嘉康利獎金制度旨在激勵和獎勵銷售團(tuán)隊(duì)，通過公正公平的分配機(jī)制，提高銷售人員的工作積極性和業(yè)績表現(xiàn)。該制度不僅有助于吸引優(yōu)秀人才，還能保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和持續(xù)增長，進(jìn)一步推動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
包括哪些方面
嘉康利獎金制度主要包括以下幾個(gè)核心組成部分：
1. 基礎(chǔ)傭金：根據(jù)銷售人員的個(gè)人銷售額計(jì)算，直接反映銷售業(yè)績。
2. 團(tuán)隊(duì)獎金：鼓勵團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)團(tuán)隊(duì)總體銷售額給予額外獎勵。
3. 等級晉升獎金：設(shè)定不同的銷售等級，達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)后可獲得晉升獎金。
4. 季度和年度獎勵：為表彰在特定時(shí)間段內(nèi)表現(xiàn)突出的銷售人員設(shè)置的額外獎金。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展支持：提供專業(yè)培訓(xùn)資源，提升銷售技巧，通過達(dá)標(biāo)可獲取相應(yīng)獎勵。
重要性
嘉康利獎金制度的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 激發(fā)潛力：通過物質(zhì)激勵，激發(fā)銷售人員的潛能，提高工作效率。
2. 保留人才：合理的獎金制度能留住優(yōu)秀員工，減少人才流失。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)獎金機(jī)制促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
4. 市場競爭力：良好的獎金制度使公司在市場競爭中更具吸引力，有助于拓展市場份額。
5. 戰(zhàn)略執(zhí)行：通過獎金制度，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)得以有效執(zhí)行。
方案
1. 設(shè)定清晰目標(biāo)：明確每個(gè)級別的銷售目標(biāo)，讓銷售人員清楚了解如何獲得獎金。
2. 公平分配：確保獎金分配透明，根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)和團(tuán)隊(duì)成果進(jìn)行合理分配。
3. 動態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整獎金制度。
4. 績效評估：定期進(jìn)行績效評估，為獎金發(fā)放提供依據(jù)，同時(shí)為員工提供反饋和成長機(jī)會。
5. 獎勵多樣性：除了金錢獎勵，還可以提供培訓(xùn)、晉升機(jī)會等非物質(zhì)激勵。
6. 溝通與反饋：保持與銷售人員的溝通，了解他們對獎金制度的意見和建議，不斷優(yōu)化制度。
總結(jié)，嘉康利獎金制度是構(gòu)建高效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，它不僅需要科學(xué)設(shè)計(jì)，還要注重實(shí)施過程中的靈活性和適應(yīng)性。只有這樣，才能真正發(fā)揮其激勵作用，推動公司業(yè)績持續(xù)增長。
嘉康利獎金制度范本
目錄
- 第一篇：嘉康利獎金制度
- 第二篇：嘉康利獎金制度
- 第三篇：嘉康利獎金制度
- 第四篇：康婷獎金制度
- 第五篇：嘉康利總裁董事楊梓強(qiáng)——定格嘉康利
一、產(chǎn)品銷售利潤
當(dāng)您將嘉康利的產(chǎn)品與親朋好友分享時(shí)，您可以從中獲得最高百分之三十三的銷售利潤。
二、產(chǎn)品價(jià)差獎金
公司產(chǎn)品有不同的價(jià)格，當(dāng)您晉升到不同的等級，您就能享受不同的折扣價(jià)，您的價(jià)格和您下線的價(jià)格間的差價(jià)就是您的價(jià)格差獎金。但是，產(chǎn)品的pv積分值維持不變，而且，產(chǎn)品價(jià)格差獎金是不重復(fù)計(jì)算的，就是說下面該有的拿完后才是您的。
公司產(chǎn)品的四種價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)差獎金的計(jì)算：
