篇一 2023年大學(xué)實習(xí)報告心得體會2350字
歲月如梭，時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼間我一個多月的暑假社會實習(xí)生活也畫上了句號。通過這次實踐，我收獲頗多。雖然我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個月在百惠超市點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我從高中起就對銷售有著極大的興趣，這次在百惠超市的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更對自己的未來充滿了信心。
首先，這次在百惠超市的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到超市的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在不停的導(dǎo)購。而我似乎什么忙也幫不上。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著主動找前輩溝通，希望他能給我多一些工作去完成。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。這使我體會到，雖然我的工作很雜，卻也很基本。在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)人員交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。起初，我也對超市的流程不是特別的了解，因為超市的工作煩亂，流程復(fù)雜。這對于一個學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就特意買了一些工作上的指導(dǎo)書，學(xué)會了一些專業(yè)用語和工作技巧。第一次向顧客推銷時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為顧客介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把自己所學(xué)習(xí)的知識和工作結(jié)合起來。
同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：奇跡只降臨在有準備頭腦的人身上。在這次實習(xí)中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我能自信地向企業(yè)推銷我自己。
這次實習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團隊合作的能力。百惠超市的實習(xí)生不止我一個人。我們?nèi)齻€人是一個實習(xí)生的團隊，在實習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習(xí)使我感覺到了團隊的力量。有時候顧客多，會讓人手忙腳亂，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的技術(shù)類問題，但是在團隊中有著較高經(jīng)驗的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量。沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的環(huán)境。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，得以幫助自己更快的成長。
但創(chuàng)新能力也很重要。只有學(xué)會了創(chuàng)新，你才能更好的抓住顧客的心。而且我認為創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。對于一個企業(yè)而言，創(chuàng)新可以包括很多方面：技術(shù)創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，思想創(chuàng)新。簡單來說，技術(shù)創(chuàng)新可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本;體制創(chuàng)新可以使企業(yè)的日常運作更有秩序，便于管理，同時也可以擺脫一些舊的體制的弊端，如科層制帶來的信息傳遞不暢通;思想創(chuàng)新是相對比較重要的一個方面，領(lǐng)導(dǎo)者思想創(chuàng)新能夠保障企業(yè)沿著正確的方向發(fā)展，員工思想創(chuàng)新可以增強企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來更大的效益。所以我覺得創(chuàng)新是必不可少的。
最后，這次在百惠超市的實習(xí)經(jīng)歷也敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實自己。剛進入大學(xué)的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因為學(xué)習(xí)是一項很辛苦又很費時的事情。通過這次實習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會很快被社會淘汰?，F(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個學(xué)生其實是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在百惠超市遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動也鼓舞了我去學(xué)習(xí)需要學(xué)習(xí)的東西，這個學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后二年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機會。去聽的好課，去學(xué)校圖書館看的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能。這讓我真正的感受到了知識的力量。
感謝百惠超市給我的這次寶貴的實習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西。通過這次的實習(xí)，我更加熱愛社會，并且更加堅定了我的興趣。我也更加熱愛學(xué)習(xí)。無論我以后是從事什么職業(yè)，我相信這都是一筆非常寶貴的財富?，F(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)。我相信我一定會完成自己的社會價值，做一名對社會有用的人，能更好更積極的去面對自己以后的困難，攀上自己思想的最高峰！
篇二 大學(xué)實習(xí)生辭職報告600字
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。
首先，我要向您表示由衷的感謝，感謝您這些日子對我的幫助和照顧，讓我體會到了社會的溫暖。其次，我要像您表示深深的歉意，我思慮再三，還是決定寫這封辭職信。辜負了您的期望，我很抱歉。
時光荏苒，三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在__公司的工作使我真正從校園踏上了社會。在公司工作經(jīng)歷帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長，在這短暫的時間里我學(xué)到了很多。離開對于我個人來說或許是一種損失。
十分感謝公司給了我一個如此難得的實習(xí)機會，在實習(xí)期間，公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的幫助和照顧、公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，讓我倍感溫馨。
經(jīng)過這段時間在公司的實習(xí)，我在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，并對我所學(xué)的專業(yè)有了更深刻的體會，對此我深表感激。
很抱歉的是，在這段時間里，我沒有為公司創(chuàng)造多大的價值，如果以后有機會，我一定用我所學(xué)、盡我所能為公司創(chuàng)造價值。
因為考慮到自己的學(xué)習(xí)和學(xué)生干部工作有些沖突，所以我決定提出辭職，希望組織上能夠找到能力更強更加適合這項工作的人來接替。在這里，我只能跟公司的每一位戰(zhàn)友說，你們好好加油，我會在背后默默祝福你們。有困難我會回去幫忙的，沒事情我也會回去看你們。
最后，祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！
此致
敬禮！
辭職人：___
20__年__月__日
大學(xué)實習(xí)生
篇三 重慶大學(xué)實習(xí)報告2100字
摘要：20__年9月，重慶大學(xué)電氣工程學(xué)院組織了20__級同學(xué)參加認識實習(xí)，讓同學(xué)們對電力設(shè)備的生產(chǎn)及電力的生產(chǎn)和配送有一個直觀的認識，以便于后期專業(yè)課學(xué)習(xí)的開展。在整個認識實習(xí)中，我們共參觀了華能珞璜電廠、巴山變電站、重慶電機廠、沙坪壩水廠、重慶abb五個企業(yè)，同時觀看了兩次電機方面的學(xué)習(xí)錄像。本報告詳細記錄了我們在認識實習(xí)期間的收獲與心得，包含了本人對每個場所的概況介紹，實習(xí)過程和收獲，實習(xí)小結(jié)三個部分。并在最后進行了本次實習(xí)認識的總結(jié)，提出進一步加深自身基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)，并將其運用到今后的生產(chǎn)生活中去的想法。
關(guān)鍵字：電氣工程認識實習(xí)企業(yè)簡介實習(xí)心得
1實習(xí)目的
