篇一 實習報告領導評語1100字
實習報告領導評語精選
__-_同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
__-_同學于__年9月至__年7月之間在聯(lián)想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
__-_同學在聯(lián)想實習一年期間，一直在倉儲處綜合服務組工作，主要從事物料接收與發(fā)放工作。__同學在工作期間一貫積極主動，認真學習業(yè)務知識在很短的時間里就掌握了工作的要點與技巧，并將他們合理的運用在工作中，并能主動向老員工學習彌補自己的不足，在其負責的iqc物料交接業(yè)務工作中作到了嚴格、認真、高效得到了部門的好評。吳海園同學圓滿完成了實習任務。
__-_同學在聯(lián)想集團北京廠實習期間，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的`各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其相關相鄰工位同仁協(xié)調完成各項生產任務。在所從事的包裝備料崗位上，劉巍同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
__-_同學工作積極主動，熱情，學習認真，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有很大提高，希望今后繼續(xù)努力成為國家有用之才。
__-_同學工作積極主動認真，好學肯動腦，尊敬師長，一年來技術理論水平操作技能都有很大提高，希望今后繼續(xù)努力爭取更大進步。
__-_同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
__-_同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
__-_同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
__-_同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
__-_同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中
__，在我單位實習期間，工作認真負責積極主動，能夠很好的完成領導交給的各項任務。人際關系方面能夠很好的團結同事，受到了單位同事的一致好評。希望在今后努力學習，早日成為國家的棟梁之才。
[實習報告領導評語精選]
篇二 xxxx年聯(lián)想店面的實習報告1550字
序
收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。
總結于店員
店面實習環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據說是九鼎兩個明星店之一。
總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)現現實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現在還無法妄下結論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。
店面實習期間，我也經常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉轉，發(fā)現其實聯(lián)想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導致顧客反感。
在店員身上我能看出早就聽說的一個結論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習慣現在的狀況，有的已經安于現狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認為年輕人應該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。
最后，我認為公司應該進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓......因為目前公司雖然也有培訓，但我個人認為培訓的強度和培訓的范圍還遠遠不夠，還不夠系統(tǒng)。據我與店員溝通發(fā)現，現在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關培訓應該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認為培訓工作應該由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學系統(tǒng)的培訓也能增強店員對聯(lián)想產品的認同感，因為我個人認為只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認同自己的產品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。
總結于上帝
對于顧客，首先應該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實習之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經過店面實習，我發(fā)現大部分顧客都有這個癖好。對于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅動力，誰給我最優(yōu)惠的價格我就在誰那兒提貨。我認為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、了解暫不購買型。對于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認為第一種是直接消費者，后兩種是潛在消費者。如果站在長遠發(fā)展的高度，我們就應該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。
總結于己
首先自我評價同序。
收獲：經過這些天的店面實習，我認為自己最本質的目的達到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。
遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習前的培訓還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習前兩天就拼命的記產品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)現店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點后自己的激情就有所下降了，以至于現在對產品知識還只是泛泛了解，根部沒達到自己的預期目標。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。 2 下一頁
快樂：結識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。
總結于it業(yè)
前言：對于一個勉強算是進軍it業(yè)兩周的新手來說，以下觀點難免幼稚可笑，但我就是一個敢于表達自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看后出現任何生理心理問題概與筆者無關。嘎嘎～～
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篇三 材料與紡織學院專業(yè)認識實習報告2050字
專業(yè)認識實習報告
實習地點：紹興第二印染廠、杭州喜得寶絲綢印染集團
實習內容：參觀企業(yè)、工廠
實習時間：2023年2月21日——2023年2月22日
報告編寫：@@@
編寫日期：2023年2月24日
引言
2023年2月21日——2023年2月22日，我們在王老師和張老師的帶領下，參觀了紹興第二印染廠和喜得寶集團有限公司。經過對工廠、車間的親身走訪，我對所學的專業(yè)有了進一步的了解；使我初步了解印染廠加工的常見紡織品；同時，我們的領隊老師也給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過程中所需的工藝條件、基本設備。通過這次使我不但增強了理論水平，還要提高了我運用理論知識去解決實際的生產的問題的能力。
實習完畢后，我又搜索和查閱了相關的資料，加深了對專業(yè)知識的了解，并具體了解了幾類紡織品的染整工藝加工過程，初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物和滌棉混紡織物的軋染加工兩例進行分析。
織物染色基本工藝
織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中，而使染料逐漸上染織物的方法，它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中，然后使織物通過軋輥，把染液均勻軋入織物內部，再經汽蒸或熱熔等處理的染色方法，它適用于大批量織物的染色。染色是在一定溫度、時間、ph值和所需染色助劑等條件下進行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料，還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。
紹興第二印染廠主要是對棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主，而杭州喜得寶絲綢印染集團主要是對真絲織物的染色以浸染為主。
棉織物和滌棉混紡織物的軋染加工
連續(xù)軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個主要生產車間。
一、基本設備：
練漂設備（前處理）：燒毛機（氣體燒毛機、銅板燒毛機）、煮練機（平幅、繩狀）、氧漂機、氯漂機、絲光機。
染色設備：熱熔染色機、卷染機、紅外打底機、顯色皂洗機。
印花設備：平網印花、圓網印花、滾筒印花、轉移印花、數碼印花。
整裝設備：定型機、拉幅機、磨毛機、壓光機、預縮機、碼剪機。
二、工藝流程：
1、棉織物原布檢驗——翻布打印——縫頭——燒毛——（退漿——）煮練——漂白——絲光——烘干——染色——拉幅——后整理——碼剪——包裝
2、滌棉混紡織物原布檢驗——翻布打印——縫頭——燒毛——（退漿——）煮練——漂白——絲光——烘干——預定型——染色（分散/活性、分散還原等染料）——后定型——后整理——碼剪——包裝
三、工藝條件：
燒毛：燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛，使布面光潔美觀，并防止在染色、印花時因絨毛存在而產生染色不勻及印花疵病?？椢餆菍⒖椢锲椒焖偻ㄟ^高溫火焰，或擦過赤熱的金屬表面，這時布面上存在的絨毛很快升溫，并發(fā)生燃燒，而布身比較緊密，升溫較慢，在未升到著火點時，即已離開了火焰或赤熱的金屬表面，從而達到燒去絨毛，又不操作織物的目的。
退漿：紡織廠為了順利的織布，往往對經紗上漿以提高強力和耐磨性。棉織物上的漿料可采用堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法，將其從織物上退除。
煮練：棉織物經退漿后，大部分漿料及部分天然雜質已被去除，但還有少量的漿料以及大部分天然雜質還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質、蠟狀物質、含氮物質、棉籽殼發(fā)生化學降解反應或乳化作用、膨化作用等，經水洗后使雜質從織物上退除。
漂白：棉織物經煮練后，由于纖維上還有天然色素存在，其外觀不夠潔白，用以染色或印花，會影響色澤的鮮艷度。漂白的目的就在于去除色素，賦于織物必要的和穩(wěn)定的白度，而纖維本身則不受顯著的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。
絲光：絲光是指棉織物在室溫或低溫下，在經緯方向上都受到張力的情況下，用濃的燒堿溶液處理，以改善織物性能的加工過程。棉織物經過絲光后，由于纖維膨化，纖維縱向天然扭轉消失，橫截面成橢圓形，對光的反向更有規(guī)律，因而增進了光澤。
染色：染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學的結合，或用化學方法在纖維上生成顏料，使整個紡織品具有一定色澤的加工過程。染色是在一定溫度、時間、ph值和所需染色助劑等條件下進行的。染色產品應色澤均勻，還需要具有良好的染色牢度。
整理：棉織物整理包括機械和化學兩個方面。前者有拉幅、軋光、電光、軋紋以及機械預縮整理等。后者有柔軟整理，硬挺整理、增白整理以主防縮防縮整理等。
感想和體會
當我參觀完畢紹興第二印染廠和喜得寶集團有限公司以后，回想起染整廠一道道工序，簡直是太神奇了。它不但能把那剛進廠的一匹匹粗糙的坯布變的五彩繽紛、絢麗奪目，而且還能使其手感柔滑，令人愛不釋手（參觀時我們班的同學都忍不住去摸幾把剛出爐的成品），簡直是把灰姑娘變成了公主。看到大家穿著五顏六色的服裝，想到世界因為染整而變的絢麗多彩，忽然覺得我們專業(yè)實在太神奇、太偉大了。雖然我看到我們的專業(yè)工作環(huán)境不怎么樣，待遇也一般，但我還是要努力學好我的專業(yè)，染整專業(yè)真是偉大??！
學院：材料與紡織學院
班級：_____輕化______班
姓名：__________
學號：___________
篇四 機床裝配實習報告2400字
生產實習是我們機械專業(yè)學習的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。為期6個月的生產實習，我們去了廣東機床廠，在廣東機床廠實習當中，我們學到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。
（一）實習目的
1.通過在廣東機床廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機床廠的生產組織形式以及生產過程，了解和掌握本專業(yè)基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識。
2：在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。
3：通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的好的增產經驗，技術革新和成果，實踐中的經驗，學習他們在機械行中的無私貢獻精神。
4：通過參觀南通市正鑫機床廠，掌握一臺機床從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。
5：通過記實習日記，寫（4）搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。
（5）平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。
（四）生產實習的內容
1．搖臂萬能銑床的主要特點是可以轉任何一個角度，所應用的場合一般是單件小批量生產。
2．搖臂萬能銑床的六大件分別是懸梁、轉盤、床身、工作臺、床鞍、升降臺；該銑床的導軌分為移置導軌和滑動導軌兩種導軌，其中滑動導軌需要淬火處理，一般較長的導軌需要淬火。
3.搖臂萬能銑床在銑齒輪時需要裝分度頭，裝刀時刀具與主軸錐面緊密結合，這樣使不易變形；同時銑床的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。
4.牛頭刨床加工效率低，應加工窄長面工件，萬能磨床可以磨軸類外圓柱、孔、和錐面；以及加工其他東西。
4.工作臺面加工需要注意：平行度，平面度，精度等；工作臺面表面需要進行淬火處理；在安裝時需要用百分表進行精度調整而且精度的調整要與國家標準來對照。
