第1篇 年度工作總結(jié)與計(jì)劃 1950字
20__年將至，我們要回首過去，展望未來，下面我對(duì)我個(gè)人工作和展廳工作在過去一年中做個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)教訓(xùn)，提高自己，完善團(tuán)隊(duì)，也相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)把明年的工作做的更好。
九月份來到__櫥柜，雖然我沒有櫥柜銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏對(duì)櫥柜行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，我下定決心，挑戰(zhàn)自己。為了能盡快融入到這個(gè)行業(yè)中來，我在展廳努力學(xué)習(xí)櫥柜的基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技巧。在__的指導(dǎo)下，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教陳總和周經(jīng)理以及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，與展廳人員一起尋求解決問題的方法和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，對(duì)我個(gè)人而言有一定的進(jìn)展。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)在對(duì)整體櫥柜市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我慢慢的可以應(yīng)對(duì)一些客戶所提到的問題，能較好的與客戶溝通，達(dá)到銷售目的。所以經(jīng)過小半年的努力，也有了一定的銷售業(yè)績(jī)，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的管理能力，銷售水平都比以前有了相應(yīng)的提高，針對(duì)一些展廳的管理和客戶的異議，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)基本成熟的方案來應(yīng)對(duì)
但是對(duì)于整體櫥柜市場(chǎng)了解的還不夠徹底，對(duì)展廳的管理還不夠完善，不能十分有效的組建一支有效地團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員向管理者過渡的位置上，對(duì)展廳櫥柜顧問的培訓(xùn)，管理力度不夠，影響展廳的銷售業(yè)績(jī)。
展廳總結(jié)：
__在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，基本設(shè)施和人員體制得到完善，為__市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。但是由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。這里對(duì)今年本店做一下總結(jié)：從7月份試營(yíng)業(yè)到年底，有半年時(shí)間，但是銷售業(yè)績(jī)不是很理想，以下是__店從7月份到12月份的業(yè)績(jī)報(bào)表
總結(jié)分析：原因主要有以下幾點(diǎn)：
一、 人員問題：
1、從開業(yè)到現(xiàn)在，人員不是很穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)比較頻繁
2、新進(jìn)人員比較多，基本以學(xué)習(xí)為主，接單能力不強(qiáng)
3、店內(nèi)工作人員銷售能力不強(qiáng)，大多沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，
4、工作人員的工作激情不高，
5、對(duì)__區(qū)的樓盤不是很熟悉
6、對(duì)裝修方面也不了解
7、對(duì)__櫥柜市場(chǎng)不了解，
8、外圍市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)比較盲目，
二、市場(chǎng)原因：
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1、市場(chǎng)雜亂。目前的櫥柜市場(chǎng)多如牛毛，大大小小，形色不一，價(jià)
格相差很大，計(jì)價(jià)方式也大有不同，所以市場(chǎng)比較混亂，與我們?cè)谕欢ㄎ坏臋还衿放撇皇呛芏?，但是公司剛起步，進(jìn)入__市場(chǎng)比較晚，在__市場(chǎng)的知名度不高，所以市場(chǎng)比較難做。
2、有效客流量少。在7月底工作到現(xiàn)在有記錄的意向客戶有110個(gè)，
六個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算展廳一天接待的半個(gè)客戶量。從上面的數(shù)字上看我們基本的把握客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公
司產(chǎn)品的情況清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)問題不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的程度。
4、 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)
寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
針對(duì)以上總結(jié)分析，對(duì)開展20__年年度工作計(jì)劃做如下安排： 二、 市場(chǎng)的開發(fā)：根據(jù)今年的基礎(chǔ)，對(duì)__市場(chǎng)有了更深的了解。
因此，針對(duì)__市場(chǎng)的特點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面去落實(shí)
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三、 展廳管理：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，20__年工作中組建一支具有凝聚力、合作精神的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。展廳人員 配置4人：店長(zhǎng)1個(gè)，廚房顧問3個(gè)，培養(yǎng)2位主接單手負(fù)責(zé)接單，1位銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)審單，簽單和展廳后勤事宜以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等，
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周、每日，以每月，每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
3、人員培訓(xùn)，每周五店內(nèi)實(shí)行培訓(xùn)，主要培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，不斷自我提高的習(xí)慣，使銷售能力提高到一個(gè)檔次
4、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的展廳管理辦法。 由于我個(gè)人銷售管方面比較薄弱，銷售人員的自覺學(xué)習(xí)和對(duì)顧客的把握不到位。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的積極性
三、基本目標(biāo)：20__年銷售目標(biāo)最基本原則的是做到月月有進(jìn)帳。本店20__年度詳細(xì)銷售目標(biāo)如下：
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1、銷售額200萬(wàn)元以上，（ 3、4、5月：33萬(wàn)，6、7、8月：60萬(wàn)，9、10、11月：85萬(wàn)，12、1、2月：33萬(wàn)
2、每一店員平均每月 2500元以上 3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降3%;
4、.在(同行業(yè))__市場(chǎng)占有率大于3%
5、廣告費(fèi)用投入5萬(wàn)左右(包括小區(qū)宣傳，節(jié)假日活動(dòng)宣傳)
第2篇 汽車銷售年度總結(jié)與計(jì)劃 1250字
轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到_____的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計(jì)劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三、個(gè)大部分：
1. 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
四、明年的個(gè)人目標(biāo)：
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
第3篇 銷售年度工作總結(jié)與計(jì)劃800字 2300字
銷售年度工作總結(jié)與計(jì)劃800字（一）
作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2023年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1.對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售年度工作總結(jié)與計(jì)劃800字（二）
銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析
__年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績(jī)方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jī)都沒達(dá)到100萬(wàn)。
1.影響業(yè)績(jī)的正面因素
①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括
a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場(chǎng)折上折。
b．兩次房交會(huì)和住博會(huì)。
c．生活家具館和會(huì)議中心公司專場(chǎng)活動(dòng)。
③公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。
⑤部門獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。
⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。
2.影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素
①由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。
②對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。
③下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析
1.__年預(yù)約客戶個(gè)，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。
2.客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3.預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。
三、__年度工作計(jì)劃
1.每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)。
2.小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)
由于部門小區(qū)營(yíng)銷的手段還不是太成熟，這些需要在__年必須進(jìn)行完善，具體有
①小區(qū)活動(dòng)
a.對(duì)于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。
b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。
c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷方案。
②小區(qū)團(tuán)購(gòu)
a.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。
b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。
c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
③提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解。
5.對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對(duì)__年度工作的總結(jié)。面對(duì)下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
第4篇 縣環(huán)保局年度工作總結(jié)及年工作計(jì)劃 1750字
__年是貫徹落實(shí)國(guó)家“擴(kuò)內(nèi)需、促就業(yè)、保增長(zhǎng)”戰(zhàn)略決策之年，是全面完成“__”污染減排任務(wù)的攻堅(jiān)之年。一年來，全縣的環(huán)境保護(hù)工作，在縣委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣環(huán)保委成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及各企事業(yè)單位的通力合作下，我局緊緊圍繞“一二一”發(fā)展戰(zhàn)略和提升三個(gè)核心指標(biāo)要求，全面貫徹落實(shí)黨的__大精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，倡導(dǎo)生態(tài)文明，依法行政，開拓創(chuàng)新，突出重點(diǎn)，以“打牢科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)，解決好舉什么旗的問題；建設(shè)人民滿意的環(huán)保隊(duì)伍，解決好依靠誰(shuí)去干的問題；建設(shè)景有其美的目標(biāo)，解決好重點(diǎn)干什么的問題；創(chuàng)建臨滄市縣級(jí)示范環(huán)保局，解決好干成什么樣的問題?！睘橹饕ぷ鲀?nèi)容，通過堅(jiān)持不懈的努力，全縣各項(xiàng)環(huán)保工作開展順利，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、__年度環(huán)保工作情況
（一）突出重點(diǎn)，各項(xiàng)環(huán)保工作取得新進(jìn)展
一年來，我局緊緊圍繞污染防治、生態(tài)保護(hù)、核與輻射環(huán)境監(jiān)管的環(huán)保工作三大任務(wù)，以“建設(shè)景有其美的目標(biāo)，解決好重點(diǎn)干什么的問題”為主線，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度、“三同時(shí)”制度、環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制度、排污收費(fèi)制度等環(huán)境管理制度，強(qiáng)化責(zé)任，突出重點(diǎn)，認(rèn)真履行環(huán)保職能，全縣環(huán)境質(zhì)量總體保持穩(wěn)定，各項(xiàng)環(huán)保工作取得新進(jìn)展。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)工業(yè)污染防治，重抓減排工作出成效。切實(shí)加強(qiáng)污染減排工作，以工程減排、結(jié)構(gòu)減排和監(jiān)管減排為抓手，強(qiáng)化污染防治，減排工作成效顯著。去年甘化公司、再生紙廠及水泥廠等減排工程經(jīng)市環(huán)保局驗(yàn)收和核算，化學(xué)需氧量（cod）減排量1087噸，二氧化硫（so2）減排量50噸，提前兩年完成“__”主要污染物排放削減量任務(wù)。今年初市政府下達(dá)到我縣__年減排目標(biāo)：不計(jì)增量，化學(xué)需氧量（cod）削減550噸，二氧化硫（so2）排放量控制在330噸。雖然提前完成“__”主要污染物排放削減量任務(wù)，但是根據(jù)__年下達(dá)的目標(biāo)和鞏固減排成果的要求，任務(wù)依然艱巨。今年來，繼續(xù)積極采取有效措施，重抓污染減排工作，確保完成今年的目標(biāo)任務(wù)和鞏固減排成果。一是積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)減排。積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)把淘汰落后產(chǎn)能建設(shè)關(guān)，嚴(yán)控“兩高一資”行業(yè)，緩解結(jié)構(gòu)性污染，按照“減量化、再利用、資源化”的原則，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)清潔生產(chǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和不斷優(yōu)化。二是繼續(xù)大力推進(jìn)工程減排。依據(jù)縣政府與重點(diǎn)企業(yè)簽訂的責(zé)任書，繼續(xù)加大監(jiān)督檢查力度，督促企業(yè)加快治理設(shè)施建設(shè)和完善步伐，在鞏固去年完成的_縣甘化有限公司等10責(zé)任企業(yè)的污染治理設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)上，今年督促完成幸福糖業(yè)公司、茅糧酒業(yè)集團(tuán)公司、再生紙業(yè)公司、富華屠宰場(chǎng)等責(zé)任企業(yè)污染治理設(shè)施建設(shè)和完善工作。幸福糖業(yè)公司減排工程通過市環(huán)保局驗(yàn)收監(jiān)測(cè)和核算，__年榨季化學(xué)需氧量（cod）削減479.92噸；茅糧酒業(yè)集團(tuán)公司減排工程已通過市、縣環(huán)保局驗(yàn)收，根據(jù)減排工程竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)報(bào)告，初步核算化學(xué)需氧量（cod）比上一年削減109.28噸。通過大力推進(jìn)工程減排，全面完成__年下達(dá)的減排目標(biāo)任務(wù)。三是不斷強(qiáng)化管理減排。建立健全_縣主要污染物排放總量控制和環(huán)境統(tǒng)計(jì)管理工作制度，加強(qiáng)污染減排工作的監(jiān)管，依法加強(qiáng)對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，確保治污設(shè)施穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運(yùn)行，督促企業(yè)加快環(huán)保設(shè)施建設(shè)和強(qiáng)化管理，先后配合省、市污染減排督查組的對(duì)重點(diǎn)責(zé)任企業(yè)污染減排進(jìn)行督查，重點(diǎn)抓好甘化公司、幸福糖業(yè)公司兩個(gè)國(guó)控制糖行業(yè)污染減排工作，要求認(rèn)真落實(shí)省、市環(huán)保部門下達(dá)整改通知，明確具體方案和措施，確保污染減排、達(dá)標(biāo)排放任務(wù)。四是嚴(yán)格執(zhí)行排污許可證制度，加強(qiáng)污染物總量控制。認(rèn)真對(duì)符合排污許可要求的企業(yè)進(jìn)行年檢，__年新核發(fā)排污許可證22家。
