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第1篇 大學(xué)生寒假工程機(jī)械裝載機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告
白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個(gè)寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個(gè)懵懂的孩子。生活于大學(xué)，更多的成長和進(jìn)步都來自于不斷的實(shí)踐。還來不及回味大學(xué)的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實(shí)，說是疲憊也會(huì)覺得那是一種收獲和成長，付出勞動(dòng)而后并有收獲，心中難免會(huì)倍感欣慰的。
寒假剛開始不久，我就到貴州廈工裝載機(jī)有限責(zé)任公司遵義分公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺(tái)，在遵義市場平均七十多臺(tái)左右。
據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個(gè)不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷售量達(dá)一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷售做好有幾點(diǎn)。
1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。
2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技
術(shù)人員和車輛按時(shí)處理。
3：電話追蹤，每半個(gè)月一次，了解客戶對(duì)該產(chǎn)品的使用情況。
4：每個(gè)銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶。
在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺(tái)左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺(tái)。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺(tái)左右。據(jù)專業(yè)認(rèn)識(shí)解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)把廈工的銷售狀況做得更好。
短短半個(gè)月過去了，我的大學(xué)社會(huì)實(shí)踐即將告一段落，但是，這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實(shí)踐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍。 總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)!
第2篇 大學(xué)生寒假工程機(jī)械裝載機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個(gè)寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個(gè)懵懂的孩子。生活于大學(xué)，更多的成長和進(jìn)步都來自于不斷的實(shí)踐。還來不及回味大學(xué)的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實(shí)，說是疲憊也會(huì)覺得那是一種收獲和成長，付出勞動(dòng)而后并有收獲，心中難免會(huì)倍感欣慰的。
寒假剛開始不久，我就到貴州廈工裝載機(jī)有限責(zé)任公司遵義分公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺(tái)，在遵義市場平均七十多臺(tái)左右。
據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個(gè)不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷售量達(dá)一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷售做好有幾點(diǎn)。
1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。
2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技
術(shù)人員和車輛按時(shí)處理。
3：電話追蹤，每半個(gè)月一次，了解客戶對(duì)該產(chǎn)品的使用情況。
4：每個(gè)銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶。
在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺(tái)左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺(tái)。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺(tái)左右。據(jù)專業(yè)認(rèn)識(shí)解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)把廈工的銷售狀況做得更好。
短短半個(gè)月過去了，我的大學(xué)社會(huì)實(shí)踐即將告一段落，但是，這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實(shí)踐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍。 總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)!