5.床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進行加工。
6.升降臺之間設計迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易益處，使工作臺面能夠有效地潤滑。
7.萬能搖臂銑床_軸方向絲桿動，螺母不動；y軸方向絲桿不動，螺母動；z軸方向絲桿動，螺母不動；當絲桿不動螺母不動時就是卡死現象。
8.銑床與刨床加工工件的不同特點：銑床用于加工較大的面（如底面），加工效率較高；而刨床加工t形槽和窄長面（如導軌面）。
9.粗磨與精磨得基準是統(tǒng)一的，定位時與百分表接觸，如果機床本身精度有問題需要人工進行精度的調整。
10.夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著密切的聯(lián)系；
12.升降臺的導軌面有兩種：水平導軌面、垂直導軌面；
13.砂輪越程槽：為了加工方便而設立的，此砂輪越程槽在刨床上加工；設立的目的是為了防止在加工燕尾導軌時將刀具打壞；
14.加工工件時需要考慮效率、成本、和精度，具體要求由工廠情況而定；
15.在機床上加工工件時，必須用夾具裝好夾牢工件。將工件裝好，就是在機床上確定工件相對于刀具的正確位置，這一過程稱為定位。將工件夾牢，就是對工件施加作用力，使之在已經定好的位置上將工件可靠地夾緊，這一過程稱為夾緊。從定位到夾緊的全過程，稱為裝夾。
16.工件的裝夾方法有找正裝夾法和夾具裝夾法兩種。找正裝夾方法是以工件的有關表面或專門劃出的線痕作為找正依據，用劃針或指示表進行找正，將工件正確定位，然后將工件夾用虎鉗中，按側邊劃出的加工線痕，用劃針找正。
17.工作夾緊概述
夾緊的目的是防止工件在切削力、重力、慣性力等的作用下發(fā)生位移或振動，以免破壞工件的定位。因此正確設計的夾緊機構應滿足下列基本要求：
（1）夾緊應不破壞工件的正確定位；
（2）夾緊裝置應有足夠的剛性；
（3）夾緊時不應破壞工件表面，不應使工件產生超過允許范圍的變形；
（4）能用較小的夾緊力獲得所需的夾緊效果；
（5）工藝性好，在保證生產率的前提下結構應簡單，便于制造、維修和操作。手動夾緊機構應具有自鎖性能。
18.工件在夾具中定位的任務是：使同一工序中的一批工件都能在夾具中占據正確的位置。工件定位的實質就是要限制對加工有影響的自由度。
19.加工中心中貼塑導軌的加工過程：加工面拉毛、滑銑、晾干、涂膠、最后壓緊，一般要壓緊48小時。
20.在檢驗燕尾是否是55度，應于標準化進行接觸磨（涂色法）。
21.工作面是否水平需要水平儀來檢測，將水平儀放在橋板上首尾相接，依次測量。
22.若精加工以后的重要工作面上有夾砂和氣孔時，先將夾砂和氣孔鉆掉，然后再進行塞補。
23.在介紹測量工作臺面平面度時，先建立一個假想平面，在上面放三個等高塊，需要用平尺和可調量塊。
24.發(fā)藍處理：強制性的氧化措施
25．升降臺的砂輪機越程槽加工時一定要在淬火之前，因為淬火之后工件不易加工。
26．工作臺的加工先加工工作臺面，再以工作臺面為粗基準加工導軌面。
27.鏜床夾具鏜床夾具又稱鏜模，是一種精密夾具，主要用于加工箱體類零件零件上的孔或孔系。
27.鏜床夾具由主要部分組一個完整的鏜床夾具，應該由夾具體、定位裝置、夾緊裝置、帶有引導元件的導向支架及套筒、鏜桿等主要部分組成。
28.工件在鏜床夾具上常用的定位形式工件在鏜床夾具上常用的定位形式有用圓柱孔、外圓柱面、平面、v形面及用圓柱銷同v形導軌面、圓柱銷同平面、垂直面的聯(lián)合定位等。
29．鉆床夾具的主要類型鉆床夾具簡稱鉆模，主要用于加工孔及螺紋。它主要由鉆套、鉆模板、定位及夾緊裝置夾具體組成。
通過這次為期不長的實習生活，讓我看清了自己仍然有很多不足之處，也發(fā)現自己有很多東西沒有學到。也讓我更明確了以后的學習方向和奮斗目標，我的學習和生活將有一個新的起點和突破點。在以后的學習生活中，我會把這次的實踐經驗與自己的專業(yè)相結合，認真把自己沒學會的東西努力學好，進一步提高自己的能力為以后就業(yè)做好準備。
篇五 人文地理實習報告格式17300字
一、前言
人文地理學是高等師范院校地理科學專業(yè)開設的一門重要的專業(yè)基礎課，而實踐教學是本課程的重要組成部分。本次實習既是人文地理課程教學的繼續(xù)，也是讓我們學生掌握好人文地理野外考察與研究方法的一個獨立環(huán)節(jié)。
實習內容：(1)工業(yè)地理，包括重工業(yè)(柳工)，輕工業(yè)(兩面針)，汽車工業(yè)(五菱)，化學工業(yè)(柳化)。分別了解不同工業(yè)類型的布局，工業(yè)流程，原料，產品特征和結構等;(2)城市地理和城市規(guī)劃，選取了城市規(guī)劃展覽館、馬鞍山、博物館、高新區(qū)、步行街(cbd)5個實習點，分別了解柳州市的城市規(guī)劃概況、城市職能、城市內部地域結構等;(3)旅游地理，選取了柳侯公園(市區(qū)公園)、龍?zhí)豆珗@(市郊公園)、“百里柳江”3個實習點，分別了解公園景區(qū)的特征、旅游景觀等;(4)土地利用與規(guī)劃，選取農莊果園1個實習點，了解果園用地的選擇、果園樹種選擇、果園小區(qū)設計、果園田間工程規(guī)劃設計等。
實習地點：柳州市
實習時間：__/07/01—__/07/06
二、城市地理與城市規(guī)劃
2.1城市概況
柳州市位于廣西中部偏東北，西江支流——柳江的中游，為湘桂、黔桂和枝柳鐵路的交匯處，南距南寧250公里，北距桂林150公里。柳州市區(qū)山環(huán)水繞，是一個北、東、西三面為低山丘陵包圍南面張開的巖溶盆地，城中石山拔地而起，具有典型的巖溶地貌特征。柳江蜿蜒曲折呈橫s形自西北穿繞城市向東南方向流去，流經市區(qū)的河道長度是74公里，形成了河流階地地貌和巖溶地貌迭加的特點。柳江河道彎曲，將市區(qū)分為河南、河北兩部分，繞城如壺形，故柳州又稱“壺城”。
柳州是廣西重要的工業(yè)城市，自治區(qū)第二大城市，少數民族聚居區(qū)。__年行政區(qū)劃調整后，柳州市轄三江、融水、融安、鹿寨、柳城、柳江六縣。柳州市區(qū)分柳北區(qū)、柳南區(qū)、柳中區(qū)和魚峰區(qū)。__年柳州市地域面積18617km2，人口362.5萬人，其中市區(qū)面積658.31km2，市區(qū)人口114.44萬人。
柳州市于1994年1月被國務院公布為國家級歷史文化名城，屬于歷史文化名城中的一般史跡型城市，其中還包含地方及民族特色型，即位于民族地區(qū)的城鎮(zhèn)由于地域差異，文化環(huán)境，歷史變遷的影響，而顯示出不同的地方特色或獨自的個性特征，民族風情，地方文化，地域特色而構成城市風貌的主體。
2.2城市發(fā)展史
2.2.1柳州石器時代文明
(1)白蓮洞遺址
遺址位于柳州市市郊東南12公里的白面山南麓。1956年中科院古脊椎動物研究所古人類研究室華南洞穴調查隊在廣西調查巨猿和人類化石時，在白蓮洞土層中發(fā)現四件石器，1件扁尖的骨錐和1件粗制骨針。這些石器均由礫石打制而成，石質為硅質灰?guī)r和石英巖。后經堅定，認為該洞的堆積屬于“舊石器時代晚期”，白蓮洞遺址年代跨度在3萬年左右，跨越舊石器時代至新石器時代，這正是人類經濟形態(tài)由攫取型向生產型飛躍的階段，該遺址層位齊全，是南亞熱帶罕見的全球性古氣候信息儲存庫。
(2)大龍?zhí)鄂庺~嘴貝丘遺址
位于柳州市大龍?zhí)豆珗@內龍山南麓一名為鯉魚嘴的巖夏處。1980年由兩名柳州市博物館工作人員在調查摩崖石刻時發(fā)現。該年10月至11月，廣州文物工作隊和柳州市博物館對遺址進行挖掘，發(fā)現墓葬6座，陶片，石器，骨器，及蚌器等千余件以及大量水生，陸生動物遺骸。__年進行第二次發(fā)掘，明確了遺址的堆積狀況和自然遺物，包括礫石打制石器，陶片，骨器，燧石石器以及石核石片等千余件。
鯉魚嘴遺址的發(fā)現和發(fā)掘為人們認識和研究華南地區(qū)的3石器工業(yè)技術的發(fā)展提供了大量的、新的實物資料和器物標本，對探討柳州地區(qū)史前人類的生產，生活及地理環(huán)境都有十分重要的學術意義。
2.2.2封建時代至解放前文明史
百越時期柳州位于先秦時期的百越之地，相關的有西甌越，南越等百越分支。柳州的蠻王城遺址處于父系氏族公社時期，距今約40__年。秦朝時期，現在的柳州地方隸屬秦桂林郡，但秦政權對地方控制力并不強。漢武帝時，路博德率軍進行了漢平南越之戰(zhàn)(公元前1__年)，元鼎六年(公元前1__年)冬，滅南越國，同年在現在柳州的地方建城，稱之為潭中縣屬郁林郡。清朝平定南明后，相對的穩(wěn)定使得柳州城成為廣東，貴州和湖南間的貿易中心，今魚峰區(qū)太平街一帶就有的太平圩，槎山圩，喇堡圩，上汀圩和思浪圩等。清雍正十年(1732年)，柳州設古州運館，辦理柳古(今貴州榕江縣)間航運之倉挽運業(yè)務。柳州主要向南方輸送木材，糧食，并向北運鹽。當時在今柳州高中內建立了粵東會館，今景行小學內建立了湖南會館，十二中今群眾藝術館有江西會館，今柳州劇場附近的福建會館， 和今青云路近樵家巷處廬陵會館等，柳州的商業(yè)地位在當時達到了一個高峰。當時柳州城內出現了大量表現行業(yè)特色的地名，意味著城市手工業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展。
1949年4月，中國人民解放軍發(fā)動渡江戰(zhàn)役，衡寶戰(zhàn)役之后，桂系和國民黨政府控制的軍隊18萬余人收縮廣西，11月25日，第四野戰(zhàn)軍三十九軍三四三團從沙塘方面進入并占領柳州。12月19日，柳州市人民政府成立，魏伯任首任柳州市市長。
2.3產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
柳州屬于傳統(tǒng)工業(yè)城市，近幾年調整產業(yè)結構，突破“二元”制約，完成柳州傳統(tǒng)制造業(yè)向高新技術含量裝備制造的提升和轉移，并實現支柱產業(yè)由資源型向高技術集約型的轉化工業(yè)基地。傳統(tǒng)高能耗低效益的產業(yè)類型已經不再適應時代的發(fā)展要求，區(qū)域產業(yè)結構在發(fā)展到一定程度后也會發(fā)生變化轉移。高技術節(jié)約型工業(yè)符合科學發(fā)展觀的“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型”的發(fā)展要求，同時也是柳州實現建設生態(tài)宜居城市的必經途徑。在產業(yè)布局結構和空間結構發(fā)展方面，老城區(qū)產業(yè)空間按最佳社會效益，最佳經濟效益，最佳生態(tài)效益的原則實施部分置換，服從于城市整體的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃目標。產業(yè)空間布局在主導產業(yè)的選擇基礎上，加強市場配套產業(yè)功能，形成生產中心，市場中心，科研服務中心等新的空間配置。新的產業(yè)空間區(qū)位的選擇應與生產和居住并重，產業(yè)與市場并重，經濟與生態(tài)并重，逐漸由單純的開放區(qū)模式逐步向“副城”模式轉變。
2.4規(guī)劃建設
柳州城市規(guī)劃展覽館給出了柳州現階段城市發(fā)展戰(zhàn)略：完善老城，擴大兩翼，一心兩城，建設新城，重點向東。老城即現已有城區(qū)，兩翼是東翼和西翼，一心兩城是中心城區(qū)、東北汽車城與柳東新區(qū)。從柳州市近期建設規(guī)劃(__—2023年)中了解到， 規(guī)劃重點區(qū)域為柳州市市區(qū)，主要包括柳北區(qū)、柳南區(qū)、城中區(qū)、魚峰區(qū)、陽和工業(yè)新區(qū)，總面積約860平方公里。功能性區(qū)域協(xié)調規(guī)劃涵蓋鹿寨縣、柳江縣、柳江縣以及市區(qū)外圍雒容鎮(zhèn)、沙塘鎮(zhèn)、石碑坪鎮(zhèn)、太陽村鎮(zhèn)等部分區(qū)域?！读菔谐鞘锌傮w規(guī)劃(1993---2023年)》確定柳州的城市性質為“以工業(yè)為主，綜合發(fā)展的區(qū)域性中心城市和交通樞紐，山水風貌獨特的城市和歷史文化名城。規(guī)劃目標是：切實柳州市優(yōu)秀的歷史文化遺產，保護柳州市歷史文化傳統(tǒng)的風貌特色和古城格局，協(xié)調城市建設與歷史城區(qū)的保護，促進經濟建設和文化建設的協(xié)調發(fā)展。并且確定柳州的城市職能：
1.區(qū)域性綜合交通樞紐;
2.區(qū)域性工業(yè)、產業(yè)與服務中心，是桂中經濟區(qū)的核心城市;
3.廣西乃至西南地區(qū)重要的交通樞紐;
4.區(qū)域性文化、教育、體育產業(yè)中心;
5.多元文化融合的地區(qū)和適宜居住與創(chuàng)業(yè)的理想家園。
2.4.1城市規(guī)劃案例(柳州市河西工業(yè)區(qū)三區(qū)及周邊地區(qū)控制性詳細規(guī)劃)
1、規(guī)劃范圍 北起柳太路，東至西山烈士園林—西鵝路，至河西路西延長線，西至和平村漁洞屯一帶，整個地塊規(guī)劃范圍為512.26公頃。
2、功能定位 柳州市柳南區(qū)的重要工業(yè)基地，是一個以工業(yè)為主，配套居住，服務功能的新型工業(yè)片區(qū)。
3、規(guī)劃結構 概括為“六區(qū)，三中心，四軸線”的規(guī)劃結構。1六區(qū)是東部辦公區(qū)，北部居住區(qū)，中部居住片區(qū)，西部工業(yè)片區(qū)， 工業(yè)片區(qū)以及南部工業(yè)片區(qū)。2 三中心是北部居住片區(qū)，中部居住片區(qū)以及東部辦公片區(qū)中心 3 四軸線 是以西鵝路為主要的發(fā)展軸線，柳太路、潭中西路延長線以及自北向南貫穿中部居住區(qū)的次干道為三條發(fā)展軸線。
4、 道路規(guī)劃網 結合現狀的道路以及城市發(fā)展布置成網，形成一縱三軸，環(huán)網結合的田字形道路局。
5、 綠地規(guī)劃 打造居住區(qū)中心綠地，主要道路綠化帶，防護綠帶形成一個完整的由點狀綠地—線狀綠地—塊狀綠地組成的綠地系統(tǒng)，綠地面積共計49.04公頃，占規(guī)劃總建設用地的9.63%。
6、 城市設計 通過兩縱兩橫的空間發(fā)展軸線，形成整個片區(qū)的空間骨架，以西江路為發(fā)展主軸，以柳太路，潭中西路延長線以及自北向南貫穿中部居住區(qū)的次干道為次發(fā)展軸構成片區(qū)發(fā)展的空間軸線結構。
從河西工業(yè)區(qū)三區(qū)及周邊地區(qū)控制性詳細規(guī)劃中可以看出，控制性詳細規(guī)劃首先劃定了規(guī)劃地的范圍，再對其功能用處做明確規(guī)定“工業(yè)為主，配套居住”。柳南長期以來就是柳州的重要工業(yè)基地，“以工業(yè)為主”結合了本地實際，并不是盲目建設什么旅游度假勝地，也不是定位在農業(yè)用地;工業(yè)地帶內配置居住地，使得辦公生活更方便快捷，同時對其他地方的人流物流也有減壓分流作用，體現其科學性。同時，居住地的存在對良好的生存環(huán)境提出要求，這要求在發(fā)展本地區(qū)工業(yè)時注意環(huán)境影響?！耙?guī)劃結構”使得地域內部用地結構一目了然，哪里建設什么，根據實際區(qū)位需求做抉擇。道路是連接規(guī)劃地與外環(huán)境的橋梁，道路規(guī)劃的好壞影響本區(qū)域的可達性。綠地規(guī)劃是必不可少的一個環(huán)節(jié)，是城市規(guī)劃中重要的規(guī)劃內容，根據用地類型，要求綠地面積達到一定比例。
2.5重點工程項目(選取風情港，地王財富中心，廣雅大橋)
2.5.1柳州風情港
在建的柳州風情港項目位于河北半島商業(yè)中心區(qū)的工貿大夏前步行街以南，規(guī)劃總地面積50畝。 建設內容：商業(yè)綜合體，文化休閑街，濱江美食街，回建電影院，劇場及配套蠟像展覽館，道路，綠地，廣場，硬地，水景等。經過精心打造后，柳州風情港將與東面的觀瀑廣場和文惠有機相連，與河南濱江景觀和名山遙相論文聯(lián)盟//m.呼應，得到有效保護的明城墻也將與東面的東門城樓、文惠路的柳侯祠有機連在一起，使沉淀的歷史文化得以淋漓極致的展示，形成城市休閑娛樂，游玩觀景的好去處。站在風情港地標建筑之巔，不僅可以將龍城美景盡收眼底，而且還可以觀賞到濱江的美妙燈光夜景，充分領略百里柳江精華段景觀。
2.5.2柳州地王財富中心