2、強(qiáng)化環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度，把好減排源頭關(guān)。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家“污染物排放總量控制”和“區(qū)域限批、行業(yè)限批”政策，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)和“三同時(shí)”制度，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和上級(jí)要求，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目堅(jiān)持“四不批”，嚴(yán)把建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)禁審批淘汰工藝和落()后產(chǎn)能項(xiàng)目，限批“三高一低”（高投入、高能耗、高污染、低效益）企業(yè)，嚴(yán)格控制污染物總量控制指標(biāo)新增量，為污染減排工作把好源頭關(guān)。一年來，始終抓好建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)和“三同時(shí)”制度的落實(shí)，依法服務(wù)環(huán)評(píng)審批符合政策項(xiàng)目共70個(gè)，其中編制環(huán)境影響報(bào)告書項(xiàng)目2個(gè)，報(bào)告表15個(gè)，登記表53個(gè)，新建項(xiàng)目環(huán)評(píng)執(zhí)行率達(dá)到100%；對(duì)符合條件的36個(gè)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行“三同時(shí)”竣工驗(yàn)收，“三同時(shí)”執(zhí)行率100%。
第5篇 2023年度學(xué)校辦公室工作總結(jié)及計(jì)劃 2000字
在本屆學(xué)生會(huì)工作中辦公室已經(jīng)比較平穩(wěn)的運(yùn)行了一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，在這半個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，辦公室能夠做到服務(wù)于團(tuán)委、服務(wù)于學(xué)生會(huì)、服務(wù)于班級(jí)。很好的做到了學(xué)生會(huì)與團(tuán)委與學(xué)生，以及校學(xué)生會(huì)之間的橋梁作用。為了更加有條理的說明辦公室以及我個(gè)人近一個(gè)學(xué)期的工作，特作此工作總結(jié)。
本學(xué)期開始學(xué)生會(huì)辦公室就為本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作忙碌著
在上學(xué)期，新一屆學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部確定之后，當(dāng)務(wù)之急就是要制定學(xué)生會(huì)主要學(xué)生會(huì)干部的聯(lián)系方式，這是一項(xiàng)比較繁雜的工作，首先，面對(duì)著統(tǒng)計(jì)信息的困難，由于需要統(tǒng)計(jì)宿舍號(hào)，聯(lián)系方式，電子郵箱，班級(jí)等信息，有時(shí)候部分部長(zhǎng)報(bào)上的信息不是很全面。其次，是信息的錄入，一些信息諸如手機(jī)號(hào)碼，電子郵箱的錄入等比較容易出錯(cuò)，需要較長(zhǎng)時(shí)間的校對(duì)。再次，是格式版面的設(shè)計(jì)，要考慮綜合的因素，諸如各信息的排序，整個(gè)版面的整齊等等。最后下發(fā)到其他學(xué)院學(xué)生會(huì)和校學(xué)生會(huì)，并且按照校學(xué)生會(huì)的要求格式向其發(fā)送了一份電子稿件。
在學(xué)生會(huì)的納新工作中，辦公室同樣起到了很重要的作用，辦公室以自己的行動(dòng)很好的協(xié)助了整個(gè)學(xué)生會(huì)的納新工作。在前期，辦公室制作了學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)介，并且將其以班級(jí)為單位印制下發(fā)至班級(jí)，再次是材料學(xué)院學(xué)生會(huì)報(bào)名表的制作，在很緊張的時(shí)間內(nèi)辦公室按照整體的要求制作了學(xué)生會(huì)報(bào)名表，并印制和下發(fā)到了各個(gè)班級(jí)的負(fù)責(zé)人手中。確保學(xué)生會(huì)的納新宣傳和納新報(bào)名工作的正常工作。在隨后的納新工作中辦公室又在一號(hào)教學(xué)樓安排了納新地點(diǎn)，確保納新在規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的地點(diǎn)順利開始。
在納新報(bào)名后辦公室對(duì)納新的信息進(jìn)行了匯總，包括報(bào)名后的匯總和報(bào)名后各部門信息的匯總，使得整個(gè)學(xué)生會(huì)的人員信息有一個(gè)全面的了解。
在隨后的換屆大會(huì)上，辦公室主要是負(fù)責(zé)了整個(gè)換屆大會(huì)的一些文件方面的工作，例如學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部的名單，上屆學(xué)生會(huì)優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部干事的名單，桌牌的制作等等工作。
在隨后的工作中辦公室主要是針對(duì)學(xué)生會(huì)的內(nèi)部和辦公室的內(nèi)部進(jìn)行工作的，首先是學(xué)生會(huì)的制度，順利的完成了學(xué)生會(huì)部分制度的建立，并經(jīng)過主席團(tuán)的審議，順利通過。并且予以張貼和公布。
為了使得學(xué)生會(huì)的經(jīng)費(fèi)申報(bào)做到有據(jù)可查、節(jié)儉節(jié)約，辦公室本學(xué)期制定了學(xué)生會(huì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)申報(bào)制度，這一措施使得學(xué)生會(huì)各部門在舉辦活動(dòng)過程中對(duì)自己的經(jīng)費(fèi)有了一定的節(jié)制。同時(shí)制定了學(xué)生會(huì)文打印申請(qǐng)表，使得打印文件的浪費(fèi)程度有所降低。以上兩個(gè)措施是學(xué)生會(huì)辦公室關(guān)于學(xué)生會(huì)規(guī)范化的一個(gè)開頭。
在整個(gè)學(xué)生會(huì)工作正式開始后，辦公室應(yīng)主席團(tuán)要求，每?jī)芍苤谱饕环萁鼉芍芄ぷ饔?jì)劃，這項(xiàng)工作非常繁雜，尤其是信息的搜集工作，最后的排版工作也是很復(fù)雜，一份近兩周工作計(jì)劃一般要耗時(shí)一天的時(shí)間左右。
為了方便各部門學(xué)生會(huì)辦公室設(shè)立了學(xué)生會(huì)信息墻，在墻體上設(shè)計(jì)了分月帳務(wù)公示、例會(huì)考勤明示、各部會(huì)議安排、近期活動(dòng)通告、干部聯(lián)系方式、兩周工作計(jì)劃、學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)表、共享物資信息、辦公室負(fù)責(zé)表、辦公室留言板、辦公室值班表等板塊。
同時(shí)為了展示我院學(xué)生會(huì)工作的突出，辦公室將學(xué)生會(huì)歷來獲得的獎(jiǎng)狀收集并懸掛在辦公室內(nèi)，向外學(xué)院展示了我院學(xué)生的風(fēng)采。
辦公室在本學(xué)期注重了一個(gè)重要的內(nèi)容，就是文件的管理。在本學(xué)期的中期，學(xué)生會(huì)辦公室對(duì)文件進(jìn)行了統(tǒng)一的整理，通過各種渠道，將校學(xué)生會(huì)__年全年、__年年至今為止的所有紅頭文件整理齊全，確保一份不缺。
同時(shí)對(duì)其他文件夾和文件盒進(jìn)行了重新的整理，并且進(jìn)行了目錄的制作，方便了學(xué)生會(huì)其他各部門的查閱。同時(shí)對(duì)文件夾和文件盒進(jìn)行了重新的編號(hào)并且同時(shí)對(duì)學(xué)生會(huì)相應(yīng)文件夾和文件盒內(nèi)的文件進(jìn)行了統(tǒng)一編號(hào)，使得學(xué)生會(huì)辦公室的文件的管理有了比較規(guī)范化的管理。
在多方面的努力下，學(xué)生會(huì)辦公室在本學(xué)期更換了電腦，由于條件的好轉(zhuǎn)，使得學(xué)生會(huì)辦公室在本學(xué)期注重了學(xué)生會(huì)電子類文件的手機(jī)，現(xiàn)在學(xué)生會(huì)辦公室電腦內(nèi)已經(jīng)有了一定數(shù)目的電子文稿，對(duì)于各部門的工作的開展起到了很大的幫助。
在學(xué)期中期，學(xué)生會(huì)辦公室制定了整個(gè)學(xué)校學(xué)生會(huì)分部門的聯(lián)系方式，包括：主席團(tuán)、辦公室、生活部、外聯(lián)部、文藝部、青協(xié)、學(xué)習(xí)部、體育部、女工部、宣傳部。并且已經(jīng)抽時(shí)間分發(fā)到各部門。方便了他們各部門同全校其他學(xué)院相應(yīng)部門的聯(lián)系和交流。
學(xué)生會(huì)在本學(xué)期重新制作了，學(xué)生會(huì)的考勤本，學(xué)生會(huì)辦公室干事工作記錄表、學(xué)生會(huì)文件借閱本、學(xué)生會(huì)文件接收表等，制作精美，實(shí)用性高。
在本學(xué)期末，學(xué)生會(huì)辦公室在很有限的時(shí)間內(nèi)搜集了學(xué)生會(huì)各部門所舉辦的活動(dòng)等信息，制作了學(xué)生會(huì)大事記。
辦公室本學(xué)期和校學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行了次數(shù)較多的溝通
在校學(xué)生會(huì)辦公室的組織下，全校所有學(xué)院的學(xué)生會(huì)辦公室主任用一天的時(shí)間走訪了所有的學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室，材料學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室作為第一個(gè)被走訪的辦公室，由我介紹了材料學(xué)院的辦公室的軟硬件設(shè)施，材料學(xué)院學(xué)生會(huì)的基本情況，辦公室的日常工作等等，并回答了其他學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室主任的提問。最后各學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室主任包括校學(xué)生會(huì)主任給予了我院辦公室極高的評(píng)價(jià)。
第6篇 鎮(zhèn)計(jì)劃生育年度工作總結(jié)格式 5650字
今年以來，我鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作在上級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、縣計(jì)生部門的指導(dǎo)幫助下，鎮(zhèn)黨委、政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)各級(jí)干部職工，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的__大精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)重大戰(zhàn)略思想，全面學(xué)習(xí)中央《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)期的人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》，按照縣委、政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議上關(guān)于__年度人口和計(jì)劃生育工作的指示精神，黨委政府多次會(huì)議研究計(jì)劃生育工作，認(rèn)真分析我鎮(zhèn)計(jì)生工作的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)存在的問題和差距，科學(xué)決策、大膽創(chuàng)新、不等不靠，立足早計(jì)劃、早安排、抓落實(shí)、抓效果。經(jīng)過全鎮(zhèn)各級(jí)各部門及其干部職工的共同努力，按目標(biāo)任務(wù)檢查，完成或超額完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，具體總結(jié)如下：
一、人口計(jì)劃執(zhí)行情況
1、__年10月至__年9月全鎮(zhèn)出生人口663人，其中一孩403人，計(jì)劃內(nèi)397人;二孩209人，計(jì)劃內(nèi)193人;三孩33人，計(jì)劃內(nèi)10人。出生率為9.89‰，計(jì)劃生育率90.49%。計(jì)劃外生育多孩23人，多孩率3.47人‰。全鎮(zhèn)共__0戶，總?cè)丝?7035人，流出5642人，流入1189人，自然增長(zhǎng)率4.72‰，死亡率為5.16‰。
二、手術(shù)任務(wù)完成情況
1、結(jié)扎任務(wù)250例，完成334例，占任務(wù)250例的133.6%;二扎任務(wù)215例，完成289例，占任務(wù)215例的134.4%。
2、放環(huán)任務(wù)390例完成424例，占任務(wù)390例的108.7%。
3、補(bǔ)救措施53例
三、工作任務(wù)指標(biāo)完成情況
1、醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)2次，上半年第一次應(yīng)監(jiān)護(hù)4384人，已監(jiān)護(hù)4198人，監(jiān)護(hù)率為95.76%，下半年第二次應(yīng)監(jiān)護(hù)4197人，已監(jiān)護(hù)3993人，監(jiān)護(hù)率為95.14%。
2、農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女證任務(wù)28戶，完成29戶，占任務(wù)的103.58%。
3、農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女鞏固率為100%，今年無退證戶。
4、保健費(fèi)兌現(xiàn)率達(dá)100%。
5、對(duì)轄區(qū)職權(quán)范圍內(nèi)違反計(jì)生政策的黨員和國(guó)家公職人員的查處率達(dá)100%，今年內(nèi)無公職人員違反計(jì)劃生育政策反映。
6、避孕及時(shí)率下達(dá)數(shù)70%，__年10月至__年9月30日止，應(yīng)避孕688人，已避孕487人，及時(shí)率70.78%。
7、依法征收，規(guī)范管理并完成社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收任務(wù)32萬(wàn)元，實(shí)際完成48.71萬(wàn)元，超任務(wù)16.71萬(wàn)元，占任務(wù)的152.21%。
8、清理流動(dòng)人口兩次，清理流入我鎮(zhèn)人口1189人，已查驗(yàn)1189人，查驗(yàn)率100%。
9、積極開展計(jì)劃生育女孩家庭基線調(diào)查，全鎮(zhèn)生育女孩戶999戶，為搞好關(guān)愛女孩行動(dòng)打下基礎(chǔ)。
10、調(diào)查統(tǒng)計(jì)全鎮(zhèn)__年5月1日至__年4月30日出生人口缺陷34人，人口出生缺陷干預(yù)調(diào)查612戶。
四、主要工作方法和措施
〈一〉統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，扎實(shí)工作。
1、黨委政府高度重視計(jì)劃生育工作，從年初就提出__年的目標(biāo)任務(wù)即是以提高計(jì)劃生育率降低多孩率為前提，鞏固基本無多孩鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，結(jié)扎、放環(huán)、農(nóng)獨(dú)_、征收社撫費(fèi)、流動(dòng)人口管理、關(guān)愛女孩行動(dòng)、出生缺陷干預(yù)工程、計(jì)生協(xié)會(huì)、科技管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作為工作任務(wù)，黨委、政府要求從班子成員到各部門、各村社，干部職工始終把計(jì)劃生育擺在各項(xiàng)工作的重要位置來抓。把全鎮(zhèn)25個(gè)村，社區(qū)分為25個(gè)工作組，探索工作重心下移，實(shí)施鎮(zhèn)指導(dǎo)、村管理、組落實(shí)的工作方法，經(jīng)常下鄉(xiāng)與村兩委共同研究計(jì)生工作，盯死計(jì)劃外懷孕對(duì)象，大力宣傳計(jì)生政策，實(shí)行常抓不懈，把抓好人口與計(jì)劃生育工作就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就是抓群眾脫貧致富，樹立了抓不好計(jì)生工作或不重視計(jì)生工作就是對(duì)事業(yè)不負(fù)責(zé)，對(duì)人民群眾不負(fù)責(zé)，對(duì)子孫后代不負(fù)責(zé)，就是不以人為本的思想。鎮(zhèn)黨委、政府定期或不定期地專題研究計(jì)生工作，針對(duì)存在問題總是努力協(xié)調(diào)各方面力量加以解決，書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)總身先士卒，關(guān)鍵時(shí)刻站在工作第一線，班子成員也是竭盡全力參與到計(jì)生工作中，真正形成全鎮(zhèn)齊抓共管的良好氛圍。
2、早計(jì)劃、早安排、抓行動(dòng)、促落實(shí)。
__年度計(jì)生工作檢查驗(yàn)收后，鎮(zhèn)黨委政府沒有半點(diǎn)松懈，在__年10月26日召開全鎮(zhèn)計(jì)生工作會(huì)議，總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)、工作成績(jī)，正確看待形勢(shì)，查找差距和存在的主要問題：一是針對(duì)無措施人員如何實(shí)現(xiàn)應(yīng)術(shù)盡術(shù)。二是怎樣才能提高計(jì)劃生育率降低多孩率。三是明確抓緊把握好創(chuàng)建基本無多孩鎮(zhèn)目標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。四是激發(fā)全鎮(zhèn)干部職工創(chuàng)造性地開展好計(jì)生工作的熱情。制定工作辦法和措施，找準(zhǔn)工作努力方向。調(diào)整工作部署，在上級(jí)還沒有下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的時(shí)候，安排_(tái)_年度計(jì)生工作任務(wù)，計(jì)劃結(jié)扎任務(wù)，完成300例，一放完成400例，農(nóng)獨(dú)_28戶，社撫費(fèi)40萬(wàn)元，并要求全鎮(zhèn)各村、社區(qū)在3月底前完成結(jié)扎200例以上，一放完成全年任務(wù)的60%以上的目標(biāo)。根據(jù)上級(jí)的精神，任務(wù)分配，按季度下達(dá)并考核。在會(huì)上與各村社區(qū)簽訂了目標(biāo)責(zé)任制。
3、排查家底，完善臺(tái)賬，分類指導(dǎo)，突出重點(diǎn)
