎo)廣大青年學(xué)生認(rèn)真踐行社會(huì)主義榮辱觀，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀在實(shí)踐活動(dòng)中的意義，充分發(fā)揮自身科技文化優(yōu)勢(shì)，積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擔(dān)負(fù)起振興“三農(nóng)”的歷史使命，明確責(zé)任，為促進(jìn)城鄉(xiāng)和諧發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和全面建設(shè)小康社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn);將社會(huì)實(shí)踐“受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)”三大功能與促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)緊密結(jié)合，通過(guò)豐富生動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有力地促進(jìn)青年學(xué)生成長(zhǎng)成才。
我院分團(tuán)委特開(kāi)展2023年度暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)要求:實(shí)踐活動(dòng)圍繞動(dòng)醫(yī)專業(yè)相關(guān)問(wèn)題開(kāi)展一系列專業(yè)實(shí)習(xí)、專業(yè)調(diào)研等主題活動(dòng)，幫助同學(xué)認(rèn)識(shí)“三農(nóng)”，了解專業(yè)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
動(dòng)物醫(yī)學(xué)院成立暑期社會(huì)實(shí)踐工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：張立波
副組長(zhǎng)：沈建忠吳文學(xué)
組員：李鵬王曉玲張海燕牛金剛孫丹各班級(jí)輔導(dǎo)員
活動(dòng)報(bào)名表及項(xiàng)目書(shū)請(qǐng)于__月10日下午五點(diǎn)半前發(fā)到郵箱w__iling75@gmail.com主題注明“暑期社會(huì)實(shí)踐”及隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式。
四、實(shí)踐內(nèi)容
(一)必做內(nèi)容
在實(shí)踐過(guò)程中，除做專業(yè)實(shí)習(xí)類的團(tuán)隊(duì)以外，其余團(tuán)隊(duì)在完成各自申報(bào)實(shí)踐內(nèi)容外，還要完成以下內(nèi)容：
1、建國(guó)六十周年專題調(diào)研
1949年，世界見(jiàn)證了中華人民共和國(guó)的成立。滄海桑田，日新月異，在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)之下，已經(jīng)走過(guò)了六十年的光輝歷程。在中華民族幾千年的歷史長(zhǎng)河中，瞬息變換之間，中國(guó)的變化已超越此前千年。中國(guó)農(nóng)村的變化可謂“天翻地覆”，祖國(guó)各地，人們生活的方方面面發(fā)生了巨大變化。為了更好地感受這些變化，我們將設(shè)計(jì)與建國(guó)六十周年相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷，發(fā)放給各團(tuán)隊(duì)，要求每支隊(duì)伍按要求保質(zhì)保量完成，實(shí)踐結(jié)束后選擇__0個(gè)村莊檔案編輯成冊(cè)。
2、新農(nóng)村建設(shè)典型案例搜集及分析
廣大同學(xué)在暑假期間結(jié)合專業(yè)特長(zhǎng)和個(gè)人興趣，就當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面問(wèn)題，先進(jìn)的人物和典型事件進(jìn)行調(diào)查研究，分析并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。特別是在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中，圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”五個(gè)方面開(kāi)展的典型工作及典型人物層出不窮，對(duì)這些事件或人物進(jìn)行深入剖析，根據(jù)團(tuán)委具體安排撰寫(xiě)事跡材料，籌備新農(nóng)村建設(shè)典型案例庫(kù)，供建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村參考。
3、科學(xué)發(fā)展觀知識(shí)、中央文件一號(hào)文件等宣講
對(duì)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的重大意義，以及“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”的總體要求，“堅(jiān)持解放思想、突出實(shí)踐特色、貫徹群眾路線、正面教育為主”的主要原則等內(nèi)容的宣講。
