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有哪些
地產(chǎn)企業(yè)銷售處會議制度
地產(chǎn)企業(yè)的銷售處會議制度主要包括日常例會、專題研討會、培訓交流會以及緊急情況應(yīng)對會議等類型。這些會議旨在提升團隊協(xié)作效率，及時解決銷售過程中遇到的問題，以及確保銷售策略與市場動態(tài)保持同步。
內(nèi)容是什么
1. 日常例會：每周一次，總結(jié)上周銷售業(yè)績，討論市場反饋，制定下周工作計劃，強化團隊溝通。
2. 專題研討會：針對特定市場變化或項目挑戰(zhàn)，進行深入探討，尋求解決方案。
3. 培訓交流會：定期進行產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓，促進團隊成員的專業(yè)成長。
4. 緊急情況應(yīng)對會議：在突發(fā)事件如政策調(diào)整、市場波動時，快速響應(yīng)，制定應(yīng)急策略。
規(guī)范
1. 會議通知：提前一天發(fā)出會議通知，明確時間、地點、議程，確保參會人員充分準備。
2. 會議紀要：會議結(jié)束后，整理會議記錄，包括決策事項、責任人及完成時限，確保執(zhí)行到位。
3. 參會紀律：準時出席，保持專注，積極參與討論，尊重他人意見。
4. 信息共享：會議資料、決策結(jié)果應(yīng)及時在內(nèi)部系統(tǒng)中更新，保證信息透明。
重要性
地產(chǎn)企業(yè)銷售處的會議制度是團隊運營的核心組成部分，它強化了信息流通，提高了決策效率，促進了團隊成員間的知識傳遞與技能提升。通過有效的會議，銷售團隊能更好地理解市場動態(tài)，及時調(diào)整策略，從而提升銷售業(yè)績，保障企業(yè)目標的實現(xiàn)。會議制度也塑造了良好的企業(yè)文化，增強了團隊凝聚力，為企業(yè)的長期發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
地產(chǎn)企業(yè)銷售處會議制度范文
第1篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處會議制度
地產(chǎn)集團銷售處會議制度
一、周例會
1、時間:每周一上午8:00
2、會議職能:
a、總結(jié)上周銷售部工作情況。
b、本周工作注意事項。
c、強調(diào)有關(guān)注意事項。
d、傳達公司會議精神。
二、早會
1、時間:周一至周五早8:00至8:10
2、會議職能:
a、安排值臺,組織衛(wèi)生保潔
b、電話接聽
c、業(yè)務(wù)人員赴約接待客戶情況
d、主管安排當日工作及傳達公司精神、指示、通知。
e、業(yè)務(wù)對練,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員傳授銷售技巧與經(jīng)驗,新業(yè)務(wù)員認真學習,努力提高業(yè)務(wù)技能。
1、每日例行事務(wù)及時間安排:
2、早會:8:00-8:10
3、早衛(wèi)生:8:10-8:20
4、下午保潔:14:30-14:40
5、晚衛(wèi)生:18:00-18:10
6、業(yè)務(wù)對練為:每周一9:00-9:30
三、會議紀律
1、售樓處所有成員無請假,休假者,一律不得無故不參加會議,違者以曠工論處。
2、周一例會由銷售部總經(jīng)理主持,早會由當日值臺人員主持。
3、無特殊原因,中途不得私自退場或做其他與早會無關(guān)的事。
第2篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處電話管理制度
地產(chǎn)集團銷售處電話管理制度
1、熱線電話為_______由當日值臺人員接聽,并認真做好客戶來電內(nèi)容登記工作,禁止任何人占用熱線電話談私事。來電超過三聲無人接聽,罰值臺人員五元。
2、工作時間內(nèi)不允許打私人電話,接聽私人電話不超過5分鐘,違者罰款5元。
3、客戶回訪電話為____,有長途電話客戶要回訪時需要在分管處登記方可打,專用電話為___,傳真電話為4728002(傳真資料必須由總經(jīng)理認可)。
4、市話卡充值由前臺主管負責,每月限定1日充值,具體標準為:
銷售人員80元/月,銷售主管100元/月,總經(jīng)理150元/月,銷售文書50元/月,所輸金額未到輸卡日期用完,不予充值,如再需要打電話由本人自費,公司不予承擔。
第3篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處薪資制度
地產(chǎn)集團銷售處薪資制度
銷售處業(yè)績歸屬
一、銷售代表自己接待客戶(來訪來電)進行業(yè)務(wù)跟蹤直至簽定合同回款后,業(yè)績歸自己。只接過來電或來訪,一星期之內(nèi)并未跟蹤或直接促成此業(yè)務(wù)的,若客戶以后另找至公司他人或其他銷售代表完成此業(yè)務(wù)的,該業(yè)績歸后者所有,與前者無關(guān)。
二、對自己接待的客戶:
1、如因價格或其他原因未能直接促成的,或者由于業(yè)務(wù)水平有限不
能獨立完成此項業(yè)務(wù),而延伸至銷售經(jīng)理處協(xié)助完成并回款后,業(yè)績歸銷售代表和銷售經(jīng)理兩人所有,業(yè)績各占一半。