城中半島一帶構筑建筑商業(yè)。文化娛樂中心，高度超過300米，層高超過60層，總建筑面積50萬平方米，集建筑藝術和高科技為一體的國際區(qū)域性地標，是柳州的第一城市坐標。
2.5.3廣雅大橋
位于柳州市中心偏西方向，大致呈東西走向。大橋上游有壺西大橋(距離約1380)，下游有柳江鐵路大橋(距離約500米)，廣雅大橋及其附近附屬工程分為兩部分，即廣雅大橋和磨灘路擴寬改造工程，河西路東段改造工程。廣雅大橋西起柳南村磨灘村，東至廣雅路雅儒路路口。磨灘路擴寬改造工程南起西環(huán)路磨灘路口，北至柳南區(qū)磨灘村，河西路東段改造工程西起西環(huán)路，東至流南區(qū)磨灘村。
廣雅大橋主橋部分長度約640米，雙向四車道，磨灘路改造工程改造后寬度30米。目前，廣雅路，雅儒路，磨灘路，河西路都只是城市的次干道或支路。隨著廣雅大橋的建設，這些道理通過改造提高道路的等級;另外，廣雅大橋的建設有利于完善城市的路網結構，促進河西片區(qū)的開發(fā)建設，并有效緩解紅光大橋，柳江大橋的交通壓力，均衡市中心交通分配，提高路網設施使用率，拉近河西片區(qū)與城市中心的距離，同時帶動鐵路地區(qū)道路等市政設施基礎的建設，讓其盡快融入全市的建設發(fā)展格局中，對城市的建設發(fā)展具有重要的意義。
2.6柳州市政府新址廣場
柳州市政府廣場的要素包括：綠地、鋪地、雕塑、小品、水景、照明，噴泉，舞臺等，民族特色的圖騰柱明顯，廣場靠近政府大樓一側有雙向機動車道路通過，類似天安門廣場;東側是高度和密度很大的高級住宅區(qū)，陽光100城市廣場，西鄰柳江，南面文昌路直達市中心，可見其四周公路四通八達，可達性極高，疏散能力極好。從廣場的職能看，柳州市政府廣場應該是一個以集會、應急避難場所為主要功能的集散廣場。在布局方面，與人民廣場位居市中心不同，因為市政府新址位于柳東新區(qū)，搬離原來位于城中區(qū)的位置，一來是緩解城中區(qū)發(fā)展的用地矛盾，避免更加擁擠，城東的發(fā)展會帶來人口密度的增加，在一定程度上使得廣場的功能發(fā)揮作用;其次可以市政府遷到柳東可以帶動這個區(qū)域的發(fā)展，體現柳州近期的發(fā)展總體規(guī)劃中“向東為主”這一條。
2.6.1柳州市政府廣場體現“以人為本”原則
評判公共空間和當時的城市肌理是否與其居民的行為習慣相符，很大程度上是以與市民在行為空間和行為軌跡中活動和形式是否相符做標準。個人對“適宜”的感覺就是“好用”，即是一種用起來得心應手、充分而適意。城市廣場的使用應充分體現對“人”的關懷，古典的廣場一般沒有綠地，以硬地或建筑為主;現代廣場則出現大片的綠地，并通過巧妙的設施配置和交通，豎向組織，有文昌路，東環(huán)大道等主干道做支撐，實現廣場的“可達性”和“可留性”。廣場有足夠的鋪裝硬地供人活動，同時也保證一定比例的綠化地，為人們遮擋夏天烈日，豐富景觀層次和色彩。另外，廣場中有坐凳、飲水器、公廁、電話亭等服務設施，而且還要有一些雕塑、小品、噴泉等充實內容，使廣場更具有文化內涵和藝術感染力。再次，廣場的小品、綠化、物體等均以“人”為中心，時時體現為“人”服務的宗旨，處處符合人體的尺度。如飛珠濺玉的瀑布、此起彼伏的噴泉、高低錯落的綠化，讓人呼吸到自然的氣息，賞心悅目，神清氣爽。這里人流較少，一是柳東新區(qū)在建中，這個廣場及其附近的設施還在建設完善中，吸引力不大，商業(yè)等活動還是主要集中在城中區(qū)這樣的區(qū)域中心，另外主要因為不是節(jié)假日。結合這個廣場的功能也可知，非重大事件這里難以聚集大量人群。
2.7商業(yè)步行街
所參觀的柳州五星商業(yè)步行街位于柳州城中區(qū)， 被“u” 型柳江包圍。這里交通異常發(fā)達，絕對稱得上是柳州市的交通樞紐。通過鐵路大橋，紅光大橋，文惠橋，文昌大橋，躍進路等鐵路公路對外輻射，可達性極高。
這里是全封閉式步行街，無任何車輛行駛步行街內的商店一般有：銀行，kfc，以中高級服裝居多，證券交易，手機，百貨大樓，以及設充分利用空間的飲料和小吃商攤。步行街內還有各種主題的銅人小品，起到休閑、裝飾作用，增加這里購物環(huán)境的溫馨感、人情味。這里的建筑高度、密度都很大，與外圍對比明顯。步行街以五星雕塑位為中心，空間利用橫向平面對比：中間是服飾，銀行，高檔百貨等，向外有手機店鋪，再至外圍則是婚紗、家居裝飾，餐飲;中心區(qū)域除麥當勞和kfc外，沒有其他餐飲店。縱向豎直對比：一幢位于步行街內的商業(yè)樓，底層是手機專賣，二樓火鍋，三樓網吧，四樓ktv，五樓溜冰，六樓休閑鍛煉館，七樓歌舞，藝術培訓機構;一些樓宇較高層基本是住宿。從這樣的步行街空間利用層次可以看出，決定這樣的布置格局的是地租。越往中心區(qū)域，地價越高，這里的商業(yè)效率也更高，也是布局著一些有能力支付這樣地價的商業(yè);豎直方向，由下往上，地租越低，最終呈現同一商業(yè)大樓不同樓層出現很多不一樣的商業(yè)活動。柳州五星步行街顯現如下特點：
(1)選址合理
商業(yè)步行街建在人流密度大，相對中心的城中區(qū)，這個位置考慮到了大多數人的出行實際;而城中區(qū)正是柳州的交通樞紐，可達性極高，另外這里屬于老城區(qū)，總之沒有以犧牲周圍環(huán)境、交通為代價。街道空間設計是商業(yè)步行街成敗的關鍵。商業(yè)店鋪的高度集中(每個地方的步行街的共同特征)形成了室外購物、休閑、餐飲等功能空間。
(2)規(guī)模適度
商業(yè)步行街過于龐大的規(guī)模往往會給行人一種難以親近的感覺，而且對于行人的體力也是很大的考驗。柳州五星步行街以五星雕塑為中心，以解放南路為主軸，通過幾條支道向四周延伸，主軸長約400米，核心區(qū)附近支道100多米;街道兩旁的建筑物較高，一般超過三層，但是錯落有致，并沒有顯得建筑物過高帶來的壓抑感。從心理學角度來說，人們傾向于平行的移動，對于垂直方向的移動，在一定程度上是視覺的補充;但是，高層建筑二三樓以上的商家在商業(yè)步行街上，似乎并沒有多少商機可言。
(3)有良好的購物氛圍
商業(yè)步行街應該盡量營造良好的購物環(huán)境(比如商業(yè)步行街的整體特色，商業(yè)布局等客觀環(huán)境)，激發(fā)行人的購買欲望，這樣才達到了商業(yè)性的目的。商業(yè)步行街以明亮、暖性的顏色為整體基調。因為暖性的顏色容易使人興奮，激發(fā)購物欲望。步行街種植有一些不是很高大但形態(tài)較好的綠色樹種，為步行街做了必要點綴;雕塑，小品等人性化設施增添了步行街的人情味;同時，商業(yè)布局錯落有致，沒有布置成在某一家商店就能把顧客所需的所有物品都購買到。
商業(yè)步行街在規(guī)劃設計的過程中，充分考慮到顧客的需要，同時兼顧到不同情況顧客的需要，例如老人、兒童和殘疾人，體現出“以人為本”的設計理念。通過很多細小的設計體現這種對人的關懷，如：增設盲道、無障礙通道、設立休憩石凳座椅等等。
2.8 cbd
位于飛鵝的河南商圈與位于老市中心的五星商圈是柳州商業(yè)的傳統(tǒng)“兩極”，擔負著柳州大部分的商業(yè)功能，也是長久以來大眾較為認同的兩個商業(yè)中心。同時，他們也擔負著不一樣的城市功能。河南商圈可以說是柳州商業(yè)的發(fā)源地，以服裝、小商品零售批發(fā)為主，依靠柳州發(fā)達的交通網路，更是為柳州帶來了“桂中商埠”的美譽，但河南商圈的功能性劃分決定了它的局限，它無法獲得更高的提升。五星商圈是柳州的傳統(tǒng)市中心商業(yè)，長久以來，“逛五星街”已成為柳州市民購物消費的代名詞，這里聚集了大量餐飲、娛樂、服裝等商業(yè)業(yè)態(tài)，但五星街的不論是規(guī)模，還是質量，都離高端商業(yè)還很遙遠。雖然如此，但五星步行街及其附近商業(yè)圈還是目前柳州的商業(yè)中心。從馬鞍山上全覽柳州時可發(fā)現這里建筑密度很大，但是錯落有致，建筑高度呈中間高四周低的漸降式向外延伸，是很明顯的柳州一極。
隨著柳州城市東進步伐的加快，以城市商圈功能性劃分，河東cbd商圈的定位完全不同于飛鵝、五星等商圈。 河東cbd商圈服務于高端的國際精英型商業(yè)，將高度聚合西餐廳、名店咖啡、休閑酒吧、國際品牌時裝等國際商業(yè)，滿足精英族群高端精神消費。經歷了河南批發(fā)商圈與五星消費商圈的興盛，河東將是下一個聚集繁華的城市級商圈。這里形成以陽光100城市廣場為中心的cbd圈層，云集高端商務辦公平臺與空間，酒店，國際時尚商業(yè)街，玩樂場等。
2.9 河東高新區(qū)
柳東新區(qū)位于柳州的東部，有著一片廣袤的、非常平坦的70平方公里的建設用地。有干凈的水源和再生能源。距柳州主城僅7公里，距柳州機場為30分鐘車程，距桂林兩江國際機場90分鐘車程。規(guī)劃人口60萬人。柳東新區(qū)將秉承“高標準規(guī)劃、高起點建設、高速度推進”的建設方針，其未來將建設成為一個“生態(tài)的官塘、人居的官塘、科技的官塘”。中心城區(qū)規(guī)劃布局(《柳州市城市總體規(guī)劃(__—2023年)》)河東片：新興的綜合城區(qū)，城市新的市中心，將進行合理的規(guī)劃，高品位、高檔次建設，嚴格的建設管理。
2.9.1重要用地空間規(guī)劃布局
高新技術研發(fā)園區(qū)采取“一區(qū)多園”的選址方式，結合現有條件較好的企業(yè)廠區(qū)進行考慮，使各園區(qū)均具有交通便利，自然環(huán)境優(yōu)美，與城市既分又合，相對安靜，基礎設施完善，用地大小適宜，分散設置。高新技術產業(yè)區(qū)的選址，靠近高新技術研發(fā)園區(qū)布置，或利用現有及新增產業(yè)開發(fā)區(qū)用地進行選址。規(guī)劃利用北部沙塘文教組團的教育、科技條件，規(guī)劃一處城市的高新技術產業(yè)園區(qū)用地，考慮了官塘作為新的產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃選址。
2.9.2柳州市高新區(qū)的布局以及內部地域結構
柳州高新區(qū)中心區(qū)經過十多年的建設與發(fā)展，逐漸形成了以有色金屬新材料產業(yè)為重點，協(xié)調發(fā)展電子信息、生物制藥、機電一體化產業(yè)的發(fā)展格局。其內部地域分區(qū)為：1、官塘核心建設區(qū); 2、濱江生活區(qū); 3、物流園區(qū);4、雒容建設區(qū); 5、會展服務區(qū); 6、古亭山-陽和綜合服務區(qū); 7、陽和工業(yè)區(qū)。
三、工業(yè)地理
3.1柳工
廣西柳工機械股份有限公司是國家重點聯(lián)系的首批300家國有大型企業(yè)集團之一，是__年全國十大國企典型企業(yè)，__年營業(yè)收入超過190億人民幣。 公司堅持以工程機械為核心，以建筑機械、地下施工機械、電工機械、機械零部件、錨固體系、纜索制品、管理咨詢等多元化業(yè)務為一體，致力成為國內領先、國際一流的裝備制造集團。
3.1.1柳工國際營銷網絡
柳工的營銷部門除南極洲外，各大洲都有分布，總的來說大多數分布在發(fā)展中國家以及歐洲。亞洲主要在東南亞，西亞;歐洲主要在南歐及東歐;非洲主要集中在西非、南非以及地中海沿岸的少數幾個北非國家;南美國土面積稍大的國家基本有分布;另外，北美加美墨三國均有分布。柳工與全球30多個國家的經銷商建立了合作伙伴關系，初步建立了哈薩克斯坦、印度、俄羅斯、澳大利亞、摩洛哥、南非、伊朗、沙特等重點市場的服務和配件體系。
3.1.2公司總部與子公司分布
公司總部在廣西柳州，海外子公司所在國家分別是新加坡，澳大利亞，印度，阿聯(lián)酋，荷蘭，南非，巴西以及美國。以上各子公司都有相應的配件中心。研發(fā)制造基地分布在國內的天津，江蘇，上海，安徽，多是經濟開發(fā)區(qū)或高新區(qū)?？梢娪辛ぶ谱髦行牡膮^(qū)域周圍一般就存在柳工的銷售網點。
3.1.3市場拓展進程
柳工投巨資在天津建設柳工北部工程機械研發(fā)、制造和出口基地——天津柳工機械有限公司，主要生產推土機、裝載機以及其他相關工程機械產品。這是為了進一步提升企業(yè)產能，拓展業(yè)務范圍的戰(zhàn)略途徑。柳工北部工程機械研發(fā)制造基地落戶天津濱海開發(fā)新區(qū)發(fā)展，就是要利用天津作為中國北方最大的國際港口城市，在華北地區(qū)具有的重要戰(zhàn)略地位和資源優(yōu)勢，來推進柳工加快發(fā)展。
柳工憑借自身的品牌優(yōu)勢快速擴張，先后通過兼并收購或投資，在異地成立了江陰柳工道路機械公司、上海柳工叉車公司、江蘇柳工機械公司、揚州建設機械公司。這些公司的成立，有利于柳工整合資源及技術優(yōu)勢，快速做大作強柳工，為柳工充分利用長江三角洲地理優(yōu)勢和資源優(yōu)勢打下良好基礎。
同時，柳工著眼長期發(fā)展，加大資本運作和新業(yè)務拓展力度，實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，還先后成立了安徽柳工起重機公司、柳工澳洲公司、柳工印度公司、柳工北美公司等，為柳工戰(zhàn)略性業(yè)務和國際業(yè)務發(fā)展奠定了基礎。在拓寬、深化主機業(yè)務同時，柳工還不斷完善自身產業(yè)鏈，同時進一步推進海外業(yè)務拓展。海外市場規(guī)模的增長，應該主要歸功于柳工國際市場細分戰(zhàn)略以及企業(yè)海外銷售服務網絡健全和完善。
3.2兩面針
柳州兩面針股份有限公司起源于1941年成立的亞洲枧廠等5家小型私營肥皂廠;1956年經公私合營組成“柳州市肥皂廠”;1963年肥皂廠更名為“柳州市日用化工廠”;1978年其牙膏車間分離，單獨組建“柳州市牙膏廠”;1980年新廠建成;1994年改制為股份公司;__年成為行業(yè)內首家掛牌上市的企業(yè)。公司主要產品有：口腔護理用品、植物藥、衛(wèi)生紙制品、洗滌護膚用品、酒店用品、竹木制品和精細化工產品;此外公司還從事一定的資本經營和房地產業(yè)務。
3.2.1原料供應
工業(yè)原料主要是植物兩面針，分廠的原料都來自柳州。成立有廣西億康南藥藥業(yè)種植有限責任公司(融水苗族自治縣)，融水興建竹木制品廠以及南藥gap種植基地。只是充分利用了柳州本土的原料資源優(yōu)勢，在一定程度上帶動了相關地方以及產業(yè)的發(fā)展。美白原料碳酸鈣在本地也蘊藏豐富，成本極低。
3.2.2市場范圍與擴張
兩面針旗下有安徽兩面針芳草股份有限公司(收購，重組)，億康藥業(yè)，兩面針(揚州)酒店用品有限公司，竹漿紙品系列(辦公用紙)，子公司鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司(投資入股35%)。首先從企業(yè)增長戰(zhàn)略上看，兩面針的增長擴展既有橫向一體化也有縱向一體化。廣西億康藥業(yè)股份有限公司由上市公司柳州兩面針股份有限公司控股，聯(lián)合有40余年制藥歷史的柳州制藥有限責任公司等數家企業(yè)，進行資源整合、優(yōu)勢互補、改制而成?！胺疾荨敝亟M項目是合肥市重點招商引資項目，安徽兩面針？芳草日化有限公司(以下簡稱“公司”)系重組原安徽芳草日化股份有限公司的基礎上新成立的一家公司，實現了同行業(yè)并購。“新公司”是以上市公司柳州兩面針股份有限公司為背景，在合肥成立的子公司，本著做大做強“芳草”品牌為目的拓展業(yè)務。將原企業(yè)技術與兩面針技術相結合，取長補短，優(yōu)化生產工藝，提高企業(yè)的生產能力及產品質量。無論是億康藥業(yè)的成立還是收購和重組安徽芳草，這都擴大了原有產品的生產和銷售，也是向原有產品的有關功能或技術方向發(fā)展。這是兩面針增長的橫向一體化。
而兩面針酒店用品有限公司或者竹漿紙品系列(辦公用紙)，很明顯兩面針將目光移到其他產業(yè)領域，將自身藥用及化工技術經驗優(yōu)勢發(fā)揮，實現內部交易，在衛(wèi)生紙制品、酒店用品、竹木制品和精細化工產品方向投資，向產品生產的上下游發(fā)展，這是縱向一體化。
3.2.3工廠區(qū)位
兩面針總部在柳州，這是兩面針的發(fā)展歷史的結果。首先公司的產品之一——牙膏的生產原料“植物兩面針”在柳州，主要成分碳酸鈣在柳州地區(qū)也廣泛存在，屬于原料指向型產品，兩面針柳州的工廠生產的產品的服務范圍可達整個華南地區(qū)。芳草股份有限公司總部設在中國安徽省合肥市經濟開發(fā)區(qū)安徽兩面針芳草工業(yè)園。兩面針收購與重組芳草公司，一來可以得到芳草本身的規(guī)模以及技術優(yōu)勢，擴大兩面針的產品生產范圍，擴大市場;另外，芳草東臨長三角，內倚中國廣闊內陸，輻射華中華北，這樣的區(qū)位為兩面針占領國內市場提供優(yōu)勢。合肥有眾多高校，兩面針與附近高校有合作協(xié)議，這為提高兩面針的技術含量提供人才資源優(yōu)勢。