我們始終認(rèn)為只有充分了解鎮(zhèn)情、村情，才能正確解決、科學(xué)決策，計(jì)劃生育工作中我們始終堅(jiān)持深入群眾，努力把握真實(shí)準(zhǔn)確的信息。目前我鎮(zhèn)農(nóng)村已基本應(yīng)術(shù)盡術(shù)，手術(shù)存量不是很大了。計(jì)劃外生育較大幅度下降，但群眾生育觀念還沒有根本轉(zhuǎn)變，計(jì)劃外生育主要還是行政處罰，我們就加大醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)和補(bǔ)救措施的落實(shí)。保持經(jīng)常工作，努力減少計(jì)劃外生育，在__年11月組織全鎮(zhèn)各村社區(qū)，認(rèn)真排查無措施對(duì)象。在家有的有多少，外出了有多少。清理統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬后，進(jìn)行張榜公布、公示。我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的難點(diǎn)在城區(qū)，多年的歷史造成家底不清，情況不明，加之居住復(fù)雜，我們就與公安部門協(xié)調(diào)，在戶口整頓，流動(dòng)人口清查工作中，密切配合，在城區(qū)開展計(jì)生工作時(shí)，充分發(fā)揮作用，集中精力，迎難而上，努力做到有一例，就落實(shí)一例，避免向過去那樣“吃?shī)A生飯”，對(duì)超生戶加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度，使城區(qū)工作找到結(jié)合點(diǎn)，工作開展也順利。
4、科學(xué)統(tǒng)籌，確保任務(wù)的完成
黨委政府考慮到要把全鎮(zhèn)的各項(xiàng)工作推向一個(gè)新臺(tái)階，就必須在全鎮(zhèn)形成各項(xiàng)工作齊抓共管的工作格局，黨委政府多次研究計(jì)生工作，把鎮(zhèn)25個(gè)村社區(qū)分成25組，鎮(zhèn)上機(jī)關(guān)干部職工，實(shí)行雙考雙聘掛鉤的原則，黨委政府聘工作組長(zhǎng)，組長(zhǎng)聘組員的辦法，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，分片包村聯(lián)系，督促檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)，工作組實(shí)行與村完成同獎(jiǎng)懲，并以年終獎(jiǎng)勵(lì)工資作風(fēng)險(xiǎn)金，完成任務(wù)才退風(fēng)險(xiǎn)金，完不成任務(wù)的扣風(fēng)險(xiǎn)金，而且從年初就以季度下達(dá)任務(wù)考核獎(jiǎng)懲。
5、制定獎(jiǎng)懲措施
根據(jù)我鎮(zhèn)計(jì)生工作的特點(diǎn)實(shí)際制定了溪政發(fā)(__)1號(hào)文件關(guān)于__年人口與計(jì)劃生育工作任務(wù)獎(jiǎng)懲的通知，實(shí)行完成一例結(jié)扎根據(jù)遠(yuǎn)近60-80元，放環(huán)一例獎(jiǎng)30-50元，特別是為確?；緹o多孩的措施，每落實(shí)一例多孩引產(chǎn)獎(jiǎng)80-100元，征收社撫費(fèi)按10%的比例獎(jiǎng)勵(lì)，超任務(wù)的按15%的比例獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)無多孩生育的村獎(jiǎng)500元，無計(jì)劃外生育的村獎(jiǎng)500元，實(shí)行手術(shù)和超懷舉報(bào)有獎(jiǎng)制度：1、舉報(bào)一例計(jì)劃外多孩的獎(jiǎng)勵(lì)300元。2、舉報(bào)一例結(jié)扎對(duì)象藏匿地點(diǎn)的獎(jiǎng)100元。
6、抓好計(jì)生協(xié)會(huì)工作
一是全鎮(zhèn)有計(jì)生協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)26個(gè)，兼職計(jì)生協(xié)會(huì)人員1人，有協(xié)會(huì)會(huì)員6183人，占總?cè)丝诘?.22%，其中黨員會(huì)員1727人，團(tuán)員會(huì)員290人，人大代表會(huì)員50人，政協(xié)委員會(huì)員12人，有理事會(huì)會(huì)員427人(鎮(zhèn)理事會(huì)員49人，村理事會(huì)員378人)，常務(wù)理事會(huì)員155人(村144人，鎮(zhèn)11人)，會(huì)員之家25個(gè)，會(huì)員小組472個(gè)，會(huì)員聯(lián)系戶4610戶，有協(xié)會(huì)各種試點(diǎn)6個(gè)，并進(jìn)行了會(huì)長(zhǎng)補(bǔ)選工作。二是堅(jiān)持督促政務(wù)，村務(wù)公開124次，村民建議137條，村民舉報(bào)114件，辦理舉報(bào)107件，參加決策會(huì)議83次(鎮(zhèn)村社區(qū)在內(nèi))。三是在春節(jié)期間，協(xié)會(huì)組織了60多人分別到各村社區(qū)走訪農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女戶、兩女結(jié)扎戶、孤女戶等130戶，其中獨(dú)生子女戶75戶。__年元月25日計(jì)生協(xié)會(huì)召開17戶農(nóng)業(yè)獨(dú)生子女特困戶座談會(huì)，發(fā)放慰問金__多元。又于__年2月6日與縣計(jì)生協(xié)會(huì)慰問農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女困難戶12戶，發(fā)放現(xiàn)金1200元。四是在傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)間，以新拉村委會(huì)為主、縣計(jì)生協(xié)會(huì)的大力支持下，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)在新拉苗族花山節(jié)上公開表彰獎(jiǎng)勵(lì)了少數(shù)民族人口獨(dú)生子女和兩委結(jié)扎戶7戶，并開展了文藝節(jié)目，廣泛宣傳計(jì)生政策，少生優(yōu)生、關(guān)愛女孩、和出生缺陷一級(jí)干預(yù)工作，此次活動(dòng)人員多，宣傳面廣，有利地推動(dòng)了少數(shù)民族計(jì)生工作，特別少數(shù)民族農(nóng)獨(dú)_的局面，__年8月12日縣計(jì)生協(xié)會(huì)在我鎮(zhèn)召開了關(guān)愛女孩行動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)表彰會(huì)，體現(xiàn)了政府對(duì)生育女孩戶的關(guān)心和幫助，使我鎮(zhèn)關(guān)愛女孩行動(dòng)工作收到實(shí)際性效果反映。
7.科技管理工作。
狠抓出生缺陷干預(yù)工作：一是技術(shù)服務(wù)是服務(wù)所的工作重點(diǎn)和核心，更是決定計(jì)劃生育手術(shù)的重要保障。服務(wù)所全年完成放環(huán)196例，取環(huán)72例。人流42例，全年進(jìn)行醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)2次，監(jiān)護(hù)率95.68%。其中脫環(huán)率達(dá)0.2%，環(huán)下移率0.5%，各項(xiàng)節(jié)育技術(shù)服務(wù)如實(shí)登、統(tǒng)計(jì)上報(bào)，對(duì)各類手術(shù)對(duì)象進(jìn)行跟蹤服務(wù)。二是狠抓出生缺陷干預(yù)工程，是我鎮(zhèn)設(shè)立專人管理其他人輔助管理的模式，狠抓出生缺陷干預(yù)工作，并以溪政發(fā)(__)20號(hào)、44號(hào)、45號(hào)出生缺陷干預(yù)工作的實(shí)施方案、領(lǐng)導(dǎo)小組等文件下發(fā)。全年共發(fā)放葉酸32人，婚學(xué)前培訓(xùn)163人，出生缺陷一級(jí)干預(yù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)三期154人，發(fā)放宣傳資料300余份，對(duì)新婚或懷孕夫婦如實(shí)登記，并對(duì)其身體進(jìn)行全面的檢查，經(jīng)檢查合格的夫婦放葉酸并對(duì)其講解有關(guān)注意事項(xiàng)，對(duì)身體有病的夫婦屬其治療后用藥，為其夫婦生一個(gè)健康聰明的寶寶而做好份內(nèi)的每項(xiàng)工作。
8、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)
按照中紀(jì)委省市和縣紀(jì)委全會(huì)精神，教育和引導(dǎo)廣大黨員，深刻認(rèn)識(shí)又好又快發(fā)展是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)要求，以科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)行為為準(zhǔn)則，為認(rèn)真貫徹落實(shí)永善縣人口和計(jì)生局__年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，計(jì)生辦組織全鎮(zhèn)計(jì)生人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)責(zé)任制規(guī)定要求，強(qiáng)化增強(qiáng)群眾觀念，法紀(jì)觀念和廉潔奉公意識(shí)，解決工作方法簡(jiǎn)單粗暴，作風(fēng)不實(shí)，辦事不公和損害群眾利益等問題，加以對(duì)不作為、亂作為和效率底下等問題的管理力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率和工作水平，構(gòu)建服務(wù)型、效能型、節(jié)約型、陽(yáng)光型和廉潔型機(jī)關(guān)，樹立為民務(wù)實(shí)，清廉的機(jī)關(guān)形象。
9、強(qiáng)化計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，依法管理，文明執(zhí)法，起率先垂范的作用。
按照“思想好，作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精、會(huì)管理，善做群眾工作”的要求，今年以來不斷配齊配強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍，每月例會(huì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，縣計(jì)生局對(duì)計(jì)生隊(duì)伍進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)計(jì)生干部職工以人為本的理念。改革創(chuàng)新的意識(shí)，開拓進(jìn)取的能力，為民辦實(shí)事的本領(lǐng)，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，樹立計(jì)生隊(duì)伍的良好形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國(guó)家人口與計(jì)劃生育法》、《省計(jì)劃生育條例》、《流動(dòng)人口管理辦法》、《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》等法律法規(guī)，并結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際，完善一系列規(guī)章制度，全面推行計(jì)劃生育行政執(zhí)法責(zé)任制和責(zé)任過錯(cuò)追究制，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督檢查，嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法，并實(shí)行持證上崗，亮證執(zhí)法，明確各自的職責(zé)，執(zhí)法范圍，權(quán)限標(biāo)準(zhǔn)等。強(qiáng)化自身素質(zhì)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，在各自業(yè)務(wù)管理中必須堅(jiān)持原則，不要怕得罪人，辦事公道，熱情接待來訪人員和辦事的群眾，計(jì)生工作人員要兢兢業(yè)業(yè)辦事，堂堂正正做人。
10、嚴(yán)格流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理
我鎮(zhèn)高度重視流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理工作，始終把推行屬地管理作為促進(jìn)人口和計(jì)劃生育工作健康發(fā)展的著力點(diǎn)，牢固樹立以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作理念，隨著社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，外地流入我鎮(zhèn)從業(yè)人員不斷增加，我鎮(zhèn)大量勞動(dòng)力外出從業(yè)，給我們計(jì)生工作管理帶來了極大的難度，一是全鎮(zhèn)流出人口8109人，其中未婚育齡婦女979人，已婚育齡婦女2107人，外出生育10人，其中計(jì)劃外生育5人，落實(shí)各種節(jié)育措施19人，其中結(jié)扎6人，放環(huán)13人。二是流入人口1189人，其中未婚40人，已婚育齡婦女367人，流入人口生育27人，計(jì)劃外出生育1人，落實(shí)節(jié)育措施63人，其中結(jié)扎20人，放環(huán)43人、補(bǔ)救措施3人，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收8000元，流動(dòng)人口查驗(yàn)證率達(dá)100%，建立了流動(dòng)人口的臺(tái)賬。
11、加大宣傳教育力度
近年來，我們鎮(zhèn)廣大人民群眾在生育觀念上有所轉(zhuǎn)變，但舊的生育觀念養(yǎng)兒防老依然存在，針對(duì)部分人口素質(zhì)低，法制觀念淡薄的問題，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)計(jì)劃生育宣傳教育是前提，經(jīng)常工作是方法，避孕節(jié)育是措施的工作方針，鎮(zhèn)村兩級(jí)有計(jì)劃、有組織、多渠道地宣傳了人口理論基礎(chǔ)知識(shí)、人口計(jì)生政策、法律法規(guī)。全年書寫標(biāo)語(yǔ)120條，下發(fā)宣傳品10646張，宣傳活動(dòng)場(chǎng)次53次，宣傳經(jīng)費(fèi)投入10850人。
五、存在的主要問題
〈一〉流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理既是熱點(diǎn)，又是難點(diǎn)問題，外出人員失去監(jiān)控，就有可能超生、躲生、逃生的沒有得到應(yīng)有處罰，又影響到其他合法生育群眾，雖然又提出誰(shuí)種地、誰(shuí)看房、誰(shuí)負(fù)責(zé)的一些措施，而實(shí)際難以兌現(xiàn)，流進(jìn)來的也難以落實(shí)綜合管理，“一證先行”這一行之有效的管理措施。
〈二〉部分宣傳員業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)，有些業(yè)務(wù)跟不上工作的需要。
〈三〉統(tǒng)計(jì)工作上還有差距，特別城區(qū)戶籍管理上，和農(nóng)村外流人口上還有水分，計(jì)生統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬完善不夠扎實(shí)。
〈四〉是認(rèn)識(shí)不到位，仍有極少數(shù)村、社區(qū)、兩委班子的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不足，工作不力，措施不力，不敢抓不愿抓計(jì)生工作，怕得罪人，作風(fēng)不深入，沒有勇氣沒有大局意識(shí)，沒有從抓人口與計(jì)劃生育工作是代表人民的根本利益的認(rèn)識(shí)，沒有轉(zhuǎn)變“要我抓為我要抓的思想”，只為應(yīng)付檢查，不能持之以恒。
〈五〉部分計(jì)生宣傳員思想不穩(wěn)定，認(rèn)為從發(fā)展的今天算賬，干計(jì)生工作一個(gè)月才兩、三百元錢，還不如去做工，4、5天就能掙到300多元前，不如不干，還不得罪人。
六、下步工作打算
一、更進(jìn)一步深化統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)，按照市委、政府提出的“控制、提高、轉(zhuǎn)移、致富”的戰(zhàn)略原則，緊緊圍繞控制計(jì)劃外生育，提高計(jì)劃生育率為中心。以創(chuàng)建和鞏固基本無多孩村社鎮(zhèn)為目標(biāo)，以工作重心下移，計(jì)劃生育村民自治工作為載體，以宣傳教育為先導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，以整建完善臺(tái)賬為核心，切實(shí)突破解決流動(dòng)人口的計(jì)生管理難題，扎實(shí)推進(jìn)出生缺陷干預(yù)，綜合治理出生人口性別比，艾滋病防治等工作。
二、認(rèn)真分析、正確認(rèn)識(shí)，總結(jié)成績(jī)，查找差距，研究擬定__年度計(jì)生工作方案，交黨委政府決策，為早計(jì)劃、早安排、早行動(dòng)做好參謀工作。
三、依據(jù)縣計(jì)生局關(guān)于__年度指導(dǎo)性指標(biāo)任務(wù)，我鎮(zhèn)出生率控制在12%以內(nèi)，自然增長(zhǎng)率控制在8%以內(nèi)，計(jì)劃生育率88%以上，多孩控制在3%以內(nèi)，計(jì)劃年完成結(jié)扎不少于200例，二扎不少于160例，一放不少于350例，避孕及時(shí)率不少于70%，農(nóng)獨(dú)_不少于20戶，征收社撫費(fèi)不少25萬(wàn)元。
四、加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化管理，對(duì)于那些業(yè)務(wù)能力差，工作不負(fù)責(zé)任的同志予以辭聘、每月例會(huì)或每季度進(jìn)行綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。從整體業(yè)務(wù)上，使全鎮(zhèn)計(jì)生工作人員跟上工作需要。
五、加大工作力度，強(qiáng)化流動(dòng)計(jì)生工作的管理特別是認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于出租房管理規(guī)定要求，從管理上下功夫。比如能否與出租房主與社區(qū)簽訂管理合同。以社區(qū)指導(dǎo)，居民小組為主，分段劃片管理，實(shí)行責(zé)任金管理的方式。
第7篇 商場(chǎng)年度總結(jié)及計(jì)劃范例 950字
商場(chǎng)年度總結(jié)及計(jì)劃范例
