第1篇 2023年半年個人總結(jié) 2600字
因為近段沒有周小結(jié)的習(xí)慣，如今半年總結(jié)動筆前總在遲疑，沉思好長時間，感覺發(fā)生的事情太多，又無從入手，原來一個良好的習(xí)慣可以帶來無窮的靈感，假如失去自我思考的動力，渾渾噩噩，必將一事無成，雖然總感嘆每天重復(fù)著機械的動作，但也要自我尋找樂趣，只有保持不斷的熱情和自我激勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時候不該有負擔(dān)有壓力，但不可以沒有憧憬和規(guī)劃。
回顧半年來的學(xué)習(xí)與工作，點點滴滴，過眼云煙，揮之不去，這儼然成為一種習(xí)慣，但不能滿足或安于現(xiàn)狀，需要不斷樹立自我超越的意識，這其中需要太多的技巧，處事與為人，溝通、觀察、分析、判斷，和營銷隊伍共處需要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力，視線不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬千，現(xiàn)實亦如此，試圖去了解與嘗試，驗證的真理，是時間問題，思考或看透一個問題，沒有冷靜下來，看到的仍然只是表層，盡力而為之，形形色色的人和各式各樣的問題該如何去改變，這當(dāng)中的規(guī)律如何在現(xiàn)實當(dāng)中摸索出來。只有不斷實踐與行動。
在營銷行業(yè)，每個人都在竭盡全力，有業(yè)績的沒有業(yè)績的，踏入保險的那一刻，他們都曾努力付出過，很多人在用毅力“掙扎”著，信念是否堅定、忍耐力是否強大，預(yù)示著壽險生命能否常此以往下去。不可惋惜，沉淀都是金子，營銷隊伍的壯大，需要不斷淘汰的沙子。作為組訓(xùn)人員，更加要具備發(fā)現(xiàn)問題的能力，要學(xué)會總結(jié)亮點，抓住典型，其實我們和營銷伙伴一起在參加晨會，也在接受主管的激勵，的時候我們反思技巧技巧的時間太多短暫，我曾多次融入這樣的一個境界，但始終因為角色的定位不同，而缺乏這樣的認識，或者說拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但長期的熏陶與關(guān)注可以收獲的東西，不難發(fā)現(xiàn)，營銷人員他們的參會情緒總是很奇特，試想自己每次參加的視頻會也好，啟動會也好，我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在。所以如何抓需要，挖亮點，深度分析問題，就需要掌握適度的講話技巧、和善的行為舉止、逐層遞進的思維模式。當(dāng)然這需要過程，評定能力強弱，不是一時，當(dāng)然人的性格各異，弊端也不一樣，展現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的，只有不斷減弱自己的缺點，而無限放大自己的優(yōu)點，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培養(yǎng)警惕心，有效預(yù)防和減少可以存在的錯誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長總能在適當(dāng)?shù)膱龊现v合適的話語，的時候話里有話，批評、表揚、贊許，講話始終帶著教育意義。這應(yīng)該是溝通的最高境界。
一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭榮譽，身為一區(qū)部的一員，我也接受這類似的光環(huán)，光環(huán)閃耀下，有的平臺去鍛煉、有的時間去感悟，有的技能去施展。沒有人天生適合的崗位，只有不斷培養(yǎng)的工作能力，這樣強有力的精神支柱，需要以激情為基礎(chǔ)，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問題，避免經(jīng)常抬頭看問題，在同一起跑線上，要時刻準(zhǔn)備著沖刺終點，沒有人知道自己的終點在哪里，但是不要放棄一些可以努力的機會，作為渺小的個體，只有放到大的舞臺才有機會，正如一區(qū)的大平臺，接受的考驗和成長的空間非常巨大，自我感覺要取得成就和認可，這其中的障礙與磨練永遠不只是一點點的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個人的角色都是處于激勵和被激勵的角色。組訓(xùn)就是要培養(yǎng)不斷激勵自我和激勵別人的能力。
很長的一段時間，考慮未來是一個非常嚴(yán)肅而且恐懼的問題，至xx年6月加入一區(qū)開始，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習(xí)慣在作怪，人都需要憂患意識，多珍惜少嘆息，多思考少煩惱，多努力少放棄。只有一如既往，持之以恒才能正確定位。
現(xiàn)在靜下來，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣，如何保持良好積極的心態(tài)，長時間的加班時間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果，認真對待，用心體會，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力，是未來很長時間需要不斷琢磨和思考的方向，需要不斷自我雕刻，自我剖析。閑置的時間需要不斷收集和整理材料，只有吸收的資訊和領(lǐng)會的哲理才可以不斷認識自我，改變自我。
回顧半年來，看到區(qū)部的變化作如下總結(jié)
1、 自主經(jīng)營、自力更生的創(chuàng)富管理模式
自主經(jīng)營、自力更生至開門紅提出以來，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤，只有從單一的個體小組開始，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識，避免被動接受，而要積極主動的創(chuàng)新?，F(xiàn)在一本兩個團隊已經(jīng)具備獨立經(jīng)營的能力，從二早的經(jīng)營流程與組織安排來看，已經(jīng)形成模式，而且時刻在增添新的創(chuàng)意。只有不斷刷新，才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光彩。
偉凡團隊的二早 玉鳳團隊的組經(jīng)理會議
同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營從小團隊開始，形成自我管理的模式，而且要不斷培養(yǎng)標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰，同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習(xí)，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點要放大。
2、 氛圍營造、意愿調(diào)動的晨會流程模式
會運作的關(guān)鍵在于氛圍的營造，琢磨晨會需要的基礎(chǔ)知識，以及需要了解的資訊，通過晨會內(nèi)容豐富營銷員的知識面，制造營銷員外出拜訪的借口，營銷隊伍需要活動，在于早晨兩個小時的營養(yǎng)吸收，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運作模式，個人總結(jié)為：（1）營銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練，這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法，通過演練可以了解在拜訪過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程。（2）專家門診時間，是答疑解惑的最好平臺，對于活動工具的推廣使用，以及拒絕問題的解決是最有效，最及時的方法，一區(qū)部的經(jīng)驗是互相交流出來，互相奉獻出來的。（3）有組織個人銷售的延續(xù)傳承，從接觸、觀念、產(chǎn)品、拒絕，這四個步驟只有反復(fù)不斷的更新，才能提升上門營銷的能力，營銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，因為保險的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會責(zé)任、家庭責(zé)任、人生風(fēng)險的諸多因素的組合，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力，才能取得進步。（4）精英的亮點分享，晨會最精彩的部分，因為這是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物，可以看到自己的不足與缺點，可以提升拜訪的信心，引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問題，避免片面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場氛圍最應(yīng)該注意的。（5）委員層面的主管激勵，這是撥開云霧見彩虹，營銷激勵是關(guān)鍵，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵的言語，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動力。（6）榮譽之爭強調(diào)晨會重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會氛圍調(diào)動到最高點。
第2篇 2023年上半年班主任個人總結(jié) 1300字
本學(xué)期工作即將結(jié)束，為了發(fā)揚成績，改正缺點，以勵再戰(zhàn)，現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作、班主任工作等方面進行小結(jié)如下：
一、班主任工作：擔(dān)任班主任這么多年了，工作之中充滿歡樂，但又有難言的苦衷，對于我們?nèi)曛菔畜w育中學(xué)的學(xué)生，班主任工作真是不輕松，在面對他們調(diào)皮和聰明并存的雙重情況下，我只有審慎選擇合理的管理方法。
我的小結(jié)分以下幾部分：
1、對學(xué)生情況的掌握：
①學(xué)生底子差、基礎(chǔ)特別薄弱;
②沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(課前不預(yù)習(xí)，課后不復(fù)習(xí));
③任性、自我缺乏集體主義精神;
④思維活躍，反映靈敏，對新生事物接受比較快，對外界的變化反映靈敏;
⑤沒有良好的生活習(xí)慣，前五天花錢花個夠，后五天饑一頓，飽一頓，要請假。
2、對班風(fēng)情況的掌握：
①學(xué)生在對事物的認同上容易達成共識;
②學(xué)生活躍，樂于參加學(xué)校的各項政治活動;
③學(xué)生中也有較強的自我組織活動能力;
④思想浮動，沒有形成良好的學(xué)風(fēng)。
3、我的工作方法：
①腿勤、口勤、手勤，以身作則，有條有理;
②以學(xué)習(xí)為中心，形成學(xué)生動手、動腦的良好學(xué)風(fēng);
③作好班干部的培養(yǎng)工作;
④隨時同學(xué)生談心，及時找出缺點，使學(xué)生加以改正。
⑤在班上樹立正氣，對不良苗頭及時制止。
4、我的工作思路：