1、零售價(jià)：100 %——產(chǎn)品的零售價(jià)格，是您銷售產(chǎn)品的價(jià)格依據(jù)，也是您第一項(xiàng)產(chǎn)品銷售利潤的來源。這在嘉康利公司的網(wǎng)站上任何人都可以查到。
2、會員價(jià)：85 %——零售價(jià)的八五折，新加入的直銷商均以此價(jià)訂貨，在您的個(gè)人團(tuán)隊(duì)銷售積分未超過250 pv時(shí)，您是沒有產(chǎn)品價(jià)差獎金的。
3、直銷價(jià)：73 %——零售價(jià)的七三折左右，當(dāng)您還未做到經(jīng)理同時(shí)您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過250 pv時(shí)，您訂貨時(shí)用會員價(jià)，公司將在下個(gè)月份退給您團(tuán)隊(duì)總額的會員價(jià)與直銷價(jià)的差額，作為您的產(chǎn)品價(jià)差獎金。（約在85 %－73 %＝12 % 左右）
4、經(jīng)理價(jià)：67 %——零售價(jià)的六七折左右，和pv值是一樣的。當(dāng)您做到經(jīng)理或者經(jīng)理以上時(shí)，您訂貨時(shí)用經(jīng)理價(jià)，公司將在下個(gè)月份退回您的團(tuán)隊(duì)其他人訂貨時(shí)的價(jià)格與您的經(jīng)理價(jià)的差額。來作為您的產(chǎn)品價(jià)差獎金。（如85 %－67 %＝18 % 或85 %－73 %＝12 %）值得注意的是：您在剛當(dāng)上經(jīng)理的那個(gè)月還是以直銷價(jià)訂貨的，您的產(chǎn)品價(jià)差獎金是在團(tuán)隊(duì)其他人拿完該拿的獎金后才是您的。
三、快速入門獎金
1、公司為了鼓勵推薦新人體驗(yàn)產(chǎn)品，每推薦一位新直銷商購買“直銷商快速入門計(jì)劃（中文版）”，直接推薦人即可獲得＄100的獎金。
2、您的團(tuán)隊(duì)所有下線中只要有新人用＄299加入，您就可根據(jù)您的級別分別有不同的收入！本獎金能溯至無限級數(shù)，計(jì)算到下線出現(xiàn)同等級別的人為止。具體如下：——您的級別：所得收入————經(jīng)理：＄20——總監(jiān)：＄30——資深總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)、領(lǐng)導(dǎo)總監(jiān)、大使總監(jiān)：各＄5——
3、直銷商快速入門計(jì)劃（中文版）：直銷商加入嘉康利的方式之一，金額＄299，將會得到一整套的中文事業(yè)資料（包括：cd、dvd、入會表格、產(chǎn)品目錄、事業(yè)手冊等）、快速體驗(yàn)到五種嘉康利公司最典型的產(chǎn)品，并得到當(dāng)月積分pv 125。
4、直銷商加入的另一種方式是交納年費(fèi)＄39.95，只有事業(yè)資料，沒有產(chǎn)品。（只要您在一年時(shí)間內(nèi)訂貨滿100 pv，您就不用交納第二年的年費(fèi)而自動續(xù)約。）目前公司對采用這種方式加入的直銷商，在加入30天內(nèi)訂貨滿100 pv以上就贈送一件套裝產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)值高達(dá)七十美元，（如精沛蛋白粉+基礎(chǔ)營養(yǎng)組合，會員價(jià)＄69.95。）這就相當(dāng)于不用加入費(fèi)用還多賺30美金。
四、銷售積分獎金
1、pv：個(gè)人銷售積分－您購買產(chǎn)品時(shí)的積分，公司每件產(chǎn)品都規(guī)定固定的pv，約是零售價(jià)的67 %。
2、pgv：個(gè)人團(tuán)隊(duì)銷售積分－您的bgv減去已經(jīng)達(dá)經(jīng)理及經(jīng)理以上部門的bgv。
3、bgv：事業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售積分－您整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的pv之和。
4、銷售積分獎金說明：a、下線晉升為經(jīng)理時(shí)，下線當(dāng)月組織業(yè)績計(jì)算在上線的pgv之內(nèi)
b、積分差獎金不重復(fù)計(jì)算，也就是已經(jīng)被下線拿走的銷售積分獎金不再發(fā)給上線。
第二篇：嘉康利獎金制度產(chǎn)品銷售利潤50%
差價(jià)獎金： 經(jīng)銷商價(jià)和會員價(jià)間的差額
