第1篇 個人年終工作總結(jié)的寫作小技巧 800字
進入十二月份的尾巴，許多人開始忙著進行年終總結(jié)，個人年終總結(jié)可謂是年終工作表現(xiàn)的“保留節(jié)目”，除了是對自我年度的一個評價，也是讓老板們了解個人價值體現(xiàn)的有力“證據(jù)”，所以千萬不可馬虎了事哦！趕快來學(xué)習一些小技巧，呈上一份出色的年終總結(jié)吧！
技巧一：報喜亦報憂。一年下來，難免會遇到些失誤和不足，在總結(jié)中要有理有節(jié)地分析得失，在強調(diào)成績的同時不回避問題所在，這樣可以給領(lǐng)導(dǎo)留下一個誠實的印象。
技巧二：反思亦創(chuàng)新。總結(jié)的主要內(nèi)容是反思，有問題不怕，但一定要有切實的解決方案才行。如果你能做到拾遺補缺，有創(chuàng)新的內(nèi)容體現(xiàn)，則是最嚴密的總結(jié)了。
技巧三：表揚亦批評。在總結(jié)中可以進行適度的褒貶和自我評價，準確地評價自己的長處，不要忘記提提上司的關(guān)心培養(yǎng)對個人成長的重要，同時把短處也擺在明處，希望上司和同事多多幫助加以改正。
技巧四：知己亦知彼?？偨Y(jié)的內(nèi)容一定要做到心中有數(shù)，總結(jié)中的關(guān)鍵是要有重點，特別是上司關(guān)注的問題一定要詳細具體，因為泛泛而談的總結(jié)的結(jié)局往往是束之高閣。
技巧五：瞻前亦顧后。寫總結(jié)時不要忽略細節(jié)，尤其是一些重要事情的細節(jié)，通過細枝末節(jié)的敘述或描寫會讓上司的關(guān)注度提高許多，也容易讓其明白：“哦，他是做了不少工作的?！?/p>
在具體進行寫作的時候，可以圍繞一下5點進行：
1、根據(jù)崗位和職務(wù)總結(jié)本年度所完成的最主要的工作業(yè)績，及個人在業(yè)務(wù)/專業(yè)上取得的主要進步。（30%）
2、本年度工作中出現(xiàn)過哪些失誤？主要的經(jīng)驗教訓(xùn)是什么？（20%）
3、在本年度工作中碰到的困難或問題是什么，對公司或部門業(yè)務(wù)發(fā)展的建議。（20%）
4、請?zhí)岢鰝€人在20xx年的工作設(shè)想及發(fā)展計劃。要實現(xiàn)此計劃，個人需要的資源和自身需要提高的能力及其他方面的具體措施。（20%）
5、 請對自身技能、素質(zhì)（優(yōu)勢/劣勢）、崗位適應(yīng)性進行評估，并進行職業(yè)發(fā)展目標的設(shè)定。（10%）
只要掌握以上技巧，各行各業(yè)的員工都能呈上一份讓人滿意的年終終結(jié)！
第2篇 高速公路路基測量員年終總結(jié) 1800字
20xx年7月份，我來到勝建集團參加工作，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，也是對我未來影響最大的階段，在這半年的工作中，培養(yǎng)了我對工作的態(tài)度，以及對人對事的處理態(tài)度，學(xué)習到社會和學(xué)校的不同。在項目部各位領(lǐng)導(dǎo)及師傅的幫助下，我學(xué)到了很多學(xué)校中學(xué)不到的東西，受益匪淺?，F(xiàn)在將我在這半年中學(xué)到的一些東西總結(jié)如下：
1、思想上的認識
來到宣寧項目部，來到了一個新的集體，這個項目的好壞與這個項目部中的每個人都是息息相關(guān)的，我們每個人都是這個項目部的一員，都應(yīng)該為了追求項目部的利益最大化而努力，減少不必要的浪費，為項目部節(jié)省費用。在這里我們應(yīng)該是一個整體的團隊，互相協(xié)調(diào)，努力工作，不能因為個人原因而影響集體的利益。團結(jié)每個人，嚴格要求自己，我是這個集體中的一員。
2、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
在這個項目部，我的工作崗位是測量員，負責項目上的測量工作，主要是橋梁坐標及標高的復(fù)核，以及一些變更的測量。在這個崗位上我學(xué)到了很多東西，最重要的就是工作中需要認真的態(tài)度。測量工作中不能有馬虎，如果測量出現(xiàn)偏差，錯誤是無法挽回的。測量是一切工作的基礎(chǔ)，只有完成了測量放線等工作，后續(xù)工作才能繼續(xù)進行，如果開始就出現(xiàn)失誤，那就是一步錯，步步錯了。所以認真的工作態(tài)度是必須的。
我的工作主要分為以下幾個部分：
（1）橋梁標高及坐標的復(fù)核
對于橋梁二隊的工作是必須嚴格監(jiān)督的，因為橋梁要求的精度比較高，而且由于橋梁二隊測量人員的馬虎，經(jīng)常在測量放線工作中出現(xiàn)錯誤，所以必須嚴格檢查施工測量的正確性。
在測量放線前，我都會要求施工隊測量人員和我核對已經(jīng)算好的坐標、標高，核對無誤后才能進行放線工作，如果出現(xiàn)錯誤，要找出錯誤出現(xiàn)在什么地方，以前有沒有犯過同樣的錯誤。
測量過程必須從開始就進行控制，比如主線2號橋左幅第三聯(lián)、第四聯(lián)橋面有變坡，那在搭設(shè)腳手架前就應(yīng)該把變坡線的位置確定出來，為以后變坡線地下工字鋼的搭設(shè)位置準確，確保橋梁變坡線準確無誤。在高程控制中，搭設(shè)腳手架時就應(yīng)該開始控制，鋪好底板以后精確控制。對于大方量的橋梁，要在底板搭設(shè)過程中加預(yù)拱度，以抵消混凝土澆筑過程中產(chǎn)生的向下的撓度。
測量過程中經(jīng)常采用后方交會法進行放樣工作，后方交會的過程中要注意如果兩個導(dǎo)線點夾角較小，會影響交會的精度，從而影響放樣的準確性。在頂板標高測量前，應(yīng)向監(jiān)理報檢，同時也應(yīng)該加強自檢，保證準確性。
（2）水準點測量
在施工過程中應(yīng)該經(jīng)常對導(dǎo)線的控制點進行復(fù)測，確保施工過程中所使用的水準點及導(dǎo)線點坐標和高程的準確性。
在水準點測量過程中，要注意使用尺墊，不能隨便找個地方放置塔尺，要注意前后視距相等，消除測量過程中由于視距原因產(chǎn)生的誤差，還有就是每個人都有讀數(shù)的習慣，在測量過程中應(yīng)該盡量由一個人讀數(shù)，避免認為讀數(shù)的誤差。測量過程中要采用變動儀器高或者兩人同時觀測的方法進行測量，保證沒一站兩點高差的準確。如果一次讀數(shù)較大的話應(yīng)該前后晃動塔尺，讀取十字絲的最小值，因為塔尺垂直地面時高度最小。
（3）土方量的計算
在土石方工程中有許多與設(shè)計圖紙不符的地方，需要進行變更。這就需要進行工程量的測量，主要是利用斷面法來確定變更的工程量。如yjk46+072-135低填淺挖段，就是由原地面反開挖到94頂高程，yjk45+643、73-758換填段，由96頂反挖到94頂，以及ak0+000+060段清淤測量。在測量的過程中可以進行標高調(diào)整，以增加工程量，為項目部爭取利潤。如在測量原地面高程時，使用gps測量高程時可以升高桿高，使測量的高程高于原地面實際高程，在測量94頂高程時降低標高，可以增加土方量。
（4）其他的測量工作
比較敏感的問題就是征地問題，因為在施工過程中，施工人員不清楚征地線具體在哪個位置，偶爾會超出征地線，占到老百姓的土地，老百姓出面阻工，不僅會影響工程進度，而且會讓項目部高價賠償。因此要準確的確定征地線的位置，盡量不占用老百姓的土地。
3、未來的工作目標
經(jīng)過半年的學(xué)習，我已經(jīng)初步熟悉了工作的基本流程以及所負有的責任，未來的工作對我來說充滿了挑戰(zhàn)。經(jīng)過半年的學(xué)習，最終的目的是我們這一批新來的能成長起來，獨立面對自己的工作。下個工地的時候我就可以自己完成整個工地的測量放線工作，成為一個合格的測量員。
總之，這半年是我工作中成長最快的時候，也是學(xué)東西最多的時侯，我會努力的工作，不怕苦，不怕累，干好自己本職工作的同時，也要盡可能多的學(xué)習其他方面的知識，爭取全面發(fā)展，以后做到一專多能，能適應(yīng)不同的工作崗位，做到一年更比一年好。
第3篇 道路橋梁專業(yè)技術(shù)年終總結(jié) 950字
20xx一年來，本人能認真學(xué)習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹xx大和xx大xx全會精神，積極實際“三個代表”，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù)。為工程盡心盡力，努力工作，技術(shù)總結(jié)如下：