3.3五菱
上汽通用五菱汽車股份有限公司(英文縮寫sgmw)的前身可追溯到1958年成立的柳州動力機械廠，__年11月18日，由上海汽車集團股份有限公司、通用汽車(中國)投資有限公司、柳州五菱汽車有限責任公司三方合資組建的新的大型中外合資汽車公司正式掛牌成立。公司主要生產排量在1.3l 以下微型客車、微型貨車和微型轎車，現為國內最大的微型車生產廠商。
3.3.1五菱體系
(1)研發(fā)體系
技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心源泉。上汽通用五菱擁有國家級企業(yè)技術中心和經國家人事部批準的“企業(yè)博士后科技工作站”，并以此為主體，集成國內外優(yōu)秀的汽車研發(fā)資源，與他們結成長期的戰(zhàn)略合作伙伴，開創(chuàng)了以我為主、集成資源和共享式的微型商用車自主研發(fā)模式，不斷推出適應市場、競爭力強的新產品。在此基礎上，上汽通用五菱充分集成股東方優(yōu)勢資源，通過消化、吸收及聯(lián)合開發(fā)，不斷進行技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，逐步建立乘用車自主研發(fā)能力。
(2)制造體系
制造-整車體系
上汽通用五菱建立了柳州與青島兩大制造基地，形成了東西聯(lián)動，南北呼應的戰(zhàn)略布局。上汽通用五菱擁有柳州東部、西部整車工廠、發(fā)動機制造工廠、青島整車工廠、青島發(fā)動機工廠等五大制造工廠，構建起了成熟的商用車、乘用車兩大系列產品以及微、小型車用發(fā)動機的生產格局。通過導入通用汽車gms全球制造體系，結合自身幾十年的造車經驗，上汽通用五菱已經打造出一套具有本土創(chuàng)新特色和國際先進水平的制造體系，開創(chuàng)出了符合微車特點的“低成本、高價值”的精益生產方式。
制造-發(fā)動機制造體系
上汽通用五菱分別擁有柳州和青島兩個國際先進、國內一流的發(fā)動機生產基地，目前共擁有70萬臺發(fā)動機的年產能力，隨著發(fā)動機產能提升項目的推進，未來兩年內，整體發(fā)動機產能將提升至105萬臺，形成產業(yè)價值鏈中極具競爭力的一環(huán)，為最終實現上汽通用五菱國際化經營目標奠定堅實的基礎。 上汽通用五菱發(fā)動機工廠按照通用全球動力總成的標準來設計建設，并充分利用通用汽車的產品開發(fā)能力和發(fā)動機生產經驗，發(fā)動機制造技術達到國際先進水平。目前主要生產微小型車用發(fā)動機，產品涉及1.0l-1.5l，涵蓋商用車平臺、乘用車平臺各種車型的需求，并且能夠根據未來的需求，以較低的影響和快速的響應切換到制造新的發(fā)動機產品，充分適應了未來市場快速發(fā)展的需要。
(3)營銷體系
上汽通用五菱通過學習股東方的先進管理經驗，結合對市場的深刻洞察，堅持以客戶需求為導向進行產品規(guī)劃、渠道建設和品牌推廣，形成了獨具特色、具有核心競爭力的營銷體系。公司著眼于與經銷商服務商建立長期穩(wěn)定、共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關系，經銷商網絡的穩(wěn)定性與優(yōu)良運營為業(yè)界所稱道;目前公司擁有國內規(guī)模最大的經銷商營銷網絡，銷售、服務網點總數超過3000個，幾乎覆蓋所有的地級以上城市，和超過40%的縣級城市。公司在渠道管理、產品促銷、服務提升、信息網絡建設、品牌形象提升等各個方面進行富有成效的整合提升，并通過整合體育營銷、品牌代言、口碑營銷和善因營銷等方式，塑造了上汽通用五菱獨特的品牌營銷模式，贏得了較高的品牌溢價，形成了行業(yè)內商用車品牌強勢地位。
同時，上汽通用五菱在乘用車領域致力打造一個具有國際化服務標準并讓用戶感到親切的渠道體系，通過渠道管理創(chuàng)新以及與經銷商建立伙伴共贏的“心關系”共同打造全新的寶駿4s店經銷網絡。
(4)采購體系
上汽通用五菱把通用汽車先進的采購體系導入企業(yè)并進行本土化創(chuàng)新，逐步形成了適合上汽通用五菱的“低成本、高價值”的采購經營模式。積極與主力供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，將一大批成本低、價值高的供應商納入通用汽車全球采購體系內，公司依照qpst原則，對供應商采取“管理與支持同步”的模式，除加強對供應商綜合質量考核，還不斷幫助供應商在設備完善、技術能力、供貨能力、快速響應、風險共同承擔等方面實現自我提升，鼓勵供應商積極參與企業(yè)新產品的前期開發(fā)，將其優(yōu)勢資源融入上汽通用五菱價值鏈中，使雙方優(yōu)勢最大化，有效支持了企業(yè)“低成本、高價值”的經營模式。
3.3.2廠址選擇與布局
公司擁有柳州本部和青島分公司兩大生產制造基地，擁有在職員工約17000人。其中柳州本部擁有：東部工廠，西部工廠，發(fā)動機工廠，占地面積89.2萬m2。東西部工廠擁有以沖壓、車身、涂裝、總裝為主體的現代化生產車間，全面實施通用汽車公司的全球制造管理體系，形成了商用車和乘用車兩大產品生產的格局。發(fā)動機工廠擁有缸體、缸蓋、曲軸和總裝等生產線。上汽通用五菱青島分公司占地84萬平方米，擁有整車制造工廠和發(fā)動機工廠，青島位于環(huán)渤海地區(qū)，汽車工業(yè)較發(fā)達，青島分公司零部件依賴于其他企業(yè)的供給。其中整車制造工廠完全按照通用全球標準建設，具有世界領先、國內一流的生產線，囊括了沖壓、車身、涂裝和總裝四大工藝生產車間。目前，青島分公司主要生產五菱榮光系列車型、pn系列貨車和1.2l、1.4l、1.5l發(fā)動機產品，為煙臺東岳新賽歐提供部分發(fā)動機。
3.3.3工業(yè)流程
1、 發(fā)動機工廠：位于sgmw西北面，占地13.2萬km2，員工1200人，分3班次，年生產能力50萬臺，從浙江“進口”毛胚后進行加工組裝，鋼盤也是來自浙江，利用音樂系統(tǒng)指示生產中遇到的問題。在裝配工區(qū)，先是鋼鐵上線，檢驗毛胚是否有氣孔等毛病;曲軸區(qū)域是現場澆注作業(yè);在特審區(qū)，成品要經過檢驗質量。發(fā)動機工廠另有缸蓋和缸底生產線，也進行粗胚精加工。
2、 總部組裝廠：有b線和c線，b線是組裝寶駿和樂馳;c線組裝商用車?；竟I(yè)流程是沖壓→焊接→細裝→組裝。樂馳有兩條生產線，每條生產線有4工段，一共8工段。
3.4柳化
柳州化學工業(yè)集團有限公司是集化肥、化工、建材等為一體的國家大型一檔企業(yè)，其前身為柳州化肥廠，于1967年建成投產，是全國重點化肥骨干企業(yè)，是華南地區(qū)最大的國有大型現代化肥化工企業(yè)，也是廣西最大的化肥生產企業(yè)之一。公司是廣西最大的化肥化工生產企業(yè)之一，主要從事化肥和化工產品的生產和銷售，產品包括：合成氨、尿素、硝酸銨、純堿、氯化銨、硝酸鈉、亞硝酸鈉、碳銨、硫磺、液氨、硝酸、甲醇、甲醛等，其中合成氨為中間產品。本公司目前年生產能力為合成氨55萬噸，合成氨綜合能耗、硝酸銨生產成本以及經濟效益等各項經濟指標在以煤焦為原料的中氮企業(yè)中處于領先，是全國中、小氮肥企業(yè)的示范廠。目前，公司唯一控股的子公司為柳州柳化鉀肥有限公司，主營業(yè)務為：生產銷售硫酸鉀、硝酸鉀(二元復合肥、含鉀氯化銨)、工業(yè)鹽酸及相關系列產品。柳化的產品多樣化使得它自身在經濟活動中受市場影響較小，增強自身抗風險能力，“任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚臺?！?/p>
3.4.1企業(yè)生產流程
首先在型煤分廠，通過擠壓機將煤塊粉碎成一定大小比例的顆粒，通過烘干皮帶烘干粉煤，然后是塔后分離器，(氣液分離，變脫塔)，凈化后得副產品硫磺。在合成分廠，通過電腦控制，對半成品加壓脫硫。脫硫過程一般有兩次，是為了脫硫充分，對混合氣進行h、n比例調節(jié)后送進合成塔在一定壓力下進行合成氨。這里使煤的利用率達到95%。__年的柳化30萬噸合成氨技改工程項目，是當今世界上以煤為原料生產合成氨最先進、最完美的工程，除有12個子項目外，還具有反應溫度高，能適應世界上任何一個煤種，其碳的轉化率、能量利用率分別高達99%和96%，這對以后尾氣排放的濃度以及節(jié)能減排影響很大。合成氨，
3.4.2企業(yè)布局條件
柳化布局于柳州城北區(qū)，在城中區(qū)西北方向。這里西南臨柳江，東北依靠雀山公園，地勢平坦，水資源豐富，柳化動力分廠中的供水水源就來自柳江，這說明自然條件良好。東面有湘桂鐵路通過，并且有延伸進工廠的鐵路，209國道也在附近，交通條件良好。實際上對照柳州市常年盛行風向，可知柳州市常年盛行西北風，柳化位于柳州舊市區(qū)、城市人口密集區(qū)上風口，這是有違現代城市規(guī)劃理念的。基于柳化前身的成立時間是在___時期，那個時候對這些問題沒有太過注重。這個區(qū)位布局也使得柳化日后在生產活動中的尾氣廢棄排放對城市的空氣質量產生巨大影響留下遺患。
3.4.3原料燃料供應
在原料供應方面，柳化的動力原料主要是煤炭，天然氣。前期煤炭主要來自山西，后來增加了來源渠道，用起本地煤，近取貴州畢節(jié)，降低運輸成本，這就大大降低了生產成本，提高效益。天然氣來自青海。
3.4.4環(huán)境影響
根據參觀的同學介紹，進入柳化相關工業(yè)生產區(qū)后，滿地粉塵，空氣污濁，噪聲也嚴重。“山清水秀地干凈柳州”，這是__總理在__年在柳州視察對柳州市的評價。柳州未大力整治環(huán)境，實施“碧水藍天”工程之前，一時難以擺脫擺脫中國“酸雨之都”的帽子，空氣問題，水質問題衍生。柳化對這個帽子的“貢獻”應該可謂非同小可。柳州之前排出的尾氣呈黃白色，被市民稱為“黃龍”(硝酸尾氣)。通過改造蒸汽鍋爐、回收造氣吹風氣生產蒸汽、回收二氧化碳廢氣等舉措;接著巨資引進殼牌公司的粉煤加壓氣化技術，對尾氣進行回收凈化，尾氣排放合格率達到95%以上。公司充分挖掘內部潛力，充分發(fā)揮循環(huán)經濟的作用，技術改造取得了很好的成績。公司兩套吹風氣鍋爐的運行，具有明顯的社會效益和經濟效益，一是可以減少粉塵對大氣的污染，二是通過對造氣廢氣的回收利用產生蒸汽，節(jié)約公司成本。以上所做使得柳化為柳州市的環(huán)境后來贏得各種贊美立下汗馬功勞，同時盡了自己身為大企業(yè)在發(fā)展過程中對環(huán)境保護的責任和義務，提高了公司在社會中的形象。
四、旅游地理
4.1龍?zhí)豆珗@
唐代著名文學家、柳州刺史柳宗元曾為民禱雨于此，著有《雷塘禱雨文》傳世?，F建有“禱雨文碑亭”、“祭臺”及“雷塘廟”等紀念性建筑，此外尚有張垂釣遺址“張釣臺”。明代名士羅之鼎書齋“側山樓”等名勝古跡及龍山鯉魚嘴貝丘古人類遺址。雷龍二山之外，園內諸峰均具勝名，有根據外形命名的，也有根據傳說得出，如“龍?zhí)痘④S”、牧童山“牧童橫笛”，仰獅山“青獅戲珠”、美女峰“美女照鏡”等。公園在規(guī)劃和建設上，別具匠心地以廣西及我國南方少數民族多姿多彩的民族建筑、風物民俗為主要內容，融少數民族風情特色與秀美的自然景色為一體。
壯鄉(xiāng)、瑤山、苗嶺、侗寨傣村等少數民族風景村寨均依各民族生活習俗建造?；蛞郎桨?、或高踞山崖、或散落在茂林之中，造型別致，建筑精工。民族風情游覽線已初具規(guī)模，以“鼓樓”、“龍?zhí)讹L雨橋”、“木樓民居”和“輕松山房”等建筑組成的侗寨蔚為大觀。靜臥鏡湖之上的“龍?zhí)讹L雨橋”系仿木鋼筋混凝土廊橋式建筑，以三江程陽風雨橋為藍本設計、建造而成，整座橋亭飛檐，極具特色。我們重點參觀的是侗族鼓樓，侗族九層鼓樓為正四邊形塔樓結構，飛檐重閣、琉璃裝飾、葫蘆頂、端莊肅穆;根據侗族同學介紹，侗族的這種建筑所用建材一般是附近的木材，角的數目一般是4、6、8偶數個;樓層數目一般是1、3、5、7、9奇數層;基本是一村一個，一個宗族一個。鼓樓內設景廊，盤旋而上，上懸“款鼓”，既體現侗人擊鼓示警聚眾之意，又應合游人登高望遠之心。
蘆笙坪上幾根蘆笙柱拔地而立，各柱彩雕均不雷同，像龍，像牛角等等;西來鏡湖與旁邊的渠道水色分明，風情線上的“壯鄉(xiāng)”坐落其間。對歌亭，鎮(zhèn)水亭隔水相望。
千欄式建筑——壯民居建筑一般沿水修建，極富水鄉(xiāng)生活情趣。傣村已建有民族餐廳，傣亭等，建筑多以徒坡屋面見長。村內竹籬環(huán)繞，綠草如茵、魚尾葵、假檳榔、伊拉克蜜棗等亞熱帶植物和別致的傣式建筑相映成輝，形成一派南國風光。龍?zhí)豆珗@不僅具有亞熱帶巖溶地區(qū)的奇山秀水，風格各異的少數民族建筑;如果消費能力允許，可欣賞廣西各個民族村寨內多姿多彩的少數民族歌舞表演，品嘗別具一格的少數民族菜肴。
4.2柳侯公園
4.2.1建設布局
柳侯公園很少地方有規(guī)則式布局方式，多數采用自然式布局。中間是一個湖泊，四周結合自然地形、建筑、樹木的現狀、環(huán)境條件和美觀與功能靈活布置，綠化面積非常高，內部多古樹名樹，其中很多株桂花樹樹齡已經超過了百年;另外有的柳樹樹干看起來弱小，但樹齡也有幾十年(根據標注的樹牌)。其中一個表演場地(應該是劇場)采用半環(huán)形布局，舞臺略低，舞臺對面是花崗巖臺階式觀眾席。公園內的橋梁多是石拱橋，底鋪花崗巖，護欄是漢白玉，兩側石柱有雕刻。
4.2.2景點布局及設施
觀賞游覽：主要內容為園內的花草樹木(假檳榔、魚尾葵、木棉、小葉榕、荔枝、龍眼、桂花樹、棕櫚等)、山石水體、名勝古跡(柳宗元書房、衣冠冢等)、建筑小品等景觀。
安靜活動：主要內容包括散步、體育鍛煉、小坐、垂釣、品茗、棋藝、橋牌等，公園內大部分中老年讓人都在打橋牌，似乎彰顯橋牌在柳州是一項大眾化的活動。
兒童活動：內有游樂場，內容有兒童的器械活動、游戲活動、體育運動、集會以及一些科普知識的普及及教育活動。
文娛活動：內容包括露天劇場、俱樂部、喂魚、戲水、及群眾表演(舞蹈、二胡、電子琴、竹笛等)的場所等。
文化和科普宣傳：內容包括展覽、陳列、植物園(假山上植物眾多)、盆景園等。另有餐廳、茶室、小賣部、公用電話、問訊、指示、廁所、垃圾箱等服務設施。
4.2.3城市公園功能
一、城市公園的社會文化功能
1.休息游憩功能
城市公園是城市的起居空間，作為城市居民的主要休閑游憩場所。其活動空間、活動設施為城市居民提供了大量戶外活動的可能性，承擔著滿足城市居民休閑游憩活動需求的主要職能。這也是城市公園的最主要、最直接的功能。柳侯公園內隨處可見附件來公園休閑游憩的居民，以中老年人居多，活動多以打牌，聊天，唱歌舞蹈為主。龍?zhí)豆珗@外地游客較多，但這不能說明柳侯公園游客以本地居民為主而龍?zhí)豆珗@以外地游客為主，因為柳侯公園位于市中心，其高可達性稱為廣大市民游憩的首選。當然，龍?zhí)豆珗@的郊區(qū)性也是想遠離市區(qū)喧鬧，追尋寧靜那部分人的首選。
2.精神文明建設和科研教育的基地
城市公園容納著城市居民的大量戶外活動，在柳侯公園和龍?zhí)豆珗@里面健身的人隨處可見。隨著全民建設運動的開展和社會文化的進步，城市公園在物質文明建設的同時也日益成為傳播精神文明、科學知識和進行科研與宣傳教育建設的重要場所。陶冶了市民的情操，提高了市民的整體素質，形成了一種獨特的大眾文化，同時也使得城市公園在社會注意精神文明建設中的作用越來越突出。
二、城市公園的經濟功能
1.防災、減災功能
城市公園由于具有大面積公共開放空間，是城市居民平日的聚集活動場所，同時在城市的防火、防災、避難等方面具有很大的保安功能。柳州市區(qū)的城市化非常高，樓宇、人口密度很大，顯得比較擁擠。柳侯公園處于市中心附近，萬一發(fā)生不測可作為地震發(fā)生時的避難地、火災時的隔火帶;還可作救援直升飛機的降落場地、救災物資的集散地、救災人員的駐扎地及臨時醫(yī)院所在地、災民的臨時住所和倒塌建筑物的臨時堆放場?？諘绲墓珗@與外面密集的高樓相比，很利于防災避難。
三、城市公園的環(huán)境功能
1.維持城市生態(tài)平衡的功能
城市公園由于具有大面積的綠化，無論是在防止水土流失、凈化空氣、降低輻射、殺菌、滯塵、防塵、防噪音、調節(jié)小氣候、降溫、防風引風、緩解城市熱島效應等方面都具有良好的生態(tài)功能。柳侯公園作為柳州的綠肺，在改善環(huán)境污染狀況、有效地維持城市的生態(tài)平衡等方面具有重要的作用。龍?zhí)豆珗@雖地處市郊，但其高森林覆蓋率也對柳州的空氣凈化起不可估量的作用。