公司產(chǎn)品有三種價(jià)格，當(dāng)您在晉升到不同的等級，您就能享受不同的折扣，但是，pv積分值維持不變。
1、零售價(jià)
2、會員價(jià)：是零售價(jià)的85%，會員、沒有達(dá)到經(jīng)理級的直銷商，定貨都是會員價(jià)
3、直銷價(jià)：是零售價(jià)的75%，達(dá)到經(jīng)理以上的直銷商定貨的價(jià)格。
定貨的會員價(jià)和直銷商價(jià)間的差額，是次月15號作為獎金一起發(fā)給符合250pv的領(lǐng)導(dǎo)人。
自動送貨服務(wù)：在公司網(wǎng)站可以設(shè)定自動送貨，自動送貨價(jià)格優(yōu)惠10%，如果您是經(jīng)理以上，那您的定貨價(jià)就是建議零售價(jià)的65%。自動送貨服務(wù)可以隨時(shí)更改產(chǎn)品種類、產(chǎn)品數(shù)量、送貨日期等等!例：您可以在3月10號設(shè)定送貨產(chǎn)品和數(shù)量，同時(shí)設(shè)定3月15號自動送貨。
積分差獎金：銷售積分獎金回饋
根據(jù)每個(gè)月您的團(tuán)隊(duì)購買產(chǎn)品所累積的積分，無限級數(shù)，您都能獲得高達(dá)34%的獎金回饋。您必須達(dá)到100pv及250pgv才能領(lǐng)取這筆獎金
pgv personal group volume－個(gè)人團(tuán)隊(duì)積分，及您的pv加上您所贊助的每位直銷商的pv就是您的個(gè)人團(tuán)隊(duì)的銷售總積分。除了您本身贊助的直銷商外，也包括他們底下所贊助的其它直銷商，由此不斷延伸，您底下的每條分支均計(jì)算至出現(xiàn)經(jīng)理或經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)為止
bgv business group volume事業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售積分，即您整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的pv和。具體標(biāo)準(zhǔn)如下表：
您的身份 您的pv 您的pgv 獎金比例
會員 0 0 0
直銷商 100 250-499 4%
100 500-999 8%
100 1000-1999 12%
經(jīng)理（第一級事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)） 100 2014-2499 16%
100 2500-2999 20%
100 3000-3999 24%
100 4000-4999 28%
100 5000-6999 30%
100 7000-9999 32%
100 10000以上 34%
事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)獎金
1、經(jīng)理（第一級事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）
條件：個(gè)人100pv，個(gè)人小組業(yè)績2014pgv
平均月收入：us 500
2、總監(jiān)
條件1：團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生了1位經(jīng)理
條件2：個(gè)人100pv，個(gè)人小組業(yè)績pgv2014
獎金領(lǐng)取：第一代經(jīng)理pgv的7%，第二代經(jīng)理pgv的5%，無限級數(shù)。
平均月收入：us 1870
3、資深總監(jiān)
條件1：2條線經(jīng)理
條件2：個(gè)人100pv，個(gè)人小組pgv2014，事業(yè)團(tuán)隊(duì)15000bgv
獎金領(lǐng)取：第一代經(jīng)理pgv的7%+第二代經(jīng)理pgv的6%，無限級數(shù)。
平均月收入：us 4590
4、行政總監(jiān)（執(zhí)行總監(jiān)）
條件1：3條線經(jīng)理
條件2：個(gè)人100pv，個(gè)人小組pgv2014，事業(yè)團(tuán)隊(duì)25000bgv
獎金領(lǐng)?。旱谝淮?jīng)理pgv的7%+第二代經(jīng)理pgv的6%+第三代經(jīng)理的pgv的4%，無限級數(shù)。
平均月收入：us 6450
5、領(lǐng)導(dǎo)總監(jiān)
條件1：4條線經(jīng)理
條件2：個(gè)人100pv，個(gè)人小組pgv2014，事業(yè)團(tuán)隊(duì)50,000bgv
