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第1篇 崗位職責(zé)說明書：房地產(chǎn)銷售專員
房地產(chǎn)銷售專員崗位職責(zé)說明書
崗位基本信息
崗位名稱銷售專員所屬部門項(xiàng)目營銷策劃部崗位職等
直接上級項(xiàng)目銷售經(jīng)理直接下屬
崗位概要:負(fù)責(zé)指定項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售工作
職責(zé)描述
重點(diǎn)工作
1.客戶接待:在儲客期負(fù)責(zé)客戶接待、看樓,填寫相關(guān)表格,建立潛在客戶檔案,并進(jìn)行跟蹤服務(wù),為樓盤銷售發(fā)掘潛在客戶;
2.產(chǎn)品銷售:根據(jù)銷售策略、銷售計劃,按照銷售業(yè)務(wù)流程,負(fù)責(zé)與客戶談判、維護(hù)等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據(jù)銷售合同,開據(jù)收款通知書,負(fù)責(zé)房款總價及契稅等相關(guān)費(fèi)用的計算;協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)、首期繳款及催繳后期房款及相關(guān)單據(jù)反饋工作;
3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關(guān)銷售收款情況;
4.業(yè)務(wù)支持:參與指定項(xiàng)目的市場調(diào)查,接受公司組織的相關(guān)銷售培訓(xùn);
一般工作
1.溝通協(xié)調(diào):做好與客戶、綜合辦、工程部等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作;
2.其他事項(xiàng):完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù);
主要責(zé)任
1.保證客戶接待積極、熱情、到位;
2.保證按計劃完成銷售任務(wù);
3.保證本崗位提供的各項(xiàng)資料及時、完整、符實(shí)、準(zhǔn)確;
4.保證本崗位各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作,無重大違規(guī)行為;
崗位權(quán)力
1.要求上級明確工作要求和提供相應(yīng)工作條件的權(quán)力;
2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權(quán)力;
3.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力;
4.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;
5.按公司制度享有的其他權(quán)力;
任職資格
資歷:市場營銷等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,一年以上的房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
能力:較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力;
品質(zhì):工作積極主動,吃苦耐勞,有團(tuán)隊精神,責(zé)任心強(qiáng);具良好的職業(yè)形象;
知識結(jié)構(gòu):熟悉房地產(chǎn)廣告策劃政策、法規(guī),具備一定的市場、策劃相關(guān)知識;
關(guān)鍵指標(biāo):銷售達(dá)成率、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
第2篇 銷售會計崗位職責(zé)說明書
銷售會計崗位職責(zé)說明書
以下就是銷售會計崗位職責(zé)說明書等等的介紹，希望可以幫助到各位。
職責(zé)描述
1、 監(jiān)督、檢察銷售合同的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，對每筆銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，發(fā)現(xiàn)有問題要及時上報;
2、 正確核算開發(fā)產(chǎn)品的銷售收入，并做好月末的結(jié)賬工作;
3、 定期或不定期組織開發(fā)產(chǎn)品的盤點(diǎn)工作，做到賬物相符;
4、 負(fù)責(zé)每月對預(yù)收賬款、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因進(jìn)行一次分析，定期與對方單位對賬;每季度對預(yù)收賬款、應(yīng)收賬款進(jìn)行一次賬齡分 析，若存在長期呆死賬的情況，查明其原因;
5、 負(fù)責(zé)公司發(fā)票的購買與開具工作，對所開具發(fā)票的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);
6、 及時了解和掌握新的稅收法律法規(guī)，正確計算各項(xiàng)稅收并及時申報;
7、 正確確認(rèn)和計量其他業(yè)務(wù)收支和營業(yè)外收支業(yè)務(wù);
8、 負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的統(tǒng)計與預(yù)算執(zhí)行分析工作;
9、 負(fù)責(zé)銷售臺賬的統(tǒng)計及核對工作;
10、 負(fù)責(zé)管理費(fèi)用票據(jù)審核及報銷工作。
任職要求
1、 全日制大專以上學(xué)歷，財會相關(guān)專業(yè);
2、 具有基礎(chǔ)財務(wù)會計專業(yè)理論知識，初步掌握有關(guān)財稅法規(guī)和財務(wù)會計制度并能貫徹執(zhí)行;
3、 從事會計核算以及相關(guān)工作滿二年以上;
4、 擁有中級證優(yōu)先;
5、 具有較高的思想覺悟和優(yōu)良的道德品質(zhì)，遵守會計職業(yè)道德，無違法亂紀(jì)行為，具有較好的團(tuán)隊協(xié)作能力;
6、 具有較強(qiáng)的求知欲和上進(jìn)心。
銷售會計崗位職責(zé)介紹
崗位職責(zé)：
1、 現(xiàn)場盤點(diǎn)：每月對負(fù)責(zé)的所進(jìn)行50%以上現(xiàn)場盤點(diǎn)，盤點(diǎn)結(jié)果形成報告提報財務(wù)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
2、 庫存管理：采購對賬-完成所有營業(yè)所與工廠對賬，并保證雙方往來一致;銷售出庫回單簽收管理-所有營業(yè)所落實(shí)終端客戶簽收、業(yè)務(wù)員回款、開收據(jù)等;出庫單審核-對單月全部出庫單完成審核，對不按政策執(zhí)行督促糾正。
3、 現(xiàn)金管理：營業(yè)所回款確保日清日結(jié);浪潮系統(tǒng)收款單與資金池回款一致。
4、 報表報送：營業(yè)所報表報送(應(yīng)收賬款、存貨庫齡及周報、日報、臨時通知報表)，報表報送的及時率100%。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交待事宜。
任職要求：
1、專業(yè)要求：財會專業(yè);
2、最低學(xué)歷(或工作證書)要求：專科學(xué)歷、助理會計師職稱以上;
3、最低經(jīng)驗(yàn)要求：兩年以上工作經(jīng)驗(yàn);
4、基本技能要求：能熟練掌握word、e_cel、powerpoint辦公軟件;
5、能力和素質(zhì)要求：能熟練操作相關(guān)的財務(wù)軟件，善于溝通合作、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有愛崗敬業(yè)精神，具有邏輯思維和分析管理的能力。
成本會計崗位職責(zé)說明書
崗位職責(zé)概述：
負(fù)責(zé)監(jiān)督、核算公司各項(xiàng)成本費(fèi)用的發(fā)生情況，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供成本信息和改進(jìn)建議，加強(qiáng)公司成本控制。
崗位職責(zé)概述詳細(xì)說明：
1：在財務(wù)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展本職工作。
2：協(xié)助部門經(jīng)理建立、健全公司與財務(wù)管理有關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3：負(fù)責(zé)進(jìn)行成本預(yù)測，做好公司的年度成本預(yù)算。
4：負(fù)責(zé)核算產(chǎn)品生產(chǎn)成本各構(gòu)成環(huán)節(jié)，審核相關(guān)單據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)成本，合理分配間接費(fèi)用。：