①教會學(xué)生做人。在班級管理中，要求每一位學(xué)生認真對照自己的行為習(xí)慣，反思自己，提升自我的人格魅力，學(xué)會堂堂正正做人，踏踏實實做事。并利用學(xué)校的各項政治活動，對學(xué)生進行政治思想教育，如：清明節(jié)到風(fēng)穴寺給烈士掃墓，對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)教育;平時對學(xué)生進行紀(jì)律教育、安全教育、法制教育，“5·12”大地震對學(xué)生進行愛的奉獻教育。
②正確看待基礎(chǔ)和發(fā)展的關(guān)系。針對我們學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄的情況，首先端正自己的態(tài)度，恰當(dāng)?shù)乜创A(chǔ)和發(fā)展的關(guān)系。不放棄每一位學(xué)生，只要他們有一點進步就表揚鼓勵他們。增加學(xué)生的學(xué)習(xí)信心、勇氣和堅韌不拔的毅力。這半學(xué)期我班學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒不斷高漲，學(xué)風(fēng)有所進步，班風(fēng)有正氣，學(xué)生基本上沒有因班主任的工作失誤而流失。
③教育應(yīng)用針對性。在班上設(shè)立了嚴(yán)厲的獎罰制度，對表現(xiàn)好的學(xué)生進行表揚，對差生進行個別談心、家訪等工作，使差生迎頭趕上。
二、教學(xué)工作：今年我教的科目是七年級教學(xué)，學(xué)生基礎(chǔ)差，對老師的教學(xué)水平要求更高。我從個個環(huán)節(jié)做起，一個環(huán)節(jié)也不放松。
①備課。備課是教學(xué)環(huán)節(jié)第一步，決定這些課的成功與失敗。雖然按我的教齡可能簡備，提綱式的備課，但我沒有這樣做。還是一節(jié)一節(jié)地認真詳細的備課。細心琢磨怎樣才能使學(xué)生接受的更快。
②上課：上好每一節(jié)課是教學(xué)工作的一個重要環(huán)節(jié)，我采用了研討式教學(xué)法，充分調(diào)動學(xué)生積極性，循循善誘，由淺入深，善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點，激勵他們多發(fā)言。開學(xué)初，教委檢查工作，聽了我一節(jié)課，得到了好評?？隙宋覍w育中學(xué)的學(xué)生講課的獨特性、創(chuàng)造性、發(fā)展性。
③批改作業(yè)：作業(yè)是驗證本節(jié)課的成功與失敗的試金石，也是講好下節(jié)課的基礎(chǔ)。是不可忽略的教學(xué)環(huán)節(jié)，所以我對每一本作業(yè)都認真批改，并且做到面批。同時組織好學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的良好習(xí)慣。學(xué)校每次月檢我的備課、作業(yè)批改都名列前茅。
三、其他工作：本學(xué)期我出滿勤、站滿崗，服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，圓滿完成學(xué)校交給自己的各項任務(wù)。積極搞好招生工作，爭取早日完成任務(wù)。
第3篇 2023年上半年七年級語文教學(xué)個人總結(jié) 2550字
以下資料是20xx年七年級語文教學(xué)工作總結(jié)范例，僅供相關(guān)教職工人員參考。
本學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束，語文的教學(xué)的階段性任務(wù)也隨之完成。為了今后能更好的將語文教學(xué)工作做好，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，敬請?zhí)岢鰧氋F意見。
一、用全新的教育教學(xué)理念，改革課堂教學(xué)。
從參加新教材培訓(xùn)到實施課程改革以來，我反復(fù)學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)理論，深刻領(lǐng)會新課標(biāo)精神，認真反思自身教學(xué)實際，研究學(xué)生，探究教法，逐步樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想，樹立起以教師為主導(dǎo)學(xué)生為主體的新的教學(xué)理念，在教學(xué)實踐中積極探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學(xué)生能力提高與發(fā)展的語文課堂教學(xué)的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓(xùn)練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學(xué)習(xí)法、以合作――探究――創(chuàng)造――創(chuàng)新____語文活動課等，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，收到了較好的教學(xué)效果。
二、用生動靈活的教學(xué)方式，煥發(fā)課堂活力。
應(yīng)試教學(xué)課堂圍繞知識目標(biāo)而展開，儲存繼承前人積累下來的經(jīng)驗和體驗，但忽視了學(xué)生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經(jīng)驗，新課標(biāo)要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體感知――合作探究――反思質(zhì)疑――拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設(shè)計問題，組織課堂教學(xué)。課堂上體現(xiàn)的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學(xué)生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)，師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。讓學(xué)生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學(xué)生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學(xué)生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。
三、用先進的教學(xué)手段，提高學(xué)習(xí)效率 。
新課程要求課堂要以更新教學(xué)手段為重點，借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué)生自主體驗、感受，使得師生在探索中經(jīng)驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡(luò)正好為我們擴展課堂教學(xué)的領(lǐng)域，拓寬攝取知識的渠道，實現(xiàn)提高學(xué)生信息素養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生的探究能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力、創(chuàng)造能力提供了一個的可操作的平臺。 教學(xué)中，一改過去課堂上過于注重知識傳授，內(nèi)容上過于注重書本知識，結(jié)構(gòu)上過于強調(diào)學(xué)科本位，實施中過于強調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背，機械訓(xùn)練等狀況，仔細研究教材內(nèi)容，精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，將學(xué)生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調(diào)動學(xué)生充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，擴展創(chuàng)造性思維。
四、用扎實多樣的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力。
新課程改革正是對今天教師教學(xué)觀念的挑戰(zhàn)。教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進者。用扎實多樣的訓(xùn)練，多方面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。那么，學(xué)生對于傳授的方法是否能夠靈活運用，對七年級的學(xué)生而言，則需要一個較長時間的反復(fù)的訓(xùn)練過程。 為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓(xùn)練方法：夯實基礎(chǔ)――硬筆書法每日一頁，字詞聽寫“循環(huán)放映”；擴大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記（摘記）天天都寫；訓(xùn)練能力――閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導(dǎo)，反復(fù)錘煉；作文訓(xùn)練――循序漸進，小作文依課文內(nèi)容隨堂布置，借“題”發(fā)揮，大作文緊扣課標(biāo)和中考方向力求既有章法，又有創(chuàng)新，鼓勵學(xué)生放飛思想，大膽發(fā)揮…… 教學(xué)有法，教無定法，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學(xué)以致用，生動、活潑，扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓(xùn)練，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的語文實踐能力。
活動班級：小五班執(zhí)教教師：譚燕活動領(lǐng)域：社會活動內(nèi)容：穿鞋活動目標(biāo)1、能正確區(qū)分鞋子的反正，學(xué)習(xí)穿鞋的技能。2、學(xué)會獨立的穿鞋。3、培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。活動準(zhǔn)備多媒體圖片，地墊一人一個。活動重點幼兒能學(xué)會獨立穿鞋。…
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
又一個學(xué)期過去了，回顧這一學(xué)期的教學(xué)歷程，有喜有憂，有苦有淚，也有果。忙碌中感覺充實，辛苦中留下回味，勤勞播種了收獲，不足激勵我奮進。雖然不能事事皆盡人意，但收獲還是頗多的。這學(xué)期我擔(dān)任了二年(3)班數(shù)學(xué)課的教學(xué)工作。