宣講2023年一號(hào)文件，即《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于2023年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見(jiàn)》及近五年來(lái)關(guān)于農(nóng)業(yè)的“一號(hào)文件”，國(guó)家其他的惠農(nóng)政策，主要對(duì)象是農(nóng)村基層干部和農(nóng)民，使國(guó)家有關(guān)方針政策能夠更好地服務(wù)于農(nóng)村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定。同時(shí)調(diào)研基層政府貫徹和落實(shí)一號(hào)文件的具體措施和實(shí)施情況，了解農(nóng)民群眾對(duì)中央一號(hào)文件的認(rèn)識(shí)程度，了解農(nóng)民群眾對(duì)國(guó)家政策的反映。
(二)選做內(nèi)容
1、專業(yè)實(shí)習(xí)
結(jié)合動(dòng)醫(yī)專業(yè)特色，開(kāi)展形式多樣內(nèi)容豐富的專業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)。鼓勵(lì)同學(xué)組隊(duì)聯(lián)系畜牧獸醫(yī)行業(yè)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、大型企業(yè)等，到工作的一線開(kāi)展內(nèi)容豐富的實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解畜禽等疫病防治、繁育飼養(yǎng)、科學(xué)管理等知識(shí)和技術(shù)，增強(qiáng)同學(xué)對(duì)獸醫(yī)行業(yè)模式、能力需求等方面的認(rèn)知，進(jìn)一步拓展同學(xué)知識(shí)面，鞏固專業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)。
2、專題調(diào)研
鼓勵(lì)廣大同學(xué)在暑假期間結(jié)合專業(yè)特長(zhǎng)和個(gè)人興趣，就當(dāng)前我國(guó)地方動(dòng)物疫病的流行情況、動(dòng)物食品衛(wèi)生狀況、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村典型事跡和發(fā)展地方畜牧獸醫(yī)科技的典型企業(yè)或個(gè)人等進(jìn)行專題調(diào)查研究，分析并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。
3、送教下鄉(xiāng)
組織師生深入師資力量薄弱的貧困地區(qū)為中小學(xué)教師開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)、英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)和中小學(xué)課程改革的有關(guān)培訓(xùn)，幫助中小學(xué)教師擴(kuò)大知識(shí)面，提高計(jì)算機(jī)操作基本技能，提高貧困地區(qū)的教育教學(xué)水平;舉辦中小學(xué)生文化輔導(dǎo)班，為中小學(xué)生輔導(dǎo)功課，幫助他們開(kāi)闊視野，實(shí)施素質(zhì)教育。
4、送書(shū)下鄉(xiāng)
通過(guò)多種渠道送實(shí)用科普?qǐng)D書(shū)下鄉(xiāng)，主要籌集適應(yīng)農(nóng)村兩個(gè)文明建設(shè)需求的科技文化圖書(shū)以及打工維權(quán)圖書(shū)，在加強(qiáng)原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年科技圖書(shū)站的建設(shè)基礎(chǔ)上，繼續(xù)援建一批鄉(xiāng)村圖書(shū)站，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是一些貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)助建立科技讀報(bào)欄，豐富和提高農(nóng)村青年的知識(shí)文化水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)實(shí)用科技的推廣。
5、環(huán)?？破罩R(shí)宣傳
結(jié)合中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)“千鄉(xiāng)萬(wàn)村環(huán)?？破招袆?dòng)”，考察農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，宣講環(huán)?？破罩R(shí)。積極組織開(kāi)展環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，發(fā)揮我校同學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以團(tuán)隊(duì)的形式積極開(kāi)展農(nóng)村生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)保觀念，推動(dòng)節(jié)能減排生活方式。通過(guò)植綠護(hù)綠，治理環(huán)境污染，同時(shí)通過(guò)進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，舉辦環(huán)保講演，在基層宣傳倡導(dǎo)環(huán)保觀念，參與各種治理環(huán)境污染的工作和活動(dòng)。
五、組織形式
(一)、團(tuán)隊(duì)層面
第5篇 ____年10月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)：手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查方案實(shí)習(xí)報(bào)告范文
第一部分手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)