第3篇 ____年工程機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告范文目的
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想.
今年暑假,學(xué)院為了使我們了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)
第4篇 山推工程機(jī)械股份有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文
山推工程機(jī)械股份有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)是鍛煉每個(gè)學(xué)生的平臺(tái)，是每個(gè)大學(xué)生必須要經(jīng)歷與感悟的實(shí)踐過程。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們的最后一次實(shí)習(xí)，它是我們從象牙塔走向社會(huì)的最后一次實(shí)踐，對(duì)我們的日后工作有著很大的影響，所以我們都很重視，都竭心盡力以圖更好地完成實(shí)習(xí)。只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
二、企業(yè)簡介
自1993年以來，潤華集團(tuán)股份有限公司連年被山東省工商局評(píng)為省級(jí)“重合同、守信用”企業(yè)，并獲濟(jì)南市銀行系統(tǒng)“aaa級(jí)信用企本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理業(yè)”稱號(hào)；1994年以來連年位居山東省物資流通企業(yè)百強(qiáng)之首；1995年以來連年被評(píng)為山東省工交財(cái)貿(mào)系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益排頭兵企業(yè)；1996年全國汽車流通系統(tǒng)綜合實(shí)力排名第四，經(jīng)濟(jì)效益名列榜首；2000年被國家人事部、國內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為全國內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)先進(jìn)單位；2001、2002年連續(xù)被省工商局評(píng)為合同管理先進(jìn)單位；2002年被國家工商局評(píng)為“中國重合同、守信用企業(yè)”。
汽車貿(mào)易和汽車服務(wù)業(yè)一直是潤華集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。在汽車貿(mào)易領(lǐng)域，公司是眾多國際知名品牌和國內(nèi)主要汽車生產(chǎn)廠家在山東地區(qū)的總代理或總經(jīng)銷，同時(shí)也是山東省進(jìn)口車的銷售主渠道之一。公司已與上海大眾、上海通用、中國一汽、沈陽金杯、二汽東風(fēng)、重慶五十鈴、南汽、南京菲亞特、柳州五菱、重慶長安、神龍富康、湖南獵豹、福建東南、鄭州日產(chǎn)等幾十家國內(nèi)著名汽車廠商建立了專營公司，并以獨(dú)資方式建立了五家汽車經(jīng)營連鎖店，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布山東各地。公司投資興建的省內(nèi)規(guī)模最大的山東汽車商城和華東地區(qū)設(shè)施最先進(jìn)、功能最齊全的潤華汽車廣場，在濟(jì)南市西部形成了大型的汽車專賣店群，是國內(nèi)貿(mào)易部確定的全國重要生產(chǎn)資料市場監(jiān)測試點(diǎn)單位，被省工商局評(píng)為全省十大生產(chǎn)資料市場和省級(jí)文明市場。公司除為用戶提供現(xiàn)款交易外，另有以舊換新、銀行消費(fèi)貸款等多種交易方式選擇。并有試車、導(dǎo)購、辦理臨牌、保險(xiǎn)、免費(fèi)辦理工商交易、免費(fèi)為濟(jì)南用戶掛牌服務(wù)等一條龍服務(wù)。
在汽車服務(wù)領(lǐng)域，潤華集團(tuán)擁有汽車修理公司、汽車配件銷售公司、舊機(jī)動(dòng)車交易中心、機(jī)動(dòng)車拍賣公司、客運(yùn)出租公司、機(jī)動(dòng)車租賃公司、機(jī)動(dòng)車置換公司、汽車裝潢美容公司等。汽車修理公司現(xiàn)有上海大眾、一汽、慶鈴、江鈴、金杯、長安等十幾個(gè)特約維修站，設(shè)備先進(jìn)，功能齊全，配件正宗，技術(shù)力量雄厚，為用戶提供全面的服務(wù)，并為在我公司購買的車輛提供最大的優(yōu)惠；客運(yùn)出租公司在濟(jì)南市出租行業(yè)中位居前列，并多次被市客運(yùn)處和市交通局評(píng)為先進(jìn)企業(yè)；舊機(jī)動(dòng)車交易中心是經(jīng)原國內(nèi)貿(mào)易部和山東省政府批準(zhǔn)成立的山東省唯一一家國家級(jí)大型舊機(jī)動(dòng)車交易中心，可提供舊機(jī)動(dòng)車評(píng)估定價(jià)和驗(yàn)證過戶一條龍服務(wù)；機(jī)動(dòng)車租賃公司是國家機(jī)動(dòng)車租賃試點(diǎn)企業(yè)，是濟(jì)南市最大的機(jī)動(dòng)車租賃公司；山東潤華拍賣有限公司擁有公物拍賣資格，是國家處理緝私罰沒車輛及其他物資的定點(diǎn)企業(yè)；機(jī)動(dòng)車置換公司可為用戶提供以舊換新和銀行汽車消費(fèi)貸款服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容調(diào)查