獎金領(lǐng)?。旱谝淮?jīng)理pgv的7%+第二代經(jīng)理pgv的6%+第三代經(jīng)理的pgv的5%+第四代經(jīng)理pgv的3%，無限級數(shù)。
平均月收入：us 7400
6、大使總監(jiān)
條件1：6條線經(jīng)理
條件2：個(gè)人100pv，個(gè)人小組pgv2014，事業(yè)團(tuán)隊(duì)100,000bgv
獎金領(lǐng)取：第一代經(jīng)理pgv的7%+第二代經(jīng)理pgv的6%+第三代經(jīng)理的pgv的5%+第四代經(jīng)理pgv的4%，無限級數(shù)。
平均月收入：us 31,070
舉例：以上組織結(jié)構(gòu)及業(yè)績圖示
獎金計(jì)算方法：
姓名 pgv % 獎金金額 說明
個(gè)人團(tuán)隊(duì)
5980
30%
＄1794.00 積分差獎金
pgv 5000-6999 為30%
您
第一級
5480
7%
＄383.60 第一代經(jīng)理pgv的7%
張三
李四 3574 7% ＄250.18
王五 7100 7% ＄497.00
第二級
4840
6%
＄290.40 第二代經(jīng)理pgv的6%
甲
乙 6745 6% ＄404.70
丙 5790 6% ＄347.40
第三級
3320
4%
＄132.80 第三代經(jīng)理的pgv的4%
a
b 5290 4% ＄211.60
您事業(yè)團(tuán)隊(duì) bgv：
48119
＄4311.68 您當(dāng)月獎金收入為＄4311.68，年收入：
＄4311.68_12=＄51740
快速入門獎金計(jì)劃
贊助者：每贊助一位新直銷商購買“直銷商快速入計(jì)劃”即可獲得us＄100的獎金。直銷商快速入門計(jì)劃－直銷商加入嘉康利的一種方式，金額us＄299（包括了稅、運(yùn)費(fèi)及手續(xù)費(fèi)）會得到一整套的入門產(chǎn)品及事業(yè)資料（包括：cd、dvd、入會表格、產(chǎn)品目錄等）、產(chǎn)品（20145蛋白粉32.25、20144脂肪酸膠囊25.45、20140自由基干擾素38.25、20149綜合營養(yǎng)組合包）網(wǎng)絡(luò)使用三個(gè)月免費(fèi)（三個(gè)月后如需繼續(xù)使用，費(fèi)用為 14.95/月）積分：125pv
2、上線領(lǐng)導(dǎo)們：每贊助一位新直銷商購買“直銷商快速入計(jì)劃”贊助者即可獲得us＄100的獎金。您的上線事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們同時(shí)可獲得高達(dá)us＄70的獎金。本獎金能夠上溯至無限級數(shù)。具體如下：
經(jīng)理：您的下線，每賣出一個(gè)快速入門計(jì)劃，您可得us＄20獎金，無限級數(shù)，計(jì)算到下線出現(xiàn)經(jīng)理為止。
總監(jiān)：您的下線，每賣出一個(gè)快速入門計(jì)劃，您可得us＄30獎金，無限級數(shù)，計(jì)算到下線出現(xiàn)總監(jiān)為止。
資深總監(jiān)：您的下線，每賣出一個(gè)快速入門計(jì)劃，您可得us＄5獎金，無限級數(shù)，計(jì)算到下線出現(xiàn)資深總監(jiān)為止。
執(zhí)行總監(jiān)：您的下線，每賣出一個(gè)快速入門計(jì)劃，您可得us＄5獎金，無限級數(shù)，計(jì)算到下線出現(xiàn)執(zhí)行總監(jiān)為止。
領(lǐng)導(dǎo)總監(jiān)：您的下線，每賣出一個(gè)快速入門計(jì)劃，您可得us＄5獎金，無限級數(shù)，計(jì)算到下線出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)總監(jiān)為止。
大使總監(jiān)：您的下線，每賣出一個(gè)快速入門計(jì)劃，您可得us＄5獎金，無限級數(shù)，計(jì)算到下線出現(xiàn)大使總監(jiān)為止。
第三篇：嘉康利獎金制度嘉康利獎金制度 嘉康利獎金制度
傭金以pv計(jì)算 比例：
100人民幣：80pv 獎金撥出率67% dr指合格經(jīng)銷商基本概念：
①個(gè)人業(yè)績要求，每月600pv。
②小組業(yè)績是您和您的還沒有成為dr的經(jīng)銷商和顧客的業(yè)績總和。③小組合格業(yè)績要求：小組業(yè)績15000pv為合格。5dr后7500pv為合格。
一、零售利潤 20% 級別 0-2500pv 2500pv以上v 5000pv以上 10000pv以上 15000pv以上 利潤 0% 8% 12% 16% 20%
