篇一 工作年終總結(jié)報告900字
工作年終總結(jié)報告范文匯編
篇三：服裝銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)報告
__年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
篇二 前臺文員工作年終個人總結(jié)報告1150字
前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于每一位來訪萬達(dá)的客人來說，前臺是他們接觸我們公司的_步，是對公司的_印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對來訪客人的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認(rèn)識，所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。
一，努力提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機(jī)號，嚴(yán)格接照公司的要求為每一位來訪客人打電話核對樓上的聯(lián)系人，并認(rèn)真的為每一位來訪客人辦理臨時訪客證。來訪的客人參觀或者地方上訪時我將時刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀知識。_近公司組織英語培訓(xùn)，我堅持每一節(jié)課都去參加，在那里認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的為自己充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
二，努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。
三，以大局為重，不計較個人得失。不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務(wù)分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為萬達(dá)的一員，我將奉獻(xiàn)自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。
做前臺工作也快一年了，工作范圍較小;工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊;有時候解決問題還有所欠缺，我希望以后能夠更認(rèn)真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。
在20__年的后半年里我要不斷提高自身形象，做好13半年工作計劃，提高工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心.
(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。
(2)加強(qiáng)禮儀知識學(xué)習(xí)。如業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像玫琳凱的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質(zhì)。
(3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當(dāng)機(jī)會為公司作宣傳。
雖然前臺的工作比較輕松，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作！
篇三 試驗員工作年終總結(jié)報告950字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是一名剛畢業(yè)的學(xué)生，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作快兩年了，在師傅的教導(dǎo)與幫助下比較順利的完成了各項工作。從對試驗的一無所知，到可以獨立完成試驗方面的工作，少不了師傅對我的教導(dǎo)和幫助。
無論從事什么工作，都必須要認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，知道自己需要干什么，其次才是應(yīng)該怎么去做。作為一個土建試驗員，我覺得時間對于試驗員是非常重要的。據(jù)例說明，標(biāo)養(yǎng)的砼試塊28天就要送檢，如果遇上周末可以增加兩天，但是如果超過30天，那么對不起，報告作廢。再比如鋼筋電渣壓力焊、閃光對焊連接，如果送檢不及時，等封模或者澆注完混凝土后再去送檢，萬一不合格，后果是很嚴(yán)重的。所以作為試驗員必須按時送檢。取報告。同時作為一名土建試驗員也要按時并及時的對各種進(jìn)場的材料進(jìn)行取樣及送檢。
現(xiàn)在對將近一年工作做如下總結(jié)：
在工作中熱愛本職工作，遵守項目部的管理規(guī)定，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排?？炭鄬W(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在不懂的地方，并不怕麻煩向師傅及領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐在很短的時間內(nèi)熟悉試驗的工作，熟練掌握各種試驗方法和步驟。認(rèn)真填寫各種試驗臺帳及技術(shù)資料臺帳，及時向施工現(xiàn)場提交試驗資料。
在這將近一年的時間中熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，有效利用工作時間，監(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，腳踏實地的做好本職工作。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多知識，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了一定的進(jìn)步。
盡管自己有了一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在著很多不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于今后的工作中加以改進(jìn)與提高。
在以后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。努力把工作做到最好。
最后我想說一點，現(xiàn)在我們不要怕犯錯誤，要大膽的去做，犯了錯誤一定要及時總結(jié)改正，多積累經(jīng)驗，爭取早日成熟起來。
篇四 整形醫(yī)院工作年終總結(jié)報告2200字
2023年，醫(yī)院經(jīng)歷了長達(dá)8年的市場戰(zhàn)役，從__年開始轉(zhuǎn)型為?？普吾t(yī)院，由當(dāng)初外聘專家加盟到華山，超強(qiáng)專家陣容強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造了華山自己的知名品牌，從《人造美女》、《人造李湘》、《華東援計劃》系列產(chǎn)品的出爐，在民營醫(yī)院?？崎T診中產(chǎn)生了巨大品牌影響力。受到了浙江省上級行政部門的高度認(rèn)可，促進(jìn)了華山醫(yī)院成功申辦《美麗慈善浙江行》500萬愛心援助基金的信心與決心，此次愛心援助計劃，在省慈善總會、上城區(qū)衛(wèi)生局的大力支持與領(lǐng)導(dǎo)下，取得了碩果累累的佳績。也為醫(yī)院首次申次第六中國美容與整形醫(yī)師大會奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將2023年工作情況簡述如下：
一、主要工作回顧
（一）堅持走依法、誠信、規(guī)范的服務(wù)理念
醫(yī)院通過各種形式，把依法、誠信、規(guī)范的理念灌輸給全體員工。通過各種診療模擬活動，更進(jìn)一步讓全體醫(yī)護(hù)人員所認(rèn)識、理解，并執(zhí)行到工作中。特別是醫(yī)療安全，它是我們的生命線，是醫(yī)院工作的核心，在上級的指導(dǎo)下，我們建立或調(diào)整了相應(yīng)的抓醫(yī)療質(zhì)量的組織，制定了一系列sop流程，將工作更規(guī)范化，為我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的提高打下了一定的基礎(chǔ)。
為了確保醫(yī)療質(zhì)量和安全，醫(yī)院狠抓了各科室業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。通過每月制定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃，現(xiàn)場采取了互動、實踐操作和知識測試等方式予以強(qiáng)化；通過不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和知識更新，基礎(chǔ)理論知識扎實了，技術(shù)操作熟練了；使全院整體的醫(yī)療護(hù)理水平有了較大的提高；病歷也能按規(guī)范的要求書寫了。
醫(yī)院始終堅持“做一例手術(shù)，留一個精品，交一個朋友”的辦院準(zhǔn)則，它不僅僅是一句口號，在工作實踐中也得到了很好的體現(xiàn)。醫(yī)患關(guān)系有了很大改善，醫(yī)療糾紛同比明顯下降。
（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)交往，提高了醫(yī)院的知名度
為了進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響，提高我院的知名度，今年，醫(yī)院通過與外聘專家曾高教授的深入聯(lián)系，北京中日友好醫(yī)院攜手華山醫(yī)院率先在華東地區(qū)成立了首家隆鼻示范基地，并誠邀馬海歡、高占巍、曾高等人成為華山醫(yī)院客座教授，國家級衛(wèi)生部三甲醫(yī)院三位專家的加盟，它不僅僅是單一受聘模式，更重要的是表明衛(wèi)生部同仁對本院醫(yī)療工作的認(rèn)可。
（三）情暖人間，真情在心。
2023年4月，無情的地震又一次侵襲中華大地，對玉樹這片凈土造成了毀滅性的破壞。我們的許多同胞在這場突如其來的災(zāi)難中永遠(yuǎn)地閉上了眼睛，更多的人在這場天災(zāi)中失去了家園。地震無情，人間有愛。次日，醫(yī)院全體醫(yī)護(hù)人員踴躍伸出援助之手，為玉樹舉行了為災(zāi)區(qū)默哀、捐款儀式。
醫(yī)院的發(fā)展靠的是員工，員工們能安心地工作是最重要的前提；每逢員工生日，都會送上生日蛋糕，送上公司和醫(yī)院對員工健康的祝福。醫(yī)院為充實職工的業(yè)余生活，經(jīng)常組織部門員工小聚，既提高了職工的團(tuán)隊精神，又提高企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工對醫(yī)院的感情。
為了讓職工們有舒適的家，醫(yī)院對現(xiàn)在員工住的房子進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，加強(qiáng)了管理，現(xiàn)宿舍比以前清潔整齊多了，水電費也有所節(jié)約。
在飲食方法，今年5月，是企劃部全體職工喬遷新居的憧憬，由于新遷，一些基本設(shè)施沒有配備不到，職工只能自行解決工作餐，醫(yī)院在此期間分別給予的超額的伙食費，為了讓職工吃的放心，安心，在簡裝期間還加班加點完善了食堂各項制度，采取各種方法，盡最大限度的讓員工們吃飽，吃得干凈，適合來自眾多省份員工的不同口味，盡力做到葷素搭配，做到營養(yǎng)、衛(wèi)生、安全。
二、成績是次要的，但去年一年的工作實踐也使我們清楚的看到我們的不足。
（一）全程網(wǎng)絡(luò)推手代理模式
江南四大美女全程由網(wǎng)絡(luò)推手管理，此種模式在網(wǎng)絡(luò)推廣方法的確存在一定的優(yōu)勢，也是華山醫(yī)院首次的模式嘗試，旨在提高全國整容行業(yè)選秀活躍人氣。參選人員五花八門，其中，海選人員內(nèi)參較為多數(shù)，大部分愿意接受整容對象可能不是醫(yī)院的目標(biāo)群體，或后期不可操控的群體，江南四大美女的塵埃落定，可說是眾說紛紜，其組合唱片至今已成擺設(shè)，沒能發(fā)揮其余熱（花錢買浪費，有一點可惜）。網(wǎng)絡(luò)推手成為只拿錢，不辦實事的門道。當(dāng)然，現(xiàn)如今的社會，我們需要的是炒手，但更需要的是明智的選擇。
