第1篇 教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻頻出現(xiàn),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以意指為商業(yè)計(jì)劃書。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社,是一個(gè)群眾性組織,由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的,因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁:為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動(dòng),家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
關(guān)于本家教中心,其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢(mèng)穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過詳細(xì)商討,制定了下列較周密的家教計(jì)劃:
一、前期工作
1、本家教中心于2006年11月 日正式成立。
2、在成立之后的時(shí)間里,家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說,最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。
學(xué)生方面:一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng),進(jìn)行先前的報(bào)名,與次同時(shí),我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長(zhǎng)有特殊要求的,由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。
家長(zhǎng)方面:因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動(dòng),因此,我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的 信息進(jìn)行采集:“攻”就是挨家挨戶跑,詢問家長(zhǎng)是否需要家教,若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,采集家長(zhǎng)需求家 教的狀況。
3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,于2006年12月3日晚6:30進(jìn)行家教成員的面試,面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職,我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息,我們經(jīng)過篩選后匯總,由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng),詢問是否真有意向需要家教,并商定試講日期。
二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后,我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講,由負(fù)責(zé)人陪同。
試講期間,家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過,家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
第一部分:概述
一、項(xiàng)目來源
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì),我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí),共同享?!钡膶?shí)體——“幸福部落”?!靶腋2柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國有2億多中小學(xué)生,大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),就是8000萬個(gè),以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,大概有800億市場(chǎng)規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人,其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn):社會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),每個(gè)輔導(dǎo)班大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式,從輔導(dǎo)班起步,整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源,與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì),以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),讓珍珠閃閃發(fā)光,再連鎖經(jīng)營,把珍珠串起來,締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。
我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn),開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個(gè)城市,幾個(gè)城市,繼而是全中國。
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,我們用最小的成本,實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢(shì);直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口,取得了地理優(yōu)勢(shì);同時(shí),我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部,作為教師培訓(xùn)管理中心,教師集中到總部培訓(xùn),到各個(gè)“珍珠?!笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力,節(jié)約了成本,降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外,為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們將打造在線學(xué)習(xí)的網(wǎng)站,成立南山超限教育研究所,將教學(xué)、教研和it技術(shù)結(jié)合起來。
三、目標(biāo)市場(chǎng)概述
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。
四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營,缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì):
1、珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;
2、勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍,這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力;
3、差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代,補(bǔ)救時(shí)弊,必有奇效;
4、質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果,實(shí)力是承諾的后盾;
5、學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);
6、全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——管理出效益,管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的,與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),復(fù)制會(huì)很快;勞動(dòng)入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁;賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王,四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來大量生源;家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。
五、利潤來源
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期:暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí),平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),共計(jì)2000元/期,8000元/年,每名教師可帶15名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬元,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去5萬元,公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬元左右。其中辦公場(chǎng)所租金3萬/年,裝修費(fèi)用5千元/年,辦公用品1千/年,水電費(fèi)2千/年,員工工資3萬/年,宣傳費(fèi)用3千/年,流動(dòng)資金10—20萬/年。
我們采用“珍珠?!蹦J剑瑔?dòng)資金可以減少2萬萬元,如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì),每個(gè)點(diǎn)在7萬元以內(nèi)便可啟動(dòng)。
七、合作融資方案
1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對(duì)方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。
3、直接融資
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
八、財(cái)務(wù)分析
我們的目標(biāo)是:
第1年搞試點(diǎn),在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生;
第2—3年打基礎(chǔ),在西安發(fā)展珍珠校20家,2000名學(xué)生;
第一階段:第一年
年培訓(xùn)人次500人次,平均學(xué)費(fèi)3000元/人,年總營業(yè)額150萬元,年利潤50萬。
第二階段: 第二年
年培訓(xùn)人次2000人次,平均學(xué)費(fèi)4000元/人,年總營業(yè)額800萬元,年利潤300萬。
第三階段: 第三年
年培訓(xùn)人次3000人次,平均學(xué)費(fèi)4000元/人,年總營業(yè)額1200萬元,年利潤450萬。
教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
一:公司概述:
公司的企業(yè)文化:
我們的愿景:培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異,具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的使命:為孩子的學(xué)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的教育資源、為孩子的課后制定多元的學(xué)習(xí)方案、為孩子的素養(yǎng)提供專業(yè)的教育指導(dǎo)
我們的承諾:學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績(jī)無提高全額退款
公司的組織結(jié)構(gòu):
公司成立初期,內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股東,推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表,執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門。公司上下各司其職,相互協(xié)調(diào),共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé):
董事長(zhǎng)——