見習(xí)期剛滿的我，回顧這一年的工作，除了代理團委書記一職外，另外很重要的一部分工作就是擔(dān)任班主任。我當(dāng)任的是xx級英教及xx級0103、0104班的班主任。以下我分別將兩個專業(yè)的班級工作進行總結(jié)。xx級英教專業(yè)兩個班情況比較好。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又過去了?；仡櫛緦W(xué)期的教學(xué)工作，既有很多的收獲，也有不足之處。本人這學(xué)期任教六年級(1)班數(shù)學(xué)，能認真?zhèn)湔n、上課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，全面實施素…
緊扣新教材大綱寫作要求，結(jié)合第四冊寫作單元訓(xùn)練要求，結(jié)合學(xué)生實際，實行開放性務(wù)實訓(xùn)練。 三、實施計劃 第一階段：如何寫短評 訓(xùn)練重點：①掌握寫短評的基本要求 ②學(xué)習(xí)寫短評 第二階段：如何寫消息和通訊 訓(xùn)練重點：①了解消息和通訊…
本學(xué)期我擔(dān)任八年級兩個班的語文教學(xué)工作。時光荏苒，稍縱即逝。一學(xué)期不知不覺地過去了?；貞洷緦W(xué)期的工作，現(xiàn)將具體工作總結(jié)一、細研教材、潛心備課教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重…
一年來，認真落實學(xué)校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學(xué)改革，認真落實課程計劃，落實教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推進素質(zhì)教育，現(xiàn)…
第4篇 共青團個人半年工作總結(jié) 5850字
xx年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級團委的關(guān)懷指導(dǎo)下，我委堅持以鄧——理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆xx全會、市委xx屆五次全會、全市經(jīng)濟工作會議和共青團xx屆xx全會、共青團廣西區(qū)xx屆四次全委（擴大）會議精神，緊緊抓住創(chuàng)建“三個示范，一個打造”的戰(zhàn)略機遇，圍繞市委“保增長、保民生、保穩(wěn)定、保良好發(fā)展勢頭”的決策部署，堅持“抓項目、調(diào)結(jié)構(gòu)、促和諧、強隊伍”的工作思路，以開展“服務(wù)基層年”、“項目建設(shè)年”活動和績效攻堅年為契機，以“我與祖國共奮進”為主題，堅持黨建帶團建，深入實施“團建基礎(chǔ)工程”，開展創(chuàng)建廣西非公團建示范市活動，不斷深化青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動、溫暖同行—青年志愿者行動，廣泛開展“創(chuàng)國家園林城市，青年在行動”主題活動、“萬名青少年植樹造林綠化行動”和“唱響紅色旋律、弘揚民族精神”紅色文化進校園主題活動，整體推動共青團事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。現(xiàn)將我委xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：
一、堅持思想教育經(jīng)?；?，繼續(xù)深化“與祖國共奮進，與同發(fā)展”主題活動，堅定廣大青少年跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念
（一）大力開展青少年理想信念教育活動。以三大節(jié)慶活動為結(jié)合點，以節(jié)促帶扎實推進各項思想教育活動。以紀(jì)念五四運動91周年為契機，在全市開展了紀(jì)念活動，組織團員青年代表開展了同升國旗、同唱國歌、同聲祝福、共話使命的“國旗下青春誓言”活動，“五四”主題團日活動競賽。4月29日，舉辦了“青春頌歌”—市紀(jì)念五四運動91周年文藝晚會。5月4日，舉辦了市新老團干聯(lián)誼會。
（二）廣泛開展青少年道德實踐教育活動。一是在小學(xué)生中，開展了爭當(dāng)“四好少年”主題體驗實踐、“雛鷹爭章”、“手拉手”等活動；二是在中學(xué)生中，廣泛開展了“四個一”社會實踐活動、18歲成人儀式教育、青年文明禮儀教育等活動；三是在全市青少年中開展了以“唱響紅色旋律、開展民族精神”為主題的“紅文化進校園”活動，號召全市各級團組織“每天一唱，每天一學(xué)，每天一談”愛國活動，從而堅定青少年的理想新信念，從小樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養(yǎng)青少年堅忍不拔的毅力和艱苦奮斗的作風(fēng)；四是在大學(xué)生中，扎實推進了大學(xué)生志愿者服務(wù)，組建了青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)隊、青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地工作服務(wù)隊、貧困大學(xué)生摸底調(diào)查團、組織暑假大學(xué)生遠程教育志愿者隊伍等17個服務(wù)團隊開展“三下鄉(xiāng)”等實踐教育活動。
二、扎實推進五項重點工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年為“富裕和諧文明”做出新貢獻
（一）全面啟動市萬名青少年植樹造林綠化行動，不斷深化“創(chuàng)建國家園林城市，青年在行動”主題活動。按照團廣西區(qū)委的部署要求，緊緊圍繞市委、市政府打造國家園林城市的中心工作，3月份啟動市萬名青少年植樹造林綠化行動，不斷深化“創(chuàng)建國家園林城市，青年在行動”主題活動。一是依托載體，共建文明園。主動與其他部門聯(lián)系溝通，爭取支持和幫助。如與市交通局達成協(xié)議，并組織市交通局100多名團員青年到青年共種下名貴樹苗60多株，共同建成了交通青年文明園；二是培樹典型，示范帶動。充分發(fā)揮企業(yè)人力、財力、物力等資源優(yōu)勢，打造青年綠化品牌工程，成立了廣西首家縣級青年企業(yè)家協(xié)會——市青年企業(yè)家協(xié)會。組織青年企業(yè)家自籌資金160多萬元，全面綠化市青年企業(yè)家創(chuàng)建國家園林城市示范路（高速路引道），打造青年創(chuàng)建園林城市的示范品牌；三是深化青少年綠化基地建設(shè)。組織青少年在結(jié)婚紀(jì)念、成年儀式、聯(lián)誼活動等喜慶日子里集中種樹，讓廣大青年參與到造林綠化行動中來，增強其植綠愛綠護綠意識。如組織高中及中專共600多名學(xué)生參加市18歲成人宣誓儀式暨集體植樹活動、舉行市未婚青年聯(lián)誼會暨集體植樹活動、每月組織“種下愛情樹，見證百年情”——市新婚夫婦集體植樹活動等，共種下桃花樹400多株。通過多形式組織全民參與義務(wù)植樹活動，建成青年“桃花林”，并于5月26日舉行“桃花林”揭牌儀式，打造了我市青年綠化形象標(biāo)桿；四是強化門庭綠化美化意識，綠化家園從我做起。鼓勵引導(dǎo)青少年在房前屋后植樹美化家園，倡議每位青少年至少種植一棵樹以上，為創(chuàng)建園林城市增添新綠。大里鎮(zhèn)團委積極組織300多名青年團員及少先隊員開展了“植樹造林、美化家園、再現(xiàn)碧水藍天”的植樹活動，種下了800多棵青蔥翠綠的樹苗。通過一系列的主題實踐活動，提高了廣大團員青年愛綠、護綠的自覺性，進一步培養(yǎng)了青少年愛護環(huán)境、善待自然的精神，形成了植綠護綠、愛綠的良好風(fēng)氣。
（二）進一步抓好“市青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動”。按照團中央、團廣西區(qū)委和團市委的要求，牢牢把握市委、市政府開展“服務(wù)企業(yè)、推進項目年”活動的整體部署，積極推進青年的就業(yè)創(chuàng)業(yè)，認真做好大中專畢業(yè)生、農(nóng)村返鄉(xiāng)青年的就業(yè)服務(wù)工作，鼓勵和扶持青年自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。1月份與中國農(nóng)業(yè)銀行支行達成合作意向并簽定協(xié)議。并下發(fā)了《關(guān)于推薦市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)銀行——小額貸款扶持對象的緊急通知》文件，幫助51名創(chuàng)業(yè)青年解決資金難問題，截止今年5月底共為創(chuàng)業(yè)青年貸款224多萬元。在11個廣西區(qū)級“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”，1個“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”，為300多青年提供了見習(xí)實習(xí)崗位，培訓(xùn)青年500多人次，幫助200多名青年就業(yè)。
（三）強力推進“非公”團建基礎(chǔ)工程
1、以“三帶動”為強勁動力，實現(xiàn)全市非公企業(yè)團建全覆蓋，共建非公團組織131家，其中新建50多家。一是以組織帶動，為非公團建提供堅強的組織保障。始終堅持黨建帶團建、團建促黨建，自覺把非公團建工作納入非公黨建工作的大局，爭取各級黨組織把非公團建納入非公黨建的總體部署，不斷擴大非公團建工作的覆蓋面，積極探索非公有制企業(yè)中共青團的作用發(fā)揮機制。形成非公黨建和非公團建統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一落實、統(tǒng)一督查、統(tǒng)一考核的工作機制。通過在建立黨組織的非公企業(yè)建立團建聯(lián)系點等方式不斷推動黨建帶團建工作機制的建立和完善；二是以示范點帶動，對整個行業(yè)產(chǎn)生輻射力。選擇行業(yè)企業(yè)中，規(guī)模較大，管理及文化設(shè)施較完善的龍頭企業(yè)作為行業(yè)帶動，通過團組織品牌活動讓企業(yè)增產(chǎn)、增收、豐富青年職工生活讓企業(yè)認可團組織，形成對整個行業(yè)的影響力和輻射力，帶動行業(yè)企業(yè)建團。如陶瓷行業(yè)中我們選擇出口龍頭企業(yè)仲禮公司建立團支部，通過團組織的平臺，凝聚了青年員工，組織青年職工開展技術(shù)大比拼活動，生產(chǎn)效率大大提高。上半年整個陶瓷行業(yè)企業(yè)共建團組織30家；三是以強企帶動，實現(xiàn)網(wǎng)點全覆蓋。按照“提升上層，帶動下層”的思路，把大型集團的團組織升格為團委，以其為核心，增強對其所轄團組織的輻射帶動功能。陽光藥業(yè)是市的大型醫(yī)藥銷售企業(yè)，通過總部建立團委下屬的銷售點和門市部，符合建團的全部建立團支部，覆蓋全市22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和4個街道。今年涼亭集團團支部升格為團委，下屬分布我市7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，街道的各子公司紛紛籌備成立團支部，實現(xiàn)所有子公司建團全覆蓋。