一、手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查方案
(一)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查目的
(二)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象
(三)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查程序
1.設(shè)計(jì)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查;
3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析。
二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)(手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷)
第二部分手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論。
(一)根據(jù)使用者機(jī)市場(chǎng)份額分析;
(二)使用者消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
第三部分手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查分析
第四部分手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)
20__全球手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7月28日，市場(chǎng)研究公司idc發(fā)布了它對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)的跟蹤調(diào)查報(bào)告。
報(bào)告顯示，全球手機(jī)市場(chǎng)與去年同期相比增長(zhǎng)了11.3%，這個(gè)增長(zhǎng)率低于idc之前預(yù)期的13.3%的增長(zhǎng)率。全球功能手機(jī)的銷售下降了4%，主要原因是美國(guó)、西歐和日本的用戶更加青睞智能手機(jī)。idc手機(jī)技術(shù)及發(fā)展趨勢(shì)高級(jí)分析師雷蒙·萊曼說(shuō)：“這并不是什么新的趨勢(shì)，因?yàn)樵谶^(guò)去的幾個(gè)季度，智能手機(jī)一直是推動(dòng)增長(zhǎng)的引擎。但考慮到投資者文件里不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)和躺在他們公文包里的各種不同款式的智能手機(jī)設(shè)計(jì)方案，目前的銷售態(tài)勢(shì)的確是一個(gè)標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/p>
據(jù)悉，與去年同期相比，蘋(píng)果iphone手機(jī)的銷售額躍升了142%。三星手機(jī)的銷售額與去年相比增長(zhǎng)了10%。zte手機(jī)的銷售額增長(zhǎng)了36%。而lg手機(jī)的市場(chǎng)則下降了18.9%。
idc同時(shí)提供了較為詳細(xì)的地區(qū)性的分析報(bào)告
在亞洲太平洋(601099,股吧)地區(qū)，第二季度增長(zhǎng)緩慢的主要原因是諾基亞手機(jī)在中國(guó)的庫(kù)存量大大增加。蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)的大幅增長(zhǎng)則歸功于中國(guó)人對(duì)iphone4的強(qiáng)勁需求。同時(shí)，東南亞地區(qū)的一些本土品牌，如csl、ne_ian、q-mobile和wellcom等智能手機(jī)品牌在銷售上獲得了增長(zhǎng)。中國(guó)生產(chǎn)的低端手機(jī)在印度和東南亞也獲得了一定的市場(chǎng)份額。在日本，地震與核輻射影響一直持續(xù)到了4月和5月。因?yàn)榱悴考亩倘?，手機(jī)的生產(chǎn)量大幅下降，消費(fèi)者們的需求難以滿足，生產(chǎn)商們不得不在6月份推出新的手機(jī)款式。
在北美，智能手機(jī)由于其低價(jià)位、功能強(qiáng)大，以及多樣化、多層次的營(yíng)銷渠道而再次占據(jù)了舞臺(tái)的中心地位。特別是android手機(jī)操作系統(tǒng)的使用，鞏固了智能手機(jī)在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也使智能手機(jī)
在加拿大成功獲取了最大的市場(chǎng)份額，這得歸功于三星、摩托羅拉、htc和lg四個(gè)品牌的手機(jī)。與此同時(shí)，北美地區(qū)對(duì)功能手機(jī)的需求持續(xù)下滑，但人們對(duì)語(yǔ)音服務(wù)和快速通信設(shè)備依然保持著興趣。北美地區(qū)總的發(fā)展方向是朝向智能手機(jī)的，據(jù)idc預(yù)測(cè)，功能手機(jī)在北美的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小。
在西歐，從第一季度開(kāi)始，手機(jī)市場(chǎng)就處于持續(xù)的下跌狀態(tài)。功能手機(jī)的市場(chǎng)份額在下降，智能手機(jī)銷售額的增長(zhǎng)也變慢。在第三季度的產(chǎn)品發(fā)布之前，手機(jī)制造商和運(yùn)營(yíng)商紛紛降低庫(kù)存量。對(duì)于以功能手機(jī)為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)的高銷售量也無(wú)法完全彌補(bǔ)功能手機(jī)市場(chǎng)的疲軟狀態(tài)。