1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人,負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況,并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下,對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),但這類處置權(quán)必須符合公司利益,并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,并決定校長(zhǎng)人選。
校長(zhǎng)——
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議;
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案;
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案;擬訂公司的基本管理制度;
4、制定公司的具體規(guī)章;
5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人;
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書,在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào),平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng),決定公司的教學(xué)策略和措施,并對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生,了解相關(guān)學(xué)生的困難信息,了解家長(zhǎng)反映的基本情況,及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的配置、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo),依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果,合理分配各部門的人力;負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施;制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——
負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、制定合理有效的營銷教育計(jì)劃,為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力分析
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,中國家庭最大的支出為教育支出,中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一,城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%,有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。20__年底,中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2014年社會(huì)藍(lán)皮書》指出,子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位,超過養(yǎng)老和住房??傊?,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的,是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。因此,我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的,它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場(chǎng)的特點(diǎn)
(1)客戶群數(shù)量巨大:
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口2000多萬,其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新,奠定了教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
(2)家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁:
“望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿,重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面,可以用“舍得花血本”來形容,后代仿佛是自己生命的延續(xù),是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭,子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出,月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右,月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右,其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
(3)托管教育理念深入人心:
越來越多的.家長(zhǎng)意識(shí)到子女課后教育的重要性,在全方位提速的新社會(huì),分母忙于日常工作和生活,在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用,時(shí)間就是知識(shí),時(shí)間就是成長(zhǎng),時(shí)間就是希望。
(4)托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向:
聯(lián)合國文教組織宣稱,教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為,教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為,托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國教育專家認(rèn)為,“科教興國”要從娃娃抓起,從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn),其重要的特點(diǎn),就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo),能力培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國,大部分家長(zhǎng)只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì),因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo),尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo),使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!
我們可以通過明確目標(biāo)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式,步步為營地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想
1、產(chǎn)品定位
目前的輔導(dǎo)教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類:
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等;
二是特色培訓(xùn)類,包括英語、藝術(shù)、體育等;
三是益智玩具、diy玩具類等;
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口,輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式,以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式,打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式
首先,在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下,以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ),提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論,結(jié)合我國國情,制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃;其次,集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具,編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站,同時(shí)做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,建成一到兩個(gè)經(jīng)營示范點(diǎn);最后,細(xì)化完善經(jīng)營模式,以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。
四、市場(chǎng)分析
1、這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展, 新東方、優(yōu)勝教育、學(xué)大教育就是很好的例子,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場(chǎng)所拋棄,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
近幾年來,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性??梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
3、市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位:為了課后補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,將企業(yè)開拓的首選定在長(zhǎng)春,然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在北京、上海、廣州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國,達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
(一)外部環(huán)境
一、以當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、長(zhǎng)春一些地方仍處于較貧困的生活水平線上,我們以平民的
價(jià)位,較高的質(zhì)量,一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外,托管補(bǔ)習(xí)越來越受到國家和政府的重視,在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件
一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,而長(zhǎng)春這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣,在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生,都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的,因此,我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了城市中,幼兒園、小學(xué)集聚地,為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
五、競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類:
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,將對(duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì):首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門學(xué)科知識(shí),同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次,我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣,推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。再次,我們還開展了托管輔導(dǎo),全面的完善了補(bǔ)習(xí)的限制。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說,由于個(gè)別老師開課較早,影響較大,有了一定的品牌效應(yīng),對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難,但是他們也有一個(gè)很大的缺陷:他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所,辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高,效果不明顯。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較,我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,把我們的特色展現(xiàn)出來,以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