2.美化城市景觀
城市公園是城市中最具自然特性的場所，往往具有和大量的綠化，是城市的綠色軟質景觀，它和城市的其他建筑等灰色硬質景觀形成鮮明的對比，使城市景觀得以軟化。同時，公園也是城市的主要景觀所在。因此，其在美化城市景觀中具有舉足輕重的地位。
4.3馬鞍山
從馬鞍山上眺望柳州全景，可見柳州市區(qū)城中區(qū)的建筑密度非常大，正對面是城中區(qū)的商業(yè)中心，建筑高度明顯比旁邊的大，是柳州的一極;與此相類似的是柳東新區(qū)，建筑密度高度也很大，特別是陽光100城市廣場附近尤為明顯。放眼望去柳東新區(qū)要比城中和柳西更新更有活力，外觀也更吸引人。柳西工業(yè)密集，空氣微薄的白煙彌漫，能見度較低。柳州近期發(fā)展規(guī)劃里提到要向東發(fā)展，這是一個很好的體現。但柳州城區(qū)周圍除南面外都分布有低山孤峰，平地、剩余可開發(fā)用地很少，這將是制約柳州城市擴張發(fā)展的一個障礙。
五、土地利用與規(guī)劃
5.1萬聚休閑農莊
萬聚休閑農莊位于柳州市洛維園藝場沿江地帶內，從《柳州市城市總體規(guī)劃(__～2020)》中的柳州市洛維園藝場沿江地帶景觀控制性規(guī)劃可以看出，洛維園藝場沿江地帶的規(guī)劃范圍是東南以柳江為界，西至響水河，南臨葉山，柳石路南段東片。規(guī)劃總用地約337.29公頃，城市建設用地69.44公頃。區(qū)位條件優(yōu)勢明顯：洛維園藝場沿江地帶屬于魚峰區(qū)，位于柳州市東南鄰，片區(qū)內有桂柳高速穿過，現狀通過洛維路與葉山路與外界相接。與主城區(qū)的距離約為6公里，處于柳州市經濟社會輻射圈內，自然景觀與人文景觀兼?zhèn)?。據此，功能定位是充分利用?guī)劃區(qū)內得天獨厚的自然環(huán)境與人文環(huán)境，意在建設集體休閑運動，休閑娛樂，健身，農業(yè)觀光體驗，生態(tài)保護為一體的農業(yè)旅游觀光景區(qū)，突出個性與人文特征，打造柳州特色旅游。這些都在柳州市旅游發(fā)展目標(__—2020)中找到依據：“建設成為廣西旅游區(qū)域網絡中的一級輻射中心，構建一個以民族風情為特色，以歷史文化為內涵，以山水觀光和休閑度假為輔助的特色文化旅游區(qū)，是旅游業(yè)成長為第三產業(yè)中的龍頭產業(yè)和柳州市最具活力的新興產業(yè)”。
從規(guī)劃內容看，萬聚休閑農莊屬于果林自摘類型。農莊內有香瓜，黃瓜，南瓜，葡萄，哈密瓜，黃皮果，桃子;也有少量的野菜種植。農莊內交通通暢，以一條主干道貫通其中，每個大棚之間有道路可通機動車，方便運輸瓜果及各種農場肥料和設備。利用大棚種植有利于充分合理利用光能，調節(jié)植物需要的氣候生長環(huán)境，使農業(yè)活動受天氣影響較小，減少損失。大棚外有排水的溝渠，主要是在雨水天氣較多的時候起作用;內部成行成列，行之間有人行道，栽種農作物的土地則用水泥磚砌好，基壤是農家肥和一般土壤的攪拌混合而成，可以更換;灌溉方式是伸到植物根部的滴灌，但這里的技術明顯要比國外的滴灌落后，因為在大棚外也可以看見有些栽培植物的溝渠內的積水，并非深埋管道至植物根部。棚內設置有鋼絲以便于蔓藤類植物攀爬生長，充分利用空間。
類似萬聚農莊這樣的生態(tài)農業(yè)度假區(qū)應該是屬于公共活動區(qū)，主要服務于城市居民度假休閑，因此配套安排適合各年齡層次需求的人參與，包括度假休閑，休療養(yǎng)等。也有農業(yè)文化活動體驗，包括農業(yè)生產活動，生產、文化等。農莊內有綜合服務建筑，特色療養(yǎng)院，會議廳，林蔭停車場等，但目前農莊內內公共服務設施配套不全，如廁所，休憩區(qū)等設施較落后。
六、結語
本次人文地理實習見悟頗多，結合其他同學前面工業(yè)地理實習經歷以及各實習點實際、所記錄，得出以上報告。學校環(huán)境存在一定的封閉性，從而造成了學生的學習空間狹隘、學習時間不充分、學習內容單調等問題。從這個層面上講，過分的理性、規(guī)范、嚴格的環(huán)境挫傷了學生的主動性、積極性、創(chuàng)造性。人文地理實習把學生從封閉的學校課堂環(huán)境中解放出來，使其接觸的不再是機械的死記硬背的知識，而是生動活潑、實實在在的各種地理要素。在實習過程中，要求學生運用基本原理去探索、發(fā)現問題，然后通過自己的獨立思考、分析，運用各種手段解決問題。這種變被動為主動的學習方式，可以更大程度上培養(yǎng)其學習地理知識的興趣，激發(fā)我們學習的主動性和積極性。
篇六 暑假圖書館實習報告1350字
摘要學習型社區(qū)建設是有效推進城市社區(qū)建設的一種創(chuàng)新模式，是建設創(chuàng)新型社會的基礎。它第一次把社區(qū)教育由社區(qū)服務層面推進到社區(qū)建設層面，以學習育人為動力促進社區(qū)建設的新發(fā)展。筆者作為社會工作專業(yè)的在校學生，利用暑假實習的機會，在充分接觸社區(qū)建設的基礎上，自覺站在弱勢群體的角度，運用優(yōu)勢視角和賦權理論，試圖探討專業(yè)社會工作介入社區(qū)建設的可能性，以及在社區(qū)建設、農村勞動力轉移方面等諸多問題，作出自己的反思。
關鍵詞同理心 自主決策 社會系統(tǒng) 女性主義 資源
引言：近幾年來，隨著我國經濟和社會建設的持續(xù)展開，我國社區(qū)建設有了很大的發(fā)展。尤其是在公共設施、衣食住行、衛(wèi)生、綠化、等硬件功能的建設成效比較顯著。但是在社區(qū)的精神文明、社區(qū)居民的歸屬感和認同感、社區(qū)自身功能開發(fā)方面明顯滯后。當我國政治、經濟、文化發(fā)展到一定階段之后，社會更迫切地需要提高全體成員的思想道德素質、科學文化素質和健康素質，尤其是剛從農村土地上轉移到城市第三產業(yè)的進城務工人員，他們勞動技能和道德素質的提高，將關系到我國全民學習型，終身學習的學習型社會的建設，是___向全黨和全國人民提出的21世紀頭20年全面建設小康社會的一項目標。其根本意義在于，在大力推進社會各項事業(yè)發(fā)展的同時，必須更加關注社會各階層、各團體，尤其是第三產業(yè)進城務工人員的生存狀況和繼續(xù)教育現狀，都具有較強的現實意義。
如何體現社區(qū)應有的內涵和功能、如何賦予社區(qū)在推進創(chuàng)新型社會建設中的作用？如何培養(yǎng)社區(qū)居民的認同感和歸屬感，如何切實改變政府管得過多、捅得過死的局面，把社會非政府組織引入共建和諧社會的偉大事業(yè)中來？學習型社區(qū)的建設是解決這些問題的有益嘗試和創(chuàng)新形式。
一、實習單位介紹：北京西城區(qū)圖書館
（一）項目啟動背景與實施現狀：項目ctlc( community technology learning center)，即“社區(qū)學習中心”，是由西城團區(qū)委、微軟（中國）有限公司、法國沛豐協(xié)會、西城區(qū)圖書館聯(lián)合建立的，針對外來青年開展的公益性技術培訓項目。
微軟“潛力無限”旨在通過以社區(qū)為基礎的技術學習中心來為處于弱勢地位、無法充分接觸并學習信息技術的青年和成年人等人群提供技_0等合作，從__年6月在北京西城區(qū)啟動了全國第一個城市“社區(qū)學習中心”項目，迄今已有上千名人員成為這個項目的受益者。已經在北京、陜西、福建、山西、廣東、上海、重慶和昆明建立了八個社區(qū)學習中心，為農民和進城務工人員等提供培訓，積極促進社會的全面、和諧和可持續(xù)發(fā)展
沛豐協(xié)會是一個國際的非政府、非盈利組織，該機構的使命是在全球范圍內利用信息通訊技術支持小額信貸。法國沛豐協(xié)會北京代表處成立于__年9月，它旨在利用信息及通信技術支持并推廣中國的小額信貸發(fā)展。通過向地方小額信貸機構提供信息通信技術培訓以及技術支持，沛豐中國幫助小額信貸機構更好地為中國城鄉(xiāng)貧困人口以及低收入者提供金融以及信息服務。此外沛豐中國還向小額信貸機構信貸員、中西部等落后地區(qū)的各類專業(yè)人士提供互動的培訓。這些培訓的內容涵蓋了小額信貸管理、會計、計算機技能、互聯(lián)網使用等諸多方面。而在本次整個項目中，該機構把著眼點放在向微軟電腦學員免費提供心理健康與咨詢、艾滋病等傳染性疾病以及急救等知識的培訓，并不斷關注學員的基本需求，通過調查研究不斷更新培訓內容。
篇七 暑假實習報告2023最新版4400字
1.暑假實習報告2023最新版
馬上就要開學了，我知道我的學習生活又要開始了。不過我經過了一個難忘的暑假，在暑假里我參加社會實習了，我感到這個暑假過的特別的有意義！
暑假實習時我在暑假之前就已經想好的了，在暑假回家之后我就開始了我的實習生活。因為就在自己家附近，所以我也很開心能夠有這么好的實習機會。
從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內游的單，再到辦理第一張國內游的單；從不斷的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢宰约航獯鹂腿说膯栴}；從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個人幫他們辦理合同，這是一個成長的過程，什么叫責任、什么叫耐心、什么叫細心、什么叫態(tài)度這一刻都重重的抨擊著你的心！
在學校我們可以隨便說話，我們可以不太需要為自己的話負責任，即使出了什么問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任，可是當你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負上所有的責任，沒有人會為你的錯誤負責人，你自己也不可能讓他人為自己承擔責任！
細心，我在這次實習體會最深的兩個字。平時，我們總是不拘小節(jié)，一些小問題、小地方，我們不太注意很在乎，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是因為這些小節(jié)而影響著全局！一個數字的錯誤可能導致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失。在學校我們不太為一些小節(jié)而細心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正了解到細心的重量。實習過后才深切體會到細心真的是成功的關鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責備了。
一個月實習，學習到了很多課堂上、社團里學習不到的東西——細心、耐心、責任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什么是真正的工作環(huán)境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蛻變！或許我的成長我的蛻變并不完美，可是我還是很感激，因為我這個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。
在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務，就不可能學習到那么多東西，謝謝。__月__日，我的第一次實習在這一天畫上了一個圓滿的句號。以前聽說實習都是很無聊的，都是打雜的，本以為我的實習也會如此，所以早早就做好心理準備！可是，當我真正融入__的那一刻，我發(fā)現實習不是無聊的、不是無所事事的、不是打雜的，實習無論在技能還是工作態(tài)度上都教會了我很多東西，這些是我們在課堂上、在社團活動上學習不到的。
在今后的學習生活中，我會繼續(xù)努力的，就像我在實習中一樣，我會做的更好的。
2.暑假實習報告2023最新版
暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的第一次社會實習。
因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝期望很高，沒有月薪一千不干。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經驗就跟我說這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，第二個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，既然是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家藥店。老板看我人挺老實的，就讓我來做售貨員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現在只能搬搬貨箱子，賣點兒藥，心想自己怎么著也是個大學生啊，心理上有點失落再加上領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
藥店只有一層，面積也不是很大。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那么多，而我們又不能胡亂的推薦藥，所以想要賣藥就要先了解并且記牢每種藥的功用和禁忌，而且絕對不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關天的大事，所以一開始，老板只讓我在一邊學習，讓我了解學習一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學習的工作很辛苦，還要來回藥店和家里，所以每天都過的很累，雖然很累，但是過的卻很充實。后來慢慢的熟悉了各種藥品，就幫著顧客介紹。當然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好。顧客是上帝是服務行業(yè)的宗旨。
打工期間，我還從那里了解到一些這個藥店的有關知識。這里的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品。由于一些保健品的治療對象有所交叉，所以很多時候，兩個保健品的銷售人員為了業(yè)績，難免有些沖突，會發(fā)生搶客的事。所以在很大程度上，藥店的規(guī)章制度還是有所缺陷。
休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，領班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？一些員工也很熱情，紛紛和我交流，使我了解到他們學習生活中的事情，使我從中借鑒，取長補短，給了我很大的幫助。
確實，很多時候在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。
回想我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益匪淺的社會實踐，它讓我我提前進入了社會，了解了社會，對這個社會提前有了認識，這將會對我的以后學習起很大的益處的。
3.暑假實習報告2023最新版
“紙上學得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短__天的實習，學到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會計的專業(yè)知識掌握得很少。所謂會計行業(yè)越老越值錢，以前總認為會計最重要還是經驗，但是這次的實習改變了我的想法，理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的！其實無所謂說哪個更重要，哪個比較不重要，而是應該兩者兼優(yōu)。
實習中發(fā)現了自己的許多不足：1、課上學習沒有把知識很好地串起來，而業(yè)務不是像書上一樣，是分塊進行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務的時候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開始。在學以致用方面很需要努力。2、畢竟只學習了基礎會計這門專業(yè)課，只能說是很皮毛的東西，專業(yè)知識還是很欠缺的，會計囊括的東西是很多。