在埃及和其他阿拉伯國(guó)家，盡管由于內(nèi)亂，手機(jī)市場(chǎng)受到了負(fù)面的影響，但cema(加拿大電器制造商協(xié)會(huì))的市場(chǎng)成績(jī)與上一年相比依然表現(xiàn)出好的態(tài)勢(shì)。三星手機(jī)在這個(gè)地區(qū)占有一定的市場(chǎng)份額，中國(guó)品牌的手機(jī)銷量也在持續(xù)擴(kuò)大。
第6篇 促銷策劃方案實(shí)習(xí)報(bào)告
一、前言
實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得太多，但是既然去實(shí)習(xí)了，就應(yīng)該對(duì)這二個(gè)月的實(shí)習(xí)有個(gè)交代。
我是在雅安拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司實(shí)習(xí)的，在這里度過(guò)了短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名房屋銷售人員，我主要負(fù)責(zé)的是接待以及為客戶介紹房屋的工作，雖然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但仍需要我們認(rèn)真用心去做。在這期間，我學(xué)到了很多以前在學(xué)校中學(xué)不到的很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)了自身很多不足，特別是與人交流、為人處事等方面有了較大提高。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。
二、拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簡(jiǎn)介
雅安拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于2023年12月，是重慶海怡天實(shí)業(yè)與重慶中科控股共同組建的在四川省雅安市成立的一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的法人獨(dú)資企業(yè)，公司注冊(cè)資金2.2億元。
公司在雅安開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目——“雅安·拓海第一江岸”位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城，總占地面積近300畝，總開(kāi)發(fā)體量60余萬(wàn)方。
公司以雅安市作為企業(yè)的發(fā)展起點(diǎn)，通過(guò)“拓?！さ谝唤丁表?xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，在四川西部建立良好的企業(yè)形象和品牌知名度，為企業(yè)在四川省的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、項(xiàng)目介紹
（一）項(xiàng)目概況
拓?！さ谝唤段挥谘虐彩杏瓿菂^(qū)姚橋新城濱江大道，項(xiàng)目背靠金鳳山、面朝青衣江地理位置優(yōu)越，項(xiàng)目總占地面積205畝，總建筑面積60萬(wàn)平米，擁有雅安的10萬(wàn)平米超大景觀綠花，以1：1：1超高地下車位配比滿足未來(lái)停車需求，以國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管公司重慶海源物業(yè)為小區(qū)業(yè)主提供后期物業(yè)服務(wù)，是目前雅安以“9a智能化科技為示范、以純居江理念打造、以國(guó)家全一級(jí)施工企業(yè)鼎立打造”的城市高端華宅典范。
（二）項(xiàng)目配套
項(xiàng)目擁有完善的社區(qū)配套：游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童娛樂(lè)設(shè)施、老人健身道等完善的康體設(shè)施，讓業(yè)主盡享健康生活之美；30000平米社區(qū)商業(yè)配套，購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等一站式服務(wù)需求，帶給業(yè)主精彩、繁華的生活享受。
（三）項(xiàng)目交通狀態(tài)
項(xiàng)目位于姚橋新城濱江大道，道路為雙向6車道；現(xiàn)有1路，5路，9路公交線路，，距離主城不到10分鐘路程。緊鄰成雅高速、雅樂(lè)高速、雅西高速。交通狀況十分便利。
（四）項(xiàng)目物業(yè)
重慶海源物業(yè)管理有限公司是國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)，公司認(rèn)真踐行“海源物業(yè)，真誠(chéng)伴您每一天”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“以誠(chéng)待人 以情感人 精心管理 周到服務(wù) 持續(xù)改進(jìn) 精益求精” 的質(zhì)量方針和“竭誠(chéng)為業(yè)主服務(wù) ”的服務(wù)宗旨，著力營(yíng)造安全、整潔、優(yōu)雅、舒適、寧?kù)o的工作環(huán)境和生活環(huán)境。
四、swot分析
（一）優(yōu)勢(shì)
1.房屋是框架結(jié)構(gòu)，用材講究，質(zhì)量上乘，綠化率高。
2.所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，靠山傍水，地理位置優(yōu)越。
3.沙灣新區(qū)的發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，土地升值空間較大。
（二）劣勢(shì)
現(xiàn)階段商業(yè)配套不夠完善