現(xiàn)場認識實習(xí)為重慶大學(xué)電氣工程與自動化專業(yè)必修實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，在同學(xué)們掌握基礎(chǔ)課知識的基礎(chǔ)上，通過參觀生產(chǎn)企業(yè)和觀看教學(xué)錄像片，結(jié)合工程實際問題，初步了解各種主要電氣設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)和作用、電能的生產(chǎn)和輸配方法、電氣設(shè)備的控制與檢測方法，為今后的專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。并通過現(xiàn)場實習(xí)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)工廠工作人員的優(yōu)良品質(zhì)和嚴肅認真的工作作風(fēng)，初步了解電氣工程領(lǐng)域相關(guān)的儀器、儀表和設(shè)備，了解企業(yè)的生產(chǎn)、運行和管理等情況，培養(yǎng)學(xué)生了解專業(yè)、熱愛專業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)、為我國電氣工程行業(yè)發(fā)展作貢獻的思想品質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2實習(xí)內(nèi)容
1．學(xué)習(xí)和了解主要電氣設(shè)備的種類、名稱、結(jié)構(gòu)、作用、和主要參數(shù)。
2．學(xué)習(xí)和了解變電站主控制室和開關(guān)的作用和布置方式，電氣主接線類型。
3．學(xué)習(xí)和了解發(fā)電廠的主要設(shè)備及電能的生產(chǎn)和輸配方法。
4．學(xué)習(xí)和了解電氣工程領(lǐng)域在國民生產(chǎn)生活中的實際應(yīng)用。
3實習(xí)日程
4實習(xí)記錄
4.1實習(xí)動員大會
9月7日，動員大會在a研802教室進行，由李景燦老師講解此次實習(xí)的目的，流程，意義和注意事項。老師對我們本次實習(xí)的時間和地點進行了詳細介紹，還有出行交通方式等。李老師尤其強調(diào)了安全問題，強調(diào)了著裝上應(yīng)該特別注意，并通過不同血淋淋的實例告訴我們嚴格服裝的重要性。
4.2教學(xué)視頻觀看
在整個實習(xí)過程中，我們一共觀看了兩次教學(xué)視頻，一次是在9月8日，我們正式參觀之前，一次是在9月17日，我們完成所有的參觀后。視頻的內(nèi)容也有所不同，8日的內(nèi)容主要涉及電機的知識，17日的內(nèi)容涉及變電所設(shè)備知識，火電廠生產(chǎn)過程，水電站的設(shè)備及構(gòu)造等。
第一次錄像給我們介紹了幾種不同的電機，包括：異步電機，直流電機，同步電機，異步電動機和測速發(fā)電機等。電機的基本結(jié)構(gòu)為定子和轉(zhuǎn)子，根據(jù)其類型不同，相應(yīng)的部分也有所不同。異步電機是一種交流電機，其負載時的轉(zhuǎn)速與所接電網(wǎng)的頻率之比不是恒定關(guān)系。還隨著負載的大小發(fā)生變化。負載轉(zhuǎn)矩越大，轉(zhuǎn)子的轉(zhuǎn)速越低。異步電機根據(jù)轉(zhuǎn)子不同也分為繞線式和鼠籠式。而直流電機基本結(jié)構(gòu)和異步電機大體相同，但是直流電機的轉(zhuǎn)子中有電樞鐵芯和換向器。同時相比于異步電機，直流電機有良好的啟動性能。同時，在三相異步電動機部分，還介紹了它的啟動性能，調(diào)速及制動等相關(guān)的知識。
第二次錄像讓我們對之前的變電站知識進行了鞏固，變電站的主要部分有高壓配電室和低壓配電室，它通過一系列電氣設(shè)備，將6~10kv的電壓變?yōu)?20v的低電壓。變電所的形式分為柱上式變電所和組合式變電所。而在電力輸送線路上可以架空鋪設(shè)，也可以采取電纜鋪設(shè)。此外，我們還觀看了有關(guān)變壓器知識的視頻，包括了變壓器原理，變壓器的損耗和功率，變壓器銘牌的查看，以及三相變壓器和自耦變壓器的應(yīng)用等。然后是火力發(fā)電站方面的，火力發(fā)電約占我國發(fā)電總量的80%左右。一個火電站的構(gòu)成包括了鍋爐及其輔助設(shè)備，汽輪機及其輔助設(shè)備，發(fā)電機及其輔助設(shè)備?；驹硎敲悍墼阱仩t中燃燒后加熱水產(chǎn)生高溫高壓水蒸汽，推動汽輪機轉(zhuǎn)動從而帶動發(fā)電機轉(zhuǎn)動，起到發(fā)電作用。其中鍋爐設(shè)備包括鍋爐本體，輸煤系統(tǒng)，制粉系統(tǒng)，煙風(fēng)及燃燒，除塵及排風(fēng)系統(tǒng)，在鍋爐本體中，省煤器，水冷壁，過熱器，空氣預(yù)熱器為水受熱部分，產(chǎn)生16mpa，530c的高溫高壓水蒸汽。
4.3華能珞璜電廠
4.3.1華能珞璜電廠簡介
華能珞璜電廠是國家“七五”重點能源建設(shè)項目，屬火力發(fā)電，電廠一、二期工程分別于1988年9月和1996年12月正式動工興建，并分別于1992年和1998年建成投產(chǎn)。目前，電廠總裝機容量為144萬千瓦，占重慶電網(wǎng)裝機容量的一半以上，是目前我國西南地區(qū)單機容量大、現(xiàn)代化程度高、技術(shù)裝備先進的火力發(fā)電廠。電廠長期以來不斷致力環(huán)境保護和大氣污染的防治，成為國內(nèi)有名的綠色環(huán)保型的火力發(fā)電廠。
4.3.2實習(xí)過程及收獲
在火電廠，廠方接待人員首先向我們對我們進行安全教育，包括人身安全及機械安全，要求我們注意防止機械傷害，切勿靠近高溫管道。之后，接待人員通過一張示意圖向我們總體介紹了火電廠的生產(chǎn)流程?；痣姀S的工藝流程包括了幾大部分，有燃燒系統(tǒng)，汽水系統(tǒng)，電氣系統(tǒng)，控制系統(tǒng)幾大部分。發(fā)電過程如下：
燃燒化學(xué)能— 蒸汽機勢能— 機械能— 電能
在構(gòu)成火電廠的設(shè)備中，鍋爐、汽輪機、發(fā)電機是火電廠中的主要設(shè)備。
我們參觀的是廢氣脫硫工藝。
脫硫過程：caco3+so2+1/2h2o→caso3·1/2h2o+co2 ca(oh)2+so2→caso3·1/2h2o+1/2h2o
caso3·1/2h2o+so2+1/2h2o→ca(hso3)2
氧化過程：2caso3·1/2h2o+o2+3h2o→2caso4·2h2o
ca(hso3)2+o2+2h2o→caso4·2h2o+h2so4
整個過程反復(fù)循環(huán)，實現(xiàn)了資源的最大化利用。
重慶大學(xué)實習(xí)報告
篇四 燕山大學(xué)金工實習(xí)報告450字
燕山大學(xué)金工實習(xí)報告
第一條金工實習(xí)學(xué)生未經(jīng)入廠安全教育及崗前安全和實際操作培訓(xùn)者，取締實
習(xí)資格。第二條進廠金工實習(xí)必須穿好學(xué)校規(guī)定的勞保服裝、工作鞋、長發(fā)男女學(xué)
生必須戴工作帽。第三條金工實習(xí)的學(xué)生必須在教師或指導(dǎo)人員指導(dǎo)下，按照金工實習(xí)計劃
等進行實習(xí)，并完成金工實習(xí)任務(wù)。第四條明確金工實習(xí)目的，勤學(xué)好問、虛心學(xué)習(xí)，尊重指導(dǎo)教師、指導(dǎo)人
員，講文明、講禮貌。第五條文明實習(xí)、愛護金工實習(xí)設(shè)備、工卡、量具等，積極主動、打掃衛(wèi)
生、機床擦拭。第六條學(xué)生實習(xí)前不準喝酒、不在車間吸煙、不看與金工實習(xí)無關(guān)書刊等。
第七條學(xué)生在金工實習(xí)中不許代替他人操作、嚴禁竄崗、實習(xí)現(xiàn)場不準推
搡和打鬧、圍觀。第八條嚴格遵守金工實習(xí)的“安全操作規(guī)程”確保實習(xí)人員安全。
第九條實習(xí)期間嚴格遵守作息時間、嚴格執(zhí)行請假制度，遵守機械廠實習(xí)
科各項規(guī)章制度。第十條故意違反安全操作規(guī)程或不按實習(xí)規(guī)定操作，經(jīng)批評教育不改者停
止實習(xí)，待有了正確認識后方可恢復(fù)實習(xí)。第十一條對于違反上述條款將按學(xué)校等有關(guān)規(guī)定處理。
篇五 大學(xué)校內(nèi)實習(xí)報告1100字
實習(xí)是每一個大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會實踐生活的一個工作的過渡。學(xué)校為我們安排了這次為期四周的校內(nèi)實習(xí)，目的是為了給我們走出學(xué)校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識與實際操作相結(jié)合，為進入社會奠定更加結(jié)實的基礎(chǔ)。實習(xí)中，在馮先杰老師的指導(dǎo)下，我積極認真且圓滿的完成了我的校內(nèi)實習(xí)課程。
“實踐是檢驗真理的標準”！實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝，它是對我所學(xué)專業(yè)知識的大檢驗。通過這四周的實習(xí)，在向老師、同學(xué)的請教學(xué)習(xí)中我積累了豐富的經(jīng)驗，提升了自己的師范技能，有了很多的感慨。我總結(jié)出三點：一、要把所學(xué)的知識運用到教學(xué)中來，學(xué)以致用才是關(guān)鍵。二、要認真規(guī)范的寫說課稿和教案，內(nèi)容要新穎、獨特。三、要大膽走上講臺注重教學(xué)儀態(tài)，把自信的一面呈現(xiàn)出來。
首先，對于說課我并不陌生，但是對說課的形式與內(nèi)容還不是十分了解。通過這次的學(xué)習(xí)，我知道了怎么說和說好課最基本的條件。在學(xué)習(xí)過程中馮老師講的非常細致，每一大點以及其包含的每個小點都講解的十分清晰明了，因為說課的對象主要是評委、專家，所以在說課的過程中一定要注意自己的儀態(tài)，要自然大方，要吐字清晰，盡量做到聲音有特色，聲清并茂。我們的說課，每個同學(xué)上臺演講，其余的同學(xué)當做評委老師，對其的說課進行點評。同學(xué)點評完畢后，指導(dǎo)老師也會對其優(yōu)缺點進行點評，我認真聽取他們的長處并踐行到自己的教學(xué)過程中，努力克服他們的缺點并在我的教學(xué)過程中盡量避免。