光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間__年已經(jīng)過去，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓我在工作中基本上能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和栽培，在以后的工作中我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)；不畏困難；更好的工作來回報(bào)上級(jí)。__年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞商場(chǎng)的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，積極做好商場(chǎng)的消防安全防范工作，維護(hù)商場(chǎng)的治安秩序，總結(jié)工作如下：
一、工作的職責(zé)：
疏導(dǎo)后院進(jìn)出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進(jìn)入商場(chǎng)施工的檢查；巡視工作：白天巡視商場(chǎng)內(nèi)有無可疑人員；消防通道是否暢通；消防設(shè)施是否被占用等；晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等；
二、消防知識(shí)：
九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識(shí)宣傳教育四個(gè)能力演講活動(dòng)，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場(chǎng)的演講深受感動(dòng)，在此之前我們還是“三個(gè)能力”“三懂、三會(huì)”從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見，從“三個(gè)能力”“三懂、三會(huì)”發(fā)展到“四個(gè)能力，四懂，四會(huì)”讓我們又學(xué)到了好多，緊接著每天的出操、消防演習(xí)，從中又學(xué)了好多知識(shí)和問題，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查我們的工作，我們?cè)谏虉?chǎng)消防演習(xí)了，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可！
三、存在的不足和今后的努力方向
回顧大半年來的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。
突出表現(xiàn)在：
一是由于隊(duì)員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊；
二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)；
三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
今后的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新；在工作成績(jī)上再大提升，在自身形象上大提升；最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意！
以上是我來一年的工作總結(jié)，不到、不妥、不對(duì)之外，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
第8篇 銷售部年度總結(jié)以及年工作計(jì)劃 2950字
銷售部XX年度總結(jié)以及XX年工作計(jì)劃
XX年，26歲，離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個(gè)月的時(shí)間。XX年，依然是孤獨(dú)的一年，貧困潦倒的一年，做事風(fēng)格柔弱的一年，擼啊擼的一年。
XX年1月4日，沒有得到可以珍愛一生一世的愛情，2月14日，也沒有手捧玫瑰，殷勤得獻(xiàn)給某個(gè)心儀的女孩，等到3月19日一個(gè)毫無紀(jì)念意義的日子里，第一次送給女孩一大束玫瑰，結(jié)果短暫的交往無疾而終；8月8日再次看到戀情的希望，8月15日工作大的變化，再次壓力重重，始終還是單身。12月24日平安夜，又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時(shí)間都和我爸在一起，心里感覺挺好。
工作進(jìn)度
經(jīng)過XX年4個(gè)月漫長(zhǎng)的寒冬，今年前半年更多的時(shí)候是在工作的過程中所獲得的希望和成就，月工資雖然也不高，但是足以讓我這個(gè)剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅，凡事勤奮，終能夠獲得報(bào)酬。
開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷商，都令我感到有一定的交往難度。其實(shí)三月和四月兩個(gè)月，雖然也拿到了一些績(jī)效，其實(shí)從本質(zhì)上說，算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自己設(shè)定的目標(biāo)自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益，要讓我自己獲得工作中的成就感，當(dāng)我能夠以我的本事壯大經(jīng)銷商的實(shí)力的時(shí)候，做事肯定也會(huì)更有底氣。
三月一次巨大的挑戰(zhàn)，一次重大的失敗，臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨，幾經(jīng)談判，客戶江蘇宏大已經(jīng)達(dá)成了較強(qiáng)的用貨意向，直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)烈意識(shí)導(dǎo)致了客戶的極大不滿，而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同，由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達(dá)成最終交易，導(dǎo)致最終簽單的失敗。
撕毀合同的經(jīng)歷，發(fā)生在第一次談單子，而且可能會(huì)是一個(gè)可觀的銷售量，不禁令人連連嘆息，以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心，要不是三月有相對(duì)新來同事更高的績(jī)效提成，我想那時(shí)放棄的可能性會(huì)更大一些。
五月成單兩個(gè)，金額都比較小，加上經(jīng)銷商貨量，整體上還將就。
六月份，計(jì)劃小宇宙爆發(fā)的時(shí)候了，六月慢慢地?zé)崃似饋恚軜I(yè)務(wù)的熱情也沒有減少，直奔高收入，可是遺憾的是，六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了，扼腕嘆息！
七月份，不太起眼的兩個(gè)小訂單。下午天氣炎熱，盡量待在家里面休息，利用早上的好時(shí)光認(rèn)真跑業(yè)務(wù)。
八月份的天氣已經(jīng)達(dá)到灼熱的程度了，八月十日，一個(gè)月過去了十天，還沒有拿到訂單。領(lǐng)導(dǎo)打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日，果然還是到了天然氣管道銷售部。
所謂凡事變則通，通則可能無往而不利。然而，燃?xì)夤艿冷N售部的工作進(jìn)度和工作量對(duì)我這個(gè)比較喜歡充實(shí)一點(diǎn)的人來說，似乎顯得有點(diǎn)無法充實(shí)，突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時(shí)間，想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態(tài)下度過的，總之時(shí)常都是很難受的，很糾結(jié)的，總是希望咬咬牙挺過去，挺到每個(gè)月的25日，怎么樣也能拿到那么一點(diǎn)點(diǎn)的績(jī)效。情況自然不理想，每個(gè)月可能只有幾百元的績(jī)效工資甚至十月、十一月沒有任何績(jī)效工資。整個(gè)狀態(tài)如同去年剛?cè)肼殨r(shí)的低收入一樣。
十月銷售了一次貨，結(jié)果沒有拿到pvc管道部門的績(jī)效提成，只是因?yàn)槭辉聡?guó)慶節(jié)賣貨的時(shí)候沒有聯(lián)系公司。十一月勉強(qiáng)通過一些途徑彌補(bǔ)了一點(diǎn)收入。
年初的設(shè)想確實(shí)是在pvc行業(yè)發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)水平，努力發(fā)揮自己工作的隨和、勤奮等優(yōu)勢(shì)，在水電材料行業(yè)努力奮斗，獲得相對(duì)理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個(gè)在同行業(yè)的完整歷練，這種局部的跨行以及工作方式的轉(zhuǎn)變必然要求以后在工作中更加細(xì)心，更加標(biāo)準(zhǔn)化，更加隨和的對(duì)待客戶以及各個(gè)部門的同事。
年收入計(jì)劃完成伍萬(wàn)元的計(jì)劃只能打水漂。
同事所帶來的益處
無論是天然氣行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)，還是銷售團(tuán)隊(duì)的卓越成績(jī)，都令我始終對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)抱著極大的信心，對(duì)未來能夠感覺到那么一點(diǎn)點(diǎn)的盼頭，從這個(gè)角度考慮，11月和12月這幾個(gè)月似乎從茫然中慢慢地走出來了。加之和銷售服務(wù)中心、財(cái)務(wù)部門的人員也越來越熟悉，工作終歸是順手了很多。
8月到12月，四個(gè)月的時(shí)間只有一個(gè)月在外面跑著，感受陜北黃土高原和大漠風(fēng)光，感受出差時(shí)的喜悅和酸楚。于經(jīng)理帶領(lǐng)我走訪了十三縣二市的天然氣公司，特別敬佩于經(jīng)理的工作激情和做事風(fēng)格，行動(dòng)，開辟戰(zhàn)場(chǎng)，像使命一樣對(duì)待工作。申?duì)D開車帶領(lǐng)我又跑了山西和河南的部分縣級(jí)市場(chǎng)，由于他也只是比我年長(zhǎng)兩歲，出差時(shí)的無話不談偶爾也還可以長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。工作有抱怨情緒時(shí)的一些安慰，也能讓人靜下心來想一想事情。
一年零兩個(gè)月的高科工作生活，遇到了三個(gè)工作導(dǎo)師，藺朝偉和申?duì)D總能夠在我特別頹廢，想退縮的時(shí)候給予我一定的鼓舞，雖然他們所說的未必就可以讓我真正看清未來的方向，但是職場(chǎng)大哥的教誨總是會(huì)有受益的。最初所帶我的丁姐感覺她那么強(qiáng)勢(shì)，不好接觸，當(dāng)真正到了同一個(gè)部門，都到天然氣管道銷售部，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)她也是非常優(yōu)秀的，工作點(diǎn)子非常多，原來和她交流也不成問題。
業(yè)余生活
三月到六月，基本上堅(jiān)持的是一周七天的工作，跑業(yè)務(wù)的壓力并沒有想象中的那么勞累和痛苦，加上公司非常人性化的管理，每個(gè)周周末雙休，利用周末時(shí)間在超市里面做點(diǎn)兼職，了解一下快消品行情，看一會(huì)兒超市里面的詩(shī)詞和論語(yǔ)等書籍，雖然每天站到下午一兩點(diǎn)腿就很困了，但是為了提高收入似乎總有干勁兒。
本來想著好好堅(jiān)持一段時(shí)間的，到了端午節(jié)之后天氣慢慢熱起來而且超市也沒有再打電話過來，從端午節(jié)之后到底還是放棄了。十二月后超市主動(dòng)打電話，再次返回超市做兼職，這時(shí)確實(shí)因?yàn)槟甑资杖脒^低，無奈之舉了。
偶爾也會(huì)抽風(fēng)，有一次客戶的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，苦思找不到解決辦法，早上五點(diǎn)起來在臨潼的街道散步，從體育場(chǎng)走到八大奇跡館，再?gòu)陌舜笃孥E館繞一下回到家里面算價(jià)格，研究公司優(yōu)勢(shì)。做俯臥撐堅(jiān)持大概七月一個(gè)月，跑步跑二千米堅(jiān)持一個(gè)周。
偶爾也特別上進(jìn)，頹廢起來誰(shuí)也比不過我。十一月的周末，和同學(xué)堅(jiān)持在圖書館看了好幾天書，舒適的閱讀環(huán)境讓人能夠用心去看一些內(nèi)容，好像感覺一下就見識(shí)增加了一些異樣。然而，空閑時(shí)間還是有很多，lol的誘惑比書本的誘惑大了很多，十二月有一個(gè)周每天晚上戰(zhàn)斗在擼啊擼的虛幻世界中，廝殺難道真的可以給人帶來一定的快感嗎？嚴(yán)重拒絕現(xiàn)實(shí)中的暴力，可是電腦中的暴力還是誘人啊，無論從之前的紅色警戒，到去年的群雄逐鹿，還是到現(xiàn)在的lol，我還是喜歡暴力游戲的。
偶爾繼續(xù)做點(diǎn)兼職，力氣越用越有勁。
XX年度目標(biāo)和計(jì)劃
相較于XX年的混沌和有時(shí)候的無所事事，XX年堅(jiān)持現(xiàn)在的工作，工作職責(zé)和工作內(nèi)容更加清晰，不明晰的仍然是工作考核，作為我一個(gè)普通智商的職場(chǎng)人，公司繁雜而反復(fù)的考核辦法確實(shí)很難看得明白。踏踏實(shí)實(shí)做事易，明明白白做人難。偶爾的糊涂和忍耐或許才真正能夠做好當(dāng)下的事情。
有必要定一個(gè)最高目標(biāo)，如同實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的宏偉目標(biāo)那樣不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。月收入7000元怎么樣？肯定不行，得有個(gè)三頭六臂或者有兩個(gè)我差不多。最高目標(biāo)定在年入8萬(wàn)元吧。
努力讓自己的心緒和工作進(jìn)度保持一致，最好是心情更加愉悅一點(diǎn)，良好的心理狀態(tài)決定良好的工作狀態(tài)。有了好狀態(tài)，努力完成最低目標(biāo)，年入五萬(wàn)五千元總該可以吧？用心地分解目標(biāo)。
我是一個(gè)有太多缺點(diǎn)的人，明年我也不可能完美，但是基本目標(biāo)，一年更比一年好！12個(gè)月的時(shí)間，最好找個(gè)未來的媳婦兒！
第9篇 2023年工作總結(jié)及2023年度計(jì)劃 2400字
__工作總結(jié)及__年度計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間來__快三年了，這三年里我不僅完善了我的職業(yè)生涯、提高了專業(yè)技能而且體現(xiàn)了人生價(jià)值。這些收獲使我在以后的生活中站的更高、探索更深、走的更遠(yuǎn)、看的……__年即將結(jié)束，在過去的一年里我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展與壯大，同仁們努力拼搏上進(jìn)的精神。作為__財(cái)務(wù)部的一名普通員工我有種強(qiáng)烈使命感和責(zé)任感。__是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年，這一年在張姨的帶領(lǐng)、支持、悉心指導(dǎo)與同事們的共同努力下我的思想覺悟、工作能力有了進(jìn)一步地提高。但工作中也存在諸多不足和問題?，F(xiàn)將總結(jié)
__年工作能力有了進(jìn)一步提高，能認(rèn)真、獨(dú)立完成本職工作。__年比__年進(jìn)步地是學(xué)會(huì)了操心，學(xué)會(huì)了全面思考問題，多方位的想問題。以前工作經(jīng)驗(yàn)少、專業(yè)知識(shí)底子薄思考問題總是局限在一個(gè)點(diǎn)上，遇到難題不能舉一反三，而今年經(jīng)過張姨的悉心帶領(lǐng)、周老師的耐心培養(yǎng)與自己的努力，思考問題時(shí)不僅由一個(gè)點(diǎn)擴(kuò)展到一條線而且能全面的思考問題。以前處理業(yè)務(wù)時(shí)總有依賴性，依賴師傅，今年值得高興的是一些業(yè)務(wù)能獨(dú)立處理，而且經(jīng)常地跑跑國(guó)、地稅增強(qiáng)了自己的對(duì)外溝通能力。今年4月份由于很多原因工作進(jìn)行了調(diào)動(dòng)，由原來的處理集團(tuán)公司的賬務(wù)變?yōu)樘幚戆倮_(dá)、運(yùn)輸隊(duì)、新材料、百利通、風(fēng)機(jī)、精鑄等8個(gè)公司的賬務(wù)，當(dāng)時(shí)壓力就來了，害怕自己不能做好，而后來在周老師的談話與鼓勵(lì)下我接下了此項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)眼間半年過去了，在這些歲月里我時(shí)刻提醒自己千萬(wàn)不要因?yàn)檫@些公司業(yè)務(wù)少而忽視賬務(wù)中的任何問題，時(shí)刻銘記所有公司賬務(wù)的重要性。雖然在工作中有過壓力、汗水、遇到過難題、由于自己粗心犯過錯(cuò)誤、挨過訓(xùn)但我覺得自己是榮幸的。這些公司鍛煉了我處理問題的銜接能力、時(shí)間分配能力、顧全局的能力，意味著自身的發(fā)展又上了一個(gè)階梯……對(duì)自己充滿信心。
經(jīng)過幾個(gè)月的做賬，對(duì)各個(gè)公司的賬務(wù)也逐漸熟悉了，尤其今年會(huì)計(jì)師事務(wù)所、評(píng)估組的介入以及10月份內(nèi)帳與外帳的接軌，使我們的賬務(wù)更上一層樓，由以前的閉門造車、教條主義變?yōu)楝F(xiàn)在的帳實(shí)基本相符，一切圍繞實(shí)際。各個(gè)公司的銀行現(xiàn)金賬基本與實(shí)際相符，六大往來也得到了進(jìn)一步的解決。百利達(dá)公司的賬務(wù)雖然有些特殊性但相信在事務(wù)所與領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下該賬務(wù)的往來、銀行問題會(huì)解決的。__招待所的業(yè)務(wù)處理也得更加關(guān)注，今年總感覺自己是有時(shí)間才處理招待所的業(yè)務(wù)，而不是按照一定的流程的操作，以致開票不及時(shí)、處理業(yè)務(wù)時(shí)忙忙碌碌緊緊張張。明年得按照每個(gè)公司的需要結(jié)合實(shí)際情況及時(shí)準(zhǔn)確開票。
在日常生活與工作中看到自己進(jìn)步的同時(shí)在以下方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)、提高。
首先，工作態(tài)度。態(tài)度決定高度。蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態(tài)面對(duì)，不能情緒化工作 ——“高興時(shí)好好干，不高興時(shí)不愿干”。不良的情緒將影響工作質(zhì)量。如果把情緒帶到工作中工作將不會(huì)進(jìn)步，反而給以后的工作埋下的隱患。今年我在工作上雖然更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心了許多，工作熱情提高了許多，但情緒化工作還有待于加強(qiáng)，有時(shí)會(huì)胡思亂想，明明知道想那些是沒用的。在以后的工作中我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動(dòng)性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，力爭(zhēng)出色完成自身工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