二、級差獎： 1、您自己買產(chǎn)品的pv+您介紹的會員及其小組的pv都重復(fù)累積在您的名下。 5 2、例如——如果您的pv是2500級別，直接介紹了一個(gè)2500pv會員，你的收入是：新會員的2500pv×（您的級別8%－新會員級別0% = 8%）=200元 3、如果您是10001級別，介紹一個(gè)新會員a買了1500pv,可獲得獎金： 新會員a1500pv×（您的級別20%－新會員的級別0%=20%）=300元 4、如果有個(gè)老會員b達(dá)5001級別，此月買了2014pv，您獲得獎金： 老會員b2014pv×（您的級別20%－老會員b級別16%=4%）=80元
三、活躍總監(jiān)分紅 1% 小組達(dá)到15000pv/月，并連續(xù)保持2月，可獲此獎。公式如下： 全國當(dāng)月銷售總額×1% ———————————= 您的當(dāng)月活躍總監(jiān)分紅 全國符合此條件的dr 注明：如果連續(xù)保持業(yè)績可拿11個(gè)月此項(xiàng)獎金,12個(gè)月內(nèi)都不再晉級的話，就取消此獎。此項(xiàng)獎金的目的是讓剛上任的dr獲得更多的收入，但總是停止在dr級別不晉級就失去了補(bǔ)助和獎勵的意義，或影響其他新上任dr的收入。
四、績效獎：30% （拓展獎） 級別 一代 二代 三代 四代 五代 六代 1dr 6% 2dr 6% 6% 3dr 6% 6% 5% 4dr 6% 6% 5% 5% 5dr 6% 6% 5% 5% 4% 6dr 6% 6% 5% 5% 4% 4% 7dr 7% 7% 6% 6% 5% 5% 8dr 8% 8% 7% 7% 6% 6% 10dr 9% 9% 8% 8% 7% 7% 注明:1當(dāng)月達(dá)到15000pv為dr,小組業(yè)績15000pv可獲此獎。 6 2 、5dr級別的經(jīng)銷商小組業(yè)績7500pv就合格，可以獲得拓展獎，目的是為了減輕負(fù)擔(dān)，集中精力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 四、管理獎金1%--- 3% ①當(dāng)達(dá)到7dr后從第七代至無限代獲得整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績1% ②當(dāng)達(dá)到8dr后從第七代至無限代獲得整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績2% ③當(dāng)達(dá)到10dr后從第七代至無限代獲得整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績3% 如圖所示： 級別 無限層的管理獎 7dr 無限層1% 8dr 無限層2% 10dr 無限層3% 此項(xiàng)獎金讓您更有責(zé)任心，幫助更多的經(jīng)銷商走向成功，他們每一個(gè)人都和你有關(guān)系。
五、達(dá)標(biāo)獎金 10% 為了鼓勵晉級，每當(dāng)您晉升一級，并連續(xù)保持4個(gè)月這項(xiàng)級別后,公司一次性獎勵如下:
成為1dr并連續(xù)四個(gè)月,第5個(gè)月一次性獎勵4000元 成為2dr并連續(xù)四個(gè)月,第5個(gè)月一次性獎勵6000元 成為3dr并連續(xù)四個(gè)月,第5個(gè)月一次性獎勵2萬元 成為4dr并連續(xù)五個(gè)月,第6個(gè)月一次性獎勵3萬元 成為5dr并連續(xù)五個(gè)月,第6個(gè)月一次性獎勵4萬元 成為6dr并連續(xù)五個(gè)月,第6個(gè)月一次性獎勵6萬元 成為7dr并連續(xù)六個(gè)月,第6個(gè)月一次性獎勵10萬元 成為8dr并連續(xù)六個(gè)月,第6個(gè)月一次性獎勵12萬元 成為10dr并連續(xù)六個(gè)月,第6個(gè)月一次性獎勵20萬元 7 注明:①如果一次性您成為2dr成4dr等,也把所有應(yīng)得款項(xiàng)都一次性獎勵給您. ②晉級過程中的獎金總額為58萬。
六、總裁分紅1% 10dr級別可獲得
七、旅游獎：2% 不直接發(fā)放，旅游時(shí)公司給符合條件的經(jīng)銷商集體使用。顧客白金卡計(jì)劃
1、 只限于顧客享有。辦理提供身份證復(fù)印件，填寫申請表格即可（工本費(fèi)用10元，首張訂單購貨即可獲得減免）
2、 購買產(chǎn)品得積分，可以用積分換產(chǎn)品。積分實(shí)行終身累積制 并憑消費(fèi)積分累積最高享有16%的提取比例，
3、 顧客介紹的顧客可為介紹人積分，比如: a顧客介紹了b顧客，b顧客積分的1/3累積給a顧客。 b顧客有介紹了c顧客，c顧客積分的1/9累積給a顧客。 c顧客又介紹了d顧客，d顧客積分的1/27累積給a顧客。 d顧客又介紹了e顧客，e顧客積分的1/54累積給a顧客。 以此類推。以上所有積分都可換產(chǎn)品。