其次，對于上課，在模擬課堂的情景下展開的教學(xué)活動，許多問題要自問自答，難度有點大，所以課堂上要充分發(fā)揮各方技能，提高課堂的氣氛。雖然課下做足了功課，模擬了很多次，似乎胸有成竹了。但當我站上講臺時，就突然地緊張了，腦子里一片空告白，有點語無倫次。重難點把握有點失調(diào)，課時時間不充足。這次的上課經(jīng)歷讓我看到了其他學(xué)生的上課表現(xiàn)，吸取其中的優(yōu)點，看到自己的缺點與不足。使我有信心去面對接下來的校外實習(xí)，為我今后的考試之路積累經(jīng)驗。
校內(nèi)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名教師需要有很大的心理準備。這次校內(nèi)實習(xí)，我受益匪淺.不僅得到了鍛煉的機會，也看到了自己的不足。這就要求我們不斷完善自己，提高警惕，準備接下來全身心投入到實際教學(xué)中。 同時，我也體會到當老師的不容易，正如陶行知所說的“捧著一顆心來，不帶半根草去”。一堂堂課的背后，老師付出了多少的艱辛與期望！我想無論以后我是否從事教育事業(yè)，我都會恪守教師的基本準則和職業(yè)道德，身正為范！
最后感謝我的學(xué)校，以及馮老師給予我的指導(dǎo)與幫助！
篇六 南昌大學(xué)材料學(xué)院實習(xí)報告2150字
南昌大學(xué)材料學(xué)院實習(xí)報告
南昌大學(xué)實習(xí)報告
實習(xí)內(nèi)容：□ 認識實習(xí)（社會調(diào)查）
□ 教學(xué)實習(xí)（□生產(chǎn)□臨床□勞動）
√ 畢業(yè)實習(xí)
實習(xí)形式：√ 集中 □ 分散
學(xué)生姓名：潘書敏
學(xué) 號： 6100210062
專業(yè)班級： 通信101
實習(xí)單位： 中興軟件技術(shù)（南昌）有限公司
實習(xí)時間： 201_.2.24—201_.3.5
一、實習(xí)目的
1、了解中興軟件技術(shù)(南昌)有限公司的工作環(huán)境及企業(yè)管理狀況；
2 、通過實習(xí)了解手機生產(chǎn)的過程，了解生產(chǎn)工藝流程，掌握通訊系統(tǒng)的原理和過程
3、鞏固加深理解課堂所學(xué)理論知識，將理論和實踐相結(jié)合，拓寬知識面，培養(yǎng)實踐操作技能，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備；
4、通過實習(xí)了解手機制造、研究的職業(yè)前景，對這個領(lǐng)域的工作發(fā)展方向有個感性的認識。
二、實習(xí)內(nèi)容
2023年3月10日上午，在老師的帶領(lǐng)下我們在中興軟件技術(shù)(南昌)有限公司進行了實習(xí)。進入工廠后我們首先參觀了大廳展區(qū)，經(jīng)龍老師介紹，我們了解到中興軟件技術(shù)(南昌)有限公司的概況：中興軟件技術(shù)（南昌）有限公司成立于2005年6月，是由中國最大的上市電信設(shè)備制造商—中興通訊股份有限公司（sz：000063）、深圳中興發(fā)展有限公司和南昌大學(xué)合資成立，主要從事終端應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理軟件及海內(nèi)外電信運營商業(yè)務(wù)管理軟件的開發(fā)、測試與維護等業(yè)務(wù)。公司總部位于江西省南昌市，坐落在南昌國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)環(huán)境優(yōu)美的艾溪湖畔，目前已擁有面積達18000平方米的辦公場所，并在上海、南京、成都等地設(shè)立了分支機構(gòu)。 公司將在南昌國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資興建“中興南昌軟件產(chǎn)業(yè)園”，創(chuàng)建可容納8000多名軟件開發(fā)人員，集軟件產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的軟件產(chǎn)業(yè)化基地。公司將嚴格推行cmm軟件過程管理，努力將其建設(shè)成為中國一流規(guī)模和水平的大型軟件企業(yè)，躋身于世界著名軟件企業(yè)之林。中興軟件技術(shù)（南昌）有限公司按照cmm5級公司的模式，建立一個全新的組織結(jié)構(gòu)，公司以全新的機制保證快速與國際化接軌，快速地提升整個公司的管理水平。與印度cmm5級公司合作，全面引進他們的制度、流程 ，qa部門，項目經(jīng)理，開發(fā)室主任都有印度籍軟件技術(shù)專家，力爭一年內(nèi)通過cmm5級認證。 根據(jù)公司未來5年的發(fā)展規(guī)劃，公司將形成以南昌為總部，以上海、深圳、南京、成都為核心，輻射全國并面向世界的研發(fā)體系。 2023年底三期工程建設(shè)完成后，屆時整個“中興南昌軟件產(chǎn)業(yè)園”將成為可以容納8000多名軟件開發(fā)人員的軟
件產(chǎn)業(yè)化基地，將研究、開發(fā)、生產(chǎn)全系列的通訊軟件以及其它軟件產(chǎn)品，并努力將其建設(shè)成為國內(nèi)最大、最具有活力的軟件產(chǎn)業(yè)化園區(qū)。其主要產(chǎn)品：
1.導(dǎo)航系列：公司在承接多項信產(chǎn)部電子基金項目的基礎(chǔ)之上，研發(fā)了一系列的導(dǎo)航產(chǎn)品。并在此導(dǎo)航產(chǎn)品上開發(fā)了移動警務(wù)通、移動車務(wù)通、移動水務(wù)通、移動消防等移動指揮調(diào)度系統(tǒng)，產(chǎn)品特點： 性能硬件平臺，導(dǎo)航、通信、影音、攝像和諧統(tǒng)一； 強大語音功能，文本語音跟讀，真人同步語音導(dǎo)航；便捷的觸摸屏操作， 全屏手寫、拼音、智能英文輸入； gps/a-gps精確定位，三維立體導(dǎo)航，構(gòu)建虛擬現(xiàn)實世界； 提供位置服務(wù)、自動糾錯、模擬行駛、超速提示、監(jiān)控等特色功能；全國2800多個城鎮(zhèn)地圖，提供城市、城際間動態(tài)導(dǎo)航及地圖升級服務(wù)； 支持wap、e-mail、stk、java擴展、短信、詞典、電話。
2.水利應(yīng)用軟件系列：公司從事水利行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)歷時十年，先后開發(fā)出了《水文綜合信息服務(wù)系統(tǒng)》、《防汛pda預(yù)警預(yù)報系統(tǒng)》、《基于3s的防汛會商系統(tǒng)》等水利行業(yè)應(yīng)用軟件。
3.rfid系列：公司歷時多年，在取得一系列專利號、軟件著作權(quán)的基礎(chǔ)上完成了rfid有源標簽、閱讀器及中間件等產(chǎn)品的開發(fā)。研發(fā)成果：； 完成有源標簽和閱讀器的研發(fā)； 完成中興通訊物流、生產(chǎn)體系rfid應(yīng)用示范系統(tǒng)；提供rfid在交通、郵政等行業(yè)解決方案； rfid車輛管理系統(tǒng)；“移動支付”應(yīng)用系統(tǒng)。 參觀完大廳展區(qū)后，在中興工作人員的帶領(lǐng)下，我們進入了工廠的生產(chǎn)區(qū)域進行參觀、學(xué)習(xí)，這里集中了場內(nèi)的所有手機生產(chǎn)流水線。在這里我們看到了手機制造的整個過程：觀察不同的貼片機如何把不同的電子元件貼到電路板上，貼片完畢后，還要經(jīng)過儀器檢查，保證電路板上的元件牢固程度，存在缺陷的元件還要經(jīng)過一個修補的工序。貼片完畢的手機電路板被放起來，準備進入下一個組裝的工序。然后配工人按照這種裝配圖，把手機的配件裝配在一起。人手裝配完畢的手機還要被放到一種機器里面，做加固處理。處理完的手機還要進行初步的檢測工作，測試手機按鍵，以及通話語音質(zhì)量，測試攝像頭成像效果和鈴聲質(zhì)量，經(jīng)過上面的初步檢測后，為確保手機的品質(zhì)，工廠還必須對手機抽檢，進行更嚴格的質(zhì)量檢驗，這些檢驗主要包括了下落碰撞測試、耐高溫、按鍵耐用度等等項目。
三、實習(xí)總結(jié)
實習(xí)過程中，我們積極與該公司的工作人員交流，探討專業(yè)知識，通過交流及對方技術(shù)人員的報告，我們對通訊技術(shù)及軟件項目開發(fā)有了更加深入的認識。通過這次實習(xí)我真正感覺到步入社會后我們需要要學(xué)得的東西很多，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西。而且這次機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。
篇七 長沙理工大學(xué)電子工藝實習(xí)報告650字
一、實習(xí)目的
l掌握常用電子元件的識別方法
l掌握基本測量工具的使用
l掌握基本的電子工藝焊接技能
二、實習(xí)項目與時間安排
實驗項目一、電源模塊電路安裝
實驗項目二、時鐘模塊電路安裝
實驗項目三、計數(shù)器模塊電路安裝
實驗項目四、跑馬燈模塊電路安裝
實驗項目五、觸發(fā)器模塊電路安裝
實驗項目六、比較器模塊電路安裝
三、實習(xí)內(nèi)容
實驗項目一
電源模塊電路安裝
電路圖：
工作原理：
直流穩(wěn)壓電源電路由變壓-整流-濾波-穩(wěn)壓輸出四部分組成。
三端穩(wěn)壓器7805是由輸入端、輸出端和公共端組成的集成塊。其中78為產(chǎn)品系列代號，05為輸出電壓值。
如圖所示：j1處是交流輸入，其值大約為9v。其后由四個整流二極管（4007）組成的單相橋式全波整流電路進行整流，再經(jīng)電容濾波，最后由三端穩(wěn)壓器7805輸出+5v直流電壓，其中電阻（r3）為限流電阻；發(fā)光二極管（d5）為電源指示燈。
元件清單：
焊接過程：
按照先安裝電阻、瓷介電容等貼板安裝元件，后安裝電容、三段穩(wěn)壓器、電源插座、發(fā)光二極管等較高較大的元件的原則進行焊接安裝；