其次，工作要謹(jǐn)慎、認(rèn)真。選擇了會(huì)計(jì)這一行就選擇了謹(jǐn)慎、細(xì)心。何況財(cái)務(wù)部是我們公司非常重要的部門之一，不僅涉及公司內(nèi)部各個(gè)部門而且受外部稅務(wù)、銀行部門的監(jiān)督，我們天天與數(shù)字打交道，是千萬(wàn)不能馬虎的。在以后的工作中一定要更加堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)、做好每一份憑證。保證基礎(chǔ)的工作環(huán)節(jié)不出漏洞。對(duì)外報(bào)數(shù)、報(bào)表時(shí)一定嚴(yán)格審核，嚴(yán)謹(jǐn)報(bào)出。
凡事不能拖拉、提高工作效率。會(huì)計(jì)本身就是一項(xiàng)繁瑣的工作。遇到問題要及時(shí)解決，找不到解決方法的要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)或師傅反映。一個(gè)月下來總感覺自己從月初忙到月底，有時(shí)會(huì)感到手忙腳亂的，自從堅(jiān)持開早班會(huì)以來感覺工作有序了很多，每天下午抽出點(diǎn)時(shí)間把明天需要處理的業(yè)務(wù)一一列好，再按照“急而重要、重要而不急”的主次排列好，一天下來不但工作沒有被耽誤而且井而有序的完成。今年還需要加強(qiáng)的是把工作量化，提高工作效率。首先要明確工作目標(biāo)，有了目標(biāo)必然會(huì)產(chǎn)生信心，才產(chǎn)生動(dòng)力，才能把此項(xiàng)工作做好。在以后的工作中不要只顧埋頭工作，忘了經(jīng)常反省總結(jié)一下，要知道如果只是自己一味埋頭苦干，就很可能連走失了方向都不知道。還有，難得復(fù)雜的工作可以把即將解決的方法及步驟寫下來，看看工作流程是否有改進(jìn)的地方，可以提高工作效率。
學(xué)會(huì)溝通。今年負(fù)責(zé)的公司賬務(wù)多，每個(gè)公司有時(shí)會(huì)遇到這樣那樣的問題。自己每想出一個(gè)解決問題的方法后要先及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)、師傅溝通，方法可行，然后再?gòu)馁~務(wù)里處理。千萬(wàn)不能我行我素。
增強(qiáng)學(xué)習(xí)力。作為專業(yè)人員要不斷地學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能跟上潮流。來到__，深感公司積極向上地文化和學(xué)習(xí)力。我們現(xiàn)在雖然時(shí)間緊，8個(gè)小時(shí)已安排滿滿了，但“沒時(shí)間學(xué)習(xí)”的觀念是錯(cuò)誤的。以后得擠時(shí)間或晚上學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)哪怕是一條會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。尤其是會(huì)計(jì)行業(yè)是最具人文化的，新的理念、新的規(guī)則、法則時(shí)刻在變，如果我們的思想還是守舊那真的是落伍了，做出的賬務(wù)也很可怕。
__年度工作計(jì)劃：
一、個(gè)人思想覺悟方面：
首先明確工作目標(biāo)，擺正心態(tài)踏踏實(shí)實(shí)的工作。
二、賬務(wù)處理方面：新材料每月到車間盤點(diǎn)庫(kù)存材料及成本核算方面根據(jù)實(shí)際核算。庫(kù)存現(xiàn)金銀行及時(shí)對(duì)賬。收入、成本按產(chǎn)品類型核算，用友系統(tǒng)帳套初始的時(shí)候重新設(shè)置收入、成本科目。
2、各個(gè)公司共有的問題，各個(gè)銀行回單問題，明年主要任務(wù)是跟蹤回單，及時(shí)貼到憑證后面。
3、集團(tuán)公司的賬務(wù)，由于去年的改革，此公司變?yōu)槿谫Y公司，做好帳務(wù)前的專業(yè)知識(shí)積累，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
4、招待所根據(jù)實(shí)際和每個(gè)公司的賬務(wù)需要及時(shí)開票。
5、總結(jié)使人聰慧，計(jì)劃讓人從容，及時(shí)總結(jié)工作、積累經(jīng)驗(yàn)。把每天的計(jì)劃做得更細(xì)，更合理。
我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力量。
第10篇 區(qū)建設(shè)局年度執(zhí)法監(jiān)察工作總結(jié)及工作計(jì)劃 1750字
建設(shè)局緊緊圍繞區(qū)委、政府的中心工作，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，標(biāo)本兼治、糾建并舉，著眼保障和改善民生，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，堅(jiān)決維護(hù)群眾合法權(quán)益，根據(jù)區(qū)紀(jì)委___年執(zhí)法監(jiān)察工作實(shí)施意見，結(jié)合我局實(shí)際，全力做好建設(shè)局執(zhí)法監(jiān)察工作，現(xiàn)將一年來如下：
一、加強(qiáng)對(duì)老舊小區(qū)改造工程的監(jiān)督檢查。
重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)中央、自治區(qū)、市和__區(qū)各項(xiàng)惠民政策落實(shí)。今年，作為民生工程重點(diǎn)對(duì)__區(qū)___個(gè)無物業(yè)管理老舊小區(qū)進(jìn)行綜合改造，我局配合大建委做好改造項(xiàng)目立項(xiàng)、公開招標(biāo)簽定合同、工程質(zhì)量的監(jiān)督、安全施工等工作，認(rèn)真抓好監(jiān)督檢查和自查過程中發(fā)現(xiàn)問題的整改工作;老舊小區(qū)改造交付使用后，建設(shè)局物業(yè)監(jiān)督管理辦公室應(yīng)遵循市規(guī)律，積極聯(lián)系物業(yè)服務(wù)公司進(jìn)入小區(qū)，提供物業(yè)管理服務(wù)。按照國(guó)家現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、規(guī)程，協(xié)調(diào)給水、排水管理改造工作。
__區(qū)___年共改造老舊小區(qū)314個(gè)，其中：外墻保溫150個(gè)，共434棟樓，保溫面積___萬(wàn)平方米。164個(gè)小區(qū)完成基礎(chǔ)設(shè)施，包括綠化、硬化、地下管網(wǎng)、范文top100大門圍欄、健身器材、照明、值班室、監(jiān)控等。目前，外墻保溫工程及基礎(chǔ)設(shè)施已全部按期完工。
二、重點(diǎn)開展對(duì)《廉租住房保障辦法》《經(jīng)濟(jì)適用房管理辦法》《公共租賃住房管理辦法》貫徹落實(shí)情況的專項(xiàng)檢查。
督促住房保障管理中心做好我區(qū)保障性住房資格審核工作。各街道(管委會(huì))、社區(qū)完成住房困難家庭申報(bào)、受理、初審、審核、兩級(jí)公示等工作，實(shí)行符合一戶，審核一戶，上報(bào)一戶，循環(huán)推進(jìn)，隨時(shí)申請(qǐng)，隨時(shí)審核。對(duì)申請(qǐng)材料嚴(yán)格審核，全程跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)，建立住房申報(bào)三級(jí)審查制度。對(duì)在審核工作中出現(xiàn)說人情、資料做假等現(xiàn)象，給予嚴(yán)肅查處。
全區(qū)共有1258戶居民通過搖號(hào)分配住房，其中：經(jīng)濟(jì)適用房524戶，廉租住房590戶，公共租賃住房144戶，認(rèn)真開展1998戶廉租住房家庭和89 戶經(jīng)濟(jì)適用住房家庭年審工作，全年共審核住房申請(qǐng)468戶，公示463戶，范文寫作處理違規(guī)申請(qǐng)家庭5戶，全面完成年度住房保障工作目標(biāo)任務(wù)。
三、深化“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理工作。
推動(dòng)完善防治“小金庫(kù)”長(zhǎng)效機(jī)制，加大整改落實(shí)力度。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到收支兩支線，加大資金使用和監(jiān)督管理，堅(jiān)決杜絕財(cái)務(wù)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
四、加強(qiáng)對(duì)于工程建設(shè)和開展的權(quán)力運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制建設(shè)工作情況的監(jiān)督檢查。
突出抓好權(quán)力相對(duì)集中的關(guān)鍵部門、重要部門和重點(diǎn)崗位，著力解決涉及群眾切實(shí)利益的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，努力把廉政風(fēng)險(xiǎn)防控帶入到業(yè)務(wù)工作的全過程，以重點(diǎn)帶全面，以關(guān)鍵促整體，推進(jìn)懲防體系建設(shè)。
五、做好廉政風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制工作。
今年，我局重點(diǎn)開展廉政風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制工作，主要對(duì)本單位重要部門、重要崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控，從完善各項(xiàng)規(guī)章制度入手，采取有力措施，建立健全廉政風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的監(jiān)督機(jī)制和長(zhǎng)效機(jī)制。我局修訂完善了崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、一次性告知制以及績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲辦法等各項(xiàng)制度21項(xiàng)，新制定了《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任追究辦法》《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控動(dòng)態(tài)監(jiān)控和分析制度》《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控定期檢查和考核制度》《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)警制度》《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控教育制度》等6項(xiàng)制度，管理范文網(wǎng)查找廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)33個(gè)，繪制了流程圖，制定防控措施，制作了廉政風(fēng)險(xiǎn)防范手冊(cè)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的制約和監(jiān)督，規(guī)范和提高建設(shè)局依法行政水平和服務(wù)質(zhì)量。
六、是嚴(yán)格落實(shí)按照區(qū)委《十項(xiàng)規(guī)定》和效能建設(shè)制度。
堅(jiān)持把群眾滿意不滿意作為建設(shè)局各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)保障性住房管理、物業(yè)監(jiān)督管理、水務(wù)、交通等與群眾息息相關(guān)的民生工程。大力推行首問負(fù)責(zé)制，狠抓機(jī)關(guān)考勤等工作制度的貫徹落實(shí)，實(shí)現(xiàn)以制度管人管事，把制度建設(shè)貫穿于機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)。強(qiáng)化日常監(jiān)督，不斷提高機(jī)關(guān)執(zhí)行力的長(zhǎng)效工作機(jī)制，切實(shí)解決機(jī)關(guān)工作中存在的執(zhí)行不力、落實(shí)不夠、作風(fēng)不實(shí)、辦事不公、效率不高等問題。開展?jié)M意度民意調(diào)查測(cè)評(píng)活動(dòng)，扎實(shí)開展道德講堂活動(dòng)，引導(dǎo)干部職工始終做到熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)，養(yǎng)成“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的良好習(xí)慣，樹立了建設(shè)局良好形象。
____年建設(shè)局要按照區(qū)紀(jì)委的統(tǒng)一部署思想?yún)R報(bào)專題，結(jié)合工作實(shí)際，統(tǒng)籌兼顧、合理安排、精心組織，以踏石留印、抓鐵有痕的決心，攻堅(jiān)克難、狠抓落實(shí)，創(chuàng)造性地開展執(zhí)法監(jiān)察工作。
__區(qū)建設(shè)局
第11篇 郵政儲(chǔ)蓄銀行計(jì)劃財(cái)務(wù)部2023年度上半年工作總結(jié) 1400字
一、工作落實(shí)情況。
（一、）組織部門員工進(jìn)行定期學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)。
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導(dǎo)的安排部署進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，其中包括人事教育、安全法、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、稅法知識(shí)以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)等。通過學(xué)習(xí)，使我部門員工更為深刻的認(rèn)識(shí)到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達(dá)的及時(shí)性，人事教育培訓(xùn)的科學(xué)性、車輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點(diǎn)，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
（二）順利完成了三險(xiǎn)五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬(wàn)緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機(jī)會(huì)和時(shí)間及時(shí)的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險(xiǎn)從郵政局那邊進(jìn)行了賬戶過渡和繳費(fèi)工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報(bào)銷和購(gòu)房所需的住房公積金，維護(hù)了我行員工的切身利益。
（三） 積極配合業(yè)務(wù)部門，視支行為家，努力完成行內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個(gè)部門的事，而是每一個(gè)員工的事情。因此，我部門積極響應(yīng)行內(nèi)的號(hào)召，動(dòng)用一切可動(dòng)用的關(guān)系來推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對(duì)公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動(dòng)作用。特別是失地保險(xiǎn)資金的收取上，我部門更是積極響應(yīng)，將收回的失地保險(xiǎn)資金及時(shí)的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
（四、）安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛，定時(shí)進(jìn)行車輛保養(yǎng)。嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴(yán)格按照行規(guī)和作息時(shí)間進(jìn)行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。資金票款方面，我部門資金調(diào)度人員嚴(yán)格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進(jìn)行資金調(diào)撥。按時(shí)收繳網(wǎng)點(diǎn)超限資金，及時(shí)使資金回籠。每天嚴(yán)格兩次網(wǎng)點(diǎn)資金監(jiān)控，注意資金異常動(dòng)向，及時(shí)反饋及時(shí)報(bào)告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。總之，我部門員工通過教育學(xué)習(xí)實(shí)踐，對(duì)安全知識(shí)以及安全意識(shí)都有顯著提高，從而保證了我行各項(xiàng)工作的安全開展，得到了上級(jí)以及各級(jí)部門的認(rèn)可。
（五） 充分聽從行領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在財(cái)務(wù)制度的指引下，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見成效。__是一個(gè)特殊的旅游城市，來人來客相對(duì)比較多，為了節(jié)約開支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費(fèi)用開支得到了節(jié)儉。在用車方面，嚴(yán)格按派車單和修車單進(jìn)行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費(fèi)以及修理費(fèi)。在物資領(lǐng)用方面，嚴(yán)格按領(lǐng)料單進(jìn)行領(lǐng)取材料，并分部門分專業(yè)進(jìn)行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細(xì)致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
（1）加強(qiáng)與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營(yíng)造良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)我行業(yè)務(wù)的順利開展。
(2) 合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運(yùn)用戶率。
第12篇 年度工作總結(jié)暨年計(jì)劃 1950字
XX年度工作總結(jié)暨XX年計(jì)劃
結(jié)合 XX 年的整體市場(chǎng)情況，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及 XX 年的整體業(yè)務(wù)傾向，為配合置家公司全面推行目標(biāo)管理，為置家公司創(chuàng)造更高利潤(rùn)而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 XX 年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本人 XX 年的工作情況為基礎(chǔ)，特制定出 XX 年總體工作計(jì)劃?，F(xiàn)呈報(bào)于公司領(lǐng)導(dǎo) .
XX 年工作總結(jié)
時(shí)光飛逝， XX 年很快又要過去了，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)和“置家”走過了三個(gè)春秋，再回首過去的一年，和以往不同的是我今年以臨河里店店長(zhǎng)身份任職，今年我在公司領(lǐng)導(dǎo)和 “ 置家 ” 同事的指導(dǎo)、支持和幫助下不斷的成長(zhǎng)，使我的思想動(dòng)態(tài)，管理能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，專業(yè)水平上都有了較大提高，在當(dāng)了店長(zhǎng)后我的責(zé)任心更強(qiáng)了，也學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)溝通，如何才能把團(tuán)隊(duì)帶好，當(dāng)這店長(zhǎng)一年來我也嘗盡酸甜苦辣，起初的兩個(gè)月輝煌只是短暫的，接下來面對(duì)，人員流失，店內(nèi)無人，糾紛案例，久久不能開單等多方面因素導(dǎo)致，外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗(yàn)，也曾想過揮淚放棄，也曾認(rèn)為自己各方面能力不錯(cuò)，做成這個(gè)樣子，好勝要強(qiáng)的虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對(duì)，但是也告知自己對(duì)這個(gè)公司的認(rèn)可，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)同事的不舍，更不能輕易放棄，認(rèn)定失敗的決心，以至于我堅(jiān)持下來，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)如何走出迷茫，學(xué)會(huì)了凡事要敢于面對(duì)，學(xué)會(huì)了路是自己走出來的，等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常說的執(zhí)行力差，喜歡找借口，還是不夠沉著冷靜，心態(tài)還不夠樂觀，等等 .. 所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財(cái)富。
XX 年整體工作計(jì)劃
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的開始。對(duì)于即將到來的 XX 年，我以一名老店長(zhǎng)的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀，和我的職責(zé)從以下幾方面開展 12 年的工作：
1. 人員招聘方面
由于店內(nèi)人員一直沒能得以穩(wěn)定，目前本店兩名轉(zhuǎn)正員工，業(yè)績(jī)方面也并無突出表現(xiàn)，我想要穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)首先要穩(wěn)定人員，人員儲(chǔ)備充足，才能做好打硬仗的準(zhǔn)備。
所以我們也會(huì)想盡一切辦法運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)也好，個(gè)人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩(wěn)定人員是至關(guān)重要的。
1. 店員培訓(xùn)方面的計(jì)劃
由于店內(nèi)員工都比較新，沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售技巧不足的現(xiàn)狀，對(duì)公司的制度，業(yè)務(wù)流程還不是很了解的實(shí)情，決定在以下幾個(gè)方面對(duì)店員培訓(xùn)：
培訓(xùn)公司《經(jīng)營(yíng)管理制度》的相關(guān)制度，秦皇島 2 手房現(xiàn)狀及 2 手房交易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，公司內(nèi)網(wǎng)權(quán)限的使用培訓(xùn)，小區(qū)深精耕，產(chǎn)權(quán)過戶流程，及過戶費(fèi)用算法，貸款知識(shí)等做詳細(xì)培訓(xùn)說明
目的：使員工對(duì)公司進(jìn)一步了解，并清楚自己的權(quán)利與義務(wù)；對(duì)秦皇島 2 手房交易樹立工作信心；能熟練的操作公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，方便工作。
2. 員工加強(qiáng)培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀禮貌、 2 手房交易流程、小區(qū)深精耕，二首房過戶更名等相關(guān)知識(shí)、按揭知識(shí)、法律知識(shí)、銷售技巧等。
目的：熟悉業(yè)務(wù)，加強(qiáng)做單能力，提升店內(nèi)業(yè)績(jī)。
開展店內(nèi)正常工作方面
1. 每天堅(jiān)持早到 5 分鐘，做店內(nèi)衛(wèi)生，每天維護(hù)監(jiān)督檢查好資源上量情況，其目的做好數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
2. 每天堅(jiān)持開早晚會(huì)，做到 “ 早 ” 計(jì)劃 “ 晚 ” 分析。
3. 協(xié)助店員進(jìn)行談判溝通工作。
4. 需找各種有利條件找尋，房源與客戶。
5. 每天，每周、每月工作總結(jié)與計(jì)劃，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)加以提點(diǎn)。
6. 做到開源節(jié)流減少店內(nèi)成本。
7. 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)方面，談判，管理方面，多下苦功雖然說以是店長(zhǎng)但是也必須得積極主動(dòng)對(duì)客戶咨詢或來訪進(jìn)行解答與接待，也爭(zhēng)取做單，是對(duì)自己業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)也是給店內(nèi)業(yè)績(jī)的提升。
8. 利用好 dm 單，做好掃樓工作，對(duì)店內(nèi)人員宣傳，置家宣傳，臨河里店宣傳做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。
另外為了更好的做好工作，在工作之余還要多看些法律的相關(guān)書籍為了以后的投訴案例進(jìn)行分析理！
更加詳細(xì)闡述 12 年的工作計(jì)劃流程分別表現(xiàn)在
1 月份放年假回來，進(jìn)行員工收心的整合工作，調(diào)整心態(tài)引入正常的工作中來。
2 月份主要進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)如扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)等，主要開始做租賃市場(chǎng)。
3 月份在做好租賃的前提下，加強(qiáng)買賣業(yè)務(wù)
我想第一季度主要以收心，回訪年前積累客戶，培訓(xùn)，以及簡(jiǎn)單租賃作為 12 年的出發(fā)點(diǎn)
第二季度，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)情況，著重分析，下大力度宣傳，積累挖掘潛在客戶，估計(jì)在 5 月以后買賣市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)。合理安排老員工精耕考試。
第三季度。加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)做單能力著手買賣，突飛猛進(jìn)。
第四季度。結(jié)合上半年市場(chǎng)走勢(shì)，和當(dāng)下政策等因素
以上就是我 XX 年整體工作計(jì)劃的簡(jiǎn)要分析，如有不足還希望領(lǐng)導(dǎo)同事多多予以提點(diǎn)。
最后希望在新的一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，有效的溝通。加強(qiáng)執(zhí)行，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為置家公司創(chuàng)造利潤(rùn)！
第13篇 2023商場(chǎng)保安年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃 3900字
20__商場(chǎng)保安年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃1
光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)過去，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓我在工作中基本上能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和栽培，在以后的工作中我會(huì)刻苦學(xué)習(xí);不畏困難;更好的工作來回報(bào)上級(jí)。20__年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞商場(chǎng)的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹安全第一、預(yù)防為主和內(nèi)緊外松的工作方針，始終堅(jiān)持群防群治和人防技防相結(jié)合的工作路線，積極做好商場(chǎng)的消防安全防范工作，維護(hù)商場(chǎng)的治安秩序，總結(jié)工作如下：
一 、工作的職責(zé)
疏導(dǎo)后院進(jìn)出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進(jìn)入商場(chǎng)施工的檢查;巡視工作：白天巡視商場(chǎng)內(nèi)有無可疑人員;消防通道是否暢通;消防設(shè)施是否被占用等;晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等;
二、消防知識(shí)
九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識(shí)宣傳教育四個(gè)能力演講活動(dòng)，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場(chǎng)的演講深受感動(dòng)，在此之前我們還是三個(gè)能力三懂、三會(huì) 從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見，從三個(gè)能力三懂、三會(huì)發(fā)展到四個(gè)能力，四懂，四會(huì)讓我們又學(xué)到了好多，緊接著每天的出操、消防演習(xí)，從中又學(xué)了好多知識(shí)和問題，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查我們的工作，我們?cè)谏虉?chǎng)消防演習(xí)了，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可！
二、商場(chǎng)開業(yè)前的商場(chǎng)保安工作總結(jié)準(zhǔn)備1、所有人員集合，統(tǒng)一檢查各通道，各卷閘有無異常，能否正常開啟。2、按規(guī)定時(shí)間開放員工通道，讓員工進(jìn)入。3、按開業(yè)時(shí)間打開所有通道門，并維持門前的商場(chǎng)保安工作總結(jié)秩序，避免剛開業(yè)人員集中，發(fā)生擁擠現(xiàn)象。4、密切注視進(jìn)出人員，因開業(yè)人員較雜，容易發(fā)生意外事件。
三、業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)等
現(xiàn)在居民生活素質(zhì)的綜合提高，人們購(gòu)物的最高境界也發(fā)生了翻天覆地的變化，商場(chǎng)的硬件已經(jīng)趨向同質(zhì)化，而軟件方面比如人性的管理卻是各有千秋，各自不同，隨著保安員的進(jìn)駐商場(chǎng)，帶來的各種問題和現(xiàn)象也逐漸擺在了每個(gè)經(jīng)營(yíng)管理者的面前，商場(chǎng)保安的工作職責(zé)也漸漸地明朗起來。北京的中高檔商場(chǎng)是日益增多，對(duì)商場(chǎng)保安的工作也越來越重視，而保安服務(wù)公司也明顯發(fā)覺客戶單位的要求越來越理性和規(guī)范，保安員的業(yè)務(wù)水平和技能再一次提上了日程，商場(chǎng)保安員的工作到底需要怎么開展，才能讓客戶單位滿意，讓保安公司放心，讓北京社會(huì)大眾對(duì)商場(chǎng)保安有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)?本文將就這方面略作引導(dǎo)，不敢妄言，希望同行批評(píng)指正，共同進(jìn)步。
保安人員保安人員的條件1、上崗人員的商場(chǎng)保安工作總結(jié)條件：
(1)高中以上學(xué)歷，身高1.78米以上，身體健康，品貌端正;
(2)30歲以下，個(gè)別崗位可適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn);
(3)有保安能力、知識(shí)豐富者;
(4)體格健壯、責(zé)任心強(qiáng)、能做到誠(chéng)實(shí)的執(zhí)行任務(wù)者;
一般商場(chǎng)的保潔工作歸為商管管理，商管有人主要負(fù)責(zé)保潔隊(duì)伍的日常工作編排。進(jìn)行保潔員的衛(wèi)生區(qū)域劃分;崗位職能制定;考核標(biāo)準(zhǔn)制定;
例如：1)保潔員主要負(fù)責(zé)賣場(chǎng)主要通道，商場(chǎng)門前衛(wèi)生，廁所衛(wèi)生，消防通道衛(wèi)生等，按工作量進(jìn)行衛(wèi)生區(qū)劃分。
2)客流密集或敏感區(qū)域的衛(wèi)生保
(4)當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(shí)(顧客好象在找什么東西)第三天營(yíng)業(yè)員工作規(guī)范為保證商場(chǎng)銷售服務(wù)工作的連貫有序，避免工作出現(xiàn)遺漏或失誤，特制定本工作規(guī)范，營(yíng)業(yè)員應(yīng)嚴(yán)格遵守本規(guī)范。一營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備工作規(guī)范二交_____規(guī)范三營(yíng)業(yè)結(jié)束工作規(guī)范晚班營(yíng)業(yè)員在營(yíng)業(yè)結(jié)束前應(yīng)做好如下工作
商場(chǎng)保安工作總結(jié)，行政部經(jīng)理職責(zé)五、行政內(nèi)勤干事崗位職責(zé)六、辦公室內(nèi)勤職責(zé)七、內(nèi)勤崗位職責(zé)八、收發(fā)人員職責(zé)九、文書管理人員崗位職責(zé)十、檔案員崗位職責(zé)第二節(jié)商場(chǎng)(超市)經(jīng)營(yíng)部職責(zé)規(guī)范一、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理職責(zé)二、進(jìn)貨_____職責(zé)三、物價(jià)_____職責(zé)四、商品質(zhì)檢_____職責(zé)五、條碼員職
2023商場(chǎng)保安年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃2
20__年是經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)大調(diào)整以后，購(gòu)物中心在商場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)新的一年。一年來，在公司董事會(huì)和部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心全體干部員工的共同努力下，創(chuàng)新破難，搞活經(jīng)營(yíng)，奪得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。上半年商品銷售總量提高，年銷售達(dá)到億元;商場(chǎng)在消費(fèi)者中的認(rèn)知度、信譽(yù)度迅速提高，品牌效應(yīng)得到更大輻射。
公司對(duì)各門店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整以后，我們部門在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下呈現(xiàn)了新的變化也碰到了新的問題：
一是經(jīng)營(yíng)品種定位的調(diào)整。品種價(jià)格體系比原來調(diào)整40 %，人員的業(yè)務(wù)能力提高了 %，已經(jīng)成為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新的排頭兵。
二是業(yè)態(tài)特色明顯。以百貨為主要業(yè)態(tài)，加大平價(jià)服裝經(jīng)營(yíng)比重，品牌名牌薈萃。
三是管理難度加大。企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員的調(diào)動(dòng)和流失，經(jīng)營(yíng)成本相應(yīng)增加，管理難度加大。
四是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
為進(jìn)一面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為完成和超額完成今年公司下達(dá)的萬(wàn)元的商品銷售指標(biāo)，我們部門從調(diào)整商品結(jié)構(gòu)到搞好營(yíng)銷促銷，從加強(qiáng)內(nèi)部核算到保證經(jīng)營(yíng)安全，動(dòng)了不少腦筋，想了許多辦法，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果?；仡?0__上半年年的工作主要抓了以下幾個(gè)方面：
1、抓好營(yíng)銷促銷，縮短市場(chǎng)磨合。商場(chǎng)從引進(jìn)到商品適銷到消費(fèi)者認(rèn)可有一個(gè)過程，為盡量縮短這個(gè)磨合期，我們?cè)诓少?gòu)分析市場(chǎng)營(yíng)銷促銷上做文章。在去年底我們部門的銷售業(yè)績(jī)的良好態(tài)勢(shì)，我們部門乘勢(shì)而上，抓住五一，推出一系列強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)開門紅。節(jié)日旺季過后，購(gòu)物中心及時(shí)調(diào)整思路，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)，特別是做好無節(jié)造節(jié)的文章。
針對(duì)商場(chǎng)客流晚上好于白天、雙休日好于工作日、節(jié)日好于平時(shí)的特點(diǎn)，積極爭(zhēng)取廠方支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。同時(shí)，根據(jù)顧客把逛商場(chǎng)、購(gòu)物作為一種休閑方式的特點(diǎn)，增加促銷活動(dòng)的娛樂性、參與性，努力使商業(yè)促銷活動(dòng)具有更多的文化含量。一年來，購(gòu)物中心推出大小促銷活動(dòng)不少于次，做到了周周有活動(dòng)，日日有優(yōu)惠。購(gòu)物中心開業(yè)一周年期間，公司統(tǒng)一策劃推出六店同慶促銷活動(dòng)，規(guī)模大、范圍廣、促銷資源豐富、優(yōu)惠力度空前，形成銷售高潮。五一長(zhǎng)假幾天，商品銷售 多萬(wàn)元，創(chuàng)銷售新高。
2、抓商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。一年來，購(gòu)物中心始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，組織適銷對(duì)路商品，提高商場(chǎng)坪效作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。節(jié)日旺季過后，各部門主動(dòng)對(duì)前期工作進(jìn)行了分析總結(jié)，對(duì)商品的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行排隊(duì)，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一年來，購(gòu)物中心各部門淘汰品牌 只，引進(jìn)到位品牌 只。如女裝部4月份引進(jìn)某品牌平價(jià)內(nèi)衣，一上柜就受到消費(fèi)者的青睞，最高日銷售超過 萬(wàn)元，五月份就成為同行業(yè)平價(jià)銷售的銷量冠軍。
3，層層分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)各方積極性。根據(jù)公司下達(dá)的年度計(jì)劃，各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析有利因素和薄弱環(huán)節(jié)，仔細(xì)進(jìn)行測(cè)算，根據(jù)品牌和季節(jié)特性，將銷售指標(biāo)按月、按季層層落實(shí)到柜組、品牌，明確目標(biāo)，落實(shí)措施，激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，做到千斤擔(dān)子共同分擔(dān)。不少部門在與廠方簽訂合同時(shí)，針對(duì)商品特性，采用了保底銷售的辦法，以保證企業(yè)收益。
4、強(qiáng)化責(zé)任心，落實(shí)責(zé)任制。為確保企業(yè)消防、社會(huì)治安綜合治理和商品質(zhì)量安全，從制度管理入手，部門與柜組層層簽訂了安全責(zé)任書、商品質(zhì)量責(zé)任書，明確責(zé)任人和責(zé)任范圍，做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。此外，還積極了解商品在技術(shù)監(jiān)督部門委托權(quán)威部門對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行不定期的檢測(cè)情況，為員工和消費(fèi)者提供商品質(zhì)量方面的咨詢服務(wù)。
5、加強(qiáng)資金管理，節(jié)約費(fèi)用支出。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司資金管理制度，特別是在貨款支付上強(qiáng)化了計(jì)劃性，加大了調(diào)控力度，做到合理調(diào)配和使用好資金。厲行節(jié)約，職能部門加強(qiáng)對(duì)電話、空調(diào)，傳真、復(fù)印以及營(yíng)業(yè)用具、文具用品、廣告宣傳用品等的管理，及時(shí)將核算費(fèi)用。合理安排班次，減少了員工的加班加點(diǎn)和費(fèi)用支出。千方百計(jì)節(jié)能降耗，減少費(fèi)用支出。
6、推進(jìn)商品準(zhǔn)入的完善性，完善合同管理。部門堅(jiān)持做到引進(jìn)商品由上一經(jīng)部門及時(shí)審批，在同意引進(jìn)并簽訂廠商合同后，商品才能上柜銷售。嚴(yán)格履行商品準(zhǔn)入制，上柜商品必須取得合法、有效證件。根據(jù)去年實(shí)行廠商合同管理的實(shí)踐，今年對(duì)合同條款作了適當(dāng)?shù)男薷?，并要求各部門切實(shí)把合同簽訂工作落到實(shí)處。一年來，討論商品引進(jìn) 次 多個(gè)品牌。各部門簽訂商品購(gòu)銷合同 份。整理建立了客戶檔案。
7、進(jìn)行商品零庫(kù)存管理試點(diǎn)，探索新的管理方法。為適應(yīng)經(jīng)銷模式的變化，節(jié)約管理成本，部門在公司指導(dǎo)下積極探索商品管理新方法，在學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本部門的實(shí)際，制訂了商品零庫(kù)存管理辦法，并在內(nèi)部率先進(jìn)行了商品零庫(kù)存管理的試點(diǎn)，并取得一些經(jīng)驗(yàn)，為逐步推廣進(jìn)行了有益的探索。
8、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。一是抓好員工的上崗培訓(xùn)。做到了不培訓(xùn)不上崗。二是抓好在崗員工的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。經(jīng)常及時(shí)的進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，在培訓(xùn)考核的基礎(chǔ)上，結(jié)合員工平時(shí)表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，積極向上一級(jí)部門推薦、培養(yǎng)公司可持續(xù)性人才，
9、加強(qiáng)本部門精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。一是針對(duì)商場(chǎng)員工的實(shí)際情況，為保證服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)常開展了以文明用語(yǔ)、禮貌服務(wù)為主題的文明禮貌服務(wù)的督導(dǎo)教育，對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī)、文明用語(yǔ)抓起，樹立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因?yàn)閱T工調(diào)整而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。二是積極參與各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)。為樹立商場(chǎng)窗口形象，發(fā)揮服務(wù)業(yè)在創(chuàng)建活動(dòng)中的示范帶動(dòng)作用。
20__年在部門員工的共同努力下，購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理工作取得了一定的成績(jī)，但對(duì)照公司要求和企業(yè)發(fā)展需要還有很大的距離，特別是在營(yíng)銷創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新方面需要進(jìn)行不斷的努力和開拓。我們要在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)方法，提高管理水平，爭(zhēng)創(chuàng)更好業(yè)績(jī)，為明年邁上新臺(tái)階做出更大貢獻(xiàn)。
第14篇 鎮(zhèn)武裝部年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃 2600字
鎮(zhèn)武裝部年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃
一、工作總結(jié)
____年度，在市武裝部和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想和黨的__為指導(dǎo)，以《民兵工作條例》、《關(guān)于加強(qiáng)民兵基層建設(shè)的意見》和新時(shí)期軍事戰(zhàn)略方針為依據(jù)，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際、開拓創(chuàng)新、講求實(shí)效的原則，自覺接受黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)。著眼新時(shí)期民兵預(yù)備役工作的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步促進(jìn)民兵預(yù)備役全面建設(shè)，圓滿完成了上級(jí)軍事部門和鎮(zhèn)黨委、政府賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
（一）抓國(guó)防教育，努力提高全民的國(guó)防意識(shí)
在滕州市國(guó)防教育委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)武裝部充分利用“兵役登記”、“學(xué)生軍訓(xùn)”、征兵等時(shí)機(jī)，以《中國(guó)民兵》、《國(guó)防報(bào)》為主要教材，認(rèn)真落實(shí)三項(xiàng)教育制度，利用整組、遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)抓好民兵“四深、三深”教育，利用“七一、八一、十一”等重大節(jié)日，組織民兵預(yù)備役人員開展“走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)典型”教育活動(dòng)，使廣大民兵預(yù)備役人員堅(jiān)定對(duì)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的信心，接受黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，全心全意為東沙河建設(shè)服務(wù)的自覺性。
（二）認(rèn)真落實(shí)兵役登記工作
兵役登記是貫徹落實(shí)兵役法的具體體現(xiàn)，是確定應(yīng)征公民服兵役的條件，并向上級(jí)軍事部門兵役機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)的重要工作，即為征兵工作作準(zhǔn)備，又為未來戰(zhàn)爭(zhēng)儲(chǔ)備兵員，同時(shí)又利用民兵組織調(diào)整，加強(qiáng)民兵組織建設(shè)，今年我們?cè)谖鍌€(gè)辦事處設(shè)立兵役登記站，并加大力度進(jìn)行宣傳，全鎮(zhèn)經(jīng)過一周的時(shí)間，完 名適齡青年的登記工作。全鎮(zhèn)適齡青年登記率為95%，按照條件，確定預(yù)征對(duì)象51名，通過兵役登記，進(jìn)一步提高了適齡青年依法服兵役和自覺參加民兵組織的積極性。增強(qiáng)了國(guó)防觀念和法制意識(shí)，為年底的征兵工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）抓新兵質(zhì)量，努力為部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員
征兵工作的核心在于提高兵員質(zhì)量，其根本目的是向部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員。今年征兵工作的順利完成，一是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府對(duì)征兵工作重視。按照市武裝部下達(dá)的征兵任務(wù)，積極制定方案，及時(shí)召開會(huì)議，對(duì)年度征兵工作作出具體部署和要求。二是加大了宣傳力度，鎮(zhèn)軋制宣傳車兩部，制作過路橫幅60余幅，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)500多幅，發(fā)放明白紙6000余份，制作單立柱大型征兵宣傳廣告牌一個(gè)，并給各村灌制了宣傳磁帶，充分利用了各村廣播等宣傳工具，進(jìn)行政策宣傳，收到了良好效果，極大的激發(fā)了適齡青年報(bào)名參軍的積極性，征兵工作開始后，報(bào)名人數(shù)達(dá) 名，鎮(zhèn)目測(cè)合格 人，到市上站體檢53人，體檢合格32人，確保了新兵的質(zhì)量。三是嚴(yán)把征兵關(guān)。我們把廉潔征兵作為保證新兵質(zhì)量的主要措施來抓，嚴(yán)格遵守征兵工作“八個(gè)不準(zhǔn)、十條禁止”規(guī)定，嚴(yán)把“體檢關(guān)、年齡關(guān)、學(xué)歷關(guān)、走訪關(guān)、政審關(guān)”，將征集條件、征集政策公布于群眾，并設(shè)立了舉報(bào)箱和舉報(bào)電話，使征兵工作始終處在群眾和社會(huì)的監(jiān)督之下，切實(shí)增強(qiáng)了征兵工作的透明度，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，在鎮(zhèn)征兵辦公室全體同志的努力下，最后確定了 17 名同志光榮入伍，為部隊(duì)又輸送了一批優(yōu)質(zhì)兵員。
（四）抓民兵組織整頓，努力做到民兵工作的落實(shí)
民兵預(yù)備役組織整頓是組織落實(shí)的具體體現(xiàn)，根據(jù)組織整頓實(shí)施意見，明確了方法步驟，成立了組織領(lǐng)導(dǎo)小組，全鎮(zhèn)現(xiàn)有民兵2465人，其中基干民兵65人，普通民兵2400人，達(dá)到了官兵相識(shí)，隊(duì)伍純潔，便于執(zhí)行任務(wù)。
（五）抓配合，努力完成上級(jí)軍事部門和鎮(zhèn)黨委、政府賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)
在完成上級(jí)業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極完成好黨委、政府的工作。在今年的三秋三夏工作中，組織民兵義務(wù)服務(wù)隊(duì)，為烈軍屬、傷殘軍人及困難家庭排憂解難，并成立了40個(gè)民兵防火點(diǎn)和防火隊(duì)，晝夜巡查，嚴(yán)防死守，完成了我鎮(zhèn)開始制定的“無煙三夏”、“無煙三秋”目標(biāo)，為我鎮(zhèn)“三夏”“三秋”防火安全工作的勝利完成作出了突出貢獻(xiàn)。按照鎮(zhèn)黨委、政府的要求，我鎮(zhèn)專門成立了由40人組成的應(yīng)急管理分隊(duì)，積極配合鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，參加大小活動(dòng)30余次。并按照市政府和市人武部的要求，于4月8日-20日，抽調(diào)我鎮(zhèn)8名應(yīng)急管理分隊(duì)的人員參加了馬河水庫(kù)執(zhí)勤，圓滿完成了任務(wù)，受到了市政府和市人武部領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
（六）存在的問題
1、由于工作繁忙，我部制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃沒有很好的落實(shí)，下一步在學(xué)習(xí)上要克服。
2、在上級(jí)軍事部門和我鎮(zhèn)中心工作沖突時(shí)，協(xié)調(diào)還有待加強(qiáng)。
3、有些工作不夠深入細(xì)致，下達(dá)任務(wù)多，檢查落實(shí)少，形式主義進(jìn)有發(fā)生。
二、____年度工作計(jì)劃及目標(biāo)
____年度總的工作指導(dǎo)思想是：以三個(gè)代表重要思想和十八屆三中全會(huì)以及黨的十八大精神為指導(dǎo)，以新時(shí)期軍事戰(zhàn)略方針為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)黨委會(huì)議精神，改進(jìn)作風(fēng)，狠抓落實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成年度工作任務(wù)，努力促進(jìn)我鎮(zhèn)武裝工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
1、加強(qiáng)教育，切實(shí)打牢政治思想基礎(chǔ)。扎實(shí)開展好愛國(guó)主義教育，大力營(yíng)造全民全社會(huì)關(guān)心支持國(guó)防動(dòng)員建設(shè)的氛圍。結(jié)合實(shí)際情況，認(rèn)真組織黨政干部、基干民兵、民兵干部、學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)防知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，貫徹落實(shí)十七屆五中、六中全會(huì)和黨的十八大精神，不段加強(qiáng)民兵預(yù)備役思想政治工作的學(xué)習(xí)教育，確保政治上清醒堅(jiān)定。
2、求實(shí)創(chuàng)新，推動(dòng)民兵預(yù)備役工作全面發(fā)展。繼續(xù)抓好基層組織正規(guī)化建設(shè)，按照編組合理、裝備配套、制度健全、資料完善、活動(dòng)正常的標(biāo)準(zhǔn)。突出抓好民兵應(yīng)急分隊(duì)和民兵專業(yè)技術(shù)分隊(duì)由基礎(chǔ)訓(xùn)練向應(yīng)用訓(xùn)練的轉(zhuǎn)化。在黨委、政府的支持下，進(jìn)一步完善配套設(shè)施建設(shè)，提高快速動(dòng)員和執(zhí)行任務(wù)的能力，使民兵組織始終保持旺盛的斗志，為我鎮(zhèn)的平安穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)繁榮、扎實(shí)工作、開拓創(chuàng)新，為我鎮(zhèn)的跨越式發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
3、精心組織，全面完成年度征兵任務(wù)。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì)，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù)。在征兵期間做好積極宣傳發(fā)動(dòng)的同時(shí)，要嚴(yán)格把好“四關(guān)”，第一，認(rèn)真做好平時(shí)征兵準(zhǔn)備工作，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百，確保把大、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才、身體、政治合格的適齡青年，確定為預(yù)征對(duì)象。第二，嚴(yán)把管理關(guān)，對(duì)確定的預(yù)征對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理，對(duì)預(yù)征對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真的病史、政審調(diào)查，按誰(shuí)審查、誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)。預(yù)征對(duì)象外出時(shí)村級(jí)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，并登記。第三，把好體檢關(guān)，嚴(yán)防不思進(jìn)取、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假，對(duì)此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。第四，把好文化、政審關(guān)，配合公安機(jī)關(guān)對(duì)兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查，嚴(yán)防在社會(huì)上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊(duì)純潔性。
__鎮(zhèn)武裝部
（編輯：新新）
第15篇 縣發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)__年度工作總結(jié) 4800字
一、綜合協(xié)調(diào)，強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控
（一）、認(rèn)真做好年度計(jì)劃的編制。
年初以來，根據(jù)“十五”計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)的要求和我縣經(jīng)濟(jì)實(shí)際運(yùn)行情況，我委早部署、早安排、早落實(shí)，深入到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直部門、企業(yè)單位，開展新增因素調(diào)查，摸清情況，掌握實(shí)情，做到心中有數(shù)。對(duì)當(dāng)年計(jì)劃完成預(yù)計(jì)和翌年計(jì)劃安排進(jìn)行了深入的分析，在此基礎(chǔ)上，綜合考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加財(cái)政收入、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、解決改革的深層次問題等方面的要求，提出了《_縣__年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況及__年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃（草案）》提交縣十屆人大一次會(huì)議審議。
為確保年度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)縣委、縣政府的部署，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、固定資產(chǎn)投資、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、居民消費(fèi)等重要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)的跟蹤分析，完成了《__年1—4月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告》，并向縣人大作了《_縣__上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況的報(bào)告》。為了做好這項(xiàng)工作，我委不斷加強(qiáng)和改進(jìn)經(jīng)濟(jì)分析工作的方式方法，提高經(jīng)濟(jì)分析工作的針對(duì)性、有效性，收集匯總了全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，對(duì)全縣上半年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行分析，認(rèn)真做好經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)工作。對(duì)今年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要指標(biāo)走勢(shì)逐季回落等問題，及時(shí)提出對(duì)策建議，積極協(xié)調(diào)解決。對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中帶有苗頭性的傾向性問題進(jìn)行超前研究，及時(shí)提出前瞻性和操作性較強(qiáng)的對(duì)策建議。這些對(duì)策建議的組織實(shí)施，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行起到了較好的促進(jìn)作用，促進(jìn)了年度計(jì)劃目標(biāo)的順利完成。
（二）、超前謀劃、加強(qiáng)調(diào)研，進(jìn)一步提高參謀水平。