在思想上，認真學(xué)習鄧小平理論、領(lǐng)會黨的xx大和xx大xx全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡____的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南；積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習及教育活動；積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神；時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負的責任；積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。本人于20xx年畢業(yè)于xx大學(xué)土木工程專業(yè)，于20xx年在xxxx學(xué)院完成進修，于20xx年經(jīng)審評通過，取得監(jiān)理證，于20xx年拿到助理工程師。并在20xx年期間被評為句x市建筑工程優(yōu)秀安全管理人員。在20xx年到20xx年這十九年間，我參加了xxxx路、xx市鎮(zhèn)寶路、xx大道和xx路、xxx路、xx路等工程的建設(shè)工作。在道路和橋梁施工技術(shù)、施工經(jīng)驗方面都有了長足的提高，并且與工程理論培訓(xùn)學(xué)習相結(jié)合，用先進的工程理論指導(dǎo)工程實踐，真正做到理論和實際相結(jié)合。我在項目上的主要工作是對施工現(xiàn)場臨時設(shè)施的布置與規(guī)劃。在此期間我積極熟悉圖紙，為圖紙會審及施工方案編制做準備，針對地質(zhì)復(fù)雜(地坪下部3m左右范圍內(nèi)全為雜填土)的情況，對基坑邊坡進行大放坡處理，保證邊坡穩(wěn)定性，防止邊坡下滑、坍塌。在施工現(xiàn)場布置過程中，根據(jù)公司管理辦法及vi要求，項目部全體員工積極參與，并出謀劃策，現(xiàn)場臨時設(shè)施平面布置圖經(jīng)多次變動，項目全封閉管理，達到安全文明工地要求。期間，吸取了大家的意見，取長補短，使我本身能力及水平得到了提高。
今后努力的方向：隨著工程的推進，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。
第4篇 關(guān)于人力資源部個人年終工作總結(jié) 1300字
一年的時間又悄悄的從指間流走了，回望xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年即將到來，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力?，F(xiàn)對今年的工做一個小小的總結(jié)：
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。
二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
二、公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。
三、進行促銷人員的管理工作。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等
五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來講下一步重要應(yīng)該在認真工作之余加強學(xué)習，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好。
第5篇 高二教師個人年終工作總結(jié) 1900字
這學(xué)期，我擔任了高二298班班班主任及高二298、299班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，完成了必修2和必修3，及選修1-2的部分教學(xué)。本學(xué)期教學(xué)主要內(nèi)容有：算法與程序框架，統(tǒng)計與概率，命題，圓錐曲線，立體幾何等五個章節(jié)的內(nèi)容?，F(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)總結(jié)如下：
一、教學(xué)方面
1、要認真研究課程標準。在課程改革中，教師是關(guān)鍵，教師對新課程的理解與參與是推進課程改革的前提。認真學(xué)習數(shù)學(xué)課程標準，對課改有所了解。課程標準明確規(guī)定了教學(xué)的目的、教學(xué)目標、教學(xué)的指導(dǎo)思想以及教學(xué)內(nèi)容的確定和安排。繼承傳統(tǒng)，更新教學(xué)觀念。高中數(shù)學(xué)新課標指出：“豐富學(xué)生的學(xué)習方式，改進學(xué)生的學(xué)習方法是高中數(shù)學(xué)課程追求的基本理念。學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習活動不應(yīng)只限于對概念、結(jié)論和技能的記憶、模仿和接受，獨立思考、自主探索、動手實踐、合作交流、閱讀自學(xué)等都是學(xué)習數(shù)學(xué)的重要方式。在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師的講授仍然是重要的教學(xué)方式之一，但要注意的是必須關(guān)注學(xué)生的主體參與，師生互動”。
2、合理使用教科書，提高課堂效益。對教材內(nèi)容，教學(xué)時需要作適當處理，適當補充或降低難度是備課必須處理的。靈活使用教材，才能在教學(xué)中少走彎路，提高教學(xué)質(zhì)量。對教材中存在的一些問題，教師應(yīng)認真理解課標，對課標要求的重點內(nèi)容要作適量的補充;對教材中不符合學(xué)生實際的題目要作適當?shù)恼{(diào)整。此外，還應(yīng)把握教材的“度”，不要想一步到位，如函數(shù)性質(zhì)的教學(xué)，要多次螺旋上升，逐步加深。
3、改進學(xué)生的學(xué)習方式，注意問題的提出、探究和解決。教會學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的方法。以問題引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)、探究、歸納、總結(jié)。引導(dǎo)他們更加主動、有興趣的學(xué)，培養(yǎng)問題意識。
4、在課后作業(yè)，反饋練習中培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力。課后作業(yè)和反饋練習、測試是檢查學(xué)生學(xué)習效果的重要手段。抓好這一環(huán)節(jié)的教學(xué)，也有利于復(fù)習和鞏固舊課，還鍛煉了學(xué)生的自學(xué)能力。在學(xué)完一課、一單元后，讓學(xué)生主動歸納總結(jié)，要求學(xué)生盡量自己獨立完成，以便正確反饋教學(xué)效果。
5、分層次教學(xué)。我所教的兩個班都是文科班，層次差別大，初中的基礎(chǔ)差，高中的知識對他們來說就更增加了難度。因此，不管是備課還是備練習，我都注重分層次教學(xué)，注意引導(dǎo)他們從基礎(chǔ)做起，同時又不乏讓他們可以開拓思維，積極動腦的提高性知識，讓人人有的學(xué)，讓人人學(xué)有獲。
6、注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣和學(xué)習方法。學(xué)生在從初中到高中的過渡階段，往往會有些不能適應(yīng)新的學(xué)習環(huán)境。例如新的競爭壓力，以往的學(xué)習方法不能適應(yīng)高中的學(xué)習，不良的學(xué)習習慣和學(xué)習態(tài)度等一些問題困擾和制約著學(xué)生的學(xué)習。為了解決這些問題，我從下面幾方面下功夫：
(1)改變學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的一些思想觀念，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
在開學(xué)初，我就給他們指出高中數(shù)學(xué)學(xué)習較初中的要難度大，內(nèi)容多，知識面廣，讓他們有一個心理準備。對此，我給他們講清楚，大家其實處在同一起跑線上，誰先跑，誰跑得有力，誰就會成功。對較差的學(xué)生，給予多的關(guān)心和指導(dǎo)，并幫助他們樹立信心;對驕傲的學(xué)生批評教育，讓他們不要放松學(xué)習。
(2)改變學(xué)生不良的學(xué)習習慣，建立良好的學(xué)習方法和學(xué)習態(tài)度
開始，有些學(xué)生有不好的學(xué)習習慣，例如作業(yè)字跡潦草，不寫解答過程;不喜歡課前預(yù)習和課后復(fù)習;不會總結(jié)消化知識;對學(xué)習馬虎大意，過分自信等。為了改變學(xué)生不良的學(xué)習習慣，我要求統(tǒng)一作業(yè)格式，表揚優(yōu)秀作業(yè)，指導(dǎo)他們預(yù)習和復(fù)習，強調(diào)總結(jié)的重要性，并有一些具體的做法，如寫章節(jié)小結(jié)，做錯題檔案，總結(jié)做題規(guī)律等。對做得好的同學(xué)全班表揚并推廣，不做或做得差的同學(xué)要批評。通過努力，大多數(shù)同學(xué)能很快接受，慢慢的建立起好的學(xué)習方法和認真的學(xué)習態(tài)度。
二、存在困惑
1、書本習題都較簡單和基礎(chǔ)，而我們的教輔題目偏難，加重了學(xué)生的學(xué)習負擔，而且學(xué)生完成情況很不好。課時又不足，教學(xué)時間緊，沒時間講評這些練習題。
2、在教學(xué)中，經(jīng)常出現(xiàn)一節(jié)課的教學(xué)任務(wù)完不成的現(xiàn)象，更少鞏固練習的時間。勉強按規(guī)定時間講完，一些學(xué)生聽得似懂非懂，造成差生越來越多。而且知識內(nèi)容需要補充的內(nèi)容有：乘法公式;因式分解的十字相乘法;一元二次方程及根與系數(shù)的關(guān)系;根式的運算;解不等式等知識。
3、雖然經(jīng)常要求學(xué)生課后要去完成教輔上的精選的題目，但是，相當部分的同學(xué)還是沒辦法完成。學(xué)生的課業(yè)負擔太重，有的學(xué)生則是學(xué)習意識淡薄。
三、今后要注意的幾點
1、要處理好課時緊張與教學(xué)內(nèi)容多的矛盾，加強對教材的研究;
2、注意對教輔材料題目的精選;
3、要加強對數(shù)學(xué)后進生的思想教育。
總之，作為一名剛教高中的新教師，對教材的不熟悉，對重難點的突破，對考點的把握，對學(xué)生的方法指導(dǎo)，對高中教學(xué)的經(jīng)驗都是一個很大漏洞，我將把握好每一天，繼續(xù)努力，爭取更好的成績。
第6篇 林管站年終工作總結(jié) 7500字
xxxx年，全市林業(yè)工作在市委市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在省廳的關(guān)心支持下，注重規(guī)劃引領(lǐng)、注重改革創(chuàng)新，聚力“三個發(fā)展”，堅定不移地沖刺全省第一方陣，在植樹造林、資源管理信息化建設(shè)、文明場圃創(chuàng)建、國有林場經(jīng)營機制改革和林種結(jié)構(gòu)調(diào)整等多方面取得重要進展，森林防火、有害生物防治和采伐限額各項指標得到嚴格控制，林業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)三年保持全省第一方陣，林業(yè)形象進一步樹立，為xx綠色發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
xxxx年度林業(yè)重點工作完成情況
一、狠抓植樹造林，森林增長工程再戰(zhàn)告捷
xxxx年新增造林25萬畝，占省下達計劃20.2萬畝的124%；申報創(chuàng)建省級森林城鎮(zhèn)9個，省級森林村莊48個，完成森林長廊示范路段新、擴建90.9公里，折合面積1.34萬畝；完成集中連片500畝以上特色林（園）129個，面積11.2萬畝；“三線”綠化: 新建線路綠化長度318.24公里，線路補植46.23萬株；新建林帶長度268.73公里，折合綠化面積4.98萬畝；擴建林帶長度47.69公里，折合綠化面積0.8萬畝；補植林帶長度120公里，補植株數(shù)30.51萬株；“三邊”綠化:新增造林2.57萬畝，森林經(jīng)營和農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)面積1.23萬畝；
爭取省級森林增長獎補資金7660萬元，市縣投入2.2億元，撬動社會造林資金近13億元。xxxx年完成中央財政森林撫育補貼項目31.9萬畝（爭取中央財政補貼3190萬元），封山育林2.87萬畝，現(xiàn)有林培育7.75萬畝。完成義務(wù)植樹1131萬株。主要做法是：
一是抓“六個結(jié)合”。堅持把森林增長工程與美好鄉(xiāng)村建設(shè)、與創(chuàng)建國家級園林城市、與苗木花卉森林旅游、與林產(chǎn)工業(yè)發(fā)展和市場化運作相結(jié)合，與“三線三邊”環(huán)境綜合整治相結(jié)合。林業(yè)、交通、水利、旅游、農(nóng)業(yè)多部門合作，聚力攻堅，造林綠化實現(xiàn)了由林業(yè)部門單兵作戰(zhàn)向多部門大兵團作戰(zhàn)格局的轉(zhuǎn)變。
二是抓規(guī)模造林。幾年來，我們不搞簡單的植樹造林，不搞簡單的完成任務(wù)，把集中連片500畝以上的特色林（園）作為完成任務(wù)的重要載體，抓主抓重抓大。通過大力開展招商造林，獎補資金向特色林(園)、造林大戶傾斜等方式，調(diào)動各地企業(yè)和大戶投資造林的積極性。實現(xiàn)由散戶造林為主向大戶經(jīng)營企業(yè)化管理模式的轉(zhuǎn)變。xxxx年春季栽植林苗兩用林8.86萬畝，其中70%以上都是通過招商栽植的，僅天長市招商發(fā)展林苗兩用林達到2.51萬畝。通過規(guī)模造林，造林質(zhì)量、樹種結(jié)構(gòu)、管護水平較以往都提高了新的水平。
三是抓結(jié)構(gòu)調(diào)整。在繼續(xù)發(fā)展生態(tài)林、用材林的同時，注重發(fā)展以經(jīng)濟效益與生態(tài)效益兼顧的木本油料林、以麻櫟為主的生物質(zhì)能源林、以鄉(xiāng)土樹種為主的林苗兩用林。招引一批林苗兩用林、木本油料林和經(jīng)濟果木林為主的種植企業(yè)示范帶動， 實現(xiàn)由單一樹種造林向多林種合理配置的轉(zhuǎn)變。
南譙區(qū)麻櫟薪炭林產(chǎn)業(yè)已達到20萬畝規(guī)模，櫟炭出口一旦得到國家批準，櫟炭價格將翻二番。章廣萬畝玫瑰園建設(shè)進展順利；全椒縣政府出臺政策，到2023年發(fā)展薄殼山核桃3萬畝，計劃每年栽植薄殼山核桃5000畝，每畝獎補3000元，分六年獎補到位。對建立采穗圃和保障性苗圃，每畝一次性補助2000元；來安縣的半塔葡萄和林橋苗木已經(jīng)成為該縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；定遠界牌萬畝油桃開花結(jié)果；鳳陽縣引入山東圣田公司，通過組培發(fā)展美國大櫻桃、藍莓、樹莓等苗木新品種。5月12日，第九屆國際樹莓大會在鳳陽縣小崗村隆重開幕，這也是國際樹莓聯(lián)盟第一次在中國舉辦此類盛會。來自國際樹莓聯(lián)盟十二個成員國代表、各國知名農(nóng)業(yè)研究專家、國際投融資機構(gòu)、苗木供應(yīng)商、樹莓生產(chǎn)者、樹莓產(chǎn)品深加工企業(yè)、銷售商和電子商務(wù)平臺代表，共200多人參加開幕式。最近，圣田公司又將經(jīng)過多年選育的木本油料樹種接骨木移植鳳陽小崗，進行組培擴繁。這將是我國食用油的又一項革新和替代，必將極大地緩解我國食用油依賴進口問題。瑯琊區(qū)通過招商組建了舜田公司，建設(shè)集大櫻桃、樹莓等林果采摘、休閑度假為一體的林業(yè)觀光園區(qū)。
二、加強資源管理，森林資源管護水平取得新進展
一是林地“一張圖”建設(shè)初見成效。xxxx年8月通過公開招標選定軟件開發(fā)公司，啟動了xx市森林資源管理信息系統(tǒng)建設(shè)項目，歷時一年完成ⅰ期項目并投入使用，這是全省林業(yè)系統(tǒng)最早也是唯一建成的森林資源管理信息系統(tǒng)。這套系統(tǒng)全省第一，全國領(lǐng)先。該系統(tǒng)由森林資源管理信息系統(tǒng)平臺、森林資源數(shù)據(jù)二三維發(fā)布平臺和森林資源調(diào)查移動平臺組成。系統(tǒng)建成后，可以通過電腦、手機等終端及時完成林地資源信息的采集、統(tǒng)計、分析，及時掌握森林資源空間分布和年度消長變化等情況，為森林資源管理提供了極大的便利。
森林資源管理信息系統(tǒng)的建成使全市林業(yè)由傳統(tǒng)林業(yè)向數(shù)字林業(yè)、智慧林業(yè)邁出了堅實的步伐，也得到了省廳的認可和重視，近期將在全省森林資源管理工作會議上作重點介紹和演示。
二是嚴格執(zhí)行限額采伐制度，強化林地管理。嚴格把好技術(shù)關(guān)、政策關(guān)，依法、依規(guī)發(fā)放林木采伐許可證，全市審批發(fā)放采伐證3924份，采伐蓄積量25.19萬立方米，真正做到森林資源保護和發(fā)展利用并重。完成全市12個縣級單位的林地保護利用規(guī)劃評審及縣級人民政府審批工作，我市林地保護利用規(guī)劃（xxxx年—2023）正式頒布實施，并在全省率先開展年度林地變更調(diào)查。全市上報審批使用林地29宗，使用林地面積220.1899公頃。
三是森林公安執(zhí)法辦案能力大大增強。森林公安局在理順全市涉林刑事案件直接管轄權(quán)后，為解決派出所過于分散、人少案多的矛盾，對六個直屬森林派出所進行了整合，分三個片區(qū)集中辦案，并成立了刑偵隊、法制室；完善了皇甫、管店、瑯琊三個派出所改造，按規(guī)范化建設(shè)要求對辦案區(qū)等功能區(qū)重新進行區(qū)劃，皇甫、管店所通過三級所驗收；扎實開展民警輪訓(xùn)，組織開展了保護陸生野生動物的“春季行動”、“天網(wǎng)行動”、“利劍行動”以及“緝槍治爆”、“集中查緝收繳管制刀具行動”等專項行動，打擊涉林違法犯罪力度和辦案效率得到提高。xxxx年，全市森林公安共接報警763起，查處各類案件275起，其中林政案件221起；刑事案件49起，刑事拘留40人，治安案件5起，治安拘留5人，取保候?qū)?2人，逮捕5人，移送起訴61起（包括部分xxxx年度偵查的案件）；為國家挽回直接經(jīng)濟損失100余萬元。
四是林業(yè)“兩防”工作更趨科學(xué)常態(tài)。制訂了森林防火和有害生物防治兩個應(yīng)急預(yù)案，建立了防火物資儲備庫和有害生物檢驗檢疫實驗室，建立了39支專業(yè)、半專業(yè)森林消防隊和檢疫員隊伍，分別爭取607萬元和650萬元完成森林重點火險區(qū)綜合治理、黃連木-松林有害生物防控兩個國家投資項目。森林防火方面，2月份投資50萬元修建了西澗林場防火通道。市縣重新簽訂了防火責任狀，嚴格落實責任，兌現(xiàn)獎懲，加強值守，保持防火設(shè)備完好和通信暢通，防火隊伍訓(xùn)練有素，做到召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。近年來，沒有發(fā)生重大、特大森林火災(zāi)，受害森林面積控制在0.5‰以內(nèi)；有害生物防治方面，市、縣政府簽訂了xxxx年-xxxx年重大林業(yè)有害生物防治責任書，明確防控目標責任；大力開展松材線蟲病、美國白蛾等重大林業(yè)有害生物防控。完成病區(qū)清理枯死樹25723畝，病區(qū)皆伐843畝，外圍皆伐946畝，除害處理疫木30萬方，設(shè)置誘木3500株，懸掛誘捕器300個，化學(xué)防治12000畝，拔除松材線蟲病疫情發(fā)生點1個，發(fā)生面積減少3293畝，全面完成年底治理目標任務(wù)。開展美國白蛾性信息素引誘監(jiān)測，重點區(qū)域設(shè)置100個誘捕器，全椒縣、明光市在第一時間發(fā)現(xiàn)并攔截到入侵美國白蛾，為我市美國白蛾防控工作贏得最佳防治時機，未出現(xiàn)美國白蛾災(zāi)害。強力推進重要路段楊樹食葉害蟲防治工作，全市共防治重點路段雙向1277公里。一年來，有害生物成災(zāi)率7.21‰、無公害防治率91.4%、測報準確率91.5%、產(chǎn)地檢疫率98.7%，四項指標都嚴格控制在規(guī)定范圍內(nèi)。
三、狠抓文明創(chuàng)建，文明場圃創(chuàng)建活動取得重大突破
近年來，我市實施了國有林場危舊房改造工程，共完成國有林場危舊房改造4049戶。為解決國有林場臟亂差、職工精神不振、發(fā)展動力不足等問題，xxxx年，我們結(jié)合危舊房改造工程，開展了文明場圃創(chuàng)建活動。一是制定細則，組織開展“三看三比”活動，找差距、定規(guī)劃，對國有場圃辦公區(qū)和生活區(qū)進行凈化、綠化、美化、亮化改造；二是建立職工之家、職工書屋，經(jīng)常性開展文體比賽、崗位競賽；三是結(jié)合群眾路線教育實踐活動，深入開展社會主義核心價值觀教育、三德教育，全面開展“四風”整治。活動的開展，全市35個國有林場場容場貌和職工精神面貌煥然一新。今年8月份，我市林業(yè)行業(yè)被評為第三屆xx市文明行業(yè)。
四、以市場為導(dǎo)向，大力推進國有林場生產(chǎn)經(jīng)營機制改革
為加快國有林場生產(chǎn)經(jīng)營機制改革，為全面推進國有林場改革創(chuàng)造條件，xxxx年底，我局建立了《局領(lǐng)導(dǎo)班子和科室負責人聯(lián)系國有林場制度》，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，以分組包點的形式，深入開展調(diào)查研究，幫助國有林場完善管理制度，改革生產(chǎn)經(jīng)營機制，改革人事制度和收入分配制度。xxxx年初，我局出臺了《國有林場生產(chǎn)經(jīng)營機制改革實施方案》，計劃用三至五年的時間，逐步改革完善國有林場生產(chǎn)經(jīng)營方式、用人制度和收入分配制度。一是采伐、育苗、造林、護林等采取購買社會服務(wù)方式，規(guī)范招標行為，努力降低成本。二是打破身份界限，搭建用人平臺，讓有能力、善經(jīng)營、懂管理的人才脫穎而出。三是研究出臺符合林場實際的國有林場職工績效工資分配制度，打破鐵飯碗的固疾，讓干事者多得，充分調(diào)動職工勞動積極性。
在采伐和用于城市綠化的小徑鄉(xiāng)土樹種方面，每個場都拿出部分主伐山場開展公開競標出讓試點，從開始干部職工有抵觸情緒，到現(xiàn)在全面試點推開，事實證明，這一模式是適應(yīng)我市林場實際的，也得到了林場的認可。下一步，我們將積極探索采伐、育苗、護林、造林全面購買社會服務(wù)的具體模式。
五、林業(yè)經(jīng)濟和招商引資工作邁上新臺階
林業(yè)經(jīng)濟方面，xxxx年實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值244.9億元，增幅20%，繼續(xù)保持良好的增長勢頭，連續(xù)5年位列全省第一方陣。其中第一產(chǎn)業(yè)64.22億元，第二產(chǎn)業(yè)140.65億元，第三產(chǎn)業(yè)22.44億元。全年發(fā)展薄殼山核桃、油茶等木本油料林1.75萬畝，桃、葡萄、大櫻桃等水果林3.01萬畝，鄉(xiāng)土樹種林苗兩用林8.86萬畝，麻櫟等薪炭林0.69萬畝。
招商引資方面，在繼續(xù)做好去年引進的萬畝大櫻桃基地建設(shè)項目、萬畝油用玫瑰基地建設(shè)項目和市科教園區(qū)中央公園建設(shè)項目等3個億元項目的跟蹤服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，積極“走出去、請進來”，外出拜訪6次，邀請客商來滁考察洽談8次，先后與北京東方園林股份有限公司、上海華石紅楓科技有限公司、浙江新昌縣惠農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、燕園(大連)農(nóng)業(yè)科技股份有限公司等多家企業(yè)聯(lián)系，其中東方園林有望在年底前簽訂5000畝鄉(xiāng)土樹種苗木培育基地建設(shè)項目意向性協(xié)議，計劃投資額1.5億元以上。
六、以教育實踐活動為抓手，機關(guān)建設(shè)水平不斷提高
按照市委統(tǒng)一部署，各級林業(yè)部門緊緊圍繞“為民務(wù)實清廉”主題，堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭層層示范，堅持問題導(dǎo)向真抓實改，堅持敞開大門群眾參與，堅持上下互動統(tǒng)籌推進，堅持邊學(xué)邊查邊改，堅持立行立改保持長效，順利完成了學(xué)習教育聽取意見、查擺問題開展批評、整改落實建章立制三個環(huán)節(jié)規(guī)定動作。在學(xué)習教育階段，編印了學(xué)習手冊、建立了“雙五個一”學(xué)習制度；查擺問題階段，廣泛征求群眾意見，收集各類意見建議73條，梳理匯總涉及班子“四風”問題14條，逐條分解，限時解決。對“三公經(jīng)費”、文山會海、“庸懶散亂慢”等頑疾進行了專項治理。吃喝風得到遏制，超編車輛和超面積辦公用房得到妥善處理，及時叫停了在建的樓堂館所，狠剎了公款送年貨節(jié)禮風，動真較硬，查處了一批頂風違紀的黨員干部。在整改落實階段，局機關(guān)制訂完善了19條規(guī)章制度，織就制度之籠。貫徹整風精神和“紅紅臉、出出汗、洗洗澡、治治病”的總要求，召開了班子民主生活會和組織生活會，達到了預(yù)期效果。班子及其成員針對問題制定了整改清單，及時進行了整改。
通過學(xué)教活動，大興調(diào)查研究之風，幫助國有林場必林農(nóng)解決了一批問題，黨群干群關(guān)系更加密切。通過學(xué)教活動，以完善、落實各項制度為抓手，工作更加有序，機關(guān)工作效率明顯提升。通過學(xué)教活動狠抓黨風廉政建設(shè)，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)各項規(guī)定，加強對直屬單位黨風廉政建設(shè)監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)苗頭及時糾正，全年未發(fā)生重大違規(guī)違紀案件。通過學(xué)教活動，黨員干部黨性修養(yǎng)和大局意識明顯增強，自我約束、自我管理、自我控制能力明顯提升，提振了精氣神，提高了工作標準，機關(guān)建設(shè)得到加強。一是加強考核。制定了縣級林業(yè)主管部門考核辦法，成立考核組織，出臺考核細則，對各縣（市、區(qū)）和林業(yè)總場林業(yè)工作進行全面考核。二是加強設(shè)施建設(shè)，配備了警用執(zhí)法儀等專用電子設(shè)備，安裝了視頻會議系統(tǒng)，提高了辦公效率。三是通過基層黨組織和工會組織開展形式多樣的教育和文體活動。組織黨員到小崗沈浩和大包干紀念館接受教育，組織工會會員開展系列文體活動，提高了凝聚力和向心力。四是和南譙區(qū)武裝部、預(yù)備役炮團等結(jié)成雙擁共建單位，通過走訪慰問，開展“軍事日”和森林消防軍地共建活動等形式，深化軍民魚水情誼。
存在的主要問題
一是林分質(zhì)量不高，森林覆蓋率較低，生態(tài)脆弱，與我市經(jīng)濟社會發(fā)展水平不相適應(yīng)。二是林業(yè)經(jīng)濟體量不大，結(jié)構(gòu)不合理，林業(yè)二三產(chǎn)在總產(chǎn)值中占比低，缺乏活力，特別是森工龍頭企業(yè)少，引領(lǐng)帶動作用不明顯。三是體制不順、機制不活，國有林場改革阻力大、矛盾多。四是林業(yè)投融資平臺還沒建立起來，林農(nóng)融資渠道不暢。五是資源管理和林業(yè)隊伍建設(shè)亟待加強。六是百萬畝森林增長工程建設(shè)任務(wù)艱巨，造林小班點多面廣，撫育管護和檢查驗收工作難度大，省級核查驗收面積核實率和合格率常有被扣分現(xiàn)象發(fā)生。七是在特色園(林)建設(shè)中，一些企業(yè)和大戶樹種選擇不科學(xué)，存在將來產(chǎn)能過剩、銷售困難的潛在風險，需要加強引導(dǎo)。
xxxx年主要工作目標
xxxx年，關(guān)系到百萬畝森林增長能否完美收官，關(guān)系到國有林場改革能否順利實施，關(guān)系到群眾路線教育實踐活動能否持續(xù)深入、活動成果能否有效使用，林業(yè)不僅要大發(fā)展，更要注重科學(xué)發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，健康發(fā)展。
堅定不移地完成年度森林增長工程各項任務(wù)。按照森林增長年度計劃，xxxx年我市造林任務(wù)19.88萬畝，申報創(chuàng)建省級森林城市4個，創(chuàng)建省級森林城鎮(zhèn)7個，省級森林村莊35個，創(chuàng)建森林長廊示范段50公里，任務(wù)仍然十分艱巨。要繼續(xù)運用政策引導(dǎo)、部門合作、三級調(diào)度、招商造林等成功的經(jīng)驗和做法，認真把好規(guī)劃設(shè)計、造林整地和后期管護三關(guān)，不折不扣完成森林增長年度任務(wù)。一要通過招商和政策引導(dǎo)，盡快落實造林主體，在春節(jié)前夕切實完成整地任務(wù)，為完成明年造林任務(wù)打下基礎(chǔ)；第二是把江淮分水嶺地區(qū)作為森林增長主攻方向，重點加強國省道、鐵路沿線綠色長廊建設(shè)和瑯琊山頭尾、定鳳明石質(zhì)荒山造林綠化。第三是著力規(guī)劃引導(dǎo)好林農(nóng)和大戶選擇好樹種，鼓勵大力發(fā)展經(jīng)果林和木本油料林，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的辦法解決好林糧爭地的問題；第四是各地林業(yè)主管部門要依據(jù)要求，組織好苗木供應(yīng)，為大戶和林農(nóng)提供壯苗、好苗。
堅定不移地保護好森林資源，嚴控三項指標。一是加強林木林地保護，嚴格控制林木采伐限額。把林地管理放在更加突出的地位，進一步健全保護發(fā)展森林資源目標責任制，實行嚴格的林地用途管制和定額管理、林地林木權(quán)屬登記等制度，從嚴控制森林資源消耗特別是大面積森林皆伐和交通沿線林木采伐。近些年來，農(nóng)民蠶食林地資源情況十分嚴重，開采礦石侵占林地現(xiàn)象也十分嚴重。各級林業(yè)部門要堅持守土有責，守護好資源。一是今后無特殊情況，不再同意占用林地采礦；二是對于不按批準界限越界開采行為堅決予以打擊，不論遇到多大困難和障礙都要一查到底，絕不姑息。二是加強森林防火工作，確保森林受害率控制在0.5‰以內(nèi)。在措施上做到“四個必須二個全覆蓋一個統(tǒng)一”：防火器具必須保持完好，做到隨用隨調(diào)；防火隊員必須在崗在位，做到召之即來；防火值守必須全天候，保持信息暢通；一旦發(fā)生森林火災(zāi)，林業(yè)局和防火辦主要負責同志必須第一時間奔赴現(xiàn)場，一線指揮；防火宣傳林區(qū)全覆蓋，宣傳標志覆蓋林區(qū)重要路口路段，宣傳單發(fā)到林區(qū)每個單位和農(nóng)戶；火情監(jiān)測林區(qū)全覆蓋，望火樓全天不斷人，護林員每天巡山一到二遍；統(tǒng)一信息上報口徑，遇到火情，各防火辦要第一時間報市防火值班室，由市防火辦按照規(guī)定逐級上報。三是加強林業(yè)有害生物防治，嚴控有害生物成災(zāi)率、無公害防治率、測報準確率、產(chǎn)地檢疫率等四項指標。繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)班子成員對重點路段和重點區(qū)域重大林業(yè)有害生物防控包片督查聯(lián)系制度，各縣市區(qū)林業(yè)局要借鑒這一做法，實行班子成員保包制度，對松材線蟲病、楊樹食葉害蟲以及美國白蛾進行全方位防控，責任到人。四是加強陸生野生動物保護。會同工商、衛(wèi)生等部門，形成常態(tài)化的檢查機制，并通過各類專項行動，嚴厲打擊無證販運、銷售野生陸生動物違法犯罪行為。
進一步深化林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實現(xiàn)不砍樹也致富目標。通過政策引導(dǎo)，大戶帶動，企業(yè)示范，按照“扶大、扶強、扶優(yōu)”的原則培育扶持龍頭企業(yè)，鼓勵推廣“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，加快發(fā)展農(nóng)村木本油料專業(yè)合作社，全面優(yōu)化林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。計劃到2023年，全市建設(shè)木本油料林基地50萬畝，其中油茶林基地20萬畝、薄殼山核桃基地20萬畝、油用牡丹等其他油料林基地10萬畝；建設(shè)一批能夠滿足木本油料產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的良種采穗圃和苗木生產(chǎn)基地。xxxx年計劃發(fā)展薄殼山核桃、油茶等木本油料林1.5萬畝，發(fā)展大櫻桃、桃、葡萄、藍莓等特色經(jīng)果林1.5萬畝，發(fā)展麻櫟、黃連木等生物質(zhì)能源林2萬畝。
進一步深化和原山林場的戰(zhàn)略合作，全面完成國有林場改革任務(wù)。計劃用一年左右時間，全市35個國有林場場長和局機關(guān)相關(guān)科室負責人到原山林場進行一次掛職輪訓(xùn)，學(xué)習原山林場發(fā)展模式和經(jīng)驗，開闊眼界，轉(zhuǎn)變觀念，為林場改革打牢思想基礎(chǔ)和組織準備，加快推進國有林場生產(chǎn)經(jīng)營機制改革步伐。同時按照國家和省市要求，全面啟動國有林場改革工作，到xxxx年底力爭完成國有林場主體改革任務(wù)。
進一步深化文明場圃創(chuàng)建活動，把35個國有林場打造成35個新農(nóng)村建設(shè)樣板。細化驗收標準，繼續(xù)開展國有場圃凈化、綠化、美化、亮化活動，文明場圃創(chuàng)建提質(zhì)提標，同時在提高職工文明道德水平和業(yè)務(wù)能力上下功夫，內(nèi)強素質(zhì)外塑形象。
進一步深化智慧林業(yè)建設(shè)，著力提高森林資源管理信息化建設(shè)水平。按照國家林業(yè)局《中國智慧林業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見》，推進信息技術(shù)與林業(yè)深度融合，對林業(yè)生產(chǎn)的各種要素實行數(shù)字化設(shè)計、智能化控制、科學(xué)化管理；對森林資源現(xiàn)狀、消長變化進行有效監(jiān)管；對生態(tài)工程的實施效果進行全面、準確的分析評價；對林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化升級、引導(dǎo)綠色消費、促進綠色增長；對林農(nóng)提供全面及時的政策法規(guī)、科學(xué)技術(shù)、市場動態(tài)等信息服務(wù)。推動林業(yè)發(fā)展理念和發(fā)展模式的創(chuàng)新，為林業(yè)現(xiàn)代化奠定基礎(chǔ)。
第7篇 2023年合同管理員年終工作總結(jié) 1100字
2023年合同管理員年終工作總結(jié)
xxx公司成立于xxx年8月，位于xxx市xxx號，注冊資本350萬元，總經(jīng)理xxx。
公司成立伊始，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就把商業(yè)信譽放在首位，認真貫徹執(zhí)行合同法及相關(guān)法律法規(guī)，堅持信用至上的經(jīng)營理念，提出守合同重信用是企業(yè)發(fā)展的原動力，要想使企業(yè)在激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟，就務(wù)必做到“以誠為本，恪守信用”，因此在實際工作中，我們依法簽訂和履行合同，自覺維護雙方當事人的合法權(quán)益，20xx年合同管理工作狀況如下：
一、建立健全了公司合同信用管理制度
在對內(nèi)管理上，我公司建立了科學(xué)、合理、切實可行的合同管理制度，成立了合同信用管理小組，由總經(jīng)理負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)分工負責，設(shè)專職合同管理員，做到了定機構(gòu)、定人員、定崗位、定職責;有健全的合同臺帳、完整的合同檔案，公司成立至今，沒有發(fā)生任何一齊合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失誤”
二、堅持不懈的抓合同法等法律法規(guī)學(xué)習，宣傳培訓(xùn)工作
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)重視和帶動下堅持不懈的學(xué)習合同法及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習，在全公司范圍內(nèi)構(gòu)成了學(xué)好用好《合同法》的局面，二是為員工發(fā)放有關(guān)《合同法》的書籍，督促他們利用業(yè)余時光學(xué)習相關(guān)法律法規(guī)，強調(diào)遵守合同的重要性。
三、培養(yǎng)和加強員工依法守信的觀念
公司號召各部門加強信用職責意識和信用義務(wù)觀念，多次組織各級員工學(xué)習《合同法》，熟悉國家有關(guān)法律、法規(guī)，提高依法簽訂合同的潛力和水平;派專人出版報墻報，強調(diào)遵守合同的重要性;透過會議宣傳依法組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要性。
四、加強合同管理，認真履行合同
公司在對外簽訂合同時一律使用合同示范文本，規(guī)范嚴謹，條款完整，合同臺帳齊全，履行完畢的合同資料按規(guī)定整理歸檔，并妥善保管，能及時、準確地帶給統(tǒng)計數(shù)據(jù)和有關(guān)資料。由于公司重視合同在企業(yè)經(jīng)濟工作中的重要性，在履行合同方面爭取了主動性，公司成立至今，未出現(xiàn)一筆合同糾紛。
在經(jīng)營中我們自覺理解工商行政管理部門和行業(yè)監(jiān)管部門的監(jiān)督管理，遵紀守法、誠實信用，沒有發(fā)生任何違法違規(guī)行為和不良記錄。
透過加強合同管理，維護自身合法權(quán)益的同時，公司經(jīng)營管理水平也得到了提升，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。在總經(jīng)理修玲娣的帶領(lǐng)下，我們堅持誠信服務(wù)，依法代理，本著公開、公平、公正、誠實信用的原則做好每項業(yè)務(wù)，20xx年，我們成功的履行了xxx等合同，業(yè)務(wù)涉及省內(nèi)各城市區(qū)及xxx縣區(qū)，影響廣泛，受到業(yè)內(nèi)人士一致好評，深受xxx的信任。20xx年我公司共簽訂各類合同52份，涉及項目投資額近10億元，合同履約率達100%。
公司的管理者深知：以客戶滿意為目標，以信息反饋為突破口，遵紀守法、誠實信用，是持續(xù)自身競爭優(yōu)勢的良好途徑，因此“守合同、重信用”永遠是xxx公司向前發(fā)展的主旋律。
第8篇 街道老齡年終工作總結(jié) 1450字
街道黨工委、辦事處高度重視老齡工作，把大力發(fā)展老齡事業(yè)，以科學(xué)發(fā)展觀，推進和諧白云建設(shè)作為工作的明確目標，認真貫徹落實黨和國家制定的一系列老齡工作方針政策，緊緊圍繞“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所教、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂”的工作目標，統(tǒng)一思想，更新理念，完善制度，注重投入，在街道上下初步形成一個尊老、愛老、敬老、助老的良好社會環(huán)境，老齡工作取得了一定的成績。云健社區(qū)榮獲全國敬老社區(qū)稱號，10個社區(qū)獲省級規(guī)范化社區(qū)、界牌頭村受市委、市政府表彰，街道老齡委連續(xù)幾年被評為市級先進集體，今年又被市委、市政府評為先進集體。以上取得的成績與在座的各位共同努力分不開的。
一、注重組織建設(shè)，進一步健全老齡工作網(wǎng)絡(luò)體系，村、社區(qū)老年協(xié)會是老年人實行自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我保護的老年組織。今年在5月和8月分別舉辦了為期五天的二期培訓(xùn)班。有12個村建立“老年星光之家”和三個社區(qū)的居家養(yǎng)老服務(wù)試點工作。
二、依托老年電大，不斷豐富提高老年人的精神生活，街道開辦老年電大，鼓勵老年人積極參加學(xué)習，使老年人老有所學(xué)，今年參加老年電大學(xué)習的學(xué)員有987名，占街道60歲以上老人的11%，共開設(shè)20個班，為豐富老年活動項目，街道在5月26日舉辦了椒江區(qū)首屆“銀發(fā)演藝競技節(jié)”老年人自編自演了30多個節(jié)目，盡情展示了老年人的風采。在今年的“讀書月”活動中，街道老齡委在6月13日舉辦了“銀發(fā)讀書樂”感悟魅力演講會，并提出讀一本敬老書、寫敬老文、做一件敬老事。為配合街道開展各項工作，在7月14日-15日，組織老人參加市體育局國民體質(zhì)監(jiān)測活動，9月10日-14日參加市防空辦演練等系列活動。使老年電大逐漸成為老年人文化娛樂場所、學(xué)習的課堂，發(fā)揮作用的陣地和交流思想的平臺。
三、積極為老年人辦實事、辦好事，落實黨和政府優(yōu)待政策。目前我街道60歲以上的老年人有8933人，占總?cè)丝诘?3.6%，90歲以上的老人130人，100歲以上老人2人。今年已辦理省老年優(yōu)待證786份，累計7718份，辦理ic卡6558張，今年中央啟動養(yǎng)老保險金覆蓋政策，年滿60周歲的老年人，不論城鎮(zhèn)居民還是農(nóng)村人口，未參加其它養(yǎng)老保險的，可以領(lǐng)取每年不低于720元的基礎(chǔ)養(yǎng)老金，這是體現(xiàn)黨和國家對我們老年的關(guān)心，我街道未進入社保的有4704人(其中失土農(nóng)民2852人)，今年在街道黨工委、辦事處的支持下，建立了街道老年服務(wù)中心。
四、完善制度，加強老年人協(xié)會的建設(shè)與管理。老年人協(xié)會是老齡工作的細胞，是聯(lián)系老年人的橋梁和紐帶，街道轄區(qū)內(nèi)組建了27個老年人協(xié)會，班子成員共有217人，有一大批熱心老齡工作，德高望重、經(jīng)驗豐富的離退休干部、老教師、老職工、老村干部擔任老年人協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，形成了以離休干部為龍頭、退休干部和老村干部為骨干，老黨員為先鋒，社會老人為基礎(chǔ)的基層老齡工作隊伍。老年人協(xié)會還建立了必要的工作制度，實行經(jīng)費獨立核算，參照村財務(wù)公開的方法，定期公布老年人協(xié)會財務(wù)情況，接受老年群眾監(jiān)督。
一年來，我街道老齡工作雖然取得了一些成績，但與上級的要求，與老年人的期望還有一定的差距，在工作中，還存在一些困難和問題，對老齡化問題認識不足，老齡事業(yè)投入不夠，特別是老齡人口多的社區(qū)，基本的活動經(jīng)費都很困難，老年福利設(shè)施建設(shè)滯后，侵害老年人合法權(quán)益的事件仍有發(fā)生，老年協(xié)會有些村、社區(qū)不健全，老年活動室管理不規(guī)范等等。為此，街道老齡委要積極為老年人排憂解難辦實事、辦好事，努力把老齡工作做得更好。
街道老齡年終工作總結(jié)
第9篇 服裝營銷員年終工作總結(jié) 1200字
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。
第一關(guān)，面對問題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨， 而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。
第二關(guān)：學(xué)會了與人溝通 我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預(yù)期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習，我學(xué)會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。
第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚 在8月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學(xué)習計劃以及實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四關(guān)：宏觀把握問題的能力。最后要說的是，通過近一年的學(xué)習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預(yù)期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！
齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。
服裝營銷員年終工作總結(jié)
第10篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生迎檢年終工作總結(jié) 1800字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
大家在通過不斷的學(xué)習計生工作后，村在第八屆換屆選舉中產(chǎn)生新的領(lǐng)導(dǎo)班子和計生專干。認識到計劃生育是一項基本國策，與每一個人、每一個家庭、整個社會都息息相關(guān)。根據(jù)計生委的工作要求，設(shè)立村黨支部書記、村委會主任對本村人口與計劃生育工作負總責，切實履行第一責任人的職責，將任務(wù)目標層層分解、落實到人，集中時間，集中精力，抓好落實。并設(shè)立檔案柜，藥具柜等基礎(chǔ)設(shè)施。
二、深入實際調(diào)查摸底，為計劃生育工作的開展打下堅實基礎(chǔ)
為深入貫徹落實便于開展計劃生育工作，對自己所管轄區(qū)域內(nèi)育齡婦女、流動人口、新婚新生兒、死亡的基本情況摸清底數(shù)，做到不重不漏，登記造冊，為計劃生育工作的順暢開展提供準確數(shù)據(jù)保證，便于計生助理報表。我社區(qū)管轄范圍共有四個小區(qū)，即： 小區(qū)、39地塊安置小區(qū)、船山頭、 安置小區(qū)。轄區(qū)有448戶，常住人口1433人；育齡婦女256人，新婚20人，死亡4人，出生12人。流動常住人口64人。
三、民生工程
xxxx年度獨保費及家庭扶助獎勵資金通過“一卡通”發(fā)放到戶，并及時打印了告知單，花名冊，要求村專干結(jié)合xxxx年度民生獎扶告知，在9月30前全部告知到位。目前，此項工作已基本完成。。
四、加強藥具管理、定期為所需育齡婦女發(fā)放
組織開展計劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，加強對藥具的管理。開展避孕藥物藥具的“知情選擇”，我們社區(qū)設(shè)立藥具柜，對藥品單獨存放，品種齊全，沒有過期藥品。社區(qū)干部在工作期間深入實際調(diào)查，對需要藥具的育齡婦女登記造冊，定期為所需育齡婦女發(fā)放藥具和定期進行婦檢工作。
五、加強對流動人口的計劃生育管理
流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點。為進一步提高流動人口的計劃生育管理和服務(wù)水平，維護流動人口實行計劃生育的合法權(quán)益，加強管理，我們社區(qū)干部與派出所配合深入轄區(qū)對流動人口進行登記，盡量做到不重不漏，對流動人口的育齡婦女的婚育證明及時查驗，督促未辦理婚育證明的流動人口在規(guī)定時間內(nèi)補辦，及時掌握流動人口生育變化信息，做到流動人口與常住人口一樣，齊抓共管，享受同服務(wù)，同管理，同待遇。
我社區(qū)，分別在 、39地塊安置小區(qū)、船山頭和 安置小區(qū)，配了四名計生信息員。通過梳理，我們也發(fā)現(xiàn)仍然存在許多問題，如： 安置小區(qū)和39地塊內(nèi)人口多，出租戶和購置房人員較散，相對而言流動和流出人員較復(fù)雜，信息員在開展計生工作時有些顧不暇接，存在一定的難度。針對這一情況我村兩委正在商議增加信息員一事。又如，現(xiàn)在我社區(qū)居民生活水平大幅度提高，有部分第一胎生育女孩的育齡家庭就有生育二胎的傾向。我們會隨時上門耐心做工作，加強宣傳力度，向廣大群眾廣泛宣傳計劃生育男女平等基本國策，宣傳科學(xué)文明的生育觀，宣傳生殖健康知識等。
六、規(guī)范工作程序，嚴肅行政審批和各種計劃生育證明辦理工作
對《生殖保健證》|、《生育證》、《獨生子女父母光榮證》、《流動人口婚育證明》發(fā)放等項工作的審批和發(fā)放程序、相關(guān)證明材料、檔案管理方面，進行認真的審批和辦理。
1、在《生殖保健證》申請發(fā)放管理上，進行認真審核，并及時建立檔案。
2、在《生育證》發(fā)放管理上，存檔材料進行逐一審核清理，并區(qū)別農(nóng)民夫妻再生育、再婚夫妻再生育、因子女病殘的夫妻再生育等多種情況，認真核對發(fā)放《生育證》的必備條件和相關(guān)材料，并在檔案管理上進行了規(guī)范。
3、在《獨生子女父母光榮證》發(fā)放管理上，嚴格掌握審批條件、程序和相關(guān)證明材料。自從調(diào)整每月獨生子女費后，前來辦理獨生子女證的家庭明顯增多，這是一非常好的的現(xiàn)象，為今后的工作開展有很大幫助。
4、在《流動人口婚育證明》發(fā)放管理上，對符合條件的申請人，隨時申請隨時辦理，各種證明材料齊全，并及時建立檔案。
七、存在不足問題
今年我社區(qū)的計生工作通過各級的共同努力，雖然取得了一定的成績，但新形勢下仍然存在不少難點和問題需要我們不斷探索和解決，一是流動人口計生管理難的問題仍很突出；二是長效節(jié)育措施落實還不夠到位；三是基層基礎(chǔ)工作仍有待提高；四是由于經(jīng)費不足，一定程度上影響了相關(guān)業(yè)務(wù)的深入開展發(fā)展的后勁不足；五是人員緊張，工作量大，進修的機會不多，知識更新的周期長，一定程度上影響了服務(wù)水平向更高層次提高等。
八、今后努力方向
在今后的工作中，我們新一屆兩委班子共同努力，繼續(xù)學(xué)習，加強計劃生育政策的宣傳力度，和活動形式，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，把我們的工作提上一個新的臺階。
第11篇 小學(xué)后勤年終工作2023總結(jié) 1250字
小學(xué)后勤年終工作2023總結(jié)
繁忙而緊張的一年即將過去，回顧一年來，我按照學(xué)校確定的工作思路，以師生滿意為宗旨，立足本職，在平凡的后勤崗位上默默無聞的工作著。
我在學(xué)校后勤工作中能夠廉潔自律，物資采購堅持申請，權(quán)限審批，規(guī)范操作行為。嚴格履行職責，經(jīng)常深入食堂、學(xué)生寢室，了解和解決問題，工作不推不拖，遇事辦事。貫徹“以人為本”的理念，遵循“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針，切實保障廣大師生和校園財產(chǎn)的安全。深入教學(xué)一線，勇挑重擔，承擔畢業(yè)班的教學(xué)任務(wù)，盡管自己是一名后勤工作者，更沒有忘記學(xué)習和提高自身的業(yè)務(wù)能力，與教師們一道共同探討教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
作為后勤人員，我始終堅持“把簡單的事情做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；全身心的投入到工作中去，為了能積極貫徹學(xué)校提出的“服務(wù)周到，保障有力”服務(wù)宗旨，為了使自己更好地為師生服務(wù)，我一邊向老同志虛心請教，努力學(xué)習和借鑒他們的工作經(jīng)驗，一邊嚴格要求自己，對出現(xiàn)的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向?qū)W校如實反映，爭取盡快的解決。
學(xué)校的后勤工作千頭萬緒，我注重學(xué)校的實際，從一點一滴做起，樹立全面、協(xié)調(diào)、高效、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。堅持“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學(xué)所需，文明高效”的服務(wù)原則，加強后勤管理，強化服務(wù)意識，堅持做好后勤保障。從學(xué)校大局出發(fā)，千方百計增收節(jié)支，避免浪費。在資金問題上，可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢盡量少花，許多事盡量帶頭親自干，經(jīng)常利用休息時間與后勤人員共同干一些維修工作，給學(xué)校節(jié)約開支，像學(xué)校食堂的炊具、教室的門窗維修，能自己干的就自己干。我校樹林中有一大堆建筑垃圾，磚渣等雜物，為了改善校園環(huán)境，我們組織一班人利用近一周的業(yè)余時間，進行了徹底清除，共消除垃圾90多車，未計分文報酬。工作不怕臟不怕累，從下水道疏通到各種維修，物資搬運到分發(fā)，犧牲了大量的休息時間，隨叫隨到，沒有叫累也沒有等靠，經(jīng)常在有事的時候，丟下手中的飯碗，第一時間趕到現(xiàn)場去把事辦好。自己克服工作的復(fù)雜性和零碎性，有力的保障了學(xué)校工作的順利進行，也改善了學(xué)校的辦學(xué)條件。
在一年的后勤工作中，我雖然取得了點滴成績，但與學(xué)校的要求和期望還有一定的距離，對存在的不足我將會在今后的工作中加以克服。
本學(xué)期本人除了繼續(xù)做好后勤服務(wù)工作外，還擔任了一年級組的年級組長。平時與年級組的老師搞好團結(jié)，及時將學(xué)校有關(guān)通知、工作安排傳達給老師，同時也將老師對學(xué)校的意見和建議反映給校長聽，起好橋梁作用。在教師考核方面我堅持做到公平、公正、公開，每個月都比較全面地對本年級組的老師進行評分。
由于本人水平有限，對后勤管理還不夠精通，很多事情做得還不盡人意。主要原因是思想上還存在著一些問題，工作總結(jié)辦事能不強，思路不寬，還存在著一些依敕心理，希望廣大教師能在今后的工作中幫助我，督促我，使我在工作中少走彎路，我也將認真學(xué)習先進的管理方法，適應(yīng)當前教育發(fā)展的新形勢，為了學(xué)生，我們將共同努力。
第12篇 初級經(jīng)濟師個人年終工作總結(jié)2023 650字
本人xxx，男，生于1984年1月，大學(xué)文化，現(xiàn)任信貸管理部經(jīng)理助理。xx年12月通過全國經(jīng)濟專業(yè)金融子專業(yè)中級資格證書考試，獲得經(jīng)濟師(金融)資格?，F(xiàn)根據(jù)相關(guān)文件的精神，申報評審中級經(jīng)濟師。
一、本人概況
xx年6月畢業(yè)于上海對外貿(mào)易學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，并于同年7月參加工作。xx年7月至xx年8月在x行xx支行擔任儲蓄。xx年9月至xx年7月在x行國際業(yè)務(wù)部先后擔任國際結(jié)算崗和客戶經(jīng)理。xx年8月至今在信貸管理部擔任科員和經(jīng)理助理。從事工作以來，始終堅持黨的四項基本原則，認真執(zhí)行國家統(tǒng)一的各項金融制度、準則，無違反財經(jīng)紀律的行為，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
二、學(xué)識水平
1、學(xué)習情況
金融工作需要邊工作邊學(xué)習，我一直也是這樣做的。在工作過程中，我不斷積極參加分支行組織的各項崗位考試使自己的業(yè)務(wù)水平有了較大提升。同時我不斷進行具有針對性的學(xué)習并參加各類專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習與工作的相互促進，使我不斷提升自己的專業(yè)能力。總之，從學(xué)習情況看，已經(jīng)較系統(tǒng)地掌握了金融專業(yè)知識和理論，具備了應(yīng)有的職業(yè)判斷能力，具有了履行中級經(jīng)濟師職務(wù)的學(xué)識水平。
2、對金融專業(yè)知識的運用情況
作為客戶經(jīng)理時，我利用自身專業(yè)金融知識結(jié)合我行現(xiàn)有產(chǎn)品，一是積極維護原有老客戶，挖掘客戶潛能，擴大業(yè)務(wù)合作范圍，有2家企業(yè)開始辦理遠期結(jié)匯業(yè)務(wù)、有3家企業(yè)開始辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。二是努力拓展新客戶，通過電話聯(lián)系、實地拜訪等多種方式對企業(yè)進行營銷。
我不斷進行具有針對性的學(xué)習并參加各類專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習與工作的相互促進，使我不斷提升自己的專業(yè)能力。
第13篇 2023置業(yè)顧問年終個人總結(jié) 1350字
20xx已逝， 20xx已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機里， 2xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希 望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)?態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的 20xx年，我共售房 90 套左右，總金額達 2023 萬左右，回款迄今為止大概達到 1600 多萬，連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失 ， 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點 :
1. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 ， 反之你所說的一切都將起到反效果。
2. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4. 保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6. 要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習，交出自己滿意的成績單。
第14篇 小學(xué)英語老師年終總結(jié) 1300字
本學(xué)期，每個英語教師都是在忙碌中渡過的。我擔任五、六年級的英語教學(xué)工作。但我力求在教學(xué)中做到扎實，有效，讓每個學(xué)生都有所收益，上好每一節(jié)課，帶好每一個學(xué)生。現(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)科教學(xué)工作總結(jié)如下：
一.政治思想方面：
我認真學(xué)習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加政治學(xué)習，并做好筆記。在教學(xué)的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。
二.教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設(shè)一個情境，同學(xué)生在課堂上同游戲，同歌唱。
熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
積極參與講課，聽課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。本學(xué)期積極參加學(xué)校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認真對待，通過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，積極與由老師搞好一次英語課堂教學(xué)研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學(xué)，我不是弱者！實力是靠打出來的，不是靠說出來的。
積極配合學(xué)校的各項工作的開展，5月份，在迎督導(dǎo)檢查工作中，我講授了一節(jié)英語課，那節(jié)課達到了我預(yù)計的教學(xué)效果，我自己很滿意，但我不會停步，我會更加努力。
三.繼續(xù)教育學(xué)習方面。
本學(xué)期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實實，有實效。在謝老師的帶領(lǐng)下，我們能認真學(xué)習有關(guān)書籍，做好筆記，每個人都能用積極的態(tài)度迎接進修學(xué)校的抽測。同時，校園的博客風很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現(xiàn)我的教學(xué)實際和反思。
四.組長工作。
本學(xué)期我們?nèi)w專科教師都聚集到一起，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在這里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們?nèi)巳擞辛嘶盍?，有了朝氣。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，積極向上的心，你的工作，你的生活永遠都會充滿陽光。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生。我無愧于我心，我無悔于我選擇的事業(yè)。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
當然，由于教學(xué)經(jīng)驗的不足，在教學(xué)過程中走了不少彎路，我知道還有許多不足之處。我會在今后的教學(xué)過程中逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大進步，早日成長為一名合格的小學(xué)教師。
第15篇 教師年終工作總結(jié)：幼兒教師年終總結(jié) 650字
幼兒教師工作總結(jié)
在忙忙碌碌中，這學(xué)期的工作又不知不覺地接近了尾聲?，F(xiàn)將我本學(xué)期的工作、學(xué)習和體會做以下總結(jié)：
一、工作方面
我班是新招生的幼兒，在開學(xué)初，幼兒哭鬧現(xiàn)象極為嚴重，我不分上下班堅守在班上，逐一安撫幼兒穩(wěn)定幼兒情緒。利用周六周日和晚上時間進行家訪，深入了解幼兒，較快與幼兒建立良好的師生關(guān)系。針對我班幼兒年齡小、自理能力差，依賴性強的特點，在培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)、學(xué)習常規(guī)和生活自理能力的同時，給予幼兒的照顧，用的熱情與愛心，使幼兒感受到媽媽般的溫暖與愛護。
在教育教學(xué)上，我早來晚走加班加點為幼兒制作各種形象可愛、功能多樣的玩、教具和體育活動器材，為了使每一個幼兒都能夠得到的發(fā)展，我在制作玩教具時，都制作了四十份，以確保每個幼兒人手一份，避免因器材投放而限制、影響幼兒發(fā)展。另外，為了配合主題活動，我們?yōu)槊總€主題都設(shè)計了主題墻，便于幼兒學(xué)習與操作。
二、思想方面
熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務(wù)。在政治上要求進步，積極提高自身的政治覺悟，緊跟黨的步伐，認真學(xué)習“三個代表”重要思想和“十六大”重要精神，自覺讀書看報和收看新聞聯(lián)播，關(guān)心時事，認真參加每周的政治學(xué)習并做好政治筆記。
三、學(xué)習方面
利用業(yè)余時間通讀《幼兒心理學(xué)》、《幼兒教育學(xué)》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，翻閱《學(xué)前教育》、《幼兒教育》等書籍、雜志以豐富自己的知識和教育教學(xué)方法。多聽其他教師的課，多做課，在學(xué)習與實踐中不斷的提高自己。繼續(xù)學(xué)習彈鋼琴、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切時機進行實踐。