焊接完成以后，剪去電路板后面多余元件引線，檢查相關(guān)焊接點，確保沒有虛焊的出現(xiàn)；
檢查各個焊點，觀察其形狀，對于不符合形狀的進行修整或者重新焊接。
實習(xí)心得：
由于第一次使用電烙鐵，而且是在電路板上面焊接電子元件，電路比較細小，顯得很緊張，手有些打顫，因此掌握不好焊錫的用量，焊出來的效果比較差，雖然有些困難，但還是按時完成了任務(wù)。在這次實習(xí)中，我認識了一些電子元件的實物，增加了對電路的認識，也對電焊有了更多的了解。
篇八 大學(xué)導(dǎo)游專業(yè)的實習(xí)報告900字
大學(xué)導(dǎo)游專業(yè)的實習(xí)報告
進過學(xué)校的安排，來到了__旅游公司擔(dān)任導(dǎo)游，正所謂“初生牛犢不怕虎”，當我抱著巨大的熱情把學(xué)校研讀得來的知識作為試金石，來投入到工作中時，卻發(fā)現(xiàn)處處事與愿違。一些小小的生活細節(jié)，一些平平常常的瑣碎小事，都可以把我整得“鼻青眼腫”。我發(fā)現(xiàn)，實踐中的事實都不是學(xué)校中可以學(xué)到的。有些事情盡管教授們講到過，但是要做到活學(xué)活用，卻非一日之功。
后來，通過不斷地探索和體會，使我慢慢地領(lǐng)會到，要想成為一名合格的導(dǎo)游員，必須首先成為一名生活服務(wù)員。在國內(nèi)旅游“吃、住、行、游、購、娛”的六大要素，首先應(yīng)該滿足“吃”、“住”、“行”這三項。因為它們是旅行生活的三根支柱，而這些在學(xué)校中是涉及不到太多的知識點的，學(xué)校中的知識主要是在“游”的方面。于是，通過細致地觀察，不斷摸索和實踐，更要不斷地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)交通知識、機型、車型、火車車次，學(xué)習(xí)星級賓館、涉外賓館的知識，學(xué)習(xí)各地菜肴的特色和口味，再與安徽的菜肴進行比較，這樣，就可以向游客進行解說，回答游客提出的相關(guān)問題。
通過帶團，在鍛煉帶團技能的同時，也可以豐富感性知識，對各旅游目的地有所了解。再用學(xué)校中學(xué)得知識加以論證?？梢猿浞诸I(lǐng)悟旅游的'樂趣。祖國的大好河山和悠久的歷史、燦爛的文化。起先，客戶對我的工作不了解或是不感興趣，而我對這一現(xiàn)狀的認識不夠，認為通過不斷地接觸，可以建立起良好的合作關(guān)系。但一段時間下來，感到效果甚微。于是，我調(diào)整了工作方向，對客戶進行分類。分成“重點客戶”、“普通客戶”、“潛在客戶”。針對他們的不同特點，和我與他們的不同的關(guān)系進行促銷。
同時，我還在帶團的同時，不忘做一個有心人，對團隊中的客人進行市場拓展，發(fā)掘潛在客戶，這樣，就擴大了我的客戶群。就是通過這樣一次次，一點一滴的工作，使客戶對我產(chǎn)生了一定的信任感。這樣，我的業(yè)務(wù)量就有了顯著的提高，久而久之，我積累了自己的一條網(wǎng)絡(luò)，隨著業(yè)務(wù)量的上升，也使我逐漸體會到，要想做一名合格的國旅導(dǎo)游員，自己還必須得成為一名好的推銷員。
經(jīng)過此番的實習(xí)，讓我懂了很多，收獲了很多，在這過程也經(jīng)歷了很多。謝謝學(xué)校給我這個鍛煉的機會！在經(jīng)歷當中，我的思想也逐漸變得成熟，為我即將踏入社會奠定了基礎(chǔ)！
篇九 大學(xué)電子科學(xué)系教育實習(xí)報告1400字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們！大家下午好！很榮幸地我有這個機會站在這里代表我們?nèi)w的實習(xí)老師發(fā)言。在這里，我首先要代表我們03物理班全體同學(xué)向電子科學(xué)系各位領(lǐng)導(dǎo)致以衷心的感謝。尤其是庹靜老師、葉凡老師和馮碩老師，為了我們能夠順利完成實習(xí)任務(wù)，他們做了大量的準備工作，聯(lián)系實習(xí)學(xué)校、為我們安排實習(xí)班級等。而馮碩老師更是每天跟著我們、指導(dǎo)我們、幫助我們。在這里，請容許我再一次向老師們致以最衷心的感謝！
時間總是短暫的，我們?yōu)槠?個星期的實習(xí)眨眼間就已經(jīng)結(jié)束。在這六個星期里，我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。每一個人也都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！
而我在這次實習(xí)中，收獲的是，明白了作為一名人民教師的最真實的感受。這段日子里，我經(jīng)歷過了了實習(xí)的酸甜苦辣，經(jīng)歷了很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師。。。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。
對我來說，實習(xí)中的困難就是如何去上好一節(jié)課了！雖然在正式上課之前，我已經(jīng)在學(xué)校里試講過很多次，但面對即將到來的真正的課堂，我還是免不了出現(xiàn)緊張。在前兩位實習(xí)老師出現(xiàn)課時掌握不夠好時，我就更加緊張了，于是在我講課的前一天晚上，我獨自一個人在樓頂上試講了兩遍?？偹闶前颜n時掌握好了，而且到了課堂教學(xué)時，發(fā)現(xiàn)原來不熟悉的教案，已經(jīng)記在腦海里了，我有了更多的時間和空間來與學(xué)生交流。我可以更加投入到課堂教學(xué)中去了！這也算是一點點經(jīng)驗吧，熟能生巧嘛！
由于我并不是第一個講課，為了吸收經(jīng)驗，以取百家之長，我先去聽了兩節(jié)其他實習(xí)老師的課，我努力想要從他們的教學(xué)中學(xué)習(xí)優(yōu)秀之處，應(yīng)用到我即將到來的教學(xué)中去。兩節(jié)課下來，我發(fā)現(xiàn)，我原來備好的課全被他們打亂了，原因是我準備的還不夠充分，我想學(xué)習(xí)的東西太多了。但越是想學(xué)，就越是混亂！為了不影響到我已備好的課，最后我沒有再去聽更多實習(xí)老師的課，而是專心備好自己的課。結(jié)果，在我的課上，有一部分內(nèi)容講得不好，講得不精！原因就是我沒有去聽更多其他實習(xí)老師的課，沒有從中學(xué)習(xí)。在這點上，我在以后走上工作崗位上要認真吸取教訓(xùn)了！
實習(xí)中，我得到了來自老師、同學(xué)們的很大幫助。備課的時候，我們幾個講相同課程的同學(xué)一齊備課，大家說出自己的想法，吸收好的，拋棄壞的。這樣使得我們的備課更另充分、更加精煉。而馮老師總是在聽完我們的課后，第一時間給我們提出改進意見，并且肯定了我們做得好的地方，給予我們的信心。我覺得這一點很重要，我們走到講臺上，顯得緊張的原因之一就是因為信心不足。馮老師對我們的肯定、給予我們的鼓勵，使我們每一節(jié)課都可以擁有十足的信心走上講臺，開始我們的授課。
在實習(xí)中，我始終認為在課堂上的老師應(yīng)該投以他的熱情，以的精神面貌面對學(xué)生。用老師的熱情營造出生動的課堂，令學(xué)生全身心地投入到課堂中來，參與老師的教學(xué)。我們面對著學(xué)生，是給他們授課，而不是與他們聊天，我們應(yīng)該更多地用我們的語調(diào)、用我們的肢體語言來調(diào)動學(xué)生。而這就要求我們老師在課堂上要能放得開，在這一點上，我覺得我們還有部分的實習(xí)老師是做得不夠的。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，新的學(xué)習(xí)已經(jīng)到來，而真正的工作在不久的將來就會出現(xiàn)在我們的生活中。我們現(xiàn)在要做的是，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、學(xué)好知識迎接新的一天、新的挑戰(zhàn)！我的講話到此結(jié)束。謝謝大家！
黃 彬
15年10月25日
篇十 大學(xué)暑期實習(xí)報告3000字2850字
“紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”。我欣喜地看到，經(jīng)過社會實踐的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當代青年大學(xué)生有實力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動！
烈日炎炎的夏季，就連空氣中都夾雜著幾分熱氣。我積極響應(yīng)我校“大學(xué)生暑期社會實踐活動”的號召，熱情洋溢的在家鄉(xiāng)參加了我家鄉(xiāng)特地為我等在校大學(xué)生提供的暑期特別社會實踐活動。
活動的第一階段為體現(xiàn)我等當代在校大學(xué)生熱愛祖國、熱愛人民、奉獻社會、服務(wù)家鄉(xiāng)的高度政治覺悟，指揮安排我等志愿者在敬老院為老人們獻出自己的一片愛心，為構(gòu)建和諧社會貢獻出自己的一份力量。在敬老院里，各個上了年齡的老爺爺、老奶奶們，在他們年輕的時候也像如今的我們一樣，滿腔熱誠，擁有報效祖國，服務(wù)國家社會人民的遠大志向，并在他們青春依在的時候，為建設(shè)祖國，建設(shè)家園奉獻出自己寶貴的青春，拋灑自己滿腔的熱血，流盡自己辛勞的汗水。每個為祖國、為社會、為人民作出過貢獻的人們都值得我們尊重，我們應(yīng)該好好尊敬他們，給他們以關(guān)懷、愛護，讓他們深刻體會到曾經(jīng)為建設(shè)祖國而作出的努力沒有白費。我們每天早早的到了工作地點，打掃、收拾、整理等，這些活干完以后就進入了最主要的工作，其實老人啊，不是需要多么豐富的物質(zhì)、多么舒服的享受，他們想要的是能夠受到別人的尊敬，能夠有人與他們交流，沒有那種人到老年就有的那種日落西山的寂寞、失落感，所以多與他們聊聊天，反而是給予他們最大的關(guān)懷。所以我很多時間都用在了與老人們拉家常上了。不要這很無聊，老人們都是閱歷無數(shù)、博聞強知的，我們與他們的談話中能學(xué)習(xí)到很多知識經(jīng)驗，還能聽聞許多名人趣事。