實習的時候也有不少認識：
1、做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會重復，比較枯燥，很需要耐心。
2、會計在一個公司涉及的范圍說小也不小，它不是僅僅是現金、財務的管理，會計從一個側面可以監(jiān)督一個公司的生產情況，比如從完工產品入庫單可以了解一個車間、組別的生產效率，生產進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素。
3、財務軟件在會計上的應用已經相當廣了，可以省去人工做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比較復雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務軟件。
實習的時間很短，知道了以后如何去更好的學習專業(yè)知識，很關鍵的是了解到要多接觸實務、要多實習，才能發(fā)現自己的不足，加以改進。也對會計有了更進一步的了解。
4.暑假實習報告2023最新版
大學的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實習，時間是從__月十六日至__月九日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現了自己的許多不足之處。
此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
在實習過程中，也發(fā)現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律。我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。
篇八 最新保險公司業(yè)務員實習報告2500字
最新保險公司業(yè)務員實習報告范文
離開__之前，我有必要對自己二十多天的實習實習生活有一番總結，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習報告。
一、工作學習篇
我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當的角色著實不小，我就從我制做保險合同說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務(__版)。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫__姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪咤，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的？后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。
裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現在可以拍著胸脯說：經我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。
后來，__姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替__姐分擔一點點的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關業(yè)務員的一些問題。我知道絕大多數業(yè)務員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫營業(yè)機構，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫(yī)生??？后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳，對公司的業(yè)務是有很大幫助的。
在實習的最后一個星期，我和__互調，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領走全部保險金，除非代理人能出具當地法院對死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好;把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的`意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內容是由他們代死者配偶領取她那份保險金，其后產生的任何法律后果都再與我公司無關。這事就這么搞定了?，F在想想很簡單，但當時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現實工作中，我還是有很長的一段路要走的。
二、休閑娛樂篇
3月 30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k 、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是__一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內心依然還會感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和__兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。__也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調點兒總是應該的。后來當我們開始打時，我發(fā)現__說的是實話——因為他真不怎么會打！后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質變才對。__是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結果就是一旦運動那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動的肌肉現在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到__那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進的最大動力。敬禮！
篇九 廣告專業(yè)認知實習報告2550字
實習已經結束，很多實習的經歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現得更優(yōu)秀。
實習報告
一、概述
20__年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進行了為期____月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3____以內，分為兩個客服小組：地產組和綜合組;同時服務的廣告客戶不超過____，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有____。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。
公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，分別帶領兩個小組;各組下設策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。
因為公司規(guī)模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，.com我也得以參與了數個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。
二、實習經歷
1、 新燕花園 比稿風波
新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應'五一'期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(10____以內)，時機有限(兩個月內的____周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能'挑'，我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞著'天河北·純生活'的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領，我們組____文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產運作壓根不熟悉，可以說連地產廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現。
所謂的'比稿'，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。'插畫稿'是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和'童年往事'般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。'傍大款稿'是我們的戲稱，因為稿子里的`圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日'跳'出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的'比稿'，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本dm手冊――'純生活手冊'的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、 竹韻山莊 放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打'竹文化'，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現形式。
3、 頤高數碼廣場 營銷 >; 廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數碼城，我們得在6月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業(yè)網站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的'行話'?？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
1、 做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網的bbs一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心'做學問'吧。
2、 廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
四、小結
實習已經結束，很多實習的經歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現得更優(yōu)秀。
2023年廣告專業(yè)認知實習報告范文
篇十 暑期深入農村調研實習報告實習報告1300字
2023年5月12日，在__文理學院思想政治理論教學科研部的帶領下，一批文理學子懷著激動、興奮的心情踏上了__市__縣社會實踐的行程。
當天上午，我們首先__縣__鎮(zhèn)__村。在當地領導和學院領導的精心安排下，我們在__村村委會廣場對當地文化、經濟等方面進行了學習。之后，有關領導對我們社會實踐的活動路線進行了介紹，依次為__鎮(zhèn)__村，__蘋果基地，__農民手工合作社，__縣國家濕地保護公園及孔子弟子燕伋的故鄉(xiāng)。在會議結束時，所有在會人員進行了合影留念。
會議之后便開始了我們的社會實踐之行。
第一站，__鎮(zhèn)__村。
當校車快要進入__村時，整個村子的面貌全部展現在我們的眼前，白色的房屋，灰色的屋檐，紅色的大門，一排排整齊而有序。四周全部是綠油油的小麥包圍著，看起來融洽的非常完美。會議后，我們開始了對__村的親身考察。整個村子按照“井”字形排列，房的樣式由政府統(tǒng)一規(guī)劃，道路也一改以前泥濘土路變?yōu)樗嗦?，路邊種植者各種風景樹，栽立著路燈。貼著新農村的標語。各家門前也種起了自己喜歡的花草，無不彰顯人們對美好生活追求。
當我們在進行居民生活考察時，前后反差讓我有些意外。第一家的生活令我感到農民生活的提高，家中裝飾很整齊，各種家用電器基本都有，院子里也很干凈，邊上種著一棵小樹，表現出了他們也喜歡清雅的生活，當我們問到他們對生活是否滿意時，他們都露出了幸福的笑臉。相反第二家的考察讓我感到有些失望。家中仍舊是灰色的水泥墻，各種農用工具相比比第一家多了很多，而且家中門窗也沒有安裝，給人一種欠缺感。當時已是10點多了，兩位老人和兩位小孩才吃早飯，一問才知道他們剛從農田干完農活回來。孩子的爸媽在外打工，基本不回來，所以家中的農活只能由他倆來承擔。孩子的生活費則由他的爸媽負擔。這樣的生活又讓人看到了新農村發(fā)展的不足。
社會在發(fā)展，農民的生活在一步步提高，生活環(huán)境也在改善。然而__村一行，既讓我看到了新農村建設的步伐，人們生活質量的提高，又讓我發(fā)現了新農村建設之中的不足，那些經濟條件差的農民，他們的生活步伐趕不上新農村的建設步調，雖然居住環(huán)境變了，但他們的生活質量卻沒有變，甚至降低。所以新農村的建設，我們不能忽視那些貧困的家庭。只有把他們的生活水平提高到和其他人的生活水平一樣，那樣我們才算真正建設了新農村，新農村才會變的更加完美。
第二站，__蘋果基地。
__集團，是一家從蘋果種植，再加工，最后銷售的大公司。目前市場占有率為20%，所生產的產品銷售于世界上30多個國家。近幾年，__縣通過招商引資，引進海升集團的經濟合作。今年海升集團投入1400多萬元，建成510多萬畝蘋果種植基地，所有果樹樹苗均從荷蘭引進，采用矮砧密植技術，果園生草，水肥一體化管理模式，兩年后即可采摘蘋果，投入加工。通過海升集團種植的果樹與本地相比，他們一棵樹投入140多元，是我們7倍多。而且他有專門的果樹專家指導，先進的管理理念，使的他們的產量大大提高。
__集團將自己和周邊農民的蘋果進行統(tǒng)一回收，然后通過榨汁加工，做出產品，銷往國內外，整個過程一條龍服務，解決當地農民為銷售蘋果而發(fā)愁的問題。而且，海升集團的果園管理需要大量人員，所以當地農民就成了最好人選。這樣一來，農民就又有了一筆可觀的收入。
篇十一 暑假培訓部當實習老師社會實踐報告1900字
一名教師的職責是是把知識、思想、道德傳授給急需能源的孩子們，而一名優(yōu)秀的教師不僅傳授知識而且還要盡一切可能傳授給孩子們一個好的思想，好的習慣，但一名負責人的老師更能以身作則改變孩子們叛逆的思想，讓孩子們樹立起正確的目標和理想。
在我的人生當中能與老師有交集的只有在學生時代，這二十年來我一直都在扮演學生的角色，我們的職責就是在老師的引導下不斷學習。學生時代的我所有的思想、看法和觀點都是從一名學生的角度來考慮的，而老師的經驗畢竟學生豐富。因此，老師對于我來說是多么的高不可攀。
在2023年平凡的一天，在校園的布告欄里看到“天澤培訓”正在招收教師的廣告，招收對象主要是當代的大學生，于是毅然決定報名了，通過嚴格的面試和培訓，是我的學生生涯第一次與老師有了密切的交集，也就是在七月五號這天我成為了天澤教育里的一名教師，自此，這四十天里我將以一名教師的身份在西平縣蘆廟鄉(xiāng)陽關幼兒園度過。