2、銷售代表未能獨立完成,客戶通過關(guān)系找到公司領(lǐng)導,分管領(lǐng)導或總經(jīng)理協(xié)助完成業(yè)務(wù),業(yè)績提成按售房額的50%提取傭金。
三、銷售部經(jīng)理層在銷售部內(nèi)不得接待來訪客戶。如來訪客戶數(shù)量
超過銷售代表數(shù)量時,經(jīng)理層可接待客戶完成此項業(yè)務(wù),此業(yè)績歸經(jīng)理層,另經(jīng)理層用工作之余地或社會關(guān)系完成的銷售額歸經(jīng)理層本人所有。
四、其他情形:
1、公司其他員工和社會人員提供的業(yè)務(wù)由銷售代表接待的,簽定合
同回款后,銷售代表按銷售額的80%發(fā)放銷售獎金。
2、由公司指定銷售部完成的指定業(yè)務(wù),計入總業(yè)績不計個人業(yè)績。
3、材料、設(shè)備、工程置換房屋的銷售工作由銷售部經(jīng)理負責完成,
業(yè)績歸銷售部總業(yè)績,不計入經(jīng)理個人業(yè)績。
銷售處工資制度
一、銷售前臺:
1、銷售代表:月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎三部分組成。2、前臺主管:月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎、小組任務(wù)
獎四部分組成。在一年之內(nèi)銷售額達到1000萬元,有資格竟聘主管,銷售額達1500萬元,可晉升為初級,銷售額達2000萬元,可晉升為中級月薪1100元;如銷售額達到2500萬元可晉升為高級,月薪為1200元。前臺主管如連續(xù)六個月未完成每月銷售額,撤銷主管職務(wù),另行評選主管。
3、銷售代表試用期為1-3個月。
試用期月薪為600元。主要學習樓盤概況和房地產(chǎn)專業(yè)知識,試用
期間不允許接待客戶。期滿后經(jīng)公司考核通過,正式錄用后方可接待客戶。
轉(zhuǎn)正后月薪初級800元,如連續(xù)三個月無銷售業(yè)績,公司予以辭退或由人事部另行安排。在一年之內(nèi)銷售額達到600萬元,可晉升為中級月薪900元;如銷售額達到1000萬元可晉升為高級,月薪為1000元。
月薪計算表
職務(wù) 底薪 各樓盤銷售提成銷售折扣獎年任務(wù)獎
前臺主管1000元(初級)商務(wù)中心s×1.5‰
zz中心s×2‰銷售代表的最低折扣權(quán)限與實際成交額之差的2%1%
1100元(中級)
1200元(高級)
銷售代表800元(初級)
900元(中級)
1000元(高級)
備注:前臺主管月薪:底薪+提成+折扣獎+年終任務(wù)獎
銷售代表月薪:底薪+提成+折扣獎
銷售提成
zz國際商務(wù)中心:銷售額的1.5‰,全額回款的次月發(fā)放工資時一并發(fā)放,中途任何人不能提成。
1、按合同約定期限回款:按1.5‰提成;
2、按合同約定期限,逾期在15個工作日回款的按1.4‰提成。
3、按合同約定期限,逾期在30個工作日內(nèi)回款的按1.3‰提成.
4、按合同約定期限,逾期在60個工作日內(nèi)回款的按1.2‰提成。
5、按合同約定期限,超過60個工作日回款的不享受提成。
如客戶有特殊情形,無法按期付款的,銷售代表可要求客戶提供書面證明(需要客戶簽字蓋章),并提報銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認可后,銷售代表可按銷售回款額的享受1.5‰提成。
zz中心:銷售額的2‰,全額回款的次月發(fā)放工資時一并發(fā)放,中途任何人不能提成。
1、合同約定期限回款:按2‰提成;
2、按合同約定期限,逾期在15個工作日回款的按1.9‰提成。
3、按合同約定期限,逾期在30個工作日內(nèi)回款的按1.8‰提成.
4、按合同約定期限,逾期在60個工作日內(nèi)回款的按1.7‰提成。
5、按合同約定期限,超過60個工作日回款的不享受提成。
如客戶有特殊情形,無法按期付款的,銷售代表可要求客戶提供書面證明(需要客戶簽字蓋章),并提報銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認可后,銷售代表可按銷售回款額的2‰提成。
二、銷售后勤:
職 務(wù)底 薪銷售提成
后勤主管1000元按揭回款額×1.2‰0
后勤人員600元按揭回款額×1‰0
備注:后勤人員月薪:底薪+按揭回款額×1‰
1、后勤小組人員在被公司正式聘用后,按相應(yīng)崗位享受銷售獎金。
2、后勤小組的銷售提成(只提按揭部分),特殊情況由銷售總經(jīng)理根據(jù)情況報公司批準后執(zhí)行,按揭手續(xù)完善后,在回款的次月發(fā)放工資時給予發(fā)放。
三、銷售總經(jīng)理:
銷售總經(jīng)理負責金港國際商務(wù)中心和財智中心項目銷售。年任務(wù)為2億,按年度銷售額的5‰0享受銷售獎金,總經(jīng)理發(fā)放銷售獎金日期以公司正式任命時間為準,中途休息或離崗不享受年終銷售獎金,次年銷售任務(wù)以集團公司年底規(guī)定的年度銷售任務(wù)為準。
總經(jīng)理的銷售獎金:s(年業(yè)績)×5‰
本方案從20__年_月1日起開始實施。