活動的第二階段是我們用我們學(xué)習(xí)的知識輔助那些人仍在高中考學(xué)習(xí)前線上的學(xué)弟學(xué)妹們。我們實施承包責(zé)任制，每個人負責(zé)一名同學(xué)，也就是一個輔導(dǎo)員要對其輔導(dǎo)的學(xué)生的成績負責(zé)。這樣每個人都有一種強大的壓力感和責(zé)任感，這樣迫使我們認真負責(zé)我們的工作，從而也在我們志愿者之間也形成一種競爭，讓我們不斷提高自己的能力。這次輔導(dǎo)學(xué)生我是第一次，沒有任何經(jīng)驗只有靠自己去摸索，當然，在這樣的摸索過程中，又不免在犯錯誤的同時被有些有經(jīng)驗的志愿者嘲笑稚嫩，或是在眾人場面下不留情面的喝斥批評，但當自己決心要學(xué)有所成的時候，再困難再丟面子的錯誤都要不棄不餒，畢竟，有過失敗才能嘗到成功的甘甜。第一周下來考試的時候，我輔導(dǎo)的學(xué)生的成績不怎么理想，這讓我很有一種挫折感和失敗感，但很快我就認識到：人總是在挫折中不斷進步的，不能就此墮落下去，要有一種在哪里跌倒就要在哪里站起來的精神，正因如此，我才有強大的精神動力，不斷的奮進。先我想了想問題出在哪里，為什么我會得到那樣的結(jié)果，而別人卻取得很好的成績，我自己的問題嗎？雖然輔導(dǎo)員個人能力有高有低但也不會有那么大的差距啊，何況我不覺得我的學(xué)習(xí)能力有任何問題，那是什么問題呢！？后來我請教了我的高中老師，她一句話驚醒夢中人：我們不能強迫學(xué)生學(xué)習(xí)，要讓他們自己主動去學(xué)習(xí)，這就少不了溝通。問題就出在這溝通上，從而我認識到：把握好每一次交際的可能事實上都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說，沒有好的溝通能力，再好的才華也會埋沒于沉寂的陰影下。后來在我的主動溝通下我們成為很好的朋友，因此關(guān)系得到了改變，我教他也教的得心應(yīng)手了，最后的考試他取得了不錯的成績，我也因自己的努力感到高興，經(jīng)過這么多的波折也讓我格外的珍惜自己的成功。
短暫的一個多月很快就過去了，這次參加社會實踐活動讓我深刻的認識到;
一次寶貴的經(jīng)歷勝過我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過后，當我們真正面對困難的時候，我們會發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯誤的時間，千萬不要忽視每一件細微之處，因為往往事情的結(jié)果就在這樣一個不起眼的細節(jié)處決定成敗。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。
社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。
社會實踐是一種動力?？吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量，一種強烈的責(zé)任感油然而生，是人民哺育了我，是國家陪養(yǎng)了我，給了我知識和一切。作為一名大學(xué)生，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學(xué)的知識和一切奉獻給祖國和人民。
社會實踐是體味人生的“百味筒。”讓我深刻體味了一下生活的酸甜苦辣咸，為以后出了社會后將所面對的現(xiàn)實作好了心理準備，是自己到時候不在迷茫、不在彷徨。
社會實踐是驗證實力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行，實踐中看！在實踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢。我們需要虛心的向前輩向同行請教，不斷的充實自己壯大自己。
在成績上的收獲讓我所學(xué)的知識有了施展拳腳的機會，然而，工作以外的人生經(jīng)歷，卻又是一份不可多得寶貴財富。過去常聽人說剛出社會的大學(xué)生往往無法適應(yīng)社會的人際關(guān)系，導(dǎo)致在生活和工作找不到自我的平衡點，錯失了不少成功的機遇。經(jīng)過這次實踐的經(jīng)歷，讓我深刻的認識到，這一點也沒錯，把握好每一次交際的可能事實上都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說，沒有好的溝通能力，再好的才華也會埋沒于沉寂的陰影下，但并不是每一個人都有這樣的意識。我自己剛開始輔導(dǎo)實踐的時候，自己也不習(xí)慣于與人交流，多數(shù)時間里都是埋頭于輔導(dǎo)工作里，十足一個典型的只做事不開口的人。正是這樣，導(dǎo)致我和學(xué)生之間不能充分了解對方，因而耽誤了工作。所以，當我們在抱怨別人不主動與你交流的時候，為什么不先檢討一下自己的惰性呢？工作中、生活中我們都需要學(xué)會主動與人交流，提出疑問，事先熟知一切，而且應(yīng)該學(xué)會如何與周圍的同事互幫互助，這樣不僅能使自己盡早地進入工作狀態(tài)，也可以避免我們少走彎路，于情于理都是弊大于利的。此外，對工作的熱情，對任務(wù)的投入態(tài)度，都決定了我們在前輩眼中的被信任程度，實習(xí)過程難免有忽略的時候，但這時的我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動求教于他人，不放過任何一次學(xué)習(xí)的可能，因為再細微的工作都存在著它自身的價值和意義。
總之這次實踐讓我學(xué)會了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進步，不被社會淘汰，才能為建設(shè)祖國、奉獻社會作出更大的貢獻。
篇十一 華中師范大學(xué)師范生高中教師實習(xí)報告11350字
實習(xí)目的：教育實習(xí)是高等師范學(xué)校教育的重要組成部分，是高等師范院校教學(xué)中的一門重要的必修課和綜合實踐課程，它在師范教育貫徹理論聯(lián)系實際的原則，提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才方面具有特殊作用。教育實習(xí)的目的是引導(dǎo)學(xué)生樹立獻身教育事業(yè)的志向，并對他們進行師德教育，使其初步具備人民教師應(yīng)有的品德素質(zhì)，以適應(yīng)中等教育事業(yè)發(fā)展的需要;引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的基本知識、基礎(chǔ)理論和基本技能，綜合運用于教育教學(xué)實踐，培養(yǎng)他們初步獨立從事中等教育工作的能力;引導(dǎo)學(xué)生認真學(xué)習(xí)和深入研究教育科學(xué)，在教育實踐中探索教育規(guī)律，使他們初步了解中等學(xué)校教育教學(xué)管理的基本原則、方法和規(guī)律;檢驗我校辦學(xué)思想及人才培養(yǎng)質(zhì)量，及時獲得反饋信息，不斷改進人才培養(yǎng)工作，提高教育質(zhì)量。
——華中師范大學(xué)教育實習(xí)工作條例 第一章 總則
實習(xí)信箋：
“光陰似箭”，沒想到短短六周的實習(xí)生活結(jié)束了。這段時間里我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。坐在久別的大學(xué)校園里，翻著學(xué)生給我的留言冊，我的“心”久久沒有回歸，仍在孝感一中的校園里徘徊著?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
大學(xué)的教育實習(xí)是高等師范學(xué)校教育的重要組成部分，是高等師范院校教學(xué)中的一門重要的必修課和綜合實踐課程，是最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
在實習(xí)的過程中，我的教學(xué)工作從青澀中夾雜些緊張走向了平靜中帶點成熟。我曾經(jīng)摔倒過，但又迅速的爬起來繼續(xù)前行，然后在另一個交叉路口摔倒再爬起來。反復(fù)的挫折使我們越挫越勇，因為我知道既然選擇前行就不要害怕摔倒，而是不但的吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，人生沒有退路，雖然只是短短的六周，但是呼嘯的歲月挾裹著我們一路前行。
阿達爾切夫曾經(jīng)說過，“生活如同一根燃燒的火柴，當你四處巡視以確定自己的位置時，它已經(jīng)燒完。”為此我倍感珍惜這次的實習(xí)機會。在教學(xué)工作實習(xí)中，我不僅虛心請教我的生物教學(xué)指導(dǎo)老師，還請教其他的生物老師和實習(xí)老師，借鑒他們的經(jīng)驗，我努力改進和尋找著屬于自己的風(fēng)格教學(xué)。每次在小組成員的第一次新課時，我沒課時基本都會去聽課，一則給予他力量，二則相互借鑒，共同提高。并且三次在生物指導(dǎo)組長吳老師的帶領(lǐng)下，我們對小組成員之間的教學(xué)進行評價，主要是針對不足之處，以便加速提高我們的教學(xué)技能，雖然有時的評議很打擊人，但是我堅信：“眼中有淚，心中才有彩虹”;堅信天下的路都是相連的，責(zé)任和夢想將永遠伴隨著我堅定的走下去，尋找到屬于我心中的彩虹。
歲月如梭，光陰似箭，不管前方之風(fēng)雪彌漫還是繁花似錦，翱翔的翅膀永不歇息，我將勇往直前，追逐屬于我的新天地。
篇十二 大學(xué)實習(xí)報告格式模板3700字
為期一周的金工實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我的卻受益一生。
雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。
金工實習(xí)不僅僅打鐵，將一塊普通的鐵打成另外一塊普通的鐵。
借金工實習(xí)這個機會，我們可以把平時理論學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中來，將一塊沒有任何生命力的鐵打成一塊蘊含著創(chuàng)造智慧和合作愉快的藝術(shù)品。
這里面有動手能力，藝術(shù)創(chuàng)造團隊協(xié)作精神，吃苦耐勞精神等，不是簡單的打鐵蠻力。
金工實習(xí)的意義在于，非機電類專業(yè)學(xué)生通過實習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)機械制造工藝的基礎(chǔ)知識，提高的操作技能，為今后使用、維護機械設(shè)備打下一定的基礎(chǔ)。