2、以“三服務(wù)”促建設(shè)，確保非公團組織生機和活力。一是服務(wù)于黨政工作大局。堅持正確的政治導(dǎo)向，發(fā)揮團組織的獨特優(yōu)勢和作用，及時了解青年工人的思想動態(tài)、傾聽青工的意見建議、解決青工的實際困難，使團組織真正成為了黨和政府與青工的橋梁和紐帶，成了抓青工思想政治工作的得力助手。同時，積極開展“推優(yōu)育苗”工作，源源不斷地為黨組織和企業(yè)輸送新鮮血液和青年骨干，被列為入黨積極分子的有14人，被確定為發(fā)展對象的5人；二是服務(wù)非公企業(yè)發(fā)展。在工作中注重把青年突擊隊、爭創(chuàng)青年文明號、青年崗位能手等共青團特色工作和品牌活動嫁接到非公企業(yè)中，圍繞企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)文化建設(shè)開展團的活動，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益、社會效益的提高，讓企業(yè)感覺到團組織在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮生力軍和突擊隊作用，促進企業(yè)發(fā)展。如在去年全市普降暴雨期間，大里大發(fā)淀粉廠生產(chǎn)材料面臨水浸的危險，該廠團委積極組織青年突擊隊率先到一線作戰(zhàn)，不分晝夜開展搶救工作，使企業(yè)的經(jīng)濟損失降到最低，受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的好評。東南公司團支部開展創(chuàng)建“青年崗位能手”技術(shù)評比活動，青年團員紛紛磨練技能，整個公司員工勞動技能提高，受到公司的一致好評；三是服務(wù)團員青年職工成長成才。成長成才是非公企業(yè)青年的根本需求。我委結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實際，積極開展職業(yè)技術(shù)以及各種新知識、新技能培訓(xùn)，為非公經(jīng)濟組織青年的工作、學(xué)習(xí)、生活提供服務(wù)，努力營造有利于青年人才成長的良好環(huán)境。
（四）扎實推進“溫暖同行”——青年志愿者行動。不斷完善我市志愿者（義工）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展志愿服務(wù)領(lǐng)域，充分發(fā)揮志愿者（義工）在服務(wù)黨委政府各種大型喜慶活動、和諧社區(qū)建設(shè)、國家園林城市創(chuàng)建活動中都發(fā)揮了生力軍和突擊隊作用，充分展示了志愿者服務(wù)社會的精神面貌風(fēng)采，得到了市委、市政府的肯定。2月2日，下發(fā)了《關(guān)于徹實做好開展春節(jié)前夕慰問青少年活動》的通知，號召各級團組織開展“獻愛心、送溫暖”主題慰問活動，共有500多名青少年受益，并組織了45家企業(yè)和單位慰問貧困青少年兒童，共有1000多名學(xué)生受到資助；3月15日，開展“弘揚志愿精神，共建和諧——全市共青團組織志愿服務(wù)主題活動”，引導(dǎo)我市青少年積極參與志愿服務(wù)活動，服務(wù)人員達1000多人次；3月30日，與中國聯(lián)通分公司、市青年志愿者走進真情幫扶助困活動；4月2日，與市義工協(xié)會聯(lián)合舉辦了“眾志成城抗旱救災(zāi)籌款籌物”活動，當(dāng)場收到愛心捐款四千多元，三天共收愛心款一萬六千多元；4月29日，號召全市各級團組織為玉樹災(zāi)區(qū)送愛心活動，共收到1萬多元愛心捐款；6月4日，組織市交通局共青團搶險突擊隊、市義工服務(wù)隊、鎮(zhèn)團委成員23人到羅政村開展抗災(zāi)搶險工作等。使我市的志愿服務(wù)制度化、日?；?、規(guī)范化，為他們提供服務(wù)，幫助他們健康成長，半年共開展志愿服務(wù)5000千人次。
（五）繼續(xù)實施希望工程——圓夢大學(xué)行動。一是加大對貧困學(xué)生情況進行調(diào)查摸底，進一步完善貧困學(xué)子信息資料庫；二是拓寬助學(xué)資金籌集渠道，幫助更多的貧困學(xué)生解決實際困難。三是廣泛開展“雙百助困”即百名團干牽手百名貧困學(xué)子活動，廣開籌資門路，多方籌措資金，探索低收入農(nóng)戶青少年關(guān)愛行動的長效機制，進一步發(fā)揮希望工程的品牌效應(yīng)。營造全社會關(guān)心人才、愛護人才的濃厚氛圍。目前為止，已收到“希望工程愛心圓夢大學(xué)行動”捐款三萬多元，計劃8月資助貧困大學(xué)新生30多名。
三、抓好團的基礎(chǔ)工作和團屬組織建設(shè)，不斷提高工作水平和服務(wù)能力
（一）著力做好學(xué)校共青團工作。牢牢把握思想引領(lǐng)的根本任務(wù)，通過主題日、班會、主題宣傳、形式報告、演講辯論、參觀考察等形式開展思想政治教育活動。大力開展校園文化活動和社會實踐活動，提高中學(xué)生、中專學(xué)生的人文科技素質(zhì)和社會觀察力。做好共青團基層組織建設(shè)和基層工作學(xué)校試點工作，推廣試點成功經(jīng)驗，增強學(xué)?；鶎訄F組織的活力。
（二）充分發(fā)揮了12355青少年服務(wù)臺的重要作用。上半年市12355青少年服務(wù)臺共接到求助電話197個，受理案件是13個，其中心理咨詢77個、法律*8個、就業(yè)指導(dǎo)35個、愛心助學(xué)23個，其他如志愿者報名、咨詢12355情況等42個，做到件件有回應(yīng)、件件能落實、件件能回訪，辦結(jié)率100%。
（三）加強青少年權(quán)益維護和預(yù)防犯罪工作。一是開展“依法禁毒，構(gòu)建和諧”為主題青少年遠離毒品行動。聯(lián)合市禁毒辦、市教育局，在全市中小學(xué)開展了讀一本禁毒書籍、寫禁毒心得體會、出一期禁毒主題黑板報、聽一場禁毒講座、看一部禁毒影視片、參觀一次禁毒展覽、開展一次禁毒主題團隊日活動、組織一次禁毒主題演講比賽的“八個一”為內(nèi)容“不讓毒品進校園”主題教育活動；二是開展法制宣傳教育，扎實推進“預(yù)防青少年違法犯罪工程”。共開展青少年違法犯罪宣傳3場，共2300多名青少年參加法制宣講活動。
（四）著力做好少先隊工作。加強少先隊工作者隊伍建設(shè)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦少先隊輔導(dǎo)員技能大賽，推動我市少工委機構(gòu)建設(shè)和促進輔導(dǎo)員待遇的落實。推進少先隊宣傳信息陣地建設(shè)工作，發(fā)展和培訓(xùn)具有較高素質(zhì)、有志從事理論要就的基層輔導(dǎo)員和少先隊工作者加入廣西少先隊工作學(xué)會，開辟“爭當(dāng)個好少年”等專題欄目，為我市少先隊事業(yè)發(fā)展提供理論和平臺支撐。推進少先隊基層組織建設(shè)和基層工作試點工作，建立健全工作指導(dǎo)督查制度，提煉好的經(jīng)驗和做法加以推廣。
四、抓好宣傳調(diào)研工作，努力營造良好的的工作氛圍
（一）團的信息工作水平進一步提高。進一步完善《市共青團工作宣傳獎勵辦法》，加強團系統(tǒng)的通訊員培訓(xùn)，不斷提高通訊員的寫作水平和積極性，積極與與各級新聞媒體的溝通、聯(lián)系，提高報道信息的質(zhì)量，實效性，效果明顯。半年共向《廣西日報》、《日報》、《*》和中國共青團網(wǎng)站、廣西共青團網(wǎng)站投稿50多篇，被錄用30多篇，其中《日報》2，廣西共青團網(wǎng)站50多篇，《*》。在電臺、電視臺新聞欄目也錄用了40多條，其中電臺、電視臺10多條，電臺、電視臺30多條。
（二）團的調(diào)研工作水平不斷提升。下發(fā)了《關(guān)于開展團市委重點工作調(diào)研督導(dǎo)活動的通知》，并于4月專門組成調(diào)研組，先后深入到各鎮(zhèn)、各單位調(diào)研，通過走訪、座談交流等方式深入了解我市共青團各項工作開展情況和存在問題，查找解決問題的辦法和措施，形成調(diào)研文章。
五、我委xx年下半年工作計劃
（一）繼續(xù)推進我市青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動。進一步完善我市共青團組織服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的工作體系，為有效服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了實踐保證。建立青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)站，抓好導(dǎo)師隊伍建設(shè)，不斷打造高素質(zhì)的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)團隊，提高青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實踐能力。
（二）繼續(xù)抓好基層團建等各項基礎(chǔ)工作。堅持抓基層、打基礎(chǔ)，努力推動基層工作開拓創(chuàng)新，加強青年社團和興趣組織的建設(shè)。堅持質(zhì)、量并舉，以多種形式推動“兩新”組織團建。加強團干部教育和培訓(xùn)，教育各級團干部樹立正確的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活作風(fēng)，為團的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定干部基礎(chǔ)。
（三）繼續(xù)抓好希望工程工作。一是拓寬助學(xué)資金籌集渠道，發(fā)動社會各界愛心人士為“希望工程愛心圓夢大學(xué)行動”捐款。二是加大對貧困學(xué)生情況進行調(diào)查摸底，進一步完善貧困學(xué)子信息資料庫。
（四）繼續(xù)深化“溫暖同行——青年志愿者行動”，打造“志愿者（義工）”品牌。進一步規(guī)范和完善我市志愿者（義工）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善志愿者名冊，建設(shè)消防志愿者（義工）、禁毒志愿者（義工）、青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)隊等志愿者服務(wù)隊，進一步整合資源，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強幫扶力度，力爭在青少年*、關(guān)愛留守少年兒童、鄉(xiāng)村公益文化事業(yè)等方面突出亮點。加大宣傳報道力度，努力營造良好的社會氛圍，真正打造成的志愿者（義工）品牌工程、人心工程。
（五）繼續(xù)深化萬名青少年造林綠化行動。
（六）繼續(xù)做好信息和調(diào)研工作。邀請有關(guān)媒體記者、專家對全市共青團宣傳信息員進行培訓(xùn)，力爭宣傳報道數(shù)量和質(zhì)量有大提高。繼續(xù)做團訊發(fā)行工作，進一步在思想引導(dǎo)青年。扎實深入開展調(diào)研活動，探索新形勢下我市共青團工作的新思路、新方法，為全市共青團工作營造更好的環(huán)境和條件。
第5篇 2023工程部門個人年中上半年工作總結(jié)1 1850字
2023工程部門個人年中上半年工作總結(jié)