4、 積分兌換循環(huán)累積 您使用嘉幣兌換產(chǎn)品所產(chǎn)生的積分，將再次循環(huán)累積。（用積分換購的產(chǎn)品，依然會為你積分）。 5、 每個(gè)產(chǎn)品都有pv積分計(jì)算，1個(gè)pv就是1分。 6、 填寫表格，提供身份證復(fù)印件，可在網(wǎng)上下載。 8 個(gè)人消費(fèi)終身累計(jì)，例如： １月：av=600pv 比率0% 嘉幣為0 ２月：av=3000pv 比率8% bv:8% _ 3000=240 ３月：av=1800pv 比率12% bv12% _ 1800=216 ４月：av=3000pv 比率12% bv:12% _3000=360 ５月：av=2014pv 比率16% bv:16% _2014=320 ６月：av=600pv 比率16% bv=8% _ 600=96 １－６月累積產(chǎn)生嘉幣：1232 1232可當(dāng)電子貨幣1232元使用，可兌換成你需要的任何嘉康利產(chǎn)品，兌換產(chǎn)品所產(chǎn)生的積分，將再次循環(huán)累積，如7月份換購：av=1232pv 比率16% _1232=197嘉幣
第四篇：康婷獎金制度康婷獎金制度
康婷獎金制度
世界上營銷獎金制度已經(jīng)經(jīng)歷了四代發(fā)展，第一代是美式級差制，誕生于上世紀(jì)40年代的美國，有明確的級別，開線數(shù)量無限，依據(jù)級別之差來決定收入。代表公司：安利、完美、新生活、康寶萊、新時(shí)代、尚赫等。第二代是矩陣制，誕生于上世紀(jì)80年代，代表公司是美樂佳公司。第三代是雙軌制，誕生于上世紀(jì)90年代，代表公司是美國優(yōu)莎娜公司。第四代是復(fù)合式雙規(guī)制，誕生于上世紀(jì)90年代末?？垫霉静捎玫木褪菑?fù)合式雙軌制。具體的獎金制度（消費(fèi)累積返利制）如下：
加盟方式有三種（普通3120元；中級16100元；高級32200元）首次拿貨都是1:2配貨，即3120元可以拿到價(jià)值6240元的產(chǎn)品；16100元可以拿到價(jià)值32200元的產(chǎn)品；32200元可以拿到價(jià)值64400元的產(chǎn)品。目的就是鼓勵會員首先自用產(chǎn)品，有效果后再口碑相傳，這也源于我們的自信。
然后有四類津貼：
1、零售津貼：
即60%的利潤返還，其中25%以現(xiàn)金形式返還，35%以產(chǎn)品形式返還，您相當(dāng)于4折拿貨。每月都有產(chǎn)品促銷，促銷產(chǎn)品相當(dāng)于2折拿貨。
2、獎勵津貼：
每個(gè)會員分左右2個(gè)市場，每層崗位費(fèi)300元，碰對380元（同一層每兩個(gè)會員分別都有3120元的銷售業(yè)績時(shí)就會碰對一次，不足3120的累積到下次計(jì)算）。按最簡單的只碰對一次計(jì)算如下所示
第0層300+380_2^0=680元。
第1層300+380_2^1=1060元 。
第2層300+380_2^2 + 公司獎勵100_2^0=1920元。第3層300+3240=3540元。（3240=380_2^3+100_2^1）第4層300+6480元=6780元。
第5層300+12960元=13260元。
第6層300+25920元=26220元。
第7層300+51840元=52140元。
第8層300+103680元=103980元。
第9層300+201460元=201460元。
第10層300+414720元=415020元。
10層滿累計(jì)共832260元
碰對一直倍增下去。直到日薪一萬封頂！
單區(qū)發(fā)展見點(diǎn)40元一直拿完10層，共1024個(gè)會員，即4萬余元！按照不理想發(fā)展10層內(nèi)100個(gè)會員，也即4000元，也已回本，還有了產(chǎn)品，所以說他不傷人脈。
3、互助津貼：
公司與會員的互助，公司會把會員收入的10%作為公司的發(fā)展基金，而且每次累積達(dá)到2014元就會以產(chǎn)品的形式返還給會員。
第五篇：嘉康利總裁董事楊梓強(qiáng)——定格嘉康利嘉康利總裁董事楊梓強(qiáng)——定格在嘉康利
文/本刊記者胡榕商界奇才
“閬中勝事可斷腸，閬州城南天下稀”這是杜甫留下的千古名句，說的是位于四川省東北部的閬中，自古此處就為商賈云集之地，人才輩出，而這也是直銷精英楊梓強(qiáng)的故鄉(xiāng)。
1997年楊梓強(qiáng)離開閬中，去成都發(fā)展，當(dāng)時(shí)家里人一直都很反對，覺得他一個(gè)人在外舉目無親很難取得成績，而他就也就在反對聲中毅然決然地開始了自己的事業(yè)。