有些人認為文科類非機電專業(yè)學(xué)生金工實習(xí)，一點用處都沒有，完全是在浪費學(xué)生的時間以及學(xué)校的資源。
持有這種反對意見的人認為文科的專業(yè)跟金工沒有任何聯(lián)系，金工對以后的就業(yè)沒有任何幫助。
其實這些實用主義者只是看到表面現(xiàn)象，只知其一不知其二。
事物是普遍聯(lián)系的，我們不能孤立、靜止地看待問題，要用聯(lián)系、發(fā)展的眼光看待問題。
雖然我們暫時不能專業(yè)的學(xué)生那樣很快地把它應(yīng)用到實際生產(chǎn)中去，快速產(chǎn)生利益。
但金工對學(xué)生的影響是一輩子的，是深沉久遠的。
比如，作為一名漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，即使你不從事機電方面的職業(yè)。
生活在現(xiàn)代社會里，你還是要跟制造業(yè)打交道，你還得對制造業(yè)有所了解。
假如你畢業(yè)后成為一名新聞工作者，接受任務(wù)去工廠采訪，而你對工廠生產(chǎn)一無所知，即使你有再優(yōu)美的文筆，寫出來的東西必將空洞乏味，無血無肉。
相反，你因為大學(xué)有了金工實習(xí)這段特殊而又珍貴的實踐經(jīng)歷，寫這篇新聞稿，你一定會得心應(yīng)手，游刃有余。
作為一名漢語言文學(xué)師范專業(yè)的學(xué)生，一周的金工實習(xí)，我感觸頗深。
好像蟬經(jīng)過一番掙扎之后的脫殼而后生。
我們每天都在學(xué)習(xí)理論知識，動手實踐的機會很少，甚至沒有。
學(xué)校提供這一次機會，讓我可以近距離的接觸了機器，了解工廠的流水線生產(chǎn)。
我們每天都在使用著機器生產(chǎn)或手工制造出來的產(chǎn)品，卻不知道它是哪里來的，怎樣來的。
很像小時候聽的一則極具諷刺味道的故事：一個城里面長大的孩子問老師：“西瓜這么重，怎樣才能爬到樹上摘到？”。
在這個現(xiàn)代化社會里頭，對于機械和制造業(yè)的了解的缺乏，就好像城里頭那個孩子那樣無知白癡，貽笑大方。
第一曲車工
3月30日第一次金工實習(xí)，對我們來說感覺很新鮮，不用整天呆在教室中對著無聊的黑板。
到學(xué)校的機電樓，我們平時只能遠觀的地方，做一些我們平時想都沒有想過的事情，拿著鋸啊，錘啊，尺啊之類的東西工作，確實是一件很期待的事情。
我們很早就到達實習(xí)基地機電樓等待。
老師的到來后，給我們講解金工實習(xí)的意義，課程安排，以及實習(xí)過程中的安全問題。
接下來，以為老師給我們接受了車床的相關(guān)知識，車床構(gòu)造，如何正確安全使用機床。
我們是文科的學(xué)生，所以接收理解能力沒有理科學(xué)生的強，老師就很耐心給我們一邊講解，一邊演示。
然后在我們熟悉車床的構(gòu)造和個別零件，在熟悉的基礎(chǔ)上進行操作。
考慮到我們是文科生，而且又多是女生，老師就降低對我們的難度要求，要求我們兩個人一小組操控一臺車床，把一塊鐵車成手錘柄。
機器的轉(zhuǎn)動，馬達的轟鳴，這間實習(xí)室試似乎變成了一間小工廠，而我們這些戴著紅色安全帽的女孩子似乎變成了生產(chǎn)流水線上的工人，雖然我們的動作笨拙，不夠熟練，還時不時發(fā)出尖叫聲，呼喊老師的幫助指導(dǎo)。
我們的好奇，熱情，耐心，專注全都融進機器的操控當中。
調(diào)刀，車外圓，車圓錐，精車……我們慢慢馴服了笨重的機器。
在車床上，小錘柄的輪廓逐漸明顯，在我們的不懈努力和老師的耐心指導(dǎo)下，一個閃發(fā)著金屬光亮的鋼鐵小錘柄終于出爐了。
笑聲夾著雜著汗水，喜悅在我們之間傳遞，一種成就感油然而生。
第一次看到自己在如此龐大的機床上的勞動成果，心里真的很高興，相信自己在接下來的實習(xí)中會越做越好！
第二曲鉗工
3月31日初嘗甜頭，我們又開始了第二天的旅程——鉗工。
鉗工以手工操作為主，用各種工具完成零件加工、裝配和修理等工作。
在生產(chǎn)過程中，有些精密器件機器生產(chǎn)不了，必須通過手工制作。
而此時，人的精密度有多高就決定了器件的精密度。
老師舉例說，世界上最昂貴的車勞斯萊斯，這款車的外殼全都是人工敲制出來的。
普通批量生產(chǎn)的車，比如廣州的本田，車外殼一律是工廠機器壓制出來的。
從中，我們可以看到鉗工在生產(chǎn)中的重要性。
在銼刀的撫摸下，各種各樣的圖像出來了，有對望的情侶，有可愛的小象，也有奧運五環(huán)，我不得不佩服同學(xué)們的想象力和創(chuàng)造力。
雖然弄臟了雙手，磨破了一層皮，但是看到自己的作品慢慢的成型，再苦再累也值得。
捧著自己的作品我們都開心地笑了。
在這天的鉗工實習(xí)中，我用鋁條制成兩件東西。
一件是一把雨傘，另外是一把鑰匙。
雨傘很可愛，表面打磨的很光滑。
鑰匙卻不像鑰匙，倒像一朵盛開的花，指導(dǎo)老師開玩笑說，我的鑰匙是平時很難得一見的萬能鑰匙。
因為時間不夠用，所以只能勉強完成，還來不及修整一下，鑰匙的樣子確實滑稽。
這一次是獨立操作的鉗工，鉗工的目標有兩個，學(xué)會使用鉆孔機，選擇適當?shù)匿S刀。
我兩樣技都能很好掌握，而且我對自己親手制作的藝術(shù)品還是非常滿意。
今天一切都很完美！
第三曲激光加工
4月1日我們在老師的教導(dǎo)下學(xué)會使用實體設(shè)計軟件，用該軟件設(shè)計出各種各樣的圖形，然后再用激光數(shù)控把作品切割打磨出來。
剛開始的時候，我們不懂使用軟件，但我們從不放棄嘗試，在不斷嘗試和失敗中，逐漸摸索繪圖的一點竅門。
下午我們終于繪出簡單的實圖，然后給老師修改，轉(zhuǎn)變成激光數(shù)據(jù)，然后再用激光切割。
經(jīng)過一系列操作流程之后，我們終于可以撫摸我們用電腦軟件設(shè)計出來的小物品。
此時的我們也明白了，原來，平時的鑰匙扣就是這樣制成的。
我給自己繪制了一個四葉草，四葉草代表幸運，上面刻了一個自己的名字，希望自己永遠幸?？鞓贰?/p>
這個用有機玻璃雕刻出來的小物品又可以當鑰匙扣使用，真好！期待新得一天的到來。
第四曲鑄造
4月2日以前看到電視上的陶藝制作，感覺非常有意思，夢想有一天，自己新手繪圖，燒制一個瓷器送給自己心愛的人。
鑄造非陶藝，但是都是跟泥土有密切聯(lián)系的，我一直期待鑄造那天的到來。
今天親臨鑄造工地，卻發(fā)現(xiàn)鑄造跟陶藝風(fēng)馬牛不相及，我不但錯誤理解了鑄造業(yè)，也錯誤理解陶瓷業(yè)。
今天，剛好把這一課給補上。
老師讓先我們閱讀書中對鑄造工藝的介紹，然后再詳細跟我們講解如何用沙子鑄造出我們需要的物件。
首先，磨砂，也就是把成塊的沙土磨碎磨均，然后加少許水弄均勻。
接下來，壓土，這道工藝的技術(shù)要求非常的很高，沙土需要壓實，這道工藝失敗的話，就會前功盡棄。
然后，用特質(zhì)的電風(fēng)扇把水分吹干。
這道工藝大概需要30分。
最后，燒鑄。
把錫放到電鍋爐中，溶解，這種電鍋爐只適用于導(dǎo)電體。
再把錫水澆到其中，動作要快且準，等待冷卻，拆土。
物件就是這么鑄造成的。
看起來似乎非常簡單，其實熟練的技藝。
掌握不好，想鑄造好不是那么容易的。
開始鑄造工作時候，大家都想打贏這場戰(zhàn)，鑄造出好物件，大家士氣很高。
但是后來因為技術(shù)的不夠好，一個勉強能做好，而另外一個只能報廢，留著給明天來的學(xué)生當反面教材。
指導(dǎo)老師提醒我們，明天的焊接要特別注意安全，格外小心，態(tài)度要端正，不能像今天那樣馬馬虎虎。
一個不是很成功但很愉快的金工實習(xí)天過了，希望明天的焊接會有一個圓滿的結(jié)束。
第五曲焊接
4月3日一提焊接，人們就會想到在街頭，戴著黑面罩的修單車，打氣，補洋水壺的那些人。
觀看了焊接的視頻之后，我對焊接刮目相看。
不管是簡單的修補單車，還是復(fù)雜的神州六號飛船的裝置都離不開焊接技術(shù)的支持，焊接是制造業(yè)中應(yīng)用非常廣泛的一種工藝。
在中央電視臺的百家講壇中，大師為我們介紹我們平時經(jīng)常遇到焊接技術(shù)。
焊接技術(shù)對焊接師的經(jīng)驗很技術(shù)要求非常高的，很多人會焊接，但只有極少數(shù)人能焊接的很好。
焊接師也像會計師那樣，按照經(jīng)驗技術(shù)，考取不同等級證書。
焊接是一種危險性很高的工作。
焊接時發(fā)出的毒氣道會損害人體的肺部，發(fā)出的弧光會刺傷雙眼，漏出電還會有危及人體。
但是會做好好保護措施，焊接的傷害是非常小。
在焊接的時候，我們都穿著焊接工作服，戴防護后套，手拿面罩。
穿著工作服的我們看起來有點類似菜市場中大伯大媽。
我們分為三個小組，五人一組，每個小組交兩件作品。
我們小組經(jīng)過討論之后，決定焊接出中文兩個字和魚刺。
首先尋找鋼鐵素材。
我們把以前的那些不用鋼材拆下來，重新組裝成一個新的圖形。
開始之時，五個女孩子都不敢上去嘗試。
后來阿娟提出讓她試一試試，試過三次，都焊接不穩(wěn)，大家心里頭都很著急。
我決定開始第四次的嘗試，電光火影之后，摘下面罩，接面的鐵塊紅彤彤的，煞是嚇人。
冷卻后的鐵塊粘得很緊。
此時，我們才恍然大悟，變紅的鐵塊融合在一起才焊接得牢固。
自摸索出這個道理之后，我們的焊接速度大大加了。
中文兩個字寫好了，魚刺也畫好了，一切得心應(yīng)手。
短短五天金工實習(xí)結(jié)束了，捫心自問，我們收獲了什么？是車床操控技能？鉗工的打磨技能？焊接技能？鑄造技能？不止是，這只是其中不是特別重要的一部分，重要的是我們參與其中，我們樂在其中，協(xié)作，友誼，耐心，細心，理念，能力，技術(shù)……我們一網(wǎng)打盡。
篇十三 大學(xué)市場營銷實習(xí)報告4350字
大學(xué)市場營銷實習(xí)報告
導(dǎo)語：學(xué)校和職場，學(xué)習(xí)和工作，學(xué)生和員工是發(fā)生了質(zhì)的改變，它們之間有著太大的差異。而實習(xí)正式提供了一個從學(xué)生變成員工，從學(xué)習(xí)變成工作。
一、實習(xí)目的
1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。
2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。
3、掌握營銷的實際工作經(jīng)驗，增強對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握能力