（三）機(jī)會(huì)
1.隨著雅安的政務(wù)系統(tǒng)搬遷沙灣，帶去了大量的潛在消費(fèi)者，這群人年收入在10萬(wàn)元以上的中等收入人群，他們更多追求生活的品質(zhì)，希望居住在環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)。但有因?yàn)槭聵I(yè)處在發(fā)展期，他們又無(wú)法離工作單位太遠(yuǎn)。兩相結(jié)合，第一江岸剛好能滿足他們的需求。
2.土地增值，房屋價(jià)格面臨重估。
（四）威脅
周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)很多，性價(jià)比都可以和第一江岸相媲美。同屬一個(gè)區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。
五、目標(biāo)人群
（一）年齡狀況
目標(biāo)客戶群在25-50歲之間的中青年群體，他們家庭多以3-5口人組成。這一階段的人群，自身的經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)并且消費(fèi)水平較高。
（二）職業(yè)分布
我們將第一江岸的目標(biāo)客戶定位在中等收入人群。主要包括白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主、高管以及改善型住房的選擇者。
六、促銷目標(biāo)
（一）提升銷量
（二）吸引挖掘潛在客戶
（三）增強(qiáng)品牌知名度，為企業(yè)以后在四川西部發(fā)展打下基礎(chǔ)
七、促銷方案總體規(guī)劃
（一）活動(dòng)目的
1.最短的時(shí)間內(nèi)引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。
2.在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道第一江岸是一個(gè)洋溢著春天氣息（含文化和環(huán)境兩個(gè)方面）的生活社區(qū)的品牌形象。
3.吸引目標(biāo)人群在售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀。
4.刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的夠買(mǎi)決心，達(dá)成銷售。
（二）活動(dòng)時(shí)間
2023年3月
（三）活動(dòng)區(qū)域
第一江岸小區(qū)、售樓部及濱江路
（四）活動(dòng)項(xiàng)目
1.我和春天有個(gè)約會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容：凡是親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，活動(dòng)以“聞香辨花”、“一頁(yè)知樹(shù)”等為主題活動(dòng)展開(kāi)；并在現(xiàn)場(chǎng)組織圖片展，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶在小區(qū)內(nèi)留影，贈(zèng)送目標(biāo)人群cd、鮮花、標(biāo)本樹(shù)葉等。
2.“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容：凡是親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂(lè)趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3.早起的風(fēng)景更迷人
活動(dòng)內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購(gòu)買(mǎi)的先后順序給予購(gòu)樓折扣。前10名，八六折；前20名，九折；前50名，九二折；前100名，九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢(shì)而定）
（五）活動(dòng)宣傳
以報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告燈媒介持續(xù)發(fā)布活動(dòng)信息。
（六）促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
媒體類別 總價(jià)格
戶
外
廣
告 路牌 8000
工地圍擋 60000
燈桿旗 18000
傳
播
媒
體 電視臺(tái) 200000
雅安日?qǐng)?bào) 80000
成都商報(bào) 30000
短信 6000
活
動(dòng)
物
品 鮮花 5000
樹(shù)木 40000
風(fēng)箏 3000
相機(jī) 8000
音響 12000
邀請(qǐng)函 1000
其他 印刷、制作 30000
策劃費(fèi) 120000
總計(jì) 609000
八、實(shí)習(xí)心得總結(jié)
在2023年十二月下旬都15年2月初我在拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的崗位是銷售人員，在這期間公司的同時(shí)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的只是以及在學(xué)校里培養(yǎng)的各種素質(zhì)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻的理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也了解了銷售流程。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是也讓我看到了自己很多欠缺的地方，讓我知道在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境里想要生存、生活，還需要很多學(xué)校里書(shū)本上沒(méi)有的東西。