從城隍廟的小老板到科技一條街的電腦精英，楊梓強(qiáng)一路飛躍，他的經(jīng)商天賦展露無遺，而他主要將自己的成功歸結(jié)為堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，“說實(shí)話，很多時(shí)候都不被別人看好，但就是憑自己堅(jiān)忍不拔的個(gè)性取得了成功。”
“貧則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，在生意發(fā)達(dá)以后“富而思源”，楊梓強(qiáng)時(shí)時(shí)都想回報(bào)家鄉(xiāng)父老，多有對家鄉(xiāng)的善舉。2014年家鄉(xiāng)久旱無雨為家鄉(xiāng)父老捐資抗旱，并投資為家鄉(xiāng)修建一條連接212國道的鄉(xiāng)村公路，村民們對他感激不盡。
2014年7月，他放棄了正紅火的事業(yè)，回到故鄉(xiāng)閬中創(chuàng)建了“閬中市梓強(qiáng)學(xué)?！?，再一次又讓人們見識到他不凡的商業(yè)才能，僅僅兩年時(shí)間學(xué)校生員已達(dá)至近千人規(guī)模，成為閬中市數(shù)一數(shù)二的民辦教育示范學(xué)校，而他也于2014年當(dāng)選為閬中市第十一屆政協(xié)委員。
然而就在事業(yè)的巔峰時(shí)刻，他卻做出了一個(gè)驚人的舉動：轉(zhuǎn)讓掉學(xué)校80%的股份，加入直銷。為什么放棄前景大好的事業(yè)，而選擇一份當(dāng)時(shí)在大家都不看好的行業(yè)呢？“傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域越大，壓力就越大，投資風(fēng)險(xiǎn)也就越高，身體健康狀況也就每況愈下，而且再怎么成功，也僅僅是局限在一個(gè)地區(qū)，很難擴(kuò)展到全國乃至于全球。而直銷投資風(fēng)險(xiǎn)小，門檻低，更重要的一點(diǎn)是可以將網(wǎng)絡(luò)迅速拓展到全國，從而打造屬于自己的商業(yè)王國。”楊梓強(qiáng)告訴記者。
從安利紅寶石到僅僅10個(gè)月就達(dá)成康寶萊的形象大使，憑借敏銳的經(jīng)商天賦、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、頑強(qiáng)的拼搏精神，楊梓強(qiáng)的直銷事業(yè)發(fā)展得非常順利，“但是成功以后總覺得還缺少什么東西，自己雖然取得了成功，但是無法幫助和帶領(lǐng)更多人取得成功也一直是無法突破的瓶頸?！?/p>
情定嘉康利
一次偶然的機(jī)會，楊梓強(qiáng)得以前往美國嘉康利公司考察，這一去，他就被嘉康利公司及創(chuàng)辦人理念深深吸引。
嘉康利博士是科學(xué)家，之所以以自己的名字創(chuàng)辦嘉康利公司，其目的是為了推廣自己的科研成果，與大自然和諧共存的理念和產(chǎn)品品質(zhì)決不妥協(xié)，是美國排名第一的天然營養(yǎng)品公司。
董事長羅杰?巴納特是美國的政商名人，兩次被達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇評為世界明日商界領(lǐng)袖，其家族實(shí)力雄厚，他之所以選擇嘉康利作為事業(yè)平臺，是希望借此推廣健康環(huán)保的理念，之所以選擇直銷這種運(yùn)營模式是想借由直銷這種低成本創(chuàng)業(yè)的平臺，幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功。羅杰先生的辦公室更是以他兒子的名字命名，私人酒莊是以他女兒的名字命名。這個(gè)細(xì)節(jié)說明他是真正地立足于長遠(yuǎn)發(fā)展做傳世品牌的有大愛的企業(yè)家。
嘉康利大中華區(qū)總經(jīng)理黃海濤也是難得一見的好領(lǐng)導(dǎo)，勤奮、努力而又充滿活力，真正地把經(jīng)銷商看成是一家人。他打造的嘉康利（中國）行政人員與經(jīng)銷商戰(zhàn)略一體化，沒有團(tuán)隊(duì)之分，沒有系統(tǒng)之分，沒有門戶之見，所有營銷人員相互幫助，相互支持，真正地形成了一家人文化，沒有一般公司的相互爭斗、綁架高層，爭權(quán)奪利及內(nèi)耗產(chǎn)生。
至此，嘉康利公司的價(jià)值觀、文化、產(chǎn)品、制度、切入時(shí)機(jī)以及未來的發(fā)展前景都與楊梓強(qiáng)想幫助他人，回饋社會，做大做強(qiáng)的理念不謀而合。