4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
二、企業(yè)概況
鄭州供銷超市股份有限公司是適應(yīng)國家“新網(wǎng)工程”和實現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為“小商品、小超市、大連鎖”，將“以人為本、尊重人才”作為企業(yè)文化的內(nèi)核。
鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州供銷超市的經(jīng)營目標是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設(shè)計的“一站式”購物場所，為中牟市民提供溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其提供的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州供銷超市的經(jīng)營理念是：天天超值?，F(xiàn)在鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。
三、實習(xí)過程和內(nèi)容
我實習(xí)的崗位是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。
首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展狀況，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長作出重大貢獻。
現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。
其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭能力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務(wù)。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異，并制作商品價格對比表交給商品部經(jīng)理;對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。
再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進而降低超市成本。
最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存。
在實習(xí)過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。
四、實習(xí)體會
這一個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實踐中了解社會，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心、細心，同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自己的一些看法。
第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章
，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責(zé)換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂?！薄耙环皱X，一分貨?！薄安豢赡埽^對不可能發(fā)生這種事兒。”“這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負責(zé)賣貨?！?/p>
第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。
第三，實現(xiàn)供銷超市的規(guī)模化經(jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中必須實施集團化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進的同時，采取全國布點、以點帶面進而實現(xiàn)規(guī)?；Ｍ瑫r在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中，供銷超市應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規(guī)模。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。
第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過聯(lián)盟的形式借助于計算機實現(xiàn)信息共有。超市以此實行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過一定的形式實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護的專業(yè)人才。
五、實習(xí)總結(jié)
實習(xí)一個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實習(xí)后我了解在工作中我們必須要進行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。
總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。
最后，我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習(xí)機會，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。
大學(xué)市場營銷實習(xí)報告
實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
篇十四 大學(xué)寒假實習(xí)報告1750字
四、實踐總結(jié)或體會：凡事都應(yīng)該盡心去做，而且如果真的要買到好的東西，一定要貨比三家才能知道，多進行參考研究可以方便研究出不同品牌的優(yōu)勢與劣勢，進而選擇出自己稱心如意的類型。
五、正文：
關(guān)于近期電腦市場的各種電腦配置性價比的社會調(diào)查報告
首先是一組數(shù)據(jù)：
一、
amd平臺
主板 技嘉ga-ma770t-ud3p(rev. 1.0) 690
cpu amd 速龍ii _4 620(盒) 680
顯卡 藍寶石hd4860 白金版 799
內(nèi)存 威剛2g ddr3 1333(萬紫千紅) 310
硬盤 希捷500gb 7200.12 16m 365
電源 康舒ip 430 299 (3142)
顯示器 acer v193wl
二、
intel平臺
主板 微星p45d3 neo-f 799
cpu intel 酷睿2雙核 e8300(散) 750
風(fēng)扇 超頻三紅海mini版 65
內(nèi)存 威剛2g ddr3 1333(萬紫千紅) 310
硬盤 希捷500gb 7200.12 16m 365
電源 康舒ip 430
顯示器 acer v193wl
三、
影馳gts250上將版 799
至于intel平臺的主板你要是覺得沒必要可以換成
主板 七彩虹戰(zhàn)旗c.p45 twin 超頻版 v21 499
要是覺得散裝不好 pu 酷睿2雙核 e7500(盒)
事實上，各種類型的筆記本電腦抑或臺式機都有一定的優(yōu)勢，如若打算購買組裝機，按照如上配置都比較合適，而我個人看來，應(yīng)該相信品牌的力量，選購一些類似于聯(lián)想，清華紫光或者華碩，宏基之流，譬如，聯(lián)想的y460：
y460系列筆記本上市時間為2023年 2月，繼承y450特色外殼技術(shù)，再此基礎(chǔ)發(fā)展而來的型號。聯(lián)想y560是y460的大號版本，擁有15.6英寸 led顯示器，其他配置與參數(shù)非常相似。聯(lián)想 y460系列筆記本包含：聯(lián)想 ideapad y460a-ith(灰)聯(lián)想 ideapad y460a-ith(白)聯(lián)想 ideapad y460a-ifi(白)聯(lián)想 ideapad y460a-ifi(灰)聯(lián)想 ideapad y460a-ith(白)(e)聯(lián)想 ideapad y460a-ith(白)(h)等根據(jù)cpu，顯卡等配置不同的18款聯(lián)想(lenovo)筆記本產(chǎn)品聯(lián)想ideapad y460 采用英特爾最新的酷睿i3、i5雙核處理器，聯(lián)想ideapad y460預(yù)裝正版windows 7操作系統(tǒng) ，鎂光2gb ddr3 1333mhz 內(nèi)存，ati mobility radeon hd 5650獨立顯卡，1gb ddr3獨立顯存，全面支持direct_ 11，14.0' 超薄炫彩屏，16：9黃金比例，led背光lcd顯示器，采用jbl專業(yè)品牌音響，配合杜比專業(yè)音效認證，帶來無與倫比的震撼立體環(huán)繞音效。y460采用handbag設(shè)計以及城市風(fēng)尚紋理，頂蓋采用半高光的材質(zhì);掌托處色彩自由選擇，可以選擇鋼琴白或者金屬灰，外觀上與y450也有了不小的變化，采用了時尚的卡扣設(shè)計，用一只手就可以翻開電腦。
聯(lián)想y460
聯(lián)想ideapad y460 處理器采用i3 350m(2.26ghz)和i5 430m(2.26ghz(可睿頻加速至 2.53ghz))兩款。 顯卡則是采用了最新支持direct_ 11的ati mobility radeon hd 5650顯卡，制造工藝40nm，400個流處理器，ati mobility radeon hd 5650性能強于y450采用的nvidia geforce gt 240m，3dmark 06得分在7500分左右，已經(jīng)接近nvidia geforce gts 250m的得分，令人驚嘆！顯卡方面一直是小y的強勢項目，毫無疑問，y460這個傳統(tǒng)延續(xù)下來。16：10寬屏+強悍配置+jbl專業(yè)音箱，小y將會成為極佳的移動影院。