進(jìn)入公司時(shí)，在進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容主要就是儀容儀表，以及一些簡(jiǎn)單的銷講。這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大，因?yàn)樵趯W(xué)校就受過(guò)很多這方面的訓(xùn)練了。所以沒(méi)幾天我就上崗銷售了，在這其中我也遇到了很多的問(wèn)題。第一就是不能很好的把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，以至于有些時(shí)候?qū)潜P(pán)的介紹稍顯生硬。第二是我的知識(shí)還不夠全面，在一次銷售過(guò)程中，顧客問(wèn)我“你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎？”，我愣了一下，但還是如實(shí)的回答說(shuō)我不知道，得問(wèn)問(wèn)主管；但我清楚看到我說(shuō)了這句話之后顧客的熱情明顯降低，應(yīng)該是覺(jué)得我這個(gè)銷售人員還不夠?qū)I(yè)。說(shuō)實(shí)話，這件事對(duì)我的打擊挺大的，也許當(dāng)時(shí)我可以做出更好的舉措，這也表現(xiàn)出了我對(duì)于應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力還不夠。第三就是，有些時(shí)候遇見(jiàn)很多不那么禮貌的顧客時(shí)，我的心態(tài)也會(huì)受影響，變得很差，后面在一次吃飯時(shí)，主管專門(mén)找我談了這個(gè)問(wèn)題。做銷售這個(gè)行業(yè)，會(huì)遇見(jiàn)各種各樣的顧客，也會(huì)用各種不同的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你具備很強(qiáng)的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。
同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了很多，各方面能力都有了很大的提升。通過(guò)不斷的向顧客的推銷過(guò)程以及師傅的指導(dǎo)，讓我知道了銷售人員是需要高度的熱情和恒心的；在工作中也不知不覺(jué)提高了我的交際能力，鍛煉了自己的口才；還明白了銷售真的是一門(mén)藝術(shù)，不是我以前想象的買(mǎi)與賣(mài)那么簡(jiǎn)單，在具備銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧后，還需要自己熱愛(ài)這些工作，熱愛(ài)你所推銷的產(chǎn)品，這樣才能更好得向顧客推銷你的產(chǎn)品；還有就是細(xì)節(jié)真的很重要，也許一個(gè)不經(jīng)意間的動(dòng)作或者一句話，就能讓顧客對(duì)你的這樣產(chǎn)品產(chǎn)生完全不同的感受。
在短短一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我得到了成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)了很多，也遇到過(guò)一些困難，找出了自身存在的不足。總的來(lái)說(shuō)，收獲良多。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深的感受到了銷售的魅力還有社會(huì)的殘酷。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷地提升自我。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，我都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己、對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！
九、致謝
時(shí)光飛逝，近二個(gè)月的實(shí)習(xí)生活即將畫(huà)上句號(hào)?；叵脒@段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，短暫而又美好，是我人生中寶貴的一筆財(cái)富。感謝實(shí)習(xí)單位拓海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司為我提供實(shí)習(xí)地點(diǎn)，感謝指導(dǎo)過(guò)我的師傅、組長(zhǎng)以及一起工作的同事等。他們都在工作中給我莫大的支持和幫助，才讓我慢慢適應(yīng)了工作生活，度過(guò)了一段快樂(lè)時(shí)光。
感謝大學(xué)三年來(lái)的每一位任課老師以及輔導(dǎo)員汪麟老師，他們用嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的態(tài)度指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)，關(guān)心我們的生活，指導(dǎo)我們找到適合自己的崗位。感謝實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師—鄧濤老師，這篇報(bào)告少不了老師的心血。
在將近三年的學(xué)習(xí)生涯中，我還要感謝我的父母對(duì)我的無(wú)私奉獻(xiàn)，無(wú)論在物質(zhì)還是精神上，都給予了我莫大的鼓勵(lì)與支持。
最后還要感謝所有幫助過(guò)我，支持過(guò)我的人。我在此表示最衷心、最誠(chéng)摯的感謝!