“我相信只有立足長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，經(jīng)銷商才有可能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展和獲得財(cái)務(wù)自由，而且嘉康利正處于高速發(fā)展的時(shí)期，能讓我?guī)椭嗷锇閷?shí)現(xiàn)成功的夢想”。楊梓強(qiáng)說。
天道酬勤
2014年5月27日，楊梓強(qiáng)正式做出決定開始全力以赴嘉康利?！岸司驼J(rèn)了，認(rèn)了就拼了，拼了就贏了。”就是這一信念，讓楊梓強(qiáng)的事業(yè)取得了新的突破。
又是10個(gè)月的時(shí)間，楊梓強(qiáng)晉升為嘉康利（中國）總裁董事。而在一年前他人生遭遇巨大挫折，幾近一無所有，這次完全又是從零開始，再次騰飛。
“我相信天道酬勤、商道酬信、人道酬和?！睂τ谌绱丝焖俚某晒?，楊梓強(qiáng)說了這樣一句話。這句話將他的內(nèi)斂、謙卑、不張揚(yáng)的個(gè)性體現(xiàn)得淋漓盡致，“不輕易表態(tài)，答應(yīng)了的事情就一定要做到?！庇纱司涂梢韵胂?，在這句話背后楊梓強(qiáng)付出了多少心血和汗水。
“市場得以快速推動，主要是產(chǎn)品有很好的效果，我們鼓勵消費(fèi)者通過使用產(chǎn)品的前后照片對比，甚至醫(yī)院的體檢結(jié)果來考察效果。如果一家公司不是真正以產(chǎn)品為導(dǎo)向培育消費(fèi)市場，而是急于囤貨，沖業(yè)績，就會有災(zāi)民、難民。只有踏踏實(shí)實(shí)地分享產(chǎn)品，組建消費(fèi)群，直銷事業(yè)才能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。” 楊梓強(qiáng)微笑著說。
幾乎每天都奔波于全國市場，拉著行李箱從機(jī)場到會場再到酒店，再從機(jī)場到會場再到酒店?！边@樣的結(jié)果是，楊梓強(qiáng)的手上全部都是老繭。從產(chǎn)品示范、公司介紹到客戶檔案，都是力求親力親為，從基本功入手，即使是現(xiàn)在晉升到總裁董事，他的勤奮度也是一點(diǎn)不減。
“將多數(shù)時(shí)間投放在市場，給家人的時(shí)間就少了，好在妻子何明一直都在背后支持我，如果沒有她的支持，估計(jì)我也不會走到今天。除了對家庭的支撐，她還是我最佳的事業(yè)搭檔，在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)中給我提供了很大的支撐。” 楊梓強(qiáng)頗有感慨地說到。
現(xiàn)在，楊梓強(qiáng)很慶幸自己當(dāng)初的正確選擇，對領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)伙伴以及給予他支持的人們，他更是充滿感激之情。
他感謝羅杰?巴納特先生開發(fā)中國市場的英明決策；感謝黃海濤總經(jīng)理和他領(lǐng)導(dǎo)的中國行政團(tuán)隊(duì)；感謝嘉康利學(xué)院的老師們的精心培育；同時(shí)感謝曾給予大力支持和幫助的蔡興利總裁董事以及美國的尚格瑞先生。
“通過在嘉康利學(xué)院的學(xué)習(xí)也讓我更加賦有使命和責(zé)任感，一路走來我更要感謝那些在市場一線拼搏的領(lǐng)頭人，他們是廣州市場的喬護(hù)柏老師；湖南市場的胡翠玲老師；福建市場的劉常忠老師；__市場的孫麗霞老師；成都市場的曾善發(fā)老師；__市場的鄭建、羅立昕、楊文君老師；浙江市場的蕭峰老師；江蘇市場的唐建興老師；山東市場的徐若彤老師；長春市場的楊旭成、于梅老師；沈陽市場的李新穎老師；北京市場的李童老師以及他們所帶領(lǐng)的市場伙伴們的大力支持，沒有他們的努力工作和無私奉獻(xiàn)也就沒有我們今天的成功！” 說道此處楊梓強(qiáng)顯得非常激動。
“目前，嘉康利在全中國已開業(yè)的才4個(gè)分公司，全球也才開設(shè)了7個(gè)國家和地區(qū)，相比其他公司而言，嘉康利未來的發(fā)展空間潛力無無限?！睏铊鲝?qiáng)表示，“我能取得如此快速的成功與公司目前的發(fā)展時(shí)機(jī)也有很大的關(guān)系?！?/p>
人在做事天在看，舉頭三尺有神明，“只要人心所想是向善的，你的結(jié)果也一定會向著好的方向發(fā)展，想到什么就可以做到什么，也可以得到什么。把自己定格在嘉康利，努力完善自我，回饋社會，幫助更多的伙伴們在嘉康利取得成功。這是我未來乃至畢生奮斗的目標(biāo)?！睏铊鲝?qiáng)告訴記者。
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