薪資制度是企業(yè)管理中的核心環(huán)節(jié)，它不僅是激勵(lì)員工、吸引人才的關(guān)鍵工具，也是維護(hù)公平公正工作環(huán)境、確保組織穩(wěn)定運(yùn)行的重要機(jī)制。通過科學(xué)合理的薪資制度，企業(yè)可以有效地激發(fā)員工的工作積極性，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)也能反映出企業(yè)的價(jià)值觀和文化導(dǎo)向。
包括哪些方面
一個(gè)完善的薪資制度應(yīng)涵蓋以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：
1. 基礎(chǔ)薪資：根據(jù)職位、技能和工作經(jīng)驗(yàn)設(shè)定的基本工資。
2. 績效獎(jiǎng)金：與員工個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)部分。
3. 福利待遇：包括保險(xiǎn)、假期、退休金等非現(xiàn)金福利。
4. 晉升機(jī)制：明確的晉升路徑和對(duì)應(yīng)的薪資調(diào)整規(guī)則。
5. 薪資調(diào)整：定期或不定期的薪資審查和調(diào)整機(jī)制。
6. 競爭力分析：對(duì)比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場水平，確保薪資的競爭力。
重要性
薪資制度的重要性不言而喻，它直接影響到員工的滿意度、忠誠度和生產(chǎn)力。一個(gè)公平的薪資制度可以增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感，降低人才流失率；一個(gè)有競爭力的薪資制度則有助于吸引和留住關(guān)鍵人才，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。良好的薪資制度也有助于塑造積極的企業(yè)形象，提升品牌吸引力。
方案
制定薪資制度時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
1. 公平性：確保薪資分配與員工的工作貢獻(xiàn)相匹配，避免內(nèi)部不公平現(xiàn)象。
2. 競爭力：定期進(jìn)行市場調(diào)研，保持薪資水平與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同步，以吸引和保留優(yōu)秀人才。
3. 可持續(xù)性：考慮企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，確保薪資制度的長期實(shí)施能力。
4. 動(dòng)態(tài)調(diào)整：建立靈活的薪資調(diào)整機(jī)制，根據(jù)市場變化和個(gè)人表現(xiàn)適時(shí)調(diào)整。
5. 透明度：公開薪資政策，增加員工對(duì)制度的理解和接受度。
在實(shí)施過程中，企業(yè)需定期評(píng)估薪資制度的效果，收集員工反饋，及時(shí)調(diào)整和完善。結(jié)合績效管理、培訓(xùn)發(fā)展等人力資源策略，形成全面的激勵(lì)體系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
薪資制度是企業(yè)管理的基石，它需要兼顧公平、競爭、可持續(xù)性和透明度，以此推動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
薪資制度范本
第一篇：薪資制度
薪資制度
1、設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員薪資制度
1、設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：底薪+提成。設(shè)計(jì)師底薪為1200元（含3萬簽單任務(wù)），簽單每增加3萬則底薪上調(diào)300元。如未完成任務(wù)則底薪減半。新設(shè)計(jì)師入職第一個(gè)月按滿薪發(fā)放，任務(wù)第二月執(zhí)行。
2、業(yè)務(wù)員：底薪為800元（含3萬簽單任務(wù)），簽單每增加3萬則底薪上調(diào)300元。如未完成任務(wù)則底薪減半。新業(yè)務(wù)員入職第一個(gè)月按滿薪發(fā)放，任務(wù)第二月執(zhí)行。
3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準(zhǔn)。如毛利為27%則設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)員提成為3%，毛利每上下浮動(dòng)3%則設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)員不提成，但仍計(jì)業(yè)績。如低於18%則設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)員無權(quán)決定簽單與否，需請(qǐng)示部門經(jīng)理。
4、為促進(jìn)員工積極性，公司特作出評(píng)級(jí)制度，每季進(jìn)行員工評(píng)級(jí)
設(shè)計(jì)師：每季度簽單金額滿30萬則評(píng)為主持設(shè)計(jì)師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評(píng)為主任設(shè)計(jì)師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評(píng)為首席設(shè)計(jì)師，下季度底薪為2014 業(yè)務(wù)員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200
每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500
每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為1800
5、公司每月初對(duì)上月進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)比，簽單冠軍且完成任務(wù)者進(jìn)行額外冠軍獎(jiǎng)勵(lì)200元。
第二篇：薪資制度
薪酬福利管理制度
公司的薪酬福利體系由工資、補(bǔ)助、績效、保險(xiǎn)、節(jié)日福利等構(gòu)成，執(zhí)行以崗定薪的工資制度。詳細(xì)情況如下:
一、工資
工資由基本工資、職務(wù)工資、崗位工資、技能工資構(gòu)成。