同時，一款價位相對較低，略遜于y460但是也同樣好用的筆記本：華碩a41e667id-sl
最近英特爾酷睿i系列處理器被炒得如火如荼，市場上大部分新產(chǎn)品都是以i系列處理器為賣點，當然i系列處理器的性能是值得肯定的。不過，作為筆記本大廠的華碩似乎不以為然，前段時間又推出了采用奔騰和酷睿處理器的a41系列本本，今天這款華碩a41e667id-sl采用的是酷睿雙核t6670處理器，顯卡方面則是最新的nvidia g320m獨顯，應(yīng)付普通3d游戲也沒有問題，高清影音方面更是運行自如，存儲方面提供了2gb內(nèi)存以及320gb的大容量硬盤，整體配置還是比較不錯的。
華碩a41e667id-sl
外觀設(shè)計方面，華碩a41以暗藍色為主色調(diào)，a面采用波浪暗紋晶鉆漾彩機身，里層的是柔軟的線條紋理，簡單大方，顏色為寶石藍，有點像宏碁的經(jīng)典顏色，藍色的反光效果顯得有點神秘。屏幕方面采用14英寸16：9比例綠色環(huán)保led背光屏幕，屏幕上方內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)攝像頭，鍵盤采用的是巧克力鍵盤，清潔方便。 硬件方面，華碩a41e667id-sl采用intel酷睿2 t6670處理器，主頻為2.2ghz，搭載intel pm45主板芯片組，配備了最新出爐的nvidia新一代gt320m獨立顯卡，性能較nvidia 普通的g獨顯提高不少，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲勝任有余，存儲方面提供了2gb內(nèi)存以及320gb硬盤，并提供dvd刻錄機。另外，該本采用了酷冷散熱掌托設(shè)計以及智能電源管理，提供4種工作模式。 接口方面，華碩 a41e667id-sl機身左側(cè)提供2個usb2.0接口以及刻錄光驅(qū)，機身右側(cè)提供音頻輸入、輸出接口，1個usb2.0接口，hdmi接口，vga接口，rj45接口以及電源插孔。網(wǎng)絡(luò)方面，本本內(nèi)置10-100-1000m網(wǎng)卡和802.11b/g無線網(wǎng)卡。
而如果喜歡清華紫光，則鋒銳k469也不錯。
總歸，選擇電腦就是需要研究其內(nèi)存，顯卡，硬盤，以及cpu等配置，相信如果能將這些都研究好并且感覺合適，一定可以買到一臺自己合適的電腦。
篇十五 xxxx年社區(qū)大學(xué)實習(xí)報告2550字
這份實習(xí)總結(jié)，我想了很久，卻遲遲沒有著手寫，一是感覺3個月的時間，確實很久，不知道該從何開始寫；二是感覺這是自己邁出校園之后做得時間最長的一份工作，寫起來有些沉重。
這三個月的確很長，長到足可以讓人習(xí)慣一個地方，讓人不舍離開，雖然不能說對汀塘村的花花草草特別熟悉，但至少對當?shù)氐囊恍┐蟾胚€是比較熟悉的，特別是對當?shù)匕傩沼蟹N特別親切的感覺，而且沒有城市里的那份陌生了。
這三個月讓我認識到不少也有所成長。我大致梳理下這三個月來自己的一些感受吧。
剛開始報名申請到汀塘社區(qū)大學(xué)實習(xí)，可能的是“社區(qū)大學(xué)”的字眼吸引了我，而且報名表上也的突出了教育模塊，所以才讓我選擇申請，因為自己大學(xué)期間地接觸與教育相關(guān)的公益領(lǐng)域，但是后來一比較福建的幾個點，覺得培田點貌似和教育的相關(guān)度更大，當時自己多少想去培田的意思，但是可能是各方面的原因吧，最終還是留在了汀塘社區(qū)大學(xué)，即使是這樣，我的工作內(nèi)容也是與教育相關(guān)的項目——掃盲班、農(nóng)家書屋，因為自己在負責(zé)社團工作方面，對宣傳工作也比較擅長，所以自己還負責(zé)汀塘社區(qū)大學(xué)的博客宣傳工作，所以總的來說，自己的實習(xí)內(nèi)容就是掃盲班、農(nóng)家書屋和博客更新工作。所以就我個人的申請經(jīng)歷而言，我建議今后在招募實習(xí)生時能夠?qū)⑽覀儥C構(gòu)的一些情況介紹清楚，然后把實習(xí)工作更加具體化一些，以免到了當?shù)刂蟀l(fā)現(xiàn)與自己的初衷有些沖突，而且這樣的話，我們也更能招到合適優(yōu)秀的實習(xí)生。
其實對鄉(xiāng)村建設(shè)中心真正的了解應(yīng)該是從年中會議開始的，之前根本沒有對這塊有過接觸，不明白應(yīng)該怎樣建設(shè)鄉(xiāng)村，對社區(qū)大學(xué)也逐漸有了一些概念，并不是當初自己所想的，僅僅只是做教育，教育只是它其中的一部分，甚至只是極小的一部分。
9月份開始，自己對汀塘社區(qū)大學(xué)的工作也慢慢了解并接觸了，甚至特別對它所做的工作特別佩服。原來自從有了社區(qū)大學(xué)后，村民的精神生活得到如此大的改善，自己曾經(jīng)一度感慨，連自己縣城都沒能達到這樣的盛況。大家每個晚上圍坐在一起吹拉彈唱，每個晚上廣場上歌舞不斷。。。人們從不會抱怨這抱怨哪，他們不是把他當做一份負擔(dān)來完成，而是做著自己所喜歡的事，他們忘記了白天的疲倦，完成陶醉的其中，當時自己還有過這樣的想法，希望能夠在家鄉(xiāng)也成立一個社區(qū)大學(xué)，不斷豐富大家的精神生活，逐漸改掉整天打牌打麻將的不良風(fēng)氣，讓大家享受到的精神娛樂大餐。后來也慢慢接觸到了可持續(xù)發(fā)展協(xié)會，感覺社區(qū)大學(xué)竟然能夠推動當?shù)卮迕褡园l(fā)地成立組織建設(shè)當?shù)?，改善當?shù)丨h(huán)境，覺得太不可思議了，想想自己家鄉(xiāng)，村民也有過成立一個什么協(xié)會來做什么事，但是并不成體系，而且也不能讓所有的村民認同他們，以至于產(chǎn)生各種矛盾。所以我也特別佩服社區(qū)大學(xué)為可持續(xù)發(fā)展協(xié)會的成立及發(fā)展所做的努力。
9月份開始，自己的實習(xí)生活也隨之拉開，自己負責(zé)掃盲班的各項工作，負責(zé)教材的編寫、負責(zé)日常的教學(xué)，當然文婷來了之后，為我分擔(dān)了不少工作。對于掃盲班這塊，自己從一無所知到慢慢接受這個過程，感覺還是有點亞歷山大。就編寫教材來說，我覺得自己在實習(xí)期間做得是不夠的，沒能最終拿出一份像樣成系統(tǒng)的教材出來。剛開始，自己只是模仿第一期掃盲班的教材，以及福建省編寫的掃盲班教材著手編寫了十課內(nèi)容，但是真正派上用場的估計也就五課吧。反映出的一個最大的問題就是與當?shù)貙嶋H有些脫節(jié)，也不是說難，只是提不起學(xué)員們的興趣。由于沒能編寫出一套體系的教材，所以每周開始都得為本周上什么內(nèi)容而頭痛。以致都后期，都在為此事而糾結(jié)，希望后面的實習(xí)生與工作人員能夠共同把掃盲班教材編寫出來吧。然后其次是上課，自己到后面，說實話有些怕了，自己到后期都不知道采用怎樣的教學(xué)方式比較合適，而且自己感覺自己教得很累，反而學(xué)員的學(xué)習(xí)效果并不好，這是自己常常感到失望的一個地方。但是自己在前期的教學(xué)當中，這種感覺還不曾有過，而且也特別富有激情。我覺得是彼此之間的新鮮感沒有了，才導(dǎo)致雙方都感覺有些疲勞。對于掃盲班這塊我是要能夠讓這份新鮮感保持，但是具體怎么保持，自己還沒有比較好的建議，還有一個就是最好能夠與學(xué)員交流得起來，不會讓他們有交流障礙，這也可以調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性。 2 下一頁
從8月份以來，自己一直都在負責(zé)汀塘社區(qū)大學(xué)博客的更新，這一塊是我自認為在實習(xí)期間做得不錯的一塊，也得到了很多人的認同和肯定。之前自己在做宣傳時，有些偏差，只是長篇大論的文字，而沒有做得圖文并茂，導(dǎo)致宣傳效果并不好。而來到這之后，自己通過之前的博客，學(xué)習(xí)到了怎樣更好地寫博客，讓宣傳效果達到最大化。
其次自己的工作重心在農(nóng)家書屋這一塊。由于圖書閱讀自己曾經(jīng)有過相關(guān)經(jīng)驗，所以在做起來應(yīng)該算是比較得心應(yīng)手的。從圖書管理、圖書閱讀再到圖書借閱等一系列工作，自己做的還是比較順利的，而且也發(fā)揮了一定效果，只是由于環(huán)境的改變，在一些事情的處理上有些欠妥，不是太符合當?shù)貙W(xué)生的需要，比如閱讀課，為了能夠讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，特地向汀塘小學(xué)每個班申請到一節(jié)半的閱讀課，剛開始大家有些新鮮感，愿意積極閱讀，但是新鮮感過后，便只是當做一節(jié)休息課來對待，這著實讓我有些失望，對比自己之前接觸的學(xué)生，感覺相差有些懸殊。在農(nóng)家書屋這一塊，自己感覺做的不是很充分的是對于圖書館的開放制度沒能形成比較實用的制度，雖然曾經(jīng)有過一些想法，但是操作性不夠。
自己在實習(xí)期間，自己做得最不好的是與村民之間的接觸太少，自從對鄉(xiāng)建有些了解之后，自己認為與村民打交道是一份最最重要的工作內(nèi)容，只有和村民之間的關(guān)系融洽，在開展各項工作時才能得心應(yīng)手，事半功倍。而自己恰恰缺乏的就是與村民的溝通，自己確實在外交方面很不足，不是太愿意和人打交道，只愿意自己沉靜在自己的工作當中。所以也特別希望今后的實習(xí)生在這方面有所突破，敢于走出去多于村民接觸。
以上的內(nèi)容就是我對自己三個月的實習(xí)總結(jié)吧，寫得不是特別全面到位，只是自己這幾個月來的一些想法?？偟膩碚f，這幾個月的實習(xí)，為自己今后走上正式的工作崗位也算是熱熱身吧。特別感謝鄉(xiāng)建中心汀塘社區(qū)大學(xué)能給我這樣的一個鍛煉的機會，在這里，感受到了人與人交往的那種純粹簡單，也喜歡上了這里和諧的工作氛圍。在這里特別要感謝汀塘社區(qū)大學(xué)的麗姐、吳瑞、文婷，很開心這幾個月與你們相處，你們給我?guī)砹撕芏鄽g樂，在你們身上也學(xué)到了很多，謝謝你們！
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