接公司領(lǐng)導(dǎo)通知、春節(jié)后上班先到公司開會，2023年2月16日來到廣州從化項目，17日到珠海公司參加公司會議，會議內(nèi)容為2023新的一年的工作部署，根據(jù)公司會議2023年做了一些新的調(diào)整，公司設(shè)置了有關(guān)專線技術(shù)服務(wù)部門，技術(shù)部由本人負責(zé)，全面負責(zé)公司在建項目所有工程技術(shù)方案指導(dǎo)管理、質(zhì)量、安全、控制管理。2023年2月22日至3月16日檢查廣州從化和深圳項目的質(zhì)量、安全。3月16日回到煙臺項目，3月16日回到煙臺項目、對煙臺項目的收尾工作提出了相關(guān)的指導(dǎo)控制。2023年5月12日應(yīng)徐經(jīng)理要求將煙臺項目的機械設(shè)備搬至大連項目，12日下午安排了一輛貨車到煙臺項目裝部份周轉(zhuǎn)材和辦公桌用品待，晚上9：30分坐船過大連13日零晨4：30分到達大連星海灣金融大廈項目，6月17日接到張林恭通知要將大連所有的設(shè)備材料拖回中山項目，大連項目將放棄不做了，6月18日后組織聯(lián)系車輛，25日已將大連項目所有設(shè)備材料裝完，并與物流公司辦理了相關(guān)運貨手續(xù)，全權(quán)由物流公司負責(zé)運輸過程中的貨物安全，7月2日所有貨物已安全到達了廣東中山項目。
一、施工質(zhì)量檢查總結(jié)
1、2023年2月17日到公司開完會已后按照公司要求進行檢查了深圳萬科千林山居項目、廣州從化夏灣拿項目、檢查各項目的技術(shù)文件、施工方案、施工質(zhì)量、施工安全、整個施工生產(chǎn)體系，檢查中存在的質(zhì)量問題、安全隱患、生產(chǎn)要點已全面做出了整改措施和技術(shù)控制方法，并將檢查存在的各分項工程技術(shù)資料上報了公司好總結(jié)。
2、根據(jù)檢查存在的問題我已經(jīng)做了相關(guān)的整改技術(shù)交底，并將技術(shù)交底下發(fā)到各位工長手中，并切要求各項目主要管理人員按照相關(guān)技術(shù)交底資料實施控制工程質(zhì)量，在實施過程中因管理體系不建全領(lǐng)導(dǎo)沒有高度重視工程質(zhì)量，層層落實不到位，所以執(zhí)行中沒有原格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范資料落實，沒有落實的原因分析；
a、根據(jù)目前各項目在建工程存在的質(zhì)量、和安全問題進一步作出分析，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，一個企業(yè)應(yīng)于質(zhì)量第一、安全第一為目標(biāo)。首先公司領(lǐng)導(dǎo)對工程質(zhì)量就沒有得到高度的重視，公司對各項目沒有制定明確的質(zhì)量管理目標(biāo)、安全管理目標(biāo)、沒有明確可行的質(zhì)量、安全控制措施，更沒有統(tǒng)一的控制目標(biāo)，因此、導(dǎo)致每個分項工程在施工過程中就沒有得到有效的控制。
b、各項目對質(zhì)量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對性的作業(yè)技術(shù)交底控制書，高層管理人員對各分項工程的質(zhì)量管理目標(biāo)不明確，安全管理也不明確，更不用說有什么指導(dǎo)控制性的有效技術(shù)文件，波動性和隨意性都比較大，根據(jù)檢查結(jié)果可以反映出前期的實施過程，分項工程施工中基本是根據(jù)各位工長的隨意性去指揮操作，無論技術(shù)高低，沒有按照有關(guān)規(guī)范要求做出相關(guān)的有效控制文件。
c、做好技術(shù)交底是有效控制工程質(zhì)量的條件之一，為此，每一分項工程開始實施前均要進行交底，作業(yè)技術(shù)的交底、施工方案的具體細化，明確更具體的技術(shù)實施方案，是工序施工的具體指導(dǎo)文件，做好技術(shù)交底首先項目經(jīng)理就應(yīng)該高度重視，并切要明確交底的內(nèi)容包括施工方法，質(zhì)量要求和驗收標(biāo)準(zhǔn)，施工過程中需注意的問題，可能出現(xiàn)的意外問題及應(yīng)急措施。關(guān)鍵部位，或技術(shù)難度大，施工復(fù)雜的分項工程，沒有做好技術(shù)交底的分項工程，不得進入正式實施。
二、生產(chǎn)與質(zhì)量管理概述
1、建設(shè)工程是一個生產(chǎn)的單件性，流動性、波動較大，它不像一般工業(yè)產(chǎn)品那樣的生產(chǎn)線那么規(guī)范，有固定的生產(chǎn)流水線，有規(guī)范化的生產(chǎn)工藝和完善的檢測技術(shù)、有成套的生產(chǎn)設(shè)備和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，所以工程質(zhì)量容易產(chǎn)生波動而且波動還比較大，同時影響工程質(zhì)量的因素還比較多，其中任一因素發(fā)生變動，都會使工程質(zhì)量產(chǎn)生波動。如材料規(guī)格品種使用錯誤、施工方法不當(dāng)、操作未按規(guī)程進行、機械設(shè)備故障、設(shè)計失誤、生產(chǎn)系統(tǒng)施工環(huán)境等等都會造成工程質(zhì)量事故。主要一個因素就是人為因素，根據(jù)我公司目前在建的工程項目、所存在的質(zhì)量問題、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質(zhì)量問題和安全問題，總的歸納起來主要有五個方面，人因素、材料因素、機械因素、施工方法、施工環(huán)境五大因素。
2、人員因素、人是生產(chǎn)經(jīng)營活動的主體，也是工程項目建設(shè)的決策者、管理者、操、工程建設(shè)的全過程，如項目的規(guī)劃，決策、勘察、設(shè)計和施工，都是通過人來完成的。人員的素質(zhì)，即人的文化水平、技術(shù)水平、決策能力、管理能力、作業(yè)能力、控制能力、身體素質(zhì)及職業(yè)道德等，都將直接地影響施工質(zhì)量，所以人員因素是影響工程質(zhì)量的一個重要因素。因此要加強管理人員的自身管理素質(zhì)，提高質(zhì)量、安全的管理素質(zhì)，首先要從領(lǐng)導(dǎo)做起，要從領(lǐng)導(dǎo)抓起。
第6篇 2023上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人總結(jié) 2250字
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響
20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;
4、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。
1、中正錦城銷售情況
20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
2、中正睿城銷售情況
20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。
截止20xx年12月底，以上兩個項目總預(yù)收房款**-****元，實際收到房款*******元，實際回收率達***%，財務(wù)掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作
(一)、項目開盤工作
1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：
(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)20xx年8月，進行了中正睿城1，2號樓的開盤。
(6)20xx年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤。
(7)20xx年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。
(6)20xx年11-12月，舉辦了中正錦城c區(qū)c4、c6的開盤。
2、辦理了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。
3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。
4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷售率達92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。
(二)、項目交房工作
我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進行。
(三)部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。
截止12月底，銀行共審批貸款***筆，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。
(三)部門具體工作
1、銷售臺賬的健全規(guī)范
20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準(zhǔn)確、完整。
2、房源銷控
在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時與財務(wù)開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。
3、票據(jù)管理
在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介
紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并及時核銷。
4、為項目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作
中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。
5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)
20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正。
20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績！
第7篇 2023個人上半年工作總結(jié)模板 850字
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了總結(jié)一個學(xué)期工作的時間了，做為一名保育員。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班老師們的共同努力下，盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與現(xiàn)在的各位老師共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。下面，我從以下幾點方面總結(jié)如下：
一、指導(dǎo)思想
以本園的《保育員的職業(yè)守則》為基礎(chǔ)，以每學(xué)期的為目標(biāo)，認真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，嚴(yán)格遵守認真學(xué)習(xí)保育知識，不時提高保育質(zhì)量。積極參與園里舉行的各種保育學(xué)習(xí)活動，努力提高自身素質(zhì)。
二、主要工作
堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是責(zé)任和義務(wù)。
為了避免近期流行流感病的發(fā)生，除每天用84消毒液消毒外，還定時對教室和寢室進行紫外線空氣消毒，同時做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。