1、基本工資：綜合部門以及業(yè)務(wù)部門部長基本工資每月1000元，業(yè)務(wù)部門其他人員基本工資每月800元。試用期員工不分崗位基本工資每月800元，實(shí)習(xí)員工不分崗位基本工資每月600元。
2、職務(wù)工資：董事長、副董事長、總經(jīng)理職務(wù)工資為1200元；副總經(jīng)理1000元；各部門部長800元；副部長600元；主管400元；班長200元。試用期有關(guān)職務(wù)按照該標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3、崗位工資：行政人事部綜合人員350元，專職駕駛員崗位工資500元；物業(yè)管理部綜合人員崗位工資350元，水、電、暖工600元，；財(cái)務(wù)部崗位工資400元；倉儲(chǔ)部崗位工資550元；鐵路運(yùn)輸部貨運(yùn)員崗位工資550元，司索工、行車司機(jī)700元；生產(chǎn)部崗位工資650元。
4、技能工資:鐵路運(yùn)輸部行車司機(jī)崗位、生產(chǎn)部行車崗位和開平機(jī)操作崗位設(shè)技能工資，標(biāo)準(zhǔn)為每人每月100元。如因該員工責(zé)任造成工傷、生產(chǎn)事故等，公司核實(shí)情況后，技能工資自
事發(fā)之日起自動(dòng)停發(fā)三個(gè)月，因工傷三月期滿后員工仍未上班的，停發(fā)至員工康復(fù)上班。試用期員工不享受技能工資。
二、補(bǔ)助
1、工齡補(bǔ)助：按員工入職年頭計(jì)算，轉(zhuǎn)正后視為一年工齡，每過一個(gè)元旦增加一年工齡，每年工齡對(duì)應(yīng)工齡補(bǔ)助30元。
2、生活補(bǔ)助：公司員工每月補(bǔ)助午餐費(fèi)及交通費(fèi)各100元，住宿員工不收住宿費(fèi)用，有關(guān)用水、用電平攤承擔(dān)。試用期員工不享受生活補(bǔ)助。
3、話費(fèi)補(bǔ)助：副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理每月200元；部長、副部長150元；部門主管100元；公司駕駛員50元；市場服務(wù)專員50元。
4、出車補(bǔ)助：公司專職司機(jī)晚間出車經(jīng)統(tǒng)計(jì)核實(shí)予以補(bǔ)助，每次10元。
三、員工保險(xiǎn)
1、公司要求員工都必須參加社會(huì)保險(xiǎn)繳納，不配合公司繳納社會(huì)保險(xiǎn)的員工，公司有權(quán)終止勞動(dòng)合同。
2、少數(shù)特殊崗位臨時(shí)雇用的季節(jié)工、臨時(shí)工等不享受社會(huì)保險(xiǎn)福利和有關(guān)補(bǔ)助。
四、節(jié)日福利
國家傳統(tǒng)節(jié)日（中秋節(jié)、春節(jié)）以及部分特殊節(jié)日（三八婦女節(jié)，限女員工），公司適當(dāng)發(fā)放有關(guān)物品作為節(jié)日福利。
五、附注
本方案由行政人事部制定，經(jīng)公司總經(jīng)理審核、董事長批準(zhǔn)后生效執(zhí)行，原薪酬制度及其他有關(guān)補(bǔ)充同時(shí)廢止，未盡事宜由公司另行研究確定。
第三篇：公司業(yè)務(wù)員薪資制度
公司業(yè)務(wù)員薪資暫行制度
第一條 目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成以及福利構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼
第三條 底薪設(shè)定
底薪設(shè)定為700元/月至1000元/月之間，根據(jù)員工實(shí)際情況確定。
第四條 補(bǔ)貼設(shè)定
補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按照公司相關(guān)制度執(zhí)行。
第五條 提成設(shè)定
1、 提成分為工程業(yè)務(wù)提成與產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成。
2、 工程業(yè)務(wù)分為包工包料和包工不包料兩大類型。
3、 包工包料的工程業(yè)務(wù)提成的設(shè)定分a、b為兩部分：
a 、工程總額的0.5%。
b 、工程結(jié)算后工程稅前項(xiàng)目利潤的4%。此利潤由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。
4、 包工不包料的工程業(yè)務(wù)提成的設(shè)定分為a、b兩部分：
a 、工程總額的0.2%。
b 、工程結(jié)算后工程稅前項(xiàng)目利潤的1%。此利潤由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。
5、 產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成根據(jù)具體產(chǎn)品的情況另行制定。
6、 發(fā)放提成為稅前提成，個(gè)人所得稅按國家規(guī)定由個(gè)人承擔(dān)。
第六條 提成發(fā)放
1、 工程業(yè)務(wù)提成的a部分分為四次發(fā)放。
1） 首次發(fā)放在合同簽定后發(fā)放a部分的20%。
2） 在回款額達(dá)到50%的時(shí)候發(fā)放a部分的25%。
3） 在回款額達(dá)到70%的時(shí)候發(fā)放a部分的25%。
4） 竣工驗(yàn)收之后發(fā)放a部分剩余的30%。
2、 工程業(yè)務(wù)提成的b部分的在公司竣工驗(yàn)收并收到全部回款后發(fā)放。
3、 產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合
并發(fā)放。
第七條 本制度自發(fā)布之日起開始試行。
第四篇：阿里巴巴薪資制度
阿里巴巴誠信通銷售薪資
客戶顧問：基本工資：1800（2/20）。
提成：1-3單10%、4-5單12%_、6-7單14%_、8單以上15%、15單以上18%
銷售顧問：基本工資：1500（2/14單）。
提成：1-3單10%、4-5單12%_、6-7單14%_、8單以上15%、15單以上18%
銷售工程師：基本工資：1200（2/10單）。
提成：1-3單10%、4-5單12%_、6-7單14%_、8單以上15%、15單以上18%
銷售代表：基本工資：800
提成：1-3單10%、4-5單12%_、6-7單14%_、8單以上15%、15單以上18%
試用銷售：基本工資：800。
提成：1-3單8%、4-5單10%_、6-7單12%_、8單以上15%、15單以上18%
要求：當(dāng)月完成2單收款，下月轉(zhuǎn)正，連續(xù)2個(gè)月未完成2單收款淘汰。
第五篇：銷售部員工薪資制度
銷售員工薪資制度