六、市場(chǎng)營銷
1、營銷策略
遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營銷策略。
在創(chuàng)辦初期,我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后,隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取擇優(yōu)錄取的策略,以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,成為長(zhǎng)春類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)春本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),并將它定位為母公司,還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦,從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
2、營銷手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
初步:市場(chǎng)滲透,傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始,我們將在長(zhǎng)沙本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告,同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾,將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。
另外,我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品,派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼,以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。
我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái),并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所,例如文化館,少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班,他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。
第二步:公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營,有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余,我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳,從而樹立更高的公司形象,進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng),通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程,從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象,贏得好口碑,能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。
在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候,我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。
由于我們公司處于新聞媒體發(fā)達(dá)的長(zhǎng)春,所以與這些新聞節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。
第三步:即五年以后,我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì),邀請(qǐng)全國各地國其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)春進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每?jī)赡昱e辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為長(zhǎng)春文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn),而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。
在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下,公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ),搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。
3、營銷特色
1、制造文化賣點(diǎn):鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同,凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色,用培訓(xùn)特色去吸引生源,以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。
2、營銷企業(yè)形象:企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的,而是把更多精力放在推廣國學(xué),拯救漢文化的高度上,從而贏得社會(huì)認(rèn)同。
3、貧困助學(xué)計(jì)劃:在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下,我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì),基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金,還將向社會(huì)上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí),但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群,基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外,基金組委會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。
七、銷售計(jì)劃
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(初期) 幼兒班學(xué)費(fèi)初步定為380元左右每20天;小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定400元左右每20天。(選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi))
后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。
定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價(jià),也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整,但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值。
初期價(jià)格略低,到中期以后逐步開始提高,拉開與同類間的檔次。 備注:我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化,希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)以及課后輔導(dǎo),但家境貧寒的學(xué)子,我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策,同時(shí),我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程,讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力,為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長(zhǎng)與發(fā)展
未來的希望,他們的青春,他們的活力,他們的見聞,是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”,在有的人眼里,學(xué)習(xí)、教育是沉悶的,是沒有活力的,可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字,在我們的眼里,補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的,更是充滿活力與激情的,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果!
第2篇 教育機(jī)構(gòu)年度工作計(jì)劃書
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo),在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下,充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會(huì)培訓(xùn)的功能和作用,積極協(xié)調(diào),認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強(qiáng)聯(lián)系,積極開展各類職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索,切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。
二、具體工作任務(wù):
(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級(jí)的課程考核要求,本學(xué)期除16個(gè)班的citt考核外,還將安排0903、0904兩個(gè)班共91人參加數(shù)控中級(jí)工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級(jí)工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào),認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。(20__-20__學(xué)年度第一學(xué)期實(shí)習(xí)安排表附后)
另外,做好部分07級(jí)畢業(yè)生技能等級(jí)證書的換證工作。
(二)社會(huì)培訓(xùn)考核工作
(1)做好社會(huì)培訓(xùn)考核常規(guī)工作
按工種分類建立建全資料檔案庫,把各級(jí)各類培訓(xùn)申報(bào)材料、考核管理資料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊(cè);按要求并及時(shí)填、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊(cè);做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會(huì)培訓(xùn)工作
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,本學(xué)期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級(jí)班,九月十九日開辦維修電工高級(jí)班,以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外,本學(xué)期我們爭(zhēng)取開辦第八期電焊工社會(huì)培訓(xùn)班,我們將借助各方面的力量,有效地開展社會(huì)培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究,合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題,與相關(guān)專業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對(duì)性、實(shí)效性,讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得,學(xué)以致用,進(jìn)而樹立良好的口碑與信譽(yù)。在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。