5：負(fù)責(zé)編制與成本有關(guān)的會計憑證，并及時登記相應(yīng)的明細(xì)賬。
6：定期編制成本報表進(jìn)行成本分析，查找問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出相應(yīng)改進(jìn)建議。
7：負(fù)責(zé)匯總編制年度成本分析報告，分析差異，提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。
8：組織做好原材料、半成品、產(chǎn)成品等的清查、盤點(diǎn)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善解決。
9：負(fù)責(zé)核對倉庫報送的原材料暫估單據(jù)，編制材料暫估憑證，加強(qiáng)管理，及時督促開票。
10：負(fù)責(zé)相關(guān)成本費(fèi)用資料的收集、整理和管理工作。
11：參與制定材料的計劃價，核定產(chǎn)品的銷售基準(zhǔn)價。
12：指導(dǎo)相關(guān)環(huán)節(jié)做好材料核算工作。
13：做好與內(nèi)外有關(guān)部門、環(huán)節(jié)的溝通、協(xié)調(diào)工作。
14：完成公司中心工作和上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
稅務(wù)會計崗位說明書
職位職責(zé)：
1負(fù)責(zé)核對各期進(jìn)、銷項(xiàng)增值稅、出口退稅是否真實(shí)、準(zhǔn)確，按規(guī)定定期向稅務(wù)提供增值稅納稅申報表，根據(jù)前期實(shí)繳稅金情況及當(dāng)前稅務(wù)政策對公司年度及月度應(yīng)納稅金作出合理調(diào)整、預(yù)測;
2負(fù)責(zé)向工商、稅務(wù)等提供財務(wù)報表等資料，協(xié)助稅務(wù)機(jī)關(guān)開展對公司有關(guān)信息及稅源的調(diào)查工作;
3跟蹤所得稅報表等相關(guān)信息資料，并核對其真實(shí)性，負(fù)責(zé)向稅務(wù)、工商等行政機(jī)關(guān)提供公司有關(guān)財務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)附表、財務(wù)補(bǔ)充資料表以及企業(yè)所得稅報表等;
4負(fù)責(zé)維護(hù)稅務(wù)系統(tǒng)信息的核對與檢查，并反饋信息給相關(guān)部門;
5負(fù)責(zé)向國家行政部門，如財政、工商、稅務(wù)等申請增加有關(guān)對公司有利的稅種，并按時申報;
6如因法人變更、經(jīng)營范圍變更以及開戶銀行變更等，負(fù)責(zé)向稅務(wù)、工商等機(jī)關(guān)變更稅務(wù)、工商等變更登記工作;
7負(fù)責(zé)及時收集、反饋工商、稅務(wù)等政府機(jī)關(guān)最新政策文件資料，以及參加各項(xiàng)工商、稅務(wù)例會;
8負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)外匯核銷管理工作;
9完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作。
職位職權(quán)：
1、公司財務(wù)報表的收集及財務(wù)數(shù)據(jù)的知情權(quán);
2、公司稅務(wù)情況掌握、了解權(quán);
3、公司經(jīng)營成果的知情權(quán);
4、國家財政、稅務(wù)學(xué)習(xí)、掌握。
第3篇 崗位職責(zé)說明書：地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
崗位基本信息
崗位名稱項(xiàng)目銷售經(jīng)理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項(xiàng)目營銷策劃部經(jīng)理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要:負(fù)責(zé)組織開展指定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售及管理工作
職責(zé)描述
重點(diǎn)工作
1.計劃管理:根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃、項(xiàng)目開發(fā)計劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費(fèi)用預(yù)算;
2.組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負(fù)責(zé)及時做好對下屬績效考核管理工作;
3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據(jù)銷售策略和銷售計劃,組織實(shí)施銷售策略及銷售計劃,根據(jù)銷售日報,匯總編制項(xiàng)目銷控表,并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討,針對市場變化,及時提出銷售策略調(diào)整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;
4.溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題;協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項(xiàng)目(部)公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系;定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作;
一般工作
3.制度建設(shè):參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程,并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作;
4.其他事項(xiàng):完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù);
主要責(zé)任
1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;
2.保證實(shí)現(xiàn)指定項(xiàng)目銷售目標(biāo);
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準(zhǔn)確性;
4.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;
5.保證本部門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作,無重大違規(guī)行為;
6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;
崗位權(quán)力
1.根據(jù)部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力;
2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;
3.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;
4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力;
5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;
6.按公司制度享有的其他權(quán)力;
任職資格
資歷:建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),專科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
能力:較強(qiáng)的市場洞察力、分析能力、團(tuán)隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力;
品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;
知識結(jié)構(gòu):具有較深營銷理論知識及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識;
關(guān)鍵指標(biāo):計劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售進(jìn)度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
第4篇 銷售內(nèi)勤:崗位職責(zé)說明書
銷售內(nèi)勤工作職責(zé)