七月二十五號這天中午抵達蘆廟，懷著無比激動的心情下了車，綠樹成蔭的院子，帶著空調的教室，一切都比想象中的好多了。稍作休息后我們便開始了教師生涯的第一站——下鄉(xiāng)招生。伴隨著炎炎烈日，我們兩人一組騎自行車分別向東西南北四個方向出發(fā)了，走在鄉(xiāng)間的小路上，兩邊筆直的大白楊綠綠蔥蔥，強烈的陽光透過層層綠葉照射在柏油路上斑斑點點，白楊樹后一望無際的莊稼地，聽著各種鳥兒的鳴叫聲，偶爾看到一群羊悠閑著嚼著路邊的野草，淳樸的放羊人則在路邊閑聊著，遠處的村莊在大樹的包圍下，一切顯得都那么安詳，進入村莊，我們紅色的工裝顯得那么耀眼，立刻引起了鄉(xiāng)親們的注意。對于第一次相見，淳樸的鄉(xiāng)親們便親切的說聲“來了，喝點水吧”，之后才問我們是干什么的，一個下午轉過來，我們都曬成醬油色了，又黑又渴的，沒有經驗的我們第一天一個學生也沒有找到，失望帶著疲憊回到了學校。針對我們第一次遇到的問題比較多，我們開了近乎三個小時的會來解決問題，第二天便是正式的開始，早晨五點起床晨跑，五公里對于我們這些平時缺少鍛煉的人來說實在是吃不消，招生期間，每天五公里，慢慢的，五公里對于我們來說已是小菜一碟，十天的招生期，十天的晨跑，不僅使我們鍛煉出非常的口才，更使我們有了強健的體格和堅強的意志。為什么說是堅強的意志呢？在招生期間，我們都必須頂著炎炎烈日，騎車到十幾公里外的小村莊進行宣傳，路途遙遠中午不能回去，小村莊里別說小飯店，就連小賣部也很難找到，我們帶著饅頭和五毛錢一袋的小辣條外加一瓶水就這樣對付著。中午最熱的時候，找個樹蔭湊合著歇一會兒。有的時候碰上下雨，汗和雨水侵濕工裝，風雨無阻的前進。一連五、六天的陰雨，加上寢室的陰冷潮濕，洗的衣服很難干，老師們的身上出了很多濕疹，奇癢無比?？墒窃倏嘣倮?，每當看到孩子們渴望學習的眼神時，忽覺得著一切都值了。
招生期間，我們一個個又黑又瘦的，報名的學生卻寥寥無幾，我們的自信心遭到了空前絕后的打擊。轉眼間，開學的第一天到了，讓我們意外的`是，開學第一天居然這么忙，這么多的家長帶著孩子來報名，開學第一天也出乎意外的教室都爆滿了。
我負責教六七年級的數學，第一天沒有教課，和同學們聊天，還有今后所學的內容和所帶的東西。第二天正式上課，對于第一次走上講臺的我，心情無比緊張，恐怕出錯，雖然已經提前準備好了上課說什么話，但仍然害怕會有想不到的意外發(fā)生，還好同學們都挺友好的。給他們講的數學小故事，他們都很喜歡聽。久而久之，慕名而來的學生越來越多。
教課期間，一次七年級的數學課上，由于人很多做練習題的同學吵個沒完，我就批評了一個男同學，沒想到把他說哭了，下課后，找他談心交流了一下，把我的故事告訴了他，沒想到下課后她還寫了一封道歉信給我，感覺很欣慰，第一次感覺老師不好當。交心不僅能拉近老師與學生的距離，更能改變一個學生的叛逆思想，這也是一個老師應該做到的責任與義務。
作為老師，只需要觸碰到學生的利益我們就必須挺身而出來維護學生們的利益，之所以把它明確說出來，是因為和我們這次的地方和園長有關聯(lián)。我們所租的幼兒園時拿來用的，園長是個唯利是圖的人，只要是便宜，能占二分絕不占一分，比如：喝水問題（注：購買純凈水是總校批準的）、洗澡風波等天天要和園長斗智斗勇的，每天都跟地下組織差不多，秘密聯(lián)絡。
自從當了老師之后，慢慢的體驗到了我們當學生時老師的不易，老師的辛苦和無奈。經歷過才會懂得，再次由衷的感謝以前教過我的所有老師：“謝謝”。同時也由衷的感謝天澤培教育機構能給我這次終身難忘的體驗機會，讓我體驗了一回當老師的職位。
這次的經驗和歷程不是用錢能衡量的，這是一筆無價的財富。
篇十二 實習報告前言附格式寫法5250字
導語下水方知水深淺，探索真理靠實踐。實習可以使大學生增加社會閱歷，積累工作經驗。大學生只有參加實習，才能縮短畢業(yè)后適應社會的時間，在實習過程中日積月累，把體驗融入自己的知識，通過實習的檢驗，最終升華為自身的閱歷和經驗。而另一方面，相信很多人聽說過一句話，那就是萬事開頭難。無論我們想要做什么事情，開始時都比較難入手，可謂是千頭萬緒。而如果我們能夠在一開始就打好基礎的話，后面的內容往往就會簡單很多。而我們在撰寫實習報告前言時其實也是這樣的。以下是精心整理的“實習報告前言（附格式寫法）”，供大家閱讀參考！
實習報告前言寫法格式
相信很多人都聽說過一句話那就是萬事開頭難，無論我們想要做什么事情，一開始的時候都非常麻煩的，可謂是千頭萬緒，而如果我們能夠在一開始就打好基礎的話，后面的內容往往就會簡單很多。而我們在撰寫實習報告的時候其實也是這樣的，中間的正文是相對比較好寫的。一開始的前言反而是非常麻煩的，很多人是心中有千言萬語，但是筆下卻無一字一句。
因此如果你想要寫好實習報告前言的話，是采用一些固定的寫法，這樣反而是比較簡單的。而事實上。如今流行的實習報告前言寫法一共是有三種的，其中第一種就是交代我們進行實習的目的和原因，同時介紹一下自己在實習過程中的一些基本的配置和人員。而另一種的寫法就是不從我們自己出發(fā)，而是寫實習事物的背景和簡單的介紹，講出它發(fā)展的大致的過程，通過對這個的描述來引出我們自己的中心論點和思想。
如果你覺得這兩種實習報告前言寫法對于你來說是不太容易掌握的，那就采用開門見山的寫法就好了，我們可以直接在前言中就說出我們通過實習獲得的心得和體會。因為前言往往起到的就是畫龍點睛的作用，因此內容簡練一些就可以了，不必我們去長篇大論。
這就是實習報告前言的一些簡單的寫法，希望大家能夠從其中選出一兩種適合自己的寫法。
1、前言應含概的內容
前言作為實習報告的開頭，以簡短的篇幅介紹實習報告前言的寫作背景和目的，緣起和提出實習過程中的現狀以及相關領域內前人所做的工作和總結，說明本次實習與之前學習的收獲，目前的學習存在的問題及以后工作中需要注意的事項及需要馬上進階的知識，引出本文的主題給讀者以引導。
前言也可點明本文的理論依據、實驗基礎，簡單闡述其實習內容；三言兩語預示本實習的結果、意義和前景，但不必展開討論。前言在內容上應包括：為什么要進行這次實習？立題的理論或實踐依據是什么？擬創(chuàng)新點？理論與（或）實踐意義是什么？首先要適當實習企業(yè)的現狀，明確告訴讀者你為什么要進行這項實習，語句要簡潔、開門見山。如果實習的項目是別人從未開展過的，這時創(chuàng)新性是顯而易見的，要說明實習的創(chuàng)新點。但大部分情況下，實習的項目是前人開展過的，這時一定要說明此實習與被實習的不同之處和本質上的區(qū)別，而不是單純的重復前人的工作。
2、前言的寫作方法
（1）、開門見山，不繞圈子。避免大篇幅地講述實習過程。
（2）、言簡意賅，突出重點。不應過多敘述同行熟知的及教科書中的常識性內容，應在前言中提示本次實習的總結及心得體會，意思應明確，語言應簡練。
（3）、回顧要有重點，內容要緊扣文章標題，圍繞標題介紹背景，用幾句話概括即可；在提示所用的方法時，不要求寫出方法、結果，不要展開討論；雖可適當引用過去的文獻內容，但不要長篇羅列，應有重點的闡述在實習過程中碰到的問題及解決措施和收獲。
（4）、前言的內容注意不用客套話，如“才疏學淺”、“水平有限”、“懇請指正”、“拋磚引玉”之類的語言；前言不分段論述，不要插圖、列表，不進行公式的推導與證明。
（5）、前言的篇幅一般不要太長，太長可致讀者乏味，太短則不易交待清楚。
會計實習報告前言
畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。
實習又是對每位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了兩年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20__年_月起，有幸參加了為期近三個月的專業(yè)實習。
文員實習報告前言
兩個月實習期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。
從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
土木工程實習報告前言
土木工程是建造各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與人類生活、生產活動有關的各類工程設施，如建筑工程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進行的勘測、設計、施工等工程技術活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的衣食住行的先行官之一，它在任何一個國家的國民經濟中都占有舉足輕重的地位。
學以致用是工科專業(yè)最核心最基本的學習理念，認知實習就是實踐這個理念的方法。一個人的知識和潛力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識和潛力，將這些因素逐步融合成自己的綜合素質，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
測量實習報告前言
測量學首先是一項精確的工作，透過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使在腦海中構成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來。
鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養(yǎng)學生的獨立工作潛力，進一步熟練測量儀器的操作技能，提高計算和繪圖潛力，并對測量測繪過程有一個全面和系統(tǒng)的認識。并且認識了解現代測量儀器用途與功能，培養(yǎng)學生獨立工作的潛力，加強勞動觀點、群眾主義和愛護儀器的教育，使學生得到比較全面的鍛煉和提高。
1掌握水準儀及經緯儀的性能和使用。
2培養(yǎng)學生的基本功，充分鍛煉學生在測，記，算，繪等方面的潛力。
3充分認識測量工作的科學性，精密性。
4在測量實習中鞏固課本中所學的知識，解決遺留的問題，發(fā)現學習中的不足，彌補遺漏掉的知識點。
物流實習報告前言
時間如白駒過隙，轉眼間我到66號倉庫已經6個星期了。不管是任何工作，都有一個從不懂到懂，從陌生到熟悉的過程，當經歷了這個過程，則是一大成長。在此我感謝公司給我提供這樣一個學習的平臺和突破自我的機會。在這6個星期中我學到了許多物流倉儲知識，也認識到了自己存在的許多問題。從而讓我倍加感覺到自身的不足，激勵我在下步的工作中更加努力的工作，虛心求教，充實自我，為公司的發(fā)展貢獻自己的一點力量。
檢察院實習報告前言
人民檢察院是國家的法律監(jiān)督機關，其主要任務是依照我國《憲法》和法律，履行法律監(jiān)督職能，保證國家法律的統(tǒng)一和正確實施。此次我很榮幸有機會到蘭州市安寧區(qū)人民檢察院進行專業(yè)實習，通過這兩個月的實踐學習，我對我國的檢察業(yè)務有了更為深刻的認識，了解了檢察系統(tǒng)的架構，認識了檢察系統(tǒng)各部分的職能運作，尤其是民事行政檢察科人員的檢察工作實務。
本次專業(yè)實習，開闊了我的視野，增加了我的見識，實現了法學學科理論與法律實務知識的良好互動，充分領略到了法律的力量，培養(yǎng)了我嚴謹與公正的觀念，提高了自身的法律素養(yǎng)和綜合法律能力，積累了不少相關法律實務經驗，更加堅定了我在法律之路前進的步伐。
銀行實習報告前言
據學校畢業(yè)實習要求，本人于20__年_月_日到_月_日在中國農業(yè)銀行__支行進行了為期5周的畢業(yè)實習。實習期間，在單位指導老師的幫助下，我熟悉了金融機構的主要經濟業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習并較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高?，F將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結。
一、實習單位簡介
中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，中國農業(yè)銀行網點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國的銀行之一。在海外，農業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。
大學生實習報告前言
從學校走到社會，一直是做學生時的期待與夢想。大城市的繁華與快節(jié)奏更是讓我對職場生活有了別樣的理解――從工作性質的選擇，到工作內容的把握，再到工作地域的篩選，結合著自己大學四年積累的學生會工作經驗和實習經驗，我把自己邁向職場的第一步選擇在了北京。
眾所周知，首都北京，有著太多太多復雜的意味。它是整個中國的核心，也是決定全國經濟大局與命脈的關鍵所在。可是，硬幣的另一面卻是這個一線城市一直摘不掉的創(chuàng)可貼――高額的房價、擁擠的交通、快節(jié)奏不斷加班的寫字樓工作……所以，當我決定把自己的職業(yè)目標定位于此時，本是沒什么底氣和勇氣。這個城市會容納我嗎？我會很快很好的溶入到這個城市嗎？從學生到職員，每個人都為小說《杜拉拉升職記》中的杜拉拉捏過一把又一把的汗，社會兇險，職場險惡，但每個人都又或多或少拿杜拉拉當作自己奮斗的榜樣，但是，我會是那個杜拉拉嗎？
帶著這些疑問，卻來不及過多的思考，我便在北京匆忙地開始了我人生中的第一份工作。
畢業(yè)實習報告前言
前言：
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，在學習市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。
通用實習報告前言
畢業(yè)實習是我們在大學學業(yè)的最后一個學期參加的專業(yè)實習，它同以往的實習既有相同點，又有不同點。相同點是專業(yè)知識和理論聯(lián)系實際的學習。不同點是它所處的最后一個學期時間段的特殊和重要性。這次畢業(yè)實習對于我們即將踏上工作崗位有一定的導向作用，不僅在實習內容方面，而且在畢業(yè)前的學習方面，在職業(yè)規(guī)劃方面，都有重要的啟迪作用。實習報告前言。
篇十三 光伏實習報告2850字
光伏實習報告
光伏認識實習報告
太陽是能量的天然來源。地球上每一個活著的生物之所以具有發(fā)揮作用的能力，甚至于是它的生存，都是由于直接或間接來自于太陽的能量。我們的地球處在離太陽差不多有一億英里的地方。它所截取的輻射能少到難以置信 (大約千萬分之三)，這么小的一點能量， 實際上比整個世界目前現有的發(fā)電能力還大十萬倍。目前全世界尤其是工業(yè)發(fā)達國家開始感到能量短缺，因此，人們開始求助于太陽能，以解決能源危機。
光伏產業(yè)鏈包括硅料、硅片、電池片、電池組件、應用系統(tǒng)5個環(huán)節(jié)。上游為硅料、硅片環(huán)節(jié);中游為電池片、電池組件環(huán)節(jié);下游為應用系統(tǒng)環(huán)節(jié)。從全球范圍來看，產業(yè)鏈5個環(huán)節(jié)所涉及企業(yè)數量依次大幅增加，光伏市場產業(yè)鏈呈金字塔形結構。
在整個產業(yè)鏈中，硅料尤其是高純度的硅料毛利率最高。由于近年來光伏產業(yè)的快速發(fā)展，硅料出現供不應求的狀況，硅料的價格更是節(jié)節(jié)攀升。2008年初從以工業(yè)硅為原料提純后所得的多晶硅價格已經上漲至約300美元/公斤，部分高純度多晶硅甚至達到500美元/公斤。其次是硅片生產的利潤率較高，而組件生產和工程安裝利潤率最低，約為10%左右。
目前，大部分光伏企業(yè)的產品集中在硅片、電池片和電池組件，以及應用系統(tǒng)方面。硅料的利潤增長點主要是來自高純度的多晶硅，而純度較低的工業(yè)硅(純度為98%～99%)則價格極為低廉。工業(yè)硅料的生產主要在發(fā)展中國家進行，是產業(yè)鏈中高能耗、高污染的一環(huán)。工業(yè)硅料經提純后得到高純度的硅料(純度在99.9999%以上)則價格高昂。高純度硅料的供應商主要來自美國、德國和日本的公司。隨著光伏產業(yè)的發(fā)展，這些公司有擴大高純度硅料產能的趨勢，如美 國hsc公司(hemlock semiconductor corporation)的多晶硅產能將從目前的1萬噸增加到2008年的1.45萬噸，預計2023年擴產至1.9萬噸;另一家公司memc公司(memc electronic materials inc.)的產能也將由4900噸提高至2023年的8000噸。
工業(yè)制作硅電池所用的單晶硅材料，一般采用坩鍋直拉法制的太陽級單晶硅棒，原始的形狀為圓柱形，然后切割成方形硅片(或多晶方形硅片)，硅片的邊長一般為10~15cm，厚度約200~350um，電阻率約1ω.cm的p型(摻硼)。 硅片在切割過程會產生大量的表面缺陷，這就會產生兩個問題，首先表面的質量較差，另外這些表面缺陷會在電池制造過程中導致碎片增多。因此要將切割損傷層去除，一般采用堿或酸腐蝕，腐蝕的厚度約10um。
制絨，就是把相對光滑的原材料硅片的表面通過酸或堿腐蝕，使其凸凹不平，變得粗糙，形成漫反射，減少直射到硅片表面的太陽能的損失。對于單晶硅來說一般采用naoh加醇的方法腐蝕，利用單晶硅的各向異性腐蝕，在表面形成無數
的金字塔結構，堿液的溫度約80度，濃度約1~2%，腐蝕時間約15分鐘。對于多晶來說，一般采用酸法腐蝕。
擴散的目的在于形成pn結。普遍采用磷做
溫度，因此在擴散前硅片表面的潔凈非常重要，要求硅片在制絨后要進行清洗，即用酸來中和硅片表面的堿殘留和金屬雜質。
擴散過程中，在硅片的周邊表面也形成了擴散層。周邊擴散層使電池的上下電極形成短路環(huán)，必須將它除去。周邊上存在任何微小的局部短路都會使電池并聯(lián)電阻下降，以至成為廢品。目前，工業(yè)化生產用等離子干法腐蝕，在輝光放電條件下通過氟和氧交替對硅作用，去除含有擴散層的周邊。
擴散后清洗的目的是去除擴散過程中形成的磷硅玻璃。
沉積減反射層的目的在于減少表面反射，增加折射率。廣泛使用pecvd淀積sin ，由于pecvd淀積sin時，不光是生長sin作為減反射膜，同時生成了大量的原子氫，這些氫原子能對多晶硅片具有表面鈍化和體鈍化的雙重作用，可用于大批量生產。
電極的制備是太陽電池制備過程中一個至關重要的步驟，它不僅決定了發(fā)射區(qū)的結構，而且也決定了電池的串聯(lián)電阻和電池表面被金屬覆蓋的面積。，最早采用真空蒸鍍或化學電鍍技術，而現在普遍采用絲網印刷法，即通過特殊的印刷機和模版將銀漿鋁漿(銀鋁漿)印刷在太陽電池的正背面，以形成正負電極引線。 晶體硅太陽電池要通過三次印刷金屬漿料，傳統(tǒng)工藝要用二次燒結才能形成良好的帶有金屬電極歐姆接觸，共燒工藝只需一次燒結，同時形成上下電極的歐姆接觸。在太陽電池絲網印刷電極制作中，通常采用鏈式燒結爐進行快速燒結。 完成的電池片經過測試分檔進行歸類。
隨著《可再生能源法》的頒布及實施，可再生能源發(fā)電上網電價的基本原則已變得透明。
光伏發(fā)電所減少，但并沒有發(fā)生實質性改變。據此，有業(yè)內人士說這仍是一個誤會，如果用環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的標準來計算和衡量，與火電相比，光伏發(fā)電其實并算不上昂貴。況且隨著國家鼓勵發(fā)展綠色能源產業(yè)政策的扶持，隨著技術的進步，光伏發(fā)電的成本將進一步降低。在“關于制定階梯電價和促進我國光伏發(fā)電發(fā)展的議案”建議稿中，我國太陽能方面的幾位專家一致認為：“從資源的數量、分布的普遍性、技術的可靠性來看，光伏發(fā)電比其他可再生能源更具有優(yōu)越性，目前成本較高的障礙正在隨著技術進步和大規(guī)模生產而減小，光伏發(fā)電將
成為未來電力的重要構成是勿庸質疑的?！?/p>
中國的太陽能光伏發(fā)電產業(yè)需要提速，中國的光伏發(fā)電企業(yè)需要崛起。自2002年開始，產業(yè)的壯大及光伏發(fā)電企業(yè)規(guī)模的擴大給相關設備企業(yè)也提供了難得的市場機遇。目前，我國光伏裝備產業(yè)已具有一定的規(guī)模和水平，在國內用戶中已建立起良好的信譽。通過和一流電池企業(yè)合作并融合了先進的工藝技術，國產的太陽能電池關鍵設備相繼在國內大生產線上得到應用且逐漸成為主流選擇，使我國基本具備了晶體硅太陽能電池制造設備的整線供給能力。受此拉動，我國電子專用設備行業(yè)也呈現出多年未有的蓬勃發(fā)展景象。在引領國產電池制造設備技術及市場的同時，硅材料加工設備如多晶硅鑄錠爐、單晶爐、坩堝烘烤爐等也受到了市場的積極追捧。
對于光伏行業(yè)來說，最終促使它代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源的因素一定是在價格上具備了競爭優(yōu)勢，而要實現這一點，從目前看只能通過兩種途徑。一是通過國家補貼，這種途徑是國家從可持續(xù)發(fā)展的長遠角度出發(fā)，通過強制性政策對產業(yè)進行扶植，德國和西班牙就是最好的例子。但在世界上大部分國家，傳統(tǒng)的能源及資源消耗型產業(yè)在國民經濟中仍占大量比重，對經濟的推動作用也不可忽視，如果要通過降低經濟的發(fā)展速度來限制這些行業(yè)從而推動新能源的發(fā)展顯然是不切實際的，這也是為什么新能源行業(yè)在發(fā)達國家發(fā)展的最迅速的原因。還有一種途徑就是技術進步所帶來的成本下降。多晶硅價格的高企就迫使各生產商絞盡腦汁來提高原材料的利用率，如不斷提高的硅片切割技術，使硅片的厚度不斷降低，并有效控制了切割過程中的原料磨損;同時通過降低硅料廢品率及廢舊品的回收利 綜上所述，新材料和新技術的進步是未來光伏產業(yè)最主要的發(fā)展動力，對各大光伏生產廠商而言，都意味著機遇與風險并存。具有穩(wěn)定原材料供給，適用于大規(guī)模生產是新技術的必要條件。其次轉換率的不斷提高則意味著新型太陽能電池相對于傳統(tǒng)能源將具有更強的競爭力。多晶硅價格的暴漲使光伏組件的價格出現了回升的勢頭，但隨著多晶硅供應瓶頸的解決及化合物薄膜電池技術的不斷發(fā)展，光伏發(fā)電成本不斷降低是必然的趨勢，多晶硅價格的變動也許只是成本降低這個大旋律中一個并不那么和諧的小插曲。
篇十四 培訓班老師暑期實習報告3200字
每到快放假的前一個月，大家就開始忙活著張羅即將來臨的社會實踐。實踐單位、實踐地點、實踐時間以及薪水、食宿還有面試等等，這些條件都在考慮范圍之內。綜合考慮之后，便有了去留的選擇。
此次我的社會實踐的地點是陽泉市，具體實踐單位是平定縣清華中小學文化課培訓中心。簡單地說，其實就是一個暑期培訓班。我的實踐身份就是輔導老師。7月6號考試一結束，便匆忙啟程轉戰(zhàn)平定。7月7號備課一天。8號便正式開了課。
來了平定之后，我才知道一共有五位老師：倆個英語老師(包括我)，倆個數學老師還有一個物理老師。我們五個都是太原師范學院的學生，不同的是其中倆個已經考上了研究生，另外倆個也都已經畢業(yè)，只有我一個是大二學生。這樣的身份也就奠定了日后被給予更多的照顧以及更多的叮囑。和我一個寢室的是另外一個英語老師——張艷琴以及唯一的一個物理老師——王曉暢。后來漸漸了解到他們倆個一個考上了西南大學研究生一個考上了吉林大學研究生，心中敬佩之情不由而生。
開課第一天
我負責的年級主要是初一即初二，偶爾客串一下初三及高一。現在還清楚的記得第一天上課時的情況。那天我們提前一個小時就早早到了輔導中心之一——體育場。開了教室門，環(huán)視一周才發(fā)現教室好臟，很悶熱，便開了窗戶，清掃起教室。待到教室整理的差不多了，樊老師正好通知我們去教學樓下領學生。一下樓，哇，黑乎乎一片腦袋，滿滿一院子，老的少的，頓時杜撰了一句話“黑云壓地地欲摧”。估計平均每個學生周圍至少站著一個家長。由于初一有60多個學生，加上又是第一天開課;考慮到一方面老師緊張，另一方面孩子們也需要適應，所以初一暫時被分成倆個班，由我和張老師一起帶。雖說在這之前樊老師(該輔導中心負責人)已經開會指導過如何講課，講課過程中該注意些什么，我課前也充分備了課;但一看到那么多家長站在門外，心里還是咚咚的跳得厲害。值得慶幸的是我的英語發(fā)音還不錯，十幾分鐘后家長便紛紛滿意地離開了。緊張而有序的第一天就這樣結束了。
若干天后
開課第三天，初一倆個班60多名學生合到了一起。下午初二班也開了課。生活頓時忙碌了許多。早上六點多起床、洗涮、吃飯。七點二十出門。七點半到學校。八點半初一上課。中間這點時間留給早到的同學問問題。八點半至十一點半，共三節(jié)課。中午回家休息一會備會課，就得抓緊時間趕往初二上課地點——平定縣招待所。下午三點至六點，也是共三節(jié)課。晚上七點左右回家，吃飯、備課、洗漱。十一點半睡覺。幾乎每天樊老師都會給我們開將近一個小時的會，因為該培訓中心有聽課制度，所以每次聽完樊老師都會指出每個人講課有什么不足，有則改之無則加勉。
說到講課，對于初一，前倆天的課上下來感覺還不錯，此時在面臨這么多學生時也便輕松了許多。只是樊老師一直叮囑要管好紀律，不要笑，嚴嚴肅肅上課，課下也不要隨便搭理學生。我很愛笑，又一直喜歡年輕、親善的老師，所以也就稍稍偏駛了方向。課下的我很喜歡坐在教室跟孩子們聊聊天，看他們玩各種小游戲，那種感覺很溫馨也很滿足。后來，漸漸漸漸發(fā)現初一的孩子并不太喜歡跟老師聊天，似乎是懼怕老師，更多的只是同學之間互相打鬧嬉戲。對于初二學生來說，這個問題就不存在。初二共28人，8女20男，比率嚴重失調，上起課來卻輕松了許多。男生在課堂上很活潑主動，也很積極配合我的教學工作。在這樣一群孩子面前嚴肅不起來也厲害不起來，所以在初二孩子們面前，我成了“微笑姐”。每次一下課他們便往辦公室跑，天南海北，只要他們想到的，什么都敢問。我呢也盡量做出合理的回答。
沒做老師之前，想的是公平對待每一個孩子。做了老師之后才發(fā)現，這點蠻難做到的。這么一大群孩子里，的的確確有你自己更喜歡的學生，更喜歡的孩子，當然這個孩子不一定就是學習最頂尖的那個，不過令自己討厭的孩子倒也沒發(fā)現。學習好的寥寥數幾，頑皮搗蛋的也就是固定的那幾位，更多的孩子給我印象是平淡無奇，成績平平，不乖也不鬧。這才想起那就話：世上沒有絕對的公平，只有相對的公平。
倆個禮拜后
倆個禮拜的相處足以讓學生摸清你的性格脾氣。按樊老師的話說：這個時間段是學生騷動的時期，需加強防范，嚴格管理。初一的課堂明顯騷動了起來，很多學生蠢蠢欲動，伺機小動作?？諝庵锌偰芨杏X到此起彼伏的擾動。交頭接耳的聲波在教室不定時地亂串，就像耳鳴，耳朵里一直有蜜蜂在振動翅膀，很不清凈。平地一聲吼之后，頓時鴉雀無聲?？墒沁@聲吼對于一天上六個小時課的我的喉嚨來說，有點承受不來。更好的辦法，我的經驗就是：用眼神殺死他們！
初二的課堂秩序一直很好，也許是年紀大了點、懂事了點，初二的課堂從來都是秩序井然。
但初一初二有個共性問題，這個問題很讓人頭疼。說來也簡單——衛(wèi)生問題。同一個教室上下午有不同的班級上。上課前，面臨著上一個班級遺留的一堆垃圾;課后，又是一堆自己所帶班級遺留的一堆垃圾。視覺嗅覺膚覺遭受三重污染。同其他老師一討論，有了方案：懲罰制度，即課上搗亂、未完成作業(yè)等行為不合格者，罰當天值日。此制度一出，的確課堂秩序效果明顯提升，至于衛(wèi)生效果就不盡如人意了。很多孩子離家遠，樊老師又怕留下值日的同學被回家的隊伍落下，這也就意味著出意外比率大增。所以很多時候我們不得不親自打掃。這才意識到：老師的責任不僅僅是教書育人！還得兼任清潔工加保安，甚至維和警察！
尾聲
時間飛快，轉眼即逝。不聲不響，已將近一個月。樊老師給我們合了影，這同時也意味著教學的結束——期末考。這個考試與學校的相似又不同。相似的是都是用來測試教學與學的成果，并以學生成績評斷該教師的好壞。不同的是該成績只對老師公布，對于學生及學生家長該結果保密。這樣的規(guī)則有違常理，說實話我不太明白，可是又不得不遵從。直到考試成績出來我才明白，樊老師不讓公布成績是在擔心什么。初一的成績不賴，初二的就差很多——8個不及格。這個著實是個沉痛的打。，成績一出來，當著學生的面我就禁不住哭了，哭得淅瀝嘩啦。我沒想到初二的成績會差這么多，尤其女生，一半都是七十來分。后來一想，課堂上男生太多，數量上本來就壓著女生;再加上男生貪玩好動，我的心思基本上都花在男生身上，竟不知不覺中忽視了安靜乖巧的女生們。想來課堂上很少叫她們回答問題，查單詞的時候也是讓她們之間互相檢查，我只是抽查她們之中的幾個。我這樣的行為造成了她們的松懈，畢竟她們還是缺乏自制力的青少年。另外男生方面，雖然在他們身上花了很多功夫，但成績差的那幾個依舊差得糊涂。敗筆！無奈的敗筆！意外的敗筆！自然明白這是成長的必須，更多的我必須承認是疏忽大意造成的本可避免的結局。
總結
這是我第一次在異地他鄉(xiāng)帶如此浩蕩的輔導班，亦是第一次如此規(guī)規(guī)矩矩過朝九晚五的教師生活。我，當然其他老師也是，我們有用心去付出，有得到很多家長的好評，在收獲家長的感激，有團結和友誼，有真情的傾訴，還有我們成長的見證。但是我們同時也收獲到了經驗和教訓。輔導班教學過程中的一些失誤是我們來年，抑或以后，應該改正的，比如學生安全問題，教學秩序問題，教室清掃問題還有乖學生被忽視問題，和家長交流等等這些細節(jié)問題都在我的腦海里面。因為有著深刻的記憶，我想目前會被奉為最難得的經驗永記于心。生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，我們也獲得了比別人更多的經歷……
后記
孩子們對我的講課風格定義為輕松幽默。這是我一直追求也是自己很喜歡的教學風格，所以這樣的定義還是給了我很大鼓勵。現在我依舊和這些同學中的一部分保持著聯(lián)系。每當他們發(fā)來問候信息的時候，心窩都是暖暖的?，F在的我，更希望以一種朋友的身份和他們交流，只愿我們的師生情誼天長地久，也愿我能在他們成長的旅途上給予星點幫助！當然最開心的當然還是認識了張艷琴和王曉暢學姐。和她們在一起的一個月很開心也很溫暖。愿我們的友誼天長地久！
篇十五 寒假社會實踐實習報告分享1300字
轉眼間，現在已經是大三了，假期也不再像以前那么多了。在這個假期我做的事情也沒那么多，主要做了幾件事，學車、設計公司實習、旅游。不是那么的充實也算可以了。
馬上快要畢業(yè)了，時間也越來越緊了。玩的時間沒那么多了。趁現在還有時間多學點東西。沒有辦法只有自己多學一點，在社會上才能多一份籌碼?；丶胰チ饲鄭u旅游，這個地方已不是那么陌生。來的次數已經很多了。到這里來到處轉了轉，體會一下、開闊一下眼界。石河子雖然也是個市但是與沿海城市相比還是差的比較多。體會不到城市那種擁擠、快節(jié)奏。到步行街，去商常看看高檔的商品，雖然現在還沒能力買，但是還是可以飽飽眼福的。我發(fā)現自己和這個城市還是有差距的。有一種擔心，我怕我自己適應這里需要的時間會長一點。我到這里不知道該從哪里下手。是眼高一點，還是低一點。是從小公司做起呢，還是先進大公司學習，然后在到小公司創(chuàng)業(yè)。想的比較多了。走到那一步就知道該怎么走了。學好自己的專業(yè)在說吧！
回到家之后，在家的附近找了一個“尚美”的設計公司。來這家公司主要是因為里面有我一起比較好的哥們。來著也是為了幫點忙，做點室內效果圖。這家店主要是做壁紙的，主要經營（壁紙、液體壁紙、手繪）等。店的規(guī)模還是比較小的，公司一共四個人。主要注意些小工程。聽哥們說是要做家裝這一塊，但是自身條件還不成熟。對家裝這一塊還做不來。對家裝沒有什么概念可依。只是照葫蘆畫瓢，不懂設計的概念。在學校學習時老師總是說做設計是為少數人服務的。就是說我們的設計就是要高貴，拒絕庸俗！看到他們在給客戶介紹壁紙時，就是問一些很淺顯的東西！比如說，“你喜歡深點顏色的壁紙，還是前點顏色的?！薄澳阆矚g小花，還是大花，還是沒花型的”。大多的客戶都是問問就走了！他們這樣問是不是符合業(yè)主的“口味”
是淺顯易懂還是讓業(yè)主覺得介紹的很業(yè)余，不相信實力！這些都不得而知了！有幾個業(yè)主是沖著這里的手繪來的，手繪也是這幾年比較流行的一種時尚！當然價格也是不菲的！收費也是相對比較高的！我們兩個人給一個業(yè)主畫了一幅手繪，在玄關的位子，原來畫畫時畫的東西還是比較復雜的，所以話墻體彩繪時還是比較上手的！起形還是比較簡單的，但是在用顏料涂色時，業(yè)主要求畫的比較平整，這就需要格外的細心、耐心了！只有讓業(yè)主覺得非常滿意，我們拿錢的時候才會比較好拿！賺錢不是那么好賺的，就拿做一個手繪來說啊，首先有業(yè)主，讓業(yè)主相信你的能力（誰也不想讓自己干凈的墻變丑），確定方案，施工，業(yè)主“認可”，拿到酬金。哪一步出現差錯，所有的流程就不會那么完美！
到實習時時間已經很緊很緊了，所以趕緊把車學了，因為到自己工作時可能沒那么多時間去學了。所以就趁這不長的假期里擠擠時間，把駕證學出來。
時間過得很快，很快又回到了學校，假期也宣告結束了。在學校學習的時間也不會太多了，考慮的東西也越來越多了，壓力也越來越大了。假期的社會實踐只是一個小小的插曲，后面的生活會更加豐富多彩！把握每一分鐘，盡全力做好自己需要做好的事。規(guī)劃好自己的學習生活，不要讓自己的學習生活在那么混亂了，安排好學習計劃！最后再沖刺一下。加油！ 努力……