一、 目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度。
二、銷售主管薪資構(gòu)成：（團(tuán)隊(duì)每月完成100萬業(yè)績，客戶當(dāng)月所交來的實(shí)際金額算當(dāng)月業(yè)績）
月薪=底薪+提成（團(tuán)隊(duì)總業(yè)績減去當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)乘以1%） 試用期：月薪=底薪3500+提成（團(tuán)隊(duì)總業(yè)績-100萬）_1%
轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4500+提成（團(tuán)隊(duì)總業(yè)績-100萬）_1%
如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績＜50萬，則當(dāng)月底薪減半，提成為0.
如果50萬≤整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績＜100萬，則當(dāng)月底薪減1000，提成為0.
五個(gè)電銷員為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務(wù)。提醒業(yè)務(wù)員對(duì)重點(diǎn)客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計(jì)電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計(jì)并提交銷售團(tuán)隊(duì)的各種激勵(lì)獎(jiǎng)金并提交財(cái)務(wù)處督促發(fā)放。及時(shí)做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結(jié)。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個(gè)電銷員，分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)銷售主管。月底業(yè)績團(tuán)隊(duì)比賽。
三、電話銷售薪資構(gòu)成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當(dāng)月所交來的實(shí)際金額算當(dāng)月業(yè)績）
月薪=底薪+提成（業(yè)績_3%）
試用期：月薪=底薪2014+提成（業(yè)績_3%）
轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績_3%）
在試用期內(nèi)每天必須保證質(zhì)量的情況下有60個(gè)接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計(jì)。若未完成按少一個(gè)電話1元從當(dāng)月工資中扣除。轉(zhuǎn)正后重在完成銷售任務(wù)，則在保證質(zhì)量的情況下每天須完成20個(gè)接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計(jì)。若未完成按少一個(gè)電話2元從當(dāng)月工資中扣除。若轉(zhuǎn)正后沒有完成月業(yè)績?nèi)蝿?wù)，則當(dāng)月底薪減半。
四、 提成制度：
提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，客戶當(dāng)月所交來的實(shí)際金額算當(dāng)月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務(wù)員1.5%）。
五、銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：
銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以
向銷售部經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
六：個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)
1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元
獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）
2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予
800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務(wù)）
3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 2014
元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù)）
4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未
工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
七：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（季度團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)300萬）
為了公司的和諧與團(tuán)結(jié)協(xié)作加強(qiáng)，每季度完成團(tuán)隊(duì)季度總?cè)蝿?wù)的60%（含
60%）以上，公司給銷售部發(fā)放2014元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，每三個(gè)月考核并發(fā)放一次。此經(jīng)費(fèi)由銷售主管領(lǐng)取，并與團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商合理利用。
八：轉(zhuǎn)正規(guī)定
1. 工作滿兩個(gè)月，第三個(gè)月自動(dòng)轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
2. 試用期第一個(gè)月有業(yè)績，次月提前自動(dòng)轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
九、 補(bǔ)充說明：
本制度自2014年3月1日起開始實(shí)施。本制度最終解釋權(quán)歸公司銷售部
所有。
2014年2月21日
