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第1篇市場推廣專員述職報告
第1篇 市場推廣專員述職報告
市場推廣專員述職報告牢記公司賦于我工作任務(wù),自20__年10月中旬到市場上開始開展市場工作。近兩個月來。嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕享樂、努力工作,各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下:
一、履行職務(wù)情況:
1.初到市場時。首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況,清楚我產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀,解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考,堅持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。
2.日常工作中正確處置好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。把誠信、情感、責(zé)任貫穿于整體工作中,發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法,推行品質(zhì)、情感、效益三位一體模式,定期做好對客戶的走訪工作,尤其是一些對我產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作,促進(jìn)產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費(fèi)者的許諾,為公司樹立良好的品牌形象,為公司事業(yè)在本市場上的久遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了產(chǎn)品的推廣工作。
4.工作之余。將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利,從長遠(yuǎn)著眼,堅持理論聯(lián)系實(shí)際,扎實(shí)開展市場工作。作為公司市場人員,不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì),還需要掌握各方面的信息,堅持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,使思想觀念與時俱進(jìn),把理論知識、市場規(guī)律與我產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合,才干使得我公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點(diǎn)的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會,5.維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時。擴(kuò)大我公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,同時尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。
二、遵章守紀(jì)情況:
1.工作期間。定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,市場工作中一切從公司利益動身,沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.工作時。能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在問題:
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺。不夠冷靜冷靜,容易發(fā)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想:
還沒有等我熱身就已經(jīng)開始競賽,有人說:市場是最壞的教練。競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我悟性和主觀能動性。但同時,市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí),最關(guān)鍵的市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,今后的工作過程中。不時空虛自己的業(yè)務(wù)能力,提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹(jǐn)記,市場上我就是公司的形象代表,自己的一舉一動,一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不只僅是一種產(chǎn)品,而它身上承載著更多的一種文化,市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的要把我產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費(fèi)者。
堅信通過我共同的奮斗,通過這段時間市場磨練。架好支點(diǎn)撬動市場,打造勢能以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成拳頭能量,希望有一天,品牌能成為一個家喻戶曉的品牌,產(chǎn)品會走進(jìn)千家萬戶。
但我決不貧窮,現(xiàn)在確有很多困難。因?yàn)槲矣锌梢灶A(yù)見的未來!
五、幾點(diǎn)建議僅供參考:
(一)營銷戰(zhàn)略方面
也要確保賣得動有計劃、多層次地開展面向客戶型推廣工作。不能只保證渠道中有水,通過不時拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。確保產(chǎn)品在更多市場終端買得到同時。還要千方百計、想方設(shè)法地發(fā)明讓水流出去的入口
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
宜精而少而不宜雜而多。未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中,產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托。應(yīng)針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保證又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品,用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力,客情關(guān)系也會更加緊密,產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會隨之不時得到提升,同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。
述職人:___
20__年__月__日
市場推廣專員述職報告,已全部結(jié)束,感謝你的閱讀。