深入調(diào)查研究，制定好專項(xiàng)規(guī)劃，當(dāng)好縣委、縣政府的參謀助手是我委的主要職能之一。__年，我委圍繞州委“一手抓干部，一手抓項(xiàng)目”的指導(dǎo)方針和縣委提出的“四個(gè)新”的工作思路，立足我委職能，深入開展調(diào)查研究。圍繞我縣“十五”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的政策取向，結(jié)合我縣區(qū)位特點(diǎn)及實(shí)際情況，與相關(guān)職能部門一起研究制定了《_縣小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)示范鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃》、《_縣__—2024年西部地區(qū)農(nóng)村能源建設(shè)規(guī)劃》、《_縣服務(wù)業(yè)流通行業(yè)現(xiàn)狀、對(duì)策和措施》、《_縣片馬口岸發(fā)展規(guī)劃》、《_縣非公經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃》等專項(xiàng)規(guī)劃。同時(shí)，積極配合省、州計(jì)委；縣委、縣政府以及縣直有關(guān)部門開展調(diào)研活動(dòng)，協(xié)助完成了《_縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及思路》、《_縣“興邊富民工程”情況匯報(bào)》、《_縣清理整頓各類開發(fā)區(qū)的情況報(bào)告》等專項(xiàng)報(bào)告，發(fā)揮了參謀助手作用，更好地服務(wù)于我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
二、突出重點(diǎn)，加大力度，進(jìn)一步加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
（一）、項(xiàng)目工作開展情況
項(xiàng)目工作既是全縣經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)，更是計(jì)委工作的核心，我委一直將項(xiàng)目工作作為全委的中心工作，緊緊抓在手上。當(dāng)項(xiàng)目工作與其他工作發(fā)生沖突時(shí)，堅(jiān)持一切為項(xiàng)目工作讓路。在項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)，盡量簡(jiǎn)化手續(xù)，凡是上級(jí)沒有具體要求的縣里一律開綠燈。并針對(duì)一些項(xiàng)目單位對(duì)項(xiàng)目報(bào)批手續(xù)不熟悉問題，我們根據(jù)項(xiàng)目審批的有關(guān)規(guī)定，拉出清單提供給項(xiàng)目單位，盡量避免項(xiàng)目單位走彎路。
在項(xiàng)目申報(bào)及建設(shè)方面，我委在認(rèn)真組織和抓好__年以工代賑及邊境民族貧困鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目、_建設(shè)工程實(shí)施的同時(shí)，積極做好項(xiàng)目前期申報(bào)工作。完成了__—__年_縣邊境民族貧困鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目可研報(bào)告，上報(bào)省發(fā)改委評(píng)審?fù)ㄟ^并完成了項(xiàng)目實(shí)施方案。完成了__年和__年以工代賑建設(shè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。組織完成了六庫(kù)鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)示范鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目可研，上報(bào)省發(fā)改委評(píng)審?fù)ㄟ^，列入__年建設(shè)計(jì)劃。組織完成了_縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層司法所建設(shè)規(guī)劃，列入國(guó)債項(xiàng)目逐步實(shí)施；組織完成了_縣__年農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總規(guī)模6600 m2，計(jì)劃總投資501萬(wàn)元。
（二）__年建設(shè)項(xiàng)目完成情況
（略）
從全縣的項(xiàng)目建設(shè)情況看，一是建設(shè)資金不落實(shí)、不到位是項(xiàng)目建設(shè)遲緩的主要原因。二是項(xiàng)目前期工作滯后，準(zhǔn)備不充分，使一些項(xiàng)目不能及時(shí)啟動(dòng)建設(shè)。三是由于建筑材料價(jià)格上漲，致使大多數(shù)工程項(xiàng)目超出了原定的投資計(jì)劃，缺口資金較大。四是部分公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目由于沒有爭(zhēng)取到國(guó)家和省級(jí)補(bǔ)助資金，由承包商墊資進(jìn)行建設(shè)，導(dǎo)致項(xiàng)目欠帳過大。五是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資銀行貸款率高，財(cái)政支付利息負(fù)擔(dān)沉重、縣財(cái)力進(jìn)一步吃緊。六是今年的洪澇、泥石流等自然災(zāi)害嚴(yán)重，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)造成嚴(yán)重影響。
三、堅(jiān)持執(zhí)行國(guó)家價(jià)格政策，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序
（一）加強(qiáng)行政事業(yè)性和經(jīng)營(yíng)服務(wù)性收費(fèi)管理。
認(rèn)真開展行政事業(yè)性收費(fèi)許可證年度審驗(yàn)工作。在年度審驗(yàn)工作中，我委嚴(yán)格按照國(guó)家和省有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，對(duì)執(zhí)收單位的收費(fèi)資格，收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行認(rèn)真審核。對(duì)未經(jīng)國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改革、財(cái)政部、省人民政府、省發(fā)改委、省財(cái)政廳批準(zhǔn)的行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家和省已明令取消和降低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)辦理取消和降低手續(xù)。
（二）加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督檢查，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格環(huán)境。
__年，我委按照全省價(jià)格監(jiān)督檢查工作要點(diǎn)，結(jié)合我縣實(shí)際，加強(qiáng)了市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管，整頓和規(guī)范了價(jià)格收費(fèi)秩序。一是開展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格專項(xiàng)檢查；二是開展了醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格專項(xiàng)檢查；三是開展了電力價(jià)格專項(xiàng)檢查；四是開展農(nóng)村中小學(xué)教育收費(fèi)專項(xiàng)檢查；五是開展了成品油價(jià)格專項(xiàng)檢查；六是開展了圍繞人民群眾切身利益的“米袋子”、“菜籃子”等方面的價(jià)格行為進(jìn)行了重點(diǎn)檢查；七是開展了市場(chǎng)不正當(dāng)價(jià)格行為方面檢查。全年共查處價(jià)格違法案件_起，查處非法所得金額_萬(wàn)元，沒收上繳財(cái)政。為保障改革，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。
（三）認(rèn)真開展價(jià)格認(rèn)價(jià)格證、價(jià)格監(jiān)測(cè)和成本調(diào)查和成本監(jiān)審工作。
1、價(jià)格認(rèn)證工作
在價(jià)格鑒證工作中我委嚴(yán)格依據(jù)《價(jià)格法》、《云南省涉案財(cái)物價(jià)格鑒證管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，遵循“獨(dú)立、客觀、公正”的原則，依法有序開展價(jià)格認(rèn)證工作，全年共受理委在認(rèn)證案件_件，其中受法院委托_件，公安機(jī)關(guān)委托_件，認(rèn)證標(biāo)的金額為_萬(wàn)元。
2、價(jià)格監(jiān)測(cè)工作
我委嚴(yán)格按照《價(jià)格監(jiān)測(cè)規(guī)定》和云南省發(fā)展改革委關(guān)于印發(fā)《云南省重要商品以及服務(wù)價(jià)格監(jiān)測(cè)報(bào)告制度的通知》精神，及時(shí)變更了監(jiān)測(cè)目錄和報(bào)表，認(rèn)真開展了價(jià)格監(jiān)測(cè)工作，及時(shí)向上級(jí)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門提供重要商品和服務(wù)價(jià)格變動(dòng)情況，截止目前為止，共編制_價(jià)格信
息_期。
3、農(nóng)業(yè)成本調(diào)查和成本監(jiān)審工作
按照《農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查管理辦法》和價(jià)格成本監(jiān)審有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真開展價(jià)格成本工作。一是開展了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品成本調(diào)查工作，按時(shí)向上級(jí)報(bào)送月報(bào)和年報(bào)，我縣農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查品種有粳稻、秈稻、玉米、大豆、小麥、油菜籽6個(gè)品種，其中粳稻、大豆為直報(bào)中央品種；二是開展了價(jià)格成本監(jiān)審工作，認(rèn)真全面的對(duì)_縣自來水廠供排水價(jià)格成本進(jìn)行了監(jiān)審，為片馬自來水價(jià)格聽證會(huì)的召開和制定出合理的供水價(jià)格提供了重要的依據(jù)。
（四）積極做好常規(guī)性的價(jià)格管理工作
認(rèn)真做好重要商品、服務(wù)價(jià)格定調(diào)價(jià)申報(bào)備案制度。一是成功召開了_縣自來水價(jià)格聽證會(huì)，制定出合理的供水價(jià)格；二是核定了縣農(nóng)業(yè)局生產(chǎn)資料配套物資價(jià)格；三是核定了我縣大春良種銷售價(jià)格；四是及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了部分藥品銷售價(jià)格；五是配合縣財(cái)政局對(duì)我縣的農(nóng)業(yè)、工商等部門的收費(fèi)情況進(jìn)行了一次全面清理；六是對(duì)六庫(kù)活交易市場(chǎng)收取的攤位費(fèi)進(jìn)行了備案，確保了消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。
（五）認(rèn)真受理價(jià)格舉報(bào)和投訴工作
“12358”價(jià)格舉報(bào)電話作為我們價(jià)格主管部門的“品牌”和聯(lián)系人民群眾的“窗口”，是我們發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的有力工具。群眾通過“12358”反映市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)和價(jià)格違法行為，充分體現(xiàn)了群眾對(duì)我們工作的信任和支持。我委歷來高度重視價(jià)格舉報(bào)和投訴工作，建立了節(jié)假日值班制度，并隨時(shí)確?！?2358”價(jià)格舉報(bào)電話暢通，要求工作人員在受理舉報(bào)和投訴過程中，要耐心接待、認(rèn)真記錄、答疑解惑、疏導(dǎo)矛盾、及時(shí)上報(bào)信息，對(duì)違法事實(shí)清楚，處罰依據(jù)明確的案件迅速出擊，嚴(yán)肅查處。全年共受理了價(jià)格咨詢_起，認(rèn)真向人民群眾解答了價(jià)格疑點(diǎn)和問題。
四、加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)
（一）、堅(jiān)持思想政治和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)教育。
落實(shí)學(xué)習(xí)制度，采取多種形式強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)教育。今年以來，我委主要抓了學(xué)習(xí)黨的十六大精神、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“雙評(píng)”、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、州委_____的指導(dǎo)方針、縣委“四個(gè)新”的工作思路等方面的理論學(xué)習(xí)教育。積極組織干部職工聽取、學(xué)習(xí)省委宣講團(tuán)、州委講師團(tuán)的專家學(xué)者到我縣舉辦的各種理論輔導(dǎo)講座，并鼓勵(lì)和組織黨員干部撰寫心得體會(huì)文章，按照縣委的統(tǒng)一部署，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地開展理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，并取得明顯成效。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，針對(duì)機(jī)構(gòu)改革后，一些職能隨之變化，一些“老”同志將走向“新”崗位的實(shí)際情況，采取學(xué)習(xí)日集中學(xué)習(xí)的方式，就國(guó)民經(jīng)濟(jì)分析、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重點(diǎn)項(xiàng)目安排、結(jié)構(gòu)調(diào)整思路等方面的內(nèi)容開展了系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步強(qiáng)化了發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)做好各項(xiàng)工作的自覺性，也提高了同志們?yōu)槿嗣穹?wù)、做好本職工作的本領(lǐng)。
（二）、改進(jìn)行風(fēng)，提高素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)
以行風(fēng)建設(shè)、建章立制和提高素質(zhì)為切入點(diǎn)，不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)，使我委的整體形象有了新的提升。一是服務(wù)意識(shí)和工作職能進(jìn)一步強(qiáng)化，樹立了全心全意為人民服務(wù)、為_的改革開放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的意識(shí)；建立了公開辦事程序、公開辦事結(jié)果，歡迎群眾和社會(huì)各界的監(jiān)督的政務(wù)公開制度。堅(jiān)持待人真誠(chéng)、接待熱情、耐心細(xì)致、體貼周到的服務(wù)態(tài)度；堅(jiān)持簡(jiǎn)便快捷、務(wù)實(shí)高效的辦事原則；規(guī)范了制度管理和忠于職守、廉潔自律的約束機(jī)制。二是工作作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。文明行政、文明服務(wù)的水平有所提高，依法行政的觀念和能力得以提高。干部職工工作熱情高漲，工作作風(fēng)扎實(shí)。三是隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。結(jié)合黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“雙評(píng)”工作以及學(xué)習(xí)貫徹中央“禁賭”文件精神，通過查找問題、整改落實(shí)，使全委干部職工的整體素質(zhì)得到提高。在全委上下精心組織、狠抓落實(shí)下，把加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)作為推動(dòng)工作創(chuàng)新的“助推器”，取得了__年社會(huì)評(píng)議第名的好成績(jī)。
（三）加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建工作，提高黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
深入開展“立黨為公、執(zhí)政為民”為主體的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。修訂和完善了《_縣發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)黨支部工作制度》和《黨員組織生活制度》、《黨員管理制度》、《首問責(zé)任制度》、《黨員干部聯(lián)系制度》、《政務(wù)公開承諾制度》等，從制度上保障了機(jī)關(guān)黨建的正常開展。進(jìn)一步落實(shí)機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制，完善機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，支部認(rèn)真履行對(duì)機(jī)關(guān)黨建工作的指導(dǎo)職責(zé)，把機(jī)關(guān)黨建工作列入重要議事日程，把黨建活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入部門年度預(yù)算，保證支部工作的正常開展。全體黨員每年定期兩次專題聽取支部的工作報(bào)告。充分發(fā)揮機(jī)關(guān)支部作用，機(jī)關(guān)黨建工作逐漸走上規(guī)范化、制度化軌道。機(jī)關(guān)支部認(rèn)真抓好黨員目標(biāo)管理和民主評(píng)議黨員等各項(xiàng)制度的落實(shí)，堅(jiān)持“三會(huì)一課”，嚴(yán)格黨的組織性，健全黨的生活制度，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育、管理和監(jiān)督。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，建立預(yù)防職務(wù)犯罪工作機(jī)制，做好領(lǐng)導(dǎo)干部收入申報(bào)、重大問題報(bào)告及機(jī)關(guān)工作人員收受禮品登記上交工作。__年我委領(lǐng)導(dǎo)班子的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制量化考核得分為分，全委黨員干部無違紀(jì)、違規(guī)行為。
（四）、認(rèn)真做好縣人大代表和縣政協(xié)委員提案、議案的答復(fù)。
今年，我委承辦的意見和建議共有_件。在回復(fù)辦理過程中，對(duì)每一件都做到深入研究調(diào)查，積極與有關(guān)單位聯(lián)系，聽取會(huì)辦單位的意見。做到書面答復(fù)，格式規(guī)范，態(tài)度誠(chéng)懇。在有條件的情況下，盡量與提案人做到面商，明確答復(fù)代表和委員。
（五）、抓好精神文明建設(shè)，落實(shí)社會(huì)治安綜合治理工作。
樹立計(jì)委機(jī)關(guān)“勤政，廉政，優(yōu)質(zhì)，高效”的良好形象。把精神文明建設(shè)擺上重要議事日程，與其他工作一起研究、一起部署、一起檢查落實(shí)。扎實(shí)抓好精神文明建設(shè)各項(xiàng)工作的落實(shí)，做到“五個(gè)有”，即有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計(jì)劃、有活動(dòng)、有經(jīng)費(fèi)。認(rèn)真開展公民道德綱要教育及社會(huì)主義、集體主義、愛國(guó)主義教育，開展“誠(chéng)信_(tái)，從我做起”系列活動(dòng)。進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍的思想文化素質(zhì)。認(rèn)真做好社會(huì)治安綜合治理、群防群治工作。建立社會(huì)治安綜合治理和群防群治工作責(zé)任制，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，形成齊抓共管、共為共促的工作機(jī)制，委機(jī)關(guān)綜治實(shí)現(xiàn)無刑事案件、無干部職工犯罪、無重大治安災(zāi)害事故，群防群治工作取得較好成績(jī)。