（二）電視欄目推廣
杭州電視臺作為本土的生活信息公布圈，在杭州地區(qū)其影響力度無人能及，以迅雷不及眼耳在全國排前10位，今年《媽媽愛美麗》總冠名，其結(jié)果相比前次《最佳夫妻相》又是一次質(zhì)的飛躍，作為主辦方與電視臺的二次磨合，達(dá)成共識，雙方最終目標(biāo)競價及參賽結(jié)果讓人滿意，在杭州的市場份額頗受老百姓關(guān)注，鑄造了華山本土化品牌根據(jù)地。
（三）會員增值推廣模式
今年，經(jīng)過前幾次的明星策劃探索，相比去年高勝美的首次出席華山醫(yī)院商業(yè)活動，結(jié)合吳啟華、湯寶如來院體驗美容，說明企劃工作還有更進(jìn)一步的提升空間，將不愿體驗轉(zhuǎn)變?yōu)樽栽感膽B(tài)，這與前期的溝通是分不開的，在吳，湯來院期間，企劃部門全部出謀劃策，實現(xiàn)交流到位，現(xiàn)場布置模擬到位，方案研討到位的原則，讓此次年度《vip答謝會》促銷圓滿起航，取得了一份滿意的答卷。
其中，后期的推廣力度有所減弱，明星來院缺乏熱點傳感效應(yīng)，也可能是企劃工作的瓶頸，如果能打開局限性，將成為檢驗企劃工作的重點，也是發(fā)揮明星效率的潛在市場份額。
總之，2023年是醫(yī)院發(fā)展比較快的一年，華山正如一棵迎青松，在朝陽的光環(huán)下，開枝展葉，笜壯成長，相信通過全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力，迎著誠信、規(guī)范的道路上穩(wěn)步地向前發(fā)展壯大，讓我們?yōu)檫@個來自不易的成績做好自己的本職工作，主動努力奮斗，為醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一切。
最后，祝集團(tuán)公司所有員工，身體健康，萬事如意！
篇五 飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)及述職報告2100字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20__年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。
5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預(yù)算，并進(jìn)行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。
一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。
第三，形成了總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
篇六 廣播電視臺工作年終總結(jié)報告7900字
200_年，我臺堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣委、縣政府工作中心，堅持以“大干新三年，建設(shè)新”為總攬，以“把好輿論導(dǎo)向、做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、夯實事業(yè)基礎(chǔ)、提升管理效益”為目標(biāo)，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為推手，牢牢把握“鞏固提升，穩(wěn)步發(fā)展”的基調(diào)，全臺上下?lián)屪C(jī)遇、攻堅克難，爭創(chuàng)一流，較好地完成了200_年度各項目標(biāo)任務(wù)。
一、圍繞中心、服務(wù)大局，切實發(fā)揮媒體輿論主陣地、積聚正能量的作用
(一)緊扣中心，鼓勁加油導(dǎo)向有力。我臺圍繞縣委、縣政府中心工作，大膽創(chuàng)新，精心策劃，狠抓新聞宣傳質(zhì)量，全力提升新聞宣傳的權(quán)威性、影響力和凝聚力。在《新聞》欄目中先后推出了《聚焦項目建設(shè)》、《學(xué)雷鋒見行動》、《踐行群眾路線》、《小光逛新城》、《春風(fēng)湘南》等10個特別節(jié)目;開辦了《2023感動十大人物展播》、《家在文明同行》、《美麗走進(jìn)騎田嶺》等15個專欄;制作了《湘南明珠》、《科技大篷車》、《大干新三年建成增長極》等電視專題片54個(期)。截止12月10日，《新聞》和《新聞零距離》共播發(fā)新聞2584條。為推動我縣“大干新三年，建設(shè)新”和實現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略構(gòu)想提供了強(qiáng)有力的輿論支撐。
(二)創(chuàng)新思路，外宣上稿成效顯著。為進(jìn)一步推進(jìn)對外宣傳工作，我們通過精心篩選新聞題材、主動把握上級臺宣傳動態(tài)、積極參與溝通協(xié)調(diào)和建立健全激勵機(jī)制等舉措，積極宣傳推介“南大門”形象。為進(jìn)一步掀起新型城鎮(zhèn)化建設(shè)新高潮，提升形象，我們還分別邀請衛(wèi)視和電視臺欄目組來宜進(jìn)行宣傳報道。截止12月10日，我臺在上級媒體發(fā)稿286條(篇)，其中，中央臺上稿7條，省級臺上稿60條(篇)，《新聞聯(lián)播》發(fā)稿219條(篇)。在《新聞聯(lián)播》和《新聞聯(lián)播》欄目上稿分別位居縣級臺第一方陣。我臺還獲市2023年度廣播電視綜合評比一等獎、廣播電視臺2023年度優(yōu)秀通聯(lián)集體、廣播電視臺2023年度優(yōu)秀通聯(lián)集體等榮譽(yù)稱號。
(三)突出重點，主題宣傳亮點紛呈。在縣委、政府及縣紀(jì)委作風(fēng)辦的大力支持和精心指導(dǎo)下，我臺緊緊圍繞“大干新三年，建設(shè)新”這一中心，以開展黨的群眾路線實踐教育活動為推手，以“創(chuàng)建省級文明縣城”為主線，以實施“四大舉措”為切入點，《我說電視問政》專欄在總結(jié)去年成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將問政主題重點放在群眾關(guān)注度高、反映強(qiáng)烈、迫切需要解決的問題上，進(jìn)一步彰顯了問政于民、問計于民、問需于民的活動宗旨，問政效果更明顯，群眾更滿意，使電視問政真正達(dá)到解疑釋惑、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效能的目的。截止12月10日，已播出《我說電視問政》共5期，社會反響良好。為進(jìn)一步宣傳推介，充分展示我縣在實施“大干新三年，建成增長極”重大戰(zhàn)略構(gòu)想中取得的驕人業(yè)績，由縣委宣傳部牽頭，我臺承辦，制作播出了時長達(dá)15分30秒的專題匯報片《大干新三年，建成增長極》，該片在11月17日召開的全市小城鎮(zhèn)建設(shè)示范縣現(xiàn)場觀摩會上播放后，受到了與會嘉賓和縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。同時，我臺還對溫泉旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)環(huán)境同治、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、規(guī)范農(nóng)村建房、大氣污染防治等重點工作開展了高密度、多視角、全方位的宣傳報道，為我縣各項工作的高效有序推進(jìn)營造了良好輿論氛圍。
二、抓住主線、突出重點、力克難點，著力夯實廣播影視公共服務(wù)基石，做大做強(qiáng)廣播影視事業(yè)產(chǎn)業(yè)
(一)抓住“新聞宣傳提質(zhì)年和數(shù)字電視整體平移攻堅年”兩條主線。
1.抓住新聞宣傳質(zhì)量提質(zhì)年的主線。一是抓策劃，在擴(kuò)大節(jié)目影響上下功夫。圍繞縣委、縣政府中心工作、重大活動、主題報道，加大策劃力度，通過主題性專欄、深度組合報道等方式，大力宣傳我縣“三創(chuàng)”活動、項目建設(shè)、旅游開發(fā)、社會事業(yè)發(fā)展等，形成了中心宣傳欄目化、主題宣傳活動化的格局。二是抓熱點，在服務(wù)百姓上用真情。以“民生、民情、民意”為主要關(guān)注點，以普通百姓關(guān)心的事件為主要報道題材，加大民生新聞的報道力度。《百姓視點》等欄目在瑣碎信息中更加關(guān)民生民本，在輿論監(jiān)督中突出正面價值，成了解除煩心事、講述高興事、介紹新鮮事的重要信息平臺。三是抓品牌，在豐富熒屏上見實效。堅持新聞立臺、品牌興臺理念，充分發(fā)揮本土人文資源優(yōu)勢，走本土化、對象化、個性化道路。電視新聞節(jié)目力求形式創(chuàng)新、角度新穎、手段多樣、編播有特色、整體上水平?！段艺f》電視問政欄目在總結(jié)多年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，節(jié)目的創(chuàng)新性、收視率、影響力再上新臺階，得到了縣委、縣政府高度重視和廣大百姓的一致好評。四是抓考評，在獎優(yōu)罰劣上動真格。為進(jìn)一步激發(fā)新聞采編人員的創(chuàng)新性和主觀能動性，我臺繼續(xù)推行以按質(zhì)按量計酬的稿酬制和年度綜合績效考核相結(jié)合的綜合考評制度，每月的薪酬與當(dāng)月稿件質(zhì)量等級和數(shù)量掛鉤，年終評先評優(yōu)與全年發(fā)稿數(shù)量、稿件等級、上稿數(shù)量、節(jié)目創(chuàng)優(yōu)等情況掛鉤，逐步建立與崗位職責(zé)、工作業(yè)績、實際貢獻(xiàn)緊密聯(lián)系和鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)造的分配激勵機(jī)制和人力資源評價體系。
2.抓住農(nóng)村數(shù)字電視整體平移攻堅年的主線。一是提高思想認(rèn)識。農(nóng)村數(shù)字電視整體平移項目是縮小城鄉(xiāng)差距和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，也是迎接三網(wǎng)融合新政和加速我縣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要手段。為此，我縣網(wǎng)絡(luò)公司在年初就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組、制定了《數(shù)字電視平移攻堅實施時間表》和《數(shù)字電視整轉(zhuǎn)平移實施方案》，確保了攻堅年活動序時高效推進(jìn)。二是加強(qiáng)宣傳發(fā)動。針對農(nóng)村有線電視用戶對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作認(rèn)識不高的實際，縣網(wǎng)絡(luò)公司切實在強(qiáng)化宣傳手段上做文章，通過電視宣傳、廣播車宣傳、發(fā)放宣傳資料、召開動員會等形式，使數(shù)字電視優(yōu)惠政策、推廣目的、收費價格、功能使用等方面家喻戶曉、深入人心，大大化解了電視用戶的抵觸心理和矛盾糾紛。三是創(chuàng)新工作舉措。縣網(wǎng)絡(luò)公司在時間緊、任務(wù)重，缺人才、缺技術(shù)、缺資金的艱難困境下，公司全員創(chuàng)新工作思路，克服重重困難。采取公司班子成員輪流帶隊、公司全員交替上陣的辦法，解決了人力緊張的難題;采取多個施工隊同步施工、網(wǎng)改完成一個平移一個的辦法解決了時間緊張的難題;采取內(nèi)部統(tǒng)籌、銀行借貸、延期付款的辦法解決了資金緊張難題。截止12月10日，共籌集資金1500余萬元，順利完成了關(guān)溪鄉(xiāng)、白沙圩鄉(xiāng)、黃沙鎮(zhèn)等12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)字電視整體平移工作，平移農(nóng)村數(shù)字電視用戶24765余戶，完成年度任務(wù)的248%。
(二)突出實施民生100工程項目的重點