三、工作態(tài)度
我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、團結(jié)奮進
在一個單位里工作團結(jié)是最重要的，做為保育員，與老師之間的團結(jié)奮進，密切合作那是更不可缺少的。所以，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理解，相互支持，經(jīng)常溝通，一同探討保教工作，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康生長。
五、不足之處
在本學(xué)期的工作中，我還是有許多不足之處，如在工作中有時會出現(xiàn)一些急躁情緒，在完成一些工作的時候有些散漫的態(tài)度，雖然之自己領(lǐng)悟到“勤”的道理，但有時心里的“惰”確在作祟。所以有些工作常常會出現(xiàn)個種漏洞，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批評。
錯不怕，能改就好，所以我決心改正以上缺點，并爭取在以后的工作中取得進步。
2021個人上半年工作總結(jié)
第8篇 2023年辦公室主任上半年個人工作總結(jié) 1650字
辦公室工作總結(jié)范文又來了，小伙伴們有需要嗎?下面小編就和大家分享2023辦公室主任年度個人總結(jié)范文，閱讀。
xxx年在縣委、縣政府及局黨政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我與xx局全體同志經(jīng)不懈努力，勝利完成了我局《目標(biāo)管理責(zé)任制》規(guī)定的各項任務(wù)及公務(wù)員考核的要求。現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下，請予以審核
一、政治思想方面
自己勤奮學(xué)習(xí)政治理論，政治立場堅定，道德高尚文明辦公。積極參加機關(guān)的政治學(xué)習(xí)及各種政治、文體活動，通過真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，特別是認真學(xué)習(xí)黨的“xx大”、xx屆三中、四中全會和市、縣八屆黨代會的精神。更加堅定了高舉鄧小平理論偉大旗幟，貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進，全面建設(shè)小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面的使命感和自覺性。深入學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會，認真反省，按照“三個代表”的要求，結(jié)合自己的實際，力圖落實在自己的各項工作實踐中。
自覺提高忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的思想素質(zhì)，把堅持行政為民，文明辦公作為突破口。做到準(zhǔn)確掌握、貫徹有關(guān)政策。按政策正確、高效地處理和管理行政事務(wù)。學(xué)習(xí)和實踐“三個代表”，很重要的一點，就是要善于聯(lián)系自身的思想實際和工作實際，用“三個代表”的要求指導(dǎo)自己的實踐，并確實有效地開展工作。在實踐中，認真落實有關(guān)部門“繼續(xù)狠剎部門和行業(yè)不正之風(fēng)” 的規(guī)定。提高端正行業(yè)作風(fēng)的主動性和自覺性，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。同時堅決執(zhí)行組織決定，模范遵守各項規(guī)章制度和紀(jì)律，工作中善于調(diào)研，能結(jié)合我局的特點制定相關(guān)的措施，求真務(wù)實。同時，尊重領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心、團結(jié)同志。處理公務(wù)公正，自覺遵守縣委、紀(jì)委及我局的各項廉政建設(shè)規(guī)定，堅決抵制各種不正之風(fēng)。在思想上、言行上和一切工作中和____保持高度一致，旗幟鮮明。
二、工作實績
我的工作崗位是局辦公室主任，同時，任局工會主席。就辦公室的工作而言，看似簡單，實際不然。工作面、思維的視角和工作的范圍都很寬。特別是在我局人少事多、面寬事雜的情況下，辦公室主任尤其顯得不好當(dāng)。但我這人天性好強，又不服輸，既然干了，就必須干好。所以，我嚴(yán)格按照《辦公室主任崗位職責(zé)》的要求，積極調(diào)整思維形式和工作方法，同時，認真學(xué)習(xí)并研究如何作好辦公室主任工作這個課題。通過參加“辦公室主任培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，使我受益非淺。而且，在思想上也牢固樹立了干好這一項工作的信念。認真做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，作好局內(nèi)各科室(隊)，下屬各單位的協(xié)調(diào)和督導(dǎo)、督察工作，起到“上情下達”、“下情上報”的橋梁作用。
做好面向局領(lǐng)導(dǎo)和全系統(tǒng)干部職工的服務(wù)和后勤保障工作。幫助他們解決了實際困難，而只能默默無聞，均與成績和功名無緣，這就是辦公室的現(xiàn)狀，但作為一名共產(chǎn)黨員，只要是于工作有利，我無怨無悔。通過一年來的努力，我已逐步適應(yīng)了辦公室的各項工作，規(guī)范了人、財、物的管理和各類公文的起草、抄發(fā)抄報。我堅持始終以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，把為我縣的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，為基層單位服務(wù)，作為中心工作點。建立強烈的事業(yè)心、責(zé)任感，工作積極主動，認真細致。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。任勞任怨，不計個人得失。出滿勤，按時上班，自覺加班完成特殊、緊急任務(wù)。認真履行職責(zé)，積極下屬單位的工作。積極關(guān)心它們，力爭多為基層辦實事。
為實現(xiàn)“以政治思想育人、用規(guī)章制度管人”的現(xiàn)代管理模式，辦公室制訂了《xxx局內(nèi)部管理辦法》，建立健全了各科、隊、室的《崗位責(zé)任制》。積極發(fā)揮辦公室的檢查、督導(dǎo)作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好機關(guān)作風(fēng)建設(shè)轉(zhuǎn)變工作，
(三)、完成的其他工作
1、盡心盡力地完成了工會的各項工作，使xx局工會獲得xx縣總工會“先進職工之家”稱號。
2、積極完成了縣委下達的“對口幫扶”任務(wù)，多次到桃xx村委會聯(lián)系點進行協(xié)調(diào)、慰問工作。
4、完成了三位領(lǐng)導(dǎo)交辦的特事、急事。
第9篇 半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作總結(jié) 1250字
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
回顧過去的半年，本人能嚴(yán)格要求自己，遵規(guī)守紀(jì)，愛崗敬業(yè)，虛心學(xué)習(xí)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F(xiàn)將半年思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報如下：
一、認真學(xué)習(xí)、端正態(tài)度，努力提高自身素質(zhì)
在工作中，我堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅持政治理論學(xué)習(xí)，不斷充實提高自己，用正確的理論觀點指導(dǎo)自己的工作實踐。二是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學(xué)習(xí)，在工作和生活中能不恥下問，及時請教學(xué)習(xí)身邊同志良好的工作作風(fēng)和豐富的工作經(jīng)驗，不斷充實和完善自己。
二、求真務(wù)實、開拓進取，認真履行崗位職責(zé)
1、團委工作。近年來，鄉(xiāng)團委組織的集體性活動較少，但在其他方面有了一定的創(chuàng)新與發(fā)展。
一是向團縣委爭取，為鄉(xiāng)小學(xué)捐贈書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學(xué)生們的課外娛樂活動，架設(shè)了城鄉(xiāng)學(xué)生之間的友誼橋梁;
二是在鄉(xiāng)黨委政府的支持下，配合團縣委安排天津大學(xué)理學(xué)院的師生在我鄉(xiāng)開展社會實踐活動，有效的對外宣傳了我鄉(xiāng);
三是與上銜接爭取，從天津大學(xué)為鄉(xiāng)小學(xué)爭取到40臺電腦，極大改善了鄉(xiāng)小學(xué)教育信息化辦學(xué)條件。
四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉(xiāng)共有兩名少先隊員、一名少先大隊輔導(dǎo)員、一名團員獲得市級表彰，一名團員獲得省級表彰，此外，鄉(xiāng)團委還獲得市級優(yōu)秀“五四”紅旗團組織的稱號。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅持以人為本，積極協(xié)助民政助理員，為我鄉(xiāng)特困家庭和殘疾人解決生產(chǎn)生活中的問題，一是積極主動，做好鄉(xiāng)民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎(chǔ)銜接工作;二是對2023年各類社會救助進行核實、上報、發(fā)放、建檔;三是對殘疾人危房改造戶進行督促、驗收、照相、建檔;四是對2023年的低保對象進行了摸底核實、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯(lián)系群眾，精抓實干，保證包村各項任務(wù)的完成。
一是督促、配合村上完成日常業(yè)務(wù)工作，包括新農(nóng)合、新農(nóng)保基金的收繳;
二是指導(dǎo)、幫助村上完成創(chuàng)先爭優(yōu)和遠程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時性的檢查準(zhǔn)備工作。
三、缺點和不足
1、工作要求不高不嚴(yán)，履行職責(zé)還有差距。在工作任務(wù)緊而繁雜的情況下，有時自己顯得比較浮躁，有敷衍應(yīng)付的現(xiàn)象存在。同時，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿足于完成上級檢查的各項工作任務(wù)，對工作的預(yù)見性上還有差距。
2、開拓精神不強。在工作中安于現(xiàn)狀，存在等、靠的思想，總是被動接受領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不能主動替領(lǐng)導(dǎo)分憂。
3、點子不多，特別是對團的工作不能向領(lǐng)導(dǎo)提出一些合理化的建議和意見，不能獨當(dāng)一面。
今后的工作中，我將認真總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、克服不足，在組織的關(guān)懷培養(yǎng)下，通過自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。
第10篇 2023年小學(xué)五年級班主任上半年個人工作總結(jié) 2150字
本學(xué)期我擔(dān)任五年級的語文、數(shù)學(xué)教學(xué)工作，擔(dān)任五年級的班主任工作。結(jié)合教育教學(xué)工作計劃、班主任工作計劃，本學(xué)期我做了如下工作：
一、教學(xué)工作
教師的首要任務(wù)是教書，要備好課，上好課，做好作業(yè)批改等工作。因此，拿到教材后，我認真研讀教學(xué)參考，利用晚上時間，把教材中配有的光盤認真學(xué)習(xí)，做好筆記，使自己能夠很好地把握方向，把握教材的重難點，以及教學(xué)策略。在讀了《名師備課經(jīng)驗》之后，我深深地體會到：要想把課備好上好，教師首先要自己把教材讀明白，掌握教材的編寫主旨，然后再認真閱讀教學(xué)參考，尋找切實可行的教學(xué)策略。本學(xué)期，每備一節(jié)課，我都按照這種方法，實踐發(fā)現(xiàn)：這種備課方式能夠使自己更好地把握教材，一段時間自我鍛煉之后，我的備課能力有所提高，有時自己的想法與教參不盡相同，這種備課方式讓我受益匪淺。在聽了胡光銻教授的單元備課的講座之后，我更加堅信這種備課方式的益處，而且要做好單元備課，這樣在教學(xué)中就不會手忙腳亂。
課堂上，我認真上課。記得北京光明小學(xué)校長李永勝說過：一名年輕教師怎樣自我提高，你要把每堂課都當(dāng)成公開課，這樣嚴(yán)格要求自己，然后再不斷反思、總結(jié)、提升，你就會進步得更快。我把李校長的話銘記于心，每堂課都像公開課一樣來上，課后及時反思，有時得心應(yīng)手，有時卻不盡如意，漸漸地我發(fā)現(xiàn)：我的課堂節(jié)奏有些慢(為了個別后進生重復(fù)講解)，致使有的學(xué)生有機可乘。在以后的工作中，我要改改自己的教學(xué)策略，讓會的同學(xué)幫助不太明白的同學(xué)，這樣他們就有活可干了。
本學(xué)期在語文教學(xué)上，我繼續(xù)進行語文的實踐性探索。同學(xué)們把《武松打虎》、《草船借劍》等內(nèi)容搬上課堂，體驗到其中的情趣。學(xué)了人物描寫一組之后，同學(xué)們在課堂上講起了紅樓夢、水滸傳等，這調(diào)動了學(xué)生學(xué)語文的興趣，激發(fā)孩子要多讀書。
在教學(xué)策略方面，我借助名家備課方案學(xué)到了許多策略，他們在上課方面各有千秋，各有各自的優(yōu)勢，開始每堂課我都采用，慢慢地，我感覺這樣學(xué)生捉摸不透老師的上課路子，學(xué)生也很不適應(yīng)，于是，我集中進行“由課題入手，讓學(xué)生提出問題，然后帶著問題學(xué)習(xí)課文”的方式研究，學(xué)生學(xué)得非常順利，我也得心應(yīng)手。如在學(xué)習(xí)《草船借劍》一課時，我問學(xué)生：讀了課題，你想知道什么?學(xué)生回答：問什么要借劍?怎樣借劍?最后結(jié)果如何?然后學(xué)生帶著問題讀課文，內(nèi)容就很容易疏理了。
二、班主任工作
1、愛學(xué)生。
作為一名班主任，首先要愛學(xué)生?！皼]有愛，就沒有教育?！痹谖覀儼囿w現(xiàn)得淋漓盡致。我們班的祝雨沒有母親，父親精神失常，照顧他的爺爺今年也去世了。孩子衣服臟了，我看在眼里，記在心上。趁中午休息時，我?guī)綄W(xué)校教他洗衣服。開始，他一點也不會，漸漸地，他有點會了，一點點熟練了，看著他把衣服洗干凈時的喜悅，我的心中也非常高興。張夢雨的母親要照顧生病的姐姐，父親一大早就出去干活，孩子有時餓著肚子來上學(xué)，到第三節(jié)課的時候，肚子就更餓了，根本沒有心事上課。我知道后，到第三節(jié)課的時候，就把買來的小餅、腸給他吃。當(dāng)他有困難時，首先也會想到我。頭發(fā)被別人染黃了，他找我?guī)兔Γ杨^發(fā)重新染黑。我想這就是我付出的“愛”得到了成效。愛在我們班級時時處處得到體現(xiàn)。
2、搞好班集體建設(shè)
一個良好的班集體是取得良好成績的關(guān)鍵，因此，我很注重班集體的建設(shè)。在班級建設(shè)中，我也付出了不少心血，同時也得到了楊俊桃老師的幫助，在這里表示我最衷心的感謝。當(dāng)發(fā)現(xiàn)地面不干凈時，我提醒學(xué)生彎腰撿一撿;當(dāng)課前
兩分鐘學(xué)生沒事做，而亂講話時，我讓課代表組織學(xué)生背單詞，背積累，背古詩等，孩子們就有事可做，逐漸養(yǎng)成珍惜時間的好習(xí)慣;為了給孩子們搭設(shè)展示自我的平臺，每天的晨會時間我讓給孩子們，每個孩子提前準(zhǔn)備一個有教育意義的故事講給大家聽，既鍛煉了講者的口語表達能力，又培養(yǎng)了聽者的傾聽能力。本學(xué)期課堂上，我尤其注重孩子的傾聽能力的培養(yǎng)，具體不再多說
為了調(diào)動學(xué)生的積極性，我開展豐富多彩的班級活動。開學(xué)初，我讓每個孩子寫一寫自己新學(xué)期的打算，然后在班級中交流，讓他們有明確的奮斗目標(biāo);學(xué)期中，我組織學(xué)生進行講故事比賽，激發(fā)他們讀書的熱情;我們班設(shè)立了“讀書小能手”、“口算小能手”、“寫作小能手”、“積累小能手”欄目，當(dāng)一個階段結(jié)束以后，我評選出各種小能手，然后讓他們把自己的名字寫在相應(yīng)的位置，孩子們多么自豪。義務(wù)勞動結(jié)束時，我給每個孩子一個學(xué)習(xí)用品(沒有勞動的孩子則沒有)，讓他們體驗到只有付出，才能有收獲;每項活動結(jié)束時，我都給參加的同學(xué)獎品，讓他們體驗到更多的歡樂。
3、家校聯(lián)系，搞好班主任工作
本學(xué)期我召開了兩次家長會，當(dāng)學(xué)生出問題時，我及時與家長溝通，以取得家長的大力支持。家長也主動與我建立聯(lián)系，有助于我搞好班主任工作。
三、其他工作
及時參加學(xué)校組織的教科研工作，認真做好筆記，做好反思。參加學(xué)校組織的精品課展示活動，積極參與學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成培養(yǎng)的研究。
總之，忙忙碌碌一學(xué)期，我在工作中取得了一點點成績，可還有很多不足之處，如個人的業(yè)務(wù)能力有待提高，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績需要提高，班集體建設(shè)還需完善。為了改善以上的不足，下學(xué)期我要從以下幾個方面努力：
1、多看書，多練字，多向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
2、多研究研究學(xué)生情況，調(diào)動多方面因素，講求工作藝術(shù)，使班主任工作趨于藝術(shù)化。
第11篇 英文客服2023年上半年個人工作總結(jié) 1750字
瞬間，20xx年即將過去，在這一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年x月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了xx公司，我非常高興。
加入xx公司已x個多月，但對于我來說，我成長了很多。從頭開始學(xué)習(xí)我不完全熟悉的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序，讓我更加全面的、系統(tǒng)的了解整個英文客服的工作流程和內(nèi)容。兩個月的工作，并非盡如人意，這些還都有待于我進一步用心去學(xué)習(xí)，然后要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里。這段時間里我有過反省和思考，在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、20xx年總結(jié)
1、工作總結(jié)
20xx年x月x日，我開始加入到xx公司，跟著老員工學(xué)習(xí)，第一次參與訂單登記和后臺管理;第一次參與英文客服訂單驗證工作;第一次參與問題單、完成訂單回信;第一次接觸到chargeback、投訴處理。在這里，我看到了希望，因為我可以學(xué)到更多的工作內(nèi)容。由于之前我從事過相關(guān)工作，所以我上手很快。感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的指導(dǎo)幫助，感謝公司給了我學(xué)習(xí)的機會。在這里，我看到了一批拼命、賣力、踏實的人工作，我看到了一個好的團隊，而且我沒有了工作壓力感。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立完成整個流程規(guī)范化的操作和控制，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
2、工作中的不足
在工作中，我欠缺主動性，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，考慮問題不夠全面和細致，失誤較多，尤其是在訂單驗證和追單方面，我需要多花時間和精力去學(xué)習(xí)。因為這距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。同時，英語理論知識水平、工作壓力承受能力，以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高，一系列的問題需要我在以后的工作中努力克服和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出每一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20xx年計劃
新的一年即將到來，充滿了挑戰(zhàn)和機遇，我必須更加的努力?？此迫菀祝銎饋韰s是需要用心、用力、用態(tài)度的，需要有自信，有更強的耐力。我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在公司實現(xiàn)蛻變的一年。
1、增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況和建議，做為一個新人要將自己放的低一點，懂得團隊的力量和重要性。
2、勤學(xué)習(xí)，提高專業(yè)服務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，不怕苦難，努力克服。工作中遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如service信件處理、退款流程、訂單登記細節(jié)處理、打電話驗證，回答客人問題等。面對這些問題，要自己先多了解，熟悉公司的產(chǎn)品，訂單操作，以及如何管理，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色，用專業(yè)的言語向客戶表達。
3、多行動，堅守工作職責(zé)。
英文客服崗位，工作時間長，任務(wù)繁重，壓力大，有夜班，肩負著公司的形象。所以，需要的是有責(zé)任心、不怕吃苦、能耐勞、樂于奉獻的人。我們也要學(xué)會不斷調(diào)節(jié)自己的情緒，給自己解壓。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有，沒有必要斤斤計較。我剛走出校門，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗少，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為自己的上進心很強，的特點就是學(xué)習(xí)能力，待人真誠。工作中，要勤于動手做好本職工作，謙虛敬慎，不驕不躁，不做言語的巨人。不論是辦公室的日常方案，還是工作上的任務(wù)，我都要用心做到更好。學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。學(xué)會磨練自己，拓寬自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
4、善于思考，理論聯(lián)系實際。
在工作中做一個留心人。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，吸取精華，提取糟粕，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的亮點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，拓寬知識面，提高履行崗位職責(zé)的能力。
第12篇 藥劑科半年個人工作總結(jié) 700字
藥劑科20xx年上半年工作總結(jié)20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，在這半年中，我們藥劑科在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，齊心協(xié)力共同努力，在各項工作中，取得了長足發(fā)展。現(xiàn)將我們具體工作匯報、總結(jié)。
一、服從院領(lǐng)導(dǎo)工作安排，貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)與醫(yī)院的部署。
今年上半年，鉻超標(biāo)膠囊劑被媒體與社會高度關(guān)注，上級領(lǐng)導(dǎo)幾次開會發(fā)文部署，要求各從藥單位嚴(yán)查。我們科積極行動，一方面從購進途徑上嚴(yán)格把關(guān)，無鉻含量檢驗合格報告的膠囊劑一律不得購入，同時通過剪抄報紙、網(wǎng)上查詢及衛(wèi)生局通報等各種渠道收集信息對本院藥品反復(fù)排查，保證藥房無一例鉻含量超標(biāo)的膠囊。市縣藥監(jiān)局多次抽查檢查，對我們的工作進行了肯定與表揚。
二、抓效益、促發(fā)展。
上半年藥劑科共同努力，共銷售藥品2286770.31元，其中西藥2084535.6元、中成藥120465.84元、中草藥67248.63元、醫(yī)材10860.18元、煎藥費3660元。
三、強化紀(jì)律、提高服務(wù)質(zhì)量。
藥劑科每周二組織員工開會，傳達院周例會精神，安排周內(nèi)工作，教育員工以“厚德、仁愛、包容、求實”的岐山精神對待工作，對顧客及同事要以仁愛、包容相待。對工作要以求實精神對待。通過平時開會學(xué)習(xí)，員工精神面貌大大改觀，過去員工之間打架吵鬧、員工與顧客爭吵現(xiàn)象已不復(fù)存在。
在藥品管理方面，我們爭取少購、勤購，既保證藥品供應(yīng)又防藥品積壓。同時急診、門診藥房藥品相互調(diào)撥，減少了藥品失效，避免了不必要的損失。今年6月份我們對門診、急診、中藥房、中藥庫、西藥庫藥品進行了一次大盤點，對門診、急診人員進行了重新調(diào)配，使得各藥房人員搭配更加合理、提高了工作效率。
四、存在問題。
院內(nèi)醫(yī)師變動頻繁，藥品采購、儲備、領(lǐng)用品種及量不好掌握，效期藥品促銷難度大，失效藥品難以杜絕。
第13篇 2023年個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 3000字
轉(zhuǎn)眼間，一年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)
一、上半年工作總結(jié)
(一) 、知識管理
20ss年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數(shù)據(jù)回顧
(1)、20ss年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。
(2)、20ss年集團知識管理考核個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20ss年集團知識管理考核頻道點擊
1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%
20ss年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道____考核機制，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān)。4月召開項目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達到預(yù)期目標(biāo)。通過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團km現(xiàn)場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”(km推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的km推進考核細則在知識管理精英上被集團老師分享推薦);
(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現(xiàn)場管理
數(shù)據(jù)回顧
1、調(diào)整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象;
2023年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴(yán)重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20ss年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規(guī)范班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;
按照20ss年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員____自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數(shù)據(jù)回顧
1、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組，圍繞課題進行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。
3、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與2023年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、e-hr人事信息管理
e-hr人事信息管理為20ss年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。
3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。
二、上半年工作不足
1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分。
4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進。
我們的目標(biāo)：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現(xiàn)場管理
(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、e-hr人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓(xùn)信息等特殊信息;
(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。
第14篇 銷售半年工作總結(jié)個人總結(jié) 1300字
轉(zhuǎn)眼xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
第15篇 2023司機個人半年工作總結(jié) 900字
半年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，現(xiàn)將這半年的工作情況匯報如下：
一、愛崗敬業(yè)，干好本職工作做為一名駕駛員，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù)，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。
1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強烈的工作責(zé)任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。
2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴(yán)格遵守處里的《駕駛員管理制度》不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當(dāng)天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。
3、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴(yán)格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和
維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。另外，我還認真學(xué)習(xí)汽車知識，掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。
4、科學(xué)駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學(xué)駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟性。
二、腳踏實地，繼續(xù)做好今后的各項工作
回顧以往的工作，盡管取得了一點成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。今后，我將更加嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務(wù)，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上，進一步做到熱情服務(wù)、禮貌待人，文明行車。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。