1、對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促,建立每個合同的《合同履行一覽表》,編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報銷售公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理,及通報給銷售工程師。根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。
2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務(wù)員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用
3、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目,按時登記明細(xì)帳目;
4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
5、依據(jù)公司營銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會計核算、管理、服務(wù),如出差費(fèi)用的結(jié)算、報銷、工資獎金的核算等工作。
6、每個月度對合同履行,資金回籠,業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計和上報;
7、按合同要求給制造商做好銜接工作;
8、根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì),并對應(yīng)收帳款實(shí)施管理;
9、協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;
10、協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,編制投標(biāo)文件。
11、按要求進(jìn)行市場信息收集并每天提供信息簡報,以郵件方式報銷售公司經(jīng)理
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
第5篇 崗位職責(zé)說明書：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理（三）
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(三)
直接上級:營銷經(jīng)理
具體工作職責(zé):
1)對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任,工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);
2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);
3)匯總上報項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報告;
4)協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;
5)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;
6)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;
7)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;
8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;
9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;
10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;
11)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;
12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;
13)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向,明確項(xiàng)目整體營銷方案;
14)參與項(xiàng)目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;
15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案;
16)組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;
17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);
18)定期主持并參加各種營銷會議;
19)對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán);
第6篇 崗位職責(zé)說明書－網(wǎng)絡(luò)銷售
崗位職責(zé):
1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;
3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;
4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;
5、按時完成銷售任務(wù)。
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗(yàn),具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先;
3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧,有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件;
5、有較強(qiáng)的溝通能力
第7篇 汽車銷售經(jīng)理:崗位職責(zé)說明書
汽車銷售公司的銷售經(jīng)理崗位,在工作中完成上級下達(dá)的銷售任務(wù),同時要管理好下屬員工的工作與行為等。具體的崗位職責(zé)有哪些呢以下是詳細(xì)的汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)資料,可供參考。
1、負(fù)責(zé)對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。
2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度,建立健全各種資料檔案工作,并盡力完成公司或上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé),并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。
4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時整改,以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場動態(tài),包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場預(yù)測,做好信息反饋。
6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評審,并根據(jù)評審結(jié)果,制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計劃和下達(dá)臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。
7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種車輛的采購、貯存和交付的管理,確保經(jīng)營的順利進(jìn)行,并對本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。
8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù),并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作,不斷提升客戶資源質(zhì)量。
9、負(fù)責(zé)組織提報本部門對人、財、物的需要計劃,其他工作計劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內(nèi)各項(xiàng)資源的利用價值,控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。
11、負(fù)責(zé)組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。
12、認(rèn)真完成上級下達(dá)的其它任務(wù)。