1.大力實施廣播電視“村村通”工程。按照“先易后難、分步實施、典型帶動、整體推進(jìn)”的原則，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際，采用有線電視聯(lián)網(wǎng)與直播衛(wèi)星接收相結(jié)合的方式，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織、真抓實干，取得了明顯成效。我縣200_年廣播電視“村村通”工程建設(shè)任務(wù)是完成244個20戶以下通電自然村共計4148戶;截止11月25日，共投資103.5萬元，已完成20戶以下通電自然村計4298戶(其中直播衛(wèi)星1345戶，有線聯(lián)網(wǎng)2953戶)的任務(wù)，占年度總?cè)蝿?wù)的103.6%。
2.大力實施農(nóng)村數(shù)字電影免費放映工程。我縣電影發(fā)行放映公司嚴(yán)格按照省、市和縣委、縣政府的要求，把上級工作要求和目標(biāo)任務(wù)逐項分解，層層簽訂責(zé)任狀，明確各自工作職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)，確保把這一惠及廣大農(nóng)民群眾的好事辦好、實事辦實。我縣今年農(nóng)村公益數(shù)字電影免費放映(送數(shù)字電影下鄉(xiāng))的目標(biāo)任務(wù)是4164場、廣場電影放映500場。截止11月25日，已經(jīng)完成農(nóng)村數(shù)字電影免費放映4428場、廣場電影546場，分別完成全年任務(wù)的106%和109%。
3.大力實施農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響工程建設(shè)。廣播作為當(dāng)前四大主要宣傳媒體之一，它是僅靠聽覺就能獲得信息的媒體，在政府信息發(fā)布、輿論引導(dǎo)、文化宣傳、大眾娛樂等方面發(fā)揮積極的作用。按照省委、省政府及省廣電局關(guān)于大力實施農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響工程相關(guān)文件精神，我縣200_年的目標(biāo)任務(wù)是完成120個行政村的安裝調(diào)式任務(wù)。為切實將這一惠及廣大百姓民生工程辦好辦實，我臺高度重視，積極主動爭取縣委、縣政府和省廣電局的大力支持，切實在強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)制定方案、創(chuàng)新融資渠道、加強(qiáng)監(jiān)督管理上下功夫。截止12月10日，共投入資金211.7萬元，完成了廣播前端機(jī)房的裝修、設(shè)備安裝調(diào)試和151個行政村廣播室的安裝調(diào)式任務(wù)，完成年度任務(wù)的125.8%。
(三)力克產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點
1.媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐明顯加快。隨著數(shù)字技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展，各種媒介競爭呈現(xiàn)出白熱化態(tài)勢，人們獲取信息的習(xí)慣、渠道、方式都在變，互動性、參與性、移動性的需求明顯增強(qiáng)。為此，我臺審時度勢，創(chuàng)新辦臺理念，調(diào)整經(jīng)營思路。一是調(diào)整電視欄目節(jié)目定位。針對縣級臺的覆蓋范圍小、受眾面小的實際，今年來，我們的宣傳重點向政府關(guān)心的和百姓關(guān)注的重點、熱點、難點問題傾斜，走本土化發(fā)展道路，傾力打造特色的欄目節(jié)目，推出了《科技大篷車》、《美麗行走進(jìn)騎田嶺》等一大批富有親和力、影響力和互動性強(qiáng)的欄目。二是拓寬傳播媒介渠道。針對信息發(fā)布媒介呈現(xiàn)多元化發(fā)展的實際，我臺借力國家全面建立完善預(yù)警信息系統(tǒng)的政策，大力實施農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響(調(diào)頻廣播電臺)工程，該工程建設(shè)完工后，我臺的信息發(fā)布媒介將從單一化過渡到多元化，進(jìn)而實現(xiàn)電視、廣播、無線、有線綜合覆蓋體系，媒體的產(chǎn)業(yè)能力將得到新的提升。三是創(chuàng)新經(jīng)營模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，新媒體對傳統(tǒng)媒體廣告的切分不斷加大，也在不斷蠶食著傳統(tǒng)電視廣告的經(jīng)營空間，對縣級廣播電視媒體的影響尤為明顯。為此，我臺創(chuàng)新頻道經(jīng)營模式，大膽引入社會資本參與競爭。今年，我臺與金傳購物有限公司合作開發(fā)電視購物項目已經(jīng)達(dá)成合作意向，具體合作方案正在商洽中。項目成功實施后，我臺將邁入電視頻道經(jīng)營多元化發(fā)展道路。
2.有線電視網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。我縣有線電視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過20余年的發(fā)展，經(jīng)歷了管理體制從事業(yè)到產(chǎn)業(yè)、傳輸模式從模擬到數(shù)字、傳輸方式從單向到雙向、傳輸內(nèi)容從單一到多元化等變化。一是實現(xiàn)了從事業(yè)到企業(yè)的變化。通過實施網(wǎng)絡(luò)整合，全面實行企業(yè)化運營，理順了全縣有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)的管理體制，打破了有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)分割、分散的現(xiàn)狀，實現(xiàn)上下貫通、統(tǒng)一經(jīng)營。同時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，增強(qiáng)了發(fā)展活力，邁上了產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、事企分開、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)之路。二是實現(xiàn)了從模擬到數(shù)字的變化。通過網(wǎng)絡(luò)整合，通過5年的時間，我縣有線網(wǎng)絡(luò)全面實現(xiàn)了數(shù)字化和雙向化，為其他業(yè)務(wù)的開展提供了較為完善的技術(shù)平臺，同時，充分利用廣播電視行業(yè)在節(jié)目內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和用戶等方面的優(yōu)勢，搭建起開放的數(shù)字廣播電視及綜合信息服務(wù)平臺，限度地滿足了人民群眾日益增長的精神文化需求和資訊信息需求。三是實現(xiàn)了業(yè)務(wù)功能從單一到多樣化的變化。通過網(wǎng)絡(luò)升級改造，全面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸雙向化，業(yè)務(wù)功能從原來的單一傳送電視業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)寬帶、數(shù)據(jù)廣播、點播回看、高清電視等擴(kuò)展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了全程全功能的開發(fā)利用。同時，發(fā)揮全縣有線電視網(wǎng)絡(luò)用戶資源優(yōu)勢，形成了規(guī)模效應(yīng)，降低了運營成本，提高了融資能力，鞏固了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，開發(fā)了擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。這些變化為我縣有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅實的體制、機(jī)制、技術(shù)、內(nèi)容支撐，全面提升了我縣有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)的整體實力和市場競爭力。
3.電影轉(zhuǎn)企改制促產(chǎn)業(yè)發(fā)展再創(chuàng)佳績。發(fā)展電影產(chǎn)業(yè)是我縣文化大發(fā)展大繁榮的重要內(nèi)容，是實現(xiàn)文化強(qiáng)縣的的重要手段。我縣電影發(fā)行放映公司自2023年轉(zhuǎn)企改制以來，公司全員沒有因事業(yè)身份被注銷背上思想包袱，而是打破事業(yè)體制下形成的各種陳舊觀念，輕裝上陣、提振信心、迎難而上，著力在強(qiáng)化企業(yè)管理、創(chuàng)新營銷理念、積極開拓市場方面狠下功夫，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。截止11月25日，公司實現(xiàn)票房收入145余萬元，較上年度增幅達(dá)81%，租賃及其它業(yè)務(wù)創(chuàng)收100余萬元，償還欠債60萬元，新添置設(shè)備50余萬元，已逐步步入現(xiàn)代企業(yè)運營軌道。
三、依法依規(guī)、高效有序，充分履行媒體社會職責(zé)，促進(jìn)廣播影視健康有序發(fā)展
(一)全力確保廣播電視安全播出。廣播電視安全播出工作事關(guān)國家政治安全、信息安全、文化安全，是黨和國家賦予廣電人的神圣職責(zé)。一是抓源頭治理。通過近兩年的艱苦努力，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡(luò)基本實現(xiàn)了統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一市場主體、統(tǒng)一運營模式的城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)一體化新格局，凡已整合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線網(wǎng)絡(luò)全部交由縣網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營管理，并全面實現(xiàn)了數(shù)字化。通過開展專項治理、強(qiáng)化監(jiān)管機(jī)制、加強(qiáng)技術(shù)防范等舉措，原鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站的所有播出前端被取消，從源頭上杜絕了安全播出事故的發(fā)生。二是抓安全防范。我臺著力在強(qiáng)化播控機(jī)房的硬件、制度、技術(shù)保障上狠下功夫，切實完善物防、技防、人防措施，完善方案、預(yù)案和實踐演練，實現(xiàn)了安全播出工作監(jiān)管全程全方位無縫隙化管理，確保了“兩會”、“十八屆四中全會”等廣播電視特防期重要時段、重要節(jié)目實現(xiàn)零秒停播。
(二)切實強(qiáng)化廣播電視節(jié)目管理。一是堅持社會效益第一，正確把握宣傳導(dǎo)向。在廣播電視節(jié)目審核中嚴(yán)格執(zhí)行“三審制”、“重播重審制”、“監(jiān)聽監(jiān)看制”，確保電視節(jié)目宣傳導(dǎo)向正確，內(nèi)容格調(diào)健康向上，具有較高的思想性、藝術(shù)性和觀賞性。二是健全管理制度，嚴(yán)格廣告審查。切實從源頭入手，著力在制度上下功夫，用規(guī)章制度來規(guī)范廣告經(jīng)營活動，建立健全了廣告審查審播制度，制訂了廣告審查程序，明確了廣告審查員職責(zé)，對所有擬播放的廣告進(jìn)行嚴(yán)格審查審核后，方可播放。明確總編室負(fù)責(zé)對本臺所播廣告進(jìn)行全程監(jiān)聽監(jiān)看，并做好監(jiān)聽監(jiān)看記錄，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行處理;對群眾提出批評性意見的廣告進(jìn)行及時檢查處理。三是規(guī)范廣告發(fā)布，加大公益性廣告宣傳。規(guī)范了廣告播出內(nèi)容、時段和時長，避免了廣告插播的隨意性，協(xié)助工商部門嚴(yán)格查處違法違規(guī)廣告，特別是有關(guān)醫(yī)療藥品資訊類廣告，今年共協(xié)查取締非法廣告7條。同時，積極配合縣文明辦、創(chuàng)園辦、創(chuàng)森辦等部門，加大了公益廣告發(fā)布力度，全年共播出公益廣告2977條次，為我縣經(jīng)濟(jì)社會健康有序發(fā)展提供了強(qiáng)有力的輿論支撐。
四、改革體制、創(chuàng)新機(jī)制，積極營造有利于人才輩出、健康成長的良好環(huán)境
我臺以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機(jī)，以開展“為民務(wù)實轉(zhuǎn)作風(fēng)，勤廉辦事樹形象”下基層活動為推手，切實開展“大走訪、大調(diào)研、大服務(wù)、大轉(zhuǎn)變”等主題活動，機(jī)關(guān)作風(fēng)、干部形象和隊伍素質(zhì)得到了全面提升。
(一)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。臺黨組對開展教育實踐活動高度重視，把搞好活動作為改進(jìn)作風(fēng)、純潔隊伍的難得機(jī)遇，凝聚人心、推動廣電事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力，確立了“以改革為核心，推進(jìn)廣電事業(yè)大發(fā)展”的活動主題?；顒又惺冀K堅持以______系列重要講話精神為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真踐行“三嚴(yán)三實”要求，牢牢把握中央、省委、市委、縣委要求和活動總體安排，聚焦“四風(fēng)”不走神不散光，積極回應(yīng)干部群眾關(guān)切期盼，著力破解難點熱點問題，將認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和釘釘子精神貫穿始終，高標(biāo)準(zhǔn)開展、嚴(yán)要求推進(jìn)，不折不扣地落實規(guī)定動作不走樣。為切實配合全縣活動的開展，我臺制作播出了《踐行群眾路線為民務(wù)實清廉》、《走基層》等5個專欄，共播發(fā)相關(guān)新聞稿件529條?？h電影公司組織了教育實踐活動的教育電影片《永遠(yuǎn)的焦裕祿》的首映式，該片緊緊圍繞焦裕祿同志在蘭考工作的475天，展現(xiàn)了一個更加全面、更加真實、更加可信可敬的焦裕祿。使觀眾再次領(lǐng)略到了焦裕祿“黨的好干部”、“人民好公仆”的人性本色與時代風(fēng)采，為全縣的教育實踐活動的學(xué)習(xí)教育提供了鮮活的教材。臺黨的群眾路線教育實踐活動辦公室以撰寫理論文章和上報活動信息等方式，積極向縣活動辦和督導(dǎo)組上報我臺開展教育實踐活動的有關(guān)情況，共上報情況周報17期，信息20余條，理論文章。在活動開展過程中，共征求到各類意見建議79條，經(jīng)梳理、歸類的征求意見建議為5類49條。結(jié)合臺系統(tǒng)內(nèi)實際情況，在征集到的五大類49個問題的基礎(chǔ)上，將一系列歷史遺留問題合并歸類，由主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長、相關(guān)部室負(fù)責(zé)人任成員，定期召開形勢分析會，具體負(fù)責(zé)解決實際問題。對收集到的意見建議，能立即整改的做到立行立改，整理歸類的49個問題，其中20個問題自收集之日一周內(nèi)全部整改完成，到6月底，共完成問題整改48條，剩余1條正在協(xié)調(diào)加以解決，已完成整改問題的98%。
(二)反腐__教育警鐘長鳴。堅持從廉政教育入手，增強(qiáng)黨員干部的思想“免疫力”。組織全臺干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央“八項規(guī)定”、省委、市委“九項規(guī)定”、縣委“八條規(guī)定”;認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃，簽訂《廉政書》、撰寫學(xué)習(xí)心得體會等主題教育活動，不斷增強(qiáng)干部職工特別是臺班子成員的反腐__意識，引導(dǎo)干部職工進(jìn)一步樹立了正確世界觀、人生觀和價值觀。全年中心組共集中學(xué)習(xí)4次，撰寫心得體會30多篇。
(三)廉政制度建設(shè)不斷完善。年初，我們按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，將黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，明確局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人，領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員對分管部門包干負(fù)責(zé)，各部門負(fù)責(zé)人對本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)責(zé)的目標(biāo)責(zé)任制，形成了一級抓一級，層層抓落實的工作格局和反腐敗工作新機(jī)制，有效推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗各項目標(biāo)任務(wù)的落實。
(四)權(quán)利運行監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。堅持“三重一大”監(jiān)督管理制度，重大設(shè)備采購和重大工程建設(shè)均嚴(yán)格實行公開招投標(biāo)程序，使大宗物品采購和重大工程建設(shè)統(tǒng)一放在陽光之下開展;重大事項廣泛征求意見、充分調(diào)查研究，集體決策。整個班子的駕馭全局、科學(xué)決策的能力明顯提高。
(五)人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。采取多層次培養(yǎng)、多通道發(fā)展、多步驟開發(fā)和多方面提升的辦法，積極營造開發(fā)人才、使用人才、引進(jìn)人才、留住人才的環(huán)境。我們通過辦培訓(xùn)班、跟班學(xué)習(xí)、人才招聘等形式，切實培養(yǎng)和引進(jìn)了一批即懂專業(yè)技術(shù)又懂經(jīng)營管理的復(fù)合型人才。今年，我臺內(nèi)部舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班6期，外派跟班學(xué)習(xí)4人次，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才9人，廣播影視隊伍的人才結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)有了較大幅度的優(yōu)化和提升。
(六)學(xué)法用法工作成效顯著。近年來，我臺班子堅持法制宣傳教育與法治實踐相結(jié)合，自覺依法決策、依法管理、依法辦事。一是完善黨組中心組學(xué)法制度。結(jié)合臺班子自身的工作特點和我縣廣播影視工作實際，堅持自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合，采取法制講座、法律培訓(xùn)等形式定期開展各種形式的輔導(dǎo)，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作，確保了班子學(xué)法的計劃、內(nèi)容、時間、人員、效果“五落實”。臺黨組中心組安排集中學(xué)法2次，個人學(xué)法時間超過40小時。二是深入開展“法律進(jìn)機(jī)關(guān)”活動。結(jié)合我縣開展的“四型機(jī)關(guān)”建設(shè)，深入開展學(xué)法用法演講、觀看法制警示教育片等法治文化建設(shè)活動，廣泛搭建領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法平臺。充分發(fā)揮廣播電視作為主流媒體的作用，通過開辦專欄、專題節(jié)目等，不斷拓寬全縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法的渠道和空間。充分發(fā)揮法律專家在決策中的參謀作用，建立健全重大事項決策法律咨詢制度，在重大事項決策前，進(jìn)行法律咨詢和評估論證。自2023年以來，我臺堅持聘請專業(yè)律師擔(dān)任法律顧問。三是扎實推行無紙化學(xué)法及考試。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在學(xué)法用法中的獨特優(yōu)勢，實現(xiàn)學(xué)法用法及法律知識考試網(wǎng)絡(luò)化、信息化、無紙化。今年我臺班子成員全部參加了無紙化學(xué)法用法考試。200_年，我臺繼續(xù)被評為市“學(xué)法用法示范機(jī)關(guān)(單位)”。
五、200_年工作打算
(一)新聞宣傳工作。緊緊圍繞縣委、縣政府工作中心開展宣傳，為的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展鼓勁加油。一是繼續(xù)開展《我說》電視問政活動。二是繼續(xù)做好項目建設(shè)、三創(chuàng)活動等主題宣傳活動。三是辦好縣第二屆青年歌手電視大獎賽活動。四是做好第四屆“雙十”評選的宣傳報道工作。
(二)事業(yè)建設(shè)工作。一是繼續(xù)實施民生工程。完成200_年的廣播電視村村通、農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響和農(nóng)村數(shù)字電影免費放映任務(wù)。二是做好全縣城鄉(xiāng)有線電視網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化和雙向化工程，實現(xiàn)有線電視網(wǎng)絡(luò)全功能全業(yè)務(wù)覆蓋。三是按照縣委、縣政府和省廣電局統(tǒng)一部署，完成我縣農(nóng)村應(yīng)急廣播村村響無線覆蓋工程。四是繼續(xù)深化廣播電視體制機(jī)制改革，將廣播電視經(jīng)營性業(yè)務(wù)實行市場化運作，切實提升我縣廣播電視媒體的綜合競爭力。
(三)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。一是繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)公司全面推進(jìn)全員營銷方案，加大付費節(jié)目營銷力度，力爭超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。二是繼續(xù)做好廣告創(chuàng)收工作，全力做好電視宣傳活動，積極開發(fā)市場，努力培育廣電產(chǎn)業(yè)的新增長點。三是抓好電影放映創(chuàng)收，以轉(zhuǎn)企改制為契機(jī)，繼續(xù)在人才培訓(xùn)、市場開發(fā)、規(guī)范管理上做文章，力爭電影放映創(chuàng)收上實現(xiàn)新跨越。
篇七 疾控工作年終總結(jié)報告2950字
疾控工作年終總結(jié)報告
我市疾病控制項目工作在市衛(wèi)生局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，根據(jù)《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例》、《全國救災(zāi)防病預(yù)案》及《湖北省20__年省財政疾病預(yù)防控制項目實施方案》要求，為加強(qiáng)項目管理工作，切實落實省、孝感市衛(wèi)生工作會議精神，堅持“預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步明確思想，統(tǒng)一目標(biāo)，全面落實各項防制措施，以重大急性傳染病防制、疫情報告等項工作為重點，切實加強(qiáng)疾病預(yù)防控制工作規(guī)范化管理，逐步完善疾病預(yù)防控制體系建設(shè)?，F(xiàn)將我市20__年疾病控制項目工作情況總結(jié)如下：
一、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)建設(shè)
按照衛(wèi)生部《關(guān)于疾病預(yù)防控制體系建設(shè)的若干規(guī)定》，加強(qiáng)疾控中心的基礎(chǔ)建設(shè)。市疾病預(yù)防控制中心大樓已經(jīng)全面竣工投入使用，市人民醫(yī)院傳染病區(qū)已投入使用。通過硬件建設(shè)，大大改善了疾控機(jī)構(gòu)的工作條件。在加強(qiáng)硬件建設(shè)的同時，我們還結(jié)合本地區(qū)傳染病發(fā)生流行特點，制定了《應(yīng)對流感大流行應(yīng)急預(yù)案》和《漢川市突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，從人力、技術(shù)、設(shè)備、物資儲備等方面加強(qiáng)了衛(wèi)生應(yīng)急工作，提高了突發(fā)公共衛(wèi)生事件的快速處置能力。為提高疾控中心專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加大了培訓(xùn)力度，對市疾病控制中心的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了重點培訓(xùn)。認(rèn)真做好計量認(rèn)證工作，進(jìn)一步規(guī)范了實驗室的管理，加強(qiáng)實驗室生物安全管理，杜絕了安全事故的發(fā)生。
二、急性傳染病防治
今年我市加大了對全市傳染病的管理力度，實行每月定期與不定期的到相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳染病督導(dǎo)檢查。同時成立了疫情監(jiān)測工作專班，對全市疫情網(wǎng)絡(luò)的報告情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。全市各醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)熱門診認(rèn)真對門診發(fā)熱病人進(jìn)行預(yù)檢分診，落實首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制。市人民醫(yī)院開始啟動傳染病區(qū)，切實做到“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療”。嚴(yán)防院內(nèi)感染，市人民醫(yī)院、市第二人民醫(yī)院、市中醫(yī)院二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立的感染性疾病科，專門負(fù)責(zé)院感控制，開展不明原因肺炎監(jiān)測。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院分別確定一名臨床醫(yī)生，專門負(fù)責(zé)對門診和住院發(fā)熱病例進(jìn)行鑒別診斷。由于防控措施到位，到目前為止，我市未發(fā)生大的傳染病疫情。截止20__年11月30日，全市共發(fā)生乙類急性傳染病12種，共計2629例，死亡4例，報告發(fā)病率為257.64/10萬，病死率為0.15%。與__年同期相比，報告發(fā)病率上升5.13%。報告的12種傳染病分別為：肝炎(952例)、麻疹(65例)、狂犬病(4例已死亡)、痢疾(177例)、肺結(jié)核(1326例)、傷寒(16例)、百日咳(1例)、淋病(57例)、梅毒(16例)、血吸蟲病(15例)、出血熱(1例)、hiv(6例，未計入發(fā)病總數(shù))。
1、緊急疫情處理：
20__年8月12日，孝南區(qū)東山頭集鎮(zhèn)李賢幼家舉辦喪宴引起了一起“霍亂”疫情，我市有5人(東山頭喪宴樂隊成員)參加。我們迅速組織人員通過數(shù)日流行病學(xué)調(diào)查摸清這5人的腹瀉病發(fā)病情況，掌握了該起疫情的發(fā)病情況，確定了引起此次發(fā)病的原因，并采取了有針對性的措施，有效地控制了該起疫情的蔓延。經(jīng)過仔細(xì)的流行病學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漢川共有9人參加孝感市孝南區(qū)東山頭集鎮(zhèn)李賢幼家舉辦喪宴。我們對這9人均進(jìn)行了詳細(xì)的個案調(diào)查，調(diào)查除發(fā)現(xiàn)徐書根及其妻子(未參加喪宴)有腹痛、腹瀉癥狀外，其它8人通過動態(tài)觀察到目前為止未發(fā)現(xiàn)任何不良臨床癥狀。這9人及鄧珍玉采集糞便樣均未檢出o1群及o139型霍亂弧菌。發(fā)現(xiàn)這兩例腹瀉病人后，市人民醫(yī)院立即派120專車將病人接送到隔離區(qū)進(jìn)行隔離治療。入院后病人未出現(xiàn)腹痛、腹瀉癥狀，且停用抗菌素后，連續(xù)兩次糞檢o1群及o139型霍亂弧菌均為陰性，8月17日下午解除隔離。我們對凡和徐書根接觸的樂隊成員、其參加喪宴東家的全家所有人和徐書根家人等共計92人，給予氟哌酸膠囊進(jìn)行預(yù)防性服藥，對病人、其密切接觸者采樣24份，對外環(huán)境采樣72份，均未檢出o1群及o139型霍亂弧菌。同時在全市啟動緊急預(yù)案，在做好疫情防控工作的同時，要求全市各醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室和社區(qū)服務(wù)站搜索病人，做到逢瀉必檢，進(jìn)一步完善送檢制度，暢通送檢渠道，并實行24小時值班制，每天由各單位分管院長將當(dāng)?shù)氐母篂a病例上報市疾控中心，并派出醫(yī)務(wù)人員到各村站室進(jìn)行了檢查和督辦。目前未發(fā)現(xiàn)類似的腹瀉病人。且全市各地送檢的28例腹瀉糞便樣品均未檢出陽性菌株，系其它原因?qū)е碌母篂a病人。通過我市疾控人員的共同努力較好的完成了控制了本次霍亂疫情。
2、網(wǎng)絡(luò)直報：
為了確保傳染病疫情信息及時報告，程序規(guī)范，保證全市疫情報告網(wǎng)絡(luò)的暢通。針對當(dāng)前傳染病信息報告不及時的問題，我們嚴(yán)格按照《傳染病信息報告管理規(guī)范》的要求，全面對我市疫情網(wǎng)絡(luò)直報情況進(jìn)行整改，使我市傳染病直報及時報告率較去年的有較大提高。進(jìn)一步完善了市、鄉(xiāng)兩級疫情報告網(wǎng)絡(luò)體系，對全市34名傳染病信息管理員實行聘任制，責(zé)職到人，獎罰分明，實現(xiàn)了疫情報告定領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，疫情資料定責(zé)任人收集，疫情網(wǎng)絡(luò)直報定人員操作。健全了以傳染病病例個案報告為基礎(chǔ)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)直報工作，解決了疫情及時報告與訂正、常規(guī)監(jiān)測與突發(fā)事件預(yù)警和流動人口疫情報告管理等諸多問題。我們現(xiàn)已能按月進(jìn)行傳染病疫情報告分析，并建立健全定期公布傳染病疫情制度。32個疫情報告網(wǎng)絡(luò)直報單位傳染病疫情報告責(zé)任明確、程序規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)暢通。
3、重點疾病監(jiān)測：
為了進(jìn)一步加強(qiáng)以霍亂、傷寒為重點的急性腸道傳染病監(jiān)測工作，根據(jù)湖北省衛(wèi)生廳、孝感市衛(wèi)生局有關(guān)文件精神要求，各醫(yī)療單位從5月1日起至10月31日要開設(shè)腸道門診，實行“五專”管理，市直醫(yī)療單位要做到專人、專用處方、專室、專藥柜及專用廁所，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院要做到專人、專管、專桌、專用登記簿和專用處方。要認(rèn)真做好腹瀉病人登記和病原檢查，做到“逢瀉必登、逢疑必檢”，對腹瀉病人給予全程抗生素治療。市人民醫(yī)院、市中醫(yī)院開展自采自檢，檢查率要求達(dá)到20%以上，其它醫(yī)療單位要及時采集腹瀉病人樣品送市疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行檢測，檢查率應(yīng)達(dá)到8%以上。
二、寄生蟲病防治
1、瘧疾防治：按照上級有關(guān)業(yè)務(wù)部門有關(guān)精神，我們于20__年4月28日如開了全市12個瘧疾鏡檢站的培訓(xùn)動員會，并于20__年5月1日-20__年10月1日開展了對瘧疾的主動監(jiān)測我防治工作，目前全市的瘧疾鏡檢工作已按要求完成，共完成對11599人的瘧疾鏡檢，均無陽性病例報告。今年無瘧疾新發(fā)病例報告。
2、腸道寄生蟲病監(jiān)測：根據(jù)省廳有關(guān)要求，為了解我市土源性線蟲感染現(xiàn)狀及流行特點，為制定防治策略提供科學(xué)依據(jù).按照我省統(tǒng)一方案，采用分層整群抽樣法抽取城隍鎮(zhèn)同裕村及其周邊小學(xué)、幼兒園為調(diào)查點，調(diào)查約727人，用改良加滕厚涂片法檢查土源性線蟲卵;透明膠紙肛拭法查3—12歲兒童蟯蟲卵，11月5日市cdc組成專班，分成5組入戶發(fā)放了統(tǒng)一編號的便盒1064個，在土城小學(xué)發(fā)放了便盒217個，在中嶺小學(xué)發(fā)放了便盒125個。11月6日至8日，我們一行8人分成4組入戶、入校收集了糞便標(biāo)本505個，回收率35.92%。11月9日我們到土城小學(xué)學(xué)前班及陽光寶貝幼兒園現(xiàn)場采集了蟯蟲標(biāo)本分別為68張和154張。此次活動中收集糞便標(biāo)本505張、蟯蟲標(biāo)本222張，共查出土源性線蟲兩種，分別為蛔蟲38人，蟯蟲14人，感染率分別為7.52%、6.31%，總感染率為7.15%。
三、地方病防治
碘鹽監(jiān)測：按照《20__年碘鹽監(jiān)測實施方案》，我們于20__年12月完成了居民層次288份鹽樣的監(jiān)測工作，其中合格碘鹽267份，不合格碘鹽15份，非碘鹽6份。碘鹽合格率94.68%，非碘鹽率2.08%，碘鹽覆蓋率97.92%，合格碘鹽食用率92.71%。生產(chǎn)層次共監(jiān)測碘鹽11批，批質(zhì)量合格率100%。我市碘缺乏病防治的各項指標(biāo)已達(dá)到國家規(guī)定的消除碘缺乏病的標(biāo)準(zhǔn)。
篇八 銷售經(jīng)理2023年度銷售工作年終總結(jié)報告2250字
自己__年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)__總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將金華區(qū)域整合。以__市___為點，向周邊擴(kuò)散?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、 切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、 明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、 鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、 __年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：《《 》等做為重點；二是發(fā)展好新的大客戶比如《 》等，三是在某些區(qū)域采用二級代理的形式，讓利給二級代理商以展開銷售工作，比如《 》。
（二）、__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
（三）、__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、 對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
（三）、__年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，__年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
篇九 中學(xué)教師工作年終總結(jié)報告1550字
一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?；仡櫛緦W(xué)期的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、政治思想方面。
本人在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立好的印象。即教書又育人，除對自已嚴(yán)格要求外，還利用一切合適的場所，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，提高班上學(xué)生的思想覺悟，教育學(xué)生熱愛____，熱愛社會主義祖國、同時熱愛家鄉(xiāng)。同一切不良的現(xiàn)象作斗爭。本學(xué)期，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。
二、教育教學(xué)方面。
1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準(zhǔn)備備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
⑶復(fù)習(xí)階段。針對每一位學(xué)生展開復(fù)習(xí)，注意聯(lián)系實際，畫圖，看圖，培養(yǎng)學(xué)生的讀圖能力，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖形相互之間展開提問，開拓思維。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進(jìn)生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?，有時寬容比批評更能教育學(xué)生。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
三人行，必有我行焉。我注意平時和其他交流，向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)方面的好的經(jīng)驗、方法，學(xué)習(xí)管理學(xué)生方面的好的辦法，本學(xué)期取他人之長對我的幫助不校
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
現(xiàn)在是新課程實驗階段，無論知識、教學(xué)經(jīng)驗都是摸著石頭過河，我平時注意鉆研教材、認(rèn)真閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常到圖書館、網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，力求在符合課標(biāo)教學(xué)的同時，給學(xué)生適當(dāng)充電并且相應(yīng)有所減負(fù)。
三、其他方面。
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，不無故請假。認(rèn)真上課。
四、成績和不足。
本學(xué)期使大多數(shù)學(xué)生對地理很感興趣，期末考試地理成績考得比較優(yōu)秀。
不足：①對于優(yōu)生過于相信，檢查的力度不夠。對于后進(jìn)行由于面過于大，力度不夠。②方法花樣太多，學(xué)生暈頭轉(zhuǎn)向。
五、今后努力方向。
1、加緊學(xué)習(xí)大綱，貫徹大綱，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，實施素質(zhì)教育，開展對教材的研究，解決問題，深化教學(xué)改革。
2、加強(qiáng)對學(xué)生的管理，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
3、開動腦筋，吃透教材，努力更好的教育管理學(xué)生。
篇十 運維工作年終總結(jié)報告850字
時間一晃而過，彈指之間，__年悄然而至，自從__年3月份剛進(jìn)入公司，我是第一次接觸公司、接觸通信行業(yè)、接觸公司網(wǎng)絡(luò)管理及維護(hù)。雖然跟我的專業(yè)和技能都一致， 以下就是運維工程師年終總結(jié)。
但所有的實際經(jīng)驗都是第一次，讓我沒有任何準(zhǔn)備，同樣也打消了任何顧慮，人生就是這樣，所有的一切都是要從第一次開始，沒有接觸過、干過并不可怕，領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)會，讓我有了一次嘗試、一次展現(xiàn)自己的平臺，那么我一定會更加倍的努力做好工作才是最大的回報。并且也是對自己的一次肯定。經(jīng)過一段時間的工作及陌生環(huán)境的磨合，專心鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，踏實工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，使自己漸漸的融入和適應(yīng)到新的工作環(huán)境中。
公司電腦日常維護(hù)工作
剛一開始接手工作的時候，發(fā)現(xiàn)公司大部分工作電腦都沒有安裝安全防護(hù)軟件和升級系統(tǒng)補(bǔ)?。粏T工隨意安裝系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，致使公司局域網(wǎng)內(nèi)病毒隱患嚴(yán)重、工作不穩(wěn)定和系統(tǒng)崩潰，工作秩序被打亂，員工不嚴(yán)格要求自己，上班時間聊qq、玩農(nóng)場、看娛樂網(wǎng)站等；為此公司和個人工作經(jīng)常受到影響，工作效率降低。針對這種情況，我采取了以下措施：
1、先對公司員工進(jìn)行一次基本知識培訓(xùn)，讓員工了解到計算機(jī)的正確使用方法，病毒防范，重要文件的備份等。從而大大提高了員工對電腦使用的熟練程度。
2、先恢復(fù)良好的秩序。電腦使用時如發(fā)現(xiàn)故障和需更改設(shè)置，必須先報告公司運維人員，由專門人員來進(jìn)行專業(yè)及針對化的操作，個人不能私自進(jìn)行改動，進(jìn)行這樣做的目的避免由于人為的盲目操作使某一臺電腦的故障影響整個局域網(wǎng)內(nèi)的其它工作，使故障擴(kuò)大化，并延長了解決問題的周期。
3、使員工使用統(tǒng)一的、經(jīng)過安全測試的系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，安裝、設(shè)置統(tǒng)一的殺毒軟件、防火墻等安全防護(hù)軟件，且經(jīng)過努力實踐，并在每臺機(jī)器上設(shè)定了自動系統(tǒng)補(bǔ)丁升級及定期查殺規(guī)則。
對于個人的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)資料、郵件進(jìn)行路徑轉(zhuǎn)移備份，使這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)離危險故障點，避免意外丟失所帶來的嚴(yán)重后果。操作系統(tǒng)進(jìn)行常規(guī)定期備份，便于事后的還原。
篇十一 后勤工作年終總結(jié)報告1900字
辦公室行政后勤工作對于我來說是一份新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過兩月來的摸索，我逐漸熟悉并適應(yīng)了自己的工作崗位，逐漸形成了自己對辦公室行政工作的一些認(rèn)識和看法。作為公司六部一室中唯一的非業(yè)務(wù)類部門，辦公室在公司中起著溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用。辦公室是一個單位里工作最雜、最繁瑣、和領(lǐng)導(dǎo)最近、和員工利益關(guān)系最密切的部門，因此，其運行情況直接影響著公司整體工作水平和效率。對于剛剛參加工作的我來說，現(xiàn)階段的任務(wù)就是多學(xué)習(xí)，多思考，將領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)做實做細(xì)，擴(kuò)展知識面，盡快使自己成熟起來?，F(xiàn)將任職以來的情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
（一）努力做好行政管理工作
1、為加強(qiáng)公司管理，工作以來，制定并下發(fā)了《車輛管理制度》、《駕駛員安全協(xié)議書》、《食堂用餐管理規(guī)定》等多項規(guī)章制度，切實通過落實各項制度，規(guī)范了工作程序。
2、在集團(tuán)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織公司員工參加《建國大業(yè)》首映禮，觀看《建國大業(yè)》電影，在喜迎國慶60周年之際，讓每名員工重溫歷史，增強(qiáng)愛國主義和英雄主義的教育，有利于社會主義精神文明建設(shè)和人生觀構(gòu)建。
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織園區(qū)開工儀式的各項籌備工作。園區(qū)開工儀式有著重要意義，它不僅標(biāo)志著園區(qū)各項工程的全面動工，更象征我司發(fā)展的新起點，新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。
4、與管委會共同配合電視臺制作園區(qū)紀(jì)錄片。在節(jié)目錄制過程中，與電視臺工作人員一同深入基層，了解園區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為深化對園區(qū)的進(jìn)一步認(rèn)識起著積極推動作用。同時，我也通過與管委會工作人員的積極配合，拓展了人際關(guān)系，各方面組織協(xié)調(diào)能力也有所提高。
（二）全力做好后勤保障工作
1、對打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，公司建立幾月來，各種設(shè)備不斷增加，維護(hù)難度也隨之增加。為避免因設(shè)備問題影響正常工作，我堅決做到小問題即刻解決，大問題積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行維修，在最短時間內(nèi)確保員工使用不受影響。
2、辦公易耗品的保障。公司對各種易耗品如打印紙、碳粉、計算機(jī)配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。
3、加強(qiáng)車輛管理，保障行車安全。按照我司《車輛管理制度》的要求，厲行節(jié)約、嚴(yán)格把關(guān)、統(tǒng)一調(diào)度，認(rèn)真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我司公務(wù)用車及時、快捷、安全。公司用車統(tǒng)一指定維修及保養(yǎng)地點，堅持事前申報，保障了我司公務(wù)用車能夠得到及時維修和保養(yǎng)。
4、管理物業(yè)工作。盡力為公司員工提供舒適安全的辦公環(huán)境，抓好食堂餐飲工作，為員工提供干凈整潔的用餐環(huán)境以及豐富多樣的可口飯菜。
二、工作中的不足
1、工作中沒有做好統(tǒng)籌安排，經(jīng)常疲于處理工作中的各項紛繁瑣事。
2、缺乏工作經(jīng)驗，對于突發(fā)事件的處理辦法不多。
3、文學(xué)功底不夠扎實，公文寫作能力有待提高。
三、今后的工作思路
1、'沒有規(guī)矩，不成方圓。'辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴(yán)格的集體。辦公室每天面對的工作紛繁復(fù)雜，要想從這些瑣事中抽身而出，最有效的辦法就是依靠制度。完善并下發(fā)各項制度有助于提高辦公室工作效率，使各項工作有據(jù)可依。辦公室對于某些具體事務(wù)可依實際情況只做監(jiān)管與統(tǒng)計，這樣可以大大節(jié)省時間與精力放在綜合行政管理工作上。
2、做好行政工作首先要做好計劃，學(xué)會統(tǒng)籌安排，做到每日“朝計劃，晚總結(jié)”。領(lǐng)導(dǎo)安排的事情做好記錄，逐件落實，以防遺漏。
3、端正態(tài)度，銘記態(tài)度也是競爭力。我在今后的工作中要學(xué)會開動腦筋，主動思考，主動工作，提前做到。工作無小事，我要積極探索和總結(jié)適合自己的工作方法和思路，在紛繁的工作中更加游刃有余。
4、對于領(lǐng)導(dǎo)安排完的任務(wù)，要做到及時反饋。
5、做事要用心，細(xì)節(jié)之處方顯價值。工作中多留意別人的工作方式方法，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，做到取長補(bǔ)短。
6、培養(yǎng)工作熱情與責(zé)任感。要將公事當(dāng)做家事，當(dāng)做自己事對待，牢記工作是為自己，不是為別人，時刻激勵自己以飽滿的精神面貌干好每一項工作。
7、加強(qiáng)公文寫作訓(xùn)練，多閱讀相關(guān)書籍，勤寫勤練，努力做到所寫文章簡明扼要，易讀易懂。
8、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，工作上和思想上出現(xiàn)的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业牟蛔阒庍M(jìn)行批評指正，以便我能夠及時改正，使我的工作更加完善。
對每個人來說，職業(yè)生涯中的第一步是至關(guān)重要的，它對我們今后的社會定位和事業(yè)發(fā)展方向會起到很大的引導(dǎo)作用。因此我格外珍惜自己的工作崗位，我會將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢盡快掌握各項業(yè)務(wù)技能，踏踏實實地走好自己工作道路上的每一步，盡快從一名剛剛走出校門的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻殘龈蓪ⅲ瑸楣镜陌l(fā)展盡我綿薄之力。
篇十二 家庭工作年終總結(jié)報告2000字
家庭工作年終總結(jié)報告范文
尊敬的夫人：
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼新的一年就要到來了。過去的一年中，我在您的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在岳父岳母的英明指導(dǎo)下，在大姨子、小舅子的集體關(guān)懷下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，摸爬滾打，積極進(jìn)取，各項家庭工作均取得顯著成效。據(jù)統(tǒng)計，全年家庭固定資產(chǎn)三項指標(biāo)同比增長了18%、19%、20%。超額完成了年初制定的'三項指標(biāo)增幅要達(dá)到15%'的任務(wù)．同時咱家還被本胡同評為'五好家庭'．我被本樓道評為'最稱職老公'，您則光榮當(dāng)選'最幸福太太'，實現(xiàn)了物質(zhì)文明、精神文明的雙豐收。為了總結(jié)成績，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，更好地開展明年的工作，現(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、以'服務(wù)夫人'為工作重心，抓好家庭日常工作。
一年來，我緊緊圍繞在夫人周圍，堅定不移地貫徹夫人的指示和要求．狠抓家庭日常工作。一年來，我每天趕早市去買菜，接送孩子上下學(xué)，承包了家中所有的`衛(wèi)生打掃和垃圾清理任務(wù)，有時在老婆心情不好的時候能夠主動為夫人打洗腳水．講笑話逗夫人開心，較好地促進(jìn)了夫妻感情．營造了和諧氛圍。
二、以'夫人旨意'為工作重點，抓好家庭經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
過去的一年中，我認(rèn)真貫徹夫人年初做出的'要把家庭經(jīng)濟(jì)搞上去'的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，狠抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，終有所成，家庭三項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比上年度大幅度增長。我的主要做法是：
1．嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律。一年來，我不折不扣地執(zhí)行了工資、獎金等主營收入悉數(shù)上繳，再由夫人回?fù)芰阌缅X的收支兩條線政策，本年度中的稿費、飯費補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等副業(yè)收入納入預(yù)算資金管理．向夫人打報告審批使用。一年來，由于我嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，做到了不截留挪用，不擠占亂花，不隱瞞收入，不設(shè)小金庫，使夫人總攬大權(quán)的地位得到了進(jìn)一步鞏固．家庭收入管理更加規(guī)范，資金使用更加合理。
2．厲行個人節(jié)約，注重自我節(jié)流。一年來，我戒煙、戒酒、戒茶、戒零食、戒請客，總之，將個人吃穿用等費用降至最低．每月手機(jī)話費控制在50元之內(nèi)．每月100元的零用錢均有剩余，積蓄一定時日，全數(shù)贈與夫人，既增加家庭資產(chǎn)，又給夫人帶來驚喜，一舉兩得。
3．積極探索，廣開財路。在完成夫人交代的中心工作前提下，充分發(fā)揮自身攝影、寫作、書法特長，犧牲業(yè)余時間和節(jié)假日，白天外出采訪抓'活魚'，晚上筆耕不輟到深夜，撰寫稿件投稿報刊、雜志賺取稿費。
三、以'夫人喜好'為出發(fā)點，抓好家庭安定團(tuán)結(jié)。
過去的一年，我始終以'夫人喜好'為標(biāo)準(zhǔn)，一切聽從夫人，聽從夫人一切，夫人說一，我不說二，夫人讓我立正，我不敢稍息，用模范丈夫和'好好男人'的標(biāo)準(zhǔn)不斷規(guī)范自身行為，搞好家庭安定團(tuán)結(jié)，主要經(jīng)驗做法有：
1．婚前死黨小黃、小李、小謝、小軍、小楊諸人一向好吃懶做，行事全無章法，經(jīng)常來家騙吃騙喝，引起了夫人的不悅，我遂將彼等列入損友名單，逐一割袍斷義，中斷往來（注：小李因欠我50元債務(wù)的緣故，暫還保持聯(lián)系）。
2．過去我好吸煙，一天兩包不在話下，夫人厭惡之，年初伊始，我便痛下決心，誓與煙絕。如今，癮來時，盡可能地忍耐，實在忍耐不住，也絕不抽一口，而是湊到吸煙人士身邊聞聞煙味以解饞。
3．以前我看望父母次數(shù)多于看望岳父岳母一次，夫人不悅，今年來，我遂積極整改，以實際行動糾正偏差。據(jù)統(tǒng)計，截至年底，我看望岳父岳母次數(shù)超出看望父母次數(shù)兩次．在時間總量上超出4小時．在孝敬財物總額上超出21元。
4．央視主持人劉儀偉，風(fēng)格清新，廚藝一絕，夫人愛甚，視為新好男人，我遂理一板寸頭，學(xué)一口鳥腔普通話，苦研《天天廚藝》菜譜，每日推出一樣特色小菜。由于我緊緊把握'夫人永遠(yuǎn)是對的。如果夫人錯了，請參照上句執(zhí)行'的方針，認(rèn)真貫徹'打不還手，罵不還口，夫人一腳踹過來，我就躲著走'的基本原則，家庭安定團(tuán)結(jié)局面一派大好，夫妻相敬如賓，居家氣氛溫馨。
一年來，我在家庭工作中，取得了一些成績，但離夫人的要求和滿意度仍存在較大差距，主要表現(xiàn)在以下三個方面：
一是領(lǐng)會夫人意圖不明確。夫人高瞻遠(yuǎn)矚，智慧過人，一年來提出了很多新思想、新觀點、新理論，但本人才疏學(xué)淺，天生愚鈍，沒有很好地領(lǐng)會夫人的意圖，使夫人的英明決策，有時候得不到很好的執(zhí)行，工作沒有達(dá)到預(yù)期效果。
二是落實夫人的指示不夠堅決。結(jié)婚后，夫人要求我除了她之外，該看的美女不能看，碰見穿的太少的性感美女要捂住眼睛。但是一年來，我沒有很好落實夫人指示，在上網(wǎng)的時候．有時彈出身著比基尼性感美女照片的聊天廣告，被我看了38次。
三是工作中缺乏創(chuàng)新意識。當(dāng)前全國上下都在搞創(chuàng)新，機(jī)關(guān)在搞創(chuàng)新型機(jī)關(guān)，企業(yè)在搞創(chuàng)新型企業(yè)，作為一個家庭，在開展工作中也應(yīng)該有所創(chuàng)新，但是一直以來，我總是不求進(jìn)取，按部就班，缺乏特色和創(chuàng)造性。
尊敬的夫人，在新的一年中，我將克服缺點、發(fā)揚優(yōu)點，在鞏固去年成績的基礎(chǔ)上，百尺竿頭更進(jìn)一步．使咱家的生活水準(zhǔn)芝麻開花節(jié)節(jié)高，夫妻恩愛此情綿綿無絕期。
篇十三 酒店保安工作年終總結(jié)報告1750字
__大酒店保安部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在市有關(guān)部門的行業(yè)指導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持下，扎實工作，開拓創(chuàng)新，有力地維護(hù)了酒店的經(jīng)營秩序，確保了酒店的平安。我部始終以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為指導(dǎo)方針，堅持群防群治，常備不懈，外樹形象，內(nèi)強(qiáng)管理。具體做了以下幾個方面的工作。
一、健全組織機(jī)構(gòu)。
搞好安全工作，必須要有健全的組織機(jī)構(gòu)。明確職責(zé)，加強(qiáng)管理。有效保障了酒店經(jīng)營秩序，發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪分子，保護(hù)酒店客人和員工的生命財產(chǎn)安全。
另外，酒店與上級主管部門，管轄區(qū)等簽定了消防安全責(zé)任狀，酒店與各部門簽訂了安全責(zé)任書，明確了各部門經(jīng)理為消防安全責(zé)任人，這樣就實行了“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到了層層落實，責(zé)任到人。
二、加強(qiáng)安全管理
酒店領(lǐng)導(dǎo)對安全工作非常重視，每周例會強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)安全保衛(wèi)管理。我部安全工作也從未松懈。經(jīng)常要求各隊員要警鐘長鳴，安全第一，要居安思危，不要麻痹大意，繃緊安全這根弦。在消防方面，我們牢記江澤同志的對消防工作的三句話，強(qiáng)調(diào)一個“防”字。除了日常巡樓檢查外，每周進(jìn)行一次消防例檢。每月進(jìn)行一次大檢查，做到檢查深入，全面，不留死角，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進(jìn)行整改。在酒店范圍內(nèi)本部牽頭開展了一次徹底的電器設(shè)施設(shè)備檢查，以防類似事故發(fā)生。
在消防設(shè)施方面，我部按季度檢查，對消防疏散標(biāo)志，消防應(yīng)急燈，防火門、噴淋，水防栓和煙感探頭進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)損壞，丟失現(xiàn)象，及時進(jìn)行更換或維修。今年以來，對酒店煙感頭逐一進(jìn)行了一次吹煙檢測。以防探頭老化，麻木。更換或維修煙感探頭，確保探頭的正常。我店投入數(shù)萬元委托平安消防公司對酒店消防安全報警系統(tǒng)進(jìn)行了一次全面維修維護(hù)。確保設(shè)備正常，報警及時，準(zhǔn)確無誤，酒店購買了防毒面具配備到客房，做到消防設(shè)施完備。
在安全保衛(wèi)方面，我們實行“預(yù)防為主，提高警惕，管理從嚴(yán)，內(nèi)緊外松”的方針。晚上，我們加強(qiáng)了巡樓的力度，由兩名隊員到各樓層逐一進(jìn)行巡查，并在每一層樓的記錄上登記巡樓情況，簽字為實，提高巡樓的質(zhì)量。有效地預(yù)防不法分子的作案行為。
鑒于下半年的治安形勢，我部對值崗地點作了調(diào)整。安排兩隊員到美食廣場隨營業(yè)時間值班，從而遇到了一些不法分子的扒竊行為，和維持好客人的就餐秩序。在停車場、大堂、我們嚴(yán)格把守酒店的大門，按照酒店的出入檢查制度，盡職盡責(zé)的執(zhí)行，一來防止酒店的物品流失，二來防止外來的危險品進(jìn)入酒店。
在隊伍管理方面，我們實行人性化的管理，堅持以人為本，從嚴(yán)治隊。堅決制止上班的不良行為，杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)。對于表現(xiàn)突出者，我們通報表揚，而那些工作不力，表現(xiàn)不佳，責(zé)任心不強(qiáng)的采取批評教育為主，嚴(yán)重的采取罰款，警告或辭退。在制度上我們不斷在完善、健全，用制度管理人，堅持按章辦事。我部先后制定了工作輪崗制，酒店安全管理制度“消防安全管理制度”、各“崗位制度”，“保安部值班人員管理規(guī)定”等等這些都是力求使我們隊員加強(qiáng)責(zé)任心，安全意識，提高服務(wù)質(zhì)量等。同時也是為創(chuàng)建一支高素質(zhì)，嚴(yán)要求，精業(yè)務(wù)的保安隊伍。現(xiàn)在保安部的凝聚力，戰(zhàn)斗力和服務(wù)質(zhì)量有了明顯的提高。
除酒店的工作，還熱心積極參加酒店的工會活動，既取得了可喜成績又配合好工會的工作。又受到了工會領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
三、加大培訓(xùn)力度
今年酒店招聘員工，派去人進(jìn)行了消防安全知識的教育，使他們懂得了酒店消防設(shè)施的基本情況和怎樣使用滅火設(shè)備，也使他們掌握了怎樣處理緊急情況。還有我們也分別、分批對在店員工進(jìn)行了消防安全知識再教育。使他們牢固樹立安全防范意識，今年本部共計對新老員工進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)，還請消防協(xié)會培訓(xùn)消防知識兩次。我部組織酒店義務(wù)消防隊員現(xiàn)場搞了一次消防演練，提高各隊員的滅火實踐操作技能。
對于本部隊員的培訓(xùn)，也在緊張進(jìn)行，每周一例會由劉總對部門員工進(jìn)行消防知識講座，及安全保衛(wèi)的案例分析，星期四下午進(jìn)行有關(guān)消防、安保、崗位職責(zé)等方面的學(xué)習(xí)，我部還派送隊員去消防支隊學(xué)習(xí)。安排人到湘西參加綜治工作考察活動，大大提高了我部的業(yè)務(wù)知識水平。邀請交警支隊來停車場現(xiàn)場指教，統(tǒng)一車輛指揮動作，促使隊員對客服務(wù)時規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化。在消防安全宣傳方面，我部按季度定期出一版消防安全知識?？?，可使員工們學(xué)習(xí)和掌握一些消防安一小常識和技巧。
篇十四 鄉(xiāng)鎮(zhèn)財務(wù)工作年終總結(jié)報告1250字
20__年以來，財政所在縣財政局和鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心幫助下，按照“三個代表”的要求，堅持黨的路線、方針、政策，以馬克思、列寧主義、___思想和鄧小平理論為指導(dǎo)，按照效能建設(shè)的要求，努力轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和工作態(tài)度，樹立為黨委、政府當(dāng)家理財和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識；強(qiáng)化資金管理，做好節(jié)支增收工作；并與各部門通力合作，盡心盡力，盡職盡責(zé)，全面服從服務(wù)于黨委、政府的中心工作；認(rèn)真搞好各項財政財務(wù)工作。繼續(xù)搞好“零戶統(tǒng)管”工作，堅持收支兩條線管理，做好會計電算化工作，努力搞好內(nèi)部制度和環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，加強(qiáng)對《財政違法行為處罰處分條例》和紀(jì)律、政策、廉潔從政等有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新《黨章》，嚴(yán)格執(zhí)行《預(yù)算法》、《會計法》和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》以及鄉(xiāng)黨委、政府做出的關(guān)于財政財務(wù)的有關(guān)批示和決定，搞好會計檔案管理工作等?，F(xiàn)從三方面對２００8年的工作情況如下：
一、一年來所做的工作
（一）、認(rèn)真制定了2023年財政工作計劃。
（二）、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《預(yù)算法》、《會計法》和相關(guān)的財經(jīng)紀(jì)律制度。
（三）、節(jié)支增收，努力保工資發(fā)放、保機(jī)構(gòu)正常運轉(zhuǎn)。
（四）、按照所內(nèi)學(xué)習(xí)、辦公制度的規(guī)定，根據(jù)“三個代表”的要求和鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于開展效能建設(shè)活動的總體部署和要求，定期不定期組織學(xué)習(xí)、召開辦公會議，并作好記錄工作。加強(qiáng)精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)教育工作；以身作則，嚴(yán)格要求自己，做到“清清白白做人、踏踏實實做事”；堅持從群眾中來、到群眾中去的群眾路線；以爭當(dāng)“服務(wù)明星”和各項工作的基本準(zhǔn)則；逐步增強(qiáng)服務(wù)意識，做好服務(wù)工作；以“九零服務(wù)、九帶頭”為一切工作的出發(fā)點。
（五）、干好本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
按照鄉(xiāng)黨委、政府的“以中心工作為主，部門業(yè)務(wù)工作為輔，兩相兼顧”的工作原則，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府和各部門搞好全鄉(xiāng)的中心工作。如下鄉(xiāng)突擊計劃生育手續(xù)任務(wù)、建立健全計劃生育臺帳和催收社會撫養(yǎng)費工作和村道公路的硬化等。全所同志服從安排，任勞任怨，發(fā)揚老一輩無產(chǎn)階級革命家艱苦奮斗的優(yōu)良革命傳統(tǒng)。
（六）、按照加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的指導(dǎo)思想和基本原則，認(rèn)真干好各項工作，搞好財政財務(wù)管理和所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、安全等工作。緊緊圍繞全鄉(xiāng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)、節(jié)支增收這個主題，把黨委、政府中心工作與財政工作各項任務(wù)的落實有機(jī)結(jié)合起來。以“九零服務(wù)、九帶頭”為各項工作和學(xué)習(xí)的總體目標(biāo)。堅持解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理財觀念，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)建設(shè)，成為學(xué)習(xí)型組織、實干型集體、服務(wù)型隊伍，成為顧全大局、愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、廉政務(wù)實、公道正派的先鋒。
（七）、抽出空余時間，對以前年度的有關(guān)會計檔案資料進(jìn)行整理、分類歸檔，認(rèn)真搞好會計檔案的立卷、歸檔、保管工作。
（八）搞好各項財政財務(wù)工作。在財政資金極度困難的情況下，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)爭取上級各部門的大力支持，爭取經(jīng)濟(jì)、社會和發(fā)展各項建設(shè)事業(yè)的資金需要，并強(qiáng)化項目資金管理，嚴(yán)格按程序操作，有力地促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
篇十五 物資采購部工作年終總結(jié)報告1150字
__年，我部門員工在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、節(jié)假日，出色的完成了公司交辦的采購工作。積極參與公司組織的各種緊急任務(wù)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度，堅持原則，堅持財務(wù)制度，以采購紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法、違紀(jì)、腐敗現(xiàn)象。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開展工作，使各項工作比去年得到了比較明顯的進(jìn)步。
一、工作完成情況及修訂完善管理制度
1.本年度工作完成情況
根據(jù)公司安排，我們物資采購部主要擔(dān)負(fù)①公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)所需的鋼材、水泥，②井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料，③建廠所需成套設(shè)備、儀器儀表、閥門管件，④電器設(shè)備，⑤勞保用品，⑥一般工具，⑦輸鹵管線，⑧研究所實驗材料、化學(xué)試劑、儀器儀表，⑨公司交代的其它采購業(yè)務(wù)。
為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項目，保障鉆井施工，科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的配合下，2023年共完成采購計劃申請單 份，簽訂合同 0份。全年采購額達(dá)到 萬。其中建廠設(shè)備、閥門管件、儀器儀表、機(jī)械設(shè)備等計款7550萬，加工廠區(qū)購進(jìn)水泥 噸計款 萬，購進(jìn)各種鋼材 噸計款 萬，3個井隊共組織購進(jìn)泥漿藥品 噸，計款 萬，購進(jìn)套管 噸，計款 萬，隔熱油管 米計款 萬等。合同采購 萬，零星采購 萬。
目前基本做到1000元以上的采購，由財務(wù)轉(zhuǎn)賬，減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資采購渠道及供應(yīng)商信息檔案?，F(xiàn)已有一百多家供應(yīng)商。我們一直強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多與相關(guān)職能部門共同參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，和相關(guān)部室人員一起詢價比較，在采購工作的各個環(huán)節(jié)中主動接受監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。逐步完善制度，
2.部室建立每人每天工作寫實，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一筆業(yè)務(wù)操作進(jìn)程，也便于采購環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報周工作量，每月報采購報表，出年底財務(wù)報表等供領(lǐng)導(dǎo)參閱決策。
3.重新制定完善崗位制：人員按其所長，專業(yè)化分工分類，各負(fù)其責(zé)。解決職責(zé)專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會干，行行都不專，材料性能不知道，型號參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病。避免喪失自覺性，業(yè)務(wù)始終得不到提高，很難獨擋一面處理問題，對公司，對個人危害極大。崗位責(zé)任制的落實，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在，每個人的工作積極性和工作效率顯著提高。