在公司實(shí)習(xí)期間，作為一名銷售代表，首先是接受公司培訓(xùn)。企業(yè)員工培訓(xùn)，作為直接提高經(jīng)營管理者能力水平和員工技能，為企業(yè)提供新的工作思路、知識(shí)、信息、技能，增長員工才干和敬業(yè)、創(chuàng)新精神的根本途徑和極好方式，是最為重要的人力資源開發(fā)，是比物質(zhì)資本投資更重要的人力資本投資。有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是提升企業(yè)綜合競爭力的過程。接受培訓(xùn)增強(qiáng)了我們對(duì)企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感；提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化 適應(yīng)市場變化、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持了企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。
培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩大塊：產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)與營銷知識(shí)的培訓(xùn)。產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)有公司的主要產(chǎn)品推土機(jī)、履帶等。推土機(jī)可分為履帶式和輪胎式兩種。履帶式推土機(jī)附著牽引力大，接地比壓小(0.04一0.13mpa)，爬坡能力強(qiáng)，但行駛速度低。輪胎式推土機(jī)行駛速度高，機(jī)動(dòng)靈活，作業(yè)循環(huán)時(shí)間短，運(yùn)輸轉(zhuǎn)移方便，但牽引力小，適用于需經(jīng)常變換工地和野外工作的情況。
經(jīng)歷了20多年的穩(wěn)步發(fā)展，目前我國推土機(jī)行業(yè)已形成從59kw(80馬力，山推的sd08推土機(jī)，在5.12汶川地震中，由俄羅斯米-26直升機(jī)吊起到施工現(xiàn)場)到309kw(420馬力，為山推開發(fā)的sd42推土機(jī)，主要出口到俄羅斯，山推在2023年山推將520馬力的推土機(jī)納入科研計(jì)劃)規(guī)格齊全的產(chǎn)品系列，至今也已經(jīng)研制成功。而且還出現(xiàn)了根據(jù)不同作業(yè)工況的需要，采用不同配置模塊的變型產(chǎn)品，基本上滿足了國內(nèi)土石方工程對(duì)推土機(jī)產(chǎn)品的需求。另外山推的以推土機(jī)為主各類機(jī)械也不斷地出口國外。已經(jīng)出口至103個(gè)國家和地區(qū)，開拓了國際市場。其次是，在老員工的帶扶下與客戶接觸，應(yīng)用自己的所學(xué)，鍛煉自己的能力。
四、實(shí)習(xí)情況分析
我在這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，越來越了解到理論知識(shí)與工作實(shí)踐的差異性。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我在實(shí)習(xí)過程中還總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
（一）要有堅(jiān)定的信念。不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
（二）要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
（三）要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里可不能這樣，因?yàn)檫@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。
（四）要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
五、實(shí)習(xí)收獲與感想
本次實(shí)習(xí)，我對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營，成長的過程認(rèn)識(shí)更深，找出了理論與現(xiàn)實(shí)的差距。本次實(shí)習(xí)，不論是從知識(shí)層面，還是人生經(jīng)歷層面，都實(shí)現(xiàn)了從象牙塔走向社會(huì)的第一步。
生活無小事，這是我于本次實(shí)習(xí)中學(xué)到的第一課。銷售代表的工作性質(zhì)決定了其工作內(nèi)容主要集中在各種小事上，所有小事的完成就是大事完成。生活要從點(diǎn)滴做起，人生是從點(diǎn)滴起步，沒有量的積累，質(zhì)的改變亦無從談起。
人是社會(huì)的個(gè)體，學(xué)會(huì)與人相處是走向社會(huì)的一個(gè)重要的課題。當(dāng)然，不管有什么的技巧，坦誠相待是交往的必要前提。不論遇到什么樣的情況，保持一顆赤子之心，辨清是非、真假、忠奸。學(xué)習(xí)任何知識(shí)、事物，首先要學(xué)會(huì)做人。明白了做人的準(zhǔn)繩，才能將學(xué)的東西為社會(huì)造福，否則，學(xué)的知識(shí)越多，越有利用價(jià)值，產(chǎn)生的危害越大。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己很多問題，諸如情緒控制能力比較差，工作狀態(tài)調(diào)整不到位，對(duì)待事物的態(tài)度略顯偏激等等，都需要在以后的工作和學(xué)習(xí)中注意改進(jìn)，不斷提高自己。
實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)了理論評(píng)說與現(xiàn)實(shí)操作的差距。學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)固然用得上，但是切忌受其束縛，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)主義、教條主義，要學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
最后，向給我實(shí)習(xí)提供耐心指導(dǎo)和幫助的老師和同事們表示最誠摯的敬